小紅書數(shù)據(jù)分析報告（小紅書數(shù)據(jù)分析報告2022）

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本文目錄:

• 1、小紅書用戶銷售分析

• 2、小紅書年度報告怎么看

• 3、小紅書數(shù)據(jù)分析在哪里看

• 4、4 個角度對小紅書的內(nèi)容方向進(jìn)行分析

一、小紅書用戶銷售分析

通過用戶在小紅書購買數(shù)據(jù)，探究不同變量對累計購買金額的影響，同時構(gòu)建利潤線性回歸模型。主要使用python和SPSS。

數(shù)據(jù)共有29452條記錄，7個變量：

（1） Revenue 用戶下單的購買金額

（2） 3rd_party_stores 用戶過往在app中從第三方購買的數(shù)量，為0則代表只在自營商品中購買

（3） Gender 性別 1：男 0：女 未知則空缺

（4） Engaged_last_30 最近30天在app上有參與重點活動（討論，賣家秀），0：未參與，1：參與

（5） Lifecycle 生命周期分為A,B,C （分別對應(yīng)注冊6個月內(nèi)，1年內(nèi)，2年內(nèi)）

（6） days_since_last_order 最近一次下單距今的天數(shù) （小于1則代表當(dāng)天有下單）

（7）previous_order_amount 以往累積的用戶購買金額

不同變量對累計購買金額的影響

結(jié)論：男性的平均累計購買金額比女生高，更具購買力。

結(jié)論：參與活動的用戶平均累計購買金額更高

結(jié)論：注冊6個月內(nèi)的購買力較強(qiáng)些

結(jié)論：最近一次下單時間間隔越短，平均累計購買金額越高

結(jié)論：在第三方購買數(shù)量與平均累計金額看不出規(guī)律。

利潤線性模型

1）把lifecycle轉(zhuǎn)換為虛擬變量

與利潤相關(guān)系數(shù)較大的變量為：age，engaged，last_order，accumulation

3）線性回歸

回歸方程為：

revenue=-2.575age+57.826engaged+7.634last_order+0.069accumulation+330.774

但調(diào)整后的R方只有0.032，表示只有3.2%的利潤變化能用這些變量去解釋，所以此模型對預(yù)測利潤的作用很小。

二、小紅書年度報告怎么看

小紅書年度報告查看方法如下：

首先打開小紅書app,在右下方點擊我，其次打開左上角的三條杠的圖標(biāo)。最后進(jìn)入該界面之后,在中上方的位置會有一個“創(chuàng)作中心”點擊進(jìn)去,即可查看年度數(shù)據(jù)報表。

小紅書是一個生活方式平臺和消費決策入口 ，創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。小紅書通過機(jī)器學(xué)習(xí)對海量信息和人進(jìn)行精準(zhǔn)、高效匹配。小紅書旗下設(shè)有電商業(yè)務(wù)，2017年12月，小紅書電商被《人民日報》評為代表中國消費科技產(chǎn)業(yè)的“中國品牌獎”。

小紅書品牌影響

在小紅書上，來自用戶的數(shù)千萬條真實消費體驗，匯成全球最大的消費類口碑庫，也讓小紅書成了品牌方看重的“智庫”。歐萊雅首席用戶官Stephan Wilmet說：“在小紅書，我們能夠直接聆聽消費者真實的聲音。真實的口碑，是連接品牌和消費者最堅實的紐帶。”

小紅書成為了連接中國消費者和優(yōu)秀品牌的紐帶。通過小紅書，中國消費者了解到了國外的好品牌。比如，Tatcha在美國口碑很好，在中國卻默默無聞，用戶在社區(qū)分享消費體驗后，它漸漸受到中國消費者的關(guān)注和青睞。小紅書成為Tatcha在中國的唯一合作方。

三、小紅書數(shù)據(jù)分析在哪里看

在“我的”里面看。

發(fā)展方向

內(nèi)容社區(qū)

和其他電商平臺不同，小紅書是從社區(qū)起家。一開始，用戶注重于在社區(qū)里分享海外購物經(jīng)驗，到后來，除了美妝、個護(hù)，小紅書上出現(xiàn)了關(guān)于運動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享 ，觸及了消費經(jīng)驗和生活方式的方方面面。

2016年初，小紅書將人工運營內(nèi)容改成了機(jī)器分發(fā)的形式。通過大數(shù)據(jù)和人工智能，將社區(qū)中的內(nèi)容精準(zhǔn)匹配給對它感興趣的用戶，從而提升用戶體驗。

小紅書作為一個生活方式社區(qū)，其最大獨特性就在于，大部分互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)更多是依靠線上的虛擬身份，而小紅書用戶發(fā)布的內(nèi)容都來自于真實生活，一個分享用戶必須具備豐富的生活和消費經(jīng)驗，才能有內(nèi)容在小紅書分享，繼而吸引粉絲關(guān)注。

大部分網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都是虛擬社區(qū)，用戶在線上消費內(nèi)容，體驗也在線上結(jié)束。而小紅書被稱為“三次元社區(qū)”，這是因為用戶在小紅書不管是看了美食，還是旅行目的地，他都必須回到現(xiàn)實生活中去消費，才能完成這個體驗。

在小紅書，一個用戶通過“線上分享”消費體驗，引發(fā)“社區(qū)互動”，能夠推動其他用戶去到“線下消費”，這些用戶反過來又會進(jìn)行更多的“線上分享”，最終形成一個正循環(huán)。

以上內(nèi)容參考：百度百科-小紅書

四、4 個角度對小紅書的內(nèi)容方向進(jìn)行分析

1）內(nèi)容定位

①小紅書的目標(biāo)用戶分析

根據(jù)艾瑞 App 指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，小紅書的主要用戶是來自一二線發(fā)達(dá)城市，愛美、追求精致生活的 90 后年輕女孩。

②小紅書的內(nèi)容定位

針對這樣的用戶群體，小紅書的內(nèi)容定位是為愛美的年輕女孩提供時尚、護(hù)膚、生活方式上的相關(guān)指南。

2）內(nèi)容話題

內(nèi)容話題要與定位相關(guān)。目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個話題。與年輕女孩的生活相關(guān)的內(nèi)容，就是小紅書的內(nèi)容話題范疇。

這一點，從小紅書的 slogan「標(biāo)記我的生活」就可以看出。目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個話題。

這樣的話題分類也不是一蹴而就的。一開始為了吸引喜歡購物的女性，只是做美妝、護(hù)膚、時尚穿搭這些話題。后來，小紅書根據(jù)平臺的用戶、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行話題的增加和調(diào)整。

3）內(nèi)容選題

小紅書的內(nèi)容選題主要來自兩個方面，一是圍繞話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題；二是追熱點。

①圍繞話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題

不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶成長路徑分的、有根據(jù)用戶生活場景分的、有根據(jù)品類分的。

以「時尚穿搭」話題為例，它下面的選題就是根據(jù)品類分的。

例如，值得買的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韓國最火的設(shè)計師品牌等。

②追熱點

例如，最近世界杯開賽，小紅書就做了很多相關(guān)的選題專題策劃。

例如，#和小龍蝦一起看世界杯#、#世界杯狂歡色#、#世界杯看球神器#、#世界杯最佳球迷#等。

4）內(nèi)容單元

內(nèi)容單元指的是一款產(chǎn)品中對用戶產(chǎn)生價值的最小有用內(nèi)容，可以是圖文、視頻，甚至是某種特定結(jié)構(gòu)的內(nèi)容。小紅書的內(nèi)容單元就是「筆記」和「視頻」。

一款優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一定是有著自己優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容單元，小紅書也不例外。小紅書的內(nèi)容單元首先符合以下兩個特點：

①可解構(gòu)

小紅書的筆記和視頻有十分清楚的結(jié)構(gòu)，一方面便于用戶閱讀，另一方面也降低了用戶的生產(chǎn)成本。新用戶在發(fā)布筆記時，不需要思考放哪些內(nèi)容，怎么放，因為小紅書已經(jīng)提供好模板了。

以筆記為例，筆記的內(nèi)容結(jié)構(gòu)包括：用戶信息、圖片、標(biāo)簽、標(biāo)題、正文、贊、評論、收藏、相關(guān)筆記，部分筆記還包括可購買商品和類似商品推薦。

②可參與

作為一個 UGC 分享平臺，隨著規(guī)模擴(kuò)大，現(xiàn)在小紅書的內(nèi)容單元大部分都是由用戶創(chuàng)建。

而小紅書上面的優(yōu)質(zhì)筆記和視頻，通常符合以下 3 個特點——

①可獨立

優(yōu)質(zhì)筆記/視頻能夠獨立對用戶產(chǎn)生價值。一份優(yōu)質(zhì)筆記，能保證用戶看完就有所收獲。

②可歸納

優(yōu)質(zhì)筆記是可以被收錄到對應(yīng)的品類中的。如果是不符合小紅書定位的內(nèi)容，就很難進(jìn)行品類劃分。

例如「段子」雖然很多人喜歡看，但是在小紅書，它無法被收到任何一個品類之下，也就不能得到曝光和推薦。

③可整合

優(yōu)質(zhì)筆記都能夠以任何形式進(jìn)行組織整合。用戶看到優(yōu)質(zhì)筆記，會收藏到自己的專輯；而編輯也會把優(yōu)質(zhì)筆記收錄到對應(yīng)話題之下，或者由官方賬號收錄，推薦給更多用戶。

根據(jù)觀察，被官方收錄的優(yōu)質(zhì)筆記通常有以下特點：

a. 圖片拍攝精美，品牌、價格等標(biāo)簽盡量完整

b. 有詳細(xì)、實用的心得，干貨多多

以上就是關(guān)于小紅書數(shù)據(jù)分析報告相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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