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    全員參與產(chǎn)品銷售的獎(jiǎng)勵(lì)方案(全員參與產(chǎn)品銷售的獎(jiǎng)勵(lì)方案有哪些)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-18 13:08:00     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 94        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于全員參與產(chǎn)品銷售的獎(jiǎng)勵(lì)方案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    全員參與產(chǎn)品銷售的獎(jiǎng)勵(lì)方案(全員參與產(chǎn)品銷售的獎(jiǎng)勵(lì)方案有哪些)

    一、怎樣設(shè)立銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度?采納獎(jiǎng)勵(lì)500分!??!

    附3:銷售人員績效獎(jiǎng)金管理辦法(示例)

    第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能,積極拓展市場(chǎng),促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷,維護(hù)公司的正常發(fā)展,特制訂本辦法。

    第二條 本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級(jí)及其以上人員)。

    第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。

    第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。

    1.計(jì)算公式。

    ①銷售達(dá)成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標(biāo)金額 × 100%

    說明事項(xiàng):等式右方最高按150%計(jì)算(之所以限定為最高上限,是因?yàn)槟繕?biāo)制訂

    過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn),而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果)。

    ②收款達(dá)成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額×60%+90/∑〔實(shí)際收款額×(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)〕/∑實(shí)際收款額×40% 。

    說明事項(xiàng):

    a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項(xiàng)低于24%)時(shí),不計(jì)獎(jiǎng)金。

    b.現(xiàn)金扣5%的客戶,等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。

    c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。

    d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

    ③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250×50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)×a

    說明事項(xiàng):

    a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算,即∑最高為150。(250是指每月工作25天,每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%,所以限定30%為最高限。)

    b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。

    c.總客戶數(shù)在100戶以上者,a定為90%;

    總客戶數(shù)為90~99戶者,a定為80%;

    總客戶數(shù)為80~89戶者,a定為70%;

    總客戶數(shù)為70~79戶者,a定為60%;

    總客戶數(shù)為60~69戶者,a定為50%;

    總客戶數(shù)為59戶以下者,a定為0。

    (總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))

    2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。

    第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

    1.計(jì)算公式:

    產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%

    2.獎(jiǎng)勵(lì)金額(如下表)。

    產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%) 獎(jiǎng)金(元)

    121~150 500×達(dá)成率/120

    100~120 5000

    90~99 3500

    80~89 2000

    79 0

    第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。

    由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額,并于次月15日以前提呈,在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給。稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作,以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。

    第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。

    1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情,一經(jīng)查覺,除收回獎(jiǎng)金外,還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格,同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。

    2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件,除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外,還要依照倒賬賠款辦法處理。

    第八條 國外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。

    第九條 本辦法自××月××日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。

    附4:銷售人員績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法(示例)

    第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情,提高工作績效,積極開辟推銷路線,開拓市場(chǎng),本公司特制訂本辦法。

    第二條 銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。

    第三條 營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容:收益率(占20%)、銷售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務(wù)管理(占5%)。其各自的計(jì)算方法為:

    1.收益率得分。

    ① 收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分

    ② 盈虧率=實(shí)際盈余(或虧損)/實(shí)際銷售額×100%

    ③ 如存在虧損,則盈虧率為負(fù)。

    2.銷售完成率得分。

    ① 銷售完成率得分=40分×銷售額完成率

    ② 銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額/目標(biāo)銷售額×100%

    ③ 如有個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長,則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加,以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長計(jì)入該月銷售目標(biāo)。

    ④ 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。

    3.貨款回收天期得分。

    ① 貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。

    ② 貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分,每減少一天增加1分。

    4.呆賬率得分。

    ① 呆賬率=呆賬額/實(shí)際銷售額×100%

    ② 無呆賬者得7.5分,呆賬率基準(zhǔn)為0.2%,實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分,每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。

    5.事務(wù)管理得分。

    ① 事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。

    ② 公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者,每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響,則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外,再倒扣5分。

    6.營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。

    第四條 外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算:銷售。完成率(占50%)、貨款回收天期(占30%)、客戶普銷度(占10%)、呆賬率(占10%)。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下:

    1.銷售完成率得分。

    ① 銷售完成率得分=50分×銷售完成率

    ② 銷售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額×100%

    ③ 如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷售額(量)的增長,則這部分增長應(yīng)計(jì)入該月的銷售目標(biāo),對(duì)原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。

    ④ 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。

    2.貨款回收天期得分。

    ① 本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。

    ② 貨款回收天期每超過基準(zhǔn)日一天扣減0.5分,每提前一天增加1分。

    3.客戶普銷度得分。

    ① 客戶普銷度得分=10分×客戶交易率

    ② 客戶交易率=實(shí)際交易客戶數(shù)180戶×100%

    ③ 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)(180戶),屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí),須報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn),根據(jù)具體情況酌情處理。

    ④ 本項(xiàng)最后得分最高以14分為限。

    4.呆賬率得分。

    ① 呆賬率=呆賬額實(shí)際銷售額× 100%

    ② 無呆賬者得15分,呆賬率在基準(zhǔn)(0.2%)以內(nèi)者得10分,每超過基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。

    5.外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。

    第五條 獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求:

    1.營業(yè)所銷售人員(整體):

    ① 銷售額完成率要求在100%以上,總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。

    ② 全期平均無虧損(假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績,但獎(jiǎng)金不予發(fā)放)。

    2.外部銷售人員:

    ① 銷售額完成率要求在100%以上,總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。

    ② 主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上(按月計(jì)算)。

    第六條 獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。

    每月計(jì)分一次,每3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金一次。

    第七條 獎(jiǎng)金金額與分配辦法:

    1.營業(yè)所銷售業(yè)務(wù)人員:

    ① 根據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名,其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體分配方法以分配。

    ② 具體分配辦法是:外銷員獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金金額的60%,助理外銷員(配貨)及司機(jī)各得獎(jiǎng)金的20%。

    ③ 如有兩位以上助理外銷員(配貨)、司機(jī)協(xié)助該外銷員,則依各人對(duì)該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。

    第八條 銷售完成率在80%以下,而且名列最后一名者記過一次,名列倒數(shù)第二名者警告兩次,倒數(shù)第三名者警告一次,如連續(xù)兩期均名列最后一名,則以降職處理。

    第九條 如有虛報(bào)銷售業(yè)績者,一經(jīng)查出,除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外,還將另外嚴(yán)加懲處。

    第十條 本辦法自××年××月×日起開始實(shí)施,并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。

    二、員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法

    員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法

    員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法,獎(jiǎng)勵(lì)方案是指對(duì)在生產(chǎn)勞動(dòng)或工作中作出優(yōu)異成績的勞動(dòng)者給予獎(jiǎng)勵(lì)的制度,獎(jiǎng)勵(lì)員工要要講求獎(jiǎng)罰分明。正確的獎(jiǎng)勵(lì)員工方法才能促進(jìn)員工成長。以下分享員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法

    員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法1

    一、目的

    1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

    2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

    3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

    二、原則

    1、實(shí)事求是的原則。

    2、體現(xiàn)績效的原則。

    3、公平性原則。

    4、公開性原則。

    三、薪資構(gòu)成

    1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

    2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

    3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:

    (1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡稱提成):根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo),對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

    (2)銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

    四、銷售費(fèi)用定義

    銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。

    五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

    1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

    (1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

    時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比例

    計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%

    (2)銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

    項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)

    四級(jí)銷售員 三級(jí)銷售員 二級(jí)銷售員 一級(jí)銷售員 經(jīng)理級(jí)銷售員

    注:所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí),以后按照其業(yè)績對(duì)其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對(duì)業(yè)績達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

    2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

    (1)企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

    (2)費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

    a)按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

    b)銷售人員的銷售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

    c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的,其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

    d)銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的`30%,每月25日結(jié)算一次。

    e)根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的,企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

    六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

    1、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

    2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定,每月結(jié)算。

    3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可,否則不予報(bào)銷,費(fèi)用自擔(dān)。

    七、其他規(guī)定

    1、年度結(jié)算截止日為xx月xx日,新年度重新計(jì)算。

    2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

    3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

    4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放。

    5、企業(yè)辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

    6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

    7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

    8、 銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,企業(yè)有權(quán)對(duì)其降薪。

    八、附則

    1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,修改時(shí)亦同。

    2、本方案如有未盡事宜,從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

    3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行

    員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法2

    激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案(一)

    沖刺獎(jiǎng)勵(lì)方案

    為了激勵(lì)一線銷售人員,使大家完滿地完成2011年銷售任務(wù),再創(chuàng)佳績,公司特提出以下獎(jiǎng)勵(lì)方案:

    一、個(gè)人獎(jiǎng)

    以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評(píng)指標(biāo),銷售額增加值第一名獎(jiǎng)勵(lì)一枚金條(重70g),銷售額增加值第二名獎(jiǎng)勵(lì)一枚銀條(重70g)。

    二、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

    獎(jiǎng)勵(lì)方案

    獎(jiǎng)勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)新馬泰、海南旅游(四選一),根據(jù)完成先后順序選取,不重復(fù)選取(每個(gè)景點(diǎn)只能選取一次)。旅游日期能夠選取20xx年春節(jié)或20xx年五一,團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員能夠攜帶一名家屬。

    三、專家開發(fā)獎(jiǎng)

    四、新人獎(jiǎng)

    五、管理獎(jiǎng)

    六、相關(guān)支持政策說明

    戰(zhàn)士們,拿出你們的斗志,努力拼搏吧!金子在前面閃光,美景美食在向你招手,它們離你只有一步之遙,沖吧!

    市場(chǎng)部

    20xx年xx月xx日

    員工獎(jiǎng)勵(lì)方案方法3

    一、評(píng)選目的:

    為全面了解評(píng)價(jià)公司員工的工作成績,提高工作效率。有效激勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,并樹立公司模范,從而提高企業(yè)管理和精神文明建設(shè)水平,完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),樹立全心全意、爭創(chuàng)一流的競爭意識(shí),充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性,為此,特制定本方案。

    二、評(píng)選名額:18人

    優(yōu)秀員工一等獎(jiǎng)1人。

    優(yōu)秀員工2等獎(jiǎng)2人。

    優(yōu)秀員工3等獎(jiǎng)3人。

    進(jìn)步、鼓勵(lì)獎(jiǎng)6名。

    最佳收銀獎(jiǎng)1人。

    微笑天使獎(jiǎng)2人。

    最佳銷售獎(jiǎng)3人。

    三、評(píng)選辦法:

    以“公正、公開、公平、透明”為原則,采取班組推薦,個(gè)人推薦,與主管推薦相結(jié)合的辦法,符合條件的候選人名額不限。

    1、班組推薦的,半數(shù)以上簽名確認(rèn)生效。

    2、個(gè)人推薦的,(必須對(duì)商場(chǎng)做出突出貢獻(xiàn))?;虻玫剿寺?lián)名推薦。

    四、評(píng)選程序:

    1、初選,由主管篩選,報(bào)與樓層經(jīng)理,上交辦公室復(fù)選。最終經(jīng)公司評(píng)審小組審查確認(rèn),候選人名單。經(jīng)總經(jīng)理會(huì)議后,評(píng)核、審定。

    2、對(duì)候選人名單進(jìn)行張榜,公示3天。

    五、成立評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組,及領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單。

    組長:

    副組長:

    小組成員:

    六、評(píng)選對(duì)象:

    錦和所有在職員工(中高層不參加本次評(píng)選活動(dòng))。

    七、參加評(píng)選條件:

    1、遵紀(jì)守法,無曠工、遲到、早退現(xiàn)象。愛崗敬業(yè)無較大工作失誤者。

    2、樂于助人,寬以待人,與同事和睦相處者。

    3、專業(yè)技能超常者創(chuàng)造性地開展工作者。

    4、拾金不昧,撿到財(cái)物后第一時(shí)間上交者

    5、見義勇為,尊老愛幼者。

    6、吃苦耐勞,對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),沒有絲毫怨言者。

    7、舍小家,愛大家,開源節(jié)流,愛惜公共財(cái)務(wù)者。

    8、真誠服務(wù)于每一位顧客,熱情積極銷售者等。

    八、活動(dòng)時(shí)間:

    20**年12月1日——20**年1月1日

    1、推薦時(shí)間——推薦表1月日之前。

    2、公示時(shí)間:

    3、頒獎(jiǎng)時(shí)間:

    九、表彰獎(jiǎng)勵(lì):

    優(yōu)秀員工一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金300元。由董事長頒發(fā)榮譽(yù)證書。

    優(yōu)秀員工二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。

    優(yōu)秀員工三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。

    鼓勵(lì)進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)精美記事本一個(gè)。由人事部經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。

    最佳收銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金:100元。由財(cái)務(wù)部長頒發(fā)榮譽(yù)證書。

    微笑天使獎(jiǎng)獎(jiǎng)金:100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。

    最佳銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金:100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。

    十、注意事項(xiàng):

    1、嚴(yán)禁管理人員濫用職權(quán),以權(quán)謀私。

    2、優(yōu)秀員工人選以各部門基層員工為主。

    3、管理層及評(píng)選小組應(yīng)注重對(duì)員工的業(yè)績收集和驗(yàn)證。

    評(píng)出的優(yōu)秀員工,將作為商場(chǎng)人才儲(chǔ)備,優(yōu)先培養(yǎng)、選拔、晉升。

    三、白酒銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案

    伴隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展、人們生活水平的迅速提高和中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的空前繁榮,白酒已經(jīng)成為人們應(yīng)酬、感情交流甚至是日常消費(fèi)不可或缺的一部分。為此,下面由我為大家整理白酒銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

    白酒銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案篇1

    產(chǎn)品:雙溝系列酒(主打珍寶坊)

    任務(wù):年銷售目標(biāo): xx萬元

    目標(biāo):xxx萬元

    地點(diǎn):整個(gè)菏澤市區(qū)市場(chǎng),部分縣城市場(chǎng)

    為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo) 萬元,根據(jù)目前白酒市場(chǎng),結(jié)合公司產(chǎn)品,雙溝系列酒產(chǎn)品的實(shí)際情況,針對(duì)本款產(chǎn)品在菏澤市場(chǎng)的銷售,特做建議性方案如下:

    一、完善銷售機(jī)構(gòu)

    建立建全銷售機(jī)構(gòu),有利于公司銷售工作的開展,根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo),為此,建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下:

    1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,銷售總監(jiān)職責(zé)為:

    ①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,人員的考核。

    ②、制定公司全年銷售計(jì)劃,對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

    ③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,制定不同的銷售方案,努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),為投資股東負(fù)責(zé)。

    2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門雙溝辦事處經(jīng)理,為公司發(fā)展壯大儲(chǔ)備骨干力量,銷售經(jīng)理職責(zé)為: ①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

    ② 根據(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式,并向公司積極反饋意見,并不斷調(diào)整與完善。

    ③ 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

    ④ 協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日??己?。

    ⑤ 負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。

    ⑥ 匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。

    ⑦ 指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。

    ⑧ 經(jīng)常能夠洞察市場(chǎng),督促檢查,指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,提出改進(jìn)方案。 ⑨ 每周定期組織例會(huì),并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。

    3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2-3名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:

    ① 對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃,完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

    ② 對(duì)銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

    ③ 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;

    ④ 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,及時(shí)回收貨款;

    ⑤ 預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

    ⑥ 對(duì)客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。

    ⑦ 積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策,提出意見和建議。

    二、市場(chǎng)定位

    介 于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,178元/瓶,結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶,為:生活飲用型;15-100元/瓶,為中底 檔宴請(qǐng)型;150元以上/瓶,為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有: 所以,將客戶群體定位在:

    1、高檔的餐廳,酒樓。

    2、星級(jí)賓館的餐廳。

    3、政府機(jī)關(guān)食堂。

    4、公司宴請(qǐng)用酒。

    5、婚宴用酒。

    6、禮品用酒。

    7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。

    三、實(shí)施辦法

    針對(duì)不同的客戶群體,采用不同的銷售方法,占領(lǐng)市場(chǎng),達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

    1、 針對(duì)高檔的餐廳酒樓,我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,(可能要交進(jìn)店費(fèi),費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的 方法,吸引酒樓人員對(duì)公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情,達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi),則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行,通過給 營銷部人員回傭的辦法,吸引酒樓營銷部人員在接待比如:婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候,推薦公司產(chǎn)品,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

    2、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳,也可以采取同上的方法,達(dá)到銷售公司,提高雙溝系列酒銷量的目的。

    3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂,可以通過采購?fù)扑],或?qū)τ谡哪稠?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,與客戶對(duì)接,或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

    4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒,可以選擇效益好的公司,通過與公司營銷部合作的方式,在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候,使用本公司產(chǎn)品,通過回傭或折扣的形式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。

    5、針對(duì)婚宴用酒,可以通過酒樓宴會(huì)部合作,或者與婚慶公司、影樓等地合作,獲取信息,向客戶推薦公司產(chǎn)品,結(jié)合實(shí)際情況,通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,折扣的方式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

    6、針對(duì)禮品用酒,可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日,比如:中秋、端午、春節(jié)等,用活動(dòng)在已形成的客戶網(wǎng)中通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙雜志等傳謀在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,達(dá)到禮品銷售的目的。

    7、 針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談,用回傭或折扣的方式,在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作,為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,達(dá)銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

    四、價(jià)格策略

    1、價(jià)格:統(tǒng)一零售價(jià),不同銷售額客戶給年度階梯返利(詳細(xì)方案另報(bào))。

    2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。

    五、客戶銷售政策

    1、全市客戶統(tǒng)一零售價(jià)。

    2、結(jié)算:原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。六、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配

    公司總銷售回款目標(biāo)為 萬元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí)。

    七、操作方法

    按照以上區(qū)域劃分,由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì),結(jié)合第三條實(shí)施辦法,針對(duì)市內(nèi)市場(chǎng)開展銷售工作,其中責(zé)任分工明確如下:

    1、銷售總監(jiān):負(fù)責(zé)以市區(qū)為中心市場(chǎng)開拓。

    2、銷售經(jīng)理:帶領(lǐng)各自三名銷售代表,在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

    八、獎(jiǎng)懲措施

    1、 在對(duì)銷售工作中,對(duì)公司提出好的建議,并采納,取得好的銷售成績的,要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

    2、 對(duì)在銷售工作中,個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)突出的,要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

    3、 對(duì)在銷售工作中,吃苦耐勞,團(tuán)結(jié)同志,積極工作的,要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

    4、 對(duì)在銷售過程中,隱瞞銷售實(shí)際情況,造成銷售損失的,要嚴(yán)厲處罰。

    5、 對(duì)在銷售過程中,工作消極的,給團(tuán)隊(duì)帶來不良影響的,要嚴(yán)重處罰。

    九、人事管理

    公司在雙溝辦事處人事管理機(jī)制上,在正常的人員編配當(dāng)中,不干預(yù)雙溝辦事處用人權(quán)限,雙溝辦事處人員的管理,人事錄用,由雙溝辦事處內(nèi)部決定,在人員的管理,人事的錄用,銷售總監(jiān)有決定權(quán)。

    白酒銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案篇2

    一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)

    公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策 略、銷售方案,用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確 定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷 售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

    二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

    由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

    1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

    2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

    3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

    4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

    三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

    對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。

    1、 確立主攻市場(chǎng)銷售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案,制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售 區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,力爭市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月 的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。

    2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

    3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

    4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

    白酒銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案篇3

    一、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用

    1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

    二、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

    (一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

    合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

    1、 制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的 有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的 予以減少或者取消。

    (二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話 費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)?;竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉 寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

    (二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

    通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    四、公司業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案

    公司業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案

    公司業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案,獎(jiǎng)勵(lì)是大家所公認(rèn)的激勵(lì)措施,有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)員工工作才會(huì)更加有干勁,所以很多公司都會(huì)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)方案,來激勵(lì)員工工作,公司業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案。

    公司業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案1

    xx年以來,在全市系統(tǒng)廣大員工的共同努力下,XXXX的發(fā)展取得了令人矚目的成績。為了讓全體員工共享公司發(fā)展成果,進(jìn)一步凝聚全員發(fā)展活力,以更加優(yōu)異的經(jīng)營績效迎接XXXX,特制定本方案。

    一、活動(dòng)主題

    決戰(zhàn)三季度XXXX

    二、活動(dòng)口號(hào)

    XXXX誓領(lǐng)雙工資

    三、激勵(lì)對(duì)象

    全市系統(tǒng)截止20xx年6月30日與公司簽訂了勞動(dòng)合同和業(yè)績目標(biāo)合同的所有在崗且正常出勤的員工。

    四、活動(dòng)時(shí)間

    20xx年7月1日—20xx年9月29日。

    五、活動(dòng)目標(biāo)

    (一)個(gè)險(xiǎn)渠道

    1、完成10年期及以上期交首年保費(fèi)1,700萬元;

    2、完成5-9年期期交首年保費(fèi)700萬元;

    3、舉績?nèi)肆?,733人。

    在個(gè)險(xiǎn)渠道期交業(yè)務(wù)指標(biāo)考核中,三季度新增失效保單

    等額扣減當(dāng)期相應(yīng)新單期交保費(fèi),其中5年期以下期交失效保單按5年期計(jì)算。

    (二)銀保渠道

    1、完成壽險(xiǎn)首年躉交保費(fèi)7,600萬元;

    2、完成首年期交標(biāo)保77萬元;

    2、完成首年期交保費(fèi)560萬元;;

    (三)團(tuán)險(xiǎn)渠道

    1、完成短險(xiǎn)保費(fèi)1,142萬元;

    2、完成學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)750萬元;

    3、完成企業(yè)年金新中標(biāo)累計(jì)規(guī)模年度目標(biāo)85%。

    各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)口徑為準(zhǔn),新增失效保單數(shù)據(jù)以市公司精算考核數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

    各市州分公司三條銷售渠道分解任務(wù)目標(biāo)見附件。

    六、工作要求

    (一)各支公司要充分認(rèn)識(shí)到三季度發(fā)展的重要意義,搞好對(duì)員工的思想發(fā)動(dòng),進(jìn)一步強(qiáng)化全員的'主人翁意識(shí)和大局觀念,全面營造支持、參與、服務(wù)銷售一線的良好工作氛圍,確保既定任務(wù)目標(biāo)的圓滿達(dá)成。

    (二)要強(qiáng)化渠道之間、渠道內(nèi)部各項(xiàng)指標(biāo)之間的整體推進(jìn),確保激勵(lì)的有效性。各個(gè)銷售部門要守土有責(zé)、合抱成團(tuán),加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的追蹤與管控,強(qiáng)化周單元經(jīng)營,精心組織達(dá)標(biāo),全面營造“多做貢獻(xiàn)、提升價(jià)值”的發(fā)展氛圍,確保激勵(lì)項(xiàng)目發(fā)揮最大效應(yīng)。各個(gè)管理部門要加強(qiáng)對(duì)銷售工作的實(shí)時(shí)指導(dǎo),切實(shí)做好銷售支援工作,推動(dòng)一線高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

    (三)各支公司在本方案框架內(nèi),結(jié)合本級(jí)各項(xiàng)指標(biāo)的發(fā)展實(shí)際,統(tǒng)籌兼顧,突出重點(diǎn),按照分公司機(jī)關(guān)人員掛鉤考核的辦法制定本單位全員掛鉤考核項(xiàng)目和目標(biāo),7月28日前書面交人力資源部備案。各支公司應(yīng)遵循謹(jǐn)慎原則,不得擴(kuò)大范圍進(jìn)行激勵(lì)或搞變相推動(dòng),不得再追加獎(jiǎng)勵(lì)。要注意對(duì)本方案的正確宣導(dǎo),不得在公司員工和銷售人員隊(duì)伍之間制造矛盾。

    公司業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案2

    1、高單獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,將會(huì)于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))

    即活動(dòng)期間,單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的,樓層將會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),根據(jù)不同的中分類,特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng):

    傲勝專柜:5萬

    床品、毛衫區(qū):一等獎(jiǎng):2萬,二等獎(jiǎng):1萬

    運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、兒童:一等獎(jiǎng):1.5萬,二等獎(jiǎng):0.8萬

    2、連帶獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,將會(huì)給予不同的禮品)

    活動(dòng)期間,單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì):

    一等獎(jiǎng):31件

    二等獎(jiǎng):21件

    三等獎(jiǎng):11件

    3、夜場(chǎng)銷售達(dá)成獎(jiǎng):

    內(nèi)衣、床品、運(yùn)動(dòng):一等獎(jiǎng):5萬

    二等獎(jiǎng):3萬

    三等獎(jiǎng):2萬

    羊絨毛衫區(qū):一等獎(jiǎng):10萬

    二等獎(jiǎng):8萬

    三等獎(jiǎng):5萬

    兒童區(qū): 一等獎(jiǎng):3萬

    二等獎(jiǎng):2萬

    三等獎(jiǎng):1萬

    以上中分類,根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng),將會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì):

    一等獎(jiǎng):50

    二等獎(jiǎng):20

    三等獎(jiǎng):10

    4、店慶活動(dòng)期間銷售達(dá)成獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))

    在店慶活動(dòng)期間,不同的專柜將會(huì)給予不同的銷售計(jì)劃,特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng): 一等獎(jiǎng):完成銷售計(jì)劃的150% 50元

    二等獎(jiǎng):完成銷售計(jì)劃的130% 30元

    三等獎(jiǎng):完成銷售計(jì)劃的100% 20元

    公司業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案3

    一、業(yè)績?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金

    1、店里兩個(gè)月總業(yè)績?nèi)蝿?wù)額:

    保底業(yè)績:60萬目標(biāo)業(yè)績:80萬超標(biāo)業(yè)績:100萬

    累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績PK,店與店之間PK,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加,店P(guān)K時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績,公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績并將PK的全部金額給到達(dá)成業(yè)績的店。如果雙方都完成保底業(yè)績以上,凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費(fèi)。

    店長預(yù)付:300

    顧問主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200

    美容顧問預(yù)付:100

    美容師和行政等人員各50

    輸了的店在員工大會(huì)上,店長給贏了的店送獎(jiǎng)杯。給贏了的店長鞠躬,也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

    2、A店顧問與B店顧問PK,業(yè)績指標(biāo)根據(jù)顧問能力的設(shè)定。

    A顧問與B顧問PK

    保底業(yè)績:12萬

    目標(biāo)業(yè)績:16萬

    超標(biāo)業(yè)績:20萬

    如果兩個(gè)顧問都未完成保底業(yè)績,雙方都要給公司100元,如果完成目標(biāo)業(yè)績公司獎(jiǎng)勵(lì)100元,如果完成超標(biāo)業(yè)績公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。如果兩人PK時(shí)。輸了的顧問在員工大會(huì)上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。

    二、押寶奪金

    1、每個(gè)店或顧問個(gè)人,店長個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績,店里的押寶金額全店人員平攤。顧問,店長自己單獨(dú)壓。店里押寶金額分為:1000,1500,2000顧問或店主押寶金額分為:

    200元,300元,500元。將壓寶的錢交到公司,如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成,在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢,同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。

    2、店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

    a、 保底任務(wù):壓1000元,還500元。

    b、 目標(biāo)任務(wù):壓1500元,還1000元。

    c、 超標(biāo)任務(wù):壓2000元,還2000元。

    3、顧問與店長分別押寶返獎(jiǎng)金:

    a、保底任務(wù):壓200元,返100元。

    b、目標(biāo)任務(wù):壓300元,返200元。

    c、超標(biāo)任務(wù):壓500元,返500元。

    二、業(yè)績?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金

    保底任務(wù):完成5人做檢測(cè),每一個(gè)獎(jiǎng)50元,共獎(jiǎng)金250元

    目標(biāo)任務(wù):完成10人做檢測(cè),每一個(gè)獎(jiǎng)100元,共獎(jiǎng)金1000元

    超標(biāo)任務(wù):完成15人做檢測(cè),每一個(gè)獎(jiǎng)300元,共獎(jiǎng)金4500元

    三、小組任務(wù)額

    A組五人:

    B組五人:

    保底任務(wù):25人檢測(cè)

    目標(biāo)任務(wù):50人檢測(cè)

    超標(biāo)任務(wù):100人檢測(cè)

    四、小組業(yè)績pk賽

    每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組,與另外一個(gè)組pk。如果小組沒有完成保底任務(wù),要向另外一組捐款200元。同時(shí)由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。

    五、小組押寶奪金

    1、每個(gè)小組可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績,壓寶金額分別為

    200元,300元,500元。將壓寶的錢交到公司,如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成,在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢,同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。

    2、壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

    d、 保底任務(wù):壓200元,還100元。

    e、 目標(biāo)任務(wù):壓300元,還300元。

    f、 超標(biāo)任務(wù):壓500元,還600元。

    以上就是關(guān)于全員參與產(chǎn)品銷售的獎(jiǎng)勵(lì)方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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