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作為銷售的朋友圈運(yùn)營（銷售朋友圈營銷）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 02:19:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 106

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本文目錄:

1、朋友圈營銷總結(jié)
2、朋友圈營銷,前期需要做哪些準(zhǔn)備及營銷策略有哪些
3、朋友圈營銷的方法和技巧
4、如何利用微信朋友圈做好營銷

作為銷售的朋友圈運(yùn)營（銷售朋友圈營銷）

一、朋友圈營銷總結(jié)

朋友圈營銷已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)半月。這半個(gè)月從一開始的茫然無知到現(xiàn)在已經(jīng)找到了自己的清晰定位。

是的，我是一個(gè)朋友圈運(yùn)營指導(dǎo)。

這一周，我在跟進(jìn)我的一個(gè)淘寶賣家，給她服務(wù)的過程中，深刻驗(yàn)證了自己所學(xué)。

我已經(jīng)給自己定好了清晰位置，在這周，再給客戶服務(wù)過程中也給自己定了商業(yè)體系，大致如下

01 定義服務(wù)內(nèi)容

創(chuàng)造并服務(wù)好客戶，滿足客戶和員工需求。

這就逼迫我在定位時(shí)，如果站在更高視角，旨在幫助和影響更多人，也會(huì)更容易成功，也越容易積累成就感。

我的愿景：影響和幫助更多朋友成長。積極打造夯實(shí)個(gè)人品牌設(shè)計(jì)。

02 定位用戶需求

賣產(chǎn)品，從來不是自己有什么賣什么，而是用戶要什么，賣什么。不同人需求不一樣，不同時(shí)間人需求也不一樣。針對消費(fèi)群體調(diào)研，提供稀缺性的產(chǎn)品，自然吸引消費(fèi)者。

比如前些天星巴克發(fā)布春季新品，其中有款造型為貓爪的粉紅色杯子。其造型獨(dú)特，倒入飲料后能看到貓爪，非?？蓯?。因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)飼養(yǎng)寵物的人越來越多，這個(gè)杯子滿足很多人對萌寵的需求，迅速成為網(wǎng)紅杯子，縱然售價(jià)高達(dá)199元，銷售當(dāng)天，1000只杯子還是在5秒內(nèi)被搶購一空。

再比如，我所服務(wù)的客戶群體，他們?nèi)钡氖钦_的商業(yè)指導(dǎo)，營銷指導(dǎo)。

所以我需要在一個(gè)足夠細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)定位，這個(gè)領(lǐng)域自己擅長，同時(shí)能滿足別人需求。不需要讓所有人滿意，只需要讓一部人喜歡自己的人滿意，積累起鐵桿粉絲。

03 定位努力途徑

不僅要學(xué)習(xí)，也要在努力過程中積累知識和輸出作品。上周給伙伴們上了兩堂課，教是更好的學(xué)，其實(shí)教也是一種傳播，在圈子里自己有作品呈現(xiàn)，能提供價(jià)值，自然會(huì)讓別人注意到。因?yàn)檎嬲袃r(jià)值的東西一定是對別人有意義和影響的東西，不是自己的口號和承諾。

總之，極致努力做一件事，做出對別人有價(jià)值的成果，把自己活成有故事的人，通過故事打磨自己的人設(shè)。

在人設(shè)打造過程中，我缺乏一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知，知識的儲備遠(yuǎn)未能真正滿足客戶需求，雖然對客戶進(jìn)行的是免費(fèi)跟進(jìn)服務(wù)，需要更多的驗(yàn)證所學(xué)。是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。

在最近的朋友圈運(yùn)營中，我也發(fā)現(xiàn)了文案的重要性，系統(tǒng)的重要性。我們也欠缺這方面的知識。

最后，下周，我將重點(diǎn)傾向于實(shí)戰(zhàn)跟進(jìn)。我的定位仍是朋友圈運(yùn)營，但是不再進(jìn)行泛泛而談，我需要實(shí)戰(zhàn)。

二、朋友圈營銷,前期需要做哪些準(zhǔn)備及營銷策略有哪些

朋友圈營銷最重要的是布局：

1.頭像，這是別人對你價(jià)值判斷的第一印象。

2.主頁背景，要展現(xiàn)高價(jià)值，不能放產(chǎn)品介紹或者風(fēng)景圖，這是客戶打開你朋友圈的第一印象，這是抓眼球的地方，最能體現(xiàn)逼格的地方。

3.社交地位，經(jīng)常和什么人在一起，出席什么場合，能體現(xiàn)出你的社會(huì)地位。這就是為什么很多人不惜話幾十萬上百萬和名人一起吃飯的原因，借名人的影響力來提升自己的身價(jià)。

4.學(xué)習(xí)照，可以用此來展示自己的上進(jìn)心，說明你的能力一直在提升，給別人更多信心和希望。

5.興趣與愛好，比如繪畫，書法，攝影，一個(gè)有才藝的人，會(huì)讓人覺得值得交往。

6.休閑娛樂，比如滑雪，野炊，展示你的業(yè)余生活豐富多彩，你是個(gè)懂得生活，會(huì)生活的人，別人會(huì)覺得你的人生很豐富，別人很向往。

其他的，比如，旅行閱歷，運(yùn)動(dòng)健身，個(gè)性簽名也是必不可少。

另外就是通過形象定位，來貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，讓別人覺得跟你交往可以學(xué)到很多知識…

三、朋友圈營銷的方法和技巧

發(fā)朋友圈不是說你什么時(shí)候有內(nèi)容就什么時(shí)候發(fā)，發(fā)的時(shí)間至關(guān)重要，所以我決定把這個(gè)要素放在第一點(diǎn)。

很多人發(fā)朋友圈有時(shí)候是5分鐘一下子發(fā)給5、6條，然后有時(shí)候很長一段時(shí)間一條不發(fā)的？或者一天到晚不停的發(fā)20-30條的？有沒有這樣的情況？其實(shí)這樣的做法都是不對的，我們既然做營銷，那么首先我們需要去了解我們的客戶的作息時(shí)間來安排發(fā)布時(shí)間。

社交網(wǎng)絡(luò)一天中的高峰關(guān)注時(shí)間段是晚上 6:00-11:00，所以最好的選擇就是你在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)發(fā)布，當(dāng)然你稍微早一點(diǎn)或者稍微晚一點(diǎn)也可以。

比如你 5:30 發(fā)布的，那么 6:00 以后刷朋友圈的人慢慢增加，這部分的人一般都會(huì)往前刷到你 5:30 的這條，如果你 11:00 發(fā)，除了夜貓子會(huì)馬上看到，多數(shù)人會(huì)在明天早上醒來睜眼的那段時(shí)間用你的狀態(tài)來清醒頭腦。

當(dāng)然，如果白天你一定要發(fā)，也請發(fā)布在 11:30-12:30 之間，跟上面說的一個(gè)道理。

做新媒體的人都知道，發(fā)文章要么是大早上，趕用戶們醒來的那一撥，典型的有“羅輯思維”，要么就是晚上 6:00 以后，就是把握用戶集中使用手機(jī)的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段比較寬裕且用戶量集中，用戶面積大，所以大多數(shù)微信文章都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候推送。一般都是晚上8點(diǎn)左右，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間大家時(shí)間是最充裕的。

拒絕刷屏

對于那種一天發(fā)10多條的微商，小小瓊是選擇屏蔽的。我試驗(yàn)過一天發(fā)10條代購朋友圈，馬上就有朋友跟我說：“我要屏蔽你了！”顯然這樣的營銷是失敗的。你在刷屏，但是其實(shí)已經(jīng)有很多人在拒絕看你的朋友圈，你只是活在你一個(gè)人的朋友圈中。

所以我覺得如果你的微信好友不是單純的客戶還是不要選擇刷屏。

內(nèi)容運(yùn)營

做用戶運(yùn)營的時(shí)候，你應(yīng)該通過某種手段已經(jīng)知道了用戶一般喜好看什么樣的東西。在朋友圈來說，用戶類目比較多樣，比較分散，沒有很垂直的內(nèi)容需求，但是還是可以抽象出來一些本質(zhì)的要素，使得那些內(nèi)容讓用戶覺得有可看性，愿意去消費(fèi)那些那些內(nèi)容?？偨Y(jié)了以下主要的內(nèi)容營銷的一些方法。

1、情感營銷

從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

1) 個(gè)人信息

不要把產(chǎn)品名放在個(gè)人昵稱、頭像、簽名上去。就放最真實(shí)的自己，如果覺得自己不上鏡，那就下個(gè)美顏相機(jī)，或者可以背影、側(cè)臉出境、保持神秘感。起碼這樣不會(huì)讓用戶覺得和你聊天，就好像對著產(chǎn)品聊天一樣。

大家可以去翻一下自己的通訊錄，里面帶產(chǎn)品的頭像或者昵稱是不是讓大家的心里有一種抵觸感。營銷的根本，就是把產(chǎn)品忘掉，以人為本。

2)發(fā)布生活類的信息

發(fā)布自己的個(gè)人照片、出去游玩照片、或者和朋友和團(tuán)隊(duì)合影的照片。

建議大家，照片要拍的充滿能量，充滿陽關(guān)的，給人感覺你是正能量的，并且可以給別人帶去正能量。

3)輕松、詼諧幽默的互動(dòng)

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)新聞，發(fā)起一個(gè)話題，或者修改某些段子來造成互動(dòng)效果。并且可以把這些做成一個(gè)活動(dòng)，讓朋友圈的好友都能參與進(jìn)來，如果策劃的好的話，很容易達(dá)到裂變的效果。并且會(huì)瞬間拉近和用戶的距離，從而產(chǎn)生信任。

四、如何利用微信朋友圈做好營銷

做好微信朋友圈營銷6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.不要刷屏

無節(jié)制的在朋友圈推送信息嚴(yán)重騷擾用戶，結(jié)果只有一個(gè)，就是被拉黑！朋友圈是熟人經(jīng)濟(jì)，我們要做的是建立信任在這個(gè)基礎(chǔ)上達(dá)到營銷目的，而不是僅僅在朋友圈發(fā)產(chǎn)品，等著人來買。所以把每天發(fā)送朋友圈的信息控制在5條以內(nèi)就可以了。

2.讓朋友圈內(nèi)容更加真實(shí)

在個(gè)人微信上，盡可能把自己真實(shí)的一面展現(xiàn)給好友，應(yīng)該多分享生活點(diǎn)滴和個(gè)人喜好，不要給人的感覺你就是一個(gè)發(fā)廣告，不然會(huì)容易造成彼此間的距離感。

3.分享有價(jià)值的朋友圈信息

朋友圈分享的內(nèi)容，一定要是對別人有價(jià)值的內(nèi)容，你需要付出，而不是單純的索取，你在朋友圈貢獻(xiàn)價(jià)值，順便讓大家明白你是做什么的，那么當(dāng)大家有需要的時(shí)候自然會(huì)想到你的。

4.朋友圈發(fā)布時(shí)間

一般我們要學(xué)會(huì)把握住黃金時(shí)間，如早上7-8點(diǎn)正是大家起床開始一天生活的時(shí)候，拿起手機(jī)如果第一時(shí)間看到我們的信息，那就會(huì)對我們印象深刻。中午12-13點(diǎn)也是不錯(cuò)的時(shí)間段，休閑的時(shí)間正好了解我們的產(chǎn)品;晚上21-22點(diǎn)正是放松的時(shí)候，看朋友圈的朋友也會(huì)多起來。至于控制時(shí)間方面，這個(gè)現(xiàn)在市面上很多微信營銷工具就可以完成。比如聊天狗微信助手，我們可以在后臺提前編輯好朋友圈內(nèi)容，然后設(shè)置好時(shí)間，然后就可以上線微信朋友圈就會(huì)按照設(shè)置的自動(dòng)定時(shí)發(fā)送了。

5.朋友圈賣的是信任

無論你用朋友圈賣東西還是做服務(wù)，都不能缺少一個(gè)東西，那就是信任。朋友圈個(gè)人品牌積累和賣產(chǎn)品相輔相成，別人信任你才會(huì)買，別人買過你的產(chǎn)品會(huì)更信任你。所以朋友圈營銷，應(yīng)該把取得的朋友的信任放在首位。

6.朋友圈賣的是互動(dòng)

朋友圈一定要多和朋友互動(dòng)，可以發(fā)起話題、獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品、有獎(jiǎng)評測。一方面產(chǎn)品宣傳功能做到了，也激活了朋友圈的參與感，還為自己的下一步產(chǎn)品宣傳積累了真是的評測口碑，正所謂“無互動(dòng) 不營銷”

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