客戶資源哪里找（精準(zhǔn)客戶電話號(hào)碼采集軟件）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于客戶資源哪里找的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、裝修公司如何找客戶資源

• 2、廣告公司怎么找客戶資源

• 3、尋找客戶的渠道有哪些

• 4、找客戶資源的軟件，有說的嗎？

一、裝修公司如何找客戶資源

裝修公司找客戶資源的方式有打電話、加業(yè)主群、熟人介紹、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息、電視臺(tái)廣告宣傳等。

1、打電話

電話來源很重要，打電話這是很多人都知道的一種方式，但是普遍認(rèn)為這是一種大海撈針的找客戶方式，其實(shí)不是的，打電話找客源，先要找到有效的電話，可以和置業(yè)顧問、房產(chǎn)公司等合作，他們手里面一般都有購房客戶的電話，這類人中大多數(shù)對(duì)于裝修是有需求的，撥打這樣的電話，能夠挖掘更多的精準(zhǔn)客戶。

2、加業(yè)主群

現(xiàn)在的業(yè)主為了方便，一般都會(huì)建業(yè)主群，用來方便廣大業(yè)主之間的交流。這個(gè)時(shí)候，對(duì)于裝修公司而言，可以加入其中，滲透到客戶內(nèi)部，知道顧客的真正需求，一方面可以很好地宣傳自己的品牌，另一方面也可以挖掘精準(zhǔn)客戶群體。

3、熟人介紹

熟人介紹是比較靠譜的，什么叫做熟人，一回生二回熟，在與人交往當(dāng)中，要誠心對(duì)待，要注意和身邊朋友的聯(lián)系，如若他們有客源，肯定會(huì)介紹給我們的。同時(shí)也要與現(xiàn)有的客戶保持良好的合作關(guān)系，留下好印象，如若他們有朋友、親人裝修，說不一定就會(huì)介紹。

4、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，對(duì)于有裝修需求的人而言，喜歡在網(wǎng)絡(luò)上去搜索一些裝修公司的信息或者裝修注意事項(xiàng)。這個(gè)時(shí)候，裝修公司可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息來尋找精準(zhǔn)客戶群體，同時(shí)也不要放過一些小細(xì)節(jié)，假如顧客有什么裝修疑惑，也可以及時(shí)的解答，留下好印象。

5、電視臺(tái)廣告宣傳

做電視廣告，可以提升名氣，增加影響力。裝修公司也不妨多做一些電視廣告或者其他一些廣告模式，這樣可以讓更多人知道，可以帶來客流量。

二、廣告公司怎么找客戶資源

廣告公司想要找到客戶資源，需要學(xué)會(huì)交朋友和學(xué)會(huì)利用其他媒介。

1、學(xué)會(huì)交朋友

一個(gè)廣告業(yè)務(wù)人員，無論你有多厲害，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員為什么總是慢人一步，因?yàn)槟悴辉趶V告業(yè)務(wù)圈里。你沒有與幾個(gè)同行打交道、做朋友，客戶信息沒有共享。所以，建議下次拜訪客戶的時(shí)候，碰見同行就交換下名片，有機(jī)會(huì)約對(duì)方一塊塊坐坐，客戶資源共享，有錢大家一起掙。

2、學(xué)會(huì)利用其他媒介

沒有在你的媒體投放的廣告主，他們一定會(huì)在其他媒介上進(jìn)行投放。比如說報(bào)紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、道旗、電梯及小區(qū)等渠道，都能尋找到你的目標(biāo)客戶。而且也恰恰是非常精準(zhǔn)的客戶，因?yàn)檫@些客戶有明確需求，也有廣告投放預(yù)算。

廣告公司的功能

1、代理廣告客戶策劃廣告

廣告公司是以廣告代理為工作核心，代理客戶策劃廣告是廣告公司最本質(zhì)的功能。具體包括為廣告客戶進(jìn)行有關(guān)商品的市場調(diào)查和研究分析工作，為企業(yè)發(fā)展確立市場目標(biāo)和廣告目標(biāo)，為代理客戶制定廣告計(jì)劃和進(jìn)行媒體選擇。

2、為廣告客戶制作廣告

這是指廣告公司將創(chuàng)造性構(gòu)思和創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成具體外在表現(xiàn)的廣告產(chǎn)品的活動(dòng)。廣告公司選擇最具表現(xiàn)力、影響力和感染力的手法，客觀地、真實(shí)地、具有美感和藝術(shù)性地去表現(xiàn)創(chuàng)造性廣告思想的廣告形式，是制作廣告的根本要求。

3、為廣告客戶發(fā)布廣告

廣告公司在策劃和制作出廣告作品之后，通過廣告媒介的合理選擇和應(yīng)用，把廣告信息及時(shí)地、迅速地傳遞給廣大社會(huì)公眾。發(fā)布廣告時(shí)，廣告公司要為客戶利益著想，注意選擇最具表現(xiàn)和傳播效果、又能最低投入的媒介，將廣告信息傳遞到最多的潛在購買者，從而引導(dǎo)社會(huì)公眾對(duì)于廣告客戶信息的認(rèn)可、接受，以產(chǎn)生購買行為。

三、尋找客戶的渠道有哪些

可借機(jī)進(jìn)行市場調(diào)查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間  可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗(yàn)若贈(zèng)送樣品則成本更高。下面我給大家分享尋找客戶途的渠道，歡迎參閱。

尋找客戶的渠道

1、逐客訪問

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 范圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕

 可借機(jī)進(jìn)行市場調(diào)查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間  可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗(yàn)若贈(zèng)送樣品則成本更高

關(guān)鍵點(diǎn)：一是無遺漏，不放過一個(gè)有望成交的客戶; 二是營銷人員的素質(zhì)和能力。

2、廣告搜尋

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 傳播速度快目標(biāo)對(duì)象的選擇不易掌握

 傳播范圍廣廣告費(fèi)用昂貴

 節(jié)約人力、物力和財(cái)力企業(yè)難以掌握客戶的具體反應(yīng)

關(guān)鍵點(diǎn)：一方面要選擇針對(duì)目標(biāo)客戶的適當(dāng)媒體;另一方面廣告的制作效果也極其重要。

3、連鎖介紹 ：連鎖客戶開發(fā)法被營銷人員稱為黃金客戶開發(fā)法

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 信息比較準(zhǔn)確、有用----客戶知道在什么時(shí)候，他的哪位朋友需要這些產(chǎn)品事先難以制定完整的客戶開發(fā)訪問計(jì)劃

 能夠增強(qiáng)說服能力----熟人介紹，信賴感好，成功率高營銷人員常常處于比較被動(dòng)的地位 方法：1、運(yùn)用卡片----不管業(yè)務(wù)是否達(dá)成都給一張卡片，讓他介紹兩為朋友;

2、讓顧客相信----只有客戶相信了你的產(chǎn)品、你的為人，才有可能為你介紹更多的客戶。 關(guān)鍵點(diǎn)：要善于使用各種關(guān)系;必須取信于現(xiàn)有的客戶;給現(xiàn)有的客戶一定的利益;拜訪新客戶

時(shí)，提前摸清新客戶的情況。

4、資料查尋

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

1、較快地了解市場容量和準(zhǔn)客戶的情況;2、成本比較低商業(yè)資料的時(shí)效性比較差 可以提供目標(biāo)客戶的公共情報(bào)有：

1、電話號(hào)碼本

2、為你提供某些服務(wù)的人士，如律師、醫(yī)生、汽車修理人員等

3、各種專業(yè)名冊(cè)

4、選舉人名冊(cè)

5、證照的核發(fā)機(jī)構(gòu)

6、新的工程的修建

7、報(bào)紙、雜志上登載的訊息

關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)心與積累

5、名人介紹

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 影響力大，信賴度高，成交快。

 完全將成交在一個(gè)人身上，風(fēng)險(xiǎn)比較大。

注意：選擇恰當(dāng)?shù)娜诉x

關(guān)鍵點(diǎn)：加強(qiáng)與中心人物的聯(lián)系，經(jīng)常溝通，取得中心人物的信任。

6、會(huì)議尋找

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 成本低，面廣，容易交流人多、議題復(fù)雜、難以鎖定準(zhǔn)客戶

關(guān)鍵點(diǎn)：注意一定的技巧，以獲取對(duì)方的信任(可暫時(shí)不提或婉轉(zhuǎn)提出客戶開發(fā)意圖)

7、電話尋找

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 節(jié)省時(shí)間，節(jié)約成本，拜訪速度快信賴度差，容易被拒絕

制定電話銷售計(jì)劃的方法

1、建立核實(shí)預(yù)期客戶的標(biāo)準(zhǔn)

2、使用該標(biāo)準(zhǔn)列出預(yù)期的名單

3、了解每一個(gè)預(yù)期客戶的財(cái)務(wù)狀況和信譽(yù)度

4、確定每次打電話的目的

5、準(zhǔn)備開場白和銷售信息

6、準(zhǔn)備各種方式結(jié)束銷售

7、如果銷售成功，準(zhǔn)備快速跟進(jìn);如果不成功，請(qǐng)求一次會(huì)面

關(guān)鍵點(diǎn)：尋找準(zhǔn)客戶，提煉話術(shù)，選對(duì)時(shí)機(jī)，自信，有激情。

8、直接郵寄尋找

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 許多行業(yè)(電子產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、工藝品等)最常用而且最有效的一種方法，成本高，時(shí)間

長

 客戶資源廣，告之面大成交機(jī)會(huì)就會(huì)多回復(fù)率低

方法：

1、借助報(bào)紙、雜志等公開發(fā)行物刊登廣告，宣傳介紹公司的產(chǎn)品，有興趣的客戶可以寫信或打電

話訂購;

2、定期免費(fèi)向客戶寄送郵購商品目錄。可以實(shí)行會(huì)員制，只要購買一次產(chǎn)品，就可以成為公司的

會(huì)員客戶，不斷給他們一些溫謦的問候和一份意外的驚喜;

3、通過直接郵件，把邀請(qǐng)函、宣傳單頁直接寄給潛在客戶;

4、借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳介紹公司的產(chǎn)品，客戶在網(wǎng)上即可付款訂購。

9、市場咨詢

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 方法簡便，針對(duì)性強(qiáng)成本高

關(guān)鍵點(diǎn)：積極主動(dòng)，謹(jǐn)慎選定市場咨詢機(jī)構(gòu)，講究配合，相互協(xié)作，同時(shí)可以考慮并用其他方法，

以達(dá)到最佳效果。

10、個(gè)人觀察

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 成本低易受主觀判斷力的影響

關(guān)鍵點(diǎn)：靈感與執(zhí)行

11、代理尋找

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 贏得時(shí)間，針對(duì)性強(qiáng)，成交率高中介費(fèi)的增加，利潤點(diǎn)降低

關(guān)鍵點(diǎn)：選對(duì)代理，定好合作規(guī)則，防止搞亂市場

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12、從競爭對(duì)手手中搶奪

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 最直接、最快捷的途徑穩(wěn)定性差

 容易尋找目標(biāo)花一定代價(jià)

關(guān)鍵點(diǎn)：市場分析與競爭對(duì)手分析，尋找自己的創(chuàng)新點(diǎn)

13、委托助手

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 節(jié)省營銷人員的時(shí)間

 減少營銷人員的工作量

 擴(kuò)大產(chǎn)品的社會(huì)影響助手的人選不易確定

關(guān)鍵點(diǎn)：助手選擇與培訓(xùn)

14、行會(huì)突擊

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 如果方法得當(dāng)，會(huì)開發(fā)大量的客戶資源。不容易合作  減少營銷人員的工作量

關(guān)鍵點(diǎn)：尋求合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)

15、設(shè)立代理店

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 利于統(tǒng)一的企業(yè)形象宣傳費(fèi)用大

 擴(kuò)大品牌影響力

關(guān)鍵點(diǎn)：建立企業(yè)CIS系統(tǒng)，創(chuàng)建贏利模式。

16、貿(mào)易伙伴推薦

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 資源共享，可獲雙贏。

 省力、省時(shí)、有效。會(huì)有某些利益沖突

關(guān)鍵點(diǎn)：最好選擇競爭性不很強(qiáng)的貿(mào)易伙伴

17、俱樂部尋找

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

 有信賴感、容易交流

 氣氛輕松，易于成交

關(guān)鍵點(diǎn)：了解俱樂部都有怎樣的客戶，是不是公司的準(zhǔn)客戶

四、找客戶資源的軟件，有說的嗎？

獲客軟件便是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)知名度和客戶資源，成為低本錢、有效地召集客戶的方式之一。精準(zhǔn)專屬客戶資源，助您開辟線上銷售新市場，輕松提高企業(yè)美譽(yù)度和銷量！接下來給大家介紹幾款運(yùn)用感不錯(cuò)的拓客軟件。

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易采客是專為企業(yè)的銷售人員們打造的營銷拓客好幫手，使用這款軟件讓大家隨時(shí)都可以輕松的拓客。提供了很多的營銷管理功能，有助于幫助大家輕松的拓展自己的客源，提升銷售業(yè)績。超多的工具滿足大家的宣傳推廣需要，能夠借助平臺(tái)的力量更好的進(jìn)行營銷推廣。

以上就是關(guān)于客戶資源哪里找相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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