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    投放廣告媒體的選擇(投放廣告媒體的選擇依據(jù))

    發(fā)布時間:2023-04-13 22:26:47     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 105        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于投放廣告媒體的選擇的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    投放廣告媒體的選擇(投放廣告媒體的選擇依據(jù))

    一、如何針對產(chǎn)品特點選擇廣告媒體

    主要從以下四個方面去尋找廣告媒體,希望對你有幫助。

    一、根據(jù)渠道選擇找媒體

    根據(jù)產(chǎn)品流通的不同渠道,選擇不同的媒體。目前招商廣告媒體的渠道細分化趨勢越來越明顯,企業(yè)在選擇媒體時,要針對不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進行投放。比如在商超渠道流通的產(chǎn)品,可考慮與《超市周刊》進行合作,這樣針對性強,成功率高。

    當然,渠道選擇也需要進行組合創(chuàng)新,集中針對某一種渠道投放并不是惟一的選擇,如果實力允許,媒體的搭配組合有更明顯的優(yōu)勢。這對于想招到不同渠道的經(jīng)銷商的企業(yè)來說尤其重要。例如現(xiàn)代墨盒的招商,企業(yè)想要招到曾經(jīng)操作過保健品、醫(yī)藥產(chǎn)品的經(jīng)銷商,除了要繼續(xù)在傳統(tǒng)的IT類經(jīng)銷商接觸的媒體上打廣告外,還要在醫(yī)藥類媒體上投放廣告。

    不同媒體類型的組合,通常會使廣告到達率遠高于單一媒體類型投放廣告。比如一個具有保健特點的食品進行招商,除了要考慮傳統(tǒng)的營銷類媒體如《銷售與管理》、《商界》等外,食品類媒體如《新食品》、《糖煙酒周刊》、醫(yī)藥類媒體如《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國醫(yī)藥報》等都是應(yīng)該考慮選擇的媒體。

    二、根據(jù)競爭情況找媒體

    競爭對手的廣告也會對媒體選擇造成影響。如果你的產(chǎn)品獨一無二,與眾不同,那沒的說,可以不考慮競爭者,甚至選擇有多個同類產(chǎn)品招商廣告的媒體比較好,這樣正好可以方便經(jīng)銷商,把你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進行直接比較,從而突出你的產(chǎn)品特點,給經(jīng)銷商留下更深的印象。假如是為一個同質(zhì)化的產(chǎn)品投放招商廣告,那么,在基本保證瞄準目標對象的前提下,要選擇競爭對手少的媒體來投放,把與競爭對手的正面沖突減少到最小。

    三、根據(jù)市場范圍找媒體

    在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認識自己的內(nèi)部資源,而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴大自己的銷售區(qū)域,最好能招商招到臺灣才好。在筆者所了解的招商廣告中,眾多企業(yè)沒有區(qū)域性限制,隨意選擇招商廣告媒體進行招商廣告投放。這種大面積撒網(wǎng)的做法一般會帶來這樣的后果:即有的區(qū)域招商效果明顯,有的區(qū)域收效甚微,形成了大片“雞肋市場”,投入吧不值得,不投入又非常可惜,最后的結(jié)果往往是不投入,市場得不到支持,導(dǎo)致市場枯死一大片。而市場一旦做爛,以后再想卷土重來,將付出極其高昂的代價。

    有一家防脫發(fā)洗發(fā)水企業(yè)在招商時就犯了這樣的一個典型錯誤,在招商廣告媒體選擇上沒有制定相關(guān)計劃,以在中央臺投入高額度電視廣告和在地方臺投入專題片(加入大量招商信息)等強大的市場支持作承諾,在全國市場進行了不分區(qū)域的大面積招商。本來的如意算盤是通過巨額投入的誘惑在全國大面積招商,然后通過招商的回款再進行投入。然而由于經(jīng)銷商們越來越精明,往往都抱著先看看再說的心理,導(dǎo)致出現(xiàn)了上述大片雞肋市場,而由于無法兌現(xiàn)當初給經(jīng)銷商的承諾,致使其它已成交區(qū)域的經(jīng)銷商對公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低,出現(xiàn)大片“枯死”市場,全國招商以失敗告終。

    如果這家公司先行在小范圍內(nèi)選擇針對性媒體招商,以此積累經(jīng)驗并將一個片區(qū)市場充分做透,再分步驟分區(qū)域地逐片逐片招商,市場發(fā)展將會完全不同。急功近利式的盲目招商,只能使企業(yè)陷入市場的沼澤不能自拔。

    四、根據(jù)媒體性質(zhì)(發(fā)行、時間)找媒體

    一般來說,實力強勁、信譽良好的大企業(yè)就需要盡量選用優(yōu)異的媒體類型,就像你不能想象,一個醫(yī)藥大企業(yè)的廣告做在那些亂七八糟的小報上一樣,那將有損于企業(yè)的形象,會讓經(jīng)銷商產(chǎn)生誤解,也會對已經(jīng)合作的經(jīng)銷商造成負面影響。但是,事情不能一概而論,大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品,如果需要通過中小型經(jīng)銷商甚至要通過從零售商中發(fā)展經(jīng)銷商,那么,選擇一些“俗”一點的小媒體做招商也是一種正確的選擇。

    大量新媒體的涌現(xiàn)、媒體的過度細分、接觸習慣的變化等等,增加了企業(yè)招商廣告媒體選擇和組合的難度。招商廣告媒體組合要考慮目標受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對成本,要盡可能地選擇覆蓋廣的、更加便宜的媒體。不同媒介之間要相互補充、相互促進。在媒體組合上,既可以將廣告費集中投放在同一個媒體類型上,也可以分散投放到不同的媒體上。一般來講,在每個特定的市場條件下,都不會有一個最完美的媒體選擇,只有綜合考量目標對象、目標市場、媒介和投放資金等因素,才能制定出一個最有效的媒體選擇組合。

    以上謝謝!

    二、綜合類網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇都有哪些?

    網(wǎng)絡(luò)廣告采用先進的多媒體技術(shù),擁有靈活多樣的廣告投放形式。但是,目前全球網(wǎng)絡(luò)廣告的形式主要還是以橫幅式廣告(Banner)出現(xiàn)較多。

    當前網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種投放形式:

    橫幅式廣告(Banner)--又名旗幟廣告,是最常用的廣告方式。通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在網(wǎng)頁中,同時還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性,用Shockwave等插件工具增強表現(xiàn)力。

    按鈕式廣告(Buttons)--以按鈕形式定位在網(wǎng)頁中,比橫幅式廣告尺寸偏小,表現(xiàn)手法也較簡單。

    郵件列表廣告(DirectMarketing)--又名直郵廣告,利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表,將廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應(yīng)的郵箱所屬人。

    電子郵件式廣告(E-Mail)--以電子郵件的方式免費發(fā)送給用戶,一般在擁有免費電子郵件服務(wù)的網(wǎng)站上常用。

    競賽和推廣式廣告(Contests&Promotions)--廣告主可以與網(wǎng)站一起合辦他們認為感興趣的網(wǎng)上競賽或網(wǎng)上推廣活動。

    插頁式廣告(InterstitialAds)--又名彈跳廣告,廣告主選擇自己喜歡的網(wǎng)站或欄目,在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個新窗口顯示廣告。

    互動游戲式廣告(InteractiveGames)--在一段頁面游戲開始、中間、結(jié)束的時候,廣告都可隨時出現(xiàn)。

    三、[廣告媒體]如何根據(jù)產(chǎn)品特點選擇廣告媒體?

    如何根據(jù)產(chǎn)品特點選擇廣告媒體?在進行廣告媒體選擇時,應(yīng)考慮下面的因素:1.目標市場的媒體習慣不同的觀眾通常會接觸特定的媒體。有針對性地選擇為廣告對象所易于接收的媒體,是增強廣告促銷效果的有效方法。例如,對于青少年,廣播、電視是最有效的廣告媒體;而生產(chǎn)或銷售玩具的企業(yè),在把學齡前兒童作為目標溝通對象的情況下,絕不會在雜志上做廣告,而只能在電視或電臺上做廣告。2.產(chǎn)品選擇廣告媒體,應(yīng)當根據(jù)企業(yè)所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與特征而定。因為各類媒體在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點。工業(yè)品與消費品,技術(shù)性能較高的復(fù)雜產(chǎn)品與較普通的產(chǎn)品,應(yīng)采用不同的媒體進行廣告宣傳。3.廣告內(nèi)容廣告媒體選擇要受到廣告信息內(nèi)容的制約。如果廣告內(nèi)容是宣布明日的銷售活動,報紙、電視、廣播媒體最及時。而如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料,則宜登載在專業(yè)雜志上或郵寄廣告媒體上。4.廣告?zhèn)鞑シ秶x擇廣告媒體,必須將媒體所能觸及的影響范圍與企業(yè)所要求的信息傳播范圍相適應(yīng)。如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的,宜在全國性報紙或中央電視臺、中央廣播電臺作廣告。而在某一地區(qū)或城市銷售的產(chǎn)品,則可以選擇地方性報紙、電臺等傳播媒體。5.成本不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據(jù)因素。依據(jù)各類媒體成本選擇廣告媒體,最重要的不是絕對成本數(shù)字的差異,而是媒體成本與廣告接收者之間的相對關(guān)系,即千人成本。比較千人成本,再考慮媒體的傳播速度、傳播范圍、記憶率等因素之后擇優(yōu)確定廣告媒體,可以收到較好的效果。一般來說,電視是最昂貴的媒體,而報紙則較便宜。但如果用每千人成本來計算,可能會表明:在電視上做廣告比在報紙上做廣告更便宜。長期以來,電視在廣告媒體組合中占有主導(dǎo)地位,而其他媒體則被忽視。但在現(xiàn)實生活中,由于電視廣告越來越擁擠混雜,廣告效果已開始下降。電視播放的廣告越來越短,但數(shù)量卻越來越多,因此,觀眾注意力的效果也趨于下降。一些店鋪策劃者發(fā)現(xiàn)采用印刷廣告和電視廣告相結(jié)合的方法,通常要比單獨使用電視廣告的效果好。因此,零售策劃者必須每隔一段時間對不同的媒體進行檢查評估,以決定購買最好的廣告媒體。招商,對于發(fā)展中企業(yè)而言,是一個永恒的話題。我們不難發(fā)現(xiàn),各種營銷類雜志中,最多的一摞總是招商廣告。但幾乎80%的企業(yè)為什么招商總是不能成功,要么就是根本沒有電話,要么就是問的人多,成交的人少。除了招商廣告內(nèi)容外,招商廣告媒體的選擇問題不少。招商廣告媒體的選擇是受到諸多因素的影響的,如產(chǎn)品特征、產(chǎn)品的定位、渠道選擇、招商政策、價格政策、甚至產(chǎn)品包裝等等,此外,媒體接觸習慣、競爭狀況、環(huán)境狀況等不可控因素也對媒體的選擇有著巨大的影響,當然還包括了企業(yè)實力、廣告預(yù)算等所帶來的限制。筆者認為,招商廣告媒體的選擇,應(yīng)從以下四個方面入手:一、根據(jù)渠道選擇找媒體根據(jù)產(chǎn)品流通的不同渠道,選擇不同的媒體。目前招商廣告媒體的渠道細分化趨勢越來越明顯,企業(yè)在選擇媒體時,要針對不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進行投放。當然,渠道選擇也需要進行組合創(chuàng)新,集中針對某一種渠道投放并不是惟一的選擇,如果實力允許,媒體的搭配組合有更明顯的優(yōu)勢。這對于想招到不同渠道的經(jīng)銷商的企業(yè)來說尤其重要。例如現(xiàn)代墨盒的招商,企業(yè)想要招到曾經(jīng)操作過保健品、醫(yī)藥產(chǎn)品的經(jīng)銷商,除了要繼續(xù)在傳統(tǒng)的IT類經(jīng)銷商接觸的媒體上打廣告外,還要在醫(yī)藥類媒體上投放廣告。不同媒體類型的組合,通常會使廣告到達率遠高于單一媒體類型投放廣告。比如一個具有保健特點的食品進行招商,除了要考慮傳統(tǒng)的營銷類媒體如《銷售與管理》、《商界》等外,食品類媒體如《新食品》、《糖煙酒周刊》、醫(yī)藥類媒體如《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國醫(yī)藥報》等都是應(yīng)該考慮選擇的媒體。二、根據(jù)競爭情況找媒體競爭對手的廣告也會對媒體選擇造成影響。如果你的產(chǎn)品獨一無。二、與眾不同,那沒的說,可以不考慮競爭者,甚至選擇有多個同類產(chǎn)品招商廣告的媒體比較好,這樣正好可以方便經(jīng)銷商,把你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進行直接比較,從而突出你的產(chǎn)品特點,給經(jīng)銷商留下更深的印象。假如是為一個同質(zhì)化的產(chǎn)品投放招商廣告,那么,在基本保證瞄準目標對象的前提下,要選擇競爭對手少的媒體來投放,把與競爭對手的正面沖突減少到最小。三、根據(jù)市場范圍找媒體在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認識自己的內(nèi)部資源,而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴大自己的銷售區(qū)域,最好能招商招到臺灣才好。在筆者所了解的招商廣告中,眾多企業(yè)沒有區(qū)域性限制,隨意選擇招商廣告媒體進行招商廣告投放。這種大面積撒網(wǎng)的做法一般會帶來這樣的后果:即有的區(qū)域招商效果明顯,有的區(qū)域收效甚微,形成了大片“雞肋市場”,投入吧不值得,不投入又非??上?,最后的結(jié)果往往是不投入,市場得不到支持,導(dǎo)致市場枯死一大片。而市場一旦做爛,以后再想卷土重來,將付出極其高昂的代價。有一家防脫發(fā)洗發(fā)水企業(yè)在招商時就犯了這樣的一個典型錯誤,在招商廣告媒體選擇上沒有制定相關(guān)計劃,以在中央臺投入高額度電視廣告和在地方臺投入專題片(加入大量招商信息)等強大的市場支持作承諾,在全國市場進行了不分區(qū)域的大面積招商。本來的如意算盤是通過巨額投入的誘惑在全國大面積招商,然后通過招商的回款再進行投入。然而由于經(jīng)銷商們越來越精明,往往都抱著先看看再說的心理,導(dǎo)致出現(xiàn)了上述大片雞肋市場,而由于無法兌現(xiàn)當初給經(jīng)銷商的承諾,致使其它已成交區(qū)域的經(jīng)銷商對公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低,出現(xiàn)大片“枯死”市場,全國招商以失敗告終。如果這家公司先行在小范圍內(nèi)選擇針對性媒體招商,以此積累經(jīng)驗并將一個片區(qū)市場充分做透,再分步驟分區(qū)域地逐片逐片招商,市場發(fā)展將會完全不同。急功近利式的盲目招商,只能使企業(yè)陷入市場的沼澤不能自拔。四、根據(jù)媒體性質(zhì)(發(fā)行、時間)找媒體一般來說,實力強勁、信譽良好的大企業(yè)就需要盡量選用優(yōu)異的媒體類型,就像你不能想象,一個醫(yī)藥大企業(yè)的廣告做在那些亂七八糟的小報上一樣,那將有損于企業(yè)的形象,會讓經(jīng)銷商產(chǎn)生誤解,也會對已經(jīng)合作的經(jīng)銷商造成負面影響。但是,事情不能一概而論,大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品,如果需要通過中小型經(jīng)銷商甚至要通過從零售商中發(fā)展經(jīng)銷商,那么,選擇一些“俗”一點的小媒體做招商也是一種正確的選擇。大量新媒體的涌現(xiàn)、媒體的過度細分、接觸習慣的變化等等,增加了企業(yè)招商廣告媒體選擇和組合的難度。招商廣告媒體組合要考慮目標受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對成本,要盡可能地選擇覆蓋廣的、更加便宜的媒體。不同媒介之間要相互補充、相互促進。在媒體組合上,既可以將廣告費集中投放在同一個媒體類型上,也可以分散投放到不同的媒體上。一般來講,在每個特定的市場條件下,都不會有一個最完美的媒體選擇,只有綜合考量目標對象、目標市場、媒介和投放資金等因素,才能制定出一個最有效的媒體選擇組合。

    四、試述怎樣選擇廣告媒體。

    根據(jù)以下幾點

    I.產(chǎn)品的特點

    選擇廣告媒體應(yīng)當根據(jù)企業(yè)所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與特征而定,因為各類媒體

    在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點。廣告商品有什么特

    性,處于何種生命周期,是名牌還是大路貨等,都會影響媒體的選擇。

    2.目標市場的特點

    不同年齡、性別、職業(yè)、文化修養(yǎng)、社會地位、經(jīng)濟狀況的消費者,對廣告媒體的

    接受能力和接受習慣也不相同。因此,在選擇廣告媒體時,必須充分考慮不同消費群的

    性質(zhì),才能保證廣告信息的有效覆蓋。

    3.廣告對象的特點

    廣告策劃者傳播廣告信息時,大都以宣傳企業(yè)或產(chǎn)品(服務(wù))所具有的各種特點

    為主要內(nèi)容,因此,在選擇媒體時,必須考慮企業(yè)或產(chǎn)品自身的特點。因為各種廣告媒

    體類型在示范、形象化、說明、可信度和色彩等方面的潛力各有不同。例如,婦女時裝

    廣告最好刊登在印刷精美的彩色雜志上,照相機最好在電視上進行廣告宣傳。

    4.企業(yè)的營銷策略

    企業(yè)的市場營銷策略直接影響到企業(yè)對廣告媒體工具的選擇與組合。一般來說,在

    "拉"式市場營銷策略下,企業(yè)就會選擇較多的大眾廣告?zhèn)鞑ッ襟w,如報紙、雜志、廣

    播、電視等,其他媒體的選擇只起輔助作用;在"推"式市場營銷策略下,企業(yè)就會

    選擇較多的促銷廣告媒體,包括產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品展銷、促銷贈品等媒體

    形式。

    5,競爭對手狀況

    廣告競爭是企業(yè)間重要的競爭方式,要想競爭成功,研究市場、研究競爭者是十分

    必要的。競爭對手的廣告戰(zhàn)略與策略,包括廣告媒體工具的選擇情況和廣告成本費用情

    況,對企業(yè)的媒體工具選擇也有著顯著的影響:

    (1)選擇與競爭對手相同的媒體,用以削弱對方的廣告效果,這一般是大企業(yè)提

    高進人壁壘時采取的廣告壓制策略。

    (2)選擇與對手相關(guān)的媒體,避免與競爭對手正面沖突,可以保持自己的廣告效

    果不被弱化,同時也不失去自己的目標受眾,這是在兩個實力相當?shù)钠髽I(yè)之間進行的廣

    告競爭。

    (3)選擇與對手完全不同的廣告媒體,這意味著企業(yè)的受眾與對手的受眾完全不

    同。此種情況比較少見,一般用于小企業(yè)占領(lǐng)細分市場。

    總之,企業(yè)要針對競爭對手的特點選取適合自己需要的媒體工具。

    6.廣告?zhèn)鞑シ秶?/p>

    選擇廣告媒體,必須讓媒體所能觸及的影響范圍與企業(yè)所要求的信息傳播范圍相適

    應(yīng)。如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的,宜在全國性報紙或中央電視臺、中央廣播電臺做廣

    告。而在某一地區(qū)或城市銷售的產(chǎn)品,則可以選擇地方性報紙、電臺等傳播媒體。

    7.媒體成本費用

    在總的廣告費用開支中seo.pj0427.org

    ,媒體的發(fā)布費用占相當大的比重。不同媒體的費用支出各

    不相同,同一類型的廣告媒體也會因為廣告時間、版面等的不同而有不同的收費標準。

    如電視廣告極為昂貴,而報紙廣告則較便宜;在電視黃金時間的廣告費用往往又是其他

    時間廣告費用的數(shù)倍。

    8.國家的政策法規(guī)

    有關(guān)政策法令規(guī)定,某些商品不得在某些媒體上宣傳、推出廣告。企業(yè)主、廣告制

    作者不能不知。

    以上就是關(guān)于投放廣告媒體的選擇相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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