想在抖音上投放廣告，該怎么做？

1.幫公司管理抖音頭條投放的時(shí)候，一條線(xiàn)索差不多60塊錢(qián)左右；

2.自己公司讓代理管理投放的時(shí)候，一條線(xiàn)索差不多要150塊錢(qián)左右；

3.自己項(xiàng)目自己管理投放的時(shí)候，一條線(xiàn)索最低已經(jīng)降到了不到30塊錢(qián)；



為什么成本會(huì)降下來(lái)，而且我還是一個(gè)非專(zhuān)職的投放人員，除了自己的事情更上心以外，我覺(jué)得核心還是對(duì)迭代優(yōu)化的思路問(wèn)題，我做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，投放更多的是從公司角度、產(chǎn)品角度的方式來(lái)提升轉(zhuǎn)化率，采用的是憑感覺(jué)嘗試-發(fā)現(xiàn)問(wèn)題-優(yōu)化-繼續(xù)憑感覺(jué)嘗試的路徑，但是花自己錢(qián)投放的時(shí)候，采用的方式變成了模仿-發(fā)現(xiàn)問(wèn)題-優(yōu)化-模仿的路徑，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，花別人的錢(qián)的時(shí)候都是怎么開(kāi)心怎么來(lái)，花自己錢(qián)的時(shí)候就是哪種設(shè)計(jì)概率大就按哪種方式來(lái)！

以下內(nèi)容適合月度預(yù)算在20000以?xún)?nèi)甚至幾千的用戶(hù)進(jìn)行嘗試，如果更多的或者是全國(guó)連鎖的就可看可不看了，畢竟我的預(yù)算每個(gè)月也只有10000多，躺了1個(gè)月的坑這個(gè)月才好轉(zhuǎn)起來(lái)讓利潤(rùn)有了大幅進(jìn)步！本文不是科普貼，關(guān)于怎么找代理開(kāi)賬號(hào)、如何操作等信息請(qǐng)自行搜索其它大神的科普！

一.賬號(hào)開(kāi)通
投放最基礎(chǔ)的肯定就是需要一個(gè)賬號(hào)，那如何開(kāi)通賬號(hào)呢？一般都是找代理公司，服務(wù)費(fèi)1200，最低預(yù)充值10000元，但是我是不建議這么操作的，因?yàn)槎兑?、頭條的投放效果好大家都知道，所以他們的代理商真的調(diào)子也比較高，我?guī)凸竟芾硗斗诺臅r(shí)候用的本地代理，還算可以，自己公司的時(shí)候因?yàn)閾Q了地方，那代理商說(shuō)話(huà)真的是特別占地方，所以無(wú)奈就找了總部，最后省了1200的服務(wù)費(fèi)，找總部的好處就是直接和巨量公司簽合同，而且H5、視頻他們也幫忙制作，和找代理方是一樣的，關(guān)鍵是他們還有一個(gè)監(jiān)管，我想很多人都遇到過(guò)代理方不專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題吧，直接和公司簽這個(gè)問(wèn)題就不用擔(dān)心了，當(dāng)然如果你本地有代理商，這種方式是不被允許的，但是還是有辦法的，個(gè)人建議開(kāi)通賬號(hào)優(yōu)先找總部，尤其在沒(méi)有返點(diǎn)的情況下，差別真的不算大，但是服務(wù)質(zhì)量的區(qū)別還是很大的！

二.投放策略
這個(gè)的通用策略就是前期用OCPC帶OCPM的量，起來(lái)后就直接用OCPM跑就行，我個(gè)人測(cè)試也是OCPM的轉(zhuǎn)化要優(yōu)于OCPC，但是，這里要重點(diǎn)說(shuō)明的是，如果你是讓第三方代投，那么一定一定在前期跑量的時(shí)候跑最低的量，一天300就行，因?yàn)楦鶕?jù)我血的教訓(xùn)來(lái)看，代投數(shù)據(jù)好不好除了看天就是看臉，你問(wèn)他們?yōu)槭裁催@么投他們會(huì)告訴你別人也是這么投，你問(wèn)他們頁(yè)面為什么這么設(shè)計(jì)他們會(huì)告訴你別人也是這么設(shè)計(jì)，這上面吃的虧我自己花的錢(qián)應(yīng)該都不會(huì)少于20000了，很多公司覺(jué)得找一個(gè)專(zhuān)職的人浪費(fèi)錢(qián)，畢竟請(qǐng)一個(gè)人一個(gè)月怎么也要6000往上，還不如把這筆錢(qián)放在推廣上，說(shuō)實(shí)話(huà)，如果是小公司一個(gè)月的投放金額只有幾千的時(shí)候，那請(qǐng)人確實(shí)很不劃算，但是如果超過(guò)15000的時(shí)候，真心建議請(qǐng)專(zhuān)人來(lái)做，因?yàn)檎?qǐng)人降下來(lái)的成本可能和代投是差不多的，而且還可以提供很多產(chǎn)品優(yōu)化的建議，千萬(wàn)千萬(wàn)不要認(rèn)為開(kāi)戶(hù)公司會(huì)幫你好好打理你的投放，他們一個(gè)人管那么多家公司，哪有精力研究每個(gè)公司的目標(biāo)用戶(hù)、產(chǎn)品價(jià)值呢？很多時(shí)候你就讓他們改一遍和改十遍的結(jié)果是差不了太多的！



三.頁(yè)面/視頻制作
重頭來(lái)了，廣告投放都是為了拿用戶(hù)的線(xiàn)索，落地頁(yè)做的好不好直接影響用戶(hù)愿不愿意留下寶貴的電話(huà)號(hào)碼，但是頁(yè)面怎么設(shè)計(jì)才能讓用戶(hù)留電話(huà)的轉(zhuǎn)化率提上來(lái)呢，我原來(lái)負(fù)責(zé)過(guò)一款月UV達(dá)30萬(wàn)的落地頁(yè)設(shè)計(jì)，高峰的時(shí)候同時(shí)6個(gè)版本在做測(cè)試，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間把線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率從0.8%提高到了6%，當(dāng)時(shí)的思路就是不停的嘗試優(yōu)化文案、頁(yè)面設(shè)計(jì)、排版布局等，最終的效果也還可以，但是這種做法很適合大公司，因?yàn)檎f(shuō)白了就是有錢(qián)并且有時(shí)間有資源去嘗試，而對(duì)于我們預(yù)算很低的小玩家來(lái)說(shuō)，這種成本簡(jiǎn)直是天方夜譚.

所以自己項(xiàng)目在做投放的時(shí)候，尤其是代理方不給力的時(shí)候，我自然而然想到的就是，既然大公司有錢(qián)有人有時(shí)間去嘗試，那我直接抄他們的不就好了嗎？這個(gè)邏輯真的很樸素很簡(jiǎn)單，但是做市場(chǎng)推廣的、起碼我認(rèn)識(shí)的很多人是不愿去做的！最多看幾個(gè)競(jìng)品頁(yè)面，在深層次的思考很少很少會(huì)有人去做！ 說(shuō)下我在抖音、頭條的投放歷程，一開(kāi)始是總部從設(shè)計(jì)到投放全包，我就是說(shuō)下預(yù)算就行，結(jié)果上面的一幕幕的坑都出現(xiàn)了，一開(kāi)始賬戶(hù)也是先充值了10000，這么說(shuō)吧，花了4000塊錢(qián)來(lái)了8條線(xiàn)索其中6個(gè)還是無(wú)效的！



這個(gè)坑不管是代理還是總部都一樣，如果做過(guò)百度SEM的就知道，這個(gè)只和人有關(guān)系，和公司無(wú)關(guān)，和總部簽的好處就是換人特別爽快，而原來(lái)我們找代理的時(shí)候還要顧及投放人員的心情怎么樣什么的，坦白說(shuō)這也算一個(gè)好處吧，就是因?yàn)檫@個(gè)事情，我才把整個(gè)頁(yè)面制作的權(quán)限拿了回來(lái)，很簡(jiǎn)單的做了幾個(gè)事情：

1.去頭條、抖音把競(jìng)品的廣告看了差不多有30個(gè)，充分了解了他們的頁(yè)面設(shè)計(jì)和視頻內(nèi)容；

2.去頭條、抖音把其它分類(lèi)的廣告看了100多個(gè)吸取靈感，這兩個(gè)總共花了2天的時(shí)間，我想不會(huì)有任何第三方有個(gè)時(shí)間和精力里干這個(gè)事情的；

3.按照競(jìng)品的思路做了相似度95%的H5落地頁(yè)，還有一部分不一樣是因?yàn)槲业姆?wù)只涉及本地，所以用了大量本人比較熟悉的文案和圖片來(lái)代替；

4.視頻其實(shí)是很尷尬的一個(gè)地方，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音上大部分廣告都是真人拍攝，這對(duì)我們這些個(gè)體戶(hù)來(lái)說(shuō)實(shí)在是太難了，但是圖片切換+旁白這種方式又太low了，怎么辦呢？痛定思痛之后我突然想明白一個(gè)事情，抖音的本質(zhì)還是視頻，而真人拍攝只是其中的一種方式，廣告的目標(biāo)是拿線(xiàn)索，和用什么方式關(guān)系真的不大，所以我機(jī)智的去手機(jī)商城搜了下做抖音的工具，具體工具就不說(shuō)了有很多，但是手繪視頻、故事視頻、表情視頻都是不錯(cuò)的選擇，好的廣告創(chuàng)意+一定的優(yōu)惠福利+吸引人的落地頁(yè)，這些是代理商給不了你的，第一版從創(chuàng)意到落地到拿到數(shù)據(jù)差不多花了10天左右，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定下來(lái)了基本都是微調(diào).

四.投放標(biāo)題
這個(gè)要說(shuō)的也很簡(jiǎn)單，大廠(chǎng)競(jìng)品或者相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品覺(jué)得不錯(cuò)的直接拿來(lái)用就好，但是，有一點(diǎn)切記，如果不是連鎖這種全國(guó)投放的，很多信息可以寫(xiě)死的，比如城市用大家比較熟悉的簡(jiǎn)稱(chēng)、服務(wù)用更多本土化的內(nèi)容來(lái)代替等，雖然目前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)和匹配標(biāo)簽有什么大的數(shù)據(jù)差別，但是我總覺(jué)得這種定制化的內(nèi)容要比系統(tǒng)那種單純匹配有溫度！

五.投放時(shí)間
投放時(shí)間很重要！投放時(shí)間很重要！投放時(shí)間很重要！重要的事情說(shuō)三遍，就像我給公司管理投放的時(shí)候一樣，真心花的不是自己的錢(qián)不心疼，同樣的道理，代理方這種關(guān)系更遠(yuǎn)的肯定也不會(huì)太上心，雖然他們也會(huì)提供數(shù)據(jù)、提供PPT、提供整改方案，但是整體來(lái)說(shuō)真的真的太表面了，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我的最佳投放時(shí)間是周末的6：00-20:00、工作日的14:30-18:00，我自己管投放基本投放盯著數(shù)據(jù)看2次就就知道了，但是代理方一個(gè)月了都沒(méi)發(fā)現(xiàn)還是整天在投，這樣起碼有一半的錢(qián)就白白浪費(fèi)了，一句話(huà)，花自己的錢(qián)才知道心疼，有些事花個(gè)幾天就解決了，真心沒(méi)必要和代理方去耗著！

1.抖音的客戶(hù)群體集中在一二線(xiàn)城市90–00后，占比85%以上，女性群體占比62%.

2.抖音信息流廣告，1000次曝光費(fèi)用在20元左右。點(diǎn)擊費(fèi)用在1元左右。轉(zhuǎn)化收費(fèi)具體看行業(yè)在50–200元不等。

3.開(kāi)戶(hù)費(fèi)用最低6200元，有1200元技術(shù)服務(wù)費(fèi)用（可返還）

4.現(xiàn)在新加入ocpm,和ocpc 更能提供轉(zhuǎn)化率，降低轉(zhuǎn)化成本.