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針對網(wǎng)絡(luò)上的熱門現(xiàn)象做專題策劃
針對原生內(nèi)容做專題策劃
針對可預(yù)見的重大事件做專題策劃
小紅書關(guān)鍵詞分析工具(小紅書關(guān)鍵詞分析工具有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書關(guān)鍵詞分析工具的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等
只需要輸入關(guān)鍵詞,就能返回你想要的內(nèi)容,越精準(zhǔn),寫出的就越詳細(xì),有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端
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本文目錄:
一、關(guān)于小紅書,這些關(guān)鍵詞布局技巧你都知道嗎?
“ 有一大部分女生把小紅書當(dāng)做百度百科來使用 ”,這一句話可見小紅書在女性用戶群體的地位之大。小紅書是一個依靠算法來分發(fā)流量的平臺,一篇筆記從發(fā)布到展現(xiàn),系統(tǒng)會將句子進(jìn)行關(guān)鍵詞的拆解,對應(yīng)到相應(yīng)的人群,最后做到精準(zhǔn)推送~
一、在哪些地方可以看見關(guān)鍵詞?
① 默認(rèn)的提示詞
筆記寫好后,搜索框往往會有默認(rèn)提示詞,此關(guān)鍵詞定時更新,點擊搜索會直接搜索并展示搜索結(jié)果,一般為根據(jù)自己搜索內(nèi)容的推薦以及用戶搜索較多或平臺推廣內(nèi)容。
② (熱門搜索)的熱詞
熱門搜索把最近一段時間被搜索次數(shù)最多的詞展示出來,去引導(dǎo)用戶看一些最近熱門的內(nèi)容。對于進(jìn)入搜索頁面但沒有強(qiáng)目的的用戶來說,熱搜詞可以降低用戶思考成本,提高內(nèi)容的查看次數(shù),在創(chuàng)作時選用一些熱搜詞作為筆記核心詞有助于被系統(tǒng)推薦。
③搜索展示關(guān)鍵詞
搜索時,系統(tǒng)會根據(jù)搜索詞進(jìn)行匹配,下拉列表會顯示相應(yīng)的關(guān)鍵詞。
搜索之后,系統(tǒng)根據(jù)搜索詞進(jìn)行算法匹配,把所有結(jié)果都展示出來。而如果這個關(guān)鍵詞是相關(guān)品類中范圍比較大的詞匯 ,那么就能看到在界面上半部分有一些專門的標(biāo)簽詞匯提供分類篩選的功能。
這種方式對于用戶無目的搜索的體驗會更好。同時將最熱門的筆記排在前面,這種搜索結(jié)果的展示形式以及篩選條件,目的都是為了縮小選擇范圍,幫助用戶快速選擇。
了解熱門關(guān)鍵詞的分布之后,我們就要從筆記選題的核心詞上做出調(diào)整,去匹配搜索的排序原則,確保被系統(tǒng)收錄,以便爭取到更多的流量。
二、如何運(yùn)用搜索熱詞做選題關(guān)鍵詞?
1、關(guān)鍵詞的選擇
① 選詞策略
選詞時需要注意優(yōu)先選擇競爭度小、范圍更精準(zhǔn)同時又流量比較大的關(guān)鍵詞。
比如美白這個話題競爭比較激烈,可以用更細(xì)分的方式縮小選題范圍從而確定關(guān)鍵詞。我們可以選擇美白精華這個流量比較大,相對美白競爭又更小的關(guān)鍵詞。比如縮小關(guān)鍵詞范圍,如“美白精華測評”;縮小到人群:“學(xué)生黨XX美白精華”。
這樣選詞競爭更小,且有助于圈定精準(zhǔn)人群,也更容易產(chǎn)出爆款筆記。
② 反推關(guān)鍵詞
確定選題后反推用戶搜索這個產(chǎn)品時用到的最多的詞是什么,或者可能搜索的關(guān)鍵詞有哪些。
2、關(guān)鍵詞的布局
① 標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞
標(biāo)題是作為能不能被搜索到的重要依據(jù),標(biāo)題中能看出內(nèi)容標(biāo)簽及方向,因此文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞。
② 開頭及正文合理分布關(guān)鍵詞
文章的開頭一定要帶上關(guān)鍵詞,文章內(nèi)容圍繞著這個關(guān)鍵詞去寫,每個文章主題都只圍繞著一個關(guān)鍵詞,以用戶的角度撰寫筆記,用戶就是通過關(guān)鍵詞來搜索自己想要的內(nèi)容。
筆記的關(guān)鍵詞布局合理,那么他的排名就會在前面,越靠前的排名閱讀的人越多,時間久了,排名自然會越來越好。
③ 評論中帶關(guān)鍵詞
小紅書點贊,收藏,評論是用戶體驗度高與低的直接反饋,因此大量的與用戶做互動很關(guān)鍵。評論的權(quán)重很高,也有技巧的,在評論的文案中可以有意識的帶有所要優(yōu)化的關(guān)鍵詞,提高關(guān)鍵詞密度。
三、選擇關(guān)鍵詞的時候有哪些注意事項~
① 避免堆砌關(guān)鍵詞
有些筆記看起來有關(guān)鍵詞,甚至幾乎命中所有關(guān)鍵詞,但為什么還是得不到系統(tǒng)推薦呢?很多人都進(jìn)入了一個誤區(qū)——盲目堆砌關(guān)鍵詞。
其實,盲目堆砌關(guān)鍵詞非但不能提升筆記被搜索到的概率,還容易被小紅書系統(tǒng)識別為疑似廣告,被限流。這樣的筆記發(fā)得越多,賬號權(quán)重越低。在一個分享社區(qū)發(fā)這種沒有任何價值的東西,注定是不會獲得較好的點贊收藏的。
通過系統(tǒng)的搜索推薦合理選擇關(guān)鍵詞,來確定自己的內(nèi)容選題方向,再配合較為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,能幫助筆記上熱門,排在相對靠前的位置,持續(xù)獲得長尾流量。
好啦,關(guān)于小紅書整理了以下文檔,需要的小伙伴可以留言獲取~
二、怎么提升小紅書關(guān)鍵詞排名,請詳細(xì)描述下步驟和操作
了解小紅書推薦原理的應(yīng)該知道,小紅書上面的每一篇筆記都是有機(jī)會在第一順位展現(xiàn)在客戶面前的。
我們說的排名靠前,可以理解為搜索關(guān)鍵詞筆記排名靠前。
那么,做關(guān)鍵詞排名有沒有必要?
當(dāng)品牌本身在小紅書平臺的筆記、曝光達(dá)到一定的程度,做筆記優(yōu)化排名為了讓用戶品牌在搜索時得到更好的展現(xiàn),形成良好的品牌認(rèn)知。
這個時候做關(guān)鍵詞優(yōu)化形成一定的品牌積淀效果是非常必要的,這可以做筆記排名優(yōu)化,怎么做能達(dá)到優(yōu)化的結(jié)果就要綜合分析了。
很多人問大叔,小紅書怎么做關(guān)鍵詞搜索排名?一起來看看小紅書的關(guān)鍵詞排名引流秘籍。
小紅書關(guān)鍵詞排名優(yōu)化之基礎(chǔ)篇
為何說小紅書中的關(guān)鍵詞能夠使筆記排名靠前呢?假設(shè)我們當(dāng)想要買面膜的時候,那么我們便會去小紅書上搜索面膜,搜索引擎會自動提取筆記中的關(guān)鍵詞,將文章中含有面膜的筆記反饋給我們。
告訴我們所有包含面膜內(nèi)容的筆記,我們自然也就會根據(jù)小紅書所給的推薦去翻閱這些筆記,這些筆記在這樣的查看中,排名自然也就會漸漸地靠前了。
而在這其中起重要作用的便是我們所搜索的關(guān)鍵詞,同樣的道理我們寫筆記時的關(guān)鍵詞也很重要。
1.封面圖片
首頁要做到吸收人,第一張圖是非常重要,現(xiàn)今社會是一個看臉的時期,門面要是做好了。
再配合一些適量的技術(shù)改善,等數(shù)據(jù)的完善。
這樣自但是然會吸收其他的人觀看。
當(dāng)然還有就是內(nèi)容要吸引人眼球的感覺。
2.標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題是作為你能不能被搜索的重要依據(jù)。
標(biāo)題是很重要,如果首頁是門面的話,那么標(biāo)題就是一塊敲門磚,不要小看標(biāo)題的作用,不要隨意的起標(biāo)題的名字。
由于系統(tǒng)會依據(jù)你的標(biāo)題引薦給搜索的用戶,這可對你的筆記被搜索到的的幾率的多少是很重要的。
3.關(guān)鍵詞布局及內(nèi)容優(yōu)化
每個文章主題都只圍繞著一個關(guān)鍵詞
用戶就是通過關(guān)鍵詞來搜索自己想要的內(nèi)容,小紅書收集筆記的時候都只收集開頭和結(jié)尾的關(guān)鍵詞來的。
筆記的關(guān)鍵詞布局合理,那么他的排名就會在前面,越靠前的排名閱讀的人越多,時間久了,排名自然會越來越好。
筆記的專業(yè)度必需要高,共享出來的筆記需要有閃光點,有價值,是真的會給看筆記的用戶帶來或多或少的幫助,這樣寫出來的筆記內(nèi)容豐富,方法實用,筆記排名一定不會低。
4.標(biāo)簽優(yōu)化
系統(tǒng)會通過標(biāo)簽推薦給經(jīng)常閱讀這方面關(guān)鍵詞的用戶去閱讀。比方你引薦了一款面膜,那么系統(tǒng)將會自動引薦給喜歡護(hù)膚的用戶。
所以增加筆記里的標(biāo)簽分布,這影響著你筆記的閱讀量。
5.賬號權(quán)重優(yōu)化
賬號權(quán)重與粉絲閱讀數(shù)量,點贊數(shù)量,珍藏數(shù)量和筆記數(shù)量都有很大的關(guān)系。
等級越高賬號權(quán)重就會比低等級賬號要好很多,自然而然筆記就排名前面。
二、小紅書排名關(guān)鍵詞之技術(shù)優(yōu)化
等你有了好的文案,在此根本上進(jìn)一步改善排名和數(shù)據(jù)。前期有一定的閱讀量并積累了人氣,讓后續(xù)可以穩(wěn)步進(jìn)步。
三、小紅書排名規(guī)則與算法
說實話,小紅書的排名是很簡單,只要小紅書的筆記有了搜索點擊率、雙擊的點贊率、評論率,這樣你的排名就好上升。
在這些要素當(dāng)中,最重要的是點擊率,點擊率高了,排名就上去了。
下面為我大家總結(jié)了一個公式:
小紅書筆記點擊量/小紅書關(guān)鍵詞的搜索量=小紅書筆記的點擊率
而小紅書筆記點擊率=小紅書筆記點擊量/小紅書關(guān)鍵詞搜索量,這是小紅書關(guān)鍵詞排名的核心算法,其他的雙擊點贊率還有評論率也是一樣的算法哦。
有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容之后該如何策劃一場高效益的推廣?
1.高質(zhì)量KOL選擇
篩選高質(zhì)量的權(quán)重賬號,按照博主擅長領(lǐng)域、粉絲人群等挑選與品牌產(chǎn)品標(biāo)簽吻合度高的小紅書達(dá)人。
他們積累粉絲的忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比匹配度低的達(dá)人的高,更容易在小紅書推廣過程中產(chǎn)生裂變價值。
明星KOL爆款推薦:先由某一明星發(fā)起產(chǎn)品試用分享,再利用粉絲效應(yīng)多節(jié)點集中擴(kuò)散,最終打造出全網(wǎng)爆款的明星產(chǎn)品。
網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏:多位高權(quán)重網(wǎng)紅博主同時在小紅書推廣某一標(biāo)簽,瞬間提升品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字熱度,成為“今日推薦”。
紅人種草測評:大量紅人擴(kuò)散,形成用戶帶動用戶的局面。
2.內(nèi)容深度加工
1.內(nèi)容精確分類
根據(jù)小紅書筆記內(nèi)容標(biāo)記標(biāo)簽關(guān)鍵字,優(yōu)化同一關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字布局,關(guān)鍵字標(biāo)題寫法以及選詞策略(競爭度小+超精準(zhǔn)+流量大優(yōu)先選擇)。
2.內(nèi)容專題策劃
小紅書的專題策劃類型主要有3種
3.精通推薦機(jī)制
技術(shù)鉆研小紅書官方推薦機(jī)制,熟悉平臺規(guī)則,根據(jù)發(fā)布時間、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、賬號等多方并行翻倍提升產(chǎn)品推薦成功率,保證投入產(chǎn)出高效又高質(zhì)。
三、小紅書實時數(shù)據(jù) | 3要素3核心,教你做好競品分析
使用新紅的【品牌投放分析】,用戶可對品牌在指定時間段內(nèi)的投放策略和投放內(nèi)容創(chuàng)建分析任務(wù),洞察品牌投放策略,以完成更有效的投放結(jié)果驗收、競品投放追蹤等與實際業(yè)務(wù)場景強(qiáng)相關(guān)的功能。
才外,【品牌pk】還可對指定品牌近期的種草數(shù)據(jù)及商業(yè)合作數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向?qū)Ρ?,分析各品牌間的種草熱度及商業(yè)投放效果,最多支持5個品牌同時對比。
想要做好小紅書競品分析,請百度搜索新紅數(shù)據(jù)查看
四、新產(chǎn)品如何在小紅書推廣?
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這是林卿的不知道第幾篇原創(chuàng),
持續(xù)輸出,做最懂品牌的小紅書投手。
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從服務(wù)品牌方投放小紅書博主開始,
我就被各種品牌方反復(fù)cue到這個問題,
即“品牌如何做好新品的小紅書投放?”
這是一個很寬泛的問題,
所以,我很久都沒辦法下筆,
或許是因為最近被問得足夠多了,
也或許是因為的的確確積累到某種程度了,
所以我覺得是時候開始寫啦,
當(dāng)然,這只是提供我的一些思考及經(jīng)驗而已,
會偏向于邏輯及執(zhí)行向多一些,
因此建議你在看的時候多想想如何結(jié)合/優(yōu)化……
本文的內(nèi)容框架👇
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1、基礎(chǔ)銷量及評價
一款新品上線之后,
需要做的第一件事情,
一定是做好基礎(chǔ)的銷量及評價,
因為不管新品之后是準(zhǔn)備投放哪個平臺/渠道都需要有一定的基礎(chǔ)銷量及評價,
不然即便是投放之后有真實用戶進(jìn)店,那轉(zhuǎn)化率也高不了。
那做好基礎(chǔ)銷量及評價的方式有哪些呢?
1)刷單;
2)通過淘寶/天貓的粉絲群聊或者私域流量引導(dǎo)老用戶去購買評價,或者是以寄送小樣形式讓老用戶去購買評價;
3)去各平臺/渠道注冊企業(yè)賬號,發(fā)布新品體驗官招募來引導(dǎo)用戶購買評價;
4)以無費置換的形式去置換各平臺達(dá)人/博主發(fā)布作品/筆記,進(jìn)而引導(dǎo)達(dá)人/博主去購買評價。
2、全域投放規(guī)劃
因為我現(xiàn)階段只聚焦小紅書版塊,
所以沒辦法在全域投放上提供太多思路及建議
但針對全域投放規(guī)劃,
我只想強(qiáng)調(diào)一點,即全域投放一定是小紅書先行。
為什么呢?
因為,用戶在其他平臺看見品牌/產(chǎn)品之后大概率會去小紅書上進(jìn)行搜索,查看品牌/產(chǎn)品在小紅書上的評價之類,這是用戶的慣性行為,
所以,全域投放一定是小紅書先行,
至于先行的時間段,大致是提前半個月進(jìn)行投放。
補(bǔ)充一下,小紅書的投放價值👇
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1、策劃內(nèi)容方向
小紅書的投放ROI跟所投放的內(nèi)容質(zhì)量有很大關(guān)系,
而針對所投放的內(nèi)容質(zhì)量,我們所能做的事情并不多,
1)策劃內(nèi)容方向;
2)精準(zhǔn)選號;
3)審稿、改稿。
因為內(nèi)容方向是選號、審稿、改稿的先決項,
所以,需要優(yōu)先級策劃好內(nèi)容方向,再談其他。
而內(nèi)容方向的策劃主要來自對行業(yè)及競品的分析,
1)行業(yè)在小紅書上的筆記數(shù)量、筆記數(shù)據(jù)及筆記內(nèi)容,
通過這些來判斷行業(yè)大盤的情況,
并分析出一些行業(yè)熱詞,
Eg:功能需求詞、場景詞、價格詞、競品詞、活動詞……
及熱門的內(nèi)容方向/呈現(xiàn)方式,
Eg:新年妝容更容易得到平臺推薦,妝容教程視頻形式用戶更喜歡、用戶在妝容類筆記評論討論最多的是眼妝……
并在此基礎(chǔ)上洞察出用戶的一些需求,
Eg:底妝容易脫妝、粉底容易卡粉……
2)同時期競品在電商側(cè)的評價,
同時期競品指的是跟自家產(chǎn)品推出時間相差不到三個月的競品,
電商側(cè)評價的話主要是看差評,
因為差評反饋的是用戶最真實的使用體驗,
從這些差評可看出競品的缺陷,
包括用戶的訴求,及對于同類產(chǎn)品比較在意的地方,
結(jié)合這些及自家產(chǎn)品的賣點之類來策劃內(nèi)容方向。
3)拆解競品在小紅書上的投放,
-投放的博主標(biāo)簽;
-內(nèi)容切入點;
-側(cè)重的產(chǎn)品賣點及內(nèi)容呈現(xiàn)形式;
-輿論檢測;
-爆文內(nèi)容拆解;
……
通過拆解競品在小紅書上的投放情況,
你能排除一些效果不好的內(nèi)容形式,
至于內(nèi)容方向不管想不想要全部記下來就好。
經(jīng)過上述的一頓分析之后,
你會得出不少比較Nice的內(nèi)容方向,及投放切入點,
也能排除不少效果不好的內(nèi)容形式。
2、確定投放預(yù)算
這是一件很現(xiàn)實的事情,
真的只能看品牌自身情況,
有錢的品牌就是砸錢,然后高舉高打,
而沒錢的品牌大多只能自己來,然后精打細(xì)算。
但不管預(yù)算多少,
在小紅書上其實都值得嘗試一下。
3、制定投放計劃
新品小紅書投放規(guī)劃一般是三個階段,
1)測試期;
2)放量期;
3)節(jié)點爆發(fā)期。
但大多新品在小紅書上的投放只有測試期,
因為不是什么產(chǎn)品都能投放出來的,
所以我們通常在測試期結(jié)束之后就能知道結(jié)果。
1)測試期
-測試周期
一般是1-3個月,但基本上1個月就夠啦,
除非碰上一些比較尷尬的節(jié)點,
或者ROI還行,對于產(chǎn)品還抱有一些期待……
-預(yù)算
依然是看品牌自身情況,一般建議是3-10W左右。
-預(yù)期ROI/效果
這也是判斷新品經(jīng)過測試期之后,能否進(jìn)入放量期的標(biāo)準(zhǔn),
一般來說,新品的ROI要在1:2左右方可進(jìn)入放量期,
因為,ROI1:2其實勉強(qiáng)能盈利,
而低于2就很難說啦,
當(dāng)然這也是需要核算成本各方面之后確定的,
即假設(shè)新品在測試期的GMV跟投放費用及產(chǎn)品成本持平,
那還是可繼續(xù)進(jìn)行測試的;
假設(shè)不能持平,是虧的,那最好是放棄,
或者進(jìn)行少量投放進(jìn)行曝光,維持銷量;
假設(shè)是能賺不少的,那放量就完事了。
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1、制定Brief
Brief是指提供給博主的筆記創(chuàng)作指導(dǎo),
一般含有這些維度的內(nèi)容:
1)品牌介紹;
2)產(chǎn)品介紹、賣點、利益點;
3)目標(biāo)人群介紹;
4)產(chǎn)品使用場景介紹;
5)圖文(字?jǐn)?shù)要求)or 視頻(長度要求);
6)是否加話題(高熱度話題/品牌自創(chuàng)話題);
7)是否加標(biāo)簽(生活化);
8)內(nèi)容方向(拆解好的內(nèi)容框架);
9)參考筆記(內(nèi)容方向所對應(yīng)的、其他類型的);
10)首圖要求(豎屏、高顏值);
11)標(biāo)題要求(量詞+功能需求詞/場景詞/價格詞+品類詞);
12)發(fā)文要求(排版、emoji使用、引導(dǎo)留資鏈路);
13)不能使用的違禁詞、極限詞提示。
需要注意的是,
1)圖文和視頻都需要生活場景化,體現(xiàn)真實性;
2)首圖要高顏值,但不能過度P圖;
3)標(biāo)題內(nèi)容不能太夸張;
4)禁止使用絕對用語:國家級、最、第一……;
5)圖文筆記內(nèi)容不要寫太多,控制在500字以內(nèi)最好;
6)不要抖音式內(nèi)容;
7)不要搜索大字報;
8)不能出現(xiàn)圖文不符;
9)筆記圖片不要過分?jǐn)[拍;
10)筆記圖片內(nèi)容不要重復(fù),不要反復(fù)拍(橫拍、豎拍、換個場景拍)產(chǎn)品包裝;
11)筆記圖片不要只展示包裝圖,不展示細(xì)節(jié)圖;
12)護(hù)膚類產(chǎn)品要上臉展示,不能不上臉。
最后,我們在投放小紅書的時候經(jīng)常會說到“關(guān)鍵詞”,
因為,關(guān)鍵詞的確是能帶來不少搜索流量的,
所以,在關(guān)鍵詞的選擇上,我們得出的經(jīng)驗是,
1)筆記的文字跟圖片都會被小紅書系統(tǒng)自動識別并形成標(biāo)簽,而這些標(biāo)簽是小紅書系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容語義進(jìn)行自動生成的,這是小紅書系統(tǒng)對筆記的抽象理解;
2)小紅書的筆記標(biāo)簽是搜索和推薦的重要依據(jù);
3)研究小紅書博主的爆文筆記里多次提及的關(guān)鍵詞及筆記相關(guān)標(biāo)簽是可提高爆文率的;
4)在關(guān)鍵詞的選擇還需要根據(jù)搜索熱度來選擇,一般選擇那些搜索量大,但相關(guān)筆記不多的關(guān)鍵詞會比較好占據(jù),選擇搜索熱度在1W左右的關(guān)鍵詞會比較好;
5)關(guān)鍵詞的選擇還跟產(chǎn)品消費場景即痛點相關(guān),即長尾關(guān)鍵詞;
6)通常300-500篇小紅書博主筆記,即可占據(jù)某一關(guān)鍵詞;
7)關(guān)鍵詞最好預(yù)埋在筆記的首段及尾段,并要進(jìn)行多次提及。
Ps:小紅書的內(nèi)容方向趨勢是在不斷變化的,
所以Brief不能一成不變,
需要在執(zhí)行的過程里不斷進(jìn)行動態(tài)調(diào)整,
尤其是回收數(shù)據(jù)之后要對Brief不斷進(jìn)行優(yōu)化及迭代。
其次,在小紅書App上關(guān)注“小紅書生態(tài)營銷”、“薯條小助手”及“新品薯”多去看它們發(fā)布的優(yōu)質(zhì)筆記案例,這些案例都配有針對性的拆解,方便你針對性制定Brief。
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2、精準(zhǔn)選號
如上文所述,
小紅書的投放ROI跟所投放的內(nèi)容質(zhì)量有很大關(guān)系,
而針對所投放的內(nèi)容質(zhì)量上,
我們所能做的事情并不多,
1)內(nèi)容方向;
2)精準(zhǔn)選號;
3)審稿、改稿。
所以,選號的精準(zhǔn)程度也比較關(guān)鍵,
精準(zhǔn)選號的維度👇
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有些維度沒辦法通過表格形式呈現(xiàn),
因此簡單做一些補(bǔ)充,
1)筆記風(fēng)格需穩(wěn)定,不能經(jīng)常性變化;
2)近期筆記(最近發(fā)布的10篇筆記)數(shù)據(jù)
-近期筆記數(shù)據(jù)太穩(wěn)定(點贊浮動<10-20)不能選擇,
數(shù)據(jù)太穩(wěn)定大多情況下是刷量導(dǎo)致的,
正常的博主肯定會有數(shù)據(jù)好或不好的時候,
當(dāng)然,數(shù)據(jù)太穩(wěn)定還有一種情況,
即博主把數(shù)據(jù)不好的筆記給刪除或隱藏了,
如果跟這一類博主合作,就會存在合作的筆記被刪除或隱藏的風(fēng)險,
所以,建議不要選擇。
-近期筆記數(shù)據(jù)浮動太夸張不能選擇,
這說明博主內(nèi)容創(chuàng)作水平不穩(wěn)定,導(dǎo)致內(nèi)容質(zhì)量不穩(wěn)定,
投放這一類賬號風(fēng)險太高,不值得。
測試期追求的是數(shù)據(jù)真實穩(wěn)定,這樣才能有效歸因,
梭哈賭爆文,可留在后續(xù)拓展增量人群階段(放量期)。
3)近期筆記(最近發(fā)布的10篇筆記)數(shù)據(jù)低于10不能選擇;
4)賬號筆記內(nèi)容
-文案是否真實、自然?
-圖片是否好看?
好看的標(biāo)準(zhǔn):
a、圖片顏色明亮不暗淡;
b、圖片上有可愛的貼紙或文字;
c、圖片會用好看的濾鏡進(jìn)行修飾;
d、圖片整體看起來干凈整齊。
5)賬號筆記評論
-賬號筆記只有點贊、收藏,卻沒有評論,
或者評論內(nèi)容太虛假,不能選擇;
-逐一查看筆記的評論用戶,假設(shè)全是同類目的博主,那筆記大概率是有去互贊評之類,虛假數(shù)據(jù)不能選擇;
-評論里一定要有用戶問鏈接,這是關(guān)乎實際轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。
6)賬號筆記的相關(guān)內(nèi)容
從筆記的相關(guān)內(nèi)容可看出這篇筆記是否有進(jìn)行修改或替換,
Eg:筆記在起初發(fā)布的時候是星座、許愿這一類自然流量、互動數(shù)據(jù)不錯的內(nèi)容,之后再修改/替換成產(chǎn)品相關(guān)的筆記,這樣筆記看起來的互動數(shù)據(jù)就不錯,但并沒有什么用……
有出現(xiàn)這一類情況的賬號不能選擇。
7)顏值類、抽獎福利類賬號不能選擇
顏值類大多是沖著顏值去的,而非產(chǎn)品,
多少會偏一些色情,
雖然小紅書女生居多,但好色是人類的古老本能。
抽獎福利類也一樣,占便宜也是人類的古老本能。
當(dāng)然,最核心的原因還是因為種草力不強(qiáng),
雖然能夠帶來不少曝光及數(shù)據(jù)反饋,
但并不能帶來實際的轉(zhuǎn)化效果!
最后,測試期追求的是數(shù)據(jù)真實穩(wěn)定,這樣才能有效歸因,
所以,測試期選擇的賬號一定要是優(yōu)質(zhì)賬號!
其次,許多品牌方會比較在意素人、初級達(dá)人、腰部達(dá)人、頭部達(dá)人的投放比例,
針對這個,可通過千瓜數(shù)據(jù)之類的小紅書數(shù)據(jù)分析工具,去查看所屬類目在近90天相關(guān)筆記的情況,
1)發(fā)布相關(guān)筆記的博主有多少;
2)素人、初級達(dá)人、腰部達(dá)人、頭部達(dá)人的數(shù)量分別是多少;
3)這些博主的比例是多少。
通過這些數(shù)據(jù),結(jié)合自己的預(yù)算及投放節(jié)奏來進(jìn)行投放總量及投放比例的確定。
但實際上在投放比例上,我個人覺得沒有太多值得深究的,
即這些所謂的投放比例并不一定有什么用,
只是給自己心理帶來一些確定性的安慰而已,
從根本上來看,還是要從賬號及內(nèi)容質(zhì)量去下功夫,
這才是切實可提高整體投放效果的東西。
3、發(fā)布筆記
1)發(fā)布之前需要進(jìn)行審稿、改稿,
因為這個會偏主觀一些,
所以提供一份比較標(biāo)準(zhǔn)的檢查清單吧,
圖文類筆記檢查清單:
-圖片尺寸:1:1/4:3/3:4;
-文字直白易懂;
-首圖和標(biāo)題一致;
-評論區(qū)互動引導(dǎo);
-有賣點(首圖/標(biāo)題/文案);
-有針對目標(biāo)用戶;
-定位精準(zhǔn);
-色調(diào)/風(fēng)格一致;
-沒有高飽和顏色;
-沒有過分PS修圖;
-注意分段,適當(dāng)使用emoji進(jìn)行分隔;
-違禁詞、極限詞排查。
視頻類筆記檢查清單:
-格式符合長度5分鐘以內(nèi);
-視頻尺寸:9:16/1:1/3:4;
-快節(jié)奏BGM;
-內(nèi)容直白;
-有字幕、有配音;
-有賣點(首圖/標(biāo)題/視頻/文案);
-不做長劇情視頻;
-主角人設(shè)鮮明;
-15秒內(nèi)說重點;
-視頻文案一致;
-評論區(qū)互動引導(dǎo)。
2)遵循博主過往的筆記發(fā)布規(guī)律,
避免深夜23點至上午七點這個時間段發(fā)布筆記。
大多小紅書的投放在發(fā)布之后就結(jié)束啦,
但實際上小紅書的投放是需要通過投放后精細(xì)化運(yùn)營來提高整體投放效果的,
Eg:薯條推廣、信息流、控評、筆記置頂、品牌賬號互動、直播……
這些都能成為投放效果倍增的關(guān)鍵點。
4、薯條推廣
1)什么是薯條?
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2)薯條投放數(shù)據(jù)
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大盤數(shù)據(jù)是在不斷變化的,
小紅書App關(guān)注“薯條小助手”每周定時去看它的直播,
它會在直播間里分享實時的大盤數(shù)據(jù),
沒有提及的話,也可在直播間里進(jìn)行提問。
3)薯條的多種作用
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4)怎樣設(shè)定薯條推廣的目標(biāo)?
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5)如何為筆記設(shè)置投放目標(biāo)?
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6)薯條建議投放路徑
檢測筆記發(fā)布后12小時、24小時、48小時的數(shù)據(jù),
計算出互動率及數(shù)據(jù)增長速度,并設(shè)定預(yù)期值,
只要數(shù)據(jù)開始增長就可開始投放薯條,
另外超預(yù)期的筆記最好是馬上開始投放,
并給筆記同時開三個訂單,
一個閱讀量目的,
一個贊藏量目的,
一個粉絲關(guān)注目的,
根據(jù)薯條所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)來不斷優(yōu)化內(nèi)容及個人頁。
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這是小紅書官方所提供的建議,
不過在投放金額上需要注意一下,
金額<200元,投放6小時,測試筆記內(nèi)容;
金額=200元,投放12小時,優(yōu)化點擊率;
金額>200元,投放24小時,
單篇筆記一天薯條推廣購買金額最好不要大于500元,
因為筆記數(shù)據(jù)的激增很容易導(dǎo)致小紅書官方限流,
而這個限流并不是限制薯條推廣流量,而是筆記的自然流量,
具體的體現(xiàn)是薯條推廣速度下降,各方面數(shù)據(jù)增長放緩。
7)薯條推廣FAQ
-為什么薯條推廣數(shù)據(jù)不好?
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-投了薯條就一定會有效果嗎?
如果筆記本身質(zhì)量很高,即使小額嘗試也是能看到效果的,
如果筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,可通過每次投放的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來找到修改方向,不斷進(jìn)行修改優(yōu)化,
但核心一定是筆記內(nèi)容質(zhì)量足夠優(yōu)質(zhì)?。?!
最后,小紅書App關(guān)注“薯條小助手”有空多看看它的筆記及直播,它會經(jīng)常分享一些優(yōu)質(zhì)的薯條推廣案例,以及相關(guān)的干貨。
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5、信息流投放
因為我對于信息流這一版塊并不熟悉,
所以只知道基礎(chǔ)的投放邏輯,
即,通過薯條測試出優(yōu)質(zhì)筆記,再通過企業(yè)號轉(zhuǎn)載筆記投放信息流來實現(xiàn)營銷閉環(huán)。
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剩下的精細(xì)化運(yùn)營就需要自己去摸索啦,
像企業(yè)號/店鋪運(yùn)營、控評……
不過,小紅書的品牌投放邏輯便是這樣,
我借用官方所提供的二張圖來總結(jié)一下上述內(nèi)容吧。
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在確認(rèn)這款產(chǎn)品可投放出來之后,開始放量投放即可。
這個階段,結(jié)合測試期的數(shù)據(jù)來進(jìn)行動態(tài)調(diào)整,
盡可能把測試出來的方法論標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化。
其次,選號的要求可稍微放低一些,
因為,經(jīng)過測試期的幾輪投放之后,
大多垂類的優(yōu)質(zhì)博主基本上已經(jīng)合作過啦,
所以,需要放低一下要求,去賭一賭爆文,
以及嘗試破圈,選擇一些非垂類的博主進(jìn)行投放,
通過這些操作來拓展增量人群,提高品牌聲量。
最后,需要開始在精細(xì)化運(yùn)營(企業(yè)號、直播)上進(jìn)行深耕,
這是拋開投放之外,唯一能撬動ROI的杠桿。
Ps:在這個階段還需要注意筆記報備,
在測試期里我所提及的投放指的是不報備筆記投放,
因為小紅書推出啄木鳥及熊貓計劃之后,
對于筆記的審核愈發(fā)嚴(yán)格,
所以需要保持每個月至少1-3篇的報備筆記投放來穩(wěn)定收錄,
報備筆記的投放量跟投放總量是有一定關(guān)系的,
投放總量<100篇,每個月投放1-3篇報備筆記即可;
投放總量>100篇,每個月則需投放5-10篇報備筆記。
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節(jié)點指的是電商節(jié)點大促,
Eg:3.8、6.18、11.11、12.12……
通過節(jié)點大促來實現(xiàn)新品爆發(fā)成為爆品,
針對這個階段,
小紅書投放需要圍繞節(jié)點提前策劃相關(guān)內(nèi)容方向及安排博主,
在準(zhǔn)備時間上需要提前1-2個月左右,
而在整體投放上也需要提前至少半個月開始加量投放進(jìn)行鋪墊。
綜合下來,你會發(fā)現(xiàn)新品的小紅書全年投放會是脈沖式投放,
即“小+大+小”的組合投放,不斷循環(huán)。
當(dāng)然品牌要做好新品的小紅書投放遠(yuǎn)不止這些,
還需要不斷地去迭代優(yōu)化,
上述這些也只是我的一些思考及經(jīng)驗而已,
依然是僅供參考,期待一起交流!
今日bonus:加我微信(15507095891),
給你分享“企業(yè)號商家必看寶典:一站式閉環(huán)營銷”,
告訴你如何運(yùn)營好小紅書企業(yè)號。
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