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淘寶競品分析（淘寶競品分析報告）

發(fā)布時間：2023-04-13 18:05:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 104

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于淘寶競品分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、問大家一下，淘寶天貓競品數據分析軟件哪個可以用啊？
2、看好一款產品想在電商平臺上創(chuàng)業(yè)，前期如何分析市場？
3、產品需求挖掘法－5WH
4、做競品分析想把淘寶上面相關商品信息導出來，請問有沒有工具批量導出淘寶上展示的商品數據？

淘寶競品分析（淘寶競品分析報告）

一、問大家一下，淘寶天貓競品數據分析軟件哪個可以用??？

淘寶確實越來越難做了，直通車其實規(guī)則的做法是越來越簡單了，只是由于競爭越來越大所以顯得更難做了，要做好直通車就要打好基礎，直通車優(yōu)化方法很多，今天給大家講一點廣撒網的技巧吧。

先給大家看一下直通車廣撒網的效果

廣撒網效果

初級學員做直通車喜歡精準投放，什么是精準投放呢？就是5-10個核心關鍵詞，每個關鍵詞的出價ppc在1.5左右，花費100可能成交1000。廣撒網和精準投放的最大區(qū)別就在于我們可以投大量關鍵詞，像100個200個，然后出價卡到行業(yè)的一半，比如0.7，可能你花50就可以成交1000。很簡單的道理，你花100買的流量雖然精準但是只能買到1000個流量，廣撒網50我也能買到1000個流量，雖然不精準但成交一樣。廣撒網就是以較低的價格獲取大量的流量。

今天就給大家實操廣撒網：

第一步：千萬不要只開一款，現(xiàn)在市場流行的是多爆款。

一個爆款肯定是不行的比如你的這個寶貝被降權或者刪除你的店鋪整體流量就會大幅下降，要做多爆款。多爆款要測試出數據去操作，具體操作使用生意參謀就可以了，經營分析

商品效果

在經營分析里面找到商品效果

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就看這兩個指標，這兩個指標說明消費者喜歡你的寶貝，沒下單可能是因為價格，可能是因為沒有基礎銷量，淘寶會扶持這樣的寶貝。最少有4個寶貝一起去開直通車。

第二步：新建一個推廣計劃

選擇推廣寶貝，一共選擇4個寶貝。系統(tǒng)選的東西可以暫時不用動，完成推廣。然后逐步去優(yōu)化寶貝：

點擊添加關鍵詞，選擇按相關性排序，添加到當然頁面，寶貝出價是市場平均出價的50%。

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質量分最高出價就越低，所以我們首先要做的就是提升關鍵詞得分。

快速提升關鍵詞得分：復制寶貝標題到創(chuàng)意標題中，超出的刪掉

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效果立馬就有了之前有6個10分次但是改過創(chuàng)意標題之后10分詞立馬有14個了，當然如果把你的類目詞，標紅詞放入創(chuàng)意標題也能提升質量分。為什么會這樣呢？

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官方的解釋就是這樣的，我們按著這個來當然能提高質量得分了。強調一下：4個創(chuàng)意主圖是一定要滿足的哦

第三步：寶貝質量分提升之后我們就要刪減一些無用的關鍵詞

兩個步驟：

第一種方法：用肉眼我們就可以看出來的

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他是做包裝袋包裝盒的，比如我們找一個無用關鍵詞

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梅干菜包裝盒，我們是做蛋糕的，梅干菜沒有關系這個關鍵詞就是無用關鍵詞這就是第一種方法刪除和你寶貝沒有任何相關性的關鍵詞

第二種方法，流量解析找到寶貝相關性

點開一個關鍵詞找到流量解析

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看下地域，如果主賣地域是我們買家最多的地域就可以，如果主賣地域是香港澳門什么的地域這個關鍵詞就可以刪掉了。然后看一下推廣詞表下載，拉到底下，有一個相關類目下的熱門詞

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你看一下類目是不是你的類目或者相似類目如果不是這個關鍵詞就可以刪掉了。

第三種方法：點擊移動質量分，我們保留10分和9分關鍵詞

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把9分之下的詞都刪除，然后我們用10分詞帶動10分詞，選擇一個10分詞然后選擇復制

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添加到搜索關鍵詞然后搜索，再次點擊相關性，添加當前頁面，市場出價50% ,這時候會有增加的詞，再刪除9分以下的詞，以此類推直到我們找到100個高質量分關鍵詞。

第四步：核心點

關鍵詞得分考核的最重要的指標是點擊率，而點擊率怎么提升呢？那就是創(chuàng)意圖片

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掌柜熱賣點開之后就會有很多產品，這些都是直通車產品都是交過錢的，我們從中可以找到好的創(chuàng)意圖片，找到賣點

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1把自己行業(yè)內的寶貝賣點整理出來放入自己的創(chuàng)意圖片

2測試一下店鋪人群對哪些賣點感興趣

3測款用輪播，測好之后把輪播模式改成優(yōu)選這個可以秒上分

提升關鍵詞得分還可以把你的關鍵詞改為精準匹配，你的關鍵詞已經有100-200個廣撒網已經不精確了如果匹配在不精準就會有很多的垃圾流量。

第五步：關注長尾詞

你可以把長尾詞找出來改為廣泛匹配，長尾詞精確匹配展現(xiàn)量比較低

如何降低ppc呢？

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1做廣撒網最好只投轉化率最高的時間段降低時間折扣其他時間段不投放，地域也是只投轉化率比較高的地域

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這個地方可以選擇自己的類目然后系統(tǒng)會給出統(tǒng)計數據，顏色亮的地方就是轉化率比較高的時間段

2調整降價百分比，我們要降低提高百分比而不是直接的數字，百分比降低幅度比較小影響比較小，直接降低錢每個出價都變了會直接影響數據

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第六步：看下廣撒網的投入產出

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直通車是可以帶動你的自然免費搜索流量的，而廣撒網比精準投放帶來的流量更多，因為廣撒網獲取的流量多平均的點擊價格低。

二、看好一款產品想在電商平臺上創(chuàng)業(yè)，前期如何分析市場？

首先得做的也就是題主說到的市場分析

1.市場規(guī)模

淘寶的市場規(guī)模、該產品的市場規(guī)模。這些都是得分析的，對行業(yè)目前的現(xiàn)狀有所了解，才能找到其痛點，以及發(fā)展潮流。

2.行業(yè)環(huán)境分析。

利用PEST（國家政策、經濟、社會以及技術四個角度）進行市場環(huán)境分析，加深自身對于產品所在的市場的了解?？偨Y周邊環(huán)境對于產品的推動以及阻遏作用都有哪些。

3.產品自身分析。

產品本身的優(yōu)勢所在、劣勢所在。定位是什么，生產模式是什么，具備什么樣的特色等。只有對自身產品有足夠的了解，才清楚要如何做差異化營銷，在市場、平臺上搶到競品的流量。

4.競品分析。

在電商上開店，必不可少的就是做競品分析。淘寶平臺上商品類目各種各樣，勢必會有你產品的競品。那么對競品做分析就是必不可少的。與第3點類似，同樣要了解清楚競品的優(yōu)劣勢，定位，特色等。

另外，也可以從公司情報入手，了解做同類產品的公司的投放渠道、廣告設計等。

知己知彼，百戰(zhàn)百勝嘛。

淘寶競品分析（淘寶競品分析報告）

數據來源于：DataEye-EDX

5.消費者分析。

產品面向的是哪些消費者。這些消費者的行為特征有哪些、心理特征是怎么樣的。有哪些是現(xiàn)在主要的消費人群，哪些是潛在消費人群。

了解消費者的需求，針對他們的需求做營銷是很有必要的。

6.SWOT分析。

淘寶競品分析（淘寶競品分析報告）

需要做的前期準備最基本就這些，當然可以進行更細致化的拓展，這里就不一一列舉了。

三、產品需求挖掘法－5WH

《UI設計方法論》文集是專門用來收集、總結UI設計中所應用到的方法論。幫助自己提升設計思維，從產品、交互到視覺，希望自己能做到“心中有理論，手頭會表達”。在與團隊交流（撕逼）的過程中能告訴他們這么設計為什么好，為什么不好，做到有理有據，而不是憑自己的主觀判斷。

作為設計師，我們需懂產品、有交互思維，但是重點是我們都需要將這些方法論回歸到視覺設計中去。好的作品才能支撐起這些方法論，才具有說服力。

此文涉及的方法論有：5WH需求挖掘法、4W場景分析法、交互旅程圖、W3C強光測試法、KANO模型。

在我們拿到一個需求時，應最先從產品層去了解、去分析我們要做的事情。 5WH方法論能幫助我們去更好的梳理產品需求，幫助設計師更好的去了解用戶、了解產品。

5WH方法論需要我們關注六大要點，分別為產品背景、目標人群、預期目標、使用場景、使用節(jié)點、如何使用。做為設計師，我們每一步都需要回歸到視覺設計產出的思考上去。

通過分析產品背景能讓我們更了解產品定位、自身產品特征以及我們的優(yōu)勢與競爭力；在了解背景的同時，去思考產品中的設計要點。在這一步我們需要做的3步有：

1.思考產品要做什么

通過對產品定位、目標、功能等進行了解，明確要做一款什么類型的app。這類產品給用戶怎樣的視覺感受。比如支付寶，我們就知道支付寶要做互聯(lián)網金融理財工具，視覺感受應該給人安全、可靠的感覺。

2.分析競品

對主流競品進行分享，了解競品的定位，競品的信息布局結構。思考自身產品布局結構。比如要做一款電商類app，主流競品首先會選淘寶進行分析，淘寶的信息層級布局一定是反復推敲后形成的，思考我們在做自身產品的時候是否布局結構與主流競品保持一致，比如banner與金剛區(qū)位置，圖標放置等等。對于一些特定業(yè)務模塊，行業(yè)內已經形成了慣性的設計模式，一下子改變布局會增加用戶的學習成本。比如常用的功能模塊一般會放在頂部位置。

3.尋找設計機會點

在分析自身產品功能與競品時，對比功能框架，發(fā)現(xiàn)我們有哪些沒有做，是否有做的必要？設計上有哪些新的設計機會點？？？（這是做為設計師最應該思考的點，才能有所突破）是否值得做，如果做，我們可以怎么樣做，做得比競品好？（分享一句話：高標準要求自己——你所找到的參考是你設計的最低標準）

對產品的核心用戶群體，進行深入分析，充分了解我們的用戶，從而挖掘用戶的視覺偏好，幫助我們定義主視覺風格與色彩、字體選擇等。這一步我們需要做的有：

1.用戶年齡段與性別分布

了解核心用戶的年齡區(qū)間，以及了解男女比例如何。了解這部分用戶能讓我們聚焦核心年齡段用戶的視覺偏好，以及這部分用戶對視覺要求是否高。比如qq主要年齡分布為15-22歲的年輕用戶，對設計要求也很高；微信年齡段覆蓋面更廣，對設計的要求相對與qq就要低很多。

2.興趣特征

了解目標群體的業(yè)余喜好，讓讓我們從多方面去了解用戶，從而給了我們更多的運營機會點與設計機會點。比如我們做一個韓劇視頻類app，通過分析發(fā)現(xiàn)看韓劇大多為女性用戶，且平時喜歡購物，那么在視頻暫停或者視頻流中穿插一些其app的購物廣告，能讓不同平臺間實現(xiàn)流量互換，互利共贏。

3.價值觀

通過了解用戶的價值觀，也能幫助我們去定義產品的色彩。比如核心用戶的價值觀都是很正能量、積極的就可以分析我們的色彩可以偏明亮的橙色、黃色等等。

4.分析用戶購買力

分析用戶的經濟價值（頻次、消費金額等）、購買行為（消費品廣度、偏好、看重因素、享受優(yōu)惠情況等）、平臺行為（分析用戶平時喜歡用什么其他類app）。做這些等目的是為了讓設計師更加關注一些運營細節(jié)的設計。比如banner文案怎樣才能吸引用戶點擊、banner字體用什么是用戶愛看的字體。

站在用戶角度分析用戶使用場景，幫助用戶解決問題。這一步我們需要做的有：

1.想要解決什么問題

這一步需要我們站在用戶角度進行場景復原，比如想做支付類產品，復原用戶支付場景有哪些，用戶在支付時關注哪些點、不關注哪些點等等。這一步我們需要用到4W方法論來復現(xiàn)分析。4W及who（誰）、when（什么時間）、where（什么地點）、what（什么事情）。

2.市場有沒有替代方案

行業(yè)中有沒有成熟解決方案，是否需要借鑒。因為如果市場上有成熟的產品用戶的使用習慣可能已經養(yǎng)成了，我們就需要知道用戶是怎樣去使用這個產品的，如果改變一些習慣是否可行。

考慮用戶的使用環(huán)境，思考用戶心理。結合用戶使用場景，考慮頁面的信息層級、顏色飽和度、頁面跳轉情況等。這一步需要做等有：

1.做交互旅程圖

我們需要思考用戶從哪里來要去哪里，也就是前一個頁面是什么，下一個跳轉頁面是什么。交互旅程圖是用戶使用產品等主要路徑，能夠幫助我們合理等劃分頁面的信息層級，使信息層級更加合理化。

2.考慮用戶的使用環(huán)境，場景特征

環(huán)境是安靜還是嘈雜，用戶使用產品有無干擾；環(huán)境是昏暗還是明亮，用戶是否能很好的閱讀。在強光環(huán)境中我們經常會用 W3C強光測試。

在強光環(huán)境中可見度需要大于等于4.5:1才是合理的。

前景色（圖標、文字的顏色）：背景色>=4.5:1