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簡單的商品介紹(簡單的商品介紹文案)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡單的商品介紹的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、介紹一件商品
所有的介紹最后不是歸到商品怎么介紹,而是回到這個商品對人有什么好處?我培訓(xùn)過品牌做全屋智能家電。老師這樣明天講課,今天晚上我把我們家最好的店長派過來接待一下,你看他能不能把你成交了。
他們最好的一個店長來了。你看這個電視機有多好。你看我們這個燈有多好有多好有多好。你看我們這個空調(diào)有多好。你看我們家這個席夢絲,我們家這個席夢絲只要一按開關(guān),原來是有平的,它會彎曲的,你自己可以調(diào)整角度,從頭到尾接待了半個小時。
接待完了以后,他老板問我一個問題,你買不買?我不買,我們家東西也不是那么貴,是你能承受的。你為什么還不買?說對,你把你最好的店長過來接待我,他介紹得非常好,他把廠家給他的說明書就從頭到尾念的,念得非常標(biāo)準(zhǔn),因為是你最好店長對不對?他就這樣。老師,那為什么你不買?我說你好關(guān)我屁事,他認為產(chǎn)品好,我就會怎么樣買下來。
我是說你想得太天真了。店長最大的缺點在哪里,他從頭到尾都在介紹商品,沒有在說什么人,所以他只會說賣點,不會說好處。電動的席夢思這個東西非常的好,但是所有的產(chǎn)品是為人所用。所以我進來之后你不要太多的介紹產(chǎn)品,你要了解一下老師身上的需求以及我身上的什么點,大聲告訴我痛點。他說老師我不介紹產(chǎn)品,我介紹啥,跟他溝通,現(xiàn)在我覺得示范下老師我冒昧問你一下,您之前了解過我們這個品牌嗎?我怎么回答沒有?那我簡單的先幫你怎么樣介紹一下。
第二步,老師我冒沒問你一下您是做什么職業(yè)的?我說我是做老師的。你要經(jīng)常出差,要么坐飛機,要么坐高鐵,要么站在舞臺。所以你站久了,您身上有沒有感覺哪里不舒服的?接下來我怎么說?我最大的問題就是常年的腰肌勞損已經(jīng)困擾我三年了,一直好不了,對我的影響非常的大。這個時候他高不高興,他抓到了我的需求以及我身上的什么點大數(shù)痛點,心里想媽的太好,總算抓到一個有病的老師。
機會怎么樣?來了?老師,剛才你不是說了嗎,說啥,你有腰肌怎么樣勞損,所以市面上傳統(tǒng)的床墊對您都不太適合。接下來要開始說臉皮厚了,要講出這個產(chǎn)品對人帶來的好什么好處。劉老師,這個產(chǎn)品就是為你量身定做的。你一旦用上這個電動的席夢思以后就能改善你的腰肌勞損?你的腰肌勞損如果能改善的話,你出去講課課沒有有力量有魅力,我聽完以后整個人就飄了。我翻身就靠這款床墊墊來翻身了。所以這個東西對我有沒有價值?所有的產(chǎn)品有三重價值,一叫功能,二叫情感,三叫經(jīng)濟。
老師,這款電動席夢師就能改善你的腰肌勞損哪個層面。用完這個席夢思以后,你出去講課都有力量,講課都有魅力,然后你能賺更多的錢屬于哪個?如果你買這個床墊送給你愛人的話,你愛人能夠真刻地能體驗到你對他的一份愛,這個屬于哪個情感?我們大多數(shù)是哪個層面?剛才那個全屋互聯(lián)的這個美女,他只會介紹什么功能?臉皮太薄,所有的介紹最后不是歸到商品怎么介紹,而是回到這個商品對人有什么好處?
二、如何用5分鐘去介紹一款產(chǎn)品
每種產(chǎn)品都具有其特性,這里簡單的介紹從哪些方面去介紹:
一、產(chǎn)品的特點和特性,這是一個產(chǎn)品最重要的方面,這是讓消費者購買的直接動力。
二、產(chǎn)品比同類產(chǎn)品的優(yōu)點,這優(yōu)點包括價格、服務(wù)等等方面。
三、產(chǎn)品的前瞻性,這可以在一定程度吸引消費者購買。
三、介紹一件商品時應(yīng)從哪些方面來介紹寫一寫?
介紹一件商品時,首先應(yīng)該介紹這個商品的屬性,也就是它干什么用的?第二個要介紹他的功能,也就是他能給什么給大眾帶來什么好處,第三個要介紹商品的,外觀形態(tài)給大家以直觀的印象,第四個就是要給大家介紹如何獲得這個商品
四、如何介紹產(chǎn)品?
如何介紹產(chǎn)品,才能給別人輸出價值,讓別人愿意聽。
在介紹產(chǎn)品的時候要有邏輯,表達清晰。
邏輯就像我們?nèi)说墓羌堋?/p>
通過一個基本點,三個邏輯結(jié)構(gòu),幫助我們有邏輯的,好好說話。
先思考講話的目的是什么,把你的思想傳遞給別人。
最基本的是讓別人能夠聽懂。就像發(fā)布會的目的就是宣傳廣告。
一個基本點就是要把復(fù)雜的問題簡單化。
三大邏輯結(jié)構(gòu)。
首先是總分總結(jié)構(gòu)。總的目的是吸引觀眾帶入演講,而分的目的是講自己要講的核心內(nèi)容。最后一個總是為了調(diào)動觀眾的情緒,如果能夠首尾呼應(yīng)和升華就更好了。
分的結(jié)構(gòu)可以有兩種,分別是平行結(jié)構(gòu)和遞進結(jié)構(gòu)。
平行結(jié)構(gòu)比如第1點,第2點,第3點,結(jié)尾。比如我是職場飛俠,我的興趣愛好是演講、寫作、培訓(xùn),如果你對這方面也感興趣,鏈接我,讓我們相互影響,相互成長。
遞進結(jié)構(gòu),比如時間上的遞進,過去,現(xiàn)在,將來,還有空間上的遞進,比如一線城市,二線城市,三線城市。以及故事脈絡(luò)上的遞進,比如結(jié)婚,離婚,再結(jié)婚。
那如何有效的介紹產(chǎn)品呢?
第一類:觀點如何呈現(xiàn),可以用以下4種方法。
一、拆字法。比如機情四射,代表開發(fā)新機器的故事,情懷。四種新產(chǎn)品的亮相以及合作伙伴的輻射。
二、首字母提煉法。把你的觀點提煉首字母。
三、關(guān)鍵詞法。比如目標(biāo),過程和快樂,再針對三個關(guān)鍵詞依次展開。
四、提問法。層層遞進的結(jié)構(gòu)。你可以思考你是做什么的?你可以解決什么問題?你如何與眾不同?這件事跟觀眾有什么關(guān)系?
第二類:回答問題使用奧利奧+結(jié)構(gòu)。OREO+( Opinion觀點, Reason原因, Example舉例, Opinion+觀點,在觀點之上進行一個升華。)
特別適合用來回答問題。
第三類:介紹產(chǎn)品使用ABC結(jié)構(gòu)。
Advantage優(yōu)勢。
Benefit好處,給對方帶來什么好處。
Cass舉個例子。表明你帶來的好處是真實的。
以下是我個人舉例。
如果產(chǎn)品有聲音,我想它叫培訓(xùn)。而我就是這個產(chǎn)品。
大家好,我是一名熱愛培訓(xùn)的職場飛俠。
培訓(xùn)不能改變別人,卻可以影響更多人。
為什么推薦大家使用培訓(xùn),它有三個好處。
一、解決問題。培訓(xùn)的根本就是解決問題,因為它能幫助你提高工作效率。當(dāng)你在工作中,不知道怎么解決問題,苦于沒有方法,選擇培訓(xùn)可以幫你提高工作效率。
二、能力提升
培訓(xùn)會鍛煉你的耐力,溝通表達,和組織策劃的能力,會培訓(xùn),懂培訓(xùn)會讓你成為人群中的閃光點。
三、不斷成長。
培訓(xùn)是項長遠投資,不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí),會讓自己看得到成長。
因為培訓(xùn),我找到了熱愛的方向,因為培訓(xùn),我也幫助了很多伙伴解決問題。
因為培訓(xùn),我讓自己見識的世界越來越大。
讓我們彼此認識,活成自己喜歡的樣子。
最重要的是B價值,講話要給別人帶來價值,我們才能獲得價值。
讓自己的講話價值如金。一起加油!
以上就是關(guān)于簡單的商品介紹相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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