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促銷活動(dòng)前中后期準(zhǔn)備工作（促銷活動(dòng)前中后期準(zhǔn)備工作內(nèi)容）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-12 13:56:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 137

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于促銷活動(dòng)前中后期準(zhǔn)備工作的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、活動(dòng)策劃方案
2、促銷的過程
3、如何做好促銷工作
4、促銷應(yīng)注意哪些問題

促銷活動(dòng)前中后期準(zhǔn)備工作（促銷活動(dòng)前中后期準(zhǔn)備工作內(nèi)容）

一、活動(dòng)策劃方案

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是我?guī)痛蠹艺淼幕顒?dòng)策劃方案5篇，希望對(duì)大家有所幫助。

活動(dòng)策劃方案篇1

一、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人

二、空巢老人的社會(huì)現(xiàn)狀

空巢家庭老人既要經(jīng)歷個(gè)人生命周期的轉(zhuǎn)型(從中年期到老年期)，還要經(jīng)歷家庭周期的轉(zhuǎn)型(從核心或主干家庭到空巢家庭)，如果適應(yīng)不好，很容易誘發(fā)各種身心問題，不但影響老人的生活質(zhì)量，還會(huì)給家庭帶來

各種困難，從而導(dǎo)致一系列的社會(huì)問題。因此，空巢家庭問題，不僅僅是個(gè)別家庭問題，而是具有廣泛意義的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)問題，它關(guān)系著現(xiàn)代化的進(jìn)程、人們的生活質(zhì)量、社會(huì)和諧和安定，是全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的一個(gè)重要因素。關(guān)注空巢老年家庭，研究空巢老人問題具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。為了讓這些老人的生活空間更大，精神世界更精彩，有關(guān)部門倡導(dǎo)市民踴躍參與到編外兒女隊(duì)伍中，給這些空巢老人盡一份孝心。老人需要經(jīng)濟(jì)支助、生活照料、精神慰藉。

三、養(yǎng)老社會(huì)公共設(shè)施現(xiàn)狀

公共養(yǎng)老設(shè)施資源短缺，機(jī)構(gòu)設(shè)施和服務(wù)水平偏低、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)特別是商業(yè)性的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)收費(fèi)過于高昂。同時(shí)，觀念和情感方面的障礙，也影響他們選擇機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的方式。

四、活動(dòng)實(shí)施可行性分析

社會(huì)服務(wù)的滯后性，在短時(shí)間不可能把空巢老人這個(gè)社會(huì)問題得到很好的解決。我們作為社會(huì)的一份子，有這份社會(huì)義務(wù)盡自己的責(zé)任。心源社作為一個(gè)公益性的學(xué)生社會(huì)組織，大家憑著一顆愛心走到一起，在社會(huì)需要我們的時(shí)候，就應(yīng)該站出來。遂寧市城區(qū)，關(guān)愛空巢老人的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，在這支隊(duì)伍中的還很少。我相對(duì)于這些有工作的社會(huì)人士來說，時(shí)間更加的寬裕，同時(shí)我們更加容易集結(jié)在一起。心源

社在這一年多的發(fā)展中，形成了較好的社會(huì)影響，積淀了豐富的社會(huì)資源，從各方面分析都比較成熟。

五、活動(dòng)具體實(shí)施過程

（1）、通過各居委會(huì)、老年辦、社會(huì)調(diào)查等方式了解一些空巢老人的資料，根據(jù)社團(tuán)的具體情況，適當(dāng)?shù)倪x擇三十位左右的典型并且急需幫助的老人，實(shí)行一對(duì)一的幫扶方式?；顒?dòng)開始時(shí)，選擇兩個(gè)左右進(jìn)行試點(diǎn)，充實(shí)基礎(chǔ)，逐步的擴(kuò)大。

（2）、全院招聘，面向中文系或?qū)懽魉胶玫耐瑢W(xué)，采取自愿的原則，根據(jù)實(shí)際情況選拔志愿者。

（3）、社團(tuán)統(tǒng)一安排支援到幫扶的空巢老人的家中，通過交談的'方式，了解老人走過的一生并且記錄下來，之后統(tǒng)一整理編輯。

（4）、志愿者首次前往的車費(fèi)由社團(tuán)提供，以后的車費(fèi)由自己負(fù)擔(dān)。

（5）、資料的采編應(yīng)該在一個(gè)月內(nèi)完成，一個(gè)月后匯集修訂。書的主編由周一帆擔(dān)任。

（6）、修訂完畢，審核確認(rèn)后，社團(tuán)外聯(lián)部馬上組織人員，尋找贊助，保證后續(xù)的財(cái)務(wù)的開支。

（7）、書的發(fā)行方式、范圍、價(jià)格和資金的后續(xù)處理等，按照以后制定的具體方法執(zhí)行。發(fā)行賺取的資金，投入到社團(tuán)的公益事業(yè)中。

（8）、活動(dòng)的正式啟動(dòng)時(shí)間為：20xx年12月。

六、資金預(yù)算

參與人員車費(fèi)：200元

采編和出版成本：10000元

其他材料與經(jīng)費(fèi)開

支：500元

總計(jì)：10700元大寫：人民幣壹萬零柒百元整。

（注：其中10000元通過尋求贊助的方式獲得。）

七、后續(xù)發(fā)展

空巢老人這是一個(gè)長期的工作，心源社應(yīng)該把它當(dāng)做一個(gè)常規(guī)活動(dòng)，一直堅(jiān)持下去。通過逐步的發(fā)展，擴(kuò)大社會(huì)影響力，帶動(dòng)更加多的人參加進(jìn)來。逐步建立一個(gè)有效的管理體系，井然有序的開展下去。同時(shí)逐步的積累資金，加大對(duì)這方面的投入。最終，活動(dòng)的定位是：社團(tuán)引導(dǎo)，全員參加，社會(huì)資助，自主發(fā)展，一體多元化管理。

活動(dòng)成功后，發(fā)行的稿費(fèi)，可以繼續(xù)投入到我們的公益活動(dòng)中，能夠改變社團(tuán)資金短缺的現(xiàn)狀，在相當(dāng)一段時(shí)間范圍內(nèi)解決了財(cái)務(wù)問題。社團(tuán)的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)得到了補(bǔ)充，活動(dòng)的范圍和深度都能夠得到進(jìn)一步的發(fā)展，社團(tuán)的影響力也隨著提升。整個(gè)團(tuán)體能夠得到一個(gè)綜合的發(fā)展，跨出重要的一步。

八、總結(jié)

空巢老人成為了社會(huì)關(guān)注的熱門話題，我們作為當(dāng)代大學(xué)生，相應(yīng)社會(huì)的號(hào)召，做出自己的努力。同時(shí)，走向社會(huì)實(shí)踐自己、鍛煉自己。我們需要這樣的機(jī)會(huì)，他們也需要我們。構(gòu)建和諧社會(huì)，需要我們有一個(gè)和諧的理念，讓我們心源人走在社會(huì)的前沿，

讓我們的內(nèi)心得到充實(shí)，為我們作為心源人而努力和驕傲。

活動(dòng)策劃方案篇2

一、活動(dòng)前媒體宣傳

通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。

④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

(1) 寫有活動(dòng)主題的橫幅。

(2) 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

(4) 咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。

人員安排

(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4) 應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇機(jī)關(guān)職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

7、現(xiàn)場銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)

評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

活動(dòng)策劃方案篇3

活動(dòng)流程：

(一) 活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、制作策劃書(5月16日前)

2、制作通知單

3、確定活動(dòng)場地，與食堂老板協(xié)商

4、海報(bào)宣傳(食堂宣傳欄和兩個(gè)生活區(qū)宣傳板)

5、 LED宣傳

6、橫幅宣傳(橫幅內(nèi)容)

7、申請(qǐng)音響設(shè)備，桌椅，紅布，臺(tái)簽，攝影設(shè)備

8、制作報(bào)名單、評(píng)分表、評(píng)分細(xì)則

9、確定邀請(qǐng)名單(嘉賓的名字要準(zhǔn)確無誤)，制作邀請(qǐng)函

10、與系學(xué)生會(huì)主席團(tuán)協(xié)商，每個(gè)班級(jí)派出一個(gè)代表隊(duì)，下發(fā)通知單

(二) 活動(dòng)中期準(zhǔn)備

1、包粽子材料的準(zhǔn)備

2、派發(fā)邀請(qǐng)函

3、主持人邀請(qǐng)，主持稿的書寫

4、聯(lián)系女生部，派遣禮儀小姐

5、聯(lián)系海舟文學(xué)社采訪

6、確認(rèn)參賽人員名單

7、制作班級(jí)號(hào)碼牌和嘉賓臺(tái)簽

8、工作人員分組

(三) 活動(dòng)后期準(zhǔn)備

1、確認(rèn)申請(qǐng)物品是否到位

2、購買飲料、水果(嘉賓席用)

3、包粽子原材料的分配

4、會(huì)場布置(會(huì)場衛(wèi)生的打掃，主席臺(tái)的布置，臺(tái)簽的擺放)

5、設(shè)立粽子材料派發(fā)窗口

6、比賽場地分區(qū)

7、各組人員各就各位

8、確認(rèn)邀請(qǐng)的嘉賓是否能出席(活動(dòng)前一小時(shí)確認(rèn)完畢)，并及時(shí)更換臺(tái)簽、更改主持稿

9、確認(rèn)禮儀小姐到位情況(需提前半個(gè)小時(shí)到場)

(四) 比賽流程

1、各班級(jí)代表隊(duì)到位，發(fā)放材料

2、嘉賓評(píng)委入場

3、主持人介紹嘉賓評(píng)委

4、嘉賓致辭

5、評(píng)委宣布評(píng)比細(xì)則

6、主持人宣布比賽開始

7、主持人把握氣氛，全過程時(shí)間控制80分鐘內(nèi)

8、比賽時(shí)間到，評(píng)委給予評(píng)分

9、主持人宣布獲獎(jiǎng)名單

10、嘉賓給予頒獎(jiǎng)

11、照相留念

12、主持人宣布比賽結(jié)束

(五) 活動(dòng)后續(xù)工作

1、派發(fā)粽子(教師宿舍樓下設(shè)三個(gè)點(diǎn))

2、整理打掃會(huì)場

3、成員活動(dòng)總結(jié)

4、活動(dòng)照片展出宣傳

活動(dòng)籌備日程表：

1、 5月30日前海報(bào)畫完并粘貼完畢，范莉負(fù)責(zé)

2、 5月25日開始LED進(jìn)行滾動(dòng)宣傳，曾龍欽負(fù)責(zé)

3、 5月30日物品、設(shè)備申請(qǐng)完畢，林立暉負(fù)責(zé)

4、 5月27日確定主持人(廣播站首選)，呂美艷負(fù)責(zé)

5、 5月27日與學(xué)生會(huì)協(xié)商完畢，并下發(fā)通知單，曾龍欽負(fù)責(zé)

6、 5月31日收集并整理班級(jí)出席代表名單完畢，呂美艷負(fù)責(zé)

7、 6月3日邀請(qǐng)函下發(fā)完畢，張婉鵬負(fù)責(zé)

8、 6月3日臺(tái)簽、獎(jiǎng)狀以及號(hào)碼牌制作完畢，林立輝負(fù)責(zé)

9、 6月3日與女生部、海舟文學(xué)社聯(lián)系完畢、攝影協(xié)會(huì)，曾龍欽負(fù)責(zé)

10、 6月3日橫幅懸掛完畢，xxxx負(fù)責(zé)

11、 6月5日召開會(huì)議

12、 6月6日中午之前，臉盆等器皿登記安排完畢、飲用水購買完畢，張婉鵬負(fù)責(zé)

13、 6月6日再次確認(rèn)出席嘉賓名單，呂美艷負(fù)責(zé)

14、 6月6日全體成員布置會(huì)場，搬運(yùn)、組裝、調(diào)試影響設(shè)備

活動(dòng)人員分組：

1、計(jì)分組：負(fù)責(zé)登記、統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)和填寫獲獎(jiǎng)人姓名

2、設(shè)備組：負(fù)責(zé)申請(qǐng)以及管理設(shè)備

3、禮儀組：負(fù)責(zé)與院女生部的聯(lián)系

4、簽到組：負(fù)責(zé)到場人員的簽到情況

5、現(xiàn)場組：負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序

6、機(jī)動(dòng)組：負(fù)責(zé)與應(yīng)急組的聯(lián)系

7、應(yīng)急組：負(fù)責(zé)解決突發(fā)情況

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、確認(rèn)邀請(qǐng)的嘉賓是否能出席(活動(dòng)前一小時(shí)確認(rèn)完畢)，并及時(shí)更換臺(tái)簽、更改主持稿

2、確認(rèn)禮儀小姐到位情況(需提前半個(gè)小時(shí)到場)

3、人員分組，工作任務(wù)要明確

4、賽場區(qū)域要?jiǎng)澐趾?/p>

5、材料分配要到位

6、比賽中，穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)

7、現(xiàn)場秩序維護(hù)好

8、各班級(jí)各組粽子要區(qū)分好不能亂

9、粽子制作好拿去評(píng)分至結(jié)果公布，這個(gè)環(huán)節(jié)要銜接好、區(qū)分好把握好時(shí)間效率及效果

10、各班級(jí)各組按號(hào)數(shù)區(qū)分好

活動(dòng)策劃方案篇4

一、活動(dòng)概要

1、活動(dòng)介紹

活動(dòng)主題：《歡樂鬧元宵》活動(dòng)對(duì)象: 社區(qū)居民或商場顧客

活動(dòng)口號(hào)：其樂融融慶元宵,溫暖和諧一家親活動(dòng)時(shí)間: 20xx年2月14日舉辦場地：社區(qū)或商場主辦單位：城陽電視臺(tái)

承辦單位：青島廣電合和文化傳媒有限責(zé)任公司

2、活動(dòng)背景

農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"

宵"，而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團(tuán)聚、其樂融融。為了進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)文化及節(jié)日氛圍（商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動(dòng)）開展本次活動(dòng)。 3、活動(dòng)目的

通過開展豐富的社區(qū)文化活動(dòng)，能增進(jìn)群眾之間的情感交流；以大家喜聞樂見、形式多種、通俗易懂的游戲節(jié)目內(nèi)容、營造成一個(gè)充滿節(jié)日氛圍的“歡樂大舞臺(tái)”，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，展現(xiàn)人民群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌的時(shí)代氣息，形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化。

二、活動(dòng)現(xiàn)場布置：

1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

2、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板，活動(dòng)場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等（詩句、故事）；

3、活動(dòng)現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。

4、搭建舞臺(tái)，全新紅地毯，顯眼活動(dòng)主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。

5、提前與社區(qū)（商場）宣傳溝通，釋放出活動(dòng)信息。 6、社區(qū)（商場）入口粘貼活動(dòng)海報(bào)。

三、游藝內(nèi)容（多選）

1、觀花燈、猜燈謎。

游戲規(guī)則：現(xiàn)場掛出燈謎若干，供群眾競猜，一次僅能取一張燈謎，猜中獲得獎(jiǎng)券一張。把燈謎放在氣球（燈籠）中，預(yù)備20個(gè)氣球，每人選擇一個(gè)氣球弄破它就是選擇一個(gè)謎語，答對(duì)即可獲得獎(jiǎng)券一張。也可以視實(shí)際情況，將氣球改為燈籠。道具：燈籠、氣球、紙條獎(jiǎng)品：獲1張獎(jiǎng)券

2、雙人背靠背夾氣球

游戲規(guī)則：每組2人，背靠背夾氣球，到達(dá)指定地點(diǎn)即可獲獎(jiǎng)券一張（要求：游戲過程中，氣球不可掉地，不可用手托扶，不可將球夾破）。道具：氣球

獎(jiǎng)品：勝出者獲2張獎(jiǎng)券

3、踢鍵子

游戲規(guī)則：規(guī)定每人每次在30秒鐘內(nèi)踢12個(gè)得1張票，30秒鐘內(nèi)踢25個(gè)得2張票。道具：2個(gè)鍵子獎(jiǎng)品： 1-2張獎(jiǎng)券

4、頭頂玩具熊

游戲規(guī)則：游戲者頭頂玩具熊走完地上指定路線，回到起點(diǎn)即完成任務(wù)，獲得一張獎(jiǎng)券。道具：玩具熊一個(gè) 獎(jiǎng)品:獲勝者獲1張獎(jiǎng)券

5、飛鏢

游戲規(guī)則：每人三鏢，三鏢累計(jì)得16分獲一張獎(jiǎng)券。道具：飛鏢

獎(jiǎng)品：獲勝者獲1張獎(jiǎng)券

6、吹氣球

游戲規(guī)則：每三位選手為一組，同時(shí)比賽吹氣球，第一個(gè)吹破氣球者獲獎(jiǎng)券一張。道具：氣球獎(jiǎng)品：獲1張獎(jiǎng)券

7、摸福：

游戲規(guī)則：參與者蒙上眼睛，距離福字5米遠(yuǎn)，聽到指令后朝福字走去，摸到福字的即可獲得獎(jiǎng)券一張道具：福字、毛巾獎(jiǎng)品：獲1張獎(jiǎng)券

8、猜價(jià)格

游戲規(guī)則：贊助商提供獎(jiǎng)品4-5件，主持人介紹商品品牌，功能等，參與者猜測的價(jià)格最接近者，獲得獎(jiǎng)券一張。道具：商品4-5件, 獎(jiǎng)品：獲2張獎(jiǎng)券

四、兌獎(jiǎng)

1、兌獎(jiǎng)方式：各項(xiàng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人根據(jù)活動(dòng)規(guī)則發(fā)放獎(jiǎng)券，并引導(dǎo)參與互動(dòng)的群眾到兌獎(jiǎng)處換取紀(jì)念禮物。

2、獎(jiǎng)品設(shè)置：

1張獎(jiǎng)券=裝飾燈籠2張獎(jiǎng)券=速凍湯圓 3張獎(jiǎng)券=花生油

4張獎(jiǎng)券=兩袋大米5張獎(jiǎng)券=家用電器 3、注意事項(xiàng)：

獲得獎(jiǎng)券者領(lǐng)取獎(jiǎng)品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

五、活動(dòng)內(nèi)容及流程：

六、活動(dòng)后期

1、進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，分析問題經(jīng)驗(yàn)。 2、發(fā)布活動(dòng)成果信息。

活動(dòng)策劃方案篇5

1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2.作用：營銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營銷策劃的時(shí)間。

xxxx年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項(xiàng)目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場營銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營銷活動(dòng)組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(3)確定本次營銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。

(8)開展本次營銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

(9)對(duì)本次營銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.要突出賣點(diǎn)。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2.要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3.要突出重點(diǎn)。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

二、促銷的過程

一個(gè)完整的促銷活動(dòng)實(shí)施一般包括三個(gè)流程：即活動(dòng)的準(zhǔn)備、活動(dòng)的執(zhí)行和活動(dòng)的總結(jié)。無論是促銷的造勢還是利益點(diǎn)設(shè)置都可以看著是促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，它包括活動(dòng)的背景、目標(biāo)、主題以及采用的手段等；活動(dòng)的執(zhí)行是支持促銷順利完成和保質(zhì)完成的必要流程；活動(dòng)的總結(jié)是一個(gè)信息反饋、不斷積累經(jīng)驗(yàn)、完善細(xì)節(jié)，逐步提高的過程。店面促銷管理主要由三個(gè)核心要素組成：促銷造勢、利益點(diǎn)設(shè)置和促銷的實(shí)施。每次促銷活動(dòng)都必須先清楚造勢的目的何在？是在于傳達(dá)品牌信息，提升品牌形象；還是希望通過各種促銷手段達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升？造勢的方法是利用現(xiàn)場布置、戶外廣告？還是新品和獎(jiǎng)品展示等形式？促銷造勢是為了吸引顧客，而設(shè)置利益點(diǎn)則是為了留住顧客，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成交購買。

三、如何做好促銷工作

1．選擇合適的促銷方式

針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升銷售量；

（2）吸引競爭對(duì)手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對(duì)手；

（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；

（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；

（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；

（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度；

（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。

2．確定促銷主題

超市促銷要確定一個(gè)有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。

超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

3．選擇合適的超市

選擇好適合作促銷的超市，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大；

（2）地理位置好，有合適的促銷場地；

（3）人流量大、形象好、影響力大；

（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；

（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

每個(gè)區(qū)域市場都有幾個(gè)大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

4．取得超市的支持

企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展。

5．規(guī)范制度，明確職責(zé)

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

②促銷日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人填寫。

③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；

④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。

（2）促銷管理制度

促銷活動(dòng)時(shí)間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。

③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。

6．準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)

①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確?；顒?dòng)期間超市有充足庫存。

⑤必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。

促銷活動(dòng)現(xiàn)場

執(zhí)行要點(diǎn)

1．搶占最好的促銷位置

大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。

如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

2．提前布置好促銷現(xiàn)場

企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報(bào)，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品，搭建舞臺(tái)等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。

3．抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場氣氛

對(duì)于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì)。

4．促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：

①促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。

②宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳列）。

③攔截顧客。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。

5．做好日常性的檢查、監(jiān)督

促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對(duì)促銷活動(dòng)監(jiān)督不力，往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

6．建立顧客的資料檔案

目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。

7．超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)

①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

②銷售人員需周期性拜訪，確保活動(dòng)期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。

③促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與及時(shí)排除。

促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。

1．反饋終端信息

促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場信息如實(shí)反饋給公司，因?yàn)榇黉N員面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。

2．做好促銷總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會(huì)議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報(bào)表的形式呈交直接上司。

報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比；促銷現(xiàn)場的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接／間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報(bào)等內(nèi)容。

促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對(duì)比和利潤對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

超市不允許促銷的

解決辦法

有些超市對(duì)賣場管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？

1．不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員。

解決辦法：

贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；

在超市外設(shè)臺(tái)促銷；

與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；

選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。

2．不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開展促銷活動(dòng)，或者是促銷人員在促銷時(shí)無法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

解決辦法：

在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈(zèng)品；

在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售；

通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng)；

節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。

3．不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)

有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品；

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；

盡量做特價(jià)堆碼銷售；

增加導(dǎo)購員的數(shù)量，導(dǎo)購員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；

分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動(dòng)

四、促銷應(yīng)注意哪些問題

1、促銷主題要與消費(fèi)者利益相關(guān)。

促銷是針對(duì)消費(fèi)者的，那么促銷活動(dòng)的主題一定要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，體現(xiàn)消費(fèi)者的利益。如果在一句話的主題中不能明確表明消費(fèi)者的利益，就可以再加一個(gè)副主題。比如，某商家在父親節(jié)推出以感恩父親節(jié)為主題的活動(dòng)。那么這個(gè)主題和消費(fèi)者利益不相關(guān)，可以加一個(gè)副主題;購物有禮。

2、促銷主題要易于傳播。

促銷活動(dòng)的信息要傳播出去才能吸引人們來參加和關(guān)注。那么，促銷主題作為重要的促銷信息就不能是大話，空話。而且要瑯瑯上口，利于傳播。另外，促銷主題的宣傳方式也可以做得獨(dú)特一些，這樣更有利于促銷信息的宣傳。

3、促銷方案確定以后，先要讓其文案化。

使促銷工作的全過程能夠準(zhǔn)確到位地執(zhí)行，這需要進(jìn)行完善的管理。工作分工需要考慮全面，其中比較重要的地方是：監(jiān)督人、調(diào)整促銷工作；協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系的人；進(jìn)行員工的考核評(píng)比和獎(jiǎng)懲的人等。在促銷活動(dòng)過程中，從全體人員會(huì)議落實(shí)分工后，遇到問題的時(shí)候就可以找到專人來解決。促銷策劃是一項(xiàng)程序性非常強(qiáng)的工作，根據(jù)上面的步驟可以改變?cè)S多盲目促銷的現(xiàn)狀。隨著促銷一步步地深入展開，以前只知道用價(jià)錢來來衡量，而現(xiàn)在已經(jīng)可以明晰地看到市場存在的種種機(jī)會(huì)。

4、促銷的形式多樣化，促銷方法上也需要加以準(zhǔn)備。

這個(gè)方法是企業(yè)營銷影響客戶、引導(dǎo)客戶的中介，比如，媒體廣告、路牌燈箱、禮儀氣球、廣告衫、禮品袋等都十分常見。

5、要清楚某個(gè)促銷起到的利益是短期的，不能用促銷來取代營銷。

前期員工教育、動(dòng)員、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)促銷方案的認(rèn)同，提高促銷能力和促銷行動(dòng)藝術(shù)水平，達(dá)到良好效果。這一步驟在現(xiàn)今中小型企業(yè)里被重視的程度很低，員工對(duì)促銷的工作沒有積極的心態(tài)。對(duì)員工的講解不提前，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保促銷方案的可行和有效，一定要教育員工這種的觀念：企業(yè)利益、員工利益、促銷方案三者。

以上就是小編對(duì)于促銷活動(dòng)前中后期準(zhǔn)備工作問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。