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直播帶貨背景介紹（直播帶貨背景介紹文案）

發(fā)布時間：2023-04-11 23:19:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 146

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文章目錄列表:

1、直播帶貨是怎樣一種商業(yè)營銷模式？
2、直播帶貨是怎么產(chǎn)生的？
3、網(wǎng)紅直播帶貨，是需要什么的環(huán)境和條件呢？
4、直播帶貨怎么做

直播帶貨背景介紹（直播帶貨背景介紹文案）

一、直播帶貨是怎樣一種商業(yè)營銷模式？

電商+直播火熱的背后是用戶需求升級的結(jié)果也是電商平臺發(fā)展的選擇。

從用戶角度出發(fā)，隨著網(wǎng)絡(luò)直播用戶的增多，通過直播了解產(chǎn)品，取更多的資訊的度習(xí)慣正在形成，「直播」賣貨順應(yīng)了用戶使用習(xí)慣。

另一方面，通過直播用戶可更直觀地了解商品，相比傳統(tǒng)電商平臺以文字、圖像為主的產(chǎn)品描述，直播則更生動，更容易刺激用戶產(chǎn)生消費。此外，伴隨即時消費需求的增長，用戶已經(jīng)不滿于等待，更趨向于問及時享受，此時，及時購買也顯得越來答越重要。

而直播電商則滿足了用戶及時購買的需求，邊看邊買，將購物的決策時間縮短。

對電商來說，直播緩解了平臺流量枯竭的問題，在流量越來越貴的當(dāng)下，直播似乎打開了流量的新方式，對平臺來說無疑是有益的。此外，在私域流量盛行的當(dāng)下，權(quán)隨著越來越多的明星成為主播帶貨，粉絲經(jīng)濟更應(yīng)用在了直播電商領(lǐng)域，網(wǎng)紅 KOL 的出現(xiàn)，也培養(yǎng)出一批忠誠于直播電商的用戶。

二、直播帶貨是怎么產(chǎn)生的？

那么如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢？

1，直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認知的人購買。據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進粉絲購買，也能增進與粉絲間的關(guān)系。

3，一定要做自己擅長領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點和優(yōu)惠價格，其他內(nèi)容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時，可以請助理拿類似產(chǎn)品進行對比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢，打消粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。

4，從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品，比強勢地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。

三、網(wǎng)紅直播帶貨，是需要什么的環(huán)境和條件呢？

第一、一個網(wǎng)紅之所以能成為網(wǎng)紅，一定是因為在某個領(lǐng)域中有長處，可能是最簡單的顏度值，copy也可能是才藝，但是在淘寶直播的帶貨主播中，能說會道特別重要。要想讓客戶買單，除了詳知細問地介紹產(chǎn)品的賣點之外，還要針對客戶的需求進行引導(dǎo)，比如衣服怎么搭配更顯身材，粉底液使用哪款更定妝答不浮粉，冬天更適合涂什內(nèi)么顏色的口紅等等。

第二、你的口才要好，善于溝通，然后顏值方面的話，也是要有一定要求的，五官要端正。根據(jù)現(xiàn)在米ba直播帶貨平臺的統(tǒng)計，顏值網(wǎng)紅占有率在75%以上，可見直播帶貨的主播顏值這方面是很重要的。

四、直播帶貨怎么做

直播帶貨的方法為：在開始做直播前，選擇平臺是很重要的。從目前來看，如果平臺選得好，付出的精力能少一半，而且對于以后的贏利也有重要影響。

選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事的50%。流量為王的時代，做任何生意都在搶占流量。如果過去流量獲取很容易的話，那現(xiàn)在隨著時間的推移，就越來越難。直播也是，應(yīng)該在平臺尚有紅利時，越早開始越容易。

直播帶貨背景介紹（直播帶貨背景介紹文案）