裝修公司靠什么盈利

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于裝修公司靠什么盈利的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)

• 2、如何運(yùn)營(yíng)一家裝修公司

• 3、裝修公司的利潤(rùn)有多少？現(xiàn)在開(kāi)裝修公司還掙錢嗎？

• 4、裝修公司盈利模式、運(yùn)營(yíng)模式以及流程是怎樣的?

一、裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)，隨著城市化不斷的發(fā)展，現(xiàn)如今各地的樓盤小區(qū)不斷在增加，無(wú)論是新建小區(qū)還是老小區(qū)，在裝修上都有一定的需求。任何行業(yè)都需要有單子可以接，那么裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)呢？

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)1

裝飾公司開(kāi)展業(yè)務(wù)方法：

1、電銷方式：通過(guò)電銷的方式來(lái)尋找公司業(yè)務(wù)，這是很多裝修公司常常用到的手段之一，在售樓處獲得客戶消息后，再以打電話的方式來(lái)了解客戶的需求。

2、參加裝修行業(yè)的展銷會(huì)：很多業(yè)主也會(huì)為找不到合適的裝修公司而煩惱，就會(huì)選擇去參加一些裝修行業(yè)的展銷會(huì)，通過(guò)比對(duì)找到合適自己的裝修公司

裝飾設(shè)計(jì)談業(yè)務(wù)需要注意哪些方面

1、 博得客戶的信任

在洽談裝飾設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，博得客戶的信任是非常重要的，客戶如果對(duì)你以及產(chǎn)生信任了，那么就意味著接下來(lái)的溝通會(huì)更加順利，成交的幾率會(huì)非常大。

2、 了解客戶的意圖

裝飾設(shè)計(jì)談業(yè)務(wù)時(shí)要了解清楚客戶的意圖，要知道現(xiàn)在的裝修客戶時(shí)分好幾種的，有的不在乎花多錢前，看重的是設(shè)計(jì)、效果以及風(fēng)格等方面

那么在溝通中就不要去提及裝修款方面的事，可以建議一奢華的設(shè)計(jì)為主。而有的卻不想多花一分錢，那么這樣的客戶就可以推薦簡(jiǎn)約風(fēng)格的設(shè)計(jì)。

3、 推銷你的公司

在洽談裝修業(yè)務(wù)時(shí)，一定要先推銷好你的公司，讓客戶對(duì)公司打消不信任的感覺(jué)，可以重點(diǎn)從質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)以及售后方面來(lái)介紹。

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)2

1、找平臺(tái)合作，入駐平臺(tái)提高自己的裝修公司品牌。

2、尋找客戶，裝修公司找客戶的一個(gè)好方法就是讓業(yè)務(wù)員常駐售樓處，最好與售樓的置業(yè)顧問(wèn)打好關(guān)系，他們手中的客戶可都是剛買了房

即使他們手中流失的客戶也都是要買房的人，這些資源如果能夠想辦法弄來(lái)然后又針對(duì)的去介紹自己公司裝修方面的優(yōu)勢(shì)，那么業(yè)績(jī)肯定就上來(lái)了。

3、打廣告，裝修公司想要獲得更多的客戶就要多做一些廣告，比較有效的就是在各個(gè)樓盤顯眼的位置打上廣告，這樣凡是來(lái)買房或者看房的人都能直接看見(jiàn)，有些如果要開(kāi)始裝修了可能就會(huì)直接打電話給你。

一、裝修公司的業(yè)務(wù)范圍與運(yùn)作模式

1、裝修公司的業(yè)務(wù)范圍

室內(nèi)裝飾、裝修設(shè)計(jì)（建筑、汽車、輪船、飛機(jī)等的內(nèi)部）、施工

裝飾裝修公司是集室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)算、施工、材料于一體的專業(yè)化設(shè)計(jì)公司。裝飾裝修公司是為相關(guān)業(yè)主提供裝修裝飾方面的技術(shù)支持，包括提供設(shè)計(jì)師和裝修工人

從專業(yè)的設(shè)計(jì)和可實(shí)現(xiàn)性的角度上，為客戶營(yíng)造更溫馨和舒適的家園而成立的企業(yè)機(jī)構(gòu)，這種企業(yè)機(jī)構(gòu)一般帶有盈利性?，F(xiàn)在的裝飾裝修公司一般是設(shè)計(jì)與裝修相結(jié)合的模式經(jīng)營(yíng)。

2、裝修公司的運(yùn)作模式

裝修公司內(nèi)部一般都會(huì)分為業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、質(zhì)檢三個(gè)體系，筆者拿一個(gè)在貴陽(yáng)做得比較大的公司舉例，他們的業(yè)務(wù)部每天上班就只負(fù)責(zé)打電話（筆者十分厭惡這種及其擾民的方式）和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

每天都有任務(wù)，一般是要邀約十個(gè)左右客戶到店，然后設(shè)計(jì)部有專人負(fù)責(zé)談單，他們也有任務(wù)，在十個(gè)到店客戶中要求至少談成三單，這樣先撒網(wǎng)，然后層層過(guò)濾，最終達(dá)到每天1至3單的任務(wù)量。

3、質(zhì)量管理模式

在簽訂合約后，公司會(huì)先按簽單金額30%到40%的比例抽成，剩下的費(fèi)用就轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理，至于項(xiàng)目經(jīng)理從里面賺多少，就看他的本事了，公司的監(jiān)理部會(huì)定期巡檢，看現(xiàn)場(chǎng)是否按照公司的質(zhì)量要求做。

但據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，一是很多公司自定的'質(zhì)量規(guī)范也存在很大問(wèn)題，二是公司監(jiān)理自身也大都只知道按要求量下尺寸布置等是否和圖紙符合，至于水電、泥工一些原理性問(wèn)題，出了問(wèn)題怎么處

他們一般都答不上來(lái)，你能想象一個(gè)做鋁合金的什么都不懂拿著張公司的尺寸表再帶把卷尺就去監(jiān)理嗎？這是筆者親身經(jīng)歷！

4、選擇的誤區(qū)

很多人都會(huì)看公司的規(guī)模，或者知名度，然后看看樣板間來(lái)判斷一個(gè)公司的好壞，其實(shí)規(guī)模和知名度最多只能看出這家公司收費(fèi)會(huì)很昂貴，因?yàn)閳?chǎng)地要租金啊，還要打廣告啊，我相信這里被知名度很高的裝修公司坑過(guò)的朋友大有人在。至于樣板間？什么個(gè)玩意！

在這里大家可以看出，工地的質(zhì)量，實(shí)際與裝修公司本身的運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有太大關(guān)系，公司用各種方式接單，抽成后轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理施工，‘甩手掌柜’這個(gè)詞應(yīng)該可以覆蓋85%以上的公司。

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)3

如何開(kāi)展裝修業(yè)務(wù)

一、線上營(yíng)銷

如何將裝修業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至線上，這也是不大不小的難題，很多裝修公司不知道如何做線上業(yè)務(wù)，在哪兒做。

裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)？

如果不熟悉線上業(yè)務(wù)開(kāi)展，不如依托專業(yè)的裝修平臺(tái)——大魚(yú)裝修app

在大魚(yú)裝修app大流量、大數(shù)據(jù)下，邊學(xué)習(xí)，邊做線上營(yíng)銷。通常我們會(huì)建立自己對(duì)外的推廣展示店鋪，讓客戶有接觸到我們的途徑。

其次我們得有內(nèi)容讓客戶了解我們的產(chǎn)品，熟知我們的業(yè)務(wù)，對(duì)其感興趣，產(chǎn)生咨詢。

再來(lái)我們需要有效的去轉(zhuǎn)化線上的客戶，不同于線下的客戶，線上的客戶意向性強(qiáng)，但是也容易進(jìn)行對(duì)比，我們需要有效的活動(dòng)、靈活的話術(shù)進(jìn)行引導(dǎo)，讓其到房子、店面進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，加強(qiáng)客戶第一認(rèn)知，讓其對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生信任，并且愿意與你成單。

二、微信營(yíng)銷

裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)，如果我們?cè)谘b修上足夠?qū)I(yè)，就應(yīng)該在微信上進(jìn)行營(yíng)銷。你的微信上應(yīng)該有超過(guò)3000的意向業(yè)主，即使業(yè)主近期不打算裝修，長(zhǎng)期以來(lái)，我們海量的專業(yè)設(shè)計(jì)、展廳、材料、工地、服務(wù)以圖文并茂的形勢(shì)發(fā)布，總有客戶喜歡的點(diǎn)。

裝修常識(shí)，越‘有趣’，你的微信營(yíng)銷才更有用。不同于天天輪番轟炸式的廣告，客戶早把你屏蔽了。我們的朋友圈以及群發(fā)布不應(yīng)該是千篇一律的，而是飽含內(nèi)容創(chuàng)造的，富有創(chuàng)意且容易被接受的。

不要指望一次性給客戶傳輸太多的信息，客戶就會(huì)來(lái)找你。裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)，微信營(yíng)銷重在客戶數(shù)量和質(zhì)量，定期維護(hù)，才能有源源不斷的精準(zhǔn)客戶，業(yè)績(jī)產(chǎn)生。

二、如何運(yùn)營(yíng)一家裝修公司

如何運(yùn)營(yíng)一家裝修公司

如何運(yùn)營(yíng)一家裝修公司，有些人可以自己想開(kāi)裝修公司，但不知道裝修公司如何運(yùn)作，但主要參與者就是裝修公司、設(shè)計(jì)師、包工頭、工人、業(yè)主這幾種人，運(yùn)作模式有三級(jí)、二級(jí)、一級(jí)三種模式，下面看看如何運(yùn)營(yíng)一家裝修公司及相關(guān)資料。

如何運(yùn)營(yíng)一家裝修公司1

1、制度健全

裝飾公司的規(guī)章制度，主要包含兩個(gè)方面，一個(gè)是企業(yè)管理制度，另一個(gè)則是施工作業(yè)流程和規(guī)范。其中，企業(yè)管理制度，主要保障的是員工的利益，后期可以慢慢地完善。而施工作業(yè)流程和規(guī)范，是保障的客戶的利益。只有嚴(yán)格按照規(guī)范操作，才能保證施工的質(zhì)量。所以，這兩項(xiàng)制度都是必須要建立的。

2、組建團(tuán)隊(duì)

雖然，裝飾公司比較小，但是，各個(gè)職能部門一個(gè)都不能少。一般而言，裝飾公司的職能部門主要有項(xiàng)目部、設(shè)計(jì)部、客服部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等。各個(gè)部門相互協(xié)作，整個(gè)項(xiàng)目才能夠如期完工。企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理也很重要，智能化的管理平臺(tái)會(huì)給企業(yè)省去很多力氣。

3、設(shè)備材料

為了保證工期如期完成，也為了確保每一次的施工質(zhì)量，建議廣大企業(yè)可以從知名建材供應(yīng)商處選購(gòu)原材料和設(shè)備。

4、尋找業(yè)務(wù)

為了讓裝飾公司能夠存活下去，公司的業(yè)務(wù)員還需積極尋找訂單。獲取訂單的常見(jiàn)方法主要有：銷售人員自己出去跑業(yè)務(wù);讓親朋好友幫忙介紹;與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立合作關(guān)系;承包大型裝飾公司旗下的業(yè)務(wù)或是采用互聯(lián)網(wǎng)新的營(yíng)銷方式經(jīng)營(yíng)自己的流量用戶。

5、宣傳推廣

由于裝飾公司是剛剛起步，名氣不是太大，不宣傳，是難接到訂單的。所以，公司還需加大宣傳力度，常見(jiàn)的宣傳方式主要就是地推、戶外廣告或是網(wǎng)絡(luò)廣告等，還有就是現(xiàn)在在朋友圈里宣傳可能會(huì)比那種大型廣告的效果更好，但是要掌握方式方法。

如何運(yùn)營(yíng)一家裝修公司2

1、裝修公司的`業(yè)務(wù)范圍

室內(nèi)裝飾、裝修設(shè)計(jì)（建筑、汽車、輪船、飛機(jī)等的內(nèi)部）、施工

裝飾裝修公司是集室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)算、施工、材料于一體的專業(yè)化設(shè)計(jì)公司。裝飾裝修公司是為相關(guān)業(yè)主提供裝修裝飾方面的技術(shù)支持，包括提供設(shè)計(jì)師和裝修工人。

從專業(yè)的設(shè)計(jì)和可實(shí)現(xiàn)性的角度上，為客戶營(yíng)造更溫馨和舒適的家園而成立的企業(yè)機(jī)構(gòu)，這種企業(yè)機(jī)構(gòu)一般帶有盈利性?，F(xiàn)在的裝飾裝修公司一般是設(shè)計(jì)與裝修相結(jié)合的模式經(jīng)營(yíng)。

2、裝修公司的運(yùn)作模式

裝修公司內(nèi)部一般都會(huì)分為業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、質(zhì)檢三個(gè)體系，筆者拿一個(gè)在貴陽(yáng)做得比較大的公司舉例，他們的業(yè)務(wù)部每天上班就只負(fù)責(zé)打電話（筆者十分厭惡這種及其擾民的方式）和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

每天都有任務(wù)，一般是要邀約十個(gè)左右客戶到店，然后設(shè)計(jì)部有專人負(fù)責(zé)談單，他們也有任務(wù)，在十個(gè)到店客戶中要求至少談成三單，這樣先撒網(wǎng)，然后層層過(guò)濾，最終達(dá)到每天1至3單的任務(wù)量。

3、質(zhì)量管理模式

在簽訂合約后，公司會(huì)先按簽單金額30%到40%的比例抽成，剩下的費(fèi)用就轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理，至于項(xiàng)目經(jīng)理從里面賺多少，就看他的本事了，公司的監(jiān)理部會(huì)定期巡檢，看現(xiàn)場(chǎng)是否按照公司的質(zhì)量要求做。但據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，一是很多公司自定的質(zhì)量規(guī)范也存在很大問(wèn)題。

二是公司監(jiān)理自身也大都只知道按要求量下尺寸布置等是否和圖紙符合，至于水電、泥工一些原理性問(wèn)題，出了問(wèn)題怎么處理，他們一般都答不上來(lái)，你能想象一個(gè)做鋁合金的什么都不懂拿著張公司的尺寸表再帶把卷尺就去監(jiān)理嗎？這是筆者親身經(jīng)歷！

4、選擇的誤區(qū)

很多人都會(huì)看公司的規(guī)模，或者知名度，然后看看樣板間來(lái)判斷一個(gè)公司的好壞，其實(shí)規(guī)模和知名度最多只能看出這家公司收費(fèi)會(huì)很昂貴，因?yàn)閳?chǎng)地要租金啊，還要打廣告啊，我相信這里被知名度很高的裝修公司坑過(guò)的朋友大有人在。至于樣板間？什么個(gè)玩意！

在這里大家可以看出，工地的質(zhì)量，實(shí)際與裝修公司本身的運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有太大關(guān)系，公司用各種方式接單，抽成后轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理施工，‘甩手掌柜’這個(gè)詞應(yīng)該可以覆蓋85%以上的公司。

如何運(yùn)營(yíng)一家裝修公司3

1、組建團(tuán)隊(duì)

成立一家裝修公司，要想經(jīng)營(yíng)好一家裝修公司，意味著從此就不再是一個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人即使在努力，在拼搏，能賺的資金都有有限的，聰明的人都是利用別人為自己出力，而自己出主意。

所以組建一支具有實(shí)力的銷售團(tuán)隊(duì)的必須的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)配是一個(gè)團(tuán)隊(duì)精英和幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，對(duì)于才創(chuàng)立的裝修公司，建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)就足夠了，建立好團(tuán)隊(duì)就等于有了戰(zhàn)隊(duì)，隨時(shí)迎接客戶。

2、激烈團(tuán)隊(duì)

建立的團(tuán)隊(duì)是來(lái)自不同的人群，每個(gè)人的思想與奮斗目標(biāo)都是不同的，但是來(lái)這里的初心就是為了賺錢，團(tuán)隊(duì)成立初期應(yīng)該給團(tuán)隊(duì)畫(huà)公司的藍(lán)圖，規(guī)劃公司以后的發(fā)展，讓團(tuán)員為此努力去拼搏，能夠得到多少回報(bào)。員工的流動(dòng)性對(duì)公司的發(fā)展有著決定性的作用，一開(kāi)始總是要激烈團(tuán)隊(duì)，并且要充滿正能量，讓他們相信努力就會(huì)有所收獲，對(duì)公司來(lái)說(shuō)得民心才能服眾。

3、宣傳推廣

客戶的資源從來(lái)哪里來(lái)？這是每個(gè)老板都會(huì)想到的問(wèn)題，對(duì)于裝修公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)目標(biāo)顧客的渠道有很多種，首先，可以和房地產(chǎn)公司進(jìn)行合作，房地產(chǎn)公司里面有很多買房的客戶，但是對(duì)于小型的裝修公司是很難談成合作，除非有過(guò)硬的關(guān)系，其次，網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)在的裝修公司都在向互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，比如做百度推廣，網(wǎng)站引流，最后就是外出拜訪，不過(guò)要有選擇性的尋找客戶。

4、樹(shù)立品牌

要想在裝修行業(yè)做得順風(fēng)順?biāo)?，就離不開(kāi)好的口碑，特別是現(xiàn)在的朋友圈，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，一旦出現(xiàn)了負(fù)面影響，對(duì)于裝修公司來(lái)說(shuō)，損失都是極大的，還需要花費(fèi)財(cái)力、人力去做公關(guān)活動(dòng)，難以再次獲得顧客的信任。好的質(zhì)量與服務(wù)能夠得到客戶的認(rèn)可，同時(shí)還會(huì)在無(wú)形中起到宣傳的作用。

三、裝修公司的利潤(rùn)有多少？現(xiàn)在開(kāi)裝修公司還掙錢嗎？

當(dāng)然即使你知道有多少利潤(rùn)，也沒(méi)有用，裝修公司能拿到的錢是表面的，背后還有很多隱形費(fèi)用，所以你按自己的合理利潤(rùn)算出來(lái)的裝修公司也不會(huì)接受。給裝修公司留有合適的利潤(rùn)才會(huì)有好的服務(wù)，裝修質(zhì)量自然也就上去了，普遍來(lái)說(shuō)裝修公司利潤(rùn)在20%-30%之間，當(dāng)然，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太厲害了，一家裝修最低報(bào)價(jià)6萬(wàn)已經(jīng)沒(méi)什么利潤(rùn)了。

記得去年有個(gè)精裝房，成本大概在9w出頭。我想拿下作為樣板間，我報(bào)價(jià)10.5w留了個(gè)砍價(jià)的余地，結(jié)果嘴笨還沒(méi)談成。被一個(gè)大公司談下來(lái)了，可笑的是他是一皮包公司，我見(jiàn)過(guò)很多公司簽單抽45%，剩余的給項(xiàng)目經(jīng)理施工運(yùn)作。總體毛利在60%以上，其中公司抽的45%用作房租水電、公司員工工資（低底薪+1-3%提成）、純利。

層層分包，就算10%的利潤(rùn)，到最后估計(jì)都有50%了。所以最好提前做計(jì)劃，我列了份詳細(xì)的清單，11.6萬(wàn)，估計(jì)給裝修公司得要20萬(wàn)。正常的裝修公司毛利在百分之30，純利潤(rùn)大概在百分之10。普通的工長(zhǎng)單獨(dú)接的活利潤(rùn)在15左右。20%利潤(rùn)的裝修公司就別指望生存太久，同理質(zhì)?？淳壏帧?0%利潤(rùn)我覺(jué)得合理。但是利潤(rùn)和質(zhì)量好像不能直接劃等號(hào)。so質(zhì)量是王道，利潤(rùn)看個(gè)人。

裝修公司可以搞錢的地方太多了，為了保證利潤(rùn)可觀，那就各種小項(xiàng)里多算，實(shí)際讓誰(shuí)也是多算，因?yàn)闆](méi)準(zhǔn)那個(gè)小細(xì)節(jié)需要修改或者增加花費(fèi)。初次合作客戶一直都是百分之二十毛利，十萬(wàn)抽兩萬(wàn)(出去各種雜項(xiàng)開(kāi)支到手凈利潤(rùn)最多一萬(wàn)出頭)其余有多少給業(yè)主裝多少一分不貪。

四、裝修公司盈利模式、運(yùn)營(yíng)模式以及流程是怎樣的?

其實(shí)每一個(gè)公司，都是從小做起來(lái)的，很少有人一次性投入幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)來(lái)做家裝。 據(jù)我了解，大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來(lái)的，當(dāng)然，有的能做大，可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早，占了天時(shí)的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來(lái)，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。 一個(gè)能夠做大的公司，至少要具備以下幾個(gè)條件： x0dx0a 1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦?shí)上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì)，才能很好地打動(dòng)客戶。 x0dx0a 2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢(shì)，家裝是人做的行業(yè)，先不說(shuō)工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來(lái)咨詢的客戶。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等）。 x0dx0a 3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺(jué)得不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì)，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯，那么簽單率就會(huì)提高，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。 x0dx0a其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō)，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。 你們理想的目標(biāo)是40萬(wàn)元/每月，那么40萬(wàn)元是什么概念呢？ 7 每單25000元需要16個(gè)單每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)月簽3個(gè)單需要6個(gè)設(shè)計(jì)師每三個(gè)準(zhǔn)客戶簽一個(gè)單需要48個(gè)準(zhǔn)客戶每五個(gè)客戶當(dāng)中產(chǎn)生一個(gè)準(zhǔn)客戶需要240個(gè)潛在客戶每個(gè)業(yè)務(wù)員每月談5個(gè)準(zhǔn)客戶需要8個(gè)業(yè)務(wù)員（店面來(lái)8個(gè)） x0dx0a 1、目前對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)公司的優(yōu)勢(shì)也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢(shì)。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢(shì)，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢(shì)往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒(méi)做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢(shì)。 x0dx0a2、結(jié)合你們的現(xiàn)實(shí)情況，建議你們采取“小區(qū)營(yíng)銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯(cuò)，一個(gè)重點(diǎn)小區(qū)地去做，在每個(gè)小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會(huì)很好（請(qǐng)仔細(xì)閱讀《家裝公司快速盈利賺錢》中的相關(guān)章節(jié)）。目前你們真正做的家裝還很少，相當(dāng)于沒(méi)有開(kāi)始，所以，在做小區(qū)營(yíng)銷時(shí)，一定要有序進(jìn)行，不要想著一開(kāi)始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。 x0dx0a3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來(lái)負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好（他可能會(huì)挖來(lái)一兩個(gè)人來(lái)支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來(lái)了（至少要達(dá)到5個(gè)人以上才可以，否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，會(huì)形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務(wù)員也會(huì)感到底氣不足），就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑，散跑的效果都不會(huì)太好，還是小區(qū)操作為重點(diǎn)!

以上就是小編對(duì)于裝修公司靠什么盈利問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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