怎么將自己的產品銷出去（怎樣把自己的產品銷售出去）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎么將自己的產品銷出去的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何銷售出自己的產品？

• 2、怎樣才能讓自己的產品銷售出去？

• 3、如何將自己的產品推銷出去?

• 4、如何把產品銷售出去？

一、如何銷售出自己的產品？

為自己找到一個對標的企業(yè)和產品，緊跟對手的渠道、布局去賣

• 找到對標的產品和企業(yè)

很多創(chuàng)業(yè)者、生意人都有“太過隱蔽，但很強烈的自我意識”，對自己的產品、技術、專利等等太過自信，總想自己要跟誰都不一樣，要獨一無二。

還別不承認，問100個創(chuàng)業(yè)者、生意人“你對標的產品和企業(yè)是誰”，能回答上來的不會超過兩成。

想法是好的，但現(xiàn)實是殘酷的，創(chuàng)業(yè)、做生意本就是九死一生的事，在有可能的生路上，還非要選擇最難的一條路走，這就有些過于難為自己了。

其實，無論是創(chuàng)業(yè)還是做生意，“借用、模仿”都是最簡單，也是最高效的一種方式：

• 創(chuàng)業(yè)做任何項目，投資做任何生意，都要先想想自己對標的對手是誰

• 先為自己找到一個對標的產品和企業(yè)，把對方了解清楚、研究透

• 再根據(jù)自己的實際情況，去借用、模仿對方，包括對方的渠道、戰(zhàn)略、布局等等

• 要避免的是原版復制，要避免抄襲觸犯法律，更要吃透、改進，避免生搬硬套帶來不適應的巨大損失

舉例：

河南一家火鍋企業(yè)巴奴，對標火鍋界老大海底撈；

羅永浩曾經創(chuàng)辦的錘子手機，對標的是蘋果手機；

國內無出其右的阿里巴巴，對標的企業(yè)是亞馬遜。

• 緊跟對手的渠道、布局去賣，有差異化地去賣：

什么是對標，很多人可能不知道，但只要看到麥當勞，就知道附近肯定有肯德基，這就是最通俗意義的對標。

創(chuàng)業(yè)者自己不懂營銷，但市場上已經有同類產品在交了大量學費以后，找到了正確的營銷方向和方式，而且這些內容，大部分都是可以在公開渠道看到的。

那么，創(chuàng)業(yè)者與其自己花大力氣、大成本原創(chuàng)做營銷，不如緊跟對標對手來做。

但是，這個緊跟對手，要講究方法和策略，要跟對手有差異化：

• 緊盯對手的長處去做，模仿但不侵權對方的包裝、設計

• 緊盯對手的弱點、槽點去做，比如巴奴的口號是“服務不是我們的特色，毛肚才是”

• 緊盯對手的渠道去做，對手在哪里賣，你就在哪里賣，為客戶多提供一種選擇，比如麥當勞、肯德基

二、怎樣才能讓自己的產品銷售出去？

你可以參考“膽大、心細、臉皮厚”的銷售方法：一、膽大

1、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。

2、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？

3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。

二、心細

1、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。

對公司、對產品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。

2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達出來的“內涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。

3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。

三、臉皮厚

1、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時機不成熟；并不是我們的產品不好，而是不適合。

2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。

3、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點。

4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。

5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。四、說服客戶的技巧：1、說話要真誠

2、給客戶一個購買的理由

3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產品

4、熱情的銷售員最容易成功

5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是

6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想

7、你能夠給客戶提供什么樣的服務，請說給客戶聽，做給客戶看

8、不要在客戶面前詆毀別人

9、當客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓

10、攻心為上，攻城為下

三、如何將自己的產品推銷出去?

(1)吸引人家的注意；x0dx0ax0dx0a(2)激發(fā)及保持他們的興趣；x0dx0ax0dx0a(3)傳達產品或服務的利益；x0dx0ax0dx0a(4)刺激可能買者的購買欲望；x0dx0ax0dx0a(5)使可能買者采取你所想要他們采取的行動。x0dx0ax0dx0a2留下美好的第一印象x0dx0ax0dx0a當你從電話里獲得顧客的首肯而愿意和你見面時，x0dx0ax0dx0a那么恭喜你，因為你已經踏出了成功的第一步。x0dx0ax0dx0a接下來，你應該考慮的事情便是如何給對方一個良x0dx0ax0dx0a好的第一印象。x0dx0ax0dx0a良好的第一印象，有助于化解你與準顧客間陌生對x0dx0ax0dx0a立的情勢，迅速建立信賴合作的關系，從而增加保險系x0dx0ax0dx0a數(shù)。使你的銷售貨物成為一種現(xiàn)實。x0dx0ax0dx0a在一般情況下，你第一次在準顧客面前出現(xiàn)的時候，x0dx0ax0dx0a準顧客腦海中往往會浮現(xiàn)以下幾個疑點：x0dx0ax0dx0a(1)我不認識你?x0dx0ax0dx0a(2)我不知道你們公司?x0dx0ax0dx0a(3)我不清楚你們公司的產品?x0dx0ax0dx0a(4)我不知道你們公司的產品有什么特色?x0dx0ax0dx0a(5)我不知道你們公司顧客的層次如何?x0dx0ax0dx0a(6)我不清楚你們公司有什么紀錄?x0dx0ax0dx0a(7)我不知道你們公司的信譽?x0dx0ax0dx0a除非一些較知名的大機構，否則這些疑問是常在于x0dx0ax0dx0a初次見面的準客蘆心中的。x0dx0ax0dx0a果真有這么多問題?!你一看到這些說不定會發(fā)出驚x0dx0ax0dx0a嘆，是的，顧客心中能有這么多的疑問。x0dx0ax0dx0a如果你不能在30桫的關鍵時刻消除顧客對你的懷x0dx0ax0dx0a疑、警戒和緊張心理，你還奢求繼續(xù)進行推銷?x0dx0ax0dx0a那便只能是天方夜譚了!而結局，自然一定慘遭滑x0dx0ax0dx0a鐵盧。x0dx0ax0dx0a每個成績令人“哇”的驚嘆的傳錨人，都持著共同x0dx0ax0dx0a的信念——當你在拜訪顧客，大門打開的那一剎那．同x0dx0ax0dx0a時也將準顧客的心一并打開．讓他們對你“一見鐘情”。x0dx0ax0dx0a“進門的一瞬間，人們馬上能認出眼前這位是不是頂x0dx0ax0dx0a尖傳銷人員。”美國銷售奇才湯姆·霍布金斯如是說。x0dx0ax0dx0a這句話真是一點也沒錯。x0dx0ax0dx0a試想，絕大多數(shù)擁有高薪、月收入數(shù)百萬的傳銷商x0dx0ax0dx0a都具有這樣的特長：能迅速吸引周圍人的注意，全身有x0dx0ax0dx0a散發(fā)不完的精力。x0dx0ax0dx0a雖然只是短暫的接觸，就能讓對方留下深刻的印象，x0dx0ax0dx0a而且能讓對方傾聽他的談話，同B寸也能讓對方傾談。x0dx0ax0dx0a你想讓顧客“買了滿意、不買想念”嗎?那么你就x0dx0ax0dx0a必須給對方一個好的印象，這是個不二的法門。x0dx0ax0dx0a瑪麗凱化妝品公司的創(chuàng)始人就強調：銷售人是永遠x0dx0ax0dx0a沒有第二次機會去扭轉別人對你的第一印象。她認為：如x0dx0ax0dx0a果你被摒棄在大門外，縱然你擁有全世界最高明推銷技x0dx0ax0dx0a術和最完美的產品，都是毫無用處，英雄無用武之地。x0dx0ax0dx0a她說：“你必須雷談舉止像個美容顧問。表現(xiàn)出來的x0dx0ax0dx0a是化妝品和皮膚保養(yǎng)技術的專家和高手?！眡0dx0ax0dx0a總之，{爾的外表須相當吸引人，讓對方一香就有好x0dx0ax0dx0a感。x0dx0ax0dx0a同時，也必須擁有相當高的專業(yè)知識，讓對方佩服x0dx0ax0dx0a你。樂意向你咨詢。x0dx0ax0dx0a多數(shù)的準顧客在傳鈐人員接近時，都本能的樹起防x0dx0ax0dx0a衛(wèi)和盾牌。x0dx0ax0dx0a在雙方之間，就形成了一種緊張的態(tài)度。你如果能x0dx0ax0dx0a投其所好，改變你的行為，讓對方和你一見面就有種x0dx0ax0dx0a“一見如故”的感覺，為你的第一印象打了很高的分數(shù)，x0dx0ax0dx0a準顧客就會解除心理警報。x0dx0ax0dx0a而一旦對方的緊張解除，信任與合作的關系就相對x0dx0ax0dx0a增加。推銷變得簡直是易如反掌了!x0dx0ax0dx0a總之。良好的第一印象，有助于化解你與顧客的對x0dx0ax0dx0a立情勢，迅速建立起信賴的合作關系，從而有利于銷售。x0dx0ax0dx0a3 事前準備，了解客戶情況x0dx0ax0dx0a凡事有準備就容易成功，沒有充分的準備，就可能x0dx0ax0dx0a導致失敗。古人說得好：“凡事豫則立，不豫則廢?！眡0dx0ax0dx0a這就是說，當你一個步驟確定之前，先認定自己的x0dx0ax0dx0a目標．做好充分的準備工作，盡可能的了解你的客戶，使x0dx0ax0dx0a你對客盧的需求有一個充分了解。x0dx0ax0dx0a你可以向別人請教，或者參考有關資料。這樣做無x0dx0ax0dx0a疑是要獲得潛在顧客及有關情報，包括工作、收入、信x0dx0ax0dx0a仰、興趣和家庭狀況等各方面的資料。x0dx0ax0dx0a這樣，了解得越多，你就越容易確定一種最佳的接x0dx0ax0dx0a近方式出來。x0dx0ax0dx0a要記住，迎合顧客習性、興趣和喜好的事物，讓顧x0dx0ax0dx0a客自始至終都得在一種舒適愉快的境地中，這對你有好x0dx0ax0dx0a處。x0dx0ax0dx0a而你的銷售量無疑會在這樣的事態(tài)進行中大大增x0dx0ax0dx0a加。x0dx0ax0dx0a怎樣取悅顧客，這是一門很高深的藝術。在進行這x0dx0ax0dx0a項工作的過程中，既要讓對方愉快。又讓自己不至于失x0dx0ax0dx0a去人格，這無疑是一件令人作難的事。x0dx0ax0dx0a其實說難也不難，關鍵就在于你怎么掌握度量。x0dx0ax0dx0a有了對顧客的充分了解，也就是作好了充分的準備。x0dx0ax0dx0a了解了顧客的喜好，就是弱智也該知道如何取悅對x0dx0ax0dx0a方了!x0dx0ax0dx0a你應該記住，使你的傳銷過程始終是在一種輕松愉x0dx0ax0dx0a快的環(huán)境中進行。一次合作的愉快，無疑會使顧客很愿x0dx0ax0dx0a意與你這位討人喜歡的傳銷者再進行一次合作。x0dx0ax0dx0a當然，要做好準備，了解顧客的各種情況，也并不x0dx0ax0dx0a是說要你一天24小時的跟著他，像一個私家偵探一樣。x0dx0ax0dx0a也根本不需要你記錄他的一言一行，說實話。我們x0dx0ax0dx0a也實在沒有那么多精力去這么做，而且也無必要。x0dx0ax0dx0a只是，從人或其他渠道著手了解我們顧客的背景資x0dx0ax0dx0a料，會比見了面話不投機要好得多。x0dx0ax0dx0a因為一見了面，雙方談得來，有共同語言可講，自x0dx0ax0dx0a然會使雙方得到情感交流，也就可以助你成功。x0dx0ax0dx0a比如說，一位摶銷人員初次見面就對你說：“張先生，x0dx0ax0dx0a你是某S大學畢業(yè)的吧!真巧。我也是，那真是一所很x0dx0ax0dx0a不錯的令人懷念的學校，回想起來，真是有許多留戀x0dx0a……x0dx0ax0dx0a如果對方也立即附和，發(fā)表同感，瞧，這不就將感x0dx0ax0dx0a情聯(lián)絡上了?x0dx0ax0dx0a所以，抓住了一個契機，由此直入，直攻對方情感x0dx0ax0dx0a心理，進行情感投資，由此則攻無不克。x0dx0ax0dx0a同樣地，另一位銷售員說：“張先生，您要不要買一x0dx0ax0dx0a瓶人參啊?便宜又補身，是本公司的特棒產品……”x0dx0ax0dx0a這樣的推銷語平淡又缺乏情感意識，顯然是沒有充x0dx0ax0dx0a分準備的結果。x0dx0ax0dx0a如果你就是主顧的話，你喜歡和那一位銷售員交談x0dx0ax0dx0a呢?這兩位中一位能挑起你的說話癮頭，另一位則只是x0dx0ax0dx0a吹噓自己的產品，相信明智的你很快便有所選擇。x0dx0ax0dx0a總之，在進行傳銷工作前．必須要打好堅實的基礎，x0dx0ax0dx0a準備充分的材料，這樣，你才可以在推銷過程中一舉取x0dx0ax0dx0a得對方的好感，循序漸進，情感交流，博得對方的認可，x0dx0ax0dx0a終至于一舉敲定。x0dx0ax0dx0a最后再來一句忠告：事前準備，是你成功的跳板x0dx0ax0dx0a親自試用產品x0dx0ax0dx0a新進人員在做傳銷時，想要打出一片天地．一顯自x0dx0ax0dx0a己的才能，就必須做一些初步的必不可少的準備工作。x0dx0ax0dx0a也就是說，你想由單打獨斗變成組織網的型態(tài)，首x0dx0ax0dx0a要的工作就是——親自使用產品。x0dx0ax0dx0a只有親自使用了產品，你才能做到知已原則的實現(xiàn)，x0dx0ax0dx0a從而在傳銷過程取得勝利。x0dx0ax0dx0a在使用商品的過程中，感受商品的特性、效果，了x0dx0ax0dx0a解商品的構成、性能，或者有什么特別的其他同類商品x0dx0ax0dx0a所沒有的長處，以便心中有數(shù)，不至于臨陣失措。x0dx0ax0dx0a只有在親自體驗中有了實際的見證，才能使自己有x0dx0ax0dx0a信心，說詞也就有內容而不至于蒼白無力，也才有說服x0dx0ax0dx0a力。x0dx0ax0dx0a曾經有一位李小姐，原來是當教員的。長得俊秀嬌x0dx0ax0dx0a美，像出水芙蓉一樣讓人喜愛。x0dx0ax0dx0a她因為接受了小姑的建議到傳銷公司兼職，覺得公x0dx0ax0dx0a司所生產的健康墊效果不錯，于是就想推銷這些產品，把x0dx0ax0dx0a這種想法付諸實踐。x0dx0ax0dx0a但是她先不急著出去沖鋒陷陣，去魯莽的進行強行x0dx0ax0dx0a推銷，而是自己先購買了一個，免費推薦給一位長年腰x0dx0ax0dx0a疼的先生使用。x0dx0ax0dx0a結果呢?結果那位老先生說，效果真是好得不得了。x0dx0ax0dx0a李小姐這下可有信心了!心里有了底，出去推銷也x0dx0ax0dx0a就氣壯了，因此見了面也就不怯場。x0dx0ax0dx0a她有了信心，又有了實際例子，因此也就有了說服x0dx0ax0dx0a力，因此，她以后推銷這種產品，自然也就十分順利啦。x0dx0ax0dx0a像這樣的例子是很多的，可以說舉不勝舉。x0dx0ax0dx0a一般說，有經驗的成功的傳銷人家里都多少會有一、x0dx0ax0dx0a二項公司的產品。這樣做有什么好處呢?你可以看下面x0dx0ax0dx0a的一些解說。x0dx0ax0dx0a目的還不是只有親眼看過使用過，才會知道產品的x0dx0ax0dx0a效果是好還是不好。其實，這一點是很容易明白的。如x0dx0ax0dx0a果不親自實踐，哪里會有什么對自己產品的了解呢?x0dx0ax0dx0a試用的目的當然是為了銷售。不然，買了一堆自家x0dx0ax0dx0a公司的產品在家里用了又用，又有什么意義呢?x0dx0ax0dx0a有些存心不良的公司，鼓勵新進人員購買產品，還x0dx0ax0dx0a理直氣壯的說這些新加入的人是在分享物價優(yōu)點，一旦x0dx0ax0dx0a購買了，作為傳銷員的你就自然能賺錢。x0dx0ax0dx0a這當然是鬼話!是不為人所相信的。x0dx0ax0dx0a購買了不能夠傳銷的產品，能掙什么錢呢?倒是公x0dx0ax0dx0a司得了利，而個人卻沒有絲毫好處。x0dx0ax0dx0a因此，你必須記?。骸百徺I并不能獲利?！敝挥辛沅Nx0dx0ax0dx0a才能賺錢。你要是買了一千元的產品，卻沒有絲毫銷售x0dx0ax0dx0a成績，那么，你不但一毛錢也沒賺到，相反．你還在這x0dx0ax0dx0a次購買中倒貼上一千元。x0dx0ax0dx0a所以，一味鼓勵新進人員進貨，而沒有教他們零售，x0dx0ax0dx0a這不僅是在傷害他們，而且還是在逼他們辭職。x0dx0ax0dx0a這樣，你的公司就有可能朋友越來越少，如果不是，x0dx0ax0dx0a那也只是一座建立在風與云上的城堡而已。x0dx0ax0dx0a當然，為了發(fā)展你的事業(yè)，你還是必須先從你的上x0dx0ax0dx0a線那兒購買幾百元的產品試試。x0dx0ax0dx0a你只有先試用它，熟悉它，才能最終掌握它，以取x0dx0ax0dx0a得好的銷售成就。所謂“舍不得孩子打不了狼”的，有x0dx0ax0dx0a一定的付出才會有收獲。x0dx0ax0dx0a除你已學會了零售它。否則你就再花一個五百元x0dx0ax0dx0a去購買其他的產品，誠如先前所說，只在零售，才能賺x0dx0ax0dx0a到錢。x0dx0ax0dx0a所以。做成功一件事，投出誘餌，讓他人得利，最x0dx0ax0dx0a后，你收線的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，你的手里，握住的將x0dx0ax0dx0a會是一條好大的肥魚。x0dx0ax0dx0a不同顧客不同對待x0dx0ax0dx0a在傳錨工作中，到底會碰上多少種類型的顧客?這x0dx0ax0dx0a問題可是難以很準確地回答。不過，還是有人就這個問x0dx0ax0dx0a題作了細致的調查、分析，總結了大致七類顧客以及對x0dx0ax0dx0a付這些顧客的實戰(zhàn)技巧。你想，其中能不包括許多的艱x0dx0ax0dx0a辛勞動嗎?x0dx0ax0dx0a朱先生在做傳銷時，便完成了這種工作。并且，在x0dx0ax0dx0a這方面有過深切的體會，他可真是個了不起的人。x0dx0ax0dx0a他首先遇上的顧客便是一位自命不凡的人。在朱先x0dx0ax0dx0a生給他作產品講解時，你猜這位顧客表現(xiàn)怎樣?說出來x0dx0ax0dx0a你或許會笑他幼稚呢。無論朱先生與他談什么，這位顧x0dx0ax0dx0a客都表現(xiàn)出一副很懂的樣子，不管朱先生帶來什么產品，x0dx0ax0dx0a這位顧客總是表現(xiàn)出一幅不感興趣或不以為然的神情。x0dx0ax0dx0a這樣下去怎么會談成買賣?你說朱先生到底該怎么辦?如x0dx0ax0dx0a果放棄，這可不是件明智的事!幸好朱先生腦子轉彎快，x0dx0ax0dx0a很快摸透了他的心理，馬上給他換上一副笑臉，不斷恭x0dx0ax0dx0a維這位顧客學識淵源，并不時講些幽默的話來融洽氣氛，x0dx0ax0dx0a使他的自尊心得到了極大的滿足，于是，在飄飄然的感x0dx0ax0dx0a覺中，這樁生意便敲定了。

四、如何把產品銷售出去？

把產品銷售出去有以下方法：

如果你的產品量比較大，可以考慮薄利多銷，稍微降點價，會讓你的產品賣的更快。

如果你一個人難以完成手上的銷售任務，可以找?guī)讉€人一起分擔，完成任務后再分成。

產品銷售最快速有效的就是賣給老客戶了。這就需要你在銷售產品過程中與客戶建立良好的關系，多交流，甚至可以成為朋友！

通過老客戶的渠道就需要你的產品需要有質量保證。做生意不能只做一次生意。要是你的產品是劣質的，那么你將很快失去之前的客戶!

當然，你也可以通過大力宣傳來幫助你銷售產品。比如可以通過朋友之間的宣傳，同學之前的推廣等等。

以上就是關于怎么將自己的產品銷出去相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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