廣告與銷售之間的關(guān)系（廣告與銷售之間的關(guān)系有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告與銷售之間的關(guān)系的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、傳統(tǒng)商務(wù),營銷,廣告三者的關(guān)系

• 2、什么是廣告目標(biāo)？廣告目標(biāo)和營銷之間的關(guān)系是怎樣的，舉例說明！

• 3、簡述廣告目標(biāo)與市場營銷目標(biāo)的關(guān)系

• 4、例舉銷售促進(jìn)的類型，說明銷售促進(jìn)和廣告的關(guān)系

一、傳統(tǒng)商務(wù),營銷,廣告三者的關(guān)系

———廣告與品牌建設(shè)和銷售促進(jìn)這三者之間是一個不均勻的函數(shù)關(guān)系。

對消費者而言，市場上沒有絕對的事實，只有被認(rèn)知的事實才是真正的事實。改用一句廣告語，就是“大家說好，才是真的好！”

廣告可以把品牌價值傳播出去，好廣告還可以加速品牌價值的傳播。廣告如果僅僅將品牌與產(chǎn)品的基本信息與基本價值傳遞出去，這只是一個合格的廣告，可以打60分。優(yōu)秀的廣告可以使產(chǎn)品的價值得到一次放大與提升，同時使品牌價值也得到提升，使產(chǎn)品與品牌更具有品質(zhì)感與價值感。

廣告對于品牌特別是已經(jīng)知名的品牌的最大貢獻(xiàn)就是幫助其創(chuàng)造品牌的附加值。它能滿足消費者的心理的需求，并使消費者愿意為之付出更高的代價，這也給了經(jīng)營者更高的溢價空間?？梢?，品牌附加值是經(jīng)營者和消費者都喜歡的東西，廣告應(yīng)該利用每一個環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)去演繹和提升品牌的附加值。

廣告與品牌建設(shè)和銷售促進(jìn)這三者之間是一個不均勻的函數(shù)關(guān)系。一方面，廣告與品牌建設(shè)之間是不均勻的函數(shù)關(guān)系。一般來說，品牌形象的建設(shè)是一個長程投資的過程，而且往往沒有止境。廣告對品牌知名度建立可以起到立竿見影的效果，幾十天或者幾天可以使品牌從一個無名小卒到家喻戶曉。廣告對品牌認(rèn)知度與獨特性、流行性的建設(shè)也能較快地發(fā)揮較大的作用，需要較長的時間。廣告對品牌美譽度、忠誠度的建立、改善和加強可以發(fā)揮一定的作用，但需耗時更長，涉及的資金亦相當(dāng)多；同時還應(yīng)以產(chǎn)品、渠道、公關(guān)、服務(wù)等配合，才能產(chǎn)生好的效果。另一方面，廣告與銷售促進(jìn)之間也是不均勻的函數(shù)關(guān)系。廣告可以促進(jìn)銷售，但在不同的階段對銷售的作用是不同的。廣告通過對品牌知名度提高，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，這類廣告與促進(jìn)銷售的關(guān)系很明顯、很直接，時間上很接近， “早上廣告去撒網(wǎng)，晚上回來魚滿倉”。但是在提高知名度以后，廣告對銷售的拉動在直接性與時間性上就不是那么明顯了。通過廣告對品牌認(rèn)知度、美譽度與忠誠度的建立，來提高品牌購買率，也可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，但是其回報在時間上、關(guān)聯(lián)性上就會越來越間接，而且還與廣告的策略、創(chuàng)意、制作等關(guān)聯(lián)。任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤，投入產(chǎn)出比就很不合算，甚至增加的廣告投入對銷售的增長，在短期沒有作用或者作用很小。

中國企業(yè)對廣告與品牌建設(shè)與銷售促進(jìn)的要求是雙重功利的。我所說的“雙胞胎廣告策略”就是要兼顧品牌形象與產(chǎn)品銷量，使企業(yè)既得到短期利益又獲得長期效益。正可謂：魚，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。如何兼得？就要運用“雙胞胎廣告策略”，既著手于目前的銷售促進(jìn)，又放眼于品牌形象建設(shè)的累積。在一則廣告信息中要兼容產(chǎn)品功能性價值與品牌的核心價值，而且兩者要融為一體，一舉兩得。最好的廣告及其創(chuàng)意同時實現(xiàn)對銷售促進(jìn)與品牌提升的雙重效果。廣告創(chuàng)意首先必須清晰傳播雙重價值，一是產(chǎn)品獨特價值，二是品牌核心價值；創(chuàng)造出雙重意向，一是購買產(chǎn)品的意向，二是偏好品牌的意向；最后達(dá)成兩個接受，一是接受產(chǎn)品的價值，二是接受品牌的價值。這就是廣告實現(xiàn)雙胞胎的分娩。

廣告作為品牌建設(shè)的利器，稍不慎重就會成為一個惹事的孩子，給品牌帶來傷害。首先要合法合格；其次要合情合理。得道多助，失道寡助。廣告與國情民（族）情反其道而行之，只會搬起石頭砸自己品牌的腳

二、什么是廣告目標(biāo)？廣告目標(biāo)和營銷之間的關(guān)系是怎樣的，舉例說明！

廣告目標(biāo)是指在一個特定時期內(nèi)，對于某個特定的目標(biāo)受眾所要完成的特定的傳播任務(wù)和所要達(dá)到的溝通程度。

廣告是營銷的重要組成部分，當(dāng)然廣告目標(biāo)也是。

比如說：王老吉上市，要沖破涼茶市場，走差異化道路。這是廣告目標(biāo)。

但是該怎么做？

從營銷上來說，要制定戰(zhàn)略，光有目標(biāo)是不行的。

因此制定出許多戰(zhàn)略：包括媒體戰(zhàn)略，用哪些媒體來傳播廣告。顯然是通過電視。

包括廣告戰(zhàn)略，而廣告目標(biāo)則是制定在戰(zhàn)略里面。通過一個廣告訴求：怕上火喝王老吉。

好，然后通過媒體組合來傳播，一下子紅遍了大江南北。銷售業(yè)績也持續(xù)攀升。

最后達(dá)到了廣告的目標(biāo)。而這一系列的過程歸納起來就是 營銷。

還有什么不清楚的嗎？

三、簡述廣告目標(biāo)與市場營銷目標(biāo)的關(guān)系

廣告的目標(biāo)是突出產(chǎn)品賣點,為鑄就品牌與企業(yè)形象，主題明確，創(chuàng)意新穎獨特，能從某個角或多個方面，喚起觀眾的共鳴，同時提升銷售業(yè)績.

市場營銷的目標(biāo)是為了最大限度的將產(chǎn)品或服務(wù)成功的賣給客戶,為企業(yè)獲得利潤的最大化,樹立企業(yè)品牌形象,擴大市場占有率,獲得客戶的滿意度.

廣告與市場營銷的目標(biāo)是一致的,前者是支持后者的,是市場營銷獲得成功的行之有效的一種方法手段.

四、例舉銷售促進(jìn)的類型，說明銷售促進(jìn)和廣告的關(guān)系

銷售促進(jìn)的類型：

消費者導(dǎo)向：樣品、優(yōu)惠券、贈品、競賽、抽獎、返還折扣、包裝附贈、價格減免、事件贊助

交易導(dǎo)向：商業(yè)競賽和激勵、商業(yè)折讓、展示及POP、銷售培訓(xùn)計劃、貿(mào)易展銷、合作廣告

銷售促進(jìn)和廣告的關(guān)系：

進(jìn)入階段：銷售促進(jìn)刺激試購

成長階段：廣告保持和加強品牌形象

成熟階段：廣告保持品牌感知，銷售促進(jìn)維持品牌忠誠

以上就是關(guān)于廣告與銷售之間的關(guān)系相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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