一家咨詢公司做廣告，該投在什么地方呢？

投廣告 無外乎獲得潛在客戶，做廣告不如經(jīng)營(yíng)老客戶裂變，最有效的投入地方就是老客戶服務(wù)上。



1.任何生意的本質(zhì)都是讓更多人來，讓來的人買，讓買的人再買，讓買了的人再介紹人來買。

用復(fù)購(gòu)流量和轉(zhuǎn)介紹流量替代廣告流量，實(shí)現(xiàn)客戶自循環(huán)，構(gòu)建社群商業(yè)模式，是當(dāng)下最有效的商業(yè)模式。

2.打造產(chǎn)品體系，要根據(jù)客戶需求滿足的深入度，價(jià)格由低到高，打造吸粉產(chǎn)品、會(huì)員產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品、合伙人產(chǎn)品。打造知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，來吸引潛在客戶，通過知識(shí)付費(fèi)的吸粉產(chǎn)品教育你的潛在客戶，營(yíng)引流到會(huì)員產(chǎn)品上讓會(huì)員小額付費(fèi)，比如專項(xiàng)診斷和專項(xiàng)咨詢，再到高價(jià)的全案咨詢。

3.做社群裂變，就需要從頂層設(shè)計(jì)客戶體系、產(chǎn)品體系、團(tuán)隊(duì)體系、成交體系、方法體系，應(yīng)用商業(yè)自循環(huán)模型，構(gòu)建社群商業(yè)模式?？梢韵葟睦峡蛻糁凶錾缛悍N子，之后做模式設(shè)計(jì)，找原來客戶的同類，給對(duì)方提供簡(jiǎn)單的診斷，比做廣告更有效。

這種方式的投產(chǎn)比，比投廣告到微信、百度、頭條，都有效。

咨詢公司主要服務(wù)于企業(yè)和企業(yè)家，題主想做廣告目的是拉新貨客，促成合作轉(zhuǎn)化，因此屬于B端產(chǎn)品獲客的問題。

我們先看可以線上投放的形式：

一.搜索類廣告
即用戶搜索關(guān)鍵詞后展示廣告。

最常見的是百度搜索廣告，移動(dòng)端與網(wǎng)頁端均可以使用。

比如搜索關(guān)鍵詞:咨詢公司，用戶可以看到你投放的網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁上留下電話號(hào)碼，公司銷售與其對(duì)接即可。

需要資源:

1??落地頁

2??一位sem專員

3??與銷售部門配合

4??因?yàn)榘俣葲]辦法監(jiān)測(cè)用戶在你的網(wǎng)頁上的行為，所以落地頁的制作，數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，電話獲取到哪兒，都需要人員投入。

二、信息流類廣告
非搜索類廣告，根據(jù)用戶行為展現(xiàn)廣告。

最常投放平臺(tái)是巨量引擎，投放產(chǎn)品有抖音，頭條等。

還有17年效果不錯(cuò)的廣點(diǎn)通，包括所有騰訊系產(chǎn)品:微信，qq等。題主說的公眾號(hào)就可以通過廣點(diǎn)通投放，廣點(diǎn)通19年8月進(jìn)行改版，對(duì)匹配做了優(yōu)化，不知道效果如何。

根據(jù)用戶瀏覽點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化習(xí)慣展現(xiàn)廣告，咨詢公司應(yīng)該少有app形態(tài)的產(chǎn)品，有的話可以選擇應(yīng)用下載，沒有的話同樣需要落地頁客戶留下電話。

巨量引擎需要資源：

1??推廣視頻制作

2??巨量引擎投放專員(找代理運(yùn)營(yíng)也可以)

巨量引擎平臺(tái)可以進(jìn)行落地頁制作，電話線索收集，不需要技術(shù)配合，比較省力。

廣點(diǎn)通可以直接進(jìn)行公眾號(hào)投放，具體廣告形式我就不多說了，現(xiàn)在微信公眾號(hào)過了紅利期，想依靠公眾號(hào)轉(zhuǎn)化到公司付費(fèi)，路徑還是挺長(zhǎng)的，不太建議。

三、內(nèi)容推廣
1??知乎，今日頭條，抖音等平臺(tái)0-1做號(hào)，專門發(fā)布企業(yè)咨詢類問題，獲客慢粘性高轉(zhuǎn)化低客單價(jià)高。

需要資源:

懂產(chǎn)品的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)一位

2??這類平臺(tái)上找kol推廣，kol挑剔難搞，轉(zhuǎn)化難以估計(jì)

3??靠自己

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