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品牌策劃思路

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 15:53:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌策劃思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、品牌策劃方案
2、怎么做一個(gè)好的品牌策劃？
3、品牌策劃方案包括哪些方面?
4、怎樣才能做好食品行業(yè)品牌策劃？

品牌策劃思路

一、品牌策劃方案

具體來說一項(xiàng)品牌策劃全案應(yīng)當(dāng)是從品牌策略的品牌調(diào)研部分開始，他不僅包含常說的市場調(diào)研的某些部分，但更多是了解品牌發(fā)展的健康狀況。根據(jù)品牌調(diào)研

所得的品牌生長狀況及企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略計(jì)劃等等資料，進(jìn)行品牌分析及策略的制定。接著按照品牌策略的指導(dǎo)進(jìn)行品牌形象的建立。品牌形象同樣包含很多內(nèi)容，例如品牌標(biāo)識，VI，WVI，SI等等一系列品牌視覺及文字形象內(nèi)容，最后根據(jù)品牌需要在品牌策略的指導(dǎo)下進(jìn)行品牌的推廣活動(dòng)。品牌

策劃是一系列復(fù)雜專業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，最關(guān)鍵的地方在于各個(gè)環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)一性與可執(zhí)行性。

希望以上答案能夠幫到你。

二、怎么做一個(gè)好的品牌策劃？

你好，你的這個(gè)問題好像最后少了一個(gè)詞，是好的品牌策劃方案還是好的品牌策劃人員？

個(gè)人感覺你問方案的可能性更大一些，但是你提的問題太籠統(tǒng)了，對于不同的產(chǎn)品和品牌，營銷方案所包含的內(nèi)容是不同的，所以只能簡單地寫幾點(diǎn)，以供參考。

一、項(xiàng)目前期調(diào)研分析

1.宏觀環(huán)境狀況分析:

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

2.項(xiàng)目市場狀況分析:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

3.同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

二、基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

三、SWOT分析

1.主要優(yōu)勢分析:

優(yōu)勢分析是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財(cái)政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。

2.主要劣勢分析：

劣勢分析也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。

3.機(jī)遇分析：

機(jī)遇分析是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。

4.威脅分析：

威脅分析也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：

營銷戰(zhàn)略從宏觀上來講有主要四種，分別是市場領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略，市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)略，市場追隨戰(zhàn)略和市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略。

1.對于市場領(lǐng)導(dǎo)者來說，采用的就是市場防御戰(zhàn)略。由于產(chǎn)品在市場上占據(jù)了最大的市場份額并得到了顧客的廣泛認(rèn)可，使得領(lǐng)導(dǎo)者很容易受到其他競爭者的攻擊與挑戰(zhàn)。領(lǐng)導(dǎo)者要想繼續(xù)保持市場第一競爭優(yōu)勢，就只能以退為進(jìn)降低風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)動(dòng)一場防御戰(zhàn)。作為市場上的佼佼者，防御戰(zhàn)本身就不是消極應(yīng)戰(zhàn)，而要有進(jìn)攻的性質(zhì)?！氨Ｐl(wèi)企業(yè)所主導(dǎo)的占有率”是其獨(dú)一無二的目標(biāo)，防御就本質(zhì)而言是一種逆向思維，需集中力量擊潰挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻意圖，而非被自身意圖所困。在市場規(guī)模趨于穩(wěn)定的時(shí)候努力擴(kuò)大自己的市場份額，在產(chǎn)品成熟的時(shí)候進(jìn)行產(chǎn)品升級換代，提升客戶體驗(yàn)，建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程。

2.對于市場挑戰(zhàn)者來說，采用的就是進(jìn)攻策略。“挑軟柿子捏”的想法常誘使人掠奪弱者，而非強(qiáng)者。然而，事情恰好相反，只要向市場最強(qiáng)者發(fā)起進(jìn)攻搶占一部分市場份額就完全可以在削弱領(lǐng)導(dǎo)者的地位同時(shí)提高自己的市占比，從而擴(kuò)大自己產(chǎn)品的商場影響力。比如說百事可樂就是如此，不僅市場針對可口可樂的弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻，還拼盡全力保持自己現(xiàn)有的較小市場份額。

3.對于市場追隨者來說，采用的就是側(cè)翼追隨戰(zhàn)略。人常說：神仙打架，螞蟻遭殃。市場追隨者應(yīng)該盡力避免與領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的之間的戰(zhàn)爭，在必要的時(shí)候發(fā)起側(cè)翼戰(zhàn)。在追隨領(lǐng)導(dǎo)者的腳步上還可以進(jìn)行自己的產(chǎn)品小創(chuàng)新，贏得潛在消費(fèi)者的好感。在領(lǐng)導(dǎo)者的羽翼下保存自己，借雞生蛋，慢慢地壯大自己的實(shí)力。比如說拼多多就是例子，在正面上從不和淘寶和京東正面交鋒，緊跟淘寶電商的模式，慢慢的發(fā)展創(chuàng)新出屬于自己的商業(yè)發(fā)展模式，通過社交、性價(jià)比、仿貨不斷來吸引潛在客戶。

4.最后就是市場的游擊者，采用的就是補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。由于實(shí)力弱小，形不成較大的市場競爭優(yōu)勢，就只有找一個(gè)細(xì)小的市場細(xì)分領(lǐng)域，小到不足以引起其他市場領(lǐng)導(dǎo)者的興趣，同時(shí)又足以滿足自己的生存得細(xì)分市場，精雕細(xì)琢，慢慢的生存發(fā)展下來。但同時(shí)補(bǔ)缺者的利基市場有市場面臨枯竭或者受到打擊的風(fēng)險(xiǎn)，就是的公司必須不斷的創(chuàng)新創(chuàng)造這塊市場。

當(dāng)然，上述的宏觀戰(zhàn)略也要有細(xì)節(jié)的切入點(diǎn)的，比如品牌定位、市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)等

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：

主要包含產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃等。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：

上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃，包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。

品牌策劃思路

配一張圖，看看你能否看得明白，有不明白的可以追問（評論）

三、品牌策劃方案包括哪些方面?

品牌策劃方案包括以下幾個(gè)方面：

基礎(chǔ)調(diào)研與梳理說明。
產(chǎn)品：企業(yè)產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品銷售狀況、產(chǎn)品研發(fā)狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品價(jià)格狀況。
渠道：企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)、企業(yè)渠道組成、渠道建設(shè)目標(biāo)、渠道管理現(xiàn)狀。
戰(zhàn)略：企業(yè)使命與發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)業(yè)務(wù)組合（或產(chǎn)品組合）、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（包括營銷隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)）、核心能力及資源配置。
市場：目標(biāo)市場及人群（消費(fèi)者）需求、目標(biāo)市場競品狀況、產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略、市場發(fā)展及未來趨勢。
管理：企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)需求與困惑、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)（生產(chǎn)、渠道、銷售等）、企業(yè)管理文化。
企業(yè)形象策劃說明：以調(diào)研和梳理的為基礎(chǔ)(見基礎(chǔ)調(diào)研和梳理)提供策略及方案。
產(chǎn)品上市策劃說明：以調(diào)研和梳理的為基礎(chǔ)(見基礎(chǔ)調(diào)研和梳理)提供策略及方案。
其他包括：CIS系統(tǒng)：VIS視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)志、基礎(chǔ)視覺識別、應(yīng)用識別系統(tǒng)。MIS理念識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)：企業(yè)文化識別；終端設(shè)計(jì)：專賣店系統(tǒng)SIS；企業(yè)宣傳：企業(yè)宣傳畫冊、企業(yè)宣傳片；產(chǎn)品命名、產(chǎn)品定位、市場定位、賣點(diǎn)梳理與提煉、產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品型錄設(shè)計(jì)、企業(yè)宣傳冊設(shè)計(jì)（或招商手冊設(shè)計(jì)）、平面廣告設(shè)計(jì)（應(yīng)用于會展或招商會議）、影視廣告策劃與攝制等。

四、怎樣才能做好食品行業(yè)品牌策劃？

首先確定產(chǎn)品特點(diǎn)，定位人群，然后確定是直營還是加盟，如果是直營的話，那就涉及到店鋪位置，價(jià)格定位等一系列問題，至于你說的會員，團(tuán)購，那只是銷售方法，在前面幾點(diǎn)做好的情況下，再考慮，希望能幫到您。

那要看你是什么食品了。一般般應(yīng)注意外觀，就是說要讓人看了就有想吃的沖動(dòng)，也就是說要做的沖動(dòng)，在就是味道，要是不好吃再好看也沒用。在就是健康問題，隨著生活水平的提高，人們越來越關(guān)注的就是健康。再有什么事項(xiàng)就要看你具體做什么食品了。但以上都是必須注意事項(xiàng)。

本人系一廣告小策劃，愿意就你提出的問題給于適當(dāng)建議。

食品營銷應(yīng)首先注意的問題：

最最重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品質(zhì)量，做食品就更應(yīng)該注意。從口感、味道到包裝都要保證符合消費(fèi)者的需求，能給消費(fèi)者以直接的吸引。

建議市場推廣前先廣泛征求消費(fèi)者意見、試嘗，以期產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)。

有了過硬的產(chǎn)品，下面就該說說怎么推廣上市了。

首先要作充分的市場調(diào)查，同類產(chǎn)品競爭者是怎樣的價(jià)位、采用怎樣的銷售渠道、采取何種廣告宣傳方式、宣傳推廣促銷等收支成本如何等等。所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不先了解市場無異于盲人騎瞎馬，是很不好做成功的。

了解了市場及競爭者的情況就給我們的產(chǎn)品定位吧，是高檔奢侈品、中檔普及品、還是低檔快銷品，都要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位（首先摸透市場的需求），定好位后一定要依據(jù)不同的定位作不同重量級的所有配合工作，如包裝、定價(jià)、廣告宣傳。舉例來說，高檔品包裝要夠檔次，價(jià)格要依據(jù)市場、依據(jù)消費(fèi)水平定的適當(dāng)，要做針對目標(biāo)消費(fèi)者的有力度的宣傳。

然后我們再談?wù)勪佖?，參考同類競爭者的鋪貨手段、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏卣?，選擇自身的銷售渠道，由于你給得條件不太詳細(xì)，我無法幫你分析是采用直銷（人員推銷）更好，還是走經(jīng)銷商的分銷渠道更好，總之二者都是必不可少的，先自己組織人，試著往有需求的地方（單位、市場等）推推，多跑跑批發(fā)商、代理商、零售商，一定先制定好有效的合理的代理經(jīng)銷方式及利益分成辦法。保證在宣傳前就作好各方關(guān)系、各方鋪貨準(zhǔn)備。

最后我講講必要的宣傳，要依據(jù)自身?xiàng)l件（本地易于接受的媒體、宣傳方式，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力）作適度有效到位的宣傳，切不可吐血砸廣告，也不可太摳門，還是那句話，你給的條件不太詳細(xì)，我也無法幫你分析選擇用何種方式、用何種媒體、用怎樣的力度來做宣傳，都要緊密結(jié)合自身及本地情況來考慮作出決策。

相關(guān)資料可以給你一篇新品上市的詳細(xì)文章作適當(dāng)參考。

http://www.adhelp.com.cn/2004/09/19/20040919-01344-3.shtml

沒事，有什么需要進(jìn)一步說的可以在知道消息里給我留言，慢慢交流。

個(gè)人建議僅供參考，希望對你有所幫助。

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以上就是關(guān)于品牌策劃思路相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。