競(jìng)對(duì)投放是什么意思（競(jìng)對(duì)平臺(tái)什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于競(jìng)對(duì)投放是什么意思的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、KOL是什么?怎樣有效投放KOL？

• 2、百度競(jìng)價(jià)如何投放

• 3、廣告投放是做什么的

• 4、接手競(jìng)價(jià)新項(xiàng)目該怎么做推廣投放？

一、KOL是什么?怎樣有效投放KOL？

KOL是關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（Key Opinion Leader）的簡(jiǎn)稱(chēng)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的概念，有效投放KOL的方法是選對(duì)KOL、用好KOL、優(yōu)化投放策略、做好流量承接、數(shù)據(jù)整理復(fù)盤(pán)等。

關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（Key Opinion Leader，簡(jiǎn)稱(chēng)KOL）是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買(mǎi)行為有較大影響力的人。

與“意見(jiàn)領(lǐng)袖”不同的是，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖通常是某行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士，在信息傳播中，他們不依賴(lài)其自身活躍度，也容易被承認(rèn)和識(shí)別出來(lái)。

KOL的典型特征：

1、持久介入特征：KOL對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品較之群體中的其他人有著更為長(zhǎng)期和深入的介入，因此對(duì)產(chǎn)品更了解，有更廣的信息來(lái)源、更多的知識(shí)和更豐富的經(jīng)驗(yàn)。

2、人際溝通特征：KOL較常人更合群和健談，他們具有極強(qiáng)的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類(lèi)活動(dòng)，善于交朋結(jié)友，喜歡高談闊論，是群體的輿論中心和信息發(fā)布中心，對(duì)他人有強(qiáng)大的感染力。

3、性格特征：KOL觀念開(kāi)放，接受新事物快，關(guān)心時(shí)尚、流行趨勢(shì)的變化，愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品，是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上新產(chǎn)品的早期使用者。

二、百度競(jìng)價(jià)如何投放

選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，結(jié)合網(wǎng)站情況做好效果評(píng)估，再結(jié)合后臺(tái)的一些數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)優(yōu)化設(shè)置。

三、廣告投放是做什么的

廣告投放的工作主要是通過(guò)報(bào)刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國(guó)境內(nèi)刊播、設(shè)置、張貼廣告，已達(dá)到擴(kuò)大傳播廣告內(nèi)容范圍的目的。

投放的主要形式：

1、利用報(bào)紙、期刊、圖書(shū)、名錄等刊登廣告；

2、利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；

3、利用街道、廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭等的建筑物或空間設(shè)置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告；

4、利用影劇院、體育場(chǎng)（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂(lè)場(chǎng)、商場(chǎng)等場(chǎng)所內(nèi)外設(shè)置、張貼廣告；

5、利用車(chē)、船、飛機(jī)等交通工具設(shè)置、繪制、張貼廣告；

6、通過(guò)郵局郵寄各類(lèi)廣告宣傳品；

7、利用饋贈(zèng)實(shí)物進(jìn)行廣告宣傳；

8、利用網(wǎng)絡(luò)Email、BANNER等進(jìn)行廣告宣傳，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的一種。

9、呼叫中心，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的一種

10、利用短信（sms）、彩信進(jìn)行廣告宣傳，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的一種。

11、利用其他媒介和形式刊播、設(shè)置、張貼廣告。

12、口頭廣告。

13、通過(guò)手機(jī)短息和彩息服務(wù)傳播廣告，還有諸如郵箱中發(fā)布廣告，近期也在泛濫。

擴(kuò)展資料：

廣告投放技巧：

注意廣告投放數(shù)量一般廣告聯(lián)盟對(duì)每個(gè)網(wǎng)頁(yè)可以投放的廣告都有規(guī)定，而且隨著廣告數(shù)量的增加，相應(yīng)的單次點(diǎn)擊價(jià)格也會(huì)下降。

很多站長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得投放的廣告越多，可以獲得的收入也就越多，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的想法，實(shí)際上大多數(shù)廣告聯(lián)盟的廣告都是投放的越多，價(jià)格也就越低的。并且一個(gè)網(wǎng)站的廣告如果投放過(guò)多，也會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感。

避免違反投放規(guī)則諸如誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊等方式是很多站長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤，比如在廣告附近加入鼓勵(lì)點(diǎn)擊的文字，這在幾乎任何一家廣告聯(lián)盟都是禁止的。

除了一些基本的規(guī)則，很多廣告聯(lián)盟還有一些特殊的規(guī)定，比如某個(gè)視頻聯(lián)盟就規(guī)定網(wǎng)站的首頁(yè)必須放置廣告，并且廣告的位置還要在網(wǎng)頁(yè)的第一屏內(nèi)。

參考資料來(lái)源：百度百科-廣告

參考資料來(lái)源：百度百科-廣告投放策略

四、接手競(jìng)價(jià)新項(xiàng)目該怎么做推廣投放？

第一步：項(xiàng)目分析

在進(jìn)行推廣前，你必須要先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的分析。

這也許會(huì)花耗你80%的精力，但打好基礎(chǔ)，后續(xù)的工作會(huì)非常的輕松，也會(huì)更有方向性。

1. 人群分析

要記住，競(jìng)價(jià)就是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)流量的游戲。所以，第一件事你就要先明白你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，有什么樣的特性。

人群分析一般可以從人群畫(huà)像的九要素入手：時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好。

比如下圖，是某教育行業(yè)根據(jù)人群九要素做的一個(gè)用戶分析。它會(huì)使我們后期的推廣更有方向性。

2. 需求分析

每一類(lèi)人群背后都代表著一類(lèi)需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

用戶需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫(xiě)、頁(yè)面策劃和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化都會(huì)應(yīng)用到用戶需求。

所以，了解用戶需求是一名競(jìng)價(jià)員必備技能。

在前期，如果有賬戶，你可以根據(jù)訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。

(1) 先下載一個(gè)月的搜索詞報(bào)告

(2) 打開(kāi)、分析，盡可能地把報(bào)告中所有有用的詞羅列出來(lái)

(3) 對(duì)每個(gè)詞進(jìn)行分析：他想看到什么和他對(duì)什么感興趣

比如下圖。是我針對(duì)“價(jià)格詞”對(duì)用戶做的一個(gè)需求分析。

如果沒(méi)有賬戶，那你可以根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點(diǎn)。

(1) 客服。首先要選擇的肯定是找客服，咨詢用戶最關(guān)心的問(wèn)題，以此來(lái)判斷用戶的主要需求點(diǎn)。

(2) 下拉框和相關(guān)搜索。比如我是做英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品，那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“教育培訓(xùn)”，百度會(huì)根據(jù)用戶最近的熱搜進(jìn)行推薦。

(3) 百度指數(shù)。不得不說(shuō)百度指數(shù)也很強(qiáng)大。它會(huì)根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。

比如下圖是和“英語(yǔ)培訓(xùn)”有關(guān)的搜索詞，你是不是也可以根據(jù)這些詞進(jìn)行分析呢?

注：如果我們推廣的產(chǎn)品用戶范圍很廣，比如微商加盟，那我們就可以先將人群分類(lèi)，然后再進(jìn)行需求細(xì)分。

3. 產(chǎn)品分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好地把它推銷(xiāo)出去;足夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，才能找對(duì)方法反擊。

所以，在推廣前，一定要做好自身產(chǎn)品和競(jìng)品分析工作。

在這一步，我們就可以根據(jù)上一步的操作“用戶需求分析”，將自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和用戶需求點(diǎn)相結(jié)合，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。

舉個(gè)例子。

最近我要推廣一款電飯煲。下圖是我根據(jù)用戶需求所設(shè)置的賣(mài)點(diǎn)。

但由于人的大腦一次最多能記住三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，所以我需要再篩選出2-3個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

那此時(shí)，我就可以根據(jù)競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行篩選，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第二步：制定賬戶推廣策略

做好推廣前的準(zhǔn)備工作后，便需要制定推廣策略，讓我們的推廣更有方向性。

賬戶推廣策略，聽(tīng)起來(lái)好像很厲害的樣子。但其實(shí)，并沒(méi)有那么高大上。

競(jìng)價(jià)的本質(zhì)是流量，而制定賬戶策略的目的也不過(guò)是讓我們更好地管理賬戶，控制流量。

在制定推廣策略這個(gè)階段，我們需要依據(jù)這五個(gè)點(diǎn)來(lái)制定。

1. 確定時(shí)段比例

哪個(gè)時(shí)段流量多?哪個(gè)時(shí)段流量少?哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化好?哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)行差?

這些都需要我們了然于胸。否則，路虎也有燒沒(méi)的那一天。

預(yù)算充足，全天投放;預(yù)算不足，著重投放。

2. 確定設(shè)備比例

是通過(guò)PC端搜索產(chǎn)品的流量多還是通過(guò)移動(dòng)端搜索產(chǎn)品的流量多?

3. 確定地區(qū)比例

目標(biāo)用戶主要活躍在哪里?

如果是單地區(qū)推廣，可以自動(dòng)忽略;如果是多地區(qū)推廣，那就需要?jiǎng)澐殖觥爸攸c(diǎn)地區(qū)”和“非重點(diǎn)地區(qū)”。

4. 確定預(yù)算比例

預(yù)算，可以說(shuō)在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。

下圖，是我根據(jù)預(yù)算所劃分的一個(gè)策略模板，僅供參考。

了解完上述四個(gè)點(diǎn)之后，我們?cè)谥贫ú呗詴r(shí)，便可以在預(yù)算的基礎(chǔ)上，加上其他三個(gè)點(diǎn)對(duì)于賬戶流量方向的把控。

比如下圖，是我已經(jīng)制定好的一個(gè)策略。

由于預(yù)算只有1000元，所以采取“精準(zhǔn)策略”。針對(duì)性地選詞、出價(jià)，避免流量浪費(fèi)。

緊接著，是方向?qū)蛹?jí)的設(shè)置。

第三步：搭建賬戶結(jié)構(gòu)

制定好推廣策略后，就需要根據(jù)策略進(jìn)行搭建賬戶。一個(gè)合理的賬戶結(jié)構(gòu)，可以讓我們的操作更有效率。

下圖，是我們長(zhǎng)久以來(lái)做競(jìng)價(jià)推廣，所總結(jié)的賬戶搭建模板，大家可以互相參考。

比如，你是小賬戶多地區(qū)，那你便可根據(jù)“地區(qū)維度”進(jìn)行搭建賬戶。

在這一步我們就需要結(jié)合第二步設(shè)置的推廣策略策略進(jìn)行搭建。

下圖，是一個(gè)地區(qū)賬戶結(jié)構(gòu)模板。

第四步：關(guān)鍵詞分類(lèi)

賬戶結(jié)構(gòu)搭建完畢后，就需要根據(jù)每個(gè)計(jì)劃、單元進(jìn)行分詞。

1. 打開(kāi)關(guān)鍵詞規(guī)劃師，根據(jù)核心詞，進(jìn)行拓詞。

2. 通過(guò)推薦出的關(guān)鍵詞，多次搜索不同需求的關(guān)鍵詞。例如價(jià)格詞、品牌詞等。

3. 把關(guān)鍵詞粘貼到表格中，刪除重復(fù)和無(wú)用的關(guān)鍵詞。

4. 將關(guān)鍵詞粘貼到快速分組工作。

5. 將每一個(gè)細(xì)分的小需求分成單元，保證每個(gè)單元里的關(guān)鍵詞意向都是一致的。

6. 計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞，把分組好的關(guān)鍵詞按照格式粘貼到表格中。

7. 用百度助手的批量添加關(guān)鍵詞工具進(jìn)行關(guān)鍵詞導(dǎo)入。

8. 根據(jù)不同單元的策略，進(jìn)行出價(jià)、URL設(shè)置和匹配方式進(jìn)行設(shè)置。

以上，整個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)才是搭建完畢。隨后，你便需要根據(jù)每個(gè)單元的詞性進(jìn)行撰寫(xiě)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)著陸頁(yè)。在此咱就不詳細(xì)說(shuō)了。

第五步：數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計(jì)

做好上述分析后，只需及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)效果反饋優(yōu)化方向即可。

在賬戶剛推廣前期，數(shù)據(jù)可能不會(huì)有太大的波動(dòng)，在第一周，我們只需要注意分析搜索詞報(bào)告就行了。

每天下載搜索詞報(bào)告，進(jìn)行分析，將關(guān)鍵詞分為四類(lèi)。然后根據(jù)下面四種情況，及時(shí)調(diào)整方向，針對(duì)性優(yōu)化就好了。

在推廣后期，我們便可根據(jù)用戶行為模型進(jìn)行查看賬戶問(wèn)題。

用戶的整個(gè)行為從搜索引擎入口到官網(wǎng)落地頁(yè)成交是一系列的過(guò)程，同時(shí)也對(duì)應(yīng)不同的關(guān)鍵詞，不同的衡量指標(biāo)進(jìn)行衡量。

下圖，是我們對(duì)用戶每個(gè)流程影響因素的總結(jié)，大家可以對(duì)應(yīng)著進(jìn)行優(yōu)化。

至此，整個(gè)項(xiàng)目推廣就算完成了。

但這并沒(méi)有結(jié)束。這篇文章只是幫助我們建立起了一整套競(jìng)價(jià)推廣體系，而后面需要我們對(duì)競(jìng)價(jià)效果進(jìn)行具體把控。

流量布局、出價(jià)、匹配、成本……

無(wú)論你身處在哪個(gè)階段，新手也好，老手也罷，都要以效果為導(dǎo)向，而不是只著眼于當(dāng)下。

以上就是關(guān)于競(jìng)對(duì)投放是什么意思相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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