b2b平臺(tái)有哪些營(yíng)銷模式

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于b2b平臺(tái)有哪些營(yíng)銷模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、C2C、B2B和B2C它們盈利模式是什么？

• 2、B2B平臺(tái)的營(yíng)銷策略

• 3、B2B企業(yè)有什么新鮮的獲客方式嗎？

• 4、b2b電子商務(wù)網(wǎng)站模式和平臺(tái)有哪些?

一、C2C、B2B和B2C它們盈利模式是什么？

一、C2C的盈利模式是：

1.會(huì)員費(fèi)

會(huì)員費(fèi)也就是會(huì)員制服務(wù)收費(fèi)，是指C2C網(wǎng)站為會(huì)員提供網(wǎng)上店鋪出租，公司認(rèn)證，產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費(fèi)用.由于提供的是多種服務(wù)的有效組合，比較能適應(yīng)會(huì)員的需求，因此這種模式的收費(fèi)比較穩(wěn)定.費(fèi)用第一年交納，第二年到期時(shí)需要客戶續(xù)費(fèi)，續(xù)費(fèi)后再進(jìn)行下一年的服務(wù)，不續(xù)費(fèi)的會(huì)員將恢復(fù)為免費(fèi)會(huì)員，不再享受多種服務(wù)。

2.交易提成

交易提成不論什么時(shí)候都是C2C網(wǎng)站的主要利潤(rùn)來(lái)源.因?yàn)镃2C網(wǎng)站是一個(gè)交易平臺(tái)，它為交易雙方提供機(jī)會(huì)，就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)生活中的交易所，大賣(mài)場(chǎng)，從交易中收取提成是其市場(chǎng)本性的體現(xiàn).

3.廣告費(fèi)

企業(yè)將網(wǎng)站上有價(jià)值的位置用于放置各類型廣告，根據(jù)網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標(biāo)定廣告位價(jià)格，然后再通過(guò)各種形式向客戶出售.如果C2C網(wǎng)站具有充足的訪問(wèn)量和用戶粘度，廣告業(yè)務(wù)會(huì)非常大.但是C2C網(wǎng)站出于對(duì)用戶體驗(yàn)的考慮，均沒(méi)有完全開(kāi)放此業(yè)務(wù)，只有個(gè)別廣告位不定期開(kāi)放.

4.搜索排名競(jìng)價(jià)

C2C網(wǎng)站商品的豐富性決定了購(gòu)買(mǎi)者搜索行為的頻繁性，搜索的大量應(yīng)用就決定了商品，信息在搜索結(jié)果中排名的重要性，由此便引出了根據(jù)搜索關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)的業(yè)務(wù)。用戶可以為某關(guān)鍵字提出自己認(rèn)為合適的價(jià)格，最終由出價(jià)最高者競(jìng)得，在有效時(shí)間內(nèi)該用戶的商品可獲得競(jìng)得的排位。只有賣(mài)家認(rèn)識(shí)到競(jìng)價(jià)為他們帶來(lái)的潛在收益，才愿意花錢(qián)使用。

5.支付環(huán)節(jié)收費(fèi)

支付問(wèn)題一向就是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶，才在一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)上在線支付業(yè)務(wù)的開(kāi)展。買(mǎi)家可以先把預(yù)付款通過(guò)網(wǎng)上銀行打到支付公司的個(gè)人專用賬戶，待收到賣(mài)家發(fā)出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣(mài)家賬戶，這樣買(mǎi)家不用擔(dān)心收不到貨還要付款，賣(mài)家也不用擔(dān)心發(fā)了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續(xù)費(fèi)。

二、B2B盈利模式是：

1、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購(gòu)信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要不斷更新，有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布，全面提升采購(gòu)體驗(yàn)，吸引更多采購(gòu)商和供應(yīng)商來(lái)網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)，以及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等。

2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)，一般會(huì)找加盟商、代理商來(lái)銷售產(chǎn)品，一般這種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式為設(shè)計(jì)+銷售類型或設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來(lái)設(shè)計(jì)功能和頁(yè)面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動(dòng)態(tài)、圖庫(kù)、流行趨勢(shì)等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫(kù)。這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會(huì)占大部分比例。

3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢(qián)，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實(shí)地看廠拍照，確保收費(fèi)的主推工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、豐富和準(zhǔn)確性。

4、以提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

經(jīng)營(yíng)這類網(wǎng)站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠(chéng)信體系，完善的支付體系，產(chǎn)品種類豐富、信息詳細(xì)，當(dāng)前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。

5、以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報(bào)告、舉辦行業(yè)會(huì)議等。買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來(lái)解決，要進(jìn)入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè)，其次門(mén)檻也比較高，可以在一些新興的市場(chǎng)發(fā)展。

6、以提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

團(tuán)隊(duì)核心管理層里要有行業(yè)背景，否則找不到信息來(lái)源，大型企業(yè)不愿意買(mǎi)帳。適合那些從這類網(wǎng)站辭職的分析員，以及行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、貿(mào)易商等同行業(yè)，具有一定行業(yè)背景的人來(lái)開(kāi)辦，市場(chǎng)需求比較大，很多行業(yè)都允許幾個(gè)網(wǎng)站生存。贏利模式包括：會(huì)員費(fèi)、報(bào)告銷售、咨詢、期刊、會(huì)議、廣告費(fèi)等。

7、以商機(jī)頻道+技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括：招聘求職服務(wù)、技術(shù)會(huì)議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、軟件廣告服務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機(jī)欄目增加用戶粘性，運(yùn)營(yíng)時(shí)要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高手，讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品，并能獲得精神滿足，讓新手在這里能學(xué)知識(shí)，向技術(shù)高手提問(wèn)，這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動(dòng)力，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括：?jiǎn)柎稹⒉┛?、圖庫(kù)、招聘求職、下載、個(gè)人空間、微博、會(huì)議等欄目。

8、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》、《行業(yè)大全》服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式

一定要注意控制成本，開(kāi)始不要印刷的太多，同時(shí)多采用線下的渠道來(lái)推廣，一般都是參加全國(guó)各地的展會(huì)免費(fèi)派發(fā)，以及通過(guò)快遞免費(fèi)派發(fā)給目標(biāo)的讀者和廣告客戶，找到更認(rèn)可紙媒的客戶，發(fā)行一定要精準(zhǔn)。贏利模式為：封面、前彩頁(yè)廣告，內(nèi)插頁(yè)、頁(yè)眉、頁(yè)腳、書(shū)簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)前彩頁(yè)及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務(wù)，還能提高網(wǎng)站的誠(chéng)信度。

9、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》、《行業(yè)大全》+展覽、會(huì)議服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式

一般這類網(wǎng)站在舉辦會(huì)議的時(shí)候，需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系，包括：協(xié)會(huì)、地方政府、高校、科研院所，舉辦會(huì)議的時(shí)候，需要他們捧場(chǎng)，會(huì)議才能變的更高端一些，才有更多企業(yè)高層參會(huì)?？梢越Y(jié)合B2B行業(yè)社區(qū)來(lái)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關(guān)注，然后將這些用戶集中在一起開(kāi)會(huì)，解決一些問(wèn)題。

10、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+域名空間+網(wǎng)站建設(shè)+搜索引擎優(yōu)化服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式

要做好這類網(wǎng)站，要求團(tuán)隊(duì)有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗(yàn)。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣服務(wù)背景的公司在選擇這種模式來(lái)建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由于缺少B2B行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)背景，結(jié)果B2B行業(yè)網(wǎng)站就成了一個(gè)擺設(shè)，并未發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的推廣作用。成功運(yùn)營(yíng)B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營(yíng)模式更能成功。

三、B2C盈利模式是：

1.收取服務(wù)費(fèi)；

2.會(huì)員制，根據(jù)不同的方式及服務(wù)的范圍收取會(huì)員的會(huì)費(fèi)；

3.降低價(jià)格，擴(kuò)大銷售量。價(jià)格的低廉，吸引網(wǎng)上買(mǎi)家，點(diǎn)擊率提高，訪問(wèn)量持續(xù)攀升。

二、B2B平臺(tái)的營(yíng)銷策略

對(duì)選擇的5個(gè)行業(yè)分別做SWOT分析，確定選擇每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷策略，最后做綜合分析，在行業(yè)挑選和營(yíng)銷策略上做出最正確的選擇。（注：SWOT分別代表strength（優(yōu)勢(shì)）、weakness（劣勢(shì)）、opportunity（機(jī)會(huì)）、threat（威脅）。） 將SWOT的理論及分析方法，充分運(yùn)用到行業(yè)B2B網(wǎng)站的行業(yè)選擇、對(duì)手分析、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略制定及整體項(xiàng)目評(píng)估上，會(huì)使投資成功率大大增加。下面我們來(lái)詳細(xì)講解。

⑴競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）

是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高競(jìng)爭(zhēng)力的東西：

⒈ 策劃或技術(shù)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)里有許多行業(yè)B2B網(wǎng)站，但是真正公司化經(jīng)營(yíng)的也就幾家，我們是否 能在策劃或技術(shù)領(lǐng)域能超越直接的對(duì)手呢？比如：網(wǎng)站建設(shè)的非常易用，在對(duì)手的基礎(chǔ)上，采用了創(chuàng)新的模式，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海等。

⒉有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：自己是否有實(shí)體企業(yè)或房產(chǎn)，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對(duì)手，或擁有能與對(duì)手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：你有100萬(wàn)，而在這個(gè)行業(yè)你的100萬(wàn)是否能夠打敗對(duì)手，或與對(duì)手抗衡。

⒊無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)始人在行業(yè)里擁有良好的人際關(guān)系，從事行業(yè)很多年，對(duì)行業(yè)各種發(fā)展趨勢(shì)、用戶需求理解的非常透徹；或者團(tuán)隊(duì)核心人物對(duì)行業(yè)B2B策劃、運(yùn)營(yíng)及發(fā)展趨勢(shì)有深入的了解，有成功操作行業(yè)B2B網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)。

⒋人力資源優(yōu)勢(shì)：你所在地區(qū)，或者擁有的資金，能否能組建一個(gè)比對(duì)手更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，行業(yè)B2B網(wǎng)站在初期，最關(guān)鍵的是資金和團(tuán)隊(duì)，可以這樣說(shuō)，有了資金，再選對(duì)了人，組建了好的團(tuán)隊(duì)，就成功了一大半?！、聘?jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）

是指某個(gè)公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件：

⒈市場(chǎng)規(guī)模過(guò)?。哼x擇的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是否太小，無(wú)論怎么做，可能也沒(méi)有太多的客戶，就算贏利也沒(méi)有多少，導(dǎo)致不能發(fā)展壯大，最后可能成了雞肋。

⒉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)：選擇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，以自己的資金很難去超越或與對(duì)手抗衡，比如對(duì)手已經(jīng)做了5年，無(wú)論團(tuán)隊(duì)、資金和市場(chǎng)占有率，都很難超越。

⒊缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對(duì)手抗衡，或需要大量的資金才能開(kāi)拓市場(chǎng)，建立品牌。

⒋行業(yè)洗牌或淘汰：有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門(mén)檻越來(lái)越高，外貿(mào)訂單在逐步流失到其它國(guó)家，內(nèi)銷市場(chǎng)的需求在逐步降低，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等。

⑶潛在發(fā)展機(jī)會(huì)（O）

市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響行業(yè)B2B網(wǎng)站制定戰(zhàn)略的重大因素，管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)其成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網(wǎng)站獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳機(jī)會(huì)。

⒈行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)：選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個(gè)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有一大批新進(jìn)入者，可能使原來(lái)市場(chǎng)規(guī)模很小的劣勢(shì)減弱。

⒉用戶是否不斷增加：中國(guó)的網(wǎng)民在短短的時(shí)間里，上升到2.5億左右，新增加的網(wǎng)民大多來(lái)自中國(guó)的二三線城市、西部地區(qū)，行業(yè)的網(wǎng)民是否也同樣成幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)呢？從這點(diǎn)上我們是否看到了機(jī)會(huì)。比如：網(wǎng)絡(luò)游戲抓住新增用戶的特點(diǎn)，具有長(zhǎng)足的發(fā)展前景。

⒊獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對(duì)手更好的人才，采取更大的市場(chǎng)推廣力度；或者雖然我們沒(méi)有資金，但是憑借良好的市場(chǎng)前景，或者創(chuàng)業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)展過(guò)程中，不斷引進(jìn)新的風(fēng)險(xiǎn)投資，使網(wǎng)站獲得發(fā)展或能夠不斷的多元化等等。

⒋創(chuàng)新創(chuàng)造機(jī)會(huì)：也許我們選擇的行業(yè)對(duì)手很強(qiáng)，我們的資金也很不充足，但是沒(méi)有關(guān)系，我們的創(chuàng)新意識(shí)很強(qiáng)，與對(duì)手實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。我們不斷的堅(jiān)持，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，減少失敗的可能性，我們就有潛在的成功機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于創(chuàng)始人是否具備這個(gè)耐心，或者說(shuō)是否有必要選擇這樣一個(gè)需要耐心的領(lǐng)域去發(fā)展。

⑷外部威脅（T)

在行業(yè)B2B網(wǎng)站的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)行業(yè)B2B網(wǎng)站的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來(lái)利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

⒈出現(xiàn)更強(qiáng)的對(duì)手：可能會(huì)出現(xiàn)比你更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站的生存受到挑戰(zhàn)，或者利潤(rùn)會(huì)大大的縮水。

⒉行業(yè)走向衰退：整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)向不利方向發(fā)展，比如產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到西部或者國(guó)外地區(qū)，行業(yè)大洗牌，主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，國(guó)家的政策對(duì)行業(yè)發(fā)展不利。

⒊網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)：比如B2B電子商務(wù)在未來(lái)是否會(huì)越來(lái)越受到企業(yè)的歡迎，處于初級(jí)階段的B2B電子商務(wù)，未來(lái)是否還會(huì)成為B2B電子商務(wù)的主流等。

⒋馬太效應(yīng)：由于選擇行業(yè)的對(duì)手很強(qiáng)大，往往產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，這個(gè)行業(yè)是否還有對(duì)手不屑一顧，而前景又比較好的領(lǐng)域，打開(kāi)一個(gè)突破口。 ⑴選定行業(yè)

對(duì)選擇的5個(gè)行業(yè)做SWOT分析后，我們會(huì)更加清楚，選擇某個(gè)行業(yè)后，我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及存在的外部機(jī)會(huì)和威脅，綜合分析考慮后，我們會(huì)確定選擇一個(gè)對(duì)自身最有利的行業(yè)。這個(gè)決策需要數(shù)據(jù)與邏輯推理來(lái)支持，也需要?jiǎng)?chuàng)始人的勇氣與眼光，比如：比較樂(lè)觀自信的人可能看到的“機(jī)會(huì)”多一些，比較悲觀的人，可能看到的盡是自己的劣勢(shì)與外部的威脅，畏首畏尾，不敢做決定，但是無(wú)論怎么講，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中激情與理性都需要考慮。

⑵制定營(yíng)銷策略

找資金支持：有的行業(yè)對(duì)手已經(jīng)很強(qiáng)大，要戰(zhàn)勝對(duì)手需要很大的資金做支持，而本身創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有那么多資金，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)始人就要寫(xiě)好“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，四處奔走，找民間資本或?qū)ｉT(mén)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)來(lái)投資，而且找資金是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，伴隨著經(jīng)營(yíng)的所有過(guò)程。加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力：有的行業(yè)對(duì)手知名度雖然很高，但是平臺(tái)非常不易用，模式也不能滿足用戶的某些需求，這個(gè)時(shí)候就要特別加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，以技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)占有率，從這個(gè)角度去蠶食對(duì)手的用戶和客戶。找到突破口：也許你既沒(méi)有充足的資金，也沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，在一定的時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站模式及市場(chǎng)前景可能也找不到投資人，這時(shí)你就要集中所有力量于一點(diǎn)，尋找一個(gè)突破口，在某個(gè)方面做到最好，再尋求發(fā)展與壯大。正如麥肯錫的名言“堅(jiān)持你的優(yōu)勢(shì)，并把它做得更強(qiáng)?！卑l(fā)展第一：如果行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的對(duì)手，你就需要在不斷發(fā)展的同時(shí)，將你的利潤(rùn)不斷投入，并在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷尋求資金的支持，快速發(fā)展壯大。先做第一：可能選擇的行業(yè)太小，市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，甚至市場(chǎng)還處于“死?！睜顟B(tài)，這時(shí)你的進(jìn)入很快就能做第一，根據(jù)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，你只要做第一，就有人愿意選擇你，只要有足以支持企業(yè)發(fā)展的一定利潤(rùn)，可以先生存，再謀求發(fā)展。相應(yīng)的營(yíng)銷策略還有很多，最關(guān)鍵的是，通過(guò)SWOT分析，充分發(fā)揮出網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)，規(guī)避或克服劣勢(shì)，抓住各種可能存在的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)抵御外界可能存在的威脅，制定一系列的營(yíng)銷策略，將這些策略體現(xiàn)到行業(yè)B2B網(wǎng)站的策劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)推廣及銷售策略上。 傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無(wú)論是銷售和分銷還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品成本。通過(guò)B2B的交易方式買(mǎi)賣(mài)雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無(wú)阻，企業(yè)之間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。 隨著信息化建設(shè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到B2B平臺(tái)在降低交易成本、避免重復(fù)投資、減少資源浪費(fèi)等方面的重要作用，但是B2B平臺(tái)行業(yè)面臨的一些問(wèn)題還是讓很多中小企業(yè)“望而卻步”，如專業(yè)化服務(wù)問(wèn)題、推廣成本過(guò)高等，但其中最核心的問(wèn)題就是信用危機(jī)。企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)，交易雙方一般都不曾見(jiàn)過(guò)面，雙方缺乏必要的認(rèn)識(shí)，往往會(huì)擔(dān)心遇到網(wǎng)絡(luò)欺詐。據(jù)《中國(guó)電子商務(wù)誠(chéng)信狀況調(diào)查》顯示，有23.5%的企業(yè)和26.34%的個(gè)人認(rèn)為，B2B最讓人擔(dān)心的是誠(chéng)信問(wèn)題，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用得不到保障，安全性得不到保障以及網(wǎng)上提供的信息不可靠等。當(dāng)前中國(guó)電子商務(wù)信用要過(guò)五大關(guān)：商業(yè)信用、銀行信用、系統(tǒng)（設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)）信用、社會(huì)信用及司法信用。一方面，中國(guó)現(xiàn)有的信用體系建設(shè)未實(shí)現(xiàn)銀行、稅務(wù)、法律、保險(xiǎn)等部門(mén)信息庫(kù)共享。另一方面，中國(guó)企業(yè)信用數(shù)據(jù)的一個(gè)重要來(lái)源是專業(yè)的資信公司和信用評(píng)估機(jī)構(gòu)建立的企業(yè)資信數(shù)據(jù)庫(kù)，但由于信用評(píng)級(jí)還屬于行業(yè)和個(gè)人行為，評(píng)級(jí)的中介機(jī)構(gòu)、依據(jù)等都未得到法律認(rèn)同，致使評(píng)級(jí)缺乏有效性和權(quán)威性。此外，健全的信用體系需要完善的法律法規(guī)作保障，中國(guó)缺乏明確的法律法規(guī)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行規(guī)范，加大了電子商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。雖然2004年國(guó)家頒布了《電子簽名法》，但此法只是在一個(gè)很淺的層面上對(duì)電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行控制。由于對(duì)電子商務(wù)活動(dòng)缺乏法律制約，一些交易者利用法律空白和漏洞從事網(wǎng)上欺詐活動(dòng)，嚴(yán)重制約了中小企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。

為此，中國(guó)應(yīng)借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)行的相關(guān)立法，盡快出臺(tái)《信用信息公開(kāi)法》、《隱私權(quán)法》、《消費(fèi)信用保護(hù)法》等信用法律規(guī)范；同時(shí)建立相關(guān)信用管理機(jī)構(gòu)，如行業(yè)誠(chéng)信管理、信用中介機(jī)構(gòu)管理、企業(yè)信用管理和消費(fèi)信用管理等，并出臺(tái)相關(guān)的法律法規(guī)。尤為重要的是，在法律執(zhí)行過(guò)程中建立失信懲戒機(jī)制，對(duì)有不良信用紀(jì)錄的法人和自然人予以懲罰，加大對(duì)失信行為的懲罰力度。

三、B2B企業(yè)有什么新鮮的獲客方式嗎？

本指南帶您了解2022年適合B2B營(yíng)銷策略。

B2B模式是一種企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換的營(yíng)銷模式。與任何公司一樣，這些企業(yè)依靠營(yíng)銷來(lái)接觸客戶并宣傳他們的產(chǎn)品。

在這份 B2B 數(shù)字營(yíng)銷策略指南中，您將了解2022年開(kāi)展B2B營(yíng)銷的一些策略和技巧。

最佳 B2B 營(yíng)銷策略

• 成為 B2B SEO 專家

• 建立您的社交網(wǎng)絡(luò)

• 嘗試社交媒體付費(fèi)廣告

• 開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)

• 通過(guò)重新定位活動(dòng)獲取潛在客戶

• 進(jìn)行視頻營(yíng)銷

• 運(yùn)行百度搜索廣告

• 與其他企業(yè)合作

1. 成為 B2B SEO 專家

89% 的 B2B 決策者使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)研究和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。當(dāng)這些公司上線時(shí)，許多公司使用像百度這樣的搜索引擎來(lái)進(jìn)行他們的研究。

因此，搜索引擎是許多公司最重要的營(yíng)銷渠道之一。這使得 B2B 企業(yè)將其網(wǎng)站置于目標(biāo)客戶使用的搜索詞的搜索排名首位至關(guān)重要。

搜索引擎優(yōu)化 (SEO)是用于提高排名和吸引更多流量搜索者的營(yíng)銷策略。

尋找 B2B SEO 的關(guān)鍵詞

實(shí)施成功的 B2B SEO 策略需要詳細(xì)的關(guān)鍵字研究。這是查找客戶正在使用的確切搜索詞的過(guò)程。有了這些知識(shí)，您就知道要為哪些主題創(chuàng)建頁(yè)面和內(nèi)容。

對(duì)于 B2B 營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，找到您的受眾在數(shù)字營(yíng)銷漏斗的每個(gè)階段使用的關(guān)鍵字至關(guān)重要。這包括潛在客戶第一次與您互動(dòng)的意識(shí)階段，以及潛在客戶成為客戶的轉(zhuǎn)換階段。

請(qǐng)記住，B2B SEO 將更多地關(guān)注長(zhǎng)尾、低容量的關(guān)鍵字。買(mǎi)家通過(guò)這些搜索收集信息，這些收集來(lái)的信息對(duì)于他們的決策過(guò)程至關(guān)重要。

在漏斗的這個(gè)階段提供價(jià)值的公司更有可能贏得買(mǎi)家作為客戶。

在提供價(jià)值的同時(shí)定位長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的最佳方法是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷。

以下是為 B2B SEO 使用內(nèi)容營(yíng)銷的一些方法：

創(chuàng)建深度指南

深入指南是 SEO 的最佳 B2B 內(nèi)容類型之一。決策者經(jīng)常搜索有助于他們完成工作的信息。創(chuàng)建能夠回答他們所有問(wèn)題的詳盡內(nèi)容是讓您的公司受到關(guān)注的好方法。

此外，B2B 買(mǎi)家需要確信他們購(gòu)買(mǎi)的公司是該領(lǐng)域值得信賴的專家。

制作高質(zhì)量、信息豐富的內(nèi)容可以展示您的專業(yè)知識(shí)，并向潛在買(mǎi)家展示您是行業(yè)專家。

當(dāng)需要最終確定購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)，您的公司將得到更多考慮。

關(guān)于 B2B 相關(guān)主題媒體矩陣

定期在您的媒體矩陣上發(fā)布與行業(yè)相關(guān)的主題是將您的業(yè)務(wù)確立為權(quán)威的另一種方式。

如果您的媒體矩陣是一個(gè)一致的、有價(jià)值的信息來(lái)源，潛在客戶將定期訪問(wèn)您的媒體矩陣以了解最新動(dòng)態(tài)。

此外，許多讀者將與他們的同行分享您的內(nèi)容，從而進(jìn)一步增加您作為行業(yè)專家的曝光率和地位。

2. 建立你的社交網(wǎng)絡(luò)形象

微信是B2B公司最具影響力的社交媒體平臺(tái)。

微信非常適合幫助專業(yè)人士與同行聯(lián)系以發(fā)展他們的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

建立社交網(wǎng)絡(luò)形象很重要，因?yàn)榭梢詾槟墓編?lái)更多業(yè)務(wù)。

微信不僅擁有大量用戶，而且這些用戶是B2B營(yíng)銷人員需要與之交流的有影響力的決策者。

微信還擁有強(qiáng)大的影響力。通過(guò)在微信上發(fā)布內(nèi)容，您可以加強(qiáng)與您的受眾的聯(lián)系，同時(shí)讓潛在買(mǎi)家了解您的解決方案。

許多 B2B 營(yíng)銷人員會(huì)定期在平臺(tái)上專門(mén)為微信公眾號(hào)撰寫(xiě)與業(yè)務(wù)相關(guān)的文章。

與受眾建立聯(lián)系的另一種好方法是通過(guò)線上活動(dòng)。借助微信公眾號(hào)，您可以舉辦在線研討會(huì)。然后，您可以向要參加的人發(fā)送邀請(qǐng)。

如果活動(dòng)順利，它可能會(huì)為您的企業(yè)帶來(lái)更多的潛在用戶。

3. 嘗試社交媒體付費(fèi)廣告

社交媒體網(wǎng)絡(luò)大多都擁有一個(gè)強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，非常適合產(chǎn)生潛在客戶和推動(dòng)銷售。

微信廣告為 B2B 營(yíng)銷人員提供了無(wú)與倫比的定位。您可以根據(jù)人群統(tǒng)計(jì)、興趣、地區(qū)、技能等來(lái)定位受眾群體。

微信用于廣告定位的信息非常準(zhǔn)確。

這非常適合讓您的業(yè)務(wù)出現(xiàn)在最有可能從您的公司購(gòu)買(mǎi)的人面前。

4. 開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)

任何企業(yè)成為客戶的第一步就是了解您的品牌。據(jù)專業(yè)品牌研究所稱，一家公司 46% 的營(yíng)銷支出應(yīng)用于品牌建設(shè)。

產(chǎn)生品牌知名度不僅僅是讓您的徽標(biāo)和企業(yè)名稱出現(xiàn)在您的受眾面前。您需要清楚地傳達(dá)您的公司提供什么以及如何使客戶受益。

B2B 品牌知名度工作應(yīng)該結(jié)合免費(fèi)和付費(fèi)活動(dòng)。

5. 通過(guò)重新定位活動(dòng)獲取潛在客戶

在大多數(shù)情況下，在潛在客戶成為潛在客戶之前需要進(jìn)行多次互動(dòng)。B2B 決策者不太可能立即填寫(xiě)他們剛剛聽(tīng)說(shuō)的解決方案的表單。

事實(shí)上，近 75% 的新客戶 B2B 銷售至少需要 4 個(gè)月才能完成，并且需要 6 到 8 個(gè)接觸點(diǎn)才能將某人變成潛在客戶。

這意味著您需要一種方式，提醒他們您的業(yè)務(wù)。

重定向廣告允許您設(shè)置專門(mén)針對(duì)以前訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的人的廣告計(jì)劃。

由于受眾已經(jīng)熟悉您的業(yè)務(wù)，因此這些廣告計(jì)劃可以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。這可以帶來(lái)更具成本效益的營(yíng)銷，因?yàn)槟梢詮膹V告支出中獲得更多價(jià)值。

重新定位廣告計(jì)劃還可以讓您在更深入地了解受眾的興趣時(shí)，讓您的消息變得更加具體。例如，如果有人多次訪問(wèn)某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，您可以使用重定向廣告來(lái)宣傳該產(chǎn)品。

重定向廣告的平臺(tái)

有多個(gè)重定向平臺(tái)提供運(yùn)行重定向廣告活動(dòng)的選項(xiàng)。

因?yàn)槲⑿攀墙佑| B2B 買(mǎi)家的最佳平臺(tái)，所以它也是投放重定向廣告的最佳平臺(tái)。

百度是 B2B 重定向廣告的另一個(gè)好平臺(tái)。通過(guò)百度再營(yíng)銷，您可以向之前與您的網(wǎng)站進(jìn)行過(guò)互動(dòng)的用戶展示展示廣告和視頻廣告。

6. 進(jìn)行視頻營(yíng)銷

雖然文章和電子郵件是長(zhǎng)期存在的 B2B 營(yíng)銷策略，但許多 B2B 營(yíng)銷人員現(xiàn)在正在使用 視頻平臺(tái)與他們的受眾建立聯(lián)系并提高對(duì)他們產(chǎn)品的興趣。

許多決策者使用視頻平臺(tái)來(lái)查找與其業(yè)務(wù)關(guān)鍵痛點(diǎn)相關(guān)的深度視頻內(nèi)容。

視頻是向觀眾介紹您的產(chǎn)品的有效工具。您可以創(chuàng)建一個(gè)視頻自媒體并創(chuàng)建操作教程和解釋視頻，了解您的產(chǎn)品、它們的功能以及如何使用它們。

該材料非常適合補(bǔ)充您的網(wǎng)站資源。您可以創(chuàng)建與您的帖子相關(guān)的視頻，然后將它們嵌入到網(wǎng)站中以完善內(nèi)容的豐富程度。

針對(duì)您的視頻進(jìn)行SEO優(yōu)化

如果您的視頻沒(méi)有針對(duì) SEO 進(jìn)行優(yōu)化，它們將無(wú)法接觸到您的目標(biāo)受眾。

與百度 SEO 一樣，提高視頻排名的第一步是進(jìn)行關(guān)鍵字研究。當(dāng)您知道觀眾使用什么關(guān)鍵字時(shí)，您可以定制您的視頻以最好地定位這些關(guān)鍵字。

您將通過(guò)直接在內(nèi)容本身中處理搜索詞和主題來(lái)做到這一點(diǎn)。它還將涉及您將關(guān)鍵字添加到視頻描述、標(biāo)題、標(biāo)簽和主題標(biāo)簽中。

7. 運(yùn)行百度搜索廣告

需要記住的是，產(chǎn)品和服務(wù)的 B2B 研究始于 百度。

有效的SEO 策略將幫助您在搜索者面前出現(xiàn)，但您也可以使用 百度搜索廣告來(lái)吸引更多受眾。

借助 百度搜索廣告，您的網(wǎng)站將顯示在您在廣告計(jì)劃設(shè)置中定位的特定關(guān)鍵字的搜索結(jié)果頂部。

百度搜索廣告計(jì)劃有助于吸引原本會(huì)在自然搜索結(jié)果中錯(cuò)過(guò)您的網(wǎng)站的客戶。此外，它們適用于 B2B 買(mǎi)家漏斗的所有階段。

對(duì)于意識(shí)階段，您可以針對(duì)研究過(guò)程的開(kāi)始使用術(shù)語(yǔ)，例如“什么是產(chǎn)品名稱”。

這些廣告可以讓潛在買(mǎi)家了解您的品牌。您可以將他們引導(dǎo)到回答問(wèn)題的相應(yīng)文章。

在評(píng)估階段，您可以專注于搜索者有明確購(gòu)買(mǎi)意圖的高意圖搜索詞。例如，諸如“產(chǎn)品成本是多少？”之類的查詢。

B2B 公司的另一種常見(jiàn)定位類型是包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名稱的關(guān)鍵字。

8. 與其他企業(yè)合作

B2B 商業(yè)伙伴關(guān)系可以為所有相關(guān)方帶來(lái)巨大的利益。雖然它們可能需要一些時(shí)間來(lái)整合，但與其他公司合作可以讓您創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接觸新的潛在客戶并提高您的品牌知名度。

B2B 營(yíng)銷伙伴關(guān)系有時(shí)會(huì)自然而然地結(jié)合在一起，但在大多數(shù)情況下，它們是一個(gè)或兩個(gè)合作伙伴直接行動(dòng)的結(jié)果。

在與其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系時(shí)，您需要知道您希望從合作伙伴關(guān)系中獲得什么以及如何構(gòu)建合作關(guān)系。

一些常見(jiàn)的合作包括您分享創(chuàng)建內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議、潛在客戶共享協(xié)議或提供捆綁產(chǎn)品。許多合作伙伴還向客戶提供特別優(yōu)惠，以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)其他企業(yè)的產(chǎn)品。

以下是您可以與其他 B2B 營(yíng)銷人員合作的一些方式：

事件營(yíng)銷

活動(dòng)是 B2B 合作伙伴關(guān)系最有效的營(yíng)銷策略之一。通過(guò)聯(lián)合主辦方，您可以擴(kuò)大活動(dòng)的出席人數(shù)以覆蓋更大的受眾群體。

您還可以分?jǐn)偝杀?，并有兩倍多的專家與參會(huì)者分享寶貴的見(jiàn)解。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和為潛在客戶產(chǎn)生內(nèi)容

B2B 合作伙伴關(guān)系對(duì)于創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和為潛在客戶生成內(nèi)容也非常有用。公司可以共同努力分享專業(yè)知識(shí)，以創(chuàng)建更全面的內(nèi)容，更好地服務(wù)于雙方受眾。

啟動(dòng)會(huì)員計(jì)劃

聯(lián)盟營(yíng)銷允許公司利用第三方的努力來(lái)營(yíng)銷他們的產(chǎn)品。

通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，您可以與其他公司合作，讓他們推薦您的客戶，以換取部分收入作為傭金。

總結(jié)

雖然看起來(lái)很復(fù)雜，但 B2B 營(yíng)銷可以通過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單的步驟產(chǎn)生積極的結(jié)果。

以上這些步驟將大大有助于讓您的受眾了解您的業(yè)務(wù)并最終贏得他們的青睞。

四、b2b電子商務(wù)網(wǎng)站模式和平臺(tái)有哪些?

B2B電子商務(wù)平臺(tái)是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

• 平臺(tái)模式

B2B電子商務(wù)平臺(tái)主要包括兩種基本模式：一種是企業(yè)之間直接進(jìn)行的電子商務(wù)(如制造商的在線采購(gòu)和在線供貨等);另一種是通過(guò)第三方電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。例如，國(guó)內(nèi)的沃搜和著名電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴，阿里巴巴是一個(gè)B2B平臺(tái)，各類企業(yè)可以通過(guò)阿里巴巴進(jìn)行企業(yè)間的電子商務(wù)(B2B)，如發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶/供應(yīng)商進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。

目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下四種模式：

1、面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

2、面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、沃搜、環(huán)球資源網(wǎng)、ECVV、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)等。

3、自建B2B模式

行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)滋自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

4、關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式

關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提升目前電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來(lái)的建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。

• 平臺(tái)

  B2B平臺(tái)是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫(xiě)，即商業(yè)對(duì)商業(yè)，或者說(shuō)是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

  可以說(shuō)自從阿里巴巴出來(lái)之后，平臺(tái)是不停涌現(xiàn)出來(lái)，慧聰、沃搜等 數(shù)不勝數(shù)。

  你還可以百度 一些關(guān)鍵詞找到很多不錯(cuò)的平臺(tái) 關(guān)鍵詞如：b2b  b2b搜索引擎 b2b商務(wù)信息

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