完sem（完sem 香港）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于完sem的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、sem營(yíng)銷(xiāo)流程是什么?怎么做sem?

• 2、SEM是什么意思，SEM專(zhuān)員崗位職責(zé)有哪些

• 3、sem是主要做什么的？

• 4、新手做SEM有什么要注意的？

一、sem營(yíng)銷(xiāo)流程是什么?怎么做sem?

一、SEM營(yíng)銷(xiāo)流程

sem營(yíng)銷(xiāo)流程

1、從用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)角度看SEM全流程

①產(chǎn)生興趣：廣告、周邊環(huán)境、口碑、自身需求等因素觸發(fā)用戶(hù)產(chǎn)生興趣；

②激發(fā)需求：通過(guò)多重因素激發(fā)用戶(hù)了解欲望或購(gòu)買(mǎi)需求；

③搜索：通過(guò)搜索引擎搜索需求或目標(biāo)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊廣告（SEM競(jìng)價(jià)廣告）；

④瀏覽：點(diǎn)擊并進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容獲取有效信息；

⑤購(gòu)買(mǎi)：咨詢(xún)并購(gòu)買(mǎi)，完成購(gòu)買(mǎi)行為。

2、從企業(yè)推廣角度看SEM全流程

sem營(yíng)銷(xiāo)流程

①搜索關(guān)鍵詞：用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索信息，企業(yè)需要進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘和分析，布局結(jié)合產(chǎn)品的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞；

②展現(xiàn)廣告：用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞后，搜索引擎平臺(tái)將展現(xiàn)企業(yè)廣告，廣告被展現(xiàn)在不用位置；

③點(diǎn)擊鏈接：用戶(hù)此時(shí)會(huì)選擇自己感興趣的廣告進(jìn)行點(diǎn)擊，對(duì)于企業(yè)而言，需要有吸引力的創(chuàng)意撰寫(xiě)來(lái)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊行為；

④瀏覽網(wǎng)站：用戶(hù)瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)要找到對(duì)自己有效的信息，企業(yè)需要結(jié)合自身產(chǎn)品，并“投其所好”，制作干凈、易讀、瀏覽體驗(yàn)好的頁(yè)面呈現(xiàn)給用戶(hù)；

⑤實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化：最后一環(huán)最為關(guān)鍵，對(duì)于企業(yè)而言，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)均以營(yíng)利為目的，前期所做的推廣都是為了提高轉(zhuǎn)化帶來(lái)實(shí)際收益，此處要求頁(yè)面必須包含必要的營(yíng)銷(xiāo)元素，如產(chǎn)品、電話(huà)、咨詢(xún)等。

二、怎樣做SEM

1、行業(yè)方向

行業(yè)方向

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。

② 營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，PC到移動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。

③ 當(dāng)前的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，如：搜索營(yíng)銷(xiāo)，信息流廣告，DSP廣告等。

2、目標(biāo)受眾

目標(biāo)受眾

受眾人群畫(huà)像，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等

② 上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備（PC、移動(dòng)）等

③ 會(huì)搜索的詞有哪些，不同購(gòu)買(mǎi)階段的人群搜索什么類(lèi)型詞等

3、競(jìng)品方向

競(jìng)品方向

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于賬戶(hù)提交競(jìng)品詞時(shí)更。

① 目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品

② 核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)（主要提醒不同點(diǎn)）

③ 核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式（需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定）

4、媒體選擇

媒體選擇

① 目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道（舉例：移動(dòng)搜索+信息流）

② 目前各個(gè)媒體（PC+移動(dòng)）的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

③ 結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

5、預(yù)算分配

這部分老板比較關(guān)注。

① 搜索營(yíng)銷(xiāo)PC和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配（如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算）

② 營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)媒體的預(yù)算分配（可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算）

③ 每天預(yù)算多少錢(qián)（可以咨詢(xún)媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無(wú)法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500，先測(cè)試然后再調(diào)整）

④ 評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)

⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配

6、賬戶(hù)搭建

賬戶(hù)搭建

搜索營(yíng)銷(xiāo)的賬戶(hù)搭建（逆序式搭建）

① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類(lèi)

② 單元確定：按照分類(lèi)的詞劃分到各個(gè)單元

③ 把單元按照同類(lèi)型單元，放入屬于同一類(lèi)的計(jì)劃內(nèi)。

④ 創(chuàng)意：標(biāo)題和描述需要有通配符（競(jìng)品詞除外），至少撰寫(xiě)兩條以上創(chuàng)意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類(lèi)樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

⑥ 結(jié)論：搭建賬戶(hù)可以以倒推的方式搭建，對(duì)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)比較清晰合理。品質(zhì)的賬戶(hù)結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。

7、總結(jié)

任何匯報(bào)都需要一個(gè)較終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做較終的總結(jié)呈現(xiàn)。

① 目前選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式：舉例，SEM（搜索營(yíng)銷(xiāo)）

② 目標(biāo)受眾分析，這是較關(guān)鍵的點(diǎn)決定你營(yíng)銷(xiāo)的方向

③ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣的分享，給出選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式

④ 各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式選擇哪些媒體

⑤ 各個(gè)媒體如何做推廣，大概的方向

⑥ 較終的預(yù)算需求，以及預(yù)期的效果

二、SEM是什么意思，SEM專(zhuān)員崗位職責(zé)有哪些

sem中文解釋?zhuān)核阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)。（簡(jiǎn)單理解：搜索引擎廣告投放），有的人理解成競(jìng)價(jià)專(zhuān)員之類(lèi)的。說(shuō)白了就是我們?cè)诎俣然蛘咂渌阉魃厦嫠阉髂骋粋€(gè)關(guān)鍵詞，商家買(mǎi)了這一個(gè)關(guān)鍵詞，那么我們就有可能看見(jiàn)商家的廣告。（能不能展現(xiàn)出來(lái)還有其他的要求），關(guān)于sem崗位職責(zé)可以去招聘網(wǎng)站上面看下，那里介紹的更詳細(xì)。

三、sem是主要做什么的？

SEM主要做的有：

1、帶來(lái)更多的點(diǎn)擊與關(guān)注；

2、帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)；

3、樹(shù)立行業(yè)品牌；

4、增加網(wǎng)站廣度；

5、提升品牌知名度；

6、增加網(wǎng)站曝光度；

7、根據(jù)關(guān)鍵詞，通過(guò)創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是根據(jù)用戶(hù)使用搜索引擎的方式，利用用戶(hù)檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù)。

根據(jù)搜索引擎推廣的原理，搜索引擎推廣之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，需要有五個(gè)基本要素：信息源（網(wǎng)頁(yè)）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶(hù)的檢索行為和檢索結(jié)果、用戶(hù)對(duì)檢索結(jié)果的分析判斷、對(duì)選中檢索結(jié)果的點(diǎn)擊。對(duì)這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過(guò)程的研究和有效實(shí)現(xiàn)就構(gòu)成了搜索引擎推廣的基本任務(wù)和內(nèi)容。

其實(shí)最主要的還是需要做好用戶(hù)體驗(yàn)，百度算法進(jìn)步升級(jí)，更加重視了用戶(hù)體驗(yàn)這一塊，做好內(nèi)容，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。

擴(kuò)展資料：

SEM的特征：

1、搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分：

一般來(lái)說(shuō)，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒(méi)有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時(shí)也可以用來(lái)推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁(yè)等），搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)性對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果又產(chǎn)生直接影響。

2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫?/p>

搜索引擎檢索出來(lái)的是網(wǎng)頁(yè)信息的索引，一般只是某個(gè)網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)的簡(jiǎn)要介紹，或者搜索引擎自動(dòng)抓取的部分內(nèi)容，而不是網(wǎng)頁(yè)的全部?jī)?nèi)容，因此這些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個(gè)“引子”的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶(hù)，是否能吸引用戶(hù)根據(jù)這些簡(jiǎn)單的信息進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)是否可以給用戶(hù)提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)所需要研究的主要內(nèi)容。

3、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是用戶(hù)主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式：

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站可以強(qiáng)迫或誘導(dǎo)用戶(hù)的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過(guò)搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶(hù)自己決定的，在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊哪些網(wǎng)頁(yè)也取決于用戶(hù)的判斷。因此，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是由用戶(hù)所主導(dǎo)的，最大限度地減少了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)用戶(hù)的滋擾，最符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本思想。

4、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)之一就是可以對(duì)用戶(hù)行為進(jìn)行準(zhǔn)確分析并實(shí)現(xiàn)高程度定位，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在用戶(hù)定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結(jié)果頁(yè)面的關(guān)鍵詞廣告，完全可以實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)信息被關(guān)注的程度，最終達(dá)到增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。

5、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加而不是直接銷(xiāo)售：

了解這個(gè)特點(diǎn)很重要，因?yàn)樗阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)的使命就是獲得訪問(wèn)量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問(wèn)量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益，不是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可以決定的。這說(shuō)明，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容，但不是全部?jī)?nèi)容。

6、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化：

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的具體應(yīng)用，因此在應(yīng)用方式上依賴(lài)于搜索引擎的工作原理、提供的服務(wù)模式等，當(dāng)搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時(shí)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也應(yīng)隨之變化。因此，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本要求。

參考資料：百度百科-搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

四、新手做SEM有什么要注意的？

趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)給大家講下新手應(yīng)該注意哪些問(wèn)題：

一，避免標(biāo)題黨

很多新手的網(wǎng)站標(biāo)題(title)隨意寫(xiě)上了N個(gè)字。一眼望去，產(chǎn)品是無(wú)所不包。給人感覺(jué)是你比淘寶還淘寶。這樣會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得我們的網(wǎng)站不正規(guī)，不可信。

二，不要讓關(guān)鍵字滴水不漏

關(guān)鍵字的選擇作為SEO影響到SEM的重要一環(huán)，很多新手憑空想到了一大堆關(guān)鍵字不知怎么去選擇，而又不想放棄任何一個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，咋辦?千萬(wàn)不要把關(guān)鍵字全部填上了，填上了確實(shí)滴水不漏，坦然了，但我們不是在捕魚(yú)額。所以可以利用百度指數(shù)等SEO工具。

三，青出于藍(lán)而不如藍(lán)

因?yàn)樾率謧儗?duì)建站還不太了解，所以開(kāi)始都套用現(xiàn)成的模板。就拿現(xiàn)在許多新手做的一種產(chǎn)品“減肥藥”來(lái)說(shuō)。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的減肥排行榜的板式、內(nèi)容、以及產(chǎn)品完全相似，也許唯一的不同的就是域名地址了。

四，急功近利

這點(diǎn)應(yīng)該是以上三點(diǎn)最終目的，很多新手站長(zhǎng)感覺(jué)，只要網(wǎng)站上線和做好SEO優(yōu)化，短期內(nèi)便會(huì)獲得收益，然后就是等著數(shù)錢(qián)了。不知道這些站長(zhǎng)思考過(guò)沒(méi)有，如果SEO 這么容易賺錢(qián)，那豈不是每個(gè)人可以發(fā)財(cái)。那你身邊豈不都是有錢(qián)人?SEM是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，你要經(jīng)歷很多，開(kāi)始學(xué)習(xí)SEO時(shí)，靜下心來(lái)安心學(xué)習(xí)。

新手應(yīng)該持續(xù)學(xué)習(xí)  報(bào)個(gè)班系統(tǒng)學(xué)習(xí)下

以上就是關(guān)于完sem相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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