三只松鼠成功的因素（三只松鼠成功的因素有哪些-未來發(fā)展會遇到哪些挑戰(zhàn)-）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠成功的因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、「三只松鼠」為什么發(fā)展這么快？采取了哪些營銷策略？

• 2、三只松鼠收購洽洽成功的原因

• 3、三只松鼠的產(chǎn)品為什么能深得人心

• 4、三只松鼠是如何成功運營一個純電商品牌的？

一、「三只松鼠」為什么發(fā)展這么快？采取了哪些營銷策略？

三只松鼠為什么可以發(fā)展這么好？我們從以下幾個角度來分析一下。

第一、目標(biāo)市場的選擇。

在三只松鼠還未進(jìn)入市場時，袋裝的堅果品牌有多少？辦公室的白領(lǐng)們想吃點健康的堅果小零食有哪些品牌的選擇？三只松鼠選準(zhǔn)了都市白領(lǐng)們?yōu)槟繕?biāo)客戶群體，這個群體的人買堅果需要的是1、質(zhì)量有保障，2、購買渠道廣，簡單來說，就是：好吃省事。相對而言，價格就不那么在乎了。三只松鼠這個牌子橫空出世，我是國內(nèi)知名品牌，品質(zhì)你肯定放心，不會讓你冒著風(fēng)險買到發(fā)苦的碧根果，返潮的開心果。至于渠道，淘寶就有我們的旗艦店，你不用跑到菜市場或者超市里去買散稱的堅果再費勁地帶到辦公室來。如果不想等網(wǎng)購的一兩天，三只松鼠還入駐了商超便利店，以及開設(shè)了自己的線下的體驗店。

第二、廣告的宣傳。

辦公室白領(lǐng)們喜歡看什么?。宽n劇，還有都市情感劇。于是三只松鼠就從這兩類電視劇集入手，五美主演的《歡樂頌》2里邱瑩瑩最愛吃的零食是什么？三只松鼠，楊洋鄭爽主演的《微微一笑很傾城》、俞飛鴻的《小丈夫》，還有李鐘碩的熱門韓劇《w兩個世界》，都有三只松鼠的身影。除此之外，還要更加強調(diào)品牌形象，“沒有人比松鼠更懂堅果”也是句好文案。松鼠的造型百變，不只是包裝袋上，連快遞箱上都有松鼠的大大的logo。除了廣告植入，我還得找當(dāng)紅流量來代言，于是TFboys成了松鼠代言人……

目標(biāo)市場選的好，廣告宣傳到位，渠道鋪設(shè)完全，本身產(chǎn)品質(zhì)量還過得去，這就是三只松鼠爆火的原因。

二、三只松鼠收購洽洽成功的原因

洽洽錯失了自己最重要的一次機會，沒能在互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)一步擴大自己的影響力。三只松鼠收購洽洽成功的原因是：洽洽錯失了自己最重要的一次機會，沒能在互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)一步擴大自己的影響力。洽洽依然與三只松鼠、良品鋪子在每日堅果類市場存在差距，如何支撐戰(zhàn)略的執(zhí)行，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的閉環(huán)，線上渠道仍是洽洽亟待補齊的短板。

三、三只松鼠的產(chǎn)品為什么能深得人心

三只松鼠真的很不錯

三個松鼠的創(chuàng)始人章燎原在某次采訪中說，給一個億重新做，也做不出三個松鼠。確實，成功的決定因素有很多，時也、勢也。

很多人總結(jié)三個松鼠的成功經(jīng)驗時，會說體驗營銷、說電商系統(tǒng)營銷，說產(chǎn)品的切入點和定位很好，這些都對，但是內(nèi)內(nèi)覺得，順應(yīng)潮流的賣萌耍賤營銷也是成功的不可或缺的一環(huán)。

1、從取名開始就萌

現(xiàn)在來看，不得不說，三個松鼠的名字取得很好，幫助它節(jié)省了相當(dāng)多的營銷費用，也從此開啟了這個品牌的萌賤之路。

為啥叫”三只松鼠“?很簡單，因為是賣堅果類休閑食品，松鼠又是以堅果為主食的，很自然的就能關(guān)聯(lián)到一起。那為啥是”三只“?因為中國人對”四“這個數(shù)字比較忌諱，如果 5 只松鼠顯得太多，三只就剛剛好，事實上中國人對”三“有蜜汁迷戀。而松鼠的體型和體態(tài)在人的記憶和印象之中是非常可愛的，毛茸茸的大尾巴盡顯萌像。

2、視覺錘萌化了

盡管松鼠本身的形象比較可愛，但是三只松鼠在設(shè)計公司logo以及對外傳播的時候，并沒有輕易地就按照松鼠的形象來設(shè)計，而是通過擬人的手法，設(shè)計了具有萌賤特色的卡通形象。除了在形象和設(shè)計上做區(qū)分外，還給三只性格迥異的松鼠賦予了不同的人格特征和名字，分別叫小美、小酷、小賤，且都是萌萌噠的外表，萌化用戶的心。

品牌形象中的松鼠小賤愛賣萌，代表堅果類產(chǎn)品;松鼠小酷是技術(shù)宅，代表干果類產(chǎn)品;松鼠小美則是現(xiàn)代女性的典型代表，代表花茶類產(chǎn)品。三個形象深得人心，贏得消費者喜愛的同時拉動了產(chǎn)品消費。

3、打造萌賤文化

有了好記的名字，又有了高顏值可愛的卡通形象。接下來就可以施展第三招了，著力打造萌賤文化。

三個松鼠在各個消費環(huán)節(jié)不斷強化萌系品牌形象。從線上店鋪的網(wǎng)頁介紹、動漫、廣告植入，到線下的包裝、贈品、快遞盒等全都保持一致的賣萌風(fēng)格，在消費心中不斷強化萌系品牌印象，在無形中傳遞品牌理念，推廣產(chǎn)品品牌。

大家都知道，“親”是淘寶的發(fā)明，比親更肉麻的“主人”則是三只松鼠的專利。據(jù)說，當(dāng)初章燎原希望客服在溝通的時候，使用主人的稱呼，大家都下不了口，然后看著員工“你行你上”的眼神，章就真的上了，打了兩天的電話，有人覺得奇怪，有人覺得好玩，也有人覺得惡心，但是總體上，傾向接受的比反感的多，于是大家伙開始統(tǒng)一給客戶的稱呼。

再到后來，三只松鼠”不滿足于簡單的賣萌，還基于80、 90 后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體的定位，適應(yīng)顧客的各種口味，特意將位于銷售鏈前端的售前客服進(jìn)行分組，分組的標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)客服的性格與個人偏好決定。想聽高端大氣上檔次、奔放洋氣有內(nèi)涵的話題，可以找小清新文藝騷年組松鼠接待。而熱衷各種段子，重口味、無底線和無下限的，則由喪心病狂組負(fù)責(zé)招待。這樣的客戶接待，便于把賣萌耍賤的文化發(fā)揮到極致。隨意截圖一張，大伙體會一下。

4、萌賤得很有文化

為實行品牌動漫化戰(zhàn)略，拉近與消費者間的距離， 2014 年 4 月，三只松鼠成立了一家全資子公司——松鼠萌工場動漫文化有限公司，其使命就是為三只松鼠的動漫形象在中國乃至世界傳播為家喻戶曉的動漫經(jīng)典而努力。通過可愛的動漫形象給所有消費者帶來歡樂的同時又強化品牌的互動性、溝通性、參與性與分享性，將單純的 LOGO 發(fā)展成為一個有生命力的人格化品牌。

迄今，該公司已經(jīng)推出了《萌賤三國》、《奮斗吧!松鼠小賤》、《都市系列》、《松樹劇場系列》、《賤客刺秦》等多部以賣萌耍賤為主要風(fēng)格的動漫作品，實現(xiàn)將粉絲轉(zhuǎn)變成顧客，擴大品牌知名度。同時還推出了《松鼠小日常》、《三只松鼠之鳴泣的月光》兩部漫畫;推出了《三只松鼠之歡樂地球行》這一童話故事繪本;并且在啪啪、勵志 FM 等電臺推出了《松鼠樹洞》欄目。

除動漫化戰(zhàn)略以外，三只松鼠還生產(chǎn)了各種周邊產(chǎn)品，如毛絨玩具、抱枕、手機套、拖鞋、水杯、口罩、卡套等。通過可愛的卡通形象以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步強化品牌形象。

5、借助IP劇的力量

為了傳播自己的萌賤文化，除了自制劇外，三只松鼠還廣泛采用IP植入的方式。幾乎大多數(shù)青春偶像劇中都能看到三只松鼠的身影，除了產(chǎn)品外，還有就是三只松鼠的周邊抱枕，甚至是臺詞都可以光明正大的出現(xiàn)，且毫無違和感。

讓消費者最熟悉的莫過于之前的熱播劇《歡樂頌》，里面的邱瑩瑩簡直就是三只松鼠的代言人，她的吃貨屬性也感染了很多不買”三只松鼠“的人，想嘗嘗到底是什么味道可以讓邱瑩瑩手不離口。

內(nèi)內(nèi)按：“內(nèi)容營銷”以內(nèi)容推動銷售，想當(dāng)然其中的核心點就是內(nèi)容。創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，讓消費者樂意為你內(nèi)容的買單。那什么樣的內(nèi)容會讓消費者心甘情愿的掏腰包呢?如果只是圍繞自身產(chǎn)品來做內(nèi)容那就太Boring，太具官方性的內(nèi)容顯得沒有人情味。顯然現(xiàn)在消費者更傾向于情感交流，能帶動他們情緒Get到他們的需求點的內(nèi)容才能讓他們甘心掏腰包買你家產(chǎn)品，

四、三只松鼠是如何成功運營一個純電商品牌的？

任何一個品牌的成功都離不開市場需求與營銷策略兩方面的成功。

首先在市場需求方面，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，人們對零食有了更大需求，而傳統(tǒng)零食由于口感層次單一以及一些健康問題，并不能填補這個巨大的缺口。而堅果類食品天然具有這些的屬性，口感豐富，天然健康，客單價相對較低，適合年輕人口味。三只松鼠的成立與2012年正好趕上了淘寶的爆發(fā)期，消費人群的天然吻合，造成了市場的快速成長。而在這期間淘寶為了扶持行業(yè)標(biāo)桿，對行業(yè)旗艦的流量扶持也給了三只松鼠淘品牌更大的增長空間。

2012年天貓成立，大賣家開始崛起，淘寶規(guī)則也開始有利于大賣家，小賣家的模式已經(jīng)不太適應(yīng)，有成熟運營團隊的賣家共容易成長。作為淘品牌，最重要的是流量與轉(zhuǎn)化。首先三只松鼠競爭激烈的堅果市場中找到了碧根果這個突破點，重點打造，是店鋪流量迅速增長。作為快消產(chǎn)品，，三只松鼠普遍采用小包裝，畢竟1kg的碧根果當(dāng)作零食真是一場災(zāi)難。小包裝既可以有較低的單價，也為客戶多樣性購物需求提供了基礎(chǔ)，增加其他品種銷量。直通車鉆展等大流量量引入，高質(zhì)量詳情描述，各種活動的巨大銷量，大賣家的玩法迅速打造出爆款。再有就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)細(xì)節(jié)，提高了回購率和也帶來口碑宣傳、良好的品牌形象。

在品牌營銷中，三只松鼠也有比較大的投入，例如軟文推廣，軟文的受眾和三只松鼠的潛在客戶天然吻合，品牌的人格化，更容易占領(lǐng)消費者心智。淘寶站位品牌形象的建立，促進(jìn)淘寶站內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化。

最后就是一個好的名字對一個品牌的重要性，三只松鼠我記得很久前在一篇文章中看過，后來買堅果淘寶直接搜索“三只松鼠”。而“百草園”我一直搜不到，后來才知道是“百草味”，這一定都是魯迅的錯。

以上就是小編對于三只松鼠成功的因素問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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