文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式（文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、淺談開書店及盈利模式

• 2、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益分別包括哪些內(nèi)容

• 3、故宮文創(chuàng)一年銷售額超10億營銷收入到了哪里？

• 4、文創(chuàng)產(chǎn)品怎么做才能有內(nèi)涵、價(jià)值？

一、淺談開書店及盈利模式

目前在三四線小城鎮(zhèn)開著一家書店，面積70平，投資15萬，開店半年已盈利。三四年前在老家有開過一家更小的書店，30平，投資不到5萬，算是前卒。如果問高大上書店運(yùn)營，我肯定談不上來，但問小投資小書店我還是有經(jīng)驗(yàn)和干貨可以分享。

先說我目前書店的經(jīng)營現(xiàn)狀。主打借閱服務(wù)為主，采取年卡制，299元/年，另收押金100元，目前會(huì)員數(shù)大概350人，這是開業(yè)半年的會(huì)員數(shù)。我是本地第一家采用借閱模式，所以是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。挑戰(zhàn)就是經(jīng)營模式，與傳統(tǒng)書店不同，我不賣教輔、文具、飲品，靠什么存活？第一我抓住了三四線小城鎮(zhèn)消費(fèi)者的特點(diǎn)，文化程度偏中，消費(fèi)能力偏中，說白了就是看書的需求還是有的，但買估計(jì)還是會(huì)選擇網(wǎng)購，加上城鎮(zhèn)家長重視孩子學(xué)習(xí)與閱讀，所以用借閱這種高性價(jià)比的模式肯定會(huì)受歡迎。第二這片市場的空白，隨著網(wǎng)店的沖擊，實(shí)體書店很難存活，特別是只賣書的書店?，F(xiàn)在街上，到處是賣文具賣教輔的店，真正書店在我這邊是沒有。由于稀缺，當(dāng)一家純書店出現(xiàn)，會(huì)引起大家高度關(guān)注。開業(yè)那天，花了2000元找了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)公眾號(hào)廣告書店，文章閱讀超6萬，在一個(gè)常住人口三四十萬的小城鎮(zhèn)引起了小轟動(dòng)。總結(jié)說來，根據(jù)人群分析，消費(fèi)需求，市場定位，找到最合適的經(jīng)營模式是最最重要的。

再說說成本的問題。借閱它只夠基本的開銷。開書店的成本遠(yuǎn)比你想得多很多，以我書店為例。按月算，店租2000員，人工4000元，水電200元（夏天要400元左右），物業(yè)200元，雜七雜八費(fèi)用300元。合計(jì)一個(gè)月支出固定在7000元，這可以說是控制得很低了。（店一定要租在最中心位置，而且不要找臨街店鋪，最好租內(nèi)街的便宜。）（我們這兒70平租繁華地段外街要近萬。）（人工最好自己上，我是有固定工作才要請(qǐng)人，請(qǐng)人盡量請(qǐng)一個(gè)固定工＋一個(gè)兼職的，不搞飲品基本一個(gè)人就夠了。）這半年下來，前期投資15萬加上營業(yè)成本4.2萬，合計(jì)近20萬，借閱收的會(huì)員費(fèi)10萬，還有10萬的負(fù)債。

拓展盈利途徑。

結(jié)合微信賣東西，也就是微商。前期的宣傳和引導(dǎo)，弄了兩個(gè)號(hào)，差不多有八千好友。賣東西一定要精挑細(xì)選，我按銷售量排列出來：精品套裝書、益智玩具、閱讀輔助工具（閱讀架、防近視架）、精品陶瓷，每逢節(jié)日還會(huì)批發(fā)鮮花賣?？傊S護(hù)好客戶關(guān)系，挑選品質(zhì)佳的物品，加上適當(dāng)?shù)臓I銷，可以大大提高利潤點(diǎn)，每月微信流水都在1萬，利潤在三四千，碰到節(jié)假日活動(dòng)的月份都能上2萬。（精品套裝書不會(huì)跟借閱沖突，因?yàn)樗m合收藏，只要賣得實(shí)惠，一般買的人很多）

擴(kuò)充文創(chuàng)品。盡管前期沒打算買文創(chuàng)品，但還是被錢打趴下了。文創(chuàng)品也是一門功課，走了很多血路。最后記住一點(diǎn)，要專業(yè)化，因?yàn)闀晷。豢赡軘[太多，我精挑了兩個(gè)東西：陶瓷和藝術(shù)畫。這兩樣都是本地所沒有的，而且存在信息差。不管賣什么東西，盡量要做到能填補(bǔ)市場空白和信息差價(jià)值。陶瓷我都是在淘寶上不同的店淘回來的，包括價(jià)格在3-25元之間，價(jià)格定位很重要，在小城鎮(zhèn)不能賣太貴的東西。藝術(shù)畫也是在淘寶上各家淘回來的，很便宜，一張畫一個(gè)相框成本二三十，都能翻倍賣。總之，文創(chuàng)品不是你隨便就從1688批發(fā)來的，顧客一看各大商場千篇一律的東西，沒新鮮感，是不會(huì)有購買欲的。你要用心，精挑細(xì)選，呈現(xiàn)出來的東西，顧客是能感受到不一樣的，他們會(huì)有消費(fèi)的更大沖動(dòng)。

收費(fèi)的讀書會(huì)。分兩種，一種是大人的讀書會(huì)，這個(gè)我會(huì)免費(fèi)，但場次很少。這個(gè)就不多講。另一種是針對(duì)孩子的收費(fèi)讀書會(huì)。我不知道是不是我首創(chuàng)，反正是自己摸索出來的。模式跟培訓(xùn)班有些類似，就是以節(jié)數(shù)收費(fèi)的，一期十節(jié)課，一節(jié)課兩個(gè)小時(shí)。主要針對(duì)6-12歲孩子，建一個(gè)群，把參加培訓(xùn)的孩子的家長拉進(jìn)來，每天讀書半小時(shí)打卡，周末就聚一起分享這周讀書內(nèi)容，場地一般選擇戶外，貼近大自然，或者文化遺跡景點(diǎn)，有點(diǎn)兒類似游學(xué)。一來是高大上，實(shí)則是解決書店空間狹小以及影響他人閱讀的問題哈。為什么會(huì)做這個(gè)，因?yàn)檫@也是剛需呀，也是家長最頭疼的地方?，F(xiàn)在孩子手機(jī)不離手，除了做作業(yè)基本不會(huì)課外閱讀。而閱讀的一個(gè)人最最重要的習(xí)慣，會(huì)影響一輩子的。這個(gè)收費(fèi)讀書會(huì)模式剛好可以幫助孩子養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，平時(shí)打卡督促，周末聚會(huì)分享，孩子也能從中得到不一樣的樂趣，愛上閱讀。注意兩個(gè)點(diǎn)：1提倡自由閱讀，不要為死讀書而讀書。2.戶外要注意安全，寧可多花錢招一兩個(gè)兼職，看好孩子。總結(jié)：書店也是一門生意，一定要時(shí)刻深挖客戶的潛在需求，找準(zhǔn)痛點(diǎn)下手。

弄培訓(xùn)班，文化課（語數(shù)英生化物），藝術(shù)課（繪畫類，音樂類，舞蹈類），成人課（插畫，繪畫，咖啡，烘焙類），前兩個(gè)就不多說了，市場基本飽和了，現(xiàn)在殺進(jìn)去基本沒你的地，所以不建議去搞。但是第三個(gè)可以考慮，市場基本也處于空白，但估計(jì)小城鎮(zhèn)學(xué)的人很少，這個(gè)要慎重，調(diào)查下當(dāng)?shù)氐氖袌鲈贈(zèng)Q定。這個(gè)也不多說了，目前沒開展過，等有弄了再來談一談。這里要說的是，如果打算弄培訓(xùn)班，最好是有熟悉的老師合作，有好的老師，加上你書店的招牌，以及前期積累的客源，基本能成。但沒熟悉的好老師，就建議不要輕易嘗試了。

接廣告。如果心中有高大上的理想，或者有錢就建議不做，但是這里還是寫出來，畢竟書店不容易。接廣告要兩個(gè)，一個(gè)是公眾號(hào)，因?yàn)槠綍r(shí)都寫些跟當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的文字，所以本地人看的多，都是精準(zhǔn)人群，有些商家就過來想推廣，閱讀量兩三千，收費(fèi)一條四五百元，也不多，但是能順帶。另一個(gè)就是微信朋友圈接廣告，這個(gè)要慎重，發(fā)太多人家會(huì)反感，一周接一個(gè)，一個(gè)兩百元。總之，雖然這錢來的容易些，但寫公眾號(hào)也是絞盡腦汁的，微信好友也是長期積累的。

上面說的都是我一個(gè)人根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，一步一步摸索過來的，走了很多彎路，每一條其實(shí)都可以單獨(dú)列出來寫得更詳細(xì)的，如果后續(xù)有更多人想看，覺得有用，我會(huì)寫更多東西出來。

最后說說感想：不知道有多少人像我一樣，最初只是剛畢業(yè)不知道做什么，也沒工作，就是有看書的愛好，后來有工作了也結(jié)婚了有了孩子，生活的壓力變大，琢磨著干點(diǎn)什么的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)原來自己什么都不會(huì)，這么多年可能就只對(duì)書了解點(diǎn)，就試試從京東淘了些書倒賣，后面就到微信上賣書，再后來就開了書店，開了兩年就倒閉了，過了一年就再開了，這么一晃就四五年過去了?？倳?huì)有人問：你這是書店嗎？太商業(yè)性了！我想說：當(dāng)你滿懷理想，在借債負(fù)債還債中進(jìn)進(jìn)出出的時(shí)候，我只能做到一點(diǎn)，在我的書店看書，想坐多久坐多久，塑封的書想拆就拆！

二、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益分別包括哪些內(nèi)容

社會(huì)效益：

文化產(chǎn)業(yè)的娛樂功能，主要指通過文化產(chǎn)品、文化活動(dòng)等，讓人們放松身心、活動(dòng)肌體、交流情感；文化產(chǎn)業(yè)的教育功能，主要指大眾在消費(fèi)、使用、享受文化產(chǎn)品和文化活動(dòng)時(shí)，受到主流思想觀念和行為規(guī)范的影響，在是與非、對(duì)與錯(cuò)、善與惡、美與丑、真與假、好與壞等問題上形成正確的價(jià)值判斷和思想觀念。

在許多國家，文化產(chǎn)業(yè)的教育功能還體現(xiàn)在維護(hù)政黨主張、國家安全、社會(huì)穩(wěn)定、民族團(tuán)結(jié)、宗教權(quán)威等方面。娛樂功能和教育功能都是文化產(chǎn)業(yè)的重要功能。失去了娛樂功能，文化產(chǎn)品不夠喜聞樂見、豐富多樣，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就失去了動(dòng)力；失去了教育功能，文化產(chǎn)業(yè)就沒有精神和價(jià)值支撐，也就成了無本之木。推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，應(yīng)堅(jiān)持娛樂功能與教育功能的有機(jī)統(tǒng)一。

經(jīng)濟(jì)效益：

如果文化產(chǎn)品和文化服務(wù)在市場上不受歡迎，經(jīng)濟(jì)價(jià)值就無法實(shí)現(xiàn)，社會(huì)效益也就無從談起。這就要求文化產(chǎn)品和文化服務(wù)的提供者既遵循精神文化產(chǎn)品的創(chuàng)作規(guī)律，又遵循市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，努力創(chuàng)作和生產(chǎn)更多既體現(xiàn)群眾多樣化多層次的精神文化需求、又體現(xiàn)主流價(jià)值觀念并能產(chǎn)生良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的作品和產(chǎn)品。

擴(kuò)展資料

社會(huì)背景

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這個(gè)概念的出現(xiàn)有著大的歷史背景：第一，歐美發(fā)達(dá)國家完成了工業(yè)化，開始向服務(wù)業(yè)、高附加值的制造業(yè)轉(zhuǎn)變。他們一方面把一些粗加工工業(yè)、重工業(yè)生產(chǎn)向低成本的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，一方面它們?cè)搰芏嗬系漠a(chǎn)業(yè)、城市出現(xiàn)了衰落，這時(shí)候就出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的實(shí)際需要。

其次，上世紀(jì)60年代，歐美出現(xiàn)了大規(guī)模的社會(huì)運(yùn)動(dòng)，亞文化、流行文化、社會(huì)思潮等等都風(fēng)起云涌，對(duì)傳統(tǒng)的工業(yè)社會(huì)結(jié)構(gòu)有很大的沖擊。人們更重視差異，反對(duì)主流文化，張揚(yáng)個(gè)性的解放，對(duì)以前普遍認(rèn)為怪異的多元文化都逐漸開始承認(rèn)，社會(huì)文化更加多樣和多元，形成了有利于發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力的氛圍。

第三，上世紀(jì)80年代撒切爾夫人、里根上臺(tái)以后的經(jīng)濟(jì)政策更加鼓勵(lì)私有化和自由競爭，企業(yè)和個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)新，有差異化才能有市場，這樣也刺激了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這樣的時(shí)代背景下，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在西方發(fā)達(dá)國家得以萌生和不斷發(fā)展。就世界范圍來說，美國的文化產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)，美國文化產(chǎn)業(yè)在其國內(nèi)GDP中所占的比重非常大。

參考資料來源：人民網(wǎng)-認(rèn)識(shí)文化產(chǎn)業(yè)的功能：社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收

參考資料資料：百度百科-文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

三、故宮文創(chuàng)一年銷售額超10億營銷收入到了哪里？

3月27日電 從前幾年高高在上的故宮博物院到前幾天引起廣泛關(guān)注的“俏格格娃娃”，故宮近年來的改變一直備受關(guān)注。不過，故宮是如何一步步走進(jìn)人們生活？網(wǎng)上那些“爆款”文創(chuàng)產(chǎn)品如何產(chǎn)生？營銷收入又去向何處？故宮博物院院長單霽翔日前做客某檔互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目時(shí)給出了答案。

不能沉睡在“世界之最”里

單霽翔剛到故宮當(dāng)院長的時(shí)候，辦公室給了他一份故宮博物院的介紹，其中寫了故宮諸多的“世界之最”。但單霽翔覺得，當(dāng)自己真正走到觀眾中間，這些“世界之最”都沒有了。換句話說，這些“世界之最”當(dāng)時(shí)和游人存在著不小的距離。

“你說館舍宏大，但70%的區(qū)域都立一個(gè)牌子——非開放區(qū)域，觀眾止步；你說藏品多，但99%的藏品沉睡在庫房里；你說你的觀眾多，但80%的觀眾進(jìn)故宮后目不斜視地往前走，先去看皇帝坐在哪，再去看皇帝躺在哪，看皇帝在哪結(jié)婚，最后穿過御花園走出去了，根本沒把你當(dāng)成博物館，只是到此一游?！彼f。

這些“世界之最”有意義嗎？“我認(rèn)為沒有意義。”在單霽翔看來，故宮不能沉睡在這些“世界之最”里，人們能從游覽故宮過程中獲得什么，才是有意義的?！胺催^來說，就是文化機(jī)構(gòu)能給人們奉獻(xiàn)什么。”

為此，故宮花了3年時(shí)間對(duì)10項(xiàng)室內(nèi)環(huán)境、12項(xiàng)室外環(huán)境進(jìn)行大整治——拆除總面積約14800平方米的135棟臨時(shí)建筑、新增1400把椅子、全面采用電子購票、不斷修繕古建并擴(kuò)展開放面積……

文化遺產(chǎn)如何“活起來”？

不過，在文化遺產(chǎn)“既保護(hù)好，又活起來”的新共識(shí)下，故宮并未止步于此。

“古建、文物有燦爛的過去，也應(yīng)該有尊嚴(yán)的現(xiàn)在，還應(yīng)該健康地走向未來。過去我們從事文物工作，經(jīng)常把它們視為被欣賞、被研究的對(duì)象。但現(xiàn)在看，它們是有生命歷程的、可以活起來的?！眴戊V翔說。

要改變，就要讓這些古建、文物接觸更多的人。但觀眾來得再多，也只是很小的一部分。故宮的網(wǎng)站經(jīng)過三次提升，現(xiàn)在每天至少有一百萬人次的訪問量。

“我們?cè)诰W(wǎng)上公布了全部藏品?，F(xiàn)在又搭建了三個(gè)攝像室，每天緊張地工作，源源不斷地用高清晰的攝像手段，把藏品照片補(bǔ)上去。除了藏品還有紫禁城的古建筑，也要把這些照片在網(wǎng)上進(jìn)行展示?！?/p>

用文創(chuàng)產(chǎn)品拉近故宮和普通民眾距離

同時(shí)，為了拉近和普通民眾距離，故宮近年推出了眾多文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

在單霽翔的記憶中，過去的文創(chuàng)產(chǎn)品基本都是復(fù)制，“一廂情愿地把我們認(rèn)為很好的東西復(fù)制以后擺在那，也沒什么人買”?！艾F(xiàn)在我們懂得了要研究人們生活需要什么，大家的碎片化時(shí)間怎么利用；還要挖掘自己藏品的信息，把藏品信息和人們的生活需求聯(lián)系起來，才能出文創(chuàng)產(chǎn)品?！?/p>

故宮文創(chuàng)有不同專類的團(tuán)隊(duì)，故宮也鼓勵(lì)這些團(tuán)隊(duì)多做沒嘗試過的東西?！拔覀冄邪l(fā)故宮文創(chuàng)小商品的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月都會(huì)有幾十、上百種文創(chuàng)產(chǎn)品，經(jīng)過市場檢驗(yàn)，然后淘汰。我們也會(huì)與知名設(shè)計(jì)師合作，出成品以后我們可以和設(shè)計(jì)師簽約。”單霽翔說。

故宮每次展覽也都會(huì)配套一批文創(chuàng)產(chǎn)品?！氨热纭肚Ю锝綀D》展出的時(shí)候，我們就研發(fā)了一批跟‘千里江山’書畫有關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品。”

現(xiàn)在，故宮有480種手機(jī)殼，有“正大光明”的充電器，還有為兒童研發(fā)的拼裝玩具、故宮箱包、朝珠耳機(jī)……

此外，故宮的商店也做出改變?！安┪镳^的商店應(yīng)該是人們參觀博物館情緒的延伸，充滿文化氣息。所以我們現(xiàn)在干脆不叫商店，叫文化創(chuàng)意館。我們的服裝店不叫服裝店，叫服飾館，展示故宮特有的服裝，喜歡的話可以把它穿回家。但可能要留你點(diǎn)錢?！眴戊V翔說。

經(jīng)過五年的研發(fā)，到去年年底，故宮文創(chuàng)產(chǎn)品突破了一萬種，而大前年的銷售額就已超過十億元?！拔覀儸F(xiàn)在完全能說，故宮商店里賣的每一件東西都是自己研發(fā)的?！?/p>

營銷收入去向何處？

每年巨額的營銷收入用在何處？單霽翔給出的答案是——孩子。

商品只是文化傳播載體，故宮更關(guān)注的是教育。而在學(xué)術(shù)研究之外，面對(duì)學(xué)校、社區(qū)的教育成了這些營銷收入的“用武之地”。

單霽翔說，故宮在和不少學(xué)校研究綜合實(shí)踐課程。“今天已經(jīng)有四十多個(gè)這樣的課程應(yīng)用到各學(xué)校不同年級(jí)的孩子中間。每個(gè)這樣的課程都會(huì)有一個(gè)學(xué)習(xí)卡、一個(gè)材料包，孩子們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，動(dòng)手拼拼貼貼、剪剪畫畫，把自己做的成品帶到學(xué)習(xí)生活中去?！?/p>

他直言，前年、去年，故宮的教育活動(dòng)都是2.5萬場。每次都爆滿，孩子們串朝珠、畫龍袍、做拓片……“所有這些全是免費(fèi)的。我們把大量的營銷收入投入到孩子們身上。因?yàn)槲覀儓?jiān)信，這些活動(dòng)讓他們長大后一定會(huì)成為對(duì)中華文化熱愛的一代人。”

四、文創(chuàng)產(chǎn)品怎么做才能有內(nèi)涵、價(jià)值？

這個(gè)問題就涉及到文創(chuàng)怎么開展的問題了。

「 第一：文創(chuàng)項(xiàng)目怎么開展？」

想要了解文創(chuàng)怎么開展，首先需要就是了解什么是文創(chuàng)？文創(chuàng)的理解很容易，就是文化創(chuàng)新，但是他說起來簡單，做起來卻很難。

什么是文創(chuàng)？

即使是現(xiàn)在，文創(chuàng)的定義還非常的模糊，甚至還有很大的一部分人群根本不知道什么是文創(chuàng)。什么是文創(chuàng)，有的人說：「好看的設(shè)計(jì)就是文創(chuàng)」；有的人說：「文創(chuàng)就是書簽本子等產(chǎn)品」；有的人說：「IP形象就是文創(chuàng)」；有的人說：「文創(chuàng)是一個(gè)文化品牌」；有的人說：「文創(chuàng)就是好玩好看一點(diǎn)的旅游紀(jì)念品」；有的人說：「非遺工藝民俗文化等是文創(chuàng)」；有的人說：「文創(chuàng)就是宣傳的噱頭而已」；有的人說：「文創(chuàng)就是文化的表現(xiàn)形式」……等等等等，這些有的對(duì)，有的不對(duì)，但是肯定的是，這些都是很片面的。文創(chuàng)不是簡單的設(shè)計(jì)個(gè)IP形象，然后出品一點(diǎn)產(chǎn)品同時(shí)開個(gè)店。

文創(chuàng)是一個(gè)很系統(tǒng)龐大的集合。文創(chuàng)想要順利開展，需要做好全面充足的準(zhǔn)備。一定要分清做文創(chuàng)和做品牌的區(qū)別。

經(jīng)常有人說，做文創(chuàng)就是做披著文化噱頭外衣的品牌，這其實(shí)是不對(duì)的。很多人這么認(rèn)為，是因?yàn)楝F(xiàn)在很多成功的做文創(chuàng)的公司以前都在做品牌的公司，甚至現(xiàn)在很多做品牌的公司都說自己可以做文創(chuàng)。其實(shí)這根本不能混為一談。我們來看一下比較知名的專業(yè)文創(chuàng)公司，像吞象文創(chuàng)，最早就是做品牌的平面商業(yè)設(shè)計(jì)公司，品牌商業(yè)設(shè)計(jì)雖然現(xiàn)在還做，但是文創(chuàng)和品牌是獨(dú)立運(yùn)營的；再像洛可可，是工業(yè)設(shè)計(jì)起家的文創(chuàng)公司，為了區(qū)分文創(chuàng)和品牌，洛可可甚至獨(dú)立了洛客公司作為文創(chuàng)板塊的服務(wù)商；再像東道設(shè)計(jì)，一家25年歷史的老牌品牌公司，文創(chuàng)反而是其一小部分而已，雖然設(shè)計(jì)人員等部分是重合的，但是卻是有獨(dú)立的文創(chuàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的。這些知名文創(chuàng)公司的特性，就是把文創(chuàng)和品牌分得很清，雖然有交集，但是絕對(duì)是獨(dú)立的兩部分。把文創(chuàng)和品牌分清楚的企業(yè)，才能真正稱之為文創(chuàng)公司，不然其就是一個(gè)披著文創(chuàng)外衣的品牌公司。

文創(chuàng)的開展需要品牌的專業(yè)和知識(shí)，這個(gè)是不可否認(rèn)的。但把文創(chuàng)等同于品牌，這個(gè)是完全錯(cuò)誤的，這兩者之間有相同的東西，甚至部分東西是一模一樣的，但是文創(chuàng)和品牌有各自不同的特性。其中設(shè)計(jì)可以是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是運(yùn)營和規(guī)劃絕對(duì)不能混為一談。而文創(chuàng)最重要的就是規(guī)劃和運(yùn)營，雖然做品牌也需要這些，但是本質(zhì)上是完全不同的方向和思路。

真正的文創(chuàng)，其實(shí)是在產(chǎn)業(yè)上+創(chuàng)意，以文化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)盈利為目標(biāo)。請(qǐng)一定記住這個(gè)定義，否則您將找不到真正的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)!而文創(chuàng)的核心應(yīng)該建立在兩個(gè)支柱上，一個(gè)支柱是「產(chǎn)業(yè)」，是經(jīng)濟(jì)的力量，另一個(gè)支柱是「創(chuàng)意」，是文化的力量。且在文化產(chǎn)業(yè)中增加「創(chuàng)意」這樣的字眼，使得這整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心是以創(chuàng)意為力量向外展開，因此，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的核心就是文化。

所謂品牌，通俗地講就是一個(gè)特定的企業(yè)或產(chǎn)品，給他人帶來的印象或聯(lián)想。是市場是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的客戶價(jià)值的一種認(rèn)知。而品牌也具有一些基本要素，符號(hào)logo、理念、定位、模式、營銷、物料等等。一句話來說，品牌是給擁有者帶來溢價(jià)，產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)!

經(jīng)濟(jì)是商業(yè)、精神是文化事業(yè)。商業(yè)和產(chǎn)業(yè)的區(qū)別很大。其實(shí)，我們可以將文創(chuàng)定義為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，他是近幾年在經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)調(diào)一種主體文化或文化因素依靠個(gè)人(團(tuán)隊(duì))通過技術(shù)、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)化的方式開發(fā)、營銷知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè)，這就被稱為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

再通俗點(diǎn)講，品牌是商業(yè)，文創(chuàng)是產(chǎn)業(yè)。品牌是在原有的基礎(chǔ)上賦能價(jià)值，而文創(chuàng)確是在價(jià)值上創(chuàng)造一個(gè)實(shí)體和精神結(jié)合的產(chǎn)業(yè)。

那么，文創(chuàng)怎么開展？

文創(chuàng)的開展，不是盲目的設(shè)計(jì)，不是盲目的開發(fā)產(chǎn)品，他是一系列動(dòng)作。

文創(chuàng)開展的第一步，明確做文創(chuàng)的目的

最常見的目的有：通過文創(chuàng)發(fā)展產(chǎn)生盈利、打造一個(gè)長遠(yuǎn)盈利的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、文化形象宣發(fā)、文化名片打造、特色文化伴手送禮、民俗工藝傳播和變現(xiàn)、創(chuàng)造一個(gè)文化商業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)外溢發(fā)展等等等等，大部分人的目的肯定是希望這些兼顧的，但是側(cè)重點(diǎn)肯定是不一樣的。目的不同，文創(chuàng)的開展方向是完全不一樣的。品牌的目的百分之百是盈利，但是文創(chuàng)卻不一定，至少在短期內(nèi)不一定是以盈利為目的的。吞象文創(chuàng)負(fù)責(zé)人張勤良先生說過：吞象文創(chuàng)有過簡單統(tǒng)計(jì)，文創(chuàng)客戶半數(shù)以上盈利周期都很長。而這半數(shù)中，大部分客戶本來就不單純以這個(gè)文創(chuàng)項(xiàng)目盈利為目的而開展文創(chuàng)，至少在短期內(nèi)不強(qiáng)求盈利，他們的目的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造，從而帶動(dòng)衍生項(xiàng)目的共同盈利發(fā)展。所以要很好的開展文創(chuàng)，就必須知道自己做文創(chuàng)的目的是什么。

文創(chuàng)開展的第二步，做文化的調(diào)研和定制文創(chuàng)系統(tǒng)的規(guī)劃

文創(chuàng)就是文化創(chuàng)新的意思，文化是文創(chuàng)的靈魂，創(chuàng)新是文創(chuàng)的生命。有靈魂才能讓生命活得精彩。文化是什么？文化就是生活。文化的調(diào)研誰來做？最合適的就是自己，沒有誰會(huì)比自己更了解自己的文化，因?yàn)閷?duì)其他人來說這個(gè)是文化，對(duì)自己來說，這個(gè)就是自己以及自己先輩們的生活。調(diào)研的時(shí)候，需要后期文創(chuàng)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的參與配合。當(dāng)年洛可可做故宮貓之前，根本就不可能第一時(shí)間想到現(xiàn)在故宮的居民居然是這些貓，因?yàn)橹案窘佑|不到。沒有人比故宮的工作人員更了解故宮現(xiàn)在的情況，他們了解故宮的貓，因?yàn)檫@個(gè)也是他們工作生活中的一部分。而故宮的文化和故宮貓的文化相結(jié)合，是由故宮的人員提出的，然后就是經(jīng)過系統(tǒng)的規(guī)劃了。有了文化調(diào)研以后，就需要對(duì)這些文化進(jìn)行深層次的挖掘，進(jìn)行系統(tǒng)性的創(chuàng)意融入和文創(chuàng)規(guī)劃。這些就不是自己能做的了，需要專業(yè)的公司來做。這些有經(jīng)驗(yàn)的公司其實(shí)不難找，前文提到的吞象文創(chuàng)、洛可可啊，還有像老牌的東道設(shè)計(jì)啊，文創(chuàng)的平臺(tái)造物圃等等，這些都可以。更重要的是，這一部分很多公司能白嫖。規(guī)劃是需要經(jīng)驗(yàn)和長遠(yuǎn)考慮的，可以把文創(chuàng)店、文創(chuàng)產(chǎn)品、未來的發(fā)展、可能的方向、預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)等等都規(guī)劃進(jìn)去。規(guī)劃最好全面，當(dāng)前的規(guī)劃不一定馬上實(shí)施，也可以不斷修改，甚至可以不實(shí)施，但是這個(gè)是文創(chuàng)要做好的前提準(zhǔn)備，工欲善其事必先利其器就差不多是這個(gè)意思。

文創(chuàng)開展的第三步，文創(chuàng)設(shè)計(jì)

這個(gè)是文創(chuàng)開展中最直觀的東西，往往人們會(huì)忽略前兩步，直接開展這一步。但其實(shí)這只能算文創(chuàng)開展的第三步。設(shè)計(jì)些什么？文創(chuàng)品牌！IP形象！線上線下視覺！系列產(chǎn)品！產(chǎn)品方案！文創(chuàng)店鋪視覺！運(yùn)營和推廣視覺！主題設(shè)計(jì)！……等等等等。做這些其實(shí)就需要說回第二步中的規(guī)劃了，這些的設(shè)計(jì)，都是根據(jù)第二步的規(guī)劃進(jìn)行了，同時(shí)根據(jù)實(shí)際的需求和變化進(jìn)行調(diào)整。設(shè)計(jì)，每個(gè)設(shè)計(jì)者的審美和風(fēng)格都不一樣，每個(gè)甲方的需求也不相同。自己設(shè)計(jì)也可以，交給像洛可可、東道設(shè)計(jì)這樣的專業(yè)公司設(shè)計(jì)也可以。設(shè)計(jì)只有喜歡不喜歡，沒有好壞。但是設(shè)計(jì)在文創(chuàng)中的占比不是太高。設(shè)計(jì)有時(shí)候很重要，但是有時(shí)候也不是很重要。雖然有點(diǎn)像廢話，但是值得深思。而總體來講，設(shè)計(jì)放在整個(gè)文創(chuàng)中，雖然不可或缺，但是絕對(duì)不是起決定性質(zhì)的因素。

文創(chuàng)開展的第四步，文創(chuàng)落地

不能落地的規(guī)劃和設(shè)計(jì)都是白瞎。就因?yàn)樵O(shè)計(jì)規(guī)劃和落地分開，才會(huì)出現(xiàn)拍腦袋設(shè)計(jì)這個(gè)詞。其實(shí)落地論證應(yīng)該做在設(shè)計(jì)之前。落地中，設(shè)計(jì)其實(shí)是非常重要的，這個(gè)方面建議找專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的公司咨詢一下了。比如能不能落地，精度要求是多少，顏色要求，工藝要求，可行性論證，問題在哪，怎么避免等等；再比如成本問題，同樣的書簽，因?yàn)榍捌谠O(shè)計(jì)或者規(guī)劃的原因，最后落地效果差不多的東西，落地成本可能會(huì)差幾倍甚至十幾倍。所以一定要找對(duì)落地的服務(wù)者，可以直接找某個(gè)工藝的生產(chǎn)商，比如像景德鎮(zhèn)陶瓷定制商、迪士尼公仔的供貨商等等。也可以找有這些專業(yè)經(jīng)驗(yàn)文創(chuàng)服務(wù)公司，想吞象文創(chuàng)、叁拾爾蟻等等。但是這一塊比較繁瑣，現(xiàn)在市面上的文創(chuàng)公司有這塊服務(wù)的一半都不到，大部分只愿意接比較容易的純?cè)O(shè)計(jì)的活，或者限制某幾樣合作工藝的活。所以這個(gè)部分，在合作前一定要溝通好。無論是文創(chuàng)項(xiàng)目還是文創(chuàng)產(chǎn)品，最終的實(shí)現(xiàn)形式都是落地。做好前期落地的準(zhǔn)備，是一份保障，也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)把控的工具。

文創(chuàng)開展的第五步，文創(chuàng)運(yùn)營

開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品和開始文創(chuàng)項(xiàng)目，都需要考慮運(yùn)營這一步，即使說真的有不以盈利為目的而開發(fā)文創(chuàng)，比如目的就是為了諸如活動(dòng)贈(zèng)送等，那也是需要運(yùn)營來提高產(chǎn)品的價(jià)值和形象的。更何況大部分開發(fā)的文創(chuàng)項(xiàng)目和產(chǎn)品，都希望能夠帶來利潤與影響的。比如自由渠道創(chuàng)建、品牌聯(lián)合借勢、權(quán)威傳播矩陣、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合與構(gòu)想、文創(chuàng)品牌輔助、聯(lián)合渠道共贏、落地成本分擔(dān)等等。比如可以運(yùn)用自己的一些官方渠道，以達(dá)到正規(guī)官方的目的。和一些品牌聯(lián)名聯(lián)合，以達(dá)到共贏的目的。比如利用一些權(quán)威的資源或者分銷的渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這些其實(shí)在前期的規(guī)劃中都需要考慮進(jìn)去，這部分在前期肯定是沒法很全面的規(guī)劃的，所以需要同步慢慢優(yōu)化。這些內(nèi)容，自己可以做，部分文創(chuàng)公司也都可以做，比如像造物圃IPGraden，他們就會(huì)利用他自身平臺(tái)的特性，把產(chǎn)品引入自己的聯(lián)合平臺(tái)系統(tǒng)，有時(shí)候會(huì)進(jìn)行與其自己品牌聯(lián)名聯(lián)合，推向各大其合作的實(shí)體和線上合作平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)渠道共贏。比如像吞象文創(chuàng)就會(huì)利用其客戶優(yōu)勢，整合合適的相關(guān)權(quán)威客戶，進(jìn)行溝通洽談，確定合作可能性，從而讓文創(chuàng)需求者降低成本的同時(shí)拓展運(yùn)營渠道，再比如像叁拾爾蟻，就會(huì)對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行線上資源的口碑營造，所有的這些都是運(yùn)營的一部分。再比如像自然造物，就會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)毓に囀炙嚪沁z等進(jìn)行聯(lián)合，打造統(tǒng)一的品牌，從而形成各地連鎖又各有特色的商店，進(jìn)行商品聯(lián)合渠道銷售等等。

文創(chuàng)開展的第六步，口碑營造衍生和風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?/strong>

單單靠文創(chuàng)產(chǎn)品來盈利，其實(shí)是單一且有風(fēng)險(xiǎn)的，也不是文創(chuàng)的真正目的。文創(chuàng)的真正目的是在保證盈利的同時(shí)，可持續(xù)發(fā)展文化，創(chuàng)造特色文化品牌，從而收獲一個(gè)以文創(chuàng)為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合載體。通過文創(chuàng)的發(fā)展，創(chuàng)造一個(gè)以文創(chuàng)為中心的發(fā)展業(yè)態(tài)，而不是單一的通過售賣文創(chuàng)產(chǎn)品來盈利。比如敦煌，通過九色鹿文創(chuàng)的營造，敦煌旅游的游客流量出現(xiàn)了明顯的提升，促進(jìn)了敦煌整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。再比如故宮的文創(chuàng)開展，打破了其歷史宮殿的刻板印象，從而讓更多的非歷史愛好者更加愛上了好玩的故宮。再比如人民日?qǐng)?bào)，通過文創(chuàng)的發(fā)展，進(jìn)行全方位的文化輸出，在文化輸出中獲得了更大的口碑和利益。至于風(fēng)險(xiǎn)降低，這個(gè)是和口碑衍生相輔相承的，比如通過口碑進(jìn)行文化輸出，進(jìn)行品牌聯(lián)名聯(lián)合，從而增加渠道降低風(fēng)險(xiǎn)，再比如通過聯(lián)名，開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就可以進(jìn)行成本分?jǐn)?，這樣風(fēng)險(xiǎn)自然就低了。像這一部分，可以找同級(jí)單位，可以找合作伙伴，或者找像前文中提到的那些文創(chuàng)公司，他們的合作伙伴都有這些需求，因?yàn)槎枷雰?nèi)容分享，口碑共贏，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

文創(chuàng)開展的第七步，持續(xù)文化輸出和價(jià)值提升

文化輸出在前面已經(jīng)有提到過，這個(gè)是文創(chuàng)發(fā)展的一個(gè)升級(jí)階段。比如像故宮，其在開發(fā)文創(chuàng)的同時(shí)，利用故宮的品牌和影響力，對(duì)山西省文旅進(jìn)行了戰(zhàn)略合作輸出，從而實(shí)現(xiàn)了共贏共利；再比如像哈密的甜茶品牌，除了哈密文創(chuàng)，其甜茶品牌發(fā)展加盟，連鎖已經(jīng)達(dá)到了六七百家，實(shí)現(xiàn)了更大的盈利；再比如像中國航天，通過文創(chuàng)線路的品牌授權(quán)，發(fā)展品牌的同時(shí)進(jìn)行文化的輸出從而獲取提升價(jià)值。再比如像造物圃，除了提供文創(chuàng)服務(wù)，造物圃通過文創(chuàng)的服務(wù)，打造自己的品牌，造物圃自身就成為了一個(gè)比較有渠道和影響的文創(chuàng)品牌，從而實(shí)現(xiàn)文化輸出盈利。文化輸出的形式多種多樣，前期可以規(guī)劃，后期也可以探索，但是最終的目的就是自身文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的提升和價(jià)值的自造血?jiǎng)?chuàng)造。

「第二：文創(chuàng)產(chǎn)品怎么做好？」

文創(chuàng)產(chǎn)品怎么做好？就是文創(chuàng)怎么做好的問題，參照上文寫的進(jìn)行一些總結(jié)

首先文創(chuàng)產(chǎn)品要做好，前期的系統(tǒng)規(guī)劃真的很重要

即使是空手套白狼也是需要計(jì)劃的，好的開始是成功的重要條件。這些可以自己做，也可以找一些專業(yè)的文創(chuàng)公司做，像吞象文創(chuàng)、洛可可、東道設(shè)計(jì)等知名文創(chuàng)公司都可以做，而且這些規(guī)劃前期基本都是不收費(fèi)的。

第二文創(chuàng)產(chǎn)品要做好，必要的投入是肯定要的

投入不一定有收益，但是收益肯定是在投入的基礎(chǔ)上加減乘除的，零乘以任何數(shù)字都是零。投入不一定是錢，可以是人，可以是渠道，可以是資源。文創(chuàng)行業(yè)很特殊，有時(shí)候通過資源置換、聯(lián)名生產(chǎn)等，可能剛投入就能收獲成果，當(dāng)然這些成果是仁者見仁智者見智。

第三文創(chuàng)產(chǎn)品要做好，一定要有一群靠譜的伙伴

自己人也好，找靠譜的公司合作也好，一定要有發(fā)展，多論證多調(diào)整；如果沒有經(jīng)驗(yàn)或者沒有好的資源，那就老老實(shí)實(shí)找一些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做吧。

第四文創(chuàng)產(chǎn)品要做好，設(shè)計(jì)+落地一定不能單獨(dú)考慮

經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)所謂“拍腦袋”的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)很漂亮，但是落不了地。也有工藝很漂亮，設(shè)計(jì)跟不上。所以落地和設(shè)計(jì)一定要同步考慮進(jìn)行。

第五文創(chuàng)產(chǎn)品要做好，需要系統(tǒng)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營

這里的運(yùn)營包括前面的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、也包括后期的口碑營造、合作、市場、特色、品牌等等，運(yùn)營的目的是可持續(xù)發(fā)展，沒有好的執(zhí)行，不要盲目開展文創(chuàng)。

第六文創(chuàng)產(chǎn)品要做好，必須做好放長線釣大魚準(zhǔn)備

文創(chuàng)很少有在短期內(nèi)快速盈利的（當(dāng)然，通過一些渠道，不排除也是可能會(huì)迅速出成果的）。文創(chuàng)的N個(gè)方向，往往只有一個(gè)方向是盈利的，但不等于只要一個(gè)方向就行了，N個(gè)方向是文創(chuàng)系統(tǒng)都必須的組成。有時(shí)候一個(gè)方向的盈利，就能分擔(dān)掉所有方向的成本，同時(shí)還有盈余。而不盈利的N-1個(gè)方向有個(gè)很大的問題，就是庫存，這也往往是沒有經(jīng)驗(yàn)的文創(chuàng)開展者一個(gè)最頭疼的問題，這些就需要說回到最初的規(guī)劃，這些都是前期需要考慮進(jìn)去的，并在過程中不斷完善。

結(jié)語：個(gè)人觀點(diǎn)，要生產(chǎn)好一款好的文創(chuàng)產(chǎn)品，最好的選擇就是找專業(yè)的人做專業(yè)的事情，千萬不要自己的半落子直接做，不要盲目動(dòng)手，不要會(huì)點(diǎn)設(shè)計(jì)就說自己在做文創(chuàng)。設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來產(chǎn)品其實(shí)很容易，做好產(chǎn)品和項(xiàng)目就很不容易。沒有經(jīng)驗(yàn)就開始做文創(chuàng)，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。文創(chuàng)說起來簡單，做起來卻很難。一款好的文創(chuàng)產(chǎn)品，策劃規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，口碑營造、經(jīng)驗(yàn)渠道等等都非常重要。至于文創(chuàng)故事、怎么創(chuàng)新、文創(chuàng)IP、文創(chuàng)市場、文創(chuàng)風(fēng)格、文創(chuàng)工藝、怎么入手等等諸如此類內(nèi)容，這些都太細(xì)節(jié)了，后期會(huì)慢慢分析慢慢解剖，不是本文需要討論的內(nèi)容。