市場(chǎng)營(yíng)銷建議（海底撈市場(chǎng)營(yíng)銷建議）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷建議的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的你們有什么建議嗎？

• 2、怎樣做好市場(chǎng)營(yíng)銷

• 3、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議

• 4、如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作

一、學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的你們有什么建議嗎？

對(duì)于學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，其實(shí)更多的是，其實(shí)可以從特別早的假期就開(kāi)始自己去進(jìn)行實(shí)習(xí)，因?yàn)闋I(yíng)銷其實(shí)特別的容易，也特別的難，所以更需要你用更多的時(shí)間去實(shí)習(xí)，給自己更多的充沛的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這樣的話才會(huì)在之后的工作中有更好的基礎(chǔ)。

二、怎樣做好市場(chǎng)營(yíng)銷

先搞市場(chǎng)調(diào)查，就是要弄明白將來(lái)會(huì)有廣大市場(chǎng)需求的商品是什么。注意：是將來(lái)所需要的，不是現(xiàn)在所需要的。市場(chǎng)營(yíng)銷想做好，要引領(lǐng)，不要追隨。

根據(jù)你的調(diào)查來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。產(chǎn)品具體怎么設(shè)計(jì)，就要看你主要想針對(duì)什么樣的人群了。因需而定，不然你設(shè)計(jì)出來(lái)的東西沒(méi)人要啊。比方說(shuō)：中國(guó)已加速邁入老齡化社會(huì)，那么老年人用品在未來(lái)市場(chǎng)一定會(huì)有廣泛需求。但是現(xiàn)在的老年人用品基本上已經(jīng)五花八門了，那就要用到創(chuàng)新精神了——又要符合目標(biāo)人群的需求，又要有新意。不能跟市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品雷同，不然大家干嘛不買老牌子，而要來(lái)買你這個(gè)不知名的小品牌呢。

然后就是品牌。設(shè)計(jì)好東西了得起個(gè)名字吧？最好響亮點(diǎn)兒的，讓人第一印象深刻的，可以去找專門的起名公司，如果自己或本公司有比較好的名字也可以。個(gè)人比較推薦后者，因?yàn)樽约涸O(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，會(huì)更懂得它所包含的內(nèi)容，起的名字也會(huì)更貼切。

然后就是打廣告了。這步比較費(fèi)錢，不過(guò)不用覺(jué)得難過(guò)，因?yàn)樗械拇笃放贫家?jīng)過(guò)這一步的。十年前你聽(tīng)說(shuō)過(guò)蒙牛嗎？聽(tīng)說(shuō)過(guò)伊利嗎？還不是一點(diǎn)一點(diǎn)用錢砸出來(lái)的知名度？

而且你們現(xiàn)在幸福多了，因?yàn)楝F(xiàn)在的信息傳播速度超級(jí)快。且不說(shuō)電視的普及率，單說(shuō)電腦，現(xiàn)在哪個(gè)小兩口結(jié)婚家里不得配臺(tái)電腦？

再來(lái)說(shuō)電視。馬諾上了個(gè)相親節(jié)目就被大眾熟知了，她上這個(gè)節(jié)目之前有多少人認(rèn)識(shí)她呢？但是換做以前就不行了。以前大家都窮，買不起電視機(jī)，你就是再怎么亂放厥詞也沒(méi)人知道，因?yàn)殡娨曎F，大家看不起啊。

還有一點(diǎn)就是，如果你想你的產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展下去，那么打廣告就要打的久，不然大家看過(guò)之后沒(méi)多久就忘記了，不記得有你這個(gè)產(chǎn)品了。就像馬諾，火了一陣子之后現(xiàn)在誰(shuí)還看她呢？

如果你就想賺夠錢之后就停了這個(gè)產(chǎn)品，建議你可以模仿當(dāng)年的無(wú)煙鍋。有印象的朋友應(yīng)該都記得，當(dāng)年的無(wú)煙鍋廣告打的那叫一個(gè)鋪天蓋地，到處都是，并且魚(yú)龍混雜，各種牌子的油煙鍋，有貴有賤價(jià)格不等。

但是，這個(gè)油煙鍋火了一段時(shí)間之后，好像是突然間，就從各大賣場(chǎng)消失不見(jiàn)了。不是因?yàn)橘u的不好，而是這也是一種營(yíng)銷手段，這種手段具體叫什么名字我忘記了，就是短期時(shí)間內(nèi)快速投入然后快速收回成本再快速撈一筆，然后見(jiàn)好就收。這種營(yíng)銷手段也挺掙錢，不過(guò)就是做不久，屬于短期營(yíng)銷。

廣告要想打的響亮，廣告內(nèi)容非常之關(guān)鍵。要耳目一新，要在短短數(shù)秒之內(nèi)給大眾留下深刻印象，廣告內(nèi)容也要跟自己的產(chǎn)品/品牌聯(lián)系上。比如太平洋保險(xiǎn)公司當(dāng)年的廣告：平時(shí)積攢一滴水，難時(shí)擁有太平洋。既把品牌帶出來(lái)了，又很好的詮釋了保險(xiǎn)的作用。再如云南白藥創(chuàng)可貼的廣告：云南白藥創(chuàng)可貼~傷口好得快~品牌也帶出來(lái)了，產(chǎn)品的特點(diǎn)也帶出來(lái)了。反正具體怎么設(shè)計(jì)，自己發(fā)揮吧。

如果是系列產(chǎn)品的話，廣告最好有自己的風(fēng)格。例如：可口可樂(lè)的廣告，全部都是年輕人，全部都是喝之前迫不及待的表情，喝了一口之后“哈”口氣，表示很爽口。再如：肯德基的廣告，同樣都是年輕人來(lái)拍，并且表情大部分都是：津津有味（表示好吃），享受（表示環(huán)境愜意），有活力（表示產(chǎn)品針對(duì)人群主要是年輕人），驚訝（怎么這么好吃/怎么這么便宜等等）。

再來(lái)說(shuō)銷售渠道。這一步也很關(guān)鍵??！也很讓人頭疼啊！做不好的話很容易出現(xiàn)串貨?。∫淮浛茨愕氖袌?chǎng)還不亂套?。y套之后就是亂你的陣腳??！如果處理不好就會(huì)像無(wú)數(shù)因“銷售渠道混亂”而垮掉的“先烈們”一樣步入中國(guó)商業(yè)發(fā)展史的無(wú)盡長(zhǎng)河中?。。龋「锌幌?。）

銷售渠道具體什么管理，有很多很多種方法，因?yàn)椴恢滥愕漠a(chǎn)品是什么，所以我也不好亂講，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)選擇銷售渠道。

比方說(shuō)：白酒。這種產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較大，并且最重要的是它沒(méi)有保質(zhì)期，你在庫(kù)里壓一百年也不怕變質(zhì)，反而會(huì)增值。但是那些賣白酒的，不要真的仗著自己賣的是不怕過(guò)期的貨，就不必?fù)?dān)心積壓庫(kù)存啊，這壓的不是貨，全是錢、是流動(dòng)資金啊~咳，言歸正傳。所以像白酒這樣的產(chǎn)品，銷售渠道復(fù)雜一些，層次多一些沒(méi)什么的。但是像白酒這樣的產(chǎn)品有一個(gè)什么不好呢，就是串貨問(wèn)題，相當(dāng)惹人煩。因?yàn)槔麧?rùn)大，所以產(chǎn)品價(jià)格比較靈活。

舉個(gè)例子：同樣的酒，在A城市進(jìn)價(jià)20，賣30；在B城市進(jìn)價(jià)40賣70（當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中不可能會(huì)如此夸張啦，只是打個(gè)比方而已）。如果A城市的賣價(jià)比B城市的進(jìn)價(jià)還便宜，B城市的經(jīng)銷商會(huì)怎么想呢？就算我去A城買酒，再拿到B城賣，都還比在B城的進(jìn)價(jià)便宜10塊錢。于是乎……串貨就產(chǎn)生了。價(jià)格亂了，消費(fèi)者亂了，市場(chǎng)亂了，各種亂……解決不好的話可能連品牌都會(huì)搞砸。

但是，如果是像那種利潤(rùn)比較小，特點(diǎn)也不突出，定價(jià)又不可以太高（太高沒(méi)人買），又不能太久壓貨的商品，那么渠道越簡(jiǎn)單越好。

例如：牛奶。單憑保質(zhì)期這一個(gè)理由，就足以讓它必須通過(guò)短渠道來(lái)銷售。如果你所在的城市離奶源地較遠(yuǎn)，那么就算它從出廠那一刻開(kāi)始就馬不停蹄的奔向你所在的城市，至少也要1-2天的時(shí)間，而大部分奶的保質(zhì)期是一個(gè)月，這樣到達(dá)你所在的城市就還剩二十幾天的保質(zhì)期了。我說(shuō)的只是一個(gè)理想狀況，因?yàn)槟痰搅四愕某鞘兄蟛皇橇⒖躺霞艿?，要先到?jīng)銷商/總經(jīng)銷那里，確認(rèn)無(wú)誤之后再往賣場(chǎng)里送貨，再加上如果是淡季呢？如果這種牌子的奶是新品呢？當(dāng)然，我說(shuō)的只是一部分，并不代表所有地區(qū)都這樣啊。

像這種產(chǎn)品有一個(gè)什么好處呢？就是這種產(chǎn)品到哪里賣的價(jià)錢都一樣，不會(huì)差太多，因?yàn)槔麧?rùn)小嘛，你就是想通過(guò)降價(jià)來(lái)擾亂市場(chǎng)也要看看自己實(shí)力厚不厚啊。至少不用擔(dān)心市場(chǎng)會(huì)因?yàn)閮r(jià)格不穩(wěn)定而搞砸。不過(guò)也一定要避免串貨，因?yàn)椴焕诠芾恚f(wàn)一有假冒偽劣產(chǎn)品利用你銷售渠道管理不當(dāng)這個(gè)漏洞，把假貨通過(guò)你的渠道流通到你的市場(chǎng)，萬(wàn)一人家的假貨做的又很“逼真”，哇，有你受的。

再好的產(chǎn)品想做大做強(qiáng)，必須要有嚴(yán)格的管理制度，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓嘛。

最簡(jiǎn)單的銷售渠道就是廠家直銷。當(dāng)然，如果想做品牌的話，廠家直銷好像不太適合。- -。

反正營(yíng)銷是個(gè)很靈活的工作，變通是它最大的特點(diǎn)，不可以一步棋走死，不然不用對(duì)手來(lái)毀你，你自己就毀掉前程啦。要有退路，數(shù)量最好是1-3條。天有不測(cè)風(fēng)云嘛，多防著些總歸是好的。但是也別太多退路啊，選項(xiàng)太多會(huì)讓人拿不定主意。

我所說(shuō)的這些也不知道能不能派上用場(chǎng)，因?yàn)槟愕膯?wèn)題覆蓋面太廣泛了。- -。

希望能對(duì)你有所幫助。

PS：我發(fā)現(xiàn)我真是很閑啊，居然有空打這么多字，來(lái)回答一個(gè)這么模糊的問(wèn)題……

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是指在研究目前行業(yè)潛力、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)swot分析，企業(yè)所面臨的以及存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制。

企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心目標(biāo)是獲得盈利。這種盈利或是短期或者是長(zhǎng)期的目標(biāo)。具體表現(xiàn)為：

1、鞏固市場(chǎng)地位

2、刺激產(chǎn)品銷售

3、蠶食競(jìng)品客戶，擠占市場(chǎng)份額

4、開(kāi)辟新市場(chǎng)

四、如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作

如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷如下：

1、話術(shù)

做營(yíng)銷，并不是口若懸河，侃侃而談，而是你說(shuō)的每句話都要有它的價(jià)值，一個(gè)好的銷售，會(huì)不斷的優(yōu)化自己的話術(shù)，應(yīng)對(duì)不同的客戶，有不同的版本。

2、專業(yè)知識(shí)

作為一名營(yíng)銷人員，要做到對(duì)產(chǎn)品的用途、性能、結(jié)構(gòu)、使用方法、尺寸、質(zhì)量、包裝都做到了如指掌，多和用戶溝通，從而激發(fā)客戶的信心和購(gòu)買欲，讓用戶從心里接受你的產(chǎn)品。

3、良好的心理素質(zhì)

做營(yíng)銷要有被拒絕、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客戶的角度對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，用你的誠(chéng)意和坦誠(chéng)來(lái)打動(dòng)用戶的購(gòu)買欲望。

4、談判技巧

當(dāng)營(yíng)銷陷入僵局時(shí)，要善于微笑和傾聽(tīng)，要多從客戶的角度去思考，善于果斷的提出建設(shè)性意見(jiàn)，才能開(kāi)拓對(duì)方思路，給用戶以啟發(fā)，達(dá)到雙贏。

5、禮貌待客

注重儀容儀表，給客戶良好的第一印象，與客戶交易時(shí)，態(tài)度要和藹。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷建議相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

市場(chǎng)開(kāi)拓策略（市場(chǎng)開(kāi)拓策略的例子）

如何做好市場(chǎng)規(guī)劃（如何做好市場(chǎng)規(guī)劃的句子）

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)是什么（市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)是什么問(wèn)答題）

空間層次關(guān)系（空間層次關(guān)系概念）

有創(chuàng)意的景區(qū)活動(dòng)策劃方案(有創(chuàng)意的景區(qū)活動(dòng)策劃方案老君山)