白酒新品上市的宣傳語（白酒新品上市的宣傳語是什么）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于白酒新品上市的宣傳語的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、怎樣銷售白酒，白酒最有效的推廣方式？

• 2、白酒推廣營銷策劃方案

• 3、可以說說白酒的縣級(jí)代理操作方案嗎？

• 4、新品上市的西鳳酒千里江山藝術(shù)版怎么樣

一、怎樣銷售白酒，白酒最有效的推廣方式？

白酒營銷干貨：白酒銷售技巧大全，成交竟然如此簡(jiǎn)單！

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。 在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，成為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。

白酒

白酒銷售不僅僅講究技巧，怎么說更重要，這也就是所謂的話術(shù)，有時(shí)候即使不會(huì)技巧，只要說得好，客戶一樣也會(huì)購買。所以，了解白酒銷售過程中的怎么說也是很重要的。

一、迎接顧客。通過迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，建立一種融洽的氣氛，這種開頭便于與顧客進(jìn)一步地溝通。

二、了解需要。通過向顧客提出問題并仔細(xì)聆聽回答，來了解顧客真正的需要以及對(duì)產(chǎn)品的偏好。

白酒

三、推薦產(chǎn)品。通過談話和觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客以及產(chǎn)品是否滿足他的需要，給顧客試用此產(chǎn)品或向顧客示范產(chǎn)品，并向其介紹該產(chǎn)品的特性益處，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的益處及效果，對(duì)其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。

四、連帶銷售。通過介紹相關(guān)的產(chǎn)品來滿足顧客其他方面的需要。這是一個(gè)連帶銷售的好時(shí)機(jī)，可以收到事半功倍的效果。

白酒

五、送別顧客。如果顧客沒有購買，可以給他相應(yīng)的服務(wù)卡和宣傳的手冊(cè)，以便顧客再次產(chǎn)生購買欲望時(shí)，以便聯(lián)系。

總之，銷售是靠智慧的，是需要語言技巧的，說話應(yīng)該把握好分寸，既要適度站在客戶的立場(chǎng)、企業(yè)的立場(chǎng)多角度的去揣摩，也要讓客戶覺得我們是專業(yè)的、可信賴的

二、白酒推廣營銷策劃方案

白酒推廣營銷策劃方案 篇1

一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。

1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。

3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理

1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

(三)銷售策劃方案直銷工作的步驟

1、計(jì)直銷操作辦法(一品一策)；

2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。

通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

白酒推廣營銷策劃方案 篇2

一、活動(dòng)目的

借國慶佳節(jié)，舉國同慶之際，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，減少庫存，為下半年銷售做鋪墊，同時(shí)加強(qiáng)公司外在品牌形象。

二、活動(dòng)主題

“國慶同慶，家樂家家樂”

三、活動(dòng)時(shí)間

9月29日-10月5日（正式促銷前四天為宣傳期）

四、活動(dòng)形式

贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、促銷活動(dòng)期間，凡是購買xx酒國慶禮盒，即可獲得xx茶盒一份。

2、促銷活動(dòng)期間，凡是購買xx酒一箱，即可贈(zèng)送葵花油一桶。

3、促銷活動(dòng)期間，凡是購買xx酒xx系列，買一贈(zèng)一。

4、促銷活動(dòng)期間，集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：筆記本一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：xx舞臺(tái)劇門票一張

三等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái)

同樂獎(jiǎng)：集齊兩張“謝謝”字樣獎(jiǎng)票，即可獲得mp3一臺(tái)。

六、活動(dòng)宣傳

1、宣傳單，DM單派送。

2、陳列布置要新穎，引人注意。

白酒推廣營銷策劃方案 篇3

一、 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

國五液和白金酒是國內(nèi)老字號(hào)釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺(tái)集團(tuán)打造的又一核心品牌，擁有近千年的`歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢(shì)，在全國范圍內(nèi)的全面升級(jí)。

二、市場(chǎng)狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

（一）消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)

正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國五液和白金酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場(chǎng)分析來看，五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場(chǎng)份額。

（三）消費(fèi)心理研究

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。

1．消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）會(huì)客、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購買飲用。

（6）開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

2．消費(fèi)者性格分析

（1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。

（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

?3.消費(fèi)習(xí)慣

（1）生活習(xí)慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽說

4．消費(fèi)者分類

（1）大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

（2）中檔價(jià)位流行型

（3）禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

三、SWOT分析

(一)、公司的優(yōu)勢(shì)

1、經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

2、產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。

3、目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤(rùn)空間廣闊。

4、一級(jí)代理商，長(zhǎng)達(dá)70天結(jié)貨付款期，流動(dòng)資金可以充分利用。

（二）公司的劣勢(shì)

1、新成立公司流動(dòng)資金還是比較緊張。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作。

2、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。

3、銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng)。

4、缺乏市場(chǎng)影響力。

白酒推廣營銷策劃方案 篇4

XXX系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下，XXX系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn)，開展系列促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

一、中秋節(jié)促銷的背景

中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會(huì)的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間，如果開展切實(shí)可行的促銷活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口。

基于此，我們提出此促銷方案。

二、中秋節(jié)促銷活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問題

1、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)惠政策；

2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的配合程度；

3、產(chǎn)品終端鋪貨情況；

4、促銷活動(dòng)支持力度；

5、促銷活動(dòng)組織能力。

三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議

（一）促銷主題

1、健康的渴望XXX白酒

2、舉杯邀明月難忘XXX

（二）促銷主題說明

1、健康的渴望，XXX白酒：

此主題目的是強(qiáng)調(diào)XXX白酒的保健功能，同時(shí)突出XXX品牌，可以作為促銷活動(dòng)輔助廣告語，也可以在長(zhǎng)期廣告宣傳時(shí)使用。

2、舉杯邀明月，難忘XXX：

此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場(chǎng)景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘XXX“巧妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。

（三）促銷方式

社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進(jìn)行買二贈(zèng)一促銷。

（四）促銷時(shí)間

本次促銷時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期，即20XX年xx月28日-xx月7日。

白酒推廣營銷策劃方案 篇5

一、活動(dòng)目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣、特價(jià)買增等），同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動(dòng)形式

主辦：xxxx總代理

承辦：xxx策劃

策劃組織：xxx策劃

時(shí)間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）

1）活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2）在活動(dòng)期間購買不同系列xx酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠）。

3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣

1）制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)）。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1）推出DM“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)x酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

2）DM需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳）。

4、氣氛布置

1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。

2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場(chǎng)氣氛；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購買“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購買“xx酒”超過xx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3：00—4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)x名（獲名牌1P空調(diào)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)x名（獲特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

白酒推廣營銷策劃方案 篇6

一、買贈(zèng)活動(dòng)

針對(duì)高端產(chǎn)品（零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品）、中檔產(chǎn)品（零售價(jià)格30——199元/瓶的產(chǎn)品）和低檔產(chǎn)品（零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品）進(jìn)行買酒贈(zèng)酒或者贈(zèng)送其他禮物，每個(gè)等級(jí)促銷活動(dòng)不同，“買一贈(zèng)一”、“買一贈(zèng)三”、“買酒送優(yōu)惠券”等活動(dòng)，以增加品牌的曝光率，刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，提升銷售量。

二、賣場(chǎng)促銷

一提到國慶節(jié)促銷活動(dòng)，大多數(shù)的營銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到國慶節(jié)賣場(chǎng)促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)。

三、堆頭包裝

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。包裝贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開包裝，將贈(zèng)品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購買欲望。

白酒推廣營銷策劃方案 篇7

一、活動(dòng)背景

國慶是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，因此，此次國慶節(jié)以“舉國同慶”為主題，打開市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

二、活動(dòng)目的

推動(dòng)xx酒旺季銷售。

三、活動(dòng)時(shí)間

國慶節(jié)期間。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)主題：舉國同慶。

此次國慶節(jié)，舉國同慶之際，更應(yīng)當(dāng)白酒同慶，當(dāng)白酒同慶之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

2、活動(dòng)方法。

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。

友情系列：指定影樓友情系列套餐。

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。

3、活動(dòng)宣傳。

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)；

二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。

五、活動(dòng)效果

此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在國慶節(jié)節(jié)這個(gè)舉國同慶的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

白酒推廣營銷策劃方案 篇8

一、前言：

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。

首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

二、活動(dòng)主題：

全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品xx，中狀元，游世博。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月7日——20xx年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動(dòng)對(duì)象：

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。

聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)x，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費(fèi)者政策。

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷。

2、狀元特別政策。

設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。

3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。

喜慶時(shí)刻套餐。

購買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。

購買紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部。

購買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx。（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......

六、活動(dòng)執(zhí)行：

高考是中國影響，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，健康xx”。

三、可以說說白酒的縣級(jí)代理操作方案嗎？

某白酒品牌縣級(jí)樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案一、目標(biāo)： ,品牌代理商

1、促使十×××在夏邑兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)800萬的銷售量，并在本地形成一二類主導(dǎo)品牌；

2、建立十×××在夏邑健康系統(tǒng)的銷售渠道；

3、打造一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)，為十×××的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；

4、為廠商合作探索出一個(gè)真正可以雙向受益的模式；

5、為公司和經(jīng)銷商的發(fā)展蓄集資源，引導(dǎo)消費(fèi)者飲用優(yōu)質(zhì)白酒;

6、向社會(huì)充分展示十×××的品牌形象和企業(yè)形象。

二、時(shí)間、要求：　

本方案為一年市場(chǎng)操作計(jì)劃，要求做到可操作性、全而性、靈活性、創(chuàng)造性；本著落腳有痕的根本出發(fā)點(diǎn)，讓夏邑市場(chǎng)成為十×××和經(jīng)銷商的黃金地！

三、拓展理由：

經(jīng)過公司在6月1日至6月20日對(duì)夏邑縣范圍的白酒市場(chǎng)調(diào)查分析后，并經(jīng)過公司高層的研究一致認(rèn)為夏邑完全可以作為公司的重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，原因有幾個(gè)方面：一、夏邑市場(chǎng)的白酒消費(fèi)量較大，人口較多，是商丘地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較好的縣，有消費(fèi)能力；二是公司所推出的產(chǎn)品的定位和夏邑的消費(fèi)水平相吻合，價(jià)位符合當(dāng)?shù)刭徺I力,服裝店項(xiàng)目；三是依據(jù)中國白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，未來中低檔白酒的消費(fèi)市場(chǎng)主要在縣級(jí)市場(chǎng)，并且隨著農(nóng)村消費(fèi)水平的提高消費(fèi)潛力極大；四是，三級(jí)市場(chǎng)就目前來看還沒被一些較大的白酒企業(yè)所重視起來，起碼由公司全力運(yùn)作的幾乎沒有，這就為一些中型的白酒企業(yè)在三級(jí)市場(chǎng)的拓展減少很多的抵制阻力，市場(chǎng)運(yùn)作的成功率相對(duì)較大；五是，經(jīng)過調(diào)查，很多的終端老板反映由于一些上市時(shí)間較早的品牌價(jià)格已賣的透明了，沒利潤(rùn)，不想再賣下去，很想有個(gè)新品牌賣，這是一個(gè)很好的市場(chǎng)切入機(jī)會(huì)；綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是十×××的重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，并且一定要拿下夏邑市場(chǎng)！

四、資源需求：

夏邑作為公司的樣板市場(chǎng)，它的重要性和對(duì)公司所產(chǎn)生的影響是很明顯的；為了確保打贏這一仗，公司將在人力、物力、財(cái)力等方面加強(qiáng)投入。具體如下：

（一）人員：

夏邑范圍內(nèi)已統(tǒng)計(jì)的終端網(wǎng)絡(luò)646家，按渠道的劃分，每類至少需1人負(fù)責(zé)。如賣場(chǎng)、連鎖超市、社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店；鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域劃分，酒店等至少需要7名業(yè)務(wù)員去具體負(fù)責(zé)。另外，促銷員需要至少20少，促銷主管1名，總體調(diào)控要1名，總的需要不低于29名的銷售隊(duì)伍。

（二）物力：

1、需要租用至少一間門面和一套住房，作為開展工作的辦公場(chǎng)所。

2、配備一輛運(yùn)作市場(chǎng)的車輛，有利于開展市場(chǎng)工作，　 提高工作效率。

3、制作足夠的不同花樣的促銷品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

（三）資金：

在拓展市場(chǎng)過程中會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，如車輛的相？關(guān)費(fèi)用、招待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、促銷費(fèi)、日常開支費(fèi)用等。（數(shù)額按計(jì)劃分拔）

五、市場(chǎng)拓展

一、渠道建設(shè)：

（一）產(chǎn)品導(dǎo)入期：

第一階段：

1、產(chǎn)品：根據(jù)夏邑市場(chǎng)白酒主流消費(fèi)檔次，公司計(jì)劃先投放三個(gè)品類的十×××酒一是純糧精品盒裝45°500ml烤花瓶，二是OPS（雙向拉伸聚苯乙烯新型環(huán)保村質(zhì)包裝）45°480ml；三是OPS250ml，規(guī)格為盒裝彩箱1×6×500ml，OPS裝1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒裝帶有電話防偽。酒質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)按國家優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（三種產(chǎn)品均按此標(biāo)準(zhǔn)）。

2、價(jià)格：純糧精品盒裝廠價(jià)1×6=99元/箱，酒店售價(jià)每瓶30元，商超價(jià)25元/瓶。

純糧精釀OPS裝廠價(jià)1×6×480ml54元/箱，酒店售價(jià)每瓶18元，商超價(jià)15元/瓶。

OPS裝廠價(jià)1×12×250ml42元/箱，酒店售價(jià)5元/瓶（暫定）商超價(jià)4.5元/瓶。

3、渠道：酒店、商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、部分零售店：

酒店：

A類店：

（1）城湖漁村18家，包間都在8個(gè)以上，在每家酒店以上壓下的鋪貨方式進(jìn)駐每一個(gè)店，（前期已作溝通都表示愿意進(jìn)酒）。分別進(jìn)純糧精品盒裝500ML和純糧精釀OPS裝480ML。陳列的方式為：斥箱的在酒店吧臺(tái)顯要位置第二層一字排開,服裝店，每樣2瓶，以增添視覺效果。如吧臺(tái)前有空閑位置，以四箱標(biāo)準(zhǔn)打上堆頭。這一部分前期由公司鋪底，后期由經(jīng)銷商供貨（總量按90箱）。

樣板店選擇：

（2）“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“香四?！?、“振源脊骨”、“陽光小店”這6家生意較火的店，每家店公司先鋪6件貨，即精品盒裝和精釀OPS裝各3件。陳列形式為在吧臺(tái)顯要位置第二層、第三層分別各擺兩瓶。上下擺放，OPS的可擺上3瓶，呈品字型。這幾家店可以在店堂內(nèi)打堆頭四箱，每樣兩箱。選“一家人”、“中華園”、“陽光小店”“香味苑”作樣板店投入。在這幾家樣板店鋪底時(shí)增加每個(gè)包間的餐具柜上陳列純糧精品盒裝OPS裝各兩瓶。進(jìn)店費(fèi)、鋪底由公司投入，買斷制實(shí)施樣板店運(yùn)作,總量按60箱。

B類店：

在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有B類酒店鋪上精品OPS裝480ML、250ML兩種十×××酒，陳列的方式為每店鋪上兩件。在吧臺(tái)第二層各擺一樣成一字形。箱裝的在所有啤酒的堆放處的最頂端或緊靠啤酒堆頭處堆放，以吸引注意力，加強(qiáng)品牌印象。

CD類店：

在城區(qū)內(nèi)CD類店前期先鋪上OPS250ML裝酒，陳列的方式為每店在擺放酒的位置上擺上3瓶，每店的鋪貨量為2箱，箱裝的堆放標(biāo)準(zhǔn)為靠近點(diǎn)菜處方式堆放。

商超：

賣場(chǎng)、連鎖超市、蘇果超市、冰中經(jīng)量販、栗客隆、華聯(lián)、天冠，在這幾家中采取全品類進(jìn)入，即純糧精品盒裝500ML，純糧精釀OPS480ML、250ML裝。陳列標(biāo)準(zhǔn)為：在超市貨架的中間一層靠近入口處的第三瓶后每個(gè)品類擺放3瓶，呈一字排開。在箱裝堆頭上每個(gè)品類在酒類堆頭區(qū)的第一排位上采取四箱橫向堆放標(biāo)準(zhǔn)。讓箱裝大字面向進(jìn)入酒區(qū)八口處。OPS480ML、250ML呈品字形緊靠近盒裝，以此增添貨架陳列規(guī)模，三家賣場(chǎng)全部按此標(biāo)準(zhǔn)上貨。鋪底標(biāo)準(zhǔn)每家12箱。社區(qū)路邊超市：在社區(qū)和路邊幾有兩個(gè)店面營業(yè)面積的，每家店均以全品類進(jìn)店，即盒裝500ML，OPS480ML、250ML。陳列標(biāo)準(zhǔn)為在店內(nèi)酒類陳列區(qū)貨架的中間一層，從面向門的端頭呈“L”形進(jìn)行陳列，陳列數(shù)量每個(gè)品類3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，順序排開。堆頭方面在店門兩側(cè)擺空箱堆頭，店內(nèi)用實(shí)箱堆頭，擺放位置在離店門最近的位置（根據(jù)不同的店確定具體位置）。首批鋪市數(shù)量每店每個(gè)品類各3箱。

社區(qū)零售店：在這類店中由于其銷售能力所限，只選擇兩種品類進(jìn)入，一是OPS480ML裝，二是OPS250ML裝陳列的形式為每店貨架上兩種產(chǎn)品各排兩瓶，店門口擺上兩箱堆頭。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批：

在26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中抽選6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為公司產(chǎn)品，導(dǎo)入期鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略爆破點(diǎn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家酒店和一家實(shí)力較強(qiáng)的二批商。這6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別為會(huì)亭、車站、郭店、王集、濟(jì)陽、火店。上貨方式為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批給予全品類進(jìn)店，每店的鋪底為每樣三箱。在二批店內(nèi)每個(gè)品類在貨架上各擺放3瓶，在中間呈一字排開，箱裝的在店門兩側(cè)打上堆頭，要在所有酒類堆頭的最外端。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店由鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直接供貨，數(shù)量為B類店每店全品類進(jìn)店每樣各在吧臺(tái)擺放兩瓶，并呈一字形，箱裝的要靠近吧臺(tái)，打上堆頭。（注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批在11月份前將增加至少兩種產(chǎn)品補(bǔ)充，價(jià)位在每箱40-60元）

上述是十×××酒在鋪市過程中的操作方法這工作由公司派駐業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員共同執(zhí)行。對(duì)以上幾類渠道鋪市工作中嚴(yán)格做到一凈、二勤、三整潔、四及時(shí)。即一凈要在所有的終端渠道中不能讓產(chǎn)品上留有灰塵；二勤是業(yè)務(wù)員在工作過程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整潔是所有公司的產(chǎn)品在各終端中做到貨架陳列整潔不散亂成一體、堆頭擺放要整潔顯眼、突出,網(wǎng)絡(luò)數(shù)字也瘋狂 醫(yī)療廣告跑馬圈地進(jìn)行時(shí)；四及時(shí)是配貨要及時(shí)，城區(qū)內(nèi)保證20分鐘內(nèi)送到，并對(duì)終端出現(xiàn)的問題處理要及時(shí)，所有出現(xiàn)的問題24小時(shí)內(nèi)解決。

3、渠道配套宣傳促銷物料：物料：店招、條幅、X展架、大紅燈籠、彈卡、包間壁畫、煙缸、水壺。

支持方式：

酒店：

A類店：

在貨鋪到酒店后每家店面前掛上一條6米的紅色條幅，并在點(diǎn)門助手上大紅燈籠，在大廳的入口處和樓梯口擺放X展架，每店至少4個(gè)X展架；每個(gè)包間配上壁畫、水壺、煙缸類促銷品。

A類樣板店：計(jì)劃將“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“香四海”、“振原脊骨”、“陽光小店”作為首批樣板店，這6家店從店面門前放一個(gè)彩虹門，時(shí)間為3天，大廳擺放四個(gè)X展架，每層樓梯口擺放一個(gè)X展架，樓層走廊懸掛小紅燈籠，包間里掛上規(guī)格35×50的壁畫，在吧臺(tái)柜上擺上一個(gè)用水晶做的迎賓臺(tái)卡，并在每個(gè)包間配上帶有十×××標(biāo)識(shí)的水壺、煙缸或酒杯。

B類店：對(duì)沒有店招或店招較舊的店面，按店面大小免費(fèi)給予做店招，并在門頭上掛上條幅，在包間內(nèi)配上水壺、煙缸、酒懷，在大廳擺放2種X展架，純糧精品盒裝500ML一種，OPS一種。

CD類店：給每一個(gè)店的店門頭掛上一條同店面一樣尺寸的條幅（3.3m），并制作帶公司標(biāo)識(shí)的燈箱，色彩為公司主體色，在店堂內(nèi)每張臺(tái)位的墻面上張貼一張4開的POP，并配上水壺。

城湖漁村：在去往漁村的入口處制作一塊跨街路牌，并在路兩側(cè)用鐵絲橫拉掛上大紅燈箱。在每家店的包間門前兩邊各掛一個(gè)燈籠，在包間內(nèi)掛上壁畫，每家店包間內(nèi)擺上一個(gè)X展架，配上煙缸、酒具、水壺。在上市時(shí)在漁村范圍內(nèi)放6個(gè)彩虹門。（時(shí)間為此天）

鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店：每家酒店掛上一條條幅，在每個(gè)包間內(nèi)張貼POP，在店門口根據(jù)店面大小不同分別以6-8個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)掛上,代理。

這部分工作由公司和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，廣告公司共同完成。

商超：

城區(qū)內(nèi)賣場(chǎng)、連鎖店：

在蘇果、華聯(lián)、冰中紅量販、栗客隆、天冠渠道中，店外門頭懸掛條幅，店堂內(nèi)入口處擺放X展架，堆頭上擺放16開雙面印彩頁,中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)富探秘(轉(zhuǎn)載)，超市貨架上粘貼彈卡，彈卡制作的形式為世界杯類的足球或卡通人物形象（內(nèi)容可印上為XXX球星加油，帶有公司標(biāo)識(shí)的）粘貼數(shù)量為超市貨架所有陳列酒的地方，（不含堆頭）

社區(qū)店、路邊超市：

每個(gè)店面門前都掛上條幅，制作一批燈箱，色彩同公司主色一樣,女裝批發(fā)網(wǎng)，規(guī)格為長(zhǎng)1m×寬0.6m雙面帶燈管的內(nèi)容為：“十×××真品直營店”，協(xié)同工商質(zhì)檢聯(lián)合授牌。沒有店招的給做上店招，同樣在貨架上粘上彈卡；配上一個(gè)X展架。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批：

對(duì)于首批確認(rèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批重點(diǎn)店，每家店如沒有招牌，公司給做上店招，有招牌酒店的右邊掛上同城區(qū)路邊就一樣燈箱，門前掛職上彩印條幅，掛上燈籠。同時(shí)在各鎮(zhèn)的主干道懸掛過街條幅，店門前另外再插上彩旗。

社區(qū)零售店：

每家店面門兩側(cè)一字形張貼POP，在店門頭上懸掛條幅。

這部分工作同樣由公司和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員連同廣告公司共同執(zhí)行完成。在對(duì)渠道銷售氛圍營造中也要嚴(yán)格做到，精制、規(guī)范、醒目、統(tǒng)一的傳播原則。分區(qū)、分類、分組對(duì)點(diǎn)負(fù)責(zé)制。

4、促銷：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期運(yùn)用一些能夠吸引消費(fèi)者購買欲的活動(dòng)和方式，是市場(chǎng)成功啟動(dòng)的重要因素,36578小本創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，開啟我的財(cái)富人生，依據(jù)上次調(diào)查報(bào)告所獲取的信息，計(jì)劃促銷活動(dòng)從三個(gè)方面入手，一是促銷活動(dòng)、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標(biāo)上鎖定消費(fèi)者、服務(wù)員、渠道老板上；實(shí)施這三項(xiàng)工作準(zhǔn)備采取幾種策略，即三重奏、四連貫、五推進(jìn)的辦法。具體如下：

1、三重奏：

第一重：在產(chǎn)品上市時(shí)，進(jìn)行一次免費(fèi)品償周活動(dòng)，方式為：在夏邑的大小終端連續(xù)一周贈(zèng)送250ml的包裝送至各終端店，并掛上門頭條幅進(jìn)行說明。為了防止贈(zèng)品被終端截留當(dāng)作利潤(rùn)，要推出一項(xiàng)控制措施,品牌女裝。可采取兩種方式監(jiān)督，第一種A類以上店我們讓促銷員推薦給顧客，說法是酒店免費(fèi)贈(zèng)給客人的，這樣做可給客人留下信賴感，因?yàn)榫频晖扑]的。二是BCD類店我們以回收瓶蓋為準(zhǔn)，全部送出去品償?shù)模倜赓M(fèi)送4瓶給酒店老板。

第二重：產(chǎn)品進(jìn)入酒店時(shí)要大力宣傳喝酒十×××，圓你出國夢(mèng)想，并且對(duì)已中獎(jiǎng)的消費(fèi)者聯(lián)合媒體進(jìn)行炒作。關(guān)鍵點(diǎn)是限時(shí)限量的操作，力爭(zhēng)在短期營造一種市場(chǎng)氛圍。

第三重：在中秋節(jié)前推出開箱有獎(jiǎng) 活動(dòng)，即在中秋節(jié)前做好準(zhǔn)備在箱內(nèi)設(shè)置五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最高獎(jiǎng)為價(jià)值3000元的冰箱一臺(tái)，二等獎(jiǎng)1500元的戒指一枚，三等獎(jiǎng)500元的手表一塊，四等獎(jiǎng)，2箱160元的純糧精品盒裝，五等獎(jiǎng)OPS一箱。

2、四連貫：

第一連：與酒店聯(lián)合搞 優(yōu)秀服務(wù)員標(biāo)兵評(píng)比活動(dòng)，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)和標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)品由十×××出并且頒發(fā)證書(與酒店建立穩(wěn)因的關(guān)系，并讓老板產(chǎn)生推薦動(dòng)力)

第二連：與商超聯(lián)合展開一次業(yè)務(wù)技能的評(píng)比活動(dòng)，內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)(不能只限于白酒)禮儀禮節(jié)等。方式為印制問卷，各店同期舉行，凡獲得第一、二、三名的，由十×××頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(調(diào)動(dòng)所有終端銷售因素)。

第三連：由公司組織一次二批商銷酒競(jìng)賽活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)數(shù)字也瘋狂 醫(yī)療廣告跑馬圈地進(jìn)行時(shí)，凡2007年05月1日前累記銷售十×××1000件者獎(jiǎng)5000元摩托一輛，銷800件者獎(jiǎng)3000元空調(diào)一臺(tái)，銷500件者，獎(jiǎng)1000元的旅游獎(jiǎng)金。

第四連：設(shè)置主顧獎(jiǎng)，這在所有酒店中同時(shí)開展，凡光顧達(dá)到5次的消費(fèi)者，并至少飲用一瓶十×××的顧客，以吧臺(tái)打卡統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，由酒店送出一瓶20元的十×××酒。

3、五推進(jìn)：

做這一步的目的是對(duì)消費(fèi)群體細(xì)分而做的，一個(gè)增添情感認(rèn)可的方式，這樣可以讓消費(fèi)者一方面對(duì)我品牌產(chǎn)生感情，另一方面也讓不同消費(fèi)習(xí)慣，不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者購買我們不同的酒，具體如下：

一進(jìn) 在夏邑的教師群中聯(lián)合縣教委展開教師節(jié)慰問品贈(zèng)送活動(dòng)，贈(zèng)送品為其有一定紀(jì)念意義的，比如精美的，印上十×××企業(yè)標(biāo)志的結(jié)婚相冊(cè)，標(biāo)準(zhǔn)可為20×28cm的。

二進(jìn)　在元旦期間舉行一次買贈(zèng)活動(dòng)，即凡買純糧精品盒裝的，每件送“蒙牛”純奶4瓶；買OPS480ML送“蒙?！奔兡?瓶；時(shí)間為一周。

三進(jìn)　在夏邑公檢法系統(tǒng),品牌女裝加盟，利用2007年元旦期間，公司制作一批特制的酒，命名“暖心酒”贈(zèng)送給這些工作人員的家人。

四進(jìn)　在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，凡在2006年家中有考取大學(xué)的家庭，憑錄取通知書，可到各售點(diǎn)領(lǐng)取慶賀贈(zèng)酒兩瓶(僅限政府單位)。

五進(jìn)　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各行政村每個(gè)村只要有結(jié)婚的，凡購買我們十×××酒作婚宴用的，可免費(fèi)提供300個(gè)紙杯，作為酒杯用，并為新人提供100元的禮品，作為賀禮(可統(tǒng)一制作)

這三種策略每實(shí)施一步，都會(huì)另擬一份操作計(jì)劃案，以確?；顒?dòng)的有效性。

六、品牌塑造

在夏邑市場(chǎng)范圍內(nèi)分四個(gè)部分展開第一會(huì)議宣揚(yáng)，第二戶外組合，第三媒體傳播，第四部推廣活動(dòng)。

（一）第一部分，會(huì)議宣揚(yáng)（市場(chǎng)預(yù)熱）

第一次會(huì)議：

在產(chǎn)品上市前在夏邑城內(nèi)，公司召開一次品牌說明會(huì)，對(duì)十×××運(yùn)作夏邑縣的原因，公司的經(jīng)營思路、市場(chǎng)運(yùn)作策略公司的發(fā)展遠(yuǎn)景向政邑的政界、商界消費(fèi)群體作一次全面系統(tǒng)的介紹，會(huì)議的召開形式如下：

會(huì)議時(shí)間：2006年6月18日上午9：00

會(huì)議主題：十×××夏邑品牌說明會(huì)

參加會(huì)議人員：夏邑縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門領(lǐng)導(dǎo)、媒體代表、經(jīng)銷商、營銷專家、公司領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者代表、。

會(huì)議地點(diǎn)：夏邑縣孔祖大酒店

會(huì)議規(guī)模：計(jì)劃邀請(qǐng)參會(huì)人員300人。

會(huì)議氣氛創(chuàng)造：會(huì)場(chǎng)外有彩旗條幅、氫氣球、彩虹門、街市中有各主干懸掛過街條幅50條，邀請(qǐng)商丘日?qǐng)?bào)對(duì)會(huì)議全程實(shí)況進(jìn)行采訪，夏邑縣電視臺(tái)對(duì)會(huì)議全程進(jìn)行實(shí)況錄像，并在當(dāng)晚以新聞的形式播出，連續(xù)播出一周，另外在會(huì)議前一周在縣電視臺(tái)以每天10次的高頻率播出公司30秒的廣告片，再配以文字告知夏邑人民十×××品牌說明會(huì)在夏邑召開的信息。

要點(diǎn)：會(huì)場(chǎng)內(nèi)將安排一場(chǎng)有關(guān)白酒如何在三級(jí)市場(chǎng)成功操作的培訓(xùn)，請(qǐng)釀酒專家講解十×××的釀造過程及酒質(zhì)把關(guān)情況。

第二次會(huì)議：

公司將在2006年7月8日在夏吧縣再舉行一次戰(zhàn)略合作合伴簽約儀式。

會(huì)議時(shí)間：2006年7月8日

會(huì)議地點(diǎn)：夏邑縣孔祖大酒店

會(huì)議內(nèi)容：同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、旅游公司重點(diǎn)二批商簽訂合作協(xié)議

參會(huì)人員：當(dāng)?shù)卣块T領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商家代表，公司領(lǐng)導(dǎo)（200人）

會(huì)議氛圍營造：在各主干道上懸掛過街條幅50條，邀請(qǐng)媒體對(duì)會(huì)議全程采訪并以新聞形式播出，并請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)講話，會(huì)場(chǎng)內(nèi)外宣傳說明會(huì)一樣的規(guī)模進(jìn)行布置，公司招待。

（二）第二部分：戶外組合（市場(chǎng)氛圍營造）

在夏邑主干道燈桿廣告牌、主干道過街條幅、繁華地段樓體廣告牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車、城區(qū)出租車、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道墻體6種戶外媒體上進(jìn)行投入，具體如下：

1、主干道燈桿廣告牌：將在縣府路東段投放100面燈桿廣告牌發(fā)布時(shí)間為2006年5月26日至2007年5月26日。

2、主干道過街條幅：除公司三次會(huì)議中發(fā)布的150條過街條幅以外，公司還將會(huì)在節(jié)日、新品上市等時(shí)每次至少以50條的數(shù)量在城區(qū)主干道進(jìn)行投放，發(fā)布的時(shí)間每次不低于10天。

3、繁華地段樓體廣告牌：公司計(jì)劃在縣府路與孔祖大道轉(zhuǎn)盤處挑選一塊面積150平方米的廣告牌作為公司品牌形象的傳播載體，時(shí)間為一年。（2006年8月至2007年8月）。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車：在去夏邑24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車上做兩側(cè)整包車的車體廣告，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃至少做1輛車，時(shí)間為2006年9月至2007年9月。

5、城區(qū)出租車：公司將在城區(qū)內(nèi)選擇50輛車況較好的奧拓出租車，發(fā)布出租車廣告以后玻璃，用單透全貼的辦法發(fā)布時(shí)間為2006年10月至2007年4月，時(shí)間6個(gè)月。

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體：在2006年11月份公司會(huì)在夏邑去往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道兩側(cè)投入6000平方的墻體廣告，色為紅色，時(shí)間為一年。

（三）媒體組合

7、電視廣告：公司將在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑電視臺(tái)黃金時(shí)段投放30秒電視廣告并聯(lián)合電視臺(tái)贊助一些專題、公益活動(dòng)、熱點(diǎn)報(bào)道等。

8、報(bào)紙廣告：擇商丘日?qǐng)?bào)發(fā)布全年不低于20次四分之一版平面廣告，并連版刊登企業(yè)文化軟文廣告，篇數(shù)為20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性廣告和軟文交叉投放的方式進(jìn)行。

廣告宣傳用語：

主宣語：中國酒鄉(xiāng)　 十×××

好曲 好水 釀好酒

說明會(huì)專用語：十×××夏邑品牌說明會(huì)

輔助宣傳語：喝十×××，圓你出國夢(mèng)想

十×××，家鄉(xiāng)的味道

十×××夏邑戰(zhàn)略伙伴簽約儀式暨免品周啟動(dòng)儀式。

時(shí)尚感覺 OPS包裝新口感

十×××等你回家

七、市場(chǎng)維護(hù)：

市場(chǎng)的健康、渠道的暢通關(guān)系著產(chǎn)品銷量的好壞與速度，在市場(chǎng)維護(hù)方面，本著保健醫(yī)師的態(tài)度開展，以增強(qiáng)渠道的生命力和功能性。在市場(chǎng)中最容易出現(xiàn)的幾個(gè)主要問題是：一、利益分配不均;二、亂價(jià);三、淡旺季交替。解決辦法如下：

利益分配不均：這是主渠道中出現(xiàn)的經(jīng)銷商與二批商的利益分配失衡問題;主要是價(jià)位和返利費(fèi)用被截留。解決這一問題要從兩方面入手，一是通過總公司的政策挖制執(zhí)行管理上采取明確價(jià)位，并且由廠家直接支持終端，對(duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)直接發(fā)放;二是派員進(jìn)行及時(shí)溝通、監(jiān)督。

亂價(jià)：主要體現(xiàn)在較小的終端店、大店亂價(jià)的較少，這一方面就實(shí)行控價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不亂價(jià)的終端給予物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，并派業(yè)務(wù)員不定期回訪監(jiān)督。

淡旺季交替：在今年7-8月的淡季時(shí)間，我們?cè)谙囊叵人茉焓痢痢恋钠放菩蜗?，另外，組織一次白酒和銷售技能培訓(xùn)會(huì)，形式為邀請(qǐng)各終端店老板和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商參加，費(fèi)用公司和經(jīng)銷商各承擔(dān)一部分，采取免午餐的形式。

除了這幾個(gè)主要問題外,品牌代理，要經(jīng)常派業(yè)務(wù)人員對(duì)各自負(fù)責(zé)的地區(qū)定期的回訪、溝通、理貨、收集競(jìng)品信息。

八、市場(chǎng)管理

一、人員管理：

在夏邑市場(chǎng)將會(huì)有三類人員：1、業(yè)務(wù)員、2、促銷員、3、導(dǎo)購員，對(duì)這些工作人員的管理計(jì)劃采取以下辦法：

第一、實(shí)行績(jī)效考核制，根據(jù)三種不同工作性質(zhì)的人員，按工作要求制定目標(biāo)考核制，從目標(biāo)量的完成率、出勤率、工作態(tài)度、創(chuàng)造性等設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)。促銷工作人員工作的積極性和有效性，并制定不同的激勵(lì)措施與之結(jié)合并用。

第二、推行會(huì)議制，計(jì)劃實(shí)行4會(huì)，例會(huì)、周會(huì)、月會(huì)、年會(huì)。例會(huì)是對(duì)每天的工作匯總和第二天的工作安排，并對(duì)當(dāng)天工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決;周會(huì)，是對(duì)一周的工作總結(jié);月會(huì)，是每月考核評(píng)比。以激勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后;年會(huì)，是在夏邑全年市場(chǎng)十×××銷售狀況總結(jié)下年度的工作規(guī)劃,服裝店加盟。運(yùn)用會(huì)議的力量，讓銷售人員工作有活力、激情，來調(diào)節(jié)銷售人員心態(tài)。

第三、是表格和流程。表格集中在銷售計(jì)劃，日、周、月銷售報(bào)表等，對(duì)銷售人員的工作狀況進(jìn)行控制，流程是對(duì)銷售人員工作過程中的環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)防，讓各階段工作能夠環(huán)環(huán)相扣，暢通循環(huán)。

第四、建立情感，在夏邑的所有銷售人員逐個(gè)記錄好各自的生日，父母生日、愛好等，每逢節(jié)日，以十×××為名譽(yù)贈(zèng)送禮品，遇到困難時(shí)幫助解決，從心靈深處進(jìn)行感化，增強(qiáng)其忠誠度，在這個(gè)環(huán)節(jié)中本著發(fā)揮長(zhǎng)處，激勵(lì)先進(jìn)，幫助后退的原則，打造好長(zhǎng)期的服務(wù)市場(chǎng)的精英團(tuán)隊(duì)。

二、費(fèi)用管理：

這主要是市場(chǎng)投入費(fèi)用管理，這方面從幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)著手，經(jīng)銷商的投入和廠家投入實(shí)行兩分開，按約好的百分比率各出各費(fèi)用，雙方互不欠借、預(yù)支。帳票錢三場(chǎng)合，即所借支的費(fèi)用，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)等除按合同支付外，還必須有正式的稅務(wù)發(fā)票，再有就是如費(fèi)用過大的，要帳對(duì)帳的轉(zhuǎn)付。

三、渠道管理：

在這要主抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主抓經(jīng)銷商，酒店、大商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。

1、經(jīng)銷商之間的串貨預(yù)防控制，可以專供或代碼，并制定與之相應(yīng)的懲罰制度。

2、商超著重針對(duì)堆頭，陳列上，這些由導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員定期維護(hù)，并制定陳列的標(biāo)準(zhǔn)方法。

3、酒店方面著重管理好促銷員的綜合素質(zhì)上，從定期培訓(xùn)上入手，大力提高和引導(dǎo)她們的工作效率。

4、商超和酒店的銷送貨上加強(qiáng)管理，要分區(qū)、分點(diǎn)、分類、分期以表格為主進(jìn)行銷售狀態(tài)的控制。

四）、推廣活動(dòng)：公司將組織一支路演團(tuán)隊(duì)編排一些于夏邑縣老百姓喜聞樂見的節(jié)目,品牌，在節(jié)日里在縣城廣場(chǎng)不定期的進(jìn)行廣告性的演出。并循環(huán)在24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中在逢集的時(shí)候協(xié)同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行演出。從情感的角度向消費(fèi)者塑造十×××的品牌形象。

以上廣告宣傳必須嚴(yán)格做到標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、顯眼，不能有偏、斜、模糊、破損等現(xiàn)象；在廣告材質(zhì)上要選材精良，突顯檔次。

四、新品上市的西鳳酒千里江山藝術(shù)版怎么樣

好。

1、西鳳酒千里江山藝術(shù)版是全新上市的52度綿柔鳳香型白酒，酒氣香醇濃厚。

2、西鳳酒千里江山藝術(shù)版價(jià)格便宜，還用各種禮品盒，所以該酒非常好。

以上就是小編對(duì)于白酒新品上市的宣傳語問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

白酒瓶裝酒設(shè)備生產(chǎn)線（白酒瓶裝酒設(shè)備生產(chǎn)線價(jià)格）

醬香白酒直播話術(shù)腳本（白酒直播間話術(shù)）

白酒抖音代運(yùn)營方案有哪些（有哪些抖音白酒營銷方案）

小戶型裝修（小戶型裝修50平米裝修效果圖）

環(huán)境工程專業(yè)考公務(wù)員（環(huán)境工程專業(yè)考公務(wù)員有哪些崗位）