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    產(chǎn)品招商(產(chǎn)品招商方案)

    發(fā)布時間:2023-04-04 20:56:16     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 73        

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關于產(chǎn)品招商的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    文章目錄列表:

    產(chǎn)品招商(產(chǎn)品招商方案)

    一、農(nóng)村如何招商引資

    問題一:如何在農(nóng)村招商引資 要有針對性,客觀的看待農(nóng)村現(xiàn)實情況,有什么優(yōu)勢,有什么資源,有目的的招商引資,可以參加招商引資的展覽和大會,肯定有所收獲。關鍵是要走出去,宣傳出去 再就是制定優(yōu)惠政策支持

    問題二:如何處理好農(nóng)村工作和招商引資關系 “無農(nóng)不穩(wěn),無工不富”,已成為社會共識。全國各地的招商引資仍在如火如荼的進行。招商引資無論在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),還是在經(jīng)濟貧困地區(qū)都是經(jīng)濟工作的一項重要任務,是促進經(jīng)濟發(fā)展的重要突破口和重大著力點。做好農(nóng)村招商引資工作,引進外地資本、技術和先進管理理念與經(jīng)驗發(fā)展農(nóng)業(yè),無疑是加快農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展的一項重要措施。農(nóng)村在大力發(fā)展招商引資,實施工業(yè)突破的同時,更應該多做農(nóng)業(yè)的文章。因地制宜地發(fā)展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè),并努力打好“綠色品牌”“精靚品牌”,從而拓寬銷路,保證農(nóng)副產(chǎn)品“嫁”得出去,無疑是強農(nóng)固本,實現(xiàn)農(nóng)村普遍致富的基本途徑。因此在農(nóng)村還缺乏資金、技術和農(nóng)產(chǎn)品沒有打開銷路的情況下,切不能犯“教條主義”照搬他人模式。工業(yè)農(nóng)業(yè)必須共同推進,統(tǒng)籌兼顧,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)推動工業(yè),工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)。

    凝聚各地經(jīng)驗,通常做法:一是提高認識、加強領導,營造良好的招商引資氛圍。樹立抓招商引資就是抓發(fā)展、抓機遇、抓服務的觀念。加大宣傳力度,形成人人招商的氛圍。二是篩選和包裝好項目,提高項目招商的對接率。招商指南,項目說明書一定要量化,給投資人清楚的算一本賬。三是創(chuàng)新招商方式和手段,拓寬招商空間。積極同上層機關、集團公司以及行業(yè)協(xié)會聯(lián)系對接,主動尋找商機。同時要多遠化招商,專業(yè)化招商、民間招商、代理招商、企業(yè)招商并舉。四是加強招商引資隊伍建設?!罢幸钡年P鍵在于人,人員的政策水平、理論修養(yǎng)、專業(yè)知識、言談舉止都直接影響到招商的成功率。必須構建起“三情”知行業(yè)上情、下情、外請,“三懂”懂經(jīng)濟、懂法律、懂核算的招商團隊。

    問題三:農(nóng)村招商暈引資 農(nóng)村人想要致富,大多選擇外出打工,但也可以選擇在自己的家鄉(xiāng)引資辦廠,如今國家鼓勵農(nóng)村致富,給予最優(yōu)惠的政策,是招商引資辦廠的最好時機。

    那農(nóng)村人民該如何籌資辦廠呢?

    可以尋求 *** 的幫助或?qū)I(yè)的中介機構幫助他們進行籌資辦廠。 *** 招商局一般拉動內(nèi)外資的速度是比較慢的。在這種情況下可以選擇一些中介機構,例如谷川聯(lián)行,作為專業(yè)的招商引資機構,多年來幫助 *** 開展招商引資工作,截至2015年底,累計招商引資550多億元,成功落地項目千余個。有效促進地方 *** 實現(xiàn)招商引資轉(zhuǎn)型發(fā)展,在專業(yè)化、針對性、實效性輔佐園區(qū)更好更快發(fā)展。

    那適合農(nóng)村人招商引資辦廠的項目有哪些?

    農(nóng)產(chǎn)品加工廠

    我國是農(nóng)業(yè)大國,但在農(nóng)產(chǎn)品深加工上卻較落后,農(nóng)產(chǎn)品深加工占農(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)量的不到12%。以玉米為例,美國深加工玉米占到玉米加工量的20%以上,品種超過2000個,而我國玉米深加工量不足玉米總產(chǎn)量的9%,品種只有100多種。

    開通蔬菜專車

    開通連接菜園和市場的蔬菜專車,既能解決菜憲法賣菜的勞動強度,又能使菜園和市場供需緊密結(jié)合。若鋪以開通傳呼送菜,更能滿足主婦們烹飪時對營養(yǎng)和美味的需求。

    工業(yè)廢渣制磚

    城市建設和農(nóng)村城市化趨勢,對建筑用磚要求大增。粘土燒磚損毀了大量良田,工業(yè)廢渣制磚,成本較粘土制磚低得多。

    肉牛養(yǎng)殖

    目前國際國內(nèi)肉牛市場需求正旺,中國肉牛在世界市場上的競爭力也明顯增強,我國高檔的肥牛肉在歐盟、美國、日本、俄羅斯和中東國家十分暢銷,市場潛力大。牛肉味道好、營養(yǎng)價值高,市場價格也是比較高的,而且由于物價上漲等因素,農(nóng)村小本養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)項目,牛肉價格還存在一定的上漲空間。不過肉牛飼養(yǎng)成本的上升、肉牛繁殖周期長等原因,使之存在一定風險。但近年來,農(nóng)戶養(yǎng)牛規(guī)模有所下降,但市場對牛肉的需求量仍在增加,今后幾年肉牛養(yǎng)殖仍然持續(xù)看好。

    農(nóng)村人民只要勇于創(chuàng)新,就一定能尋著到好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目,從而走向發(fā)展致富的道路。

    問題四:關于農(nóng)村招商引資。 一、我們有哪些資源?包括地理優(yōu)勢、優(yōu)惠政策等資源。

    二、我們想招哪方面的企業(yè)入駐?企業(yè)有哪些優(yōu)勢?這些企業(yè)業(yè)主能給我們帶來什么?短期有哪些?長期有哪些?

    三、招商是個人行為還是 *** 行為?

    樓主是想打種植牌?養(yǎng)殖牌?觀光牌?還是加工牌等?建議樓主細細思量。

    問題五:鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何做好招商引資工作 一、改善環(huán)境招商引資。近年來,有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)不惜花巨資組團到國外去招商引資,想以此提高“效果”,殊不知,外商到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資,并不會輕率作出決策,而要對一個地方進行綜合評估后才會最后決定,這其中對一個地方的投資環(huán)境十分看重,因此,與其說鄉(xiāng)鎮(zhèn)花巨資組團到國外招商引資,還不如實實在在先將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資環(huán)境抓實抓好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資環(huán)境包括人們的思想環(huán)境、安全環(huán)境、治安環(huán)境、交通環(huán)境、電力通信環(huán)境、公共衛(wèi)生環(huán)境、各種服務環(huán)境工等,如果這些環(huán)境都建設好了,改善好了,“筑好巢”必然能引得來“金鳳凰”。二、推出優(yōu)勢項目、產(chǎn)品招商引資。很多外商到中國投資,會帶著巨額資金前來找項目進行投資,找產(chǎn)品開發(fā)。因此,鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資中,一定要將本地的優(yōu)勢項目、優(yōu)勢產(chǎn)品推介出去,供外商選擇,這樣招商引資成功的可能性才大。因為外商帶資金前來投資,目的并非完全為了興業(yè),而是為了給自己帶來投資回報,只有市場潛力好、投資匯報率高的項目、產(chǎn)品,對他們才會有投資的吸引力。三、將規(guī)模企業(yè)、民營企業(yè)推出去招商引資。現(xiàn)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資,往往都是由 *** 組織出去招商引資。其實 *** 不是企業(yè),也沒有實體,即使找到外商進行洽談, *** 也不能包攬一切,也不知道讓哪個企業(yè)、哪個產(chǎn)品與外商合作、合資,往往是 *** 與外商簽訂一個意向、合同章程,然而由于落實不到哪一個具體企業(yè)合作,因而招商引資成功的可能性、特別是實際利用外資到位率就低。四、積極利用網(wǎng)絡招商引資。近些年,電腦網(wǎng)絡迅猛發(fā)展,國內(nèi)外稍有一定規(guī)模的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站、網(wǎng)頁,因此充分利用現(xiàn)代化科技手段,開展網(wǎng)上招商引資,不僅有可能,而且招商引資的成本極低,只要方法運用得當,成功的可能性也比較大。利用網(wǎng)上招商引資,一定要精心設計好介紹鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資基本情況的網(wǎng)頁,使外商看到制作的網(wǎng)頁,就能對一個地方的環(huán)境、政策、企業(yè)概況等有一個清楚的了解;網(wǎng)站或網(wǎng)頁一定要積極爭取掛靠影響大的網(wǎng)站或企業(yè)網(wǎng)站或有影響的引資專業(yè)網(wǎng)站,以便有更多的機會使外商進入網(wǎng)頁瀏覽;網(wǎng)頁設計時盡可能要對重要內(nèi)容有中英文兩種語言介紹,以便中外客商都能看得懂;網(wǎng)站要有專人管理,及時更新,定期維護,對客戶留言一定要加強聯(lián)系,能夠從留言中及時發(fā)現(xiàn)有投資意向的外商,鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要積極在其他企業(yè)網(wǎng)站上尋找合作信息,并加強聯(lián)系??傊?,網(wǎng)上招商只要運用得當,便可起到妙不可言的極低成本招商的較好效果。五、發(fā)揮外商在招商引資中的作用,實現(xiàn)“以外引外”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)對引進的外資企業(yè),一定要做到每引進一個就要全力服務好,使其真正感到投資環(huán)境好、各項服務好,從而能夠像在自己“家”里一樣辦好企業(yè)、賺到錢,這樣,這些外商對這里就會有一個好的印象,通過他們對其他外商現(xiàn)場說法是招商引資中最好的活“廣告”,比鄉(xiāng)鎮(zhèn)組團出去向外商介紹、宣傳不知好多少倍。因此,鄉(xiāng)鎮(zhèn)不要盲目到外去追求引進新的客商,而因先對引進的外商全力創(chuàng)造好的軟硬環(huán)境,使外商感到安心、放心、舒心,從而能夠長期扎根你這個鄉(xiāng)鎮(zhèn),否則,就是有外商引進來,人家也不會久留,而一旦別的外商看到引進的外商留不住,即使你怎樣說這里環(huán)境如何如何好,他們也不會輕易相信來此投資。六、發(fā)動外商的親朋好友進行招商。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都有幾萬人,這幾萬人,總會有一些與外商有親友關系的,因此,鄉(xiāng)鎮(zhèn)要十分珍惜和重視這部分資源,平時,應多向他們宣傳鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的政策,多向他們介紹企業(yè)發(fā)展項目和產(chǎn)品,多請他們直接或間接與外商取得聯(lián)系,外商對親友的介紹,本身就比較放心,也不會擔心弄虛作假,因而感到可信度比較高,久而久之,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況就比較了解,一旦有機會,就有可能進行實地考察、洽談項目、進行投資。

    問題六:現(xiàn)在農(nóng)村招商引資有投資的嗎? 銀行不放錢怎么投資,怎么進步

    問題七:關于農(nóng)村招商引資事宜 自建使用的話就不要求資質(zhì)了・・如果是商用那必須要有資質(zhì)的

    問題八:如何以招商引資形式投資農(nóng)業(yè)項目 國家對生物質(zhì)能源開發(fā)的優(yōu)惠政策

    *** 書記指出:“加強可再生能源開發(fā)利用,是應對日益嚴重的能海和環(huán)境問題的必由之路,也是人類社會持續(xù)發(fā)展的必有之路?!?

    《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》明確指出要“加快開發(fā)生物質(zhì)能”,《 *** 中央國務院關于積極發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)扎實推進社會主義新農(nóng)村建設的若干意見》提出:“以生物能源、生物質(zhì)產(chǎn)品和生物原料為主要內(nèi)容的生物質(zhì)產(chǎn)業(yè),是拓展農(nóng)業(yè)功能,促進資源利用的朝陽產(chǎn)業(yè)?!薄皢愚r(nóng)作物秸稈固化成型燃料試點項目”、“加快開發(fā)生物質(zhì)能”已成為經(jīng)理發(fā)展商機的新增長點,強勁有力的 *** 支持給生物質(zhì)能行業(yè)帶來廣闊的市場發(fā)展機遇。

    國家發(fā)改委生物質(zhì)成型燃料發(fā)展規(guī)劃提出,在2010年前,結(jié)合解決農(nóng)村基本能源需要和改變農(nóng)村用能方式,開展生物質(zhì)顆粒燃料應用示范點建設,達到年消耗顆粒燃料500萬噸,代替300萬噸煤, *** 將在“十一,五”期間,投入大量的財力和人力,在全國范圍內(nèi)重點推廣生物質(zhì)能源利用技術。國家經(jīng)貿(mào)委、國家計委、財政部、國家稅務局相續(xù)頒發(fā)關于進一步開展資源綜合利用的意見、資源綜合利用目錄及綜合利用產(chǎn)品增值稅優(yōu)惠政策的通知等系列政策。

    一、國家政策

    1、國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會、國家稅務局關于印發(fā)《資源綜合利用認定管理辦法》的通知,國經(jīng)貿(mào)資源[1998]716號。

    2、中華人民共和國國務院關于進一步開展資源綜合利用意見的通知[國發(fā)(1996)36號]。

    3、2001年,關于廢舊物資回收經(jīng)營業(yè)務有關增值稅政策(財稅[2001]78號)。

    4、中華人民共和國商務部、海關總署、林業(yè)局公告2003第27號。

    5、國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會、國家計劃委員會、財政部、國家稅務總局關于印發(fā)《資源綜合利用目錄》的通知,國經(jīng)貿(mào)資[1996]809號。

    6、國家發(fā)展計劃委員會、國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會第7號令。

    7、附件:《資源綜合利用目錄》1996年修訂。

    8、財政部、國家稅務總局關于一三剩物和次小薪材為原料生產(chǎn)加工的綜合利用產(chǎn)品增值稅優(yōu)惠政策的通知,財稅[2001]72號。

    9、2006年1月1日《中華人民共和國可再生能源法》正式生效,法律明確要求,加快開發(fā)生物質(zhì)能源,生物質(zhì)產(chǎn)品可享受地方 *** 補貼,詳情可參閱本法規(guī)定減免稅收。

    10、2006年中央1號文件《關于新農(nóng)村建設的若干意見》。

    11、2006年10月19日國家發(fā)改委召開的“可再生資源發(fā)展研討會”上,國家財政部門明確指出,開發(fā)生物質(zhì)能源,國家從稅收、信貸等方面給予大力支持,對相關企業(yè)免征增值稅等。

    12、國家發(fā)改委[2005]2517號《可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導目錄》。

    13、中國新能源和可再生能源發(fā)展綱要(1996―2010)。

    14、《中華人民共和國節(jié)約能源法》。

    15、《河南省農(nóng)村可再生能源條例》、《河南省財政廳文件豫財辦農(nóng)(2006)61號》。

    16、財政部《可再生能源發(fā)展專項資金管理暫行辦法》。

    17、“發(fā)展能源農(nóng)業(yè),拓展農(nóng)業(yè)功能”農(nóng)業(yè)部副部長尹成杰論文。

    二、項目領域

    生物質(zhì)成型燃料和生物質(zhì)復合氣化爐項目,根據(jù)國家發(fā)改委關于“全國生物質(zhì)能源開發(fā)利用工作及安排意見”中強調(diào)“生物質(zhì)能源開發(fā)利用是跨部門、跨行業(yè)的新興產(chǎn)業(yè),涉及能源、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、環(huán)保、科技等多個 *** 部門……”,因此,項目將能獲得相關部門的資金支持。

    1、發(fā)展和改革局―可申請項目引導資金。

    2、農(nóng)業(yè)部門―可申請農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開發(fā)資金和爐具推廣資金。

    3、林業(yè)部門―可申請林業(yè)副產(chǎn)品、廢棄物產(chǎn)業(yè)開發(fā)資金和生物質(zhì)復合氣化爐推廣資金。

    4、能源部門―可申請國家能源產(chǎn)品推廣補貼資金。

    5、新農(nóng)村建設辦―可申請新農(nóng)村建設國家補貼資......>>

    問題九:我在農(nóng)村有一塊地放下沒用,想招商引資 faint voice which nobody.

    問題十: *** 部門如何招商引資 事實上,哪個地區(qū)的開放度高、招商引資多,那個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展就快、競爭力就強。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級 *** 而言,做好招商引資工作,取得招商引資成效,對于促進地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構優(yōu)化升級,加快經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整;對于彌補建設資金不足,實現(xiàn)經(jīng)濟增長目標;對于擴大就業(yè),促進社會進步;特別是對于發(fā)展開放型經(jīng)濟,促進地區(qū)經(jīng)濟與世界經(jīng)濟接軌有著極其重要意義。從全國來看,經(jīng)濟增長速度最快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上都在沿海,而這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)無一例外都是招商引資的大戶;但是,實際工作中,由于 *** 在招商引資中招商方式和行為的不同選擇,招商引資的效果會有很大差異。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn) *** ,如何正確認識問題,處理好招商引資中的各種關系至關重要。首先,要把引進外資放在首位。中國是發(fā)展中國家對外資吸引力最高的國家,加入世貿(mào)組織以后,外資流入的整體形勢向好,目前,沿海吸引外資的比重仍然在上升,盡管國家推出了西部大開發(fā)戰(zhàn)略,但西部利用外資的相對比重實際增長不大,而且西部各地區(qū)之間利用外資的水平有明顯差距。這與國際資本流動的現(xiàn)實情況是高度對接的。發(fā)展開放型經(jīng)濟,必須瞄準新動向,把利用外資作為重中之重。其次,吸收外商在中國境內(nèi)的再投資,吸引沿海地區(qū)大公司、大集團的擴張性投資。從外商投資從珠三角向長三角向環(huán)渤海向中西部流動的跡象看,反映了外商在中國境內(nèi)再投資的結(jié)果。為適應產(chǎn)業(yè)結(jié)構大調(diào)整,世界制造業(yè)中心東移,國外汽車、電子、化工等產(chǎn)業(yè)開始向大陸進軍,沿海制造業(yè)也開始向中西部尋求商機,福特汽車、格力空調(diào)重慶擴張即屬于此。再次,廣泛吸引民間資本在內(nèi)的“內(nèi)資”投入地方經(jīng)濟建設。除了外資、外商再投資以及內(nèi)資再投資以外,民間資本也是一支相當雄厚的力量,激活、引導民間資本投資,對于廣大農(nóng)村和中西部地區(qū)而言,可以彌補由于受自然條件、地理位置及經(jīng)濟發(fā)展程度制約,吸引外資相對困難的弱勢,同時,無論從民間資本的發(fā)展需要,還是從 *** 減輕資金壓力來看,都是一個雙贏的事情。因此,如何爭取外地和本地民間資本的投資便成為 *** 應著重解決的問題。二、當前 *** 招商引資中存在問題1, *** 包辦代替,招商引資主體錯位。招商引資中, *** 任務應該是定規(guī)劃、搞協(xié)調(diào)、抓服務、管督促,形成 *** 搭臺,企業(yè)唱戲的良好局面。但現(xiàn)實情況是 *** 想方設法組織企業(yè)參加各種招商活動,而企業(yè)的熱情不高,往往是 *** 忙得不亦樂乎,費力不少,效果不佳,簽定協(xié)議的數(shù)量不少,真正落實的不多。3,重引進輕管理,管理和引進脫節(jié)?,F(xiàn)在普遍存在的問題是引進的力度大,管理的力度弱,相互脫節(jié)。原因就是 *** 管引、企業(yè)管花,引的難處企業(yè)不理解,花的去向 *** 也不能完全過問。由于重引輕管,服務沒跟上,聯(lián)系不緊密,使得一些老客商、老企業(yè)產(chǎn)生了環(huán)境差的印象,有被騙上當?shù)母杏X,不愿再加大投入。4,引進的項目不少,但質(zhì)量不高。有的地方為了用加快招商引資步伐來創(chuàng)造政績,熱衷于盲目追求招商數(shù)量,簽合資項目和協(xié)議金額,對引進的資金和項目是否有利于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展,是否能發(fā)揮當?shù)貎?yōu)勢很少考慮,結(jié)果饑不擇食,盲目引進,花了不少冤枉錢,引進了不少低水平的重復建設,危害不淺。5,策劃包裝項目不詳實,好的項目不愿拿出來。招商引資應該做到推出的項目要是別人所期望的項目,介紹的企業(yè)要是別人所期待的合資合作伙伴,提出的條件要有吸引力。由于項目過于概念化,抽象描繪多,讓人感到不塌實,心中沒底,難以確定投資,且真正讓人心動的項目很少。一個好的企業(yè)能夠吸引外商,一個好的項目能夠留住外商。

    二、企業(yè)項目如何快速有效的進行招商?

    商業(yè)競爭非常激烈,產(chǎn)品供大于求,處于買方市場。企業(yè)產(chǎn)品要想賣出去、賣的好,離不開對渠道的占有,離不開經(jīng)銷商。因此,面對激烈的競爭和復雜的市場環(huán)境,如何讓產(chǎn)品進入渠道,如何進行有效的招商活動,成為企業(yè)進行營銷活動的重要一環(huán)。

    很多代理商把招商活動看作是企業(yè)的一場“圈錢運動”,有很強的戒備心里。因此招商的工作看起來簡單,但絕不是打打廣告,拉拉關系,就能萬事大吉的。招商是一個完整的系統(tǒng)工作,要想做好招商,利用經(jīng)銷商的資源發(fā)展企業(yè),樹立品牌,就要求企業(yè)把招商納入整個營銷過程,時刻進行。

    招商在變臉!

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    一、推車式招商

    推車式招商是一種比較傳統(tǒng)的招商方式,所謂推車式招商是指企業(yè)花大力氣去向外推介產(chǎn)品,讓經(jīng)銷商因接收強力的推介而接受招商。傳統(tǒng)的招商模式一般都屬于強硬的推介型,基本上有以下幾種:

    1、廣告轟炸型

    2、會議營銷型

    3、展會推介型

    4、電話強銷型

    5、人員掃街型

    隨著經(jīng)濟環(huán)境的日益復雜,買方市場的形成,代理商選擇余地的增大,傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。主要原因是: 

    1、企業(yè)主的心態(tài)變得浮躁,急功近利,一心想著一夜暴富。搞出產(chǎn)品后,在沒有經(jīng)過認真策劃和考慮后,各方面的條件都不成熟,就要進行投入招商,希望自己的產(chǎn)品一炮走紅。

    2、企業(yè)的商業(yè)信譽、誠信度每況愈下,愈來愈差。圈錢和騙錢甚至于成為相當一部分招商企業(yè)的主要動機和公開陰謀。

    3、企業(yè)對市場現(xiàn)狀的認識不夠。招商手段和政策不變,在市場收到嚴重阻礙,不能順應市場潮流。

    4、經(jīng)銷商心態(tài)復雜。一方面擔心上當受騙,對招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件;另一方面又扮演純粹的理想主義者:產(chǎn)品要好,門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低;造成相互不信任,阻礙成交。

    5、經(jīng)銷商的隊伍參差不齊。變換主家特別快,成為隨風倒的“不倒翁”。真正想與企業(yè)一起做事的優(yōu)秀經(jīng)銷商太少,很難遇到。相當一部分經(jīng)銷商鼠目寸光,急功近利,只顧短期利益,和企業(yè)談條件、與同類經(jīng)銷商比價格、在區(qū)域市場采取不正當競爭等。

    二、拉網(wǎng)式招商

    一些實力較大、有名氣的公司進行招商一般采用品牌的拉動作用,采取“背靠大樹好乘涼”的策略。依靠原來品牌在市場上的影響力,輕松贏得經(jīng)銷商的信任和青睞,這種招商分為兩種情況:一是同類產(chǎn)品的招商,如寶潔做洗發(fā)水新產(chǎn)品招商,利用自己本身的品牌優(yōu)勢,在招商中就很容易取得成功。二是跨行業(yè)的招商,如海爾電器做藥業(yè)、房地產(chǎn),利用品牌的豐厚資產(chǎn)進行招商,無論經(jīng)銷商還是消費者都會對海爾品牌沒有任何的疑問,招商也就輕而易舉。

    就像每個行業(yè)的老大一樣,無論有什么新產(chǎn)品,他都能夠非常快的把產(chǎn)品鋪向全國,并能產(chǎn)生銷售力。因為大企業(yè)、大品牌具有了很好的網(wǎng)絡,新產(chǎn)品的招商只不過是利用原來的網(wǎng)絡而已。這就相當于抓住了漁網(wǎng)的拉繩,只要是一拉,整個漁網(wǎng)跟著向上走,這種也可成為順勢的招商策略。

    采取拉網(wǎng)式的招商往往需要找準對象,理順產(chǎn)品與經(jīng)銷商的關系,然后市場的自然反映即是水到渠成。

    我們怎么辦?

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    企業(yè)進行產(chǎn)品的招商,一般流程和模式相差無幾,分為以下兩個階段:招商準備階段:包括招商方案的設計;招商人員的準備;招商工具的準備。招商實施階段:包括信息處理;會議召開;簽約打款;發(fā)貨銷售。

    無論是哪一種招商方式,其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去,并最終成功招商。在招商信息滿天飛的今天,人們的投資也日趨理智,不是招商信息傳播出去就能夠萬事大吉了,在家等待收錢。接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢?

    一、明確招商目的

    企業(yè)的狀況不同,實力不同,招商的目的不同。在進行產(chǎn)品招商之前,明確我們的招商目的,有利于招商策劃的進行。招商的目的一般分為四種:

    一是回籠資金,緩解壓力

    二是建立新網(wǎng)絡,開辟新市場

    三是打擊競爭對手,擴大市場占有率

    四是鞏固老市場,增加競爭力。

    招商的根本目的是占領市場,爭取消費者,使產(chǎn)品快速上市。明確招商的目的后,有助于制定招商策略,不至于出現(xiàn)兩眼一摸黑的現(xiàn)象,盲目投入招商。看到別人有了招商的動作或者市場反映,自己不根據(jù)實際情況盲目跟隨,結(jié)果會賠了夫人又折兵。

    因此,招商首先要找準方向。

    二、找準自己的招商目標

    新產(chǎn)品上市以后,要根據(jù)我們產(chǎn)品的市場定位進行全方位的調(diào)研和分析,確定適合自己的經(jīng)銷商范圍,進行有針對性、有選擇性地招商,以達到確定適合自己的經(jīng)銷商。根據(jù)市場情況,招商一般分為四種類型:

    一是競爭對手的經(jīng)銷商,針對這種經(jīng)銷商目的非常明確,就是讓他們轉(zhuǎn)移到自己的陣地,成為自己的朋友。競爭對手的經(jīng)銷商分為兩種類型,一種是與競爭對手保持良好關系的,另一種是與競爭對手關系不是很好的類型。在這兩類經(jīng)銷商當中,都要采取一個以企業(yè)品牌和經(jīng)銷政策取勝的原則,雙方建立互利共贏的關系,更多的讓經(jīng)銷商獲取最大利潤,打擊競爭對對手,增加市場占有率。

    二是關系非常良好的老客戶,從原來的合作到現(xiàn)在,都非常的愉快,成為長期的固定客戶??颓殛P系、利益關系、朋友關系等相結(jié)合成一體的老朋友關系,招商相對容易,無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品,但要遵循一點,物質(zhì)和精神獎勵相結(jié)合。因為這種經(jīng)銷商滿足的不僅是返點、獎金或者其他實物的獎勵,應該頒發(fā)榮譽獎杯、證書或者名譽職位等精神獎勵,讓雙方在心理上成為一家人,這樣鞏固好老的經(jīng)銷商。

    三是相關產(chǎn)品類型經(jīng)銷商,相關產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品,如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關性,產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似,因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗,具有較強的經(jīng)銷意識,有一定的經(jīng)濟實力,而且在我們招商時也比較容易找到,他們應該是企業(yè)招商的重點之一。利用好這類經(jīng)銷商的網(wǎng)絡,加快產(chǎn)品的上市,企業(yè)給予支持和指導,做好引導作用,讓他們經(jīng)銷產(chǎn)品有門道。

    四是新進入者,這種有潛力的經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢是有資金,但沒有經(jīng)驗。他們有投資的強烈欲望,對他們來說有種好奇和新鮮感,做起事來比較認真。企業(yè)在招商過程中突出產(chǎn)品的信心和推廣的支持,培訓基本知識和銷售經(jīng)驗,成為快速成長的優(yōu)秀經(jīng)銷商。

    三、常用的招商手段有哪幾種?

    有很多的產(chǎn)品和項目都是通過招商或者加盟來進行擴張的,傳統(tǒng)的方式以電銷,會銷為主;隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,招商加盟也有了新的方式,如何通過互聯(lián)網(wǎng)做招商加盟呢?

    網(wǎng)上招商加盟方法一:利用搜索引擎

    搜索引擎是付費和免費的推廣方式,付費以競價為主,現(xiàn)在也有信息流這種新的付費投放模式;拿目前的招商加盟的競價成本來看,屬于中等水平,也是可以進行適當投放的。

    免費的推廣方式以SEO為主,以自己的項目招商加盟官方網(wǎng)站為推廣的基礎;當然,你也可以去發(fā)軟文,論壇,博客,等等;因為,這些渠道也是可以被搜索引擎收錄的。

    還有一些免費的方法,像霸屏推廣,萬詞推廣都屬于SEO的范疇,可以進行適當?shù)睦谩?/p>

    網(wǎng)上招商加盟方法二:利用自媒體

    自媒體平臺,如百度百家,今日頭條等內(nèi)容平臺,在這些平臺上你可以通過內(nèi)容來推廣自己品牌,來提高平臺上的用戶對于你的產(chǎn)品和品牌的認識,來進行招商加盟。

    自媒體平臺的好處是,他可以將你的段質(zhì)內(nèi)容主動推送給關注群體,自媒體難做的點在于,要不間斷的持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,自媒體不是廣告平臺,而是內(nèi)容平臺。如果,你一味的發(fā)廣告,是根本達不到招商加盟的目的。

    網(wǎng)上招商加盟方法三:利用短視頻

    短視頻與自媒體在某些推薦屬性上是一致的,只不過,視頻的方法更為簡單;你可以通過對產(chǎn)品的拍攝,來從側(cè)面宣傳產(chǎn)品,進行有意識的營銷和推廣,以此來獲得粉絲的關注。

    從關注者中,慢慢進行轉(zhuǎn)化。

    網(wǎng)上招商加盟方法四:群發(fā)

    這種網(wǎng)上推廣方式是最LOW,借助一些軟件就能達到,但效果并不是好,群發(fā)的用戶并不精準,而且還會拉低整體的品牌質(zhì)感,這種方式不建議做。

    最后,創(chuàng)業(yè)不易,愿君安康。

    四、哪里有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商了

    金華農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商。浙江金華農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場將對本市場內(nèi)南側(cè)鋼棚倉庫、新增蔬菜車載位面向社會公開招商,有意者攜帶本人身份證或營業(yè)執(zhí)照到金華農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場辦公樓一樓辦理報名登記手續(xù)。

    以上就是小編對于產(chǎn)品招商問題和相關問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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