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    打死都不想干電商運(yùn)營(yíng)了(電子商務(wù)說(shuō)白了就是干什么的)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-04 02:50:53     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 82        當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

    大家好!今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于打死都不想干電商運(yùn)營(yíng)了的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    文章目錄列表:

    打死都不想干電商運(yùn)營(yíng)了(電子商務(wù)說(shuō)白了就是干什么的)

    一、為什么做電商運(yùn)營(yíng)這么難,好多人,做不了多久,又走?

    運(yùn)營(yíng)每天都該干些什么?

    首先,在想這個(gè)問(wèn)題之前,

    我們不妨先來(lái)變換一下身份,

    如果你不是運(yùn)營(yíng),

    這家店鋪是你自己的,你每天會(huì)做些什么?

    如果是自己開(kāi)店賣東西

    我們首先應(yīng)該想到的是不是貨品問(wèn)題?

    你是賣貨的,你每天要去市場(chǎng)拿貨,所以,作為老板的你,是不是應(yīng)該要去知道你那些產(chǎn)品有貨,那些產(chǎn)品快沒(méi)貨了,哪些是需要補(bǔ)貨的,而哪些是賣得不好,是不需要補(bǔ)貨的?

    所以

    上午:

    一、判斷數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)

    運(yùn)營(yíng)每天早上起來(lái)第一件事,是看數(shù)據(jù)。按照之前計(jì)劃,把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日,這時(shí)候要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷:銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)?判斷之后,就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析:達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里?不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里?綜合分析各種情況找出背后的原因。

    二、店鋪分析

    對(duì)于店鋪分析,目前主要是看生意參謀,然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來(lái)綜合分析。以客服主管日常記錄為例子,需要分析什么呢?

    首先是總銷售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,接著我們精準(zhǔn)到幾個(gè)主要的單品。一般來(lái)說(shuō)是三個(gè)核心:流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)??蛦蝺r(jià)幾乎不怎么變化,轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的,那最重要的是什么呢?分析訪客數(shù),訪客流量來(lái)源在哪里?達(dá)標(biāo)的話,是哪塊流量增多了?投入的成本是多少?沒(méi)達(dá)標(biāo)是因?yàn)槟膲K流量減少了?為什么減少?這些都要做到心中有數(shù)。

    三、關(guān)注同行

    “關(guān)注同行”,這個(gè)詞說(shuō)得太廣泛了,什么叫關(guān)注同行?我們說(shuō)細(xì)分一點(diǎn)。

    首先,關(guān)注幾家同行???

    我不建議關(guān)注太多,不然你會(huì)很亂,

    小雨建議關(guān)注3-5家同行就可以了,盡量是風(fēng)格相近的同行。

    我個(gè)人是這樣分配的:

    關(guān)注兩家賣得比我們好的,比如行業(yè)排名靠前的大店;再關(guān)注兩家賣得和我們差不多的。

    我建議的是,把它們4個(gè)店鋪首頁(yè)的鏈接直接加到這個(gè)位置:

    打死都不想干電商運(yùn)營(yíng)了(電子商務(wù)說(shuō)白了就是干什么的)

    這樣一來(lái)你時(shí)刻就能進(jìn)入同行店鋪。

    那么關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?

    在回答這個(gè)問(wèn)題之前,我先說(shuō)一個(gè)很多運(yùn)營(yíng)大神都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

    對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控不到位!

    同樣一款衣服,你如果上早了,測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)可能非常差!

    一個(gè)款本身點(diǎn)擊率可能有4%,但上的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)對(duì),測(cè)出來(lái)點(diǎn)擊率只有2%,收藏加購(gòu)也非常差。

    而且,更重要的是,新品期也浪費(fèi)掉了!

    如果你作為一個(gè)小白運(yùn)營(yíng),不知道時(shí)間節(jié)點(diǎn)如何把控,

    我教你一種非常簡(jiǎn)單的方法:

    你先點(diǎn)到你剛才關(guān)注的4家同行,看看他們最近上的是不是春裝。

    打死都不想干電商運(yùn)營(yíng)了(電子商務(wù)說(shuō)白了就是干什么的)

    如果同行之前上過(guò)一批春裝,但都沒(méi)怎么動(dòng),這個(gè)時(shí)候你可以等等再看情況;

    如果他們已經(jīng)上過(guò)一批春裝了,并且春裝賣得還不錯(cuò),這個(gè)時(shí)候你就差不多可以上春裝了。

    四、付費(fèi)推廣分析

    前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治?,接著開(kāi)始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車,可以挑選熱銷單品,分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。如果點(diǎn)擊率偏低,該如何換圖?分析詞語(yǔ)的去留,怎么加新詞,追加哪些詞的價(jià)格,降低哪些詞的價(jià)格,刪除哪些詞,觀察哪些詞等,運(yùn)營(yíng)一定要心里有譜,心中有數(shù)。

    五、活動(dòng)

    活動(dòng)一直都是引大流量的手段,并且是引流新顧客的利器,一定要盡可能地創(chuàng)造條件多多參與,早上通常要看看之前報(bào)名活動(dòng)的進(jìn)展情況如何。如果沒(méi)有可參與的活動(dòng),那么自己也可以單獨(dú)策劃活動(dòng),比如服裝上新的賣家,可以在每次上新的前三日做一個(gè)折扣價(jià),之后恢復(fù)原價(jià),這個(gè)時(shí)候你就可以通過(guò)旺旺、QQ、郵箱、微信、手機(jī)等把活動(dòng)信息傳播出去。

    六、同款、差評(píng)

    我建議,運(yùn)營(yíng)每天打開(kāi)自己流量前5的款,檢查一下鏈接

    首先,要檢查的第一個(gè)地方,就是同款

    全標(biāo)題復(fù)制,在淘寶首頁(yè)搜一下

    打死都不想干電商運(yùn)營(yíng)了(電子商務(wù)說(shuō)白了就是干什么的)

    點(diǎn)同款

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    然后看到各種價(jià)格的,這些同行一定是會(huì)分你的流的,

    他們賣出去的訂單,就是你損失掉的訂單

    所以,每天檢查一遍主推款是否有同款,如果有人盜圖,直接投訴就行了。

    第2個(gè)要檢查的地方,是主推款的中差評(píng)

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    每天點(diǎn)擊去看一下,主推款有沒(méi)有出現(xiàn)差評(píng),如果有差評(píng),你就要想辦法解決了,越快越好,如何解決?細(xì)節(jié)層面的東西我不去講,

    總之,解決問(wèn)題越快越好。

    問(wèn):只有主推款要去檢查連接嗎?其他款呢?

    其他款不用管,你沒(méi)那么多時(shí)間的,重點(diǎn)放主推款就行了,其它款即便有差評(píng)也可以不用去管。

    問(wèn):如果不去管同款鏈接,不去管中差評(píng)會(huì)怎么樣?

    這兩個(gè)地方會(huì)直接影響你轉(zhuǎn)化率,你說(shuō)會(huì)怎么樣

    店鋪?lái)?yè)面檢查

    我一般不是通過(guò)肉眼來(lái)看頁(yè)面有沒(méi)有問(wèn)題

    我們一般是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看頁(yè)面有沒(méi)有問(wèn)題

    頁(yè)面問(wèn)題主要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?

    主要有三點(diǎn)

    1.主打款客單價(jià)與全店客單價(jià)

    2.跳失率

    3.訪問(wèn)深度

    其中,第2點(diǎn)和第3點(diǎn)和你的流量來(lái)源關(guān)系比較大,不能完全反應(yīng)就是頁(yè)面問(wèn)題,如果你老訪客多,那么你跳失率和訪問(wèn)深度這兩個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)非常優(yōu)秀。

    我們就單從頁(yè)面上來(lái)講,這三個(gè)數(shù)據(jù)怎樣才算健康?

    1.全店客單價(jià)至少應(yīng)該是主打款客單價(jià)的1.3倍以上,當(dāng)然越高越好,如果沒(méi)達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù),說(shuō)明你頁(yè)面就需要調(diào)整了。

    打死都不想干電商運(yùn)營(yíng)了(電子商務(wù)說(shuō)白了就是干什么的)

    我們主打款客單價(jià)是238元,從上圖可以看到全店客單價(jià)接近主打款客單價(jià)的1.5倍,這樣全店動(dòng)銷就會(huì)比較高,主打款帶動(dòng)了全店動(dòng)銷。

    2.跳失率和訪問(wèn)深度一起講

    打死都不想干電商運(yùn)營(yíng)了(電子商務(wù)說(shuō)白了就是干什么的)

    跳失率:一般來(lái)講跳失率要在70%以下,如果你跳失率高于這個(gè)數(shù)字,就有點(diǎn)難做了。

    訪問(wèn)深度:至少要在2.5以上。

    上面兩個(gè)數(shù)據(jù),如果達(dá)不到,你首先要做的不是加大推廣,而是調(diào)整頁(yè)面。

    看清楚了,我給的兩個(gè)數(shù)據(jù)只是及格的數(shù)據(jù)!我相信絕大部分店鋪都能達(dá)到,只有部分小賣家,他們以為他們最缺的是流量,但他們不知道,他們不管怎么推都會(huì)虧錢。

    這三個(gè)數(shù)據(jù),一般每隔一周觀察一次,也就是每周去調(diào)整一次頁(yè)面,

    盡量做到如下數(shù)據(jù):

    跳失率小于60%

    訪問(wèn)深度大于3.5

    如果數(shù)據(jù)能做到這樣了,基本上就不用再調(diào)了。

    這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)本身跟你流量來(lái)源有關(guān)的,一般老訪客多的店鋪,跳失率會(huì)在50%以下,訪問(wèn)深度會(huì)在4.0以上。

    下午:

    一、規(guī)劃、分解

    上午把所有情況都梳理了一遍,下午開(kāi)始針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行規(guī)劃,然后分解出來(lái):哪塊需要哪個(gè)部門來(lái)處理協(xié)調(diào)。

    到這里可能有人會(huì)問(wèn),所有事情都是我一個(gè)人在做,我沒(méi)有幫手,怎么分解???別著急,職能還是可以分解的,你不過(guò)是一人做了多個(gè)職位的工作而已,比如有的運(yùn)營(yíng)做了推廣,還有的做了客服。如果運(yùn)營(yíng)和推廣重復(fù)了,那就是先以運(yùn)營(yíng)的身份找到原因,再以推廣的身份去解決這個(gè)問(wèn)題。

    二、交流

    如果是周例會(huì),就一起召開(kāi)。平時(shí)可單獨(dú)一對(duì)一地溝通交流,把大致問(wèn)題說(shuō)出來(lái),并讓推廣、美工、客服分別說(shuō)出自己的看法和解決方案。

    三、推廣(流量運(yùn)營(yíng))

    推廣對(duì)流量負(fù)責(zé),這方面的運(yùn)營(yíng)需要他提出自己的看法與解決思路。如果是數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的商品,優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里?是否可復(fù)制到其他寶貝,如何去做?如果不達(dá)標(biāo),差在哪里?哪個(gè)流量環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題?推廣需要怎么補(bǔ)充流量,需要預(yù)算費(fèi)用是多少?這些都要弄清楚。

    切記要引導(dǎo)推廣自己思考與解決問(wèn)題,運(yùn)營(yíng)是對(duì)整體全局負(fù)責(zé),而不應(yīng)該完全陷入一處,導(dǎo)致沒(méi)時(shí)間抽身出來(lái),因小失大。

    四、美工(轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng))

    美工方面大致需要注意兩塊:新品的話,要確定時(shí)間周期,什么時(shí)候完成,怎么完成?老品的話,怎么提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率?如何調(diào)整頁(yè)面?這里有2點(diǎn)心得經(jīng)驗(yàn):對(duì)外,讓美工每天關(guān)注10個(gè)店鋪,分析出對(duì)方的改變點(diǎn),好在哪里,哪些可以借鑒完善;對(duì)內(nèi),有條件的話,可以在銷售到達(dá)一定量之后,每個(gè)產(chǎn)品劃出1元的利潤(rùn)給美工,讓她有持續(xù)提高轉(zhuǎn)化的積極性。

    五、客戶(轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)、會(huì)員運(yùn)營(yíng))

    客服身兼二職,第一是轉(zhuǎn)化。對(duì)于轉(zhuǎn)化的要求,第一步可以用轉(zhuǎn)化率作為一個(gè)參考,對(duì)客服提出一個(gè)高于行業(yè)平均水平的要求。然后是針對(duì)店鋪的客服找一個(gè)平均水平線,高于平均水平的分享下自己的經(jīng)驗(yàn),低于平均水平的需要思考怎么提高和改進(jìn),從而增加客戶之間的互動(dòng)性和主觀能動(dòng)性,讓他們自己提出一些改進(jìn)建議和想法。

    客服的另外一個(gè)作用是會(huì)員營(yíng)銷。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,流量成本也越來(lái)越貴,新顧客流量成本是老顧客的6倍,因此客服需要多一個(gè)功能和指標(biāo):如何把顧客沉淀下來(lái),做好會(huì)員運(yùn)營(yíng)?淘寶上最好的陣地是微淘,當(dāng)然也可以借助微博等其他社群工具。

    六、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

    尋找合適的內(nèi)容,編輯成圖文,堅(jiān)持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交屬性的不同平臺(tái),持續(xù)增強(qiáng)買家與賣家之間的黏性。關(guān)于“運(yùn)營(yíng)的一天”基本上到這里就結(jié)束了!現(xiàn)在,你應(yīng)該已經(jīng)大致清楚按照時(shí)間流程具體需要做哪些事兒,以及每個(gè)運(yùn)營(yíng)版塊需要把握好什么核心點(diǎn)等等了。當(dāng)然,這并不是絕對(duì)一成不變的公式,你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做局部的調(diào)整和優(yōu)化,讓具體的工作方式和你的店鋪匹配得更加高效!現(xiàn)在淘寶變化的是非??欤?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的,為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí),我聯(lián)合淘寶上的牛人,組建了一個(gè)群,想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)的小伙伴,可以來(lái)這里學(xué)習(xí),這個(gè)群的開(kāi)始的幾位數(shù)字是:五二四,中間的幾位數(shù)字是:244,最后的幾個(gè)數(shù)字是:一四二,按照順序組合起來(lái)就可以找到,我想說(shuō)的是,除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),讓自己獲取運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì),如果只是湊熱鬧的話,就不要來(lái)了

    二、做了半個(gè)月跨境電商不想干了怎么辦?

    其實(shí)不管是做跨境電商還是做其它行業(yè),堅(jiān)持很重要;而且做跨境電商可以從多個(gè)方面去嘗試做不同的努力,比如無(wú)貨源模式,那么就可以從多個(gè)貨源平臺(tái)去選品,常見(jiàn)的海外倉(cāng)一件代發(fā)平臺(tái)有冠通分銷、華品、環(huán)球等等;而店鋪內(nèi)的一些關(guān)鍵設(shè)置,可以從listing的優(yōu)化做起,可以設(shè)置店鋪的優(yōu)惠券,還可以參加平臺(tái)的各種活動(dòng)等等,多方面一起做,慢慢的也就可以堅(jiān)持下去了

    三、做運(yùn)營(yíng)太累了,該不該辭職呢?

    其實(shí)做任何工作都不可能很輕松,坐辦公室的也是很累的,做體力工作的也很累,總之把工作當(dāng)成一種樂(lè)趣也許就不會(huì)累了。一份工作累,但是只要我們能夠找到做這份工作的意義,我覺(jué)得還是不應(yīng)該選擇辭職呢,當(dāng)然如果真的沒(méi)有辦法堅(jiān)持下去,還是可以選擇辭職的。

    四、電商運(yùn)營(yíng)有前途嗎?

    電商運(yùn)營(yíng)有前途。

    電商運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位確實(shí)有前途,有發(fā)展,不過(guò),這也并不意味著,只要占著茅坑,就能有錢拿。電商運(yùn)營(yíng),完全靠能力吃飯。

    不少朋友對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位有個(gè)誤解,覺(jué)得在很多一線城市做電商運(yùn)營(yíng),剛畢業(yè)就4000-6000,這個(gè)收入太低了。

    但是,你要知道,剛剛畢業(yè)的運(yùn)營(yíng)是無(wú)法直接創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。而電商運(yùn)營(yíng)的主要收入,就是他創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。一個(gè)經(jīng)過(guò)一年訓(xùn)練的成熟的電商運(yùn)營(yíng),普遍月薪會(huì)是在一萬(wàn)以上。業(yè)績(jī)高,則收入高。

    打死都不想干電商運(yùn)營(yíng)了(電子商務(wù)說(shuō)白了就是干什么的)

    工作內(nèi)容:

    1.商品的上下架,商品的屬性編輯,標(biāo)題編輯會(huì)做關(guān)鍵詞,這些是最基本的。

    2.營(yíng)銷活的的設(shè)置,避免折上折的情況這些。

    3.運(yùn)營(yíng)資源要有,刷單資源要有。小二要熟??爝f資源要有。

    4.會(huì)燒車,會(huì)做營(yíng)銷計(jì)劃,會(huì)做季度計(jì)劃和年計(jì)劃。會(huì)吹牛逼,知道怎么做爆款的流程。

    5.懂美工,但是不一定要會(huì)要做,因?yàn)槟阋屆拦ぶ滥阋裁礃拥膱D。

    以上就是小編對(duì)于打死都不想干電商運(yùn)營(yíng)了問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有疑問(wèn),可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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