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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)變措施（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)變措施包括）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 20:06:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 428 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)變措施的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、請(qǐng)列舉8種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本方法
2、怎么做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該如何做
4、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展方法及解析思路

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)變措施（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)變措施包括）

一、請(qǐng)列舉8種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本方法

1、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)

搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說(shuō)到的UEO。

2、PPC(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中。

3、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

4、B2B平臺(tái)推廣

B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)變措施（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)變措施包括）

5、電子郵件營(yíng)銷

主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過(guò)一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫(kù)資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。

6、新聞軟文營(yíng)銷

這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內(nèi)容的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價(jià)值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

7、QQ群推廣

QQ作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不宜采用苦力的方式。

8、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)博客與客戶溝通，推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布新聞的方式。博客營(yíng)銷有很多方法，你可以在名人博客上做廣告，或者以名人推薦的產(chǎn)品形式傳播。還可以在公司內(nèi)部建立一個(gè)博客營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有針對(duì)性的病毒式營(yíng)銷，以刺激客戶的購(gòu)買欲望。

二、怎么做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？

網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧：自我定位，明確目的，對(duì)產(chǎn)品深入了解；內(nèi)容優(yōu)化，自然推廣；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；善于分析定時(shí)評(píng)估等等。

網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。

同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)。簡(jiǎn)單說(shuō)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以進(jìn)行宣傳。

網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展趨勢(shì)：內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)展迅速；社交媒體營(yíng)銷多樣化；與社群模式結(jié)合緊密；推廣形式更多元；搜索引擎的優(yōu)化；廣告投放定向更準(zhǔn)確。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該如何做

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比較大的概念，具體來(lái)說(shuō)就是以“搜索引擎優(yōu)化”為具體實(shí)施的基本指導(dǎo)思想，以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)、以網(wǎng)絡(luò)推廣為手段、以客戶服務(wù)為保障，來(lái)建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷信息的良好網(wǎng)絡(luò)傳播環(huán)境。我認(rèn)為營(yíng)銷就是要營(yíng)造良好的信息傳播環(huán)境（途徑），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是如此，畢竟網(wǎng)絡(luò)本身是一個(gè)信息處理的大平臺(tái)嘛。

一、搜索引擎優(yōu)化（SEO)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體實(shí)施的基本指導(dǎo)思想。SEO知識(shí)網(wǎng)上的信息很多，你搜索一下就能了解個(gè)大概了，但是要做的話需要一段不短的路要走。我想你可以學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的東西，能夠保障你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體工作實(shí)施中不出錯(cuò)就夠了?！闶窃诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開(kāi)展之前的必要準(zhǔn)備。

二、企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要建設(shè)一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)信息傳播環(huán)境（途徑），網(wǎng)站是作為信息源存在的。一個(gè)網(wǎng)站包含四部分內(nèi)容：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站服務(wù)。一般的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)功能談不上，但是在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)跟內(nèi)容要特別花些心思。結(jié)構(gòu)主要是指網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，一方面要對(duì)搜索引擎友好（具體參加搜索引擎優(yōu)化）；一方面要引導(dǎo)訪客瀏覽，讓訪客找到他要找的信息，同時(shí)引導(dǎo)訪客向銷售轉(zhuǎn)化。這方面的內(nèi)容你可以咨詢一些專業(yè)人員，或者通過(guò)多人體驗(yàn)，給你建議進(jìn)行修改。內(nèi)容也就是我們要傳播的營(yíng)銷信息，很容易理解，公司文案的工作，但是作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案寫作方面需要考慮搜索引擎抓取與排名，具體搜索引擎優(yōu)化知識(shí)中涉及的很多啦，自己找。其他方面，比如網(wǎng)站及網(wǎng)頁(yè)的整體視覺(jué)效果就要看建站人員的能力了?，F(xiàn)今如果沒(méi)有特別要求，企業(yè)建站相對(duì)容易的多，申請(qǐng)個(gè)空間，利用模版企業(yè)網(wǎng)站就可以搞定了。當(dāng)然如果個(gè)人對(duì)seo有一定的了解，建站時(shí)注意貫穿seo做好基礎(chǔ)優(yōu)化那就更好了。高要求的話就找人做了。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段。具體來(lái)說(shuō)兩層含義：

（一）網(wǎng)站網(wǎng)址的推廣。對(duì)網(wǎng)址進(jìn)行推廣，比如友情鏈接——這也是搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容的重中之重，搜索引擎優(yōu)化知識(shí)網(wǎng)上多的是。其次是通過(guò)其他媒體來(lái)推廣網(wǎng)址，你們公司所作的平面每日廣告、電視廣告等，這個(gè)我一說(shuō)你應(yīng)該明白怎么做了吧。然后公司員工的名片，平常與客戶溝通時(shí)將企業(yè)網(wǎng)址告訴客戶等。以及QQ群發(fā)等都算。雖然是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但也不要局限于網(wǎng)絡(luò)，其他媒體能用上的就要利用。

（二）網(wǎng)站內(nèi)容的推廣。這方面就復(fù)雜多了，手段也多了去了。大致說(shuō)幾種應(yīng)該能用的著的。

1、搜索引擎營(yíng)銷。這也是以搜索引擎搜索為主導(dǎo)思想。兩部分：搜索引擎自然排名與搜索引擎廣告。搜索引擎自然排名做起來(lái)不是很容易，你可以了解一下你同行業(yè)網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的有多少，如果都沒(méi)有做過(guò)的話，你自己可以試試，我估計(jì)這種情況下就你從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)的東西對(duì)網(wǎng)站做了基礎(chǔ)優(yōu)化便可以起到一定的效果。還有一點(diǎn)就是看你的目標(biāo)市場(chǎng)，如果用戶普遍用百度的話自己做了基礎(chǔ)優(yōu)化就可以了，然后投放百度競(jìng)價(jià)（必投）就好，當(dāng)然Google、Yahoo的關(guān)鍵詞廣告也可以考慮投放。如果用戶使用Google的多，你們就要考慮作搜索引擎的專業(yè)優(yōu)化，找專業(yè)的人來(lái)做吧。

2、網(wǎng)絡(luò)平面廣告。行業(yè)不同，平面廣告的形式有所不同，比如招商行業(yè)普遍做“聯(lián)展廣告”，這種廣告形式價(jià)格昂貴，如果你不是招商加盟的公司就少用了。

3、文字鏈廣告。想Google的關(guān)鍵詞廣告，百度的專題、現(xiàn)在又出了個(gè)阿里媽媽等，都可以多了解，多方考慮運(yùn)用。這些廣告形式普遍是CPC付費(fèi)方式，還是比較劃算的。當(dāng)然門戶網(wǎng)站的文字鏈廣告也可以投放，不過(guò)價(jià)格比起前三中投放方式高的不是幾倍，而是n倍。

4、博客營(yíng)銷。呵呵，現(xiàn)在這個(gè)比較火，可惜做的人好多都不怎么樣。記得讀了一篇文章：博客做好了一天帶來(lái)10萬(wàn)流量，不好的0流量，這中間差別大了。我建議你可以上阿里巴巴的商人論壇看看，我記得有個(gè)博客論壇，都是阿里巴巴的網(wǎng)商們做博客的交流心得，嘿嘿，可以的話在阿里巴巴建個(gè)博客也不做，就是看你什么行業(yè)了，我還是比較贊成根據(jù)客戶群來(lái)確定博客托管網(wǎng)站。你是對(duì)企業(yè)的還是建在企博網(wǎng)也不錯(cuò)，那里的大環(huán)境比較好。一般的建在百度、新浪也可以。自己考慮吧。就是博客的日常維護(hù)還是稍微考慮一下SEO的知識(shí)，那樣你的博客做起來(lái)要稍微好點(diǎn)。哦，我百度空間上有我寫的博客營(yíng)銷內(nèi)容你有興趣可以看看。

5、論壇推廣。論壇是個(gè)聚眾的地方，如果你找到具體你目標(biāo)群體的論壇那么你就自己也建個(gè)帳號(hào)吧。不要想著網(wǎng)上那些什么論壇群發(fā)軟件了，那個(gè)東西沒(méi)有多少用，寫一些你們目標(biāo)群體比較關(guān)心的話題的文章，這樣的文章中包含你網(wǎng)站的鏈接，及就是不能做鏈接的論壇里發(fā)布時(shí)斑竹也會(huì)忽略掉的。好的論壇中的文章還容易被搜索引擎抓取，跟容易被人轉(zhuǎn)載，這就省了你發(fā)布軟文的錢，而且發(fā)布的這些軟文是做了你網(wǎng)站鏈接的。注意文章寫作多少考慮一下搜索引擎優(yōu)化的東西。這對(duì)你成功有幫助。

博客、論壇不同于一般的推廣方式，他中間涉及個(gè)人的情感因素比較多，所以你也最好把自己情感因素加入到里邊，這樣可以起到“利用”其他人的情感因素的效果（利用一詞我也覺(jué)得不是很妥當(dāng)，但是我覺(jué)得這樣說(shuō)更容易理解，呵呵）。

1、B2B平臺(tái)營(yíng)銷通過(guò)這些平臺(tái)去發(fā)布你公司的產(chǎn)品信息，為什么要通過(guò)這些呢?因?yàn)檫@些平臺(tái)的權(quán)重高，本來(lái)他的用戶體驗(yàn)度就高，一個(gè)B2B平臺(tái)里面的用戶就有很多，上百萬(wàn)，千萬(wàn)的，我們把這些信息發(fā)進(jìn)去，讓你客戶，通過(guò)平臺(tái)內(nèi)部就能搜索到你。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)變措施（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)變措施包括）

2、信息平臺(tái)營(yíng)銷也是一樣的通過(guò)一些好的平臺(tái)去發(fā)布你公司的產(chǎn)品信息，這些平臺(tái)的流量都是非常高，也能讓你的客戶通過(guò)平臺(tái)找到你，同樣最后的目的也是要讓產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上搜索引擎首頁(yè)，加了曝光率，及產(chǎn)品知名度。

3、視頻營(yíng)銷視頻營(yíng)銷的影響里是最大的，通過(guò)視頻，可以展現(xiàn)你公司的具體情況，及你產(chǎn)品的最新介紹，讓你的客戶進(jìn)一步了解到你，視頻也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做個(gè)視頻傳上去，通過(guò)視頻，把你公司最新一面展現(xiàn)出來(lái)。這樣子，客戶通過(guò)文字內(nèi)容可以了解到你，也可以通過(guò)視頻了解到你。

四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展方法及解析思路

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展方法及解析思路

如何針對(duì)自己的企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？其實(shí)對(duì)于目前中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，來(lái)實(shí)現(xiàn)最根本的盈利已經(jīng)很常見(jiàn)了。下面我為大家搜索整理的關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展方法及解析思路，供大家參考閱讀，希望對(duì)你有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)上可能很多企業(yè)都在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)理解不夠，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在實(shí)際的覆蓋面上要復(fù)雜很多，主要是因?yàn)楦鶕?jù)行業(yè)的不同可以衍生出多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展模式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陌生和概念的不完整理解，直接導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利受阻，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說(shuō)就是分成“網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)”和“網(wǎng)絡(luò)銷”兩個(gè)部分，不難看出，“營(yíng)”作為整體開(kāi)展思路的先導(dǎo)條件，做推廣，做營(yíng)銷的最終目的就是為了“銷”，這點(diǎn)需要我們準(zhǔn)確的掌握，因此針對(duì)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就需要一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)和系統(tǒng)的規(guī)劃。

一、目標(biāo)市場(chǎng)定位分析

1、首先要確定要推廣的目的

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要推廣的產(chǎn)品種類會(huì)成千上萬(wàn)，而其中有一點(diǎn)是始終不變的，那就是要知道推廣的目的是什么，是為了提升網(wǎng)站的流量?還是注冊(cè)量，成交量抑或是口碑和品牌等等，不同的目的需要不同的推廣方法，如果你僅僅是為了提升流量，那么通過(guò)論壇發(fā)帖或者博客發(fā)文來(lái)宣傳就行了，而口碑和品牌的推廣，則需要更多的推廣手段，比如電視媒體，軟文新聞報(bào)道等等!不同的推廣目的就需要相應(yīng)的推廣方法來(lái)支持!

2、企業(yè)自身定位

從事網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷的企業(yè)必須首先對(duì)自身服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)的營(yíng)銷盈利模式有個(gè)充分的分析和了解，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員需要對(duì)公司內(nèi)部的整體情況做出定位評(píng)估，作為一個(gè)推廣人員來(lái)說(shuō)，首先必須要的是了解自身，面對(duì)相關(guān)渠道工作開(kāi)展及回復(fù)客戶更能做到及時(shí)性和精準(zhǔn)性，現(xiàn)在很多中小型企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員多數(shù)需要兼作客服部分，既自己的客戶自己接待。另外充分的對(duì)企業(yè)本身做出評(píng)估有利于和行業(yè)對(duì)手在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取多樣性和針對(duì)性的措施和策略轉(zhuǎn)變。

3、區(qū)域市場(chǎng)分析

一個(gè)企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要明確自己的市場(chǎng)定位，總體來(lái)說(shuō)，就是分為全國(guó)區(qū)域性還是地方性，再根據(jù)區(qū)域的不同來(lái)制定不同的營(yíng)銷方案。

4、目標(biāo)客戶定位及層次分析

總的來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷借助的是市場(chǎng)，面向的最基本是客戶，企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道最重要的盈利基礎(chǔ)是客戶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)電銷模式在目標(biāo)性上稍微弱一些，但是不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是從事電話營(yíng)銷渠道對(duì)于目標(biāo)客戶的定位是必不可少的。

5、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

對(duì)于從事不同行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可能是實(shí)物，也可能是虛擬的，比如人才和服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析需要重點(diǎn)分在兩方面，自身企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力整理總結(jié)、通過(guò)市場(chǎng)了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力情況，這樣在殘酷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道市場(chǎng)才能知己知彼百戰(zhàn)不殆。

二、企業(yè)營(yíng)銷渠道的搜集策劃

1、分析不同用戶的特征

根據(jù)自己推廣的目的，然后在分析尋找到將要推廣的用戶的基本特征，比如這些人的年齡段?文化程度?職業(yè)或者地域以及上網(wǎng)時(shí)間等等，根據(jù)具體的特征，來(lái)給用戶送上不同的推廣內(nèi)容，這樣有針對(duì)性的推廣自然能夠更容易讓這些用戶接受，從而轉(zhuǎn)化成你想要的流量或者成交量等等!

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)渠道

作為營(yíng)銷人員必須時(shí)刻察覺(jué)和掌握同行企業(yè)的營(yíng)銷手段和渠道，以學(xué)習(xí)和掌握為前提，在掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)，既模仿和超越，這種思路可以很輕松的獲取一些極為有利快速的營(yíng)銷渠道。

3、行業(yè)推廣平臺(tái)搜集

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)和推廣方法不用多說(shuō)，有利的途徑主要有以下幾個(gè)重要推廣平臺(tái)：騰訊自家產(chǎn)品，如QQ群、QQ空間、QQ郵件、微信等;社區(qū)論壇、地方性的熱門論壇、信息平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)、博客、百度知道、百度貼吧........不管在人氣度和影響力上都是不錯(cuò)的。

4、多渠道整合營(yíng)銷策劃

對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，建議以地方性營(yíng)銷推廣為主，并逐步做到全網(wǎng)覆蓋整合推廣。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的制定

1、明確目標(biāo)客戶并認(rèn)真尋找

當(dāng)我們有了明確的推廣目標(biāo)后，接下來(lái)自然就要找你的目標(biāo)用戶了，推廣的對(duì)象自然是用戶，沒(méi)有用戶那推廣是毫無(wú)意義的，那么如何找到自己要推廣的用戶呢?通常的好方法就是通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找，比如通過(guò)輸入長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)判定用戶經(jīng)常去的地方，還有那些人會(huì)搜索到這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞就是自己需要推廣的產(chǎn)品或者目標(biāo)，另外對(duì)于尋找到的這些潛在的用戶還要進(jìn)行精準(zhǔn)的分類，比如能夠給你帶來(lái)流量的用戶;帶來(lái)內(nèi)容發(fā)布信息的用戶;帶來(lái)口碑效應(yīng)的用戶;提升品牌形象的用戶;還有就是能夠直接轉(zhuǎn)化成銷量的用戶!

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能不限定我們的操作，但是在思路上多數(shù)是差不多的。 從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以最終達(dá)到兩重目的：品牌和盈利。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的制定大致分以下幾部分：

(1)、銷售型：為拓展企業(yè)的銷售渠道，增加客戶線上的`直接交互性;

(2)、服務(wù)型：為顧客提供及時(shí)的客戶咨詢服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接完成咨詢交易和售后服務(wù)及問(wèn)題處理，這一點(diǎn)多數(shù)企業(yè)是存在的;

(3)、品牌型：為品牌推廣，既單一型的達(dá)到品牌宣傳的目的;

(4)、革新型：為能夠?qū)ふ液痛鎮(zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷手段和模式的目的，及利用電商手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

(5)、多重型：很多企業(yè)是這種情況，以推廣為住基礎(chǔ)支撐，以品牌效應(yīng)和銷售為主要標(biāo)準(zhǔn)，以客戶咨詢和售后服務(wù)為輔助，代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷的綜合體。多重型目標(biāo)的制定是現(xiàn)階段中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必經(jīng)的思路，主要受人員分配、企業(yè)實(shí)力、地區(qū)市場(chǎng)強(qiáng)弱多種不同因素導(dǎo)致。

3、在確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)之后，需要對(duì)營(yíng)銷的成果做一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)估

對(duì)于效果的評(píng)估，是有必要的，就如同一個(gè)業(yè)務(wù)人員制定當(dāng)月的業(yè)績(jī)量是一個(gè)道理，有個(gè)清楚的標(biāo)準(zhǔn)和方向，盡量去靠近和力求超越。這對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷策劃是可以起到?jīng)Q定性的因素。

四、將用戶轉(zhuǎn)化成你的營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)最重要的因素就是能不能夠把足夠多的用戶轉(zhuǎn)化到你的實(shí)際目的，通過(guò)上面對(duì)潛在用戶的需求分析，根據(jù)用戶的不同特征進(jìn)行有針對(duì)性的推廣，在推廣的過(guò)程中要以用戶為中心，而不是你以自己的目標(biāo)為中心，要想到用戶的需求，并且給他們提供實(shí)際的幫助，從而讓他們漸漸的轉(zhuǎn)變成你推廣的目標(biāo)!比如你推廣的是一個(gè)膠水，那么在推廣詞中是用一個(gè)黏住你的公司為好還是以一種幫您黏住物體的膠水為好呢?顯然是后一種為好，而且根據(jù)數(shù)據(jù)分析，能夠記住后面一句話的用戶能夠超過(guò)四成，而記住前面那句話的只有一成，可見(jiàn)要站在用戶的角度上進(jìn)行推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)，也是最難的一步!做好了這一步，基本你就可以成功了!

五、企業(yè)營(yíng)銷工作的具體實(shí)現(xiàn)和后期客戶維護(hù)

1、渠道營(yíng)銷成本評(píng)估。這個(gè)成本預(yù)估階段是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷某一階段或是某一方面開(kāi)展具體過(guò)程所需要牽涉到的成本開(kāi)支情況，就實(shí)際成本和營(yíng)收兩者做對(duì)比評(píng)估，不管比例如何，有利于及時(shí)的做好營(yíng)銷策略和合作方式的調(diào)整;

2、客戶信息分類和后期維護(hù)。客戶信息分類這個(gè)就不多說(shuō)了，很多企業(yè)都有自己的CRM系統(tǒng)，客戶關(guān)系的維護(hù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作后期所需要考慮的問(wèn)題，在面向中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶關(guān)系關(guān)系維護(hù)很大程度上需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或是個(gè)人來(lái)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)，后期維護(hù)多數(shù)情況會(huì)產(chǎn)生后期的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響和連鎖效應(yīng)。

據(jù)數(shù)據(jù)分析，一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)活力主要取決于80%的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，20%來(lái)源于維護(hù)的老客戶本身。所以企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是需要強(qiáng)大的營(yíng)銷應(yīng)變能力時(shí)刻應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化以維持企業(yè)本身的市場(chǎng)活力。

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