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    怎么找客戶(怎么找客戶的聯(lián)系方式)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 21:58:05     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 692        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么找客戶的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    怎么找客戶(怎么找客戶的聯(lián)系方式)

    一、3種找客戶的方法

    3種找客戶的方法

    3種找客戶的方法,有什么方法可以找到客戶是銷售人員常問到的問題,客戶可以說是我們的“衣食父母”了,尋找客戶是非常重要的,下面為大家分享3種找客戶的方法。

    3種找客戶的方法1

    1、逐戶訪問法

    逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”,指推銷人員在所選擇的目標(biāo)客戶群的活動(dòng)區(qū)域內(nèi),對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行挨家挨戶的訪問,然后進(jìn)行說服的方法。一般來說,推銷人員采用此方法成功開發(fā)客戶的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比,要想獲得更多的客戶,就得訪問更多數(shù)量的人。

    2、會(huì)議尋找法

    會(huì)議尋找法是指到目標(biāo)客戶出席的各種會(huì)議中,如訂貨會(huì),采購會(huì),交易會(huì),展覽會(huì) 和博覽會(huì);捕捉機(jī)會(huì)與目標(biāo)客戶的建立聯(lián)系,從中尋找開發(fā)客戶的機(jī)會(huì)的方法。如出版社利用“全國書市”聚會(huì)全國各地的大小書店,圖書館等的機(jī)會(huì),與他們接 觸、交談,爭(zhēng)取把他們培養(yǎng)成為自己的客戶。運(yùn)用會(huì)議尋找法時(shí)要足以技巧,否則有時(shí)會(huì)引起對(duì)方的反感。

    3、到俱樂部尋找法

    物業(yè)類聚、人以群分,每個(gè)人都有自己的小圈子和自己特定的活動(dòng)場(chǎng)所,因此,如果能夠進(jìn)入目標(biāo)客戶的社交圈子,對(duì)其的開發(fā)工作也就容易進(jìn)了勝算也大一些。

    3種找客戶的方法2

    13招教你輕輕松松找客戶

    一、順向廣告法

    即在發(fā)貨方找客戶,用信函、報(bào)紙、電視、書刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè),及經(jīng)營公司所在地投放廣告,即為順向廣告,一般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時(shí)段,信函廣告和報(bào)刊廣告交叉使用可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),信函廣告目標(biāo)明確潛在效果好,而缺乏滲透性。

    對(duì)于那些新開辦的企業(yè),公司難以輻射的地方而報(bào)紙廣告則恰恰相反,信函到不了的地方,報(bào)紙可以看得到,客戶有需要時(shí)剛好又看到了你的廣告,這樣生意較容易談成,報(bào)紙的發(fā)行量和輻射面比信函不知道要大多少倍,但報(bào)紙的短處在于容易過時(shí),容易被扔掉,被遺忘。

    二、逆向廣告法

    即在收貨方找客戶,用信函和報(bào)刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。逆向廣告的好處在于需方市場(chǎng)遠(yuǎn)距離,廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,容易被客戶產(chǎn)生印象,有需要時(shí)就會(huì)產(chǎn)生效益。

    逆向廣告還有一個(gè)別人無法代之的優(yōu)勢(shì)是專線公司向?qū)>€所所在地發(fā)廣告、打電話,一般容易用鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情打動(dòng)客戶,談成生意,逆向廣告找到的客戶還有一個(gè)好處是不需墊付運(yùn)費(fèi),一般都是貨到付款,這種既省錢又省事的方法何樂而不為呢?

    三、定向廣告法

    即有目標(biāo)的選擇廣告對(duì)象,就行業(yè)來講一般選擇重貨,大型貨物,如鋼鐵類,建材類的生產(chǎn)企業(yè)。機(jī)械、機(jī)器制造業(yè)和化工制造業(yè)等這一類的行業(yè)發(fā)貨量大,安全系數(shù)高貨物賣不掉,飛不走,不易變形或損壞,而且不易被雨淋。再一種情況是已知某公司發(fā)往某地的貨較多,則定期不間斷地采取價(jià)位和服務(wù)等方面優(yōu)惠的方式投放廣告,最必終有回報(bào)。

    四、輻射廣告法

    一般是指利用書、報(bào)等媒體投放的廣告。這種廣告,輻射面廣,時(shí)效長,但成本高,容易混淆,難以做到出眾而引起客戶重視,這樣就相對(duì)的影響了廣告的效果。

    五、傳真廣告法

    即把公司的資料(如執(zhí)照,證件、價(jià)格表)有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文,后打電話交談,如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機(jī)率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活,操作方便,成本低廉,比信函便宜。

    六、偷梁換柱法

    即由司機(jī)提供客戶的電話,冒司機(jī)之名與客戶聯(lián)系,做一二次生意后便要公開身份,最后讓客戶承認(rèn)你接受你,這樣原來司機(jī)的客戶就變成了你的客戶。

    七、攀親尋故法

    即前面提到的關(guān)系法,找朋友,鄉(xiāng)親,同學(xué),戰(zhàn)友介紹關(guān)系,或登門拜訪,施之以禮或電話交流聯(lián)系??傊ㄟ^關(guān)系找來的客戶要注重一個(gè)“情”字,重視人情禮節(jié),并建立友情很重要。

    八、借光照明法

    即利用別人舉辦的新聞發(fā)布會(huì),招商會(huì),募捐會(huì)和媒體搞好關(guān)系,借名揚(yáng)名,借別人的光照亮自己而擴(kuò)大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用,便可能產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的或潛在的效益而得到客戶。

    九、暗渡陳倉法

    即兵書上所言“明修棧道,暗渡陳倉”,桌面上談生意、談工作、談公事、背后登門拜訪施之以禮。此法比較世故,但遇到世故者,特別是公干公司和企業(yè)的當(dāng)事人,此法較為理想。

    十、借雞生蛋法

    即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關(guān)系,這樣由一變二,二變四,象扯花生一樣扯一株得一串,此法最相宜,最有效。

    十一、橫向聯(lián)系法

    即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運(yùn)媒體廣告。用電話聯(lián)系或上門洽談,此法是做專線的經(jīng)驗(yàn)之談,也是把專線做好的必由之路,不斷的擴(kuò)大自己在同行之間的知名度和信譽(yù)度,不愁沒有生意可做,此法也是借別人的力量變?yōu)樽约旱牧α浚钦邑浀慕輳椒▽?,也是初學(xué)配貨者必學(xué)之法,必經(jīng)之路,必成之經(jīng)典。

    十二、遠(yuǎn)交近攻法

    即遠(yuǎn)距離和同行聯(lián)系,近距離,直插企業(yè)公司。任何一個(gè)貨運(yùn)公司都有用車?yán)щy的.時(shí)候,如果你緊靠停車場(chǎng),又熟悉車源,那么你就一定能做到別人公司不能做,不好做的生意。

    近距離面對(duì)面的談生意,如果你給人一咱穩(wěn)重,爽氣,又懂專業(yè)的好印象,那么你已經(jīng)有了成功的一半。因?yàn)閯e人在給貨你發(fā)的時(shí)候,肯定要判斷你這個(gè)可不可靠。又有誰愿意與那些滿嘴大話,舉止輕浮,油腔滑調(diào)的人做生意呢?

    十三、鞏固客戶法

    1、是價(jià)格要低,服務(wù)要好,速度要快,而且能保證安全。

    2、是必須必人為本,加強(qiáng)與當(dāng)事人的感情溝通,既注重人情,又給予實(shí)惠,禮節(jié)見人情,利益是根本,二者兼顧,相得益彰,只有如此客戶才得以穩(wěn)定,才不會(huì)被流失。人情和服務(wù)二者都重要,不能偏頗。

    沒有工作上的肯定,人情沒有前提和基礎(chǔ)。缺乏人情和利益,則有悖于世俗和潮流,別人還譏諷你“不懂人情世故”呢?工作和人情就像人的兩條腿,車的兩只輪,缺一不能成行,不能前進(jìn)。

    3種找客戶的方法3

    尋找客戶的方法

    1、參加展會(huì)

    現(xiàn)在各種展會(huì)多如牛毛,你的客戶也要做市場(chǎng),去客戶群行業(yè)的展會(huì)去逛。裝作客戶,搜集客戶資料。而且參加展會(huì)的客戶,質(zhì)量還不錯(cuò),很多客戶行業(yè)大佬。通過參加展會(huì),對(duì)客戶的產(chǎn)品,公司等信息有很深的了解。

    2、搜索引擎或關(guān)鍵詞

    不要固定用一個(gè)搜索引擎,同樣的關(guān)鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。

    3、找相關(guān)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)

    每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站,你就用關(guān)鍵詞搜索。

    4、跟同行交換資料

    拜訪客戶的時(shí)候,我們總是遇到客戶其他供應(yīng)商,相互之間可以交流,了解客戶信息,交換客戶信息。把自己一個(gè)客戶換成一堆客戶。

    5、大數(shù)據(jù)采集軟件

    軟件可以按照關(guān)鍵詞、地區(qū)及行業(yè)等字段,自定義搜索條件,精準(zhǔn)地采集出意向企業(yè)及客戶聯(lián)系方式??梢酝ㄟ^相關(guān)網(wǎng)站采集到座機(jī)、手機(jī)、郵箱等聯(lián)系方式。

    最后,逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”,指推銷人員在所選擇的目標(biāo)客戶群的活動(dòng)區(qū)域內(nèi),對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行挨家挨戶的訪問,然后進(jìn)行說服的方法。一般來說,推銷人員采用此方法成功開發(fā)客戶的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比,要想獲得更多的客戶,就得訪問更多數(shù)量的人。

    二、尋找客戶的方法 找客戶的方法有哪些

    1、首先找客戶要從需求開始,自己賣的產(chǎn)品和服務(wù),肯定是要有受用人群的,這些人就是潛在的客戶,比如說保健品的受用者就是老人和體弱多病免疫力低下的人,他們就是潛在的客戶。

    2、這里要注意的是目標(biāo)人群有的時(shí)候并不是實(shí)際購買者,也就是他們很有可能不是真正的客戶,比如說保健品雖然受用者是老年人等人群,但是通常購買這些的是他們的子女,是中年人或者年輕人。所以就要找有這些需求的人,他們是最終的目標(biāo)客戶。

    3、接下來的工作就是從哪里能夠找到他們,這就有很多種途徑和方法,最直接的就是親朋好友,他們通常對(duì)你的信任感是最強(qiáng)的,而且是最真實(shí)可以說出自己需求的人。

    4、然后就是同事和合作伙伴,很多時(shí)候,他們會(huì)提供比較有效的信息幫助你找到你心儀的客戶,有了他們的引薦,成功的概率也會(huì)大很多。

    5、展會(huì)、洽談會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)等等線下的一些活動(dòng)聚會(huì)是找客戶的很好的途徑,通常來參加的人都是有需求或者有想法,至少是感興趣的人,多和他們溝通,很容易就達(dá)成交易。

    6、線上也可以通過社群、論壇、網(wǎng)站進(jìn)行交流,和感興趣的人進(jìn)行溝通交流,使其成為自己的客戶,促進(jìn)成交。

    三、懂視生活

    1、資料分析法,主要是通過統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告,云速數(shù)據(jù)挖掘,行業(yè)期刊,電話黃頁。還有協(xié)會(huì)名錄,企業(yè)年鑒,公司年鑒,同學(xué)名錄,客戶名錄,報(bào)紙行業(yè)雜志等等。

    2、一般性方法,主要常用的熟人之間的轉(zhuǎn)介紹,主動(dòng)出擊拜訪客戶等等,可以通過親戚,朋友,同事,同學(xué),前輩之間的推薦來認(rèn)識(shí)客戶。

    3、主動(dòng)出擊就需要走到人群中去,可以陌拜到客戶的家里,或者在人群多的地方,像是娛樂場(chǎng)所,展覽會(huì)等進(jìn)行客戶訪問。

    四、跑業(yè)務(wù)怎么找客戶

    第一次跑業(yè)務(wù)找客戶的方式有利用自己的人脈找客戶,通過你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找客戶,用你的客戶去找客戶等。

    怎么找客戶(怎么找客戶的聯(lián)系方式)

    1、利用自己的人脈找客戶

    這里有兩層意思,就是在目標(biāo)客戶和產(chǎn)品適用對(duì)象非常廣的情況,我們作為新的業(yè)務(wù)員,要想快速取得成績(jī),可以從自己的人脈著手,畢竟有各種各樣的聯(lián)系,可以先向他們推銷一下產(chǎn)品,取得一定的發(fā)展,給自己接下來的發(fā)展增加一些信心。

    2、通過你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找客戶

    如果你夠聰明,那么一定會(huì)想到這一點(diǎn)。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶搶過來,不僅發(fā)展了自己產(chǎn)品的客戶,還打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售,這樣的銷售才算完美。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶已經(jīng)對(duì)同類產(chǎn)品有了較為熟悉的認(rèn)識(shí),營銷起來也比較容易。

    3、用你的客戶去找客戶

    新業(yè)務(wù)員發(fā)展的客戶必定是對(duì)產(chǎn)品有真正需求的人,一定要做好相關(guān)服務(wù),讓客戶對(duì)你、對(duì)你的產(chǎn)品有良好的信任。這個(gè)客戶就是你的人脈,借助客戶的資源,可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶,也可以通過客戶的產(chǎn)品使用,通過他把自己的產(chǎn)品宣傳出去。

    客戶

    客戶或顧客可以指用金錢或某種有價(jià)值的物品來換取接受財(cái)產(chǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或組織。是商業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的采購者,他們可能是最終的消費(fèi)者、代理人或供應(yīng)鏈內(nèi)的中間人。

    傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,客戶和消費(fèi)者是同一概念,兩者的含義可以不加區(qū)分。但是對(duì)于企業(yè)來講,客戶和消費(fèi)者應(yīng)該是加以區(qū)分的??蛻羰轻槍?duì)某一特定細(xì)分市場(chǎng)而言的,他們的需求較集中;而消費(fèi)者是針對(duì)個(gè)體而言的,他們的需求較分散。

    以上就是關(guān)于怎么找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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