產(chǎn)品品牌策劃方案（品牌營銷策劃方案怎么做才好）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品品牌策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、品牌營銷策劃方案怎么寫

• 2、企業(yè)品牌策劃方案怎么寫

• 3、品牌策劃步驟

• 4、品牌策劃書格式

一、品牌營銷策劃方案怎么寫

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現(xiàn)狀。

1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。

2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。

3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。

4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5、宏觀環(huán)境的變化。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1、通過機(jī)會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。

三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運(yùn)用多少資源、力量。

2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。

3、營銷預(yù)算。

五、制定行動方案。包括任務(wù)時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。

六、預(yù)測效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：

1、前言。

2、綱要（目錄）。

3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。

4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二、目錄

三、方案內(nèi)容

（一）企劃客體環(huán)境

1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。

（二）競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、策劃項目概況。

（三）市場分析

1、市場調(diào)查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場規(guī)劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8、本項目的營銷機(jī)會。

9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13、市場機(jī)會點與障礙點

（四）項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、項目訴求及理論支持

（五）市場定位

1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六）業(yè)主情況

1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3、有多少業(yè)主？

4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設(shè)置。

（七）營銷活動的開展

1、營銷活動的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八）營銷策略

1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。

2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。

4、促銷策略：

（1）促銷總體思路；

（2）促銷手段/方法選擇；

（3）促銷概念與主題；

（4）促銷對象‘

（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；

（6）促銷活動過程；

（7）促銷活動效果；

（8）促銷費用。

5、企劃活動開展策略（1）活動時機(jī)（2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測

（九）營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；

（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；

（3）銷售區(qū)域管理；

（4）營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營銷/銷售活動的控制：

（1）財務(wù)控制；

（2）商品控制；

（3）人員控制；

（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；

（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 

（十一）總體費用預(yù)算。

（十二）效果評估。

二、企業(yè)品牌策劃方案怎么寫

企業(yè)品牌的建設(shè)，是根據(jù)企業(yè)本身的能力和貢獻(xiàn)有針對性的采取戰(zhàn)略性的方案，總的來說品牌建設(shè)就是在與社區(qū)建立良好的溝通渠道，與營銷策劃公司合作是個不錯的選擇，根據(jù)企業(yè)的各方面優(yōu)勢，承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，樹立優(yōu)良形象的一個過程，它是個伴隨企業(yè)發(fā)展長期的一個過程，下面來詳細(xì)介紹下。

第一市場目標(biāo)，品牌建設(shè)首要是企業(yè)預(yù)期要達(dá)到的，或者是想要成為一個什么樣的企業(yè)，它指企業(yè)如今能付出什么，和未來又能貢獻(xiàn)什么，市場才能根據(jù)它的貢獻(xiàn)給予更多的資源和支付相應(yīng)的費用。

第二市場分析，任何企業(yè)的生產(chǎn)活動都不能脫離市場單獨運(yùn)作，任何企業(yè)活動的前提是充分了解市場，再細(xì)分市場，沒有哪個企業(yè)能夠無所不包，在以此為根據(jù)做出各種進(jìn)入市場的方案和策略。

第三產(chǎn)品價格差異化：根據(jù)產(chǎn)品的效用和顧客認(rèn)為的價值以及生產(chǎn)成本做出實際的價格衡量，與同類型產(chǎn)品在價值上產(chǎn)生差異，才能在價格上體現(xiàn)的更加規(guī)范，說到底只是價值的具現(xiàn)而已。

第四功能性差異化：而產(chǎn)品的價值就是功能性的體現(xiàn)，它本身復(fù)雜的零部件和工藝并不算作價值的衡量，在細(xì)分市場上已有同類產(chǎn)品的功能，針對顧客尚未達(dá)到的需求，做出功能性差異化的對策。

第五文化差異：從沒有兩家相同的公司，即使是生產(chǎn)同類型的公司也不相同，區(qū)別在文化的差異上，更能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，生產(chǎn)流程上和企業(yè)服務(wù)上，這是對品牌建設(shè)至關(guān)重要的一個持續(xù)不斷的過程。

第六宣傳策略：這是在品牌和市場不斷接觸并建立緊密聯(lián)系的一系列方法，它是告知社區(qū)其他成員和顧客關(guān)于自身企業(yè)的優(yōu)勢和產(chǎn)品的內(nèi)容，更是與市場建立聯(lián)系和溝通的直接體現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品交易就產(chǎn)生在這里。

第七企業(yè)反饋機(jī)制：品牌建設(shè)本身就是作為一個良好形象與社會友好溝通的橋梁，市場對企業(yè)的評價和心理預(yù)期，都必須有一套反饋機(jī)制及時的反饋到社區(qū)中。

第八企業(yè)后勤保障：即使純粹的制造業(yè)，也開始講究良好的后勤，并且更加重視后勤保障工作，這里有兩個細(xì)分方面，一個是生產(chǎn)后勤，一個是銷售后勤，在服務(wù)型公司注重的是銷售后勤，它講究速度快，方便，它體現(xiàn)企業(yè)品牌的優(yōu)勢和對市場的及時反饋程度，品牌建設(shè)是一個持續(xù)不斷的過程，企業(yè)品牌策劃方案更是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃上極其重要的一環(huán)。

三、品牌策劃步驟

什么是品牌策劃

品牌策劃是為了創(chuàng)造品牌形象，用構(gòu)思、設(shè)計、制作策劃方案來塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的，而是由與品牌形象建設(shè)相關(guān)的“品質(zhì)形象、價格形象、廣告形象、促銷形象、企業(yè)形象”等營銷形象交織而成的。

在這個信息快速傳播的時代，打造自己的品牌已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)家的共識。為了提高品牌知名度和美譽(yù)度，企業(yè)必須創(chuàng)造品牌個性。這是對未來企業(yè)長遠(yuǎn)利益的必要投資。

品牌策劃的基本步驟

品牌設(shè)計：是品牌定位的設(shè)計表現(xiàn)，設(shè)計的重點是讓顧客清楚地看到價值和興趣；包括品牌標(biāo)志設(shè)計、品牌廣告語言設(shè)計、渠道形象設(shè)計。

品牌營銷：就是讓顧客知道并且能夠購買到品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。讓顧客覺得他需要這樣的產(chǎn)品或服務(wù)；當(dāng)他想買的時候，他知道在哪里買，可以買。

品牌初創(chuàng)：品牌的產(chǎn)品或服務(wù)給顧客第一次嘗試。客戶進(jìn)行了嘗試就是實現(xiàn)銷售，并建立了與品牌的關(guān)系，這很好，可以維持。

品牌形成：是指顧客購買和使用的產(chǎn)品，存在重復(fù)購買的行為或向他人推薦，就是品牌的真正形成。這時，做大規(guī)模廣告會更有效。

品牌管理：需要根據(jù)顧客的印象來調(diào)整和管理品牌，如品牌公關(guān)，提高品牌知名度和聲譽(yù)，或調(diào)整品牌定位、品牌設(shè)計等，使品牌不斷被顧客選擇。

品牌策劃需要注意什么？

問題1：在品牌規(guī)劃的早期階段，要做好市場調(diào)研，了解市場競爭者，了解企業(yè)自身優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮自身優(yōu)勢，做好產(chǎn)品工作，使產(chǎn)品具有更大的競爭力。

問題2：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：大多數(shù)老板沒有詳細(xì)的發(fā)展計劃，只是依靠自己的經(jīng)驗，依靠自己的想象力來安排企業(yè)，一會一個想法，走一步看一步，其實是很危險的。

問題3：一個品牌的創(chuàng)造需要積累：每個企業(yè)的品牌形象都是經(jīng)過多年的積累逐漸被消費者認(rèn)可的，因此我們必須做好產(chǎn)品質(zhì)量控制。

問題4：不斷進(jìn)?。浩髽I(yè)要想持續(xù)發(fā)展，就必須不斷提升自身，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。這個市場是適者生存的。如果企業(yè)只滿足于現(xiàn)狀，停止前進(jìn)，那么遲早會面臨市場的淘汰。

總的來說，企業(yè)品牌規(guī)劃仍從企業(yè)自身的角度出發(fā)，根據(jù)實際情況制定規(guī)劃方案。

四、品牌策劃書格式

品牌策劃書格式

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。

三、企業(yè)品牌策劃的目的、意義和目標(biāo)：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

四、品牌策劃的資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、企業(yè)品牌策劃經(jīng)費預(yù)算：

在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員。

品牌策劃書 （一）

經(jīng)過近三十年的改革與發(fā)展，目前我國各個行業(yè)的競爭逐漸由實力、技術(shù)、人才的競爭進(jìn)入了品牌競爭的階段。有品牌的公司的發(fā)展大大超過品牌弱化的企業(yè)，更不用說沒有品牌建設(shè)的企業(yè)了，后者的生存都有困難，更不用說發(fā)展了。比如飲料，我們只知道可口可樂、娃哈哈、康師傅、紅牛等少有的幾個品牌，牛奶只知道蒙牛、伊利、太子奶幾個品牌。其他的很難進(jìn)入我們消費選擇的視野。何以如此？那么品牌能夠有效建立嗎？回答是肯定的。本人對目前服務(wù)的華星公司的品牌戰(zhàn)略做一個系統(tǒng)的設(shè)計，算是完成房總（我的同學(xué)）交給的一個作業(yè)，也算做一次商戰(zhàn)的實彈演練吧。

一、品牌戰(zhàn)略的意義

原因就在于品牌能夠深入人心，占居人的心智。就象初戀的情人一樣，一旦進(jìn)入感情的陣地，很難再清除掉。這對于占領(lǐng)市場，擠壓競爭對手的生存空間有著威力巨大的作用。品牌的利潤往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多。從投資產(chǎn)出效益來看，相比固定資產(chǎn)的投資，品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大。一個有著品牌優(yōu)勢的公司，其開拓市場鞏固市場是較為容易的，反觀沒有品牌的產(chǎn)品要打開市場銷路該是多么的困難！品牌的優(yōu)勢還表現(xiàn)在它的抗擊各種外在風(fēng)險的能力也很大。美國可口可樂公司曾經(jīng)宣稱：他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內(nèi)迅速再次站立起來！

二、注冊商標(biāo)進(jìn)行法律保護(hù)。

應(yīng)該盡快注冊“華星”牌商標(biāo)，如若注冊不上，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字，便于品牌的保護(hù)與推廣。注冊設(shè)計時要注意名字與圖文的統(tǒng)一，盡可能的達(dá)到美觀、醒目、富于文化上的特定內(nèi)涵。要讓專業(yè)從事設(shè)計的人員設(shè)計。并同時注冊英文名稱。這是進(jìn)行品牌化戰(zhàn)略管理的前提條件。也是我公司與其他公司進(jìn)行差異化經(jīng)營管理的條件----商標(biāo)是企業(yè)與企業(yè)識別、產(chǎn)品與產(chǎn)品識別的最重要的標(biāo)志。商標(biāo)注冊成功了，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結(jié)到一個名字的上面，而逐漸生就成名氣，變成價值。這時候要保護(hù)它就有了法律上的依據(jù)。別人不能再依我方的名稱進(jìn)行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)了。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進(jìn)行銷售了。

三、增加注冊資本、更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱。

名稱、經(jīng)營歷史、注冊資金的大小，這些雖然與一個公司的實際規(guī)模與技術(shù)成就沒有必然關(guān)系，但是對于公司的宣傳推廣往往意義很大。因為我們與客戶打交道時很多時候憑一開始的初次影響，而非詳細(xì)了解。名字小氣或者不倫不類，注冊資金偏少有可能會錯過許多潛在的合作者。如果我們把現(xiàn)在的公司名稱“登封市華星機(jī)械配件有限責(zé)任公司”變成“河南?。ɑ蜞嵵菔校┤A星耐磨（或合金鑄造）有限公司”，且注冊資本在300萬以上而不是現(xiàn)在的50萬元，必定對今后的投標(biāo)工作更為有利。如果把公司成立的日期提前幾年的話（現(xiàn)在也正好有條件辦到），那么效果肯定更好，它意味著年限與技術(shù)成熟成正比。目前公司的名稱所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了、沒有突出專業(yè)的特征，甚至沒有與耐磨這個大的行業(yè)聯(lián)系起來。應(yīng)該是要么突出“鑄造”，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性。常言說得好：“名不正則言不順”，一個好的名稱，對于公司的正確的定位、對于公司的傳播、對于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的。而且，對于這方面的更改變動投資是很小的，其影響卻是巨大的。

四、對公司手冊重新設(shè)計。

我們現(xiàn)有的公司手冊粗略模糊，很糟糕。其實，公司的手冊有許多內(nèi)涵和作用：

1、它是一個公司信息的載體和公司的臉面。

2、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個信息源頭。

3、它是一個公司將要向客戶傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的所有正式文件的匯集。

4、它是表示“我們愿意和能夠為你服務(wù)的友好表示與莊嚴(yán)承諾”。

既然它那么重要，不做則已，做就要做好----美觀、精制、詳實、信服是一個好的公司手冊最高的要求。針對我們公司的現(xiàn)狀，應(yīng)采取“三化”、“三突出”及添加人文底蘊(yùn)的辦法設(shè)計出來，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調(diào)整、提高、整合這種設(shè)計理念?！叭奔词枪竞喗閿?shù)字化、圖片化、質(zhì)證化。數(shù)字化就是把公司的生產(chǎn)能力、員工人數(shù)、工廠占地平方、技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)格等能夠用數(shù)字表示的盡量都準(zhǔn)確的表示出來。圖片化是獨立說明、輔助說明數(shù)字化的不足。質(zhì)證化達(dá)到公證、讓人信服的程度，同時各種證件也是圖片。這樣三化迭加使用，就能夠給閱讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊力與可信度。

“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢，是我們公司的核心競爭力。即突出鉻產(chǎn)地的核心，低電費的優(yōu)勢，落球機(jī)的唯一（河南省唯一）。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺信息：相信少林功夫，就相華信鋼球！可以把這句話印在手冊的每一頁的天地圖上。這樣就完成了一個主打少林國際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結(jié)合的人文之牌。

當(dāng)然“三化”、“三突出”都是設(shè)計的理念，真正一個好的公司手冊還求各部分內(nèi)容上的有機(jī)組合、還要一定的色彩的搭配。其中文稿的寫作水平還要高。

五、讓質(zhì)證說話。

產(chǎn)品的好壞、好到什么程度應(yīng)該讓質(zhì)證說話。而不是讓單一的業(yè)務(wù)人員去磨嘴，不能光依賴人海戰(zhàn)術(shù)。有許多時候，說一大堆話還沒有一個紅頭文件管用。因為人們總是在內(nèi)心里相信“證件”。那么我們就這樣造吧！

1、工商部門-----“重合同、守信用”的獎牌。

2、技術(shù)監(jiān)督部門------產(chǎn)品合格證、名優(yōu)產(chǎn)品證明、ISO9000體系認(rèn)證。

3、行業(yè)協(xié)會------加入本省或全國耐磨協(xié)會、被某某協(xié)會推薦為信得過產(chǎn)品。

4、政府獎勵------負(fù)責(zé)人（當(dāng)然是房總）被評為“登封優(yōu)秀青年”、“技改帶頭人”。

5、政府行為------領(lǐng)導(dǎo)題字、參觀合影、講話畫面。

6、稅務(wù)部門-------守法納稅人、納稅大戶。

7、客戶證明--------采用合格證書、年采用節(jié)能減耗證明。

等等還可以羅列一些。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標(biāo)準(zhǔn)證明、使用大戶證明等等。以上所有的證件的辦理都是很容易的，即使一時沒有達(dá)到辦理的條件也是能夠辦到的，只要交錢，我們的社會這方面的服務(wù)可謂隨處都是，有時你不辦理還有人纏你呢！當(dāng)然，這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗和推敲，如果把辦理的.過程作為強(qiáng)化內(nèi)部管理的一個方面，也許花錢還多了一份實在的作用。

六、人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化

品牌化再造固然需要標(biāo)準(zhǔn)、流程、計劃，但是這一切都要人來執(zhí)行和推廣下去。品牌的無量價值和強(qiáng)大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的。表現(xiàn)在生產(chǎn)與營銷推廣這兩個不可或缺的環(huán)節(jié)上。而與后者的關(guān)系猶大?？梢赃@樣說：品牌的創(chuàng)造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝、責(zé)任心經(jīng)由營銷上持續(xù)、得體、藝術(shù)地向客戶、原料供應(yīng)商的積極信息傳遞，從而達(dá)到擴(kuò)大美化公司及產(chǎn)品的效果。顯然，一切的中心還是對人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化才能達(dá)到。為此必須：

1、教育員工認(rèn)可公司經(jīng)營理念和使命，教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn)，抓住沒一個環(huán)節(jié)從內(nèi)在質(zhì)量到外在觀感、甚至到包裝時一個標(biāo)簽的數(shù)字的工整填寫都要求一絲不茍。

2、教育員工認(rèn)識產(chǎn)品生產(chǎn)知識、市場、競爭者的情況、特性。

3、營銷人員靈活運(yùn)用各種營銷工具，獨立開展工作。

4、理解與掌握市場開拓、客戶維護(hù)的流程與關(guān)鍵點。

5、按招營銷管理制度和計劃推進(jìn)市場開發(fā)與維護(hù)工作。

七、圖景收集與品牌故事

前面已經(jīng)談到在制作公司手冊時和辦理各種證件時需要種種材料，其實這些東西在我們進(jìn)行營銷推廣和內(nèi)部管理中也是不可或缺的。那么怎樣收集它呢？

1、用戶說服最有效：

a、招標(biāo)中標(biāo)書。

b、客戶使用效果書。

c、與客戶技術(shù)人員在現(xiàn)場查看使用情況的照片。

d、客戶上料的一瞬間照片。

e、產(chǎn)品說明的幻燈片。

f、招標(biāo)現(xiàn)場拍照。

2、品牌故事。

品牌故事就是我們在正常為客戶提供服務(wù)的過程中總是會有一些感人的故事的，收集起來加以整理，藝術(shù)化后就能夠成為我們營銷上利用的素材，達(dá)到宣傳廣告的作用。( )這種故事的功效就如同當(dāng)年紅軍為一個地方的老百姓挖了一口井被擴(kuò)大流傳被熱烈歌頌一樣。還有一個海爾砸冰箱的故事，說是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量，硬是把幾十臺質(zhì)量不過關(guān)洗衣機(jī)命令給砸了，結(jié)果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識，砸出了海爾重視質(zhì)量的美名。我認(rèn)識的默多克傳媒也是經(jīng)由一個新聞的報道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結(jié)婚的離奇新聞。那載報道還煞有介事的說明，此舉是為了向廣大的華人圈擴(kuò)展業(yè)務(wù)，和華人女人結(jié)婚也是為了更好的了解中國文化。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇、富于感染、易于傳播故事的巨匠。因為能夠吸引人的眼球，連爭論、官司、花邊新聞都成了不錯的素材。看看今天的阿里巴巴的馬云、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱，哪個不是吹的大家，哪個不是編的高手？

八、營銷總部設(shè)在鄭州。

記得早些年的一個漫畫作品，畫了一個大大的辦公樓做銷售門面，上面打著“世界名牌”，門前圍了許許多多的人購買。而在它的后面有一個小小的簡陋廠房就是它的車間，諷刺一些廠家光顧廣告宣傳，而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會問題。當(dāng)然這是一個商業(yè)上的投機(jī)行為。卻也說明了一個真理，信息傳播和推廣需要一個良好的平臺。這個平臺的搭建需要高素質(zhì)的人才、利于擴(kuò)大信息的“信息源”、良好的傳播工具。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗、現(xiàn)成的廠房、鉻的產(chǎn)地，卻不利于營銷推廣。這是顯而易見的事實。如果結(jié)合第二節(jié)的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱”把公司的營銷總部，也就是公司的主腦部分設(shè)在省城，對于公司的發(fā)展來講是大大有利的。高水平的營銷管理、良好素養(yǎng)的營銷人員，才可以不斷拿來訂單，而這一切在登封很難做到，更不用說工廠所在地的一個鎮(zhèn)上了。

九、營銷電子商務(wù)化

其實電子商務(wù)化并不神秘，它已經(jīng)距離我們很近。建一個企業(yè)網(wǎng)站，并宣傳推廣它是任何一個企業(yè)今后發(fā)展的方向?？蛻舻幕厩闆r、拜訪、訂單處置、送貨、結(jié)算、客服等業(yè)務(wù)都可以用互連網(wǎng)來登記，從而一個公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享。而電子信箱的快捷方便可以準(zhǔn)確傳遞企業(yè)內(nèi)外的商業(yè)信息。再者，公司的基礎(chǔ)資料也可以隨時隨地的下載使用，減少了在外地制作標(biāo)書時的工作量。所有這些都要求企業(yè)負(fù)責(zé)人是一個有前瞻眼光又具有不斷學(xué)習(xí)能力的領(lǐng)袖型人才。當(dāng)然，我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了。

十、品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行

1、房總的認(rèn)可、制定戰(zhàn)略分階段實施計劃、統(tǒng)一認(rèn)識和行為。

2、列出工作的細(xì)節(jié)、問題類別及解決的時間。

3、作出戰(zhàn)略預(yù)算、劃分責(zé)任人分頭貫徹去做。

4、作出品牌預(yù)期收益和風(fēng)險的評估。

品牌策劃書 （二）

策劃背景：

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量。

4、推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動

5、推廣對象：情侶、夫妻

6、推廣引入：以愛情為訴求點

活動策劃方案：

活動主題： 品一份，溫馨而浪漫的愛。

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等），在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定；

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道；

5、活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷， 在另一個活動場地可換?。?；其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷， 在另一個活動場地可換?。?/p>

6、活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍， 同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合， 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）

與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！" 24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

7、方案說明：

1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。

2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.）活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。

以上就是小編對于產(chǎn)品品牌策劃方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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