文具品牌宣傳頁設(shè)計（文具品牌宣傳頁設(shè)計圖）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于文具品牌宣傳頁設(shè)計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、文具店創(chuàng)業(yè)計劃書

• 2、文具店買獎狀可以制作內(nèi)頁嗎

• 3、##晨光文具：網(wǎng)傳聲明系偽造 已報警

• 4、一支中性筆賣55元上熱搜話題，為何小小的簽字筆能賣這么貴？

一、文具店創(chuàng)業(yè)計劃書

文具店創(chuàng)業(yè)計劃書

計劃書是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體對今后一段時間的工作、活動作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。為避免工作的盲目性，必須前有計劃、后有總結(jié)。下面是我整理的文具店創(chuàng)業(yè)計劃書，一起來看看吧。

文具店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆業(yè)也開始騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，發(fā)展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā)，經(jīng)歷了一個由工具到“書寫創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應(yīng)、價格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)等，都展開了較量。

晨光作為中國本土的一個文具品牌，近年來，在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。當(dāng)然，晨光文具的成功離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場策略：

第一，在產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)中，晨光書寫工具以質(zhì)量為立足基點，在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨到創(chuàng)意，針對不同的目標(biāo)市場，晨光根據(jù)其不同的需求，研發(fā)出各種系列的書寫工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產(chǎn)品在市場上的新鮮度。

第二，在市場策略方面，堅持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品；堅持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價值，不斷推出新品；堅持“快速消費(fèi)品大流通模式+直銷模式”的渠道建設(shè)；堅持立足社會，創(chuàng)新形式，發(fā)展世界級晨光。

然而，上海中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢，隨著制筆行業(yè)競爭的加劇，晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力：進(jìn)口文具品牌以其過硬質(zhì)量占優(yōu)勢，國內(nèi)大批書寫工具品牌搶占我國市場，市場上仿冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等等。在種種不利因素之下，晨光書寫工具能否突出重圍，占領(lǐng)市場，取決于晨光公司將以何種企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷策略迎接挑戰(zhàn)。

二、市場概況

(一)制筆行業(yè)目前發(fā)展情況

傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類(收納用品)、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前，我國制筆企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年對我國制筆行業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果顯示：

根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年1-6月對419個規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示，今年1-6月份實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值

4.45億元，同比增加35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同比增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產(chǎn)品銷售率為96.57%。

從中數(shù)據(jù)可知：

(1)我國制筆工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。

(2)雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。

(3)我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內(nèi)筆類市場潛力巨大。

(二)市場發(fā)展趨勢

1、科學(xué)發(fā)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆行業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變：從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更富創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。

2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費(fèi)越來越多地體現(xiàn)在精神層面上。時尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變：

從追求實用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān)，外觀設(shè)計時尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。

三、企業(yè)介紹

(一)企業(yè)概況

上海中韓晨光文具制造有限公司，是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光品牌在市場上享有較高的知名度，產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口美國、日本、韓國及東南亞。

晨光致力于生產(chǎn)舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者的創(chuàng)意。晨光堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。

(二)品牌理念——環(huán)保、高性價比、時尚、科技、樂趣

1、核心價值——晨光總有新創(chuàng)意

“晨光總有新創(chuàng)意”,晨光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設(shè)計師團(tuán)隊，從消費(fèi)價值設(shè)計、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計，晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨一無二的“全程設(shè)計系統(tǒng)”。

2、制造優(yōu)勢——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)

晨光創(chuàng)建了十五萬平方米的高科技工業(yè)園，擁有很多名熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的管理團(tuán)隊，以及世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)管理流程，確保晨光能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)良品質(zhì)。技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售。

3、世界級晨光——晨光品牌全球化

(1)在我國市場上，晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品得以流通到中國的每一個城市；同時，與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關(guān)系。

(2)在國際市場上，晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3)晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界，與此同時，晨光不斷追求創(chuàng)意全球化，品牌全球化，并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。

四、市場分析

(一)書寫工具品牌概況

筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)勢繼續(xù)向前發(fā)展，各品牌也正處于激烈的競爭格局當(dāng)中。

(二)消費(fèi)者分析

1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

目前書寫工具市場的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機(jī)的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中，學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。

2、購買需求分析

(1)學(xué)生族群的需求特點：

①購買的季節(jié)性：開學(xué)初、考試期間為購買旺季。

②書寫流暢性。

③握筆舒適度。

④款式豐富度。

⑤外觀創(chuàng)意性。

⑥價格合理性。

(2)辦公群體的需求特點：

①實用

②方便

③舒適

④優(yōu)質(zhì)

⑤服務(wù)訴求：包送貨、包退換

3、消費(fèi)心理分析

(1)學(xué)生群體

學(xué)生族群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產(chǎn)品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時尚；注重品牌，崇尚名牌；個性張揚(yáng)，感情豐富；易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學(xué)的影響，并帶有一定的從眾性。

(2)辦公群體

辦公群體注重產(chǎn)品實用性，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、購買便利和使用舒適方便，價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體，通常還會重視名牌和檔次。

(三)SWOT分析

1、優(yōu)勢

(1)技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動化生產(chǎn)，產(chǎn)品得以高質(zhì)低成本。

(2)晨光總有新創(chuàng)意

①晨光全球創(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的團(tuán)隊，能為產(chǎn)品帶來無限創(chuàng)意。

②“高性價比”、“環(huán)?！?、“科技”、“時尚”、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。

③“快速消費(fèi)品大流通模式+直銷模式”的創(chuàng)造性營銷模式。

(3)晨光“伙伴天下”

①密集分銷——從省級市場向下一級市場輻射。

②有沃爾瑪、家樂福等頂級零售商作為晨光的重點客戶。

(4)低成本高效率的廣告運(yùn)作

①32000塊廣告牌遍及全國各地，面對晨光的目標(biāo)消費(fèi)群體。形成強(qiáng)勢廣告。

②“大篷車”在協(xié)助深度分銷的同時，也作為一種移動的廣告宣傳方式。

(5)晨光擁有世界級供應(yīng)鏈

晨光與全球一流供應(yīng)商建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高了晨光筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。

2、劣勢

(1)銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，導(dǎo)致企業(yè)的精細(xì)化管理面臨較大的考驗。

(2)初步實現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè)，但在深度渠道中，服務(wù)工作還不能跟進(jìn)到位。

(3)管理層人員不足，卻要控制全國的終端市場和大量的業(yè)務(wù)人員，缺乏一個健全的人力資源管理系統(tǒng)。

(4)缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如：生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。

(5)盈利空間較其他同質(zhì)品牌小，打擊了各級渠道的銷售熱情。

①晨光文具的零售價雖然與真彩、金萬年等品牌相近，但是其批發(fā)價卻比其他牌子高，致使部分零售商不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。

②晨光文具的出廠價比其它同質(zhì)品牌高，導(dǎo)致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營晨光的筆類產(chǎn)品。

3、機(jī)會

(1)每年舉辦兩次的中國進(jìn)出口商品交易會是國際性的盛會，這樣的盛會對于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進(jìn)晨光品牌走向世界是意義非凡的。

(2)全國高考人數(shù)從2007年開始突破千萬，歷年來都有一定比例的增長，這么龐大的一個考試筆類消費(fèi)群體可為晨光的考試筆提供一個較大的發(fā)展空間。

(3)我國現(xiàn)有小學(xué)在校生人數(shù)10864.07萬人，初中在校生6687.43萬人,大學(xué)生約1900萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等，數(shù)量龐大的消費(fèi)者群體為晨光發(fā)展提供了市場機(jī)會。

4、威脅

(1)計算機(jī)的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。

(2)同行業(yè)競爭激烈。一方面，辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力；另一方面，國內(nèi)品牌繁多，且均有一定數(shù)量的固定顧客。

(3)市場上假冒偽劣產(chǎn)品增多，消費(fèi)者權(quán)益受到損害，同時，假冒偽劣產(chǎn)品也會對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。

(4)市場上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標(biāo)設(shè)計、營銷策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身發(fā)展，導(dǎo)致晨光流失部分顧客。

(5)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，晨光的外銷業(yè)務(wù)大幅度下降，這將嚴(yán)重阻礙晨光對國際市場的開拓。

(四)競爭者分析

1、競爭對手分析——樂美旗下品牌“真彩”

通過問卷調(diào)查顯示，在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費(fèi)者通常購買晨光書寫工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費(fèi)者通常購買樂美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”，受訪者中大部分為學(xué)生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場上的強(qiáng)勁對手。

3、競爭對手分析

(1)企業(yè)背景

樂美文具目前是中國規(guī)模最大、綜合實力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個品種，企業(yè)奮斗目標(biāo)是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點在于辦公文具市場。

(2)真彩品牌理念——時尚、情趣、舒適、愉悅

真彩力求滿足消費(fèi)者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產(chǎn)品，為消費(fèi)者營造時尚、愉悅的體驗過程，為生活增加樂趣與情調(diào)。

作為中國第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。

(3)真彩迪士尼

真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢競爭。

(4)真彩的渠道整合

①真彩沒有樣板店工程，但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場；

②建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標(biāo)項目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力；

③加強(qiáng)與批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

④據(jù)調(diào)查，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。

(五)目標(biāo)市場分析

1、學(xué)生市場

(1)選擇該市場的依據(jù)：

據(jù)國家教育部門公布的數(shù)據(jù)，我國在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億，在校大學(xué)生及各類教育機(jī)構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億，社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，學(xué)生文具有著十分廣闊的消費(fèi)市場。而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場調(diào)查結(jié)果顯示，到20xx年，中國學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場容量將達(dá)到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場，為投資學(xué)習(xí)用品提供巨大的空間。

(2)該市場的主要特點：

對價格的鈍性，對外觀的不懈追求。外觀即審美，而學(xué)生群審美的主要特點是時尚化基礎(chǔ)上的復(fù)雜多元化。也可以說，學(xué)生的即流行的，而所謂流行也即過眼云煙，無法永恒。所以我們也很容易理解，學(xué)生筆市場為何品項繁多，壽命相對短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準(zhǔn)確抓住流行和時尚元素，并以此為主要標(biāo)桿對學(xué)生筆類的產(chǎn)品線進(jìn)行整合和維護(hù)，這具有十分重要的。

文具店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

一、企業(yè)概況

1.主要經(jīng)營范圍：

各類文具，包含本(筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、其他創(chuàng)意文具等。

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

曾經(jīng)做過聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過程中，為了提高業(yè)績，購買了很多文具做獎品；做過超市的促銷員，知道在實踐中如何了解客戶需求；多次參加學(xué)校組織的銷售活動。

2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

本科學(xué)歷(2011~2013)，在校主要學(xué)習(xí)課程：市場營銷學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場調(diào)研與預(yù)測，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。

自修心理學(xué)。

三、市場評估

1.目標(biāo)顧客描述：

時尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。

2.市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

最佳市場為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的`消費(fèi)能力，且有一定的文具愛好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢改變，在培養(yǎng)愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個性是這個群體的普遍特點。

3.市場容量的變化趨勢：

學(xué)生群體中有彰顯自己個性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。

4.競爭對手的主要優(yōu)勢：

周圍文具店的文具比較大眾，質(zhì)量、價格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體；文具類別齊全，能夠滿足大部分消費(fèi)者的需求。

5.競爭對手的主要劣勢：

文具大眾化，類別齊全但是每個類別的產(chǎn)品都很普通；文具沒有個性，往往消費(fèi)者想要的符合自己個性的文具在文具店里是買不到的；服務(wù)一般或者惡劣。

6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步；根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾；文具可定制，彰顯每個客戶獨立的個性。服務(wù)好，秉承著讓每個客戶滿意的原則。

7.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

價格貴，定制產(chǎn)品需要時間。

四、市場營銷計劃

1、產(chǎn)品

2、價格

3、地點

(1)選址細(xì)節(jié)：

(2)選擇該地址的主要原因：

學(xué)生密集地，有大量的目標(biāo)客戶群體，且有消費(fèi)能力。

(3)銷售方式(選擇一項并打勾)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點是彰顯其獨立個性，為了個性舍得花錢。

4、促銷

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè)其他擬議的企業(yè)名稱：銀絲面館企業(yè)員工：

職務(wù)月薪

銷售員1200制作人員1500

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計費(fèi)用

消防安全合格鑒定書

1000

公共場所衛(wèi)生許可證500

營業(yè)執(zhí)照200

企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)：無

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買一下設(shè)備：

2、交通工具

3、辦公家具和設(shè)備

4、固定資產(chǎn)和折舊概要

文具店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3

一、摘要

我國現(xiàn)有2.1億學(xué)生，巨大的學(xué)生文具市場吸引著越來越的企業(yè)與個人都加入學(xué)生文具的生產(chǎn)銷售行列。學(xué)生上學(xué)最主要的是書，接下來是不是就是本了呢？然后學(xué)習(xí)用品，比如：筆記本、筆袋、筆、膠棒這一系列用品又分好多種類：自動鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪里都必用，無論你年紀(jì)大或者小，無論你是老板還是員工都缺少不了辦公用品，這時候你就想到“文具城”“辦公用品店”，而我就是為大家解決這些難點的。

二、店鋪描述

文具店主要是來賣產(chǎn)品以及服務(wù)的，我的主要顧客主要是小學(xué)生，小學(xué)生家長，中學(xué)生大學(xué)生以及對面商務(wù)樓上的工作人員，價格一般和平時商家相同，VIP政策（針對學(xué)生群體），集體采購的將進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠政策，具體的優(yōu)惠政策將在下邊提到。利用畢業(yè)后半年的時間來進(jìn)行1.創(chuàng)業(yè)資金、2.聯(lián)系貨源、3.在學(xué)生之間調(diào)查購買趨勢，學(xué)的一學(xué)期開始就開張，營業(yè)時間為早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因為學(xué)生們的時間周一到周五大量的時間在上學(xué)，走讀的聽雪也不會晚于9：00下雪回家，而一般晚于這個時候的同學(xué)一般為住宿學(xué)生，辦公人員一般都會集中采購大量東西，不會那么早，更不會晚于9：00之后，所以時間定在這個時間段。

三、店鋪宗旨

1、方便學(xué)生，方便務(wù)工人員，學(xué)生能在課余時間買到所需要的。

2、買多有優(yōu)惠，買多有獎品

3、在這里體驗顧客是上帝的感受。

我們也將顧客的資料保存好，讓顧客明白我們一直以服務(wù)他們?yōu)槟康模瑏硖岣呖蛻魧Ρ镜甑臐M意度，而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶的區(qū)別，讓他們成為本店的永久客戶，不讓客戶流失。

四、店鋪選址

一般說來，辦公用品是一個比較穩(wěn)定的行業(yè)，風(fēng)險相對較小，但是還是要注意其中的一些風(fēng)險選址對于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學(xué)校附近，這樣可以保證充足的客源。那么我便選到了一職專門口向東走150米拐彎處，這里有南馬路小學(xué)，一職專中學(xué)，還有十一中、六中、的同學(xué)們下課一般在這里吃飯，還有未來的華域城商業(yè)樓都是我們所服務(wù)的對象。

五、目標(biāo)市場

店以零售為主，學(xué)生是主要顧客群，由于學(xué)生思維活躍、獵奇性強(qiáng)、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是最暢銷的文具。所以他們每個星期都要到外地去進(jìn)貨，保證每周有新款面世。像筆具一項，款式就達(dá)200多種。與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費(fèi)者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會對工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。

六、店鋪優(yōu)勢以及主要競爭者

優(yōu)勢；

1、可也后將實施VIP政策，消費(fèi)10元后免費(fèi)辦會員卡，積分，（必須落實，這是本店的一大亮點。）如三個月之內(nèi)不在本店再次購買，將被取消VIP資格，積分歸零，需重新辦理，

2、滿100元打9.8折，滿200元打9.5折。滿300元打9.3折。

3、附近額沒有文具店，保龍倉超市問題比較貴，一般都是家長帶孩子去才買，而孩子們想用最低的價格買到最好的東西。

4、南三條但是僅限于批發(fā)便宜，零售和我們是同樣的價格。我們還近在眼前。

5、從國內(nèi)市場來看，目前，我國現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場。

競爭者：

1、工農(nóng)路于中華南大街向北200米處有一家文具店，他店內(nèi)東西貴，但是數(shù)量多種類齊全，離十一中以及6中較近，而萬豪大廈以及泰豐大廈在中華街對面。

2、南三條的太和文化禮品城多，但是批發(fā)，本店做的是零售，所以構(gòu)成的威脅不是特別大。

七、經(jīng)營發(fā)展策略

1、開業(yè)當(dāng)天將進(jìn)行優(yōu)惠：開業(yè)當(dāng)天購買有贈品，前二十名進(jìn)店客戶有禮品，發(fā)宣傳單，憑宣傳單領(lǐng)取筆一支，每人限領(lǐng)一支，使我們的店能迅速進(jìn)入人心，并且能夠打響自己的招牌。

2、開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)辦理VIP會員（僅限開業(yè)當(dāng)天）

3、一次性集中買可以送貨上門。（地址有限制。）

4、文具是面對消費(fèi)者最直接的窗口，經(jīng)營著消費(fèi)者喜愛的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達(dá)”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營品牌商品，與供貨商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，拿到最低價格的貨為消費(fèi)者提供有充分選擇余地的商品，確保辦公用品文具店經(jīng)營的發(fā)展。

5、對于從事辦公用品配送為主的店，穩(wěn)定的顧客是十分重要的，因為這類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

6、在經(jīng)營的要和學(xué)校、公司，商店進(jìn)行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭取訂貨。

八、投資和利潤分析

總投資8萬、2月房租以及裝修費(fèi)用7000元，20000用來采購文具，40000用來采購辦公用品，1000用于開業(yè)費(fèi)用，倆名員工，每人每月工資1000元，全勤獎勵90元，剩余10000做為流動資金，以備急用。

做為倆所學(xué)校以及辦公樓交口，若平均每天售筆50支，平均每支1.8元/支，毛利潤在90元左右，每天賣出筆記本30個，平均售價在3.5元/個，毛利潤為105元，剩下的小商品，毛利潤平均每天200左右。則每個月的毛利潤在14650，凈利潤在8000左右，這樣我就可以在這個小社會生產(chǎn)下來了。

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二、文具店買獎狀可以制作內(nèi)頁嗎

可以的。

據(jù)了解，文具店買獎狀可以制作內(nèi)頁的，完全沒問題，看喜好都可以的。請確認(rèn)，謝謝。

三、##晨光文具：網(wǎng)傳聲明系偽造 已報警

提到晨光文具，很多人浮現(xiàn)在腦海中的是文具行業(yè)龍頭企業(yè)。其生產(chǎn)的文具不但價格實惠而且質(zhì)量好，款式新穎。但就是這樣一個廣受好評的龍頭企業(yè)最近卻出現(xiàn)了負(fù)面新聞，只因一個家長覺得某款文具圖案不合適將此事曝光出來。不過這一次出乎大家的意料，晨光文具的形象并沒有因此受損。反倒是有不少網(wǎng)友站到了晨光文具著頭一起去抨擊這位家長，這究竟是怎么一回事呢？很快這位家長聯(lián)系到了記者，把此事說了出來，并指責(zé)晨光文具這樣的銷售方式其實是一種低俗營銷。回過頭來再看晨光文具的圖案，雖說海賊王的服飾比較夸張新穎。所以這一次晨光文具的做法沒有錯，至于為什么不給退貨。

晨光文具：網(wǎng)傳聲明系偽造 已報警究竟是怎么一回事，跟隨我一起看看吧。

南昌市市場監(jiān)督管理局公布3批次水晶泥產(chǎn)品抽查結(jié)果：全部合格

中國質(zhì)量新聞網(wǎng)訊 2022年11月10日，南昌市市場監(jiān)督管理局網(wǎng)站公布南昌市2022年水晶泥產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果。本次抽查了水晶泥產(chǎn)品3批次，經(jīng)檢驗，全部合格。

本次抽查依據(jù)GB 6675.4-2014《玩具安全 第四部分 特定元素的遷移》強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)的要求，對水晶泥的銻(Sb)、砷(As)、鋇(Ba)、鎘(Cd)、鉻 (Cr)、鉛(Pb)、汞(Hg)、硒(Se)等8個項目進(jìn)行了檢驗。

南昌市2022年水晶泥產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查產(chǎn)品及其企業(yè)名單

序號生產(chǎn)單位企業(yè)所在省企業(yè)所在市、區(qū)產(chǎn)品名稱商標(biāo)規(guī)格型號產(chǎn)品等級生產(chǎn)日期批號抽查結(jié)果主要不合格項目承檢機(jī)構(gòu)備注(受檢單位)1（標(biāo)稱）阜寧縣南北弟兄貿(mào)易有限公司江蘇省鹽城市水晶泥圖文商標(biāo)/合格品/合格/江西省檢驗檢測認(rèn)證總院工業(yè)產(chǎn)品檢驗檢測院江西省南昌市進(jìn)賢縣文港開發(fā)區(qū)2（標(biāo)稱）河南鹿蜀玩具有限公司河南省新鄉(xiāng)市水晶泥（起泡膠）圖文商標(biāo)/合格品/合格/江西省檢驗檢測認(rèn)證總院工業(yè)產(chǎn)品檢驗檢測院江西省南昌市進(jìn)賢縣文港鎮(zhèn)南灣村委會招楊村8號3（標(biāo)稱）上海晨光文具股份有限公司上海市奉賢區(qū)水晶泥套裝玩具圖文商標(biāo)/合格品/合格/江西省檢驗檢測認(rèn)證總院工業(yè)產(chǎn)品檢驗檢測院江西省贛江新區(qū)直管區(qū)儒樂湖大街397號嘉和商業(yè)中心二期3號樓1樓臨空眾創(chuàng)1580室

晨光文具“翻車了”？被家長舉報“低俗營銷”，網(wǎng)友紛紛力挺

提到晨光文具，很多人浮現(xiàn)在腦海中的是文具行業(yè)龍頭企業(yè)。其生產(chǎn)的文具不但價格實惠而且質(zhì)量好，款式新穎。但就是這樣一個廣受好評的龍頭企業(yè)最近卻出現(xiàn)了負(fù)面新聞，只因一個家長覺得某款文具圖案不合適將此事曝光出來。不過這一次出乎大家的意料，晨光文具的形象并沒有因此受損。反倒是有不少網(wǎng)友站到了晨光文具著頭一起去抨擊這位家長，這究竟是怎么一回事呢？

家長買文具盲盒要求退貨

事情的起因是一位母親想給孩子一個驚喜，于是就在網(wǎng)上訂了晨光文具的一款文具盲盒。所謂文具盲盒就是事先不知道文具的款式圖案，運(yùn)到手中打開包裝后才會知曉。等到這位母親收到盲盒之后，打開一看原來每一支筆上都印著動漫海賊王人物圖案。

仔細(xì)一看，這些人物穿著怪異有些服裝還比較暴露。顯然這位家長難以接受這樣的文化，于是就聯(lián)系到了客服要求退換貨。而此時客服給出的答復(fù)是，盲盒系列就是隨機(jī)發(fā)貨的，由于價格實惠是不提供7天無理由退換貨的。這下把這位家長惹怒了，既然不給退貨那就把事情鬧大。

很快這位家長聯(lián)系到了記者，把此事說了出來，并指責(zé)晨光文具這樣的銷售方式其實是一種低俗營銷。孩子們用的文具上面圖案本應(yīng)是那種小貓小狗之類的小動物，換成海賊王這種穿著怪異的人物讓人看了實在不滿。

家長認(rèn)為低俗營銷，被網(wǎng)友反駁

本以為事情報道之后會給晨光文具造成聲譽(yù)上的影響，沒想到有很多網(wǎng)友認(rèn)為這位家長有點小題大做，而且根本不理解海賊王這部動漫傳播的文化。

真正把孩子帶壞的是不良的教育，比如說那些充滿暴力等內(nèi)容的電影就不適合兒童觀看。但是海賊王屬于老少皆宜的動漫，雖然說服裝有些怪異但是無傷大雅。好比是早些年有一部動畫片叫做海爾兄弟，動畫片的主人公一直穿著泳衣。這只是常見的人物形象設(shè)定，家長們遇到此事不必過于緊張，要冷靜分析。

海賊王這部動漫其深層要傳播的文化是那種面臨困境時的勇敢，還有就是朋友之間的友愛團(tuán)隊之間的合作等信息。這其實是一種正能量的表現(xiàn)，孩子喜歡這種動漫也并沒有什么錯，家長們可以不去支持但請不要全盤否決。

不過話說回來這位家長反映這樣強(qiáng)烈，其實也是為孩子著想。雖然說行為有些過激但也從側(cè)面反映了現(xiàn)在不少兒童讀物充斥著一些不良信息。就比如之前常見的教科書上圖案竟然被惡意設(shè)計，這將會給孩子的童年造成無法抹去的陰影。所以從這個層面來講，這位家長對孩子的用品嚴(yán)格把關(guān)是值得稱贊的，網(wǎng)友們不必過分地抨擊這位家長。

作為企業(yè)應(yīng)該避免低俗營銷

企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品為了熱銷，肯定會想出一些營銷方案。不光是晨光文具，別的品牌要熱銷產(chǎn)品也會在外包裝或宣傳口號上大作文章。這本身沒有什么錯，錯就錯在一些企業(yè)竟想出了偷雞取巧打擦邊球的方法。比如說衛(wèi)龍辣條和椰樹椰汁兩大品牌，就在宣傳語上打起了擦邊球。

衛(wèi)龍辣條用“約嗎？賊大”這樣的詞來宣傳自己的產(chǎn)品。而椰樹椰汁在一個豐滿女性的旁邊打上了宣傳語，鮮嫩多汁，想要嗎？大家一看就明白他們這樣做就是讓人很深刻地記住這個廣告，但他們卻忽略了當(dāng)廣告打出來后也有可能會被一些兒童看到。這會在無形中玷污孩子的思想，所以這種打擦邊球的行為是不提倡的。

我國法律也規(guī)定，一旦在廣告中出現(xiàn)暴力污穢的詞語嚴(yán)重了會處以20萬至100萬元不等的罰款。雖說這樣的罰款力度對于衛(wèi)龍這樣的企業(yè)微不足道，但卻可以把這樣的企業(yè)推向風(fēng)口浪尖。間接的也會影響企業(yè)形象讓收益一落千丈，所以奉勸大多數(shù)企業(yè)還是打一些正規(guī)的廣告不要想著投機(jī)取巧。

回過頭來再看晨光文具的圖案，雖說海賊王的服飾比較夸張新穎。但這是大眾普遍接受的一種動漫文化，于情于理都是說得過去的。所以這一次晨光文具的做法沒有錯，至于為什么不給退貨。這是由于盲盒的價格多數(shù)比較實惠如果退貨會讓商家造成虧損，加上購買盲盒的游戲規(guī)則就是不能退貨。這一點不少人都心知肚明，買盲盒就想買彩票總不能沒有中獎就要求退錢吧。不知道大家對于這位母親的做法如何看待呢？

四、一支中性筆賣55元上熱搜話題，為何小小的簽字筆能賣這么貴？

在很多人的印象中，中性筆都是很便宜的，即便是名牌，價格也就在五元左右。可是有網(wǎng)友曝出，一支中性筆賣了55元，該話題很快就登上了熱搜，吸引了大家的目光。那么為何小小的簽字筆能夠賣這么貴呢？

售價55元中性筆是名牌，所以價格貴

據(jù)悉，這支售價為55元的中性筆是名牌，而且還是和知名動漫IP聯(lián)名出品的，在文具領(lǐng)域的人氣很高，所以它的售價比較貴，該品牌的中性筆設(shè)計優(yōu)良，而且使用感受很好，所以大部分消費(fèi)者都愿意為此買單。只不過一些消費(fèi)者買這支筆是用來做手賬的，還有一些買入這支筆是用來收藏的，并不是為了給學(xué)生使用。我覺得如果家長是給自己家的孩子購買文具，不太建議購買這么貴的。兩三元的中性筆同樣可以很好用。

文具市場魚龍混雜，需要嚴(yán)格監(jiān)控

現(xiàn)在的文具市場可謂是魚龍混雜，各種價位的產(chǎn)品都有，多則幾十塊、幾百塊，稍不留意，可能就會被“文具刺客”傷害，所以家長們在幫助孩子挑選文具的時候一定不可以太大意。看清楚價格之后再入手，這樣更好一些。我覺得學(xué)生用筆的頻率是比較高的，如果購買55元一支的中性筆，可能就會給家長造成太大的經(jīng)濟(jì)壓力，最好還是購買平價、好用的中性筆。

現(xiàn)在很多動漫IP為了炒作，都開始和文具品牌聯(lián)名了，這一類型的文具價格通常都是比較高的，屬于正?，F(xiàn)象，的確也會有很多追捧者，但不建議學(xué)生盲目的追求這種，更不應(yīng)該拿文具當(dāng)做攀比，應(yīng)該多將注意力放在學(xué)習(xí)方面。這才是學(xué)生們最正確的選擇。總之，55元一支的中性筆并不是適合所有人的，它之所以貴，是因為品牌價值導(dǎo)致，大家不需要太擔(dān)心。

以上就是關(guān)于文具品牌宣傳頁設(shè)計相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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