開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷提效（如何開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷提效的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何拓展?fàn)I銷渠道?

• 2、如何提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷中如何做到降本增效

• 4、如何提升市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣方面的影響力？

一、如何拓展?fàn)I銷渠道?

拓展?fàn)I銷渠道首先需要確定自身的推廣需求，分為精準(zhǔn)曝光和精準(zhǔn)引流，其對(duì)應(yīng)的曝光渠道包括但不限于：新媒體營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、媒體邀約、論壇營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、微博/微信營(yíng)銷；精準(zhǔn)引流渠道包括但不限于：信息流廣告、競(jìng)價(jià)廣告、網(wǎng)盟廣告、分眾傳媒。網(wǎng)絡(luò)推廣的方式很多，需要了解各渠道的差別以及費(fèi)用案例，推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技【點(diǎn)擊領(lǐng)取免費(fèi)品牌診斷方案】

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二、如何提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力

1. 樹(shù)立“整體營(yíng)銷”的觀念面對(duì)國(guó)外境外企業(yè)在國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)的強(qiáng)大營(yíng)銷攻勢(shì)，我國(guó)軸承生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始重視企業(yè)的銷售工作 , 如擴(kuò)大銷售隊(duì)伍 ,

提高銷售人員素質(zhì)等。但仍有不少企業(yè)市場(chǎng)觀念落后 , 并未真正轉(zhuǎn)到“整體營(yíng)銷”的觀念上來(lái) ,事實(shí)上仍然堅(jiān)持過(guò)去的“推銷觀念”。因此 ,

必須對(duì)企業(yè)全體員工進(jìn)行“整體營(yíng)銷”觀念的培訓(xùn) , 使全體員工樹(shù)立起“整體營(yíng)銷”觀念 , 即以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn) , 以用戶需求為中心 , 以整體市場(chǎng)營(yíng)銷為手段

,通過(guò)滿足用戶需要來(lái)獲取利潤(rùn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念。

2. 建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍(1)采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、送出去”的辦法對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

(2)在不影響企業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作的前提下 , 抽調(diào)一部分技術(shù)人員充實(shí)到營(yíng)銷隊(duì)伍中去。

(3)招聘專業(yè)對(duì)口的大專以上學(xué)歷的畢業(yè)生 , 并由企業(yè)技術(shù)水平高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)工程技術(shù)人員和營(yíng)銷人員。

(4)高薪聘用既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷的高級(jí)人才。

3. 建立以市場(chǎng)營(yíng)銷為中心的運(yùn)行機(jī)制在“整體營(yíng)銷”觀念下 ,營(yíng)銷工作并不僅僅是營(yíng)銷部門的事 ,企業(yè)所有部門都應(yīng)以“滿足用戶”這一原則為中心 ,

致力于滿足用戶需求 , 而營(yíng)銷部門則更應(yīng)在日常工作中向其它職能部門灌輸這一原則。對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理來(lái)說(shuō) , 其面臨兩大任務(wù) : 一是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷活動(dòng)

;二是在用戶利益的目標(biāo)下協(xié)調(diào)營(yíng)銷與技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、服務(wù)等職能部門的關(guān)系。對(duì)軸承這種高技術(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)

,營(yíng)銷部門與技術(shù)開(kāi)發(fā)部門之間的協(xié)作顯得尤為重要。

4. 加強(qiáng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建立企業(yè)必須設(shè)專人負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集與研究工作 ,適時(shí)調(diào)查、分析不斷變化的市場(chǎng)需求 ,掌握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向 ,

研究、制定企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的中長(zhǎng)期計(jì)劃。市場(chǎng)信息的收集與分析包括兩方面 :用戶信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。任何一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí) ,

在認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)都需要收集廣泛、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息 ,并對(duì)其進(jìn)行全面的分析。

5. 突出自身優(yōu)勢(shì)提供良好服務(wù)針對(duì)國(guó)外和其他地區(qū)的軸承企業(yè) ,軸承生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷中要善于宣傳自己的優(yōu)勢(shì) , 而不應(yīng)簡(jiǎn)單地與對(duì)手比技術(shù)、比質(zhì)量、比價(jià)格

,更不應(yīng)盲目打價(jià)格戰(zhàn)。軸承生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于能提供良好的服務(wù) , 這一點(diǎn)必須盡力發(fā)揮。軸承是高技術(shù)產(chǎn)品 , 售前售后服務(wù)非常重要。應(yīng)當(dāng)像重視銷售一樣重視服務(wù)

,甚至可以把服務(wù)當(dāng)作一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù) , 直接創(chuàng)造收入 , 而不是僅僅作為輔助銷售的工作。

6. 建立全國(guó)乃至國(guó)際性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓中，軸承生產(chǎn)企業(yè)要逐步推行代理制，適當(dāng)發(fā)展、培養(yǎng)代理商 ,搞活營(yíng)銷方式 , 拓寬銷售渠道 ,

建立起全國(guó)性乃至國(guó)際性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

我國(guó)大多數(shù)軸承生產(chǎn)企業(yè)以往都是依靠企業(yè)自身的銷售力量直接向用戶推銷產(chǎn)品

,但由于大多數(shù)企業(yè)自身的銷售隊(duì)伍淺論如何提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力福建龍溪軸承(集團(tuán))股份有限公司　鄭長(zhǎng)虹不可能太龐大 ,企業(yè)要想提高市場(chǎng)占有率

,就必須采取兩條腿走路的方法 , 設(shè)置“雙銷售渠道”( 直接銷售渠道和間接銷售渠道 )。即一方面依靠企業(yè)本身的銷售人員進(jìn)行直銷 ,

另一方面依靠代理商進(jìn)行分銷。

7. 形成企業(yè)協(xié)調(diào)、有效的促銷組合策略(1)專業(yè)性強(qiáng) , 技術(shù)含量高 ,

技術(shù)服務(wù)要求高。需方對(duì)軸承的品種、規(guī)格、型號(hào)、質(zhì)量都有嚴(yán)格要求，一般不能互相代替。

軸承技術(shù)性能復(fù)雜 , 安裝修理、零配件供應(yīng)、操作技術(shù)培訓(xùn)都需要跟上。

(2)買賣雙方都具備專門的商品知識(shí)。軸承本身的高技術(shù)含量需要企業(yè)對(duì)產(chǎn)品特性有詳盡的說(shuō)明 , 賣方如果缺乏軸承知識(shí) ,

就不可能給用戶介紹軸承性能、用途和使用方法 , 就會(huì)影響軸承銷路。買方則在詳細(xì)了解軸承的性能、用途、技術(shù)要求、使用效果后 ,

經(jīng)過(guò)慎重考慮才決定購(gòu)買。軸承市場(chǎng)上述特點(diǎn)決定了其營(yíng)銷手段的效果與消費(fèi)品明顯不同隨著計(jì)算機(jī)的普及與發(fā)展 , 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為一種新的營(yíng)銷方式。對(duì)于軸承生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)

,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的并不在于直接的網(wǎng)上銷售量 ,而是著眼于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所帶來(lái)的其它效應(yīng)。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)注意以下幾方面問(wèn)題

:①主頁(yè)的版面設(shè)計(jì)編排必須圍繞企業(yè)的目標(biāo)用戶群 , 而不只是一堆絢麗的圖片和空泛文字說(shuō)明。②積極參與相關(guān)行業(yè)組織 , 擴(kuò)大企業(yè)知名度 ,

以便在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上能方便地搜尋到企業(yè)的節(jié)點(diǎn)。③企業(yè)要意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要內(nèi)容是信息服務(wù) , 要注意滿足用戶訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)的信息需要。

8. 明確市場(chǎng)定位 , 制定正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略面對(duì)新的形勢(shì)軸承生產(chǎn)企業(yè)要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)。這幾年由于國(guó)有企業(yè)之間三角債拖欠嚴(yán)重

,一些軸承生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而去東南沿海開(kāi)拓民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)，這無(wú)疑是正確的。但汽車、飛機(jī)、軍工等行業(yè)是軸承的主流市場(chǎng)。軸承生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)在主流市場(chǎng)與國(guó)外境外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比一高低。因此

, 要在開(kāi)拓民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)的同時(shí) , 重點(diǎn)開(kāi)拓主流市場(chǎng)。這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)軸承的要求是不一樣的。東南沿海民營(yíng)企業(yè)一般承接短平快加工任務(wù)，兩三年內(nèi)收回成本就轉(zhuǎn)產(chǎn)別的項(xiàng)目

,對(duì)軸承壽命沒(méi)有太高要求，但操作人員水平低 ,保養(yǎng)維護(hù)不良 ,要求軸承在不良環(huán)境下仍有較高可靠性 ,并要求軸承廠商為其設(shè)計(jì)工藝路線 ,

配備適當(dāng)性能的軸承。主流市場(chǎng)一般情況下則對(duì)軸承壽命有較高要求，可靠性要求是針對(duì)較好使用環(huán)境提出的 ,用戶會(huì)根據(jù)自己的工藝路線對(duì)軸承提出性能要求。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷中如何做到降本增效

降本增效利潤(rùn)模式分為兩大模塊——戰(zhàn)略模塊和戰(zhàn)術(shù)模塊，各模塊又分為領(lǐng)導(dǎo)層、管理層以及執(zhí)行層三個(gè)層次輔導(dǎo)，每個(gè)模塊通過(guò)“利潤(rùn)區(qū)”、“利潤(rùn)通道”、“利潤(rùn)點(diǎn)”、“利潤(rùn)資產(chǎn)”及“利潤(rùn)客戶”五輪驅(qū)動(dòng)引爆利潤(rùn)。

遵循PDCA管理循環(huán)模式以及80/20法則，以持續(xù)提升利潤(rùn)為目標(biāo)，每一期輔導(dǎo)（或者稱為一個(gè)階段）均需完成以下8個(gè)步驟：

第1步驟——現(xiàn)場(chǎng)診斷：了解關(guān)鍵部門創(chuàng)收及支出情況，確定降本增效整體預(yù)期效益；

第2步驟——技術(shù)培訓(xùn)：培訓(xùn)降本增效基礎(chǔ)知識(shí)及工具，明確降本增效整體戰(zhàn)略目標(biāo)；

第3步驟——行動(dòng)輔導(dǎo)：推動(dòng)并反饋基層降本增效活動(dòng)，制訂降本增效崗位實(shí)施方案；

第4步驟——機(jī)制建設(shè)：建立系統(tǒng)化企業(yè)降本增效機(jī)制，制訂降本增效持續(xù)實(shí)施方案；

第5步驟——制度培訓(xùn)：培訓(xùn)降本增效制度及獎(jiǎng)懲制度，實(shí)施降本增效員工行動(dòng)計(jì)劃；

第6步驟——標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)：實(shí)施員工行動(dòng)計(jì)劃及行動(dòng)考核，表彰降本增效卓越貢獻(xiàn)員工；

第7步驟——持續(xù)改進(jìn)：持續(xù)診斷持續(xù)培訓(xùn)再持續(xù)行動(dòng)，啟動(dòng)降本增效自動(dòng)運(yùn)行體系；

第8步驟——成果驗(yàn)收：總結(jié)及匯報(bào)降本增效輔導(dǎo)效益，運(yùn)行降本增效獎(jiǎng)懲評(píng)審機(jī)制；

人人當(dāng)家理財(cái)，降本增效，是我們國(guó)家實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以來(lái)，挺立潮頭的力量所在，已成為企業(yè)文化的優(yōu)秀元素，時(shí)至今日，強(qiáng)調(diào)人人降本增效，旨在進(jìn)一步喚起我們的市場(chǎng)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，特別是成本意識(shí)，唯有人人降本增效，戰(zhàn)勝市場(chǎng)挑戰(zhàn)才會(huì)有更加廣泛、堅(jiān)實(shí)、有力的行動(dòng)基礎(chǔ)。唯有產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低、才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即使企業(yè)規(guī)模再大、裝備再先進(jìn)、產(chǎn)品再精良，都忽視不得降低成本提高質(zhì)量這條生產(chǎn)物美價(jià)廉產(chǎn)品的市場(chǎng)法則。

四、如何提升市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣方面的影響力？

如何提升市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣方面的影響力之前，我們需要請(qǐng)考慮以下

步驟，以確保獲得最大的收益。

1.樹(shù)立知名度

提高在當(dāng)?shù)貓F(tuán)餐市場(chǎng)的影響力及信譽(yù)度餐廳在臨開(kāi)業(yè)前及開(kāi)業(yè)后的一段時(shí)間內(nèi)，要在當(dāng)?shù)鼐哂休^大影響力的媒介上做到“狂轟濫炸”式的宣傳攻勢(shì)，開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后，可以定期的組織一些公益性的促銷或宣傳活動(dòng)。

2. 建立和收集客源信息

人事檔案建立客源檔案主要是記錄客人的喜好、忌諱、出生年月、公司店慶等內(nèi)容。屆時(shí)提前發(fā)放賀信以此來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源，可以這樣說(shuō)，假如建立3000個(gè)客源檔案；哪怕這3000人中一年只來(lái)消費(fèi)一次，那么每天就有3000除以360等于8.3人/次，而這8.3人次的話一定會(huì)帶來(lái)另外的客源。

3. 創(chuàng)造良好的用餐環(huán)境

良好的用餐環(huán)境及氣氛也能吸引客人前來(lái)消費(fèi)，不要說(shuō)整體，那怕就是在每一個(gè)包房的設(shè)計(jì)都有風(fēng)格，就會(huì)使客人在每次來(lái)用餐都是其有賞心悅目、煥然一新的感受。

4.打造品牌，樹(shù)立的設(shè)想

   打造企業(yè)規(guī)范服務(wù)理念，突出服務(wù)特色，由細(xì)處見(jiàn)真情，以情情見(jiàn)功夫餐飲服務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理首先應(yīng)是管理人員制訂各類標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)程序和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立服務(wù)人員對(duì)客人的仁愛(ài)之心。服務(wù)員要在真正意義上了解客人，充分體現(xiàn)對(duì)賓客的關(guān)愛(ài)。要有換位的服務(wù)意識(shí)，替賓客著想，以特色服務(wù)來(lái)體現(xiàn)服務(wù)檔次，以創(chuàng)新來(lái)給賓客“心動(dòng)”的感受，溫馨服務(wù)的回味。

保持看家特色菜品，及時(shí)開(kāi)創(chuàng)新菜，保持各類菜品質(zhì)量，展現(xiàn)餐飲實(shí)力。

以上就是小編對(duì)于開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷提效問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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