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營(yíng)銷(xiāo)方式和手段

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 17:06:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 748 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方式和手段的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)方法
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段10種手段和營(yíng)銷(xiāo)技巧
3、常見(jiàn)的五種營(yíng)銷(xiāo)方法
4、最有效的15個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法

營(yíng)銷(xiāo)方式和手段

一、營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)方法

營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)方法

營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)方法，如今職場(chǎng)壓力越來(lái)越大，各行各業(yè)對(duì)于職場(chǎng)工作者職業(yè)素養(yǎng)的要求也在不斷提升，工作做好只是一個(gè)方面,工作完成后及時(shí)進(jìn)行總結(jié),吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)才能不斷提升自我，還要善于運(yùn)用各種技巧才能事半功倍，下面來(lái)看看營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)方法。

營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)方法1

1.逆向思維

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，挖掘?qū)Ψ降那袑?shí)需求，多認(rèn)同，少反駁。當(dāng)消費(fèi)者感覺(jué)到我們是在幫她解決問(wèn)題而不是一味的售賣(mài)商品時(shí)，我們銷(xiāo)售成功的概率大大提升，并且有可能會(huì)成為我們的長(zhǎng)久客戶。

2.認(rèn)真對(duì)待每一位客戶

無(wú)論是剛剛起步的新店還是運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)的老店，都不能忽視對(duì)客戶的用心。對(duì)待老顧客要做到了解她的需求，充分做好記錄，定期溝通問(wèn)候，增強(qiáng)與顧客的粘性。

對(duì)待新顧客要熱情周到，耐心問(wèn)詢(xún)，打破溝通壁壘。在這里需要注意不要機(jī)械化熱情，要因人而異，比如對(duì)方第一次接觸比較茫然，這時(shí)我們要耐心講解，幫助客戶做好充分了解；如若客戶喜歡自由了解，這時(shí)要與對(duì)方保持舒適的距離，但也要適當(dāng)關(guān)注，在客戶有需求時(shí)及時(shí)出現(xiàn)。

3.細(xì)心、耐心

在與客戶溝通的過(guò)程中一定要細(xì)心，溝通過(guò)程中注意客戶沒(méi)有關(guān)注到的一些細(xì)節(jié)，多做預(yù)想和假設(shè)，不要抱著這個(gè)事情很簡(jiǎn)單我不說(shuō)對(duì)方也會(huì)知道的心態(tài)。同時(shí)，在回答客戶問(wèn)題的時(shí)候要有耐心。

當(dāng)顧客問(wèn)詢(xún)時(shí)，直視對(duì)方眼睛，適當(dāng)點(diǎn)頭給予回應(yīng)，確定對(duì)方表述完畢再給予回復(fù)?；貜?fù)時(shí)言簡(jiǎn)意賅不要大篇幅贅述，比較難理解的部分可適當(dāng)舉例說(shuō)明，回復(fù)完畢可問(wèn)詢(xún)對(duì)方自己是否有表達(dá)清楚。

4.確定銷(xiāo)售對(duì)象

對(duì)銷(xiāo)售群體要有明確的畫(huà)像。針對(duì)不同群體，不同需求給予不同的產(chǎn)品推薦，這是銷(xiāo)售的關(guān)鍵。沒(méi)有不合適的產(chǎn)品，只有不合適的對(duì)象。如何把產(chǎn)品精準(zhǔn)推送到需要的人群手中？對(duì)內(nèi)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，定期考察員工對(duì)產(chǎn)品的熟知程度。對(duì)外做好售后的收集整理，不定期做問(wèn)卷調(diào)查，及時(shí)了解消費(fèi)者的感受和需求。

營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)方法2

1.機(jī)會(huì)銷(xiāo)售法

機(jī)會(huì)銷(xiāo)售法有一個(gè)基本的前提，那就是企業(yè)的合作伙伴在數(shù)量上具有性。比如在一定的區(qū)域或行業(yè)領(lǐng)域中只開(kāi)發(fā)一家顧客。在這種情況下，推銷(xiāo)員就可以在不同的區(qū)域或行業(yè)同時(shí)談2-3家顧客，擇優(yōu)入選。這種方式實(shí)質(zhì)上已經(jīng)將推銷(xiāo)員的售賣(mài)商品(或服務(wù))而轉(zhuǎn)為了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，這都會(huì)在一定程度上提高顧客的購(gòu)買(mǎi)積極性。

2.政策壓力法

這里的政策既指宏觀政策，也指微觀市場(chǎng)政策。宏觀政策包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)等多個(gè)層面。推銷(xiāo)員如果讓顧客知道推遲購(gòu)買(mǎi)可能會(huì)增加政策風(fēng)險(xiǎn)，那么顧客就可能會(huì)盡快與你簽約。

而微觀市場(chǎng)政策則是指企業(yè)針對(duì)顧客開(kāi)發(fā)制定的市場(chǎng)政策，這種政策往往具有時(shí)效性。比如顧客在限定期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，會(huì)享受到更多的優(yōu)惠和政策支持。這樣，顧客或許就不會(huì)那么拖下去了。不過(guò)，這樣的銷(xiāo)售政策一定要實(shí)實(shí)在在，推銷(xiāo)員切不可與顧客“做游戲”或“捉迷藏”。對(duì)于這兩方面政策，推銷(xiāo)員都可以靈活地應(yīng)用以遇上顧客的“拖”術(shù)。

3.專(zhuān)業(yè)權(quán)威法

在喜歡拖延的顧客中，有一種專(zhuān)業(yè)權(quán)威型顧客:這類(lèi)顧客擅長(zhǎng)于調(diào)研、分析與論證，喜歡尊重事實(shí)，不愿意輕易采取行動(dòng)。這類(lèi)顧客面對(duì)推銷(xiāo)員時(shí)，總有很好的理由和借口進(jìn)行拖延。不過(guò)，這類(lèi)顧客一般都有三大喜好:一是喜好研究企業(yè)資料;二是喜好監(jiān)測(cè)其他銷(xiāo)售商;三是喜好咨詢(xún)相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家。

這類(lèi)顧客明顯的性格特點(diǎn)是注重邏輯，強(qiáng)調(diào)事實(shí)與證據(jù)，面對(duì)這樣的顧客，推銷(xiāo)員也可以把專(zhuān)業(yè)權(quán)威搬出來(lái)，以“理”服人。

4.“冷處理”法

面對(duì)故意拖延的顧客，推銷(xiāo)員也可以考慮對(duì)其進(jìn)行“冷處理”。不過(guò)，這種策略需要在一定的前提下進(jìn)行:首先，推銷(xiāo)員對(duì)顧客的讓步已經(jīng)到達(dá)底線，沒(méi)有了再進(jìn)一步妥協(xié)的可能;

其次，推銷(xiāo)員對(duì)顧客的心理有著準(zhǔn)確的把握，料定顧客確實(shí)存在很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意愿;再次，確認(rèn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入，或者參與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上無(wú)法與本企業(yè)相比。總之，對(duì)于這種“冷處理”策略，沒(méi)有十足把握，推銷(xiāo)員要慎重采用。

5.及時(shí)勸購(gòu)法

實(shí)際上，無(wú)論哪種銷(xiāo)售都有它的最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，如果推銷(xiāo)員不能讓顧客在關(guān)鍵時(shí)刻作出最終購(gòu)買(mǎi)決定，時(shí)機(jī)一過(guò)，顧客的“興致”與“熱度”就會(huì)降下來(lái)。為此，推銷(xiāo)員必須在溝通上及時(shí)跟進(jìn)，具體可以采用以下幾種方式。

(1)利用顧客的自尊心。銷(xiāo)售中要想利用好顧客的自尊心也可以采用兩種方法:一種是熱捧。

你可以具體贊揚(yáng)顧客爽快、果敢、英明、經(jīng)驗(yàn)豐富等，以此來(lái)為顧客作出最后的決策預(yù)熱。另一種是冷逼。這其實(shí)就是一種激將法，刺激顧客落定簽約，推銷(xiāo)員只有把握好尺度才能真正起到激將的.作用。

(2)強(qiáng)調(diào)時(shí)間的寶貴性。推銷(xiāo)員完全可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)時(shí)間的辦法來(lái)預(yù)防顧客的拖延，具體可以強(qiáng)調(diào)顧客的時(shí)間，也可以強(qiáng)調(diào)自己的時(shí)間，以此來(lái)提高顧客的緊迫感。聰明的推銷(xiāo)員會(huì)在顧客提出延遲購(gòu)買(mǎi)的話語(yǔ)之前，便要求顧客作出購(gòu)買(mǎi)決定，這樣就大大降低了顧客拖延購(gòu)買(mǎi)的可能性。

(3)強(qiáng)調(diào)盡快實(shí)施的效益性。推銷(xiāo)員面對(duì)久拖不決的顧客，可以給顧客扳著指頭算一筆賬，盡量強(qiáng)調(diào)時(shí)間價(jià)值、成本消耗，以及盡早實(shí)施后應(yīng)得的效益。在這一過(guò)程中，推銷(xiāo)員盡量用數(shù)字說(shuō)話，因?yàn)橹挥袛?shù)字才最容易打動(dòng)顧客。

(4)對(duì)溝通的結(jié)果事先加以預(yù)期。推銷(xiāo)員在做最后的溝通之前，可以對(duì)顧客表示，做完說(shuō)明后，希望顧客能夠給出確切的答復(fù)。

營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)方法3

一、最有效的營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧

1、先了解再說(shuō)話

首先與客戶交流時(shí)，如果在不了解客戶的情況時(shí)，可以先傾聽(tīng)客戶來(lái)說(shuō)，然后從他的話語(yǔ)中分析到你想得到的，實(shí)在不在可以多提問(wèn)題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說(shuō)出意見(jiàn)，才能真正的了解客戶的需求。

2、表示贊同

在討論一個(gè)問(wèn)題時(shí)，客戶如提出自己的疑問(wèn)或觀點(diǎn)，不要直接回答問(wèn)題，可以先說(shuō)明自己的想法，比如說(shuō)我是這樣想的，你看看怎么樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。

3、抓住客戶說(shuō)話的重點(diǎn)問(wèn)題

記住客戶的具體異議，根據(jù)重點(diǎn)內(nèi)容表述，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶通過(guò)重點(diǎn)問(wèn)題來(lái)詳細(xì)的說(shuō)明原因。

4、不斷回答客戶疑問(wèn)，讓他的問(wèn)題有答

客戶所說(shuō)的話首先要認(rèn)真聽(tīng)，聽(tīng)到的重點(diǎn)內(nèi)容要記下來(lái)，并在表明自己觀點(diǎn)時(shí)一起說(shuō)出來(lái)，這樣可以和客戶達(dá)成共識(shí)，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶并讓他信任你，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

5、引出中心觀點(diǎn)，讓客戶了解你

當(dāng)客戶明白你的意思后，你就可以把你的銷(xiāo)售拿出來(lái)了，想到并且說(shuō)出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些常用手段

1、軟文營(yíng)銷(xiāo)手段

軟文營(yíng)銷(xiāo)就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式。

2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)手段

病毒式營(yíng)銷(xiāo)，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)（病毒性營(yíng)銷(xiāo)）成為一種高效的信息傳播方式。

3、QQ群營(yíng)銷(xiāo)手段

這個(gè)是現(xiàn)在許多人都用過(guò)的。許多人做業(yè)務(wù)的時(shí)候用過(guò)QQ群發(fā)。

4、事件營(yíng)銷(xiāo)手段

所謂事件營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。

由于這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來(lái)越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。

5、微博式營(yíng)銷(xiāo)手段

微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類(lèi)需求的商業(yè)行為方式。

6、微信式營(yíng)銷(xiāo)手段

微信營(yíng)銷(xiāo)的方法現(xiàn)在用到的非常多，是一種創(chuàng)新。微信式營(yíng)銷(xiāo)手段不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段10種手段和營(yíng)銷(xiāo)技巧

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ，英文是Marketing，又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。下面是我為大家收集的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段10種手段和營(yíng)銷(xiāo)技巧。希望可以幫助大家。

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：我們通常簡(jiǎn)稱(chēng)為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)通過(guò)搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實(shí)現(xiàn)交易。

價(jià)值：

1、帶來(lái)更多的點(diǎn)擊與關(guān)注;

2、帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì);

3、樹(shù)立行業(yè)品牌;

4、增加網(wǎng)站廣度;

5、提升品牌知名度;

6、增加網(wǎng)站曝光度;

7、根據(jù)關(guān)鍵詞，通過(guò)創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹。

2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)廣泛的定義，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。

然而電子郵件營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)術(shù)語(yǔ)也通常涉及到以下幾個(gè)方面：

1. 以加強(qiáng)與商人和目標(biāo)客戶的合作關(guān)系為目的發(fā)送郵件，從而鼓勵(lì)客戶忠實(shí)于他或者重復(fù)交易

2. 以獲得新客戶和使老客戶立即重復(fù)購(gòu)買(mǎi)為目的發(fā)送郵件

3. 在發(fā)送給自己客戶的郵件中添加其它公司或者本公司的廣告

4. 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送電子郵件

3、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)

即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo),是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。

常用的IM營(yíng)銷(xiāo)主要有兩種情況：第一種是網(wǎng)絡(luò)在線交流。中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。第二種是廣告。中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息，或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

IM(即時(shí)通訊)作為互聯(lián)網(wǎng)的一大應(yīng)用，其重要性顯得日益突出。有數(shù)據(jù)表明，IM工具的使用已經(jīng)超過(guò)了電子郵件的使用，成為僅次于網(wǎng)站瀏覽器的第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具。

IM營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：

1.門(mén)檻較低.不管你是做什么的都可以用IM營(yíng)銷(xiāo)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品，沒(méi)有高低貧賤之分。2.精準(zhǔn)性高。比如你是賣(mài)美容產(chǎn)品的，你可以加些關(guān)于美容類(lèi)的QQ群，或者淘寶群，還有加一些高端人所在的群，比如購(gòu)物群，女性車(chē)友群等等，先去和他建立感情，再逐步開(kāi)展IM營(yíng)銷(xiāo)。3.靈活性大。IM營(yíng)銷(xiāo)可以隨時(shí)改變策略，規(guī)模隨意，覆蓋度隨意。4.成本較低。一般不需要什么費(fèi)用，一個(gè)企業(yè)一個(gè)人負(fù)責(zé)就可以了，每天去維護(hù)好群還有好友，每天發(fā)一次廣告，不要發(fā)的太多，廣告內(nèi)容豐富些。5.回報(bào)速度快。這是IM營(yíng)銷(xiāo)最顯著的特點(diǎn)，可能你剛發(fā)完廣告,馬上就有成交的客戶，這就是IM營(yíng)銷(xiāo)最大的好處，也是企業(yè)想要的效果。6.不受地域限制。IM營(yíng)銷(xiāo)可以面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，比如通用的MSN，現(xiàn)在好多大的企業(yè)都在用。7.大眾化明顯。IM營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面廣，接觸的人群較多。

4、病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。它存在一些區(qū)別于其他營(yíng)銷(xiāo)方式的特點(diǎn)。

例如之前，網(wǎng)易云音樂(lè)包下了杭州地鐵1號(hào)線的車(chē)廂以及江陵路地鐵站，發(fā)起了一場(chǎng)名為《看見(jiàn)音樂(lè)的力量》的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

從網(wǎng)易云音樂(lè)應(yīng)用平臺(tái)上的4億條評(píng)論里，挑出點(diǎn)贊數(shù)最高的5000條，經(jīng)人工篩選，最終選定了85條，沒(méi)有廣告公司的參與，沒(méi)有大手筆的費(fèi)用預(yù)算，與其說(shuō)是“音樂(lè)的力量”，其實(shí)倒不如說(shuō)是網(wǎng)易用戶原生、優(yōu)質(zhì)的文字內(nèi)容，戳中了人們心中的孤獨(dú)感和表達(dá)欲，從而迅速地引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)過(guò)一層層的曬照分享轉(zhuǎn)發(fā)，最終成為2017年不可跳過(guò)的經(jīng)典病毒營(yíng)銷(xiāo)案例。(微信指數(shù)的陡然攀增，同期官方微信號(hào)也突破10W+，為往日閱讀量的5倍)

5、BBS營(yíng)銷(xiāo)

不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門(mén)戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精。

6、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè) 文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。

博客營(yíng)銷(xiāo)可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方BSP來(lái)實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。

企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)通過(guò)博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見(jiàn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類(lèi)似，但是博客更大眾隨意一些。

另一種，也是最有效而且可行的是利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這是博客界始終非常熱門(mén)的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等，這其實(shí)才是博客營(yíng)銷(xiāo)的主流和方向。

博客營(yíng)銷(xiāo)有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果，這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例，但在國(guó)內(nèi)還比較少。

7、播客營(yíng)銷(xiāo)

播客營(yíng)銷(xiāo)是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時(shí)間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)，國(guó)外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡)，知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。

8、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)，也許你會(huì)受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站，我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

9、知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的知道，通過(guò)用戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面，用戶就會(huì)感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專(zhuān)門(mén)向用戶普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等。

10、事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力。

營(yíng)銷(xiāo)技巧是對(duì)客戶心理、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)、表達(dá)能力以及溝通能力等的掌控運(yùn)用。

營(yíng)銷(xiāo)技巧是銷(xiāo)售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做營(yíng)銷(xiāo)是人與人之間溝通的過(guò)程，宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營(yíng)銷(xiāo)技巧有引導(dǎo)成交法，假設(shè)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，富蘭克林對(duì)比法，門(mén)把成交法，軟硬兼引施法。

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三、常見(jiàn)的五種營(yíng)銷(xiāo)方法

常見(jiàn)的五種營(yíng)銷(xiāo)方法

常見(jiàn)的五種營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是為了讓產(chǎn)品進(jìn)一步提高銷(xiāo)售量與知名度而制定的計(jì)劃，最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是一種產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)。下面就帶大家來(lái)看看常見(jiàn)的五種營(yíng)銷(xiāo)方法。

常見(jiàn)的五種營(yíng)銷(xiāo)方法1

1.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

換言之，也就是有形商品的無(wú)形營(yíng)銷(xiāo)。具體又可以從加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量保證，改善售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量等方式著手，采取不同的形式或者手段，以便更好的服務(wù)于顧客，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.形象營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)形象是經(jīng)營(yíng)理念(MI)、行為識(shí)別(BI)、視覺(jué)識(shí)別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一, 也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的整體感覺(jué)、印象和認(rèn)知。形象營(yíng)銷(xiāo)更多的應(yīng)用于服務(wù)行業(yè),如餐飲、醫(yī)療保健、零售、美容美發(fā)等。

3.綠色營(yíng)銷(xiāo)

顧名思義，即一種綠色、環(huán)保，可持續(xù)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。最大的特點(diǎn)就是充分考慮環(huán)境保護(hù)問(wèn)題, 能夠體現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。它要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售、使用的全部營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都要充分考慮環(huán)境與生態(tài)利益,做到安全、衛(wèi)生、無(wú)公害。

4.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

這是一種以建立發(fā)展良好的顧客關(guān)系為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，同形象營(yíng)銷(xiāo)一樣，適用于第三產(chǎn)業(yè)-服務(wù)業(yè)，如餐飲、旅游、賓館、娛樂(lè)等。它的最大優(yōu)勢(shì)在于與顧客建立了相互信任的關(guān)系，可以對(duì)顧客進(jìn)行主動(dòng)管理。

5.工具營(yíng)銷(xiāo)

（1）短視頻

渠道寬，互動(dòng)性強(qiáng)，品牌更加強(qiáng)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)策劃更加專(zhuān)業(yè)，這是短視頻營(yíng)銷(xiāo)的四大核心優(yōu)勢(shì)。

（2）微信營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)成本低廉，潛在客戶多，方式人性且多元化是其最大的特征。

（3）微博營(yíng)銷(xiāo)

憑借用戶資源龐大，活躍度高這兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力，廣受市場(chǎng)好評(píng)。

（4）輿情監(jiān)測(cè)工具

日處理數(shù)10億條互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，全天候?qū)崟r(shí)全網(wǎng)監(jiān)測(cè)，專(zhuān)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員準(zhǔn)備，不僅可以幫助企業(yè)了解外部環(huán)境把握市場(chǎng)商機(jī)，還能夠提供市場(chǎng)預(yù)警輔助企業(yè)決策，引導(dǎo)企業(yè)輿情避免危機(jī)損失以及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

常見(jiàn)的五種營(yíng)銷(xiāo)方法2

營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些

一、情感營(yíng)銷(xiāo)

情感營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是借助消費(fèi)者的某種個(gè)人情感個(gè)需求來(lái)為產(chǎn)品增加買(mǎi)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，他們是把消費(fèi)者的個(gè)人情感和需求作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心。

情感營(yíng)銷(xiāo)是從消費(fèi)者的情感處罰，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望的。比如哇哈哈集團(tuán)推出的“90后的回憶”定制版AD鈣奶，讓AD鈣奶重回90后群體、點(diǎn)小酒用80后常見(jiàn)的墨水瓶包裝去包裝酒等這些都是通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)去贏得消費(fèi)者眼球的。情感營(yíng)銷(xiāo)能讓消費(fèi)者獲得心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

二、病毒營(yíng)銷(xiāo)

病毒營(yíng)銷(xiāo)是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，并能夠迅速獲得數(shù)以萬(wàn)計(jì)、百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)流量。且這些信息能像病毒一樣侵入人腦，快速?gòu)?fù)制。

2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實(shí)則是完成一項(xiàng)謀殺任務(wù)，美女完成槍殺后表示”我的`任務(wù)就是與時(shí)間作對(duì)”，同時(shí)引出預(yù)熱母親節(jié)的主題。

該條廣告一經(jīng)推出被多方轉(zhuǎn)載，不僅制作團(tuán)隊(duì)公眾號(hào)短時(shí)間內(nèi)閱讀量實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+，一些業(yè)內(nèi)公號(hào)二次轉(zhuǎn)載后，閱讀量也紛紛實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+。一個(gè)叫”4A廣告門(mén)”的公號(hào)5月8日轉(zhuǎn)載后，除了閱讀量10萬(wàn)+以外，獲得點(diǎn)贊5.3萬(wàn)余條，置頂留言的點(diǎn)贊達(dá)到2.1萬(wàn)。這是病毒營(yíng)銷(xiāo)的典型案例，在獲得廣泛傳播的同時(shí)，把百雀羚這個(gè)老品牌變得年輕化了。

三、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。

四、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指產(chǎn)品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)玩的最成功的的莫過(guò)于小米，小米因饑餓營(yíng)銷(xiāo)獲得了巨大的成功，同時(shí)也被消費(fèi)者所詬病。小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)一方面打響了自己的品牌知名度，另一方面為自己篩選了用戶。因?yàn)樾∶椎氖謾C(jī)搶購(gòu)都是在線上商城，需要極快的網(wǎng)絡(luò)和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解，那么相對(duì)的能夠強(qiáng)到小米手機(jī)的用戶多半也都是年輕的科技迷。

五、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

早在上世紀(jì)30年代，英國(guó)的馬獅百貨就以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)出名。馬獅的顧客以勞動(dòng)階層為主，馬獅認(rèn)為顧客真正需要的并不是“零售服務(wù)”，而是一些他們有能力購(gòu)買(mǎi)且品質(zhì)優(yōu)越的貨品，于是馬獅把其宗旨定為“為目標(biāo)顧客提供他們有能力購(gòu)買(mǎi)的高品質(zhì)商品”。

馬獅建立起自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，與供應(yīng)商密切配合，一起設(shè)計(jì)或重新設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品。為了保證提供給顧客的是高品質(zhì)貨品，馬獅實(shí)行依規(guī)格采購(gòu)方法，即先把要求的標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)訂下來(lái)，然后讓制造商一一依循制造。

常見(jiàn)的五種營(yíng)銷(xiāo)方法3

五種你必須知道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

一、搜索營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎就是基于搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如：百度，谷歌，搜狗等。這些都是網(wǎng)民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的應(yīng)用比例也越來(lái)越大是人們獲取信息的主要手段。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)一般是：點(diǎn)擊付費(fèi)和SEO相結(jié)合的方式。如果，單純做SEO效果也是有局限性的，點(diǎn)擊付費(fèi)可以在實(shí)現(xiàn)大量關(guān)鍵詞的推廣，大面積提升企業(yè)品牌曝光率下，促進(jìn)銷(xiāo)售。至于是否一起應(yīng)用還是和企業(yè)資金有關(guān)系的。

二、網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)在傳遞企業(yè)產(chǎn)品功能信息，特點(diǎn)，以及引導(dǎo)消費(fèi)，強(qiáng)化促銷(xiāo)效果和招商方面有比較好的效果，具備獨(dú)特的功能。長(zhǎng)期或比較密集型的網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)能有效吸引媒體和意見(jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)注，為品牌持續(xù)升溫，保障品牌的正面性，權(quán)威性，專(zhuān)業(yè)性和客觀性，使品牌的成長(zhǎng)可控。

操作方式是通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站投放軟文的形式，比如：新聞稿等。最好是結(jié)合圖片廣告來(lái)提升品牌的曝光率和關(guān)注程度。宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)具有近千家合作媒體資源，比如：新浪，搜狐等。

三、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的含義就是借社會(huì)熱點(diǎn)話題，新聞焦點(diǎn)或者名人效應(yīng)之勢(shì)，策劃并且有組織的舉行的具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，或者制造具有新聞價(jià)值的事件從而引起消費(fèi)者，媒體社會(huì)團(tuán)體的興趣和關(guān)注，最終達(dá)到提升企業(yè)知名度，品牌美譽(yù)度，塑造企業(yè)良好形象實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

他的主要特點(diǎn)在于：由于新聞的特點(diǎn)更容易讓消費(fèi)者記住新聞的內(nèi)容，也就記住了品牌信息，產(chǎn)品信息，其次，容易產(chǎn)生多次傳播，覆蓋面積比較大，再次，相對(duì)廣告而已投入的成本比較低，而產(chǎn)生的效果會(huì)更好。

四、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)舉辦活動(dòng)，一般分為：網(wǎng)絡(luò)招商活動(dòng)，新聞發(fā)布會(huì)，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，終端促銷(xiāo)活動(dòng)等。

五、網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)

博客被廣泛使用一個(gè)小學(xué)生都會(huì)開(kāi)個(gè)博客來(lái)寫(xiě)寫(xiě)自己的事情。那么，企業(yè)更應(yīng)該應(yīng)用博客營(yíng)銷(xiāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)主要有6種策略：老板博客，員工博客，請(qǐng)名人寫(xiě)博客，引導(dǎo)消費(fèi)者寫(xiě)博客，企業(yè)官方博客。

要點(diǎn)主要是：博客定位，更新頻率，內(nèi)容策略，互動(dòng)等方面。但是，博客也需要博客推廣方式與網(wǎng)站推廣類(lèi)似。

四、最有效的15個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法

最有效的15個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法：

策略一：觀念營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)必須從老板抓起，從觀念抓起！老板必須認(rèn)識(shí)到：營(yíng)銷(xiāo)是第一生產(chǎn)力！營(yíng)銷(xiāo)比生產(chǎn)更重要，應(yīng)用比技術(shù)重要。開(kāi)發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場(chǎng)后工廠的思路。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)做導(dǎo)向，方向不對(duì)一切白費(fèi)。然而，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營(yíng)銷(xiāo)必須從老板抓起！從觀念抓起！

策略二：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)量才是硬道理！賣(mài)貨就是真功夫！市場(chǎng)效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的唯一標(biāo)準(zhǔn)！一切理論都是紙老虎！反對(duì)營(yíng)銷(xiāo)本本主義！不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對(duì)的！不管黑貓白貓，能賣(mài)產(chǎn)品就是好貓！在中國(guó)市場(chǎng)上，沒(méi)有權(quán)威、沒(méi)有真理，只有實(shí)戰(zhàn)！

營(yíng)銷(xiāo)方式和手段

策略三：整合營(yíng)銷(xiāo)

一個(gè)指頭打人，不僅沒(méi)有感覺(jué)，沒(méi)準(zhǔn)你還會(huì)扭了自己的指頭。兩個(gè)指頭打人好一點(diǎn)，但仍然力度不夠。只有三個(gè)指頭、四個(gè)指頭、五個(gè)指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。

就家居建材而言，無(wú)論你的產(chǎn)品力多強(qiáng)，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒(méi)戲。你的宣傳攻勢(shì)挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢(qián)。貨鋪上了，沒(méi)有適時(shí)地促銷(xiāo)，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷(xiāo)，沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行長(zhǎng)期有效的激勵(lì)和約束，你也不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、良好的回報(bào)。

即使這營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個(gè)指頭都有了，但如果這五個(gè)指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。五個(gè)指頭得往一個(gè)中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能就必須用一個(gè)拳頭而不是一個(gè)指頭打人。

策略四：特色營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)有“56個(gè)民族56朵花”，每個(gè)省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色?；谌澜绐?dú)一無(wú)二的國(guó)情，我們所走特色營(yíng)銷(xiāo)之路。中國(guó)市場(chǎng)的難題，只能用中國(guó)特色營(yíng)銷(xiāo)智慧解決！所以，在營(yíng)銷(xiāo)上，我們必須堅(jiān)持“中國(guó)特色”：立足本土國(guó)情，運(yùn)用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

策略五：環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)

假設(shè)有8個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)應(yīng)為：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1；如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1.1，總分是：1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某個(gè)環(huán)節(jié)做到1.5。

而某個(gè)環(huán)節(jié)只有0.5，總分是：1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我們不僅要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，還要與自己競(jìng)爭(zhēng)，我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整，還要做到細(xì)節(jié)的完美。營(yíng)銷(xiāo)有一招驚世的奇跡，卻不可能有一招制勝的神話。

策略六：雜交營(yíng)銷(xiāo)

不怕不專(zhuān)業(yè)，就怕太專(zhuān)業(yè)！營(yíng)銷(xiāo)本無(wú)墻，經(jīng)驗(yàn)主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維和模式。

雜交營(yíng)銷(xiāo)就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng)，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優(yōu)勢(shì)，獲得突破！雜交是第一創(chuàng)新力！有雜交，就有可能！

策略七：長(zhǎng)板營(yíng)銷(xiāo)

木桶理論害死人！誰(shuí)都有短板，有些短板注定要帶進(jìn)墳?zāi)?、無(wú)法彌補(bǔ)！誰(shuí)都有長(zhǎng)板，長(zhǎng)板是1，其它的是0。營(yíng)銷(xiāo)就是要重新挖掘和認(rèn)識(shí)自己，最大化把握長(zhǎng)板，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以“長(zhǎng)”制勝！中小企業(yè)、弱勢(shì)企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌、贏市場(chǎng)。

策略八：雞頭營(yíng)銷(xiāo)

誰(shuí)說(shuō)市場(chǎng)已經(jīng)飽和？再堅(jiān)硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破！在中國(guó)市場(chǎng)，依然有許多地荒蕪，等待你去圈；依然有大量的雞沒(méi)有頭，等著你去搶占；依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代。只要你夠睿智、果敢！誰(shuí)，都會(huì)有機(jī)會(huì)！

策略九：聚焦?fàn)I銷(xiāo)

再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也有軟肋，再弱小的'企業(yè)也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊；聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng)造能量；聚焦創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，改變強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)格局。一句話：集中優(yōu)勢(shì)兵力，打贏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)！

策略十：率真營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)，就是用最簡(jiǎn)單最率真的方法解決最重要的問(wèn)題！越簡(jiǎn)單的東西越接近事物本質(zhì)，離市場(chǎng)和消費(fèi)者越近，營(yíng)銷(xiāo)成本越低，成功的機(jī)率越大。故弄玄虛，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企業(yè)，千萬(wàn)不要好高騖遠(yuǎn)，拿品牌嚇人；小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處！“品牌功效化，功效品牌化”，將品牌塑造和功效訴求在營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)踐中有效結(jié)合，才是中國(guó)企業(yè)的實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)傳播之道。品牌和功效，兩手都要抓，兩手都要硬！

策略十二：資源營(yíng)銷(xiāo)

資源制勝！中國(guó)正步入一個(gè)資源營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代！市場(chǎng)成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財(cái)力，更需要政府、行業(yè)、學(xué)術(shù)、渠道、專(zhuān)家、媒介等營(yíng)銷(xiāo)資源。所以，對(duì)資源的整合和把握能力，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素，也成為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺(tái)和關(guān)鍵推動(dòng)力！

策略十三：新聞營(yíng)銷(xiāo)

新聞是比廣告更廣告的廣告！公關(guān)是比促銷(xiāo)更促銷(xiāo)的促銷(xiāo)！公關(guān)是第一影響力！新聞是第一傳播力！對(duì)公關(guān)和新聞，有條件要做，沒(méi)用條件創(chuàng)造條件也要做！沒(méi)有新聞眼和公關(guān)耳的營(yíng)銷(xiāo)人，是弱智和殘疾的！

策略十四：速度營(yíng)銷(xiāo)

速度比完美更重要！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！沒(méi)有速度，再好的機(jī)會(huì)也會(huì)喪失殆盡；有了速度，就有了跨越式發(fā)展的可能。對(duì)速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn)之一，也是中國(guó)式企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)家的成功必修課。

策略十五：招商營(yíng)銷(xiāo)

招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)！招商是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工程！再苦不能苦營(yíng)銷(xiāo)，再窮不能窮招商！對(duì)企業(yè)來(lái)講，招商就是招親，一“招”不慎，全盤(pán)皆輸，終身不幸！

以上就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方式和手段相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。