樂(lè)吧288營(yíng)銷(xiāo)軟件（樂(lè)吧公司有什么產(chǎn)品）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于樂(lè)吧288營(yíng)銷(xiāo)軟件的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有幾種？

• 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些

• 3、有什么好用的營(yíng)銷(xiāo)軟件??？

• 4、蘋(píng)果公司是如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的？

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有幾種？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前總體分為以下15種方式:即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)、聊天群組營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)。

第一種方式:搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等

第二種方式:即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)

即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo),是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

第一種,網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線(xiàn),這樣潛在的客戶(hù)如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線(xiàn)的商家聯(lián)系。

第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息,或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情,同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

第三種方式:病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

病毒營(yíng)銷(xiāo)的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o,但是稍候一下,你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的魅力。

第四種方式:BBS營(yíng)銷(xiāo)

BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo),就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),通過(guò)文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

BBS營(yíng)銷(xiāo)就是利用論壇的人氣,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力,利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類(lèi)踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng),調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。而達(dá)到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

第五種方式:博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

博客營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán),建立起個(gè)人品牌,樹(shù)立自己“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份,進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買(mǎi)行為。

第六種方式:聊天群組營(yíng)銷(xiāo)

聊天群組營(yíng)銷(xiāo)是即時(shí)通訊工具的延伸,具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo),目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。

聊天群組營(yíng)銷(xiāo)時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn),廣為企業(yè)采用。他是通過(guò)發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

第七種方式:問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)是利用百度的“知道“、“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問(wèn)解答板塊等平臺(tái),通過(guò)與用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)主要是因?yàn)閿U(kuò)展了用戶(hù)的知識(shí)層面,讓用戶(hù)體驗(yàn)企業(yè)和個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),從而對(duì)企業(yè)和個(gè)人的產(chǎn)生信賴(lài)和認(rèn)可,最終達(dá)到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

第八種方式:網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo):是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái),通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事件,并通過(guò)這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系,塑造企業(yè)、組織良好的形象,以謀求企業(yè)的更大效果的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。

目前社會(huì)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人和汶川地震時(shí)的《封殺王老吉》都屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)典型案例。

第九種方式:網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是把傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)方式,是在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn),在互聯(lián)網(wǎng)上,通過(guò)消費(fèi)者或企業(yè)銷(xiāo)售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶(hù)之間而進(jìn)行的互動(dòng)溝通,兩者對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論,從而加深目標(biāo)客戶(hù)的影響和印象,最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是WEB2.0時(shí)里網(wǎng)絡(luò)中最有效的傳播模式。網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)際上已經(jīng)盛行了很久,美國(guó)有專(zhuān)門(mén)的協(xié)會(huì)來(lái)對(duì)此領(lǐng)域進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的權(quán)威的探討。

第十種方式:網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是指生產(chǎn)廠(chǎng)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò),直接發(fā)展分銷(xiāo)渠道或直接面對(duì)終端消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式。譬如:B2c,B2b等。

網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)把傳統(tǒng)的直銷(xiāo)行為和網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)模式。很多中小企業(yè)因?yàn)榉咒N(xiāo)成本過(guò)大和自身實(shí)力太小等原因,紛紛采用網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),想通過(guò)其成本小,收入大等特點(diǎn)。達(dá)到以小博大的目的。

第十一種方式:網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種方式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的方式類(lèi)似于電視視頻短片,它具有電視短片的種種特征,例如感染力強(qiáng)、方式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f(shuō),網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo),是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。

第十二種方式:網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)把設(shè)計(jì)好的有創(chuàng)意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過(guò)搜索引擎的自動(dòng)抓取,最終達(dá)到傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息,來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

第十三種方式:網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo),又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺(tái)傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、深度報(bào)道、案例分析等,把企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式,及時(shí)、全面、有效、經(jīng)濟(jì)地向社會(huì)公眾廣泛傳播的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。

第十四種方式:RSS營(yíng)銷(xiāo)

RSS營(yíng)銷(xiāo),又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營(yíng)銷(xiāo)。是指利用RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,RSS營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)決定了其比其他郵件列表營(yíng)銷(xiāo)具有更多的優(yōu)勢(shì),是對(duì)郵件列表的替代和補(bǔ)充.使用RSS的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多,比如研發(fā)人員,財(cái)經(jīng)人員,企業(yè)管理人員他們會(huì)在一些專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的科技型、財(cái)經(jīng)型、管理型等專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)站,用郵件方式訂閱他們的雜志和日志信息,而達(dá)到了解行業(yè)新的信息需求。

第十五種方式:SNS營(yíng)銷(xiāo)

SNS,全稱(chēng)Social Networking Services,即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),譬如:人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等都是SNS型網(wǎng)站。這些網(wǎng)站旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS營(yíng)銷(xiāo),隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營(yíng)銷(xiāo)方式。SNS社區(qū)在中國(guó)快速發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng),但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶(hù)歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS營(yíng)銷(xiāo)就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能,在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)病毒式傳播的手段,讓企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等信息被更多的人知道。

以上便為企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的15種方式，未來(lái)30年誰(shuí)能營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),誰(shuí)就能營(yíng)銷(xiāo)市常如果企業(yè)現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始做網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo),那您真的會(huì)像網(wǎng)絡(luò)上說(shuō)的那樣。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些

1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿(mǎn)足感。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

買(mǎi)方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了；內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受。

3、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開(kāi)發(fā)，從對(duì)有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理。與此同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次，即知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。

4、情感營(yíng)銷(xiāo)

情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

5、教育營(yíng)銷(xiāo)

美容行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

擴(kuò)展資料

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”，臺(tái)灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。

參考資料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)_百度百科

三、有什么好用的營(yíng)銷(xiāo)軟件啊？

雙翼郵件群發(fā)軟件，一天的發(fā)送量可以達(dá)到一萬(wàn)封。而且模擬手工一對(duì)一的發(fā)送，有專(zhuān)門(mén)的“宏”可以使得郵件更加的個(gè)性化。

1.每封郵件都不一樣 2.低速發(fā)送,發(fā)送量控制 3.斷點(diǎn)重發(fā) 4多郵箱發(fā)送 5.自動(dòng)換IP

6.郵件地址管理 7.回復(fù)指定郵箱 軟件功能做的很多,支持7天無(wú)條件退款

四、蘋(píng)果公司是如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的？

蘋(píng)果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)＝市場(chǎng)洞察＋市場(chǎng)選擇＋市場(chǎng)定位＋產(chǎn)品＋價(jià)值＋渠道＋宣傳＋顧客經(jīng)營(yíng)。

一、蘋(píng)果的市場(chǎng)洞察（Segmentation）

第一式：創(chuàng)造顧客需求

達(dá)芬奇在畫(huà)蒙娜麗莎的時(shí)候，征求觀眾的意見(jiàn)了嗎？

同樣，蘋(píng)果創(chuàng)造顧客想要，但表達(dá)不出的需求，源自：

人性

食、色、仇恨、好奇、娛樂(lè)、自我、家庭、民權(quán)、地位、榮譽(yù)、社交、聲望、權(quán)威，存在感十四種原欲，蘋(píng)果無(wú)所不用其極。

以L(fǎng)OGO為例，表象被咬了一口的蘋(píng)果（食、娛樂(lè)、存在感），實(shí)具禁果象征意味（色、好奇、自我、民權(quán)）。

模仿改良

能工摹形，巧匠攝魂。

例，喬布斯曾開(kāi)奔馳橫沖直撞，為體驗(yàn)細(xì)節(jié)嫁接至麥金塔。

例，iTunes，借鑒了Napster的數(shù)位下載技術(shù)及Creative的MP3播放技術(shù)。

用戶(hù)體驗(yàn)至上

盡最大努力做出最好的東西。

例，iPod在線(xiàn)音樂(lè)商店，升級(jí)了先前MP3連接PC下載互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)的體驗(yàn)。

例，土豪金讓旁人秒懂你買(mǎi)了新iPhone 5S。

破壞性創(chuàng)新

欺負(fù)二維生物，不懂三維視角。

例，麥金塔的圖形用戶(hù)界面創(chuàng)新，破壞了IBM命令行界面一統(tǒng)局面。

例，個(gè)人便攜電腦iPhone發(fā)布后，諾基亞CEO仍堅(jiān)持“諾基亞最大的對(duì)手是摩托羅拉，而不是根本不懂通信的蘋(píng)果”。

利基市場(chǎng)

不管顧客是誰(shuí)/有什么，只顧他想成為誰(shuí)/要什么。

例，iPad不管顧客已有PC，開(kāi)創(chuàng)了平板電腦市場(chǎng)，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

你如何創(chuàng)造顧客想要，但表達(dá)不出的需求？

二、蘋(píng)果的市場(chǎng)選擇與定位（Targeting & Positioning）

第二式：讓顧客為情感買(mǎi)單

蘋(píng)果不用選擇市場(chǎng)，只被市場(chǎng)選擇：中外男女老少通吃，賣(mài)腎買(mǎi)單大有人在。

情感1：正如耐克Just do it喚醒一代人拼搏精神，蘋(píng)果Think Different讓一代人看見(jiàn)獨(dú)一無(wú)二自己。

情感2：產(chǎn)品系列開(kāi)頭的i代表了網(wǎng)絡(luò)（internet）、個(gè)人（individual）、想象力（imaginative）等各種差異化，各種酷。

情感3：?jiǎn)滩妓梗褚粯拥膫髌妗?/p>

蘋(píng)果再也不用擔(dān)心：不給錢(qián)被媒體黑，不便宜被屌絲黑，不授權(quán)被對(duì)手黑，不出新被果粉黑……

只見(jiàn)喬布斯i手勢(shì)一打，Think different說(shuō):“不管黑進(jìn)去多少，統(tǒng)統(tǒng)算市場(chǎng)教育！”

什么是你讓顧客買(mǎi)單的情感？

三、蘋(píng)果的產(chǎn)品（Product）

第三式：產(chǎn)品木馬戰(zhàn)略

空間看，如圖：

時(shí)間看，如圖：

硬件與軟件互為木馬：

Cross-selling（交叉營(yíng)銷(xiāo)）：買(mǎi)任意i系列，都可能買(mǎi)其他i，因?yàn)槁窂揭蕾?lài)軟件；

Up-selling（向上營(yíng)銷(xiāo)）：買(mǎi)任意i系列，可能買(mǎi)升級(jí)i，因?yàn)槁窂揭蕾?lài)軟件；

ios7系統(tǒng)只能在iPhone5S完美運(yùn)行，  

Association-selling（關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)）：買(mǎi)任意i系列 ，都可能離不開(kāi)i，因?yàn)槁窂揭蕾?lài)軟件；買(mǎi)任意軟件，也都可能離不開(kāi)i，因?yàn)檐浖来嬗趇。

什么是你的硬件產(chǎn)品，什么是你的軟件產(chǎn)品？

第四式：極端產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)

蘋(píng)果的產(chǎn)品是極端的，

iPod將1000首歌曲放進(jìn)您口袋里，

MacBook Air是最薄的筆記本電腦，

iPad/iPhone無(wú)所不能的移動(dòng)終端 。

"你的產(chǎn)品能征服自己，才能使別人信服” ，畢竟“消費(fèi)者只會(huì)花20分鐘學(xué)習(xí)使用”。

蘋(píng)果的產(chǎn)品線(xiàn)是極端的，

一張桌子能擺下所有蘋(píng)果產(chǎn)品。

畢竟“一輩子做幾件事，最好做到完美無(wú)缺?！?/p>

極端即酷，所以黏住/迷戀/瘋傳。

什么是你的極端產(chǎn)品/產(chǎn)品線(xiàn)？

四、蘋(píng)果的價(jià)值（Price）

第五式：消費(fèi)者感知超值

蘋(píng)果消費(fèi)者感知價(jià)值鏈 ＝ 硬件價(jià)值＋軟件價(jià)值＋品牌價(jià)值＋用戶(hù)體驗(yàn)價(jià)值＋自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

高大上且全。相較有生以來(lái)用的那些狗屎，為什么不用蘋(píng)果呢？

什么讓你的消費(fèi)者感知超值？

五、蘋(píng)果的渠道（Place）

第六式：共贏生態(tài)圈

坐等大魚(yú)，不如做大池塘。

所謂池塘，即分?jǐn)偝杀镜纳嫌?創(chuàng)造利潤(rùn)的下游。

供應(yīng)商是池塘：多虧富士康成本低，蘋(píng)果不為生產(chǎn)分心。

App Store是池塘：從第三方應(yīng)用獲分成、用戶(hù)、靈感。

Apple Store是池塘：店員解決購(gòu)物問(wèn)題免打擾式服務(wù)，店面豐滿(mǎn)購(gòu)物體驗(yàn)甚至玻璃樓梯都擁有專(zhuān)利，顧客自不吝認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購(gòu)、重購(gòu)、分享。

跨界是池塘： Nike+iPod也好， Fuelband也罷，蘋(píng)果隨耐克滲透生活方式。

電商是池塘：為更多流量，蘋(píng)果入駐天貓商城。

你如何做大池塘？

六、蘋(píng)果的宣傳（Promotion）

第七式：整合營(yíng)銷(xiāo)宣傳：付費(fèi)媒體＋自媒體＋口碑媒體（含顧客經(jīng)營(yíng)）

付費(fèi)媒體（Paid Media），

別說(shuō)蘋(píng)果廣告做得少。

2013年，蘋(píng)果廣告費(fèi)用$10億，利潤(rùn)$417億。

只是蘋(píng)果廣告做得好。

2013年，三星廣告費(fèi)用$140億，利潤(rùn)$206億。

從"1984"到"Think Different"到"I’m a Mac"，蘋(píng)果Big idea完勝。

什么是你的Big idea？

自媒體（Own Media），

誰(shuí)說(shuō)喬布斯不是。 喬布斯本人是傳說(shuō)，蘋(píng)果發(fā)布會(huì)是布道；

誰(shuí)說(shuō)產(chǎn)品不是?？吹絠、i產(chǎn)品、i系統(tǒng)界面，你能馬上認(rèn)出、想起蘋(píng)果；

誰(shuí)說(shuō)渠道不是?，F(xiàn)實(shí)的蘋(píng)果體驗(yàn)店；虛擬的iTunes、App Store、蘋(píng)果官網(wǎng)。

誰(shuí)說(shuō)LOGO不是。你不糾結(jié)蘋(píng)果被誰(shuí)咬了一口？

你還可用哪些自媒體？

口碑媒體（Earn Media）

誰(shuí)不敢玩弄二次傳播？有料足夠，鋼板說(shuō)透。

當(dāng)年昔日，蘋(píng)果是否與IBM為敵誰(shuí)在意——媒體爭(zhēng)相報(bào)道；

iOS6之后系統(tǒng)，聊天表情是否為gay誰(shuí)在意——媒體爭(zhēng)相報(bào)道；

去年今日，

何X東是否公關(guān)陰謀論誰(shuí)在意——媒體爭(zhēng)相報(bào)道；

你如何玩二次傳播？

誰(shuí)不敢玩弄顧客——

七、蘋(píng)果的顧客經(jīng)營(yíng)（Customer Relationship Management）

第八式：饑餓營(yíng)銷(xiāo)是最好的廚師

需求=效用/欲望。放大產(chǎn)品效用，放低顧客欲望。

就效用而言iPhone 4S邊際創(chuàng)新而已；但發(fā)布前拋出概念、保持神秘引燃熱議；上市時(shí)喬布斯產(chǎn)品發(fā)布秀放大效用；上市后“產(chǎn)能不足”、“限量放貨”、“上市延期”、“黃牛囤貨”種種稀缺，讓顧客放低欲望從“沒(méi)有5分錢(qián)買(mǎi)不到的忠誠(chéng)度”移至“跪求一機(jī)”，果斷入手。

就效用而言iPhone 5S邊際創(chuàng)新而已；但限量發(fā)售土豪金版，讓顧客放低欲望從“顛覆創(chuàng)新”移至“跪求一機(jī)”，果斷入手。

你如何放大效用，放低欲望？

第九式：構(gòu)建SBC（Self-Brand Connection）

為什么認(rèn)知蘋(píng)果？因?yàn)槲揖褪莍。

蘋(píng)果i前綴，讓Self-Brand。

為什么認(rèn)可蘋(píng)果？因?yàn)槲覀兪莄razy ones。

蘋(píng)果Here's to the crazy ones，讓Self-Brand。

為什么認(rèn)購(gòu)/重購(gòu)蘋(píng)果？因?yàn)槲覀冸x不開(kāi)tools。

蘋(píng)果make tools for these kinds of people，讓Self-Brand。

蘋(píng)果重定義人機(jī)交互，讓Self-Brand。

為什么分享蘋(píng)果？因?yàn)槲覀僒hink different。

Apple and you'll see why 1984 won't be like "1984"，讓Self-Brand。

顧客如何與你Self-Brand？

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