某產(chǎn)品市場營業(yè)推廣方案（某產(chǎn)品營銷推廣方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于某產(chǎn)品市場營業(yè)推廣方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、公司產(chǎn)品推介活動策劃方案范文（三篇）

• 2、怎么做一個產(chǎn)品的市場推廣

• 3、誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案

• 4、營業(yè)推廣的方式有哪些?

一、公司產(chǎn)品推介活動策劃方案范文（三篇）

篇一：企業(yè)營銷活動策劃方案

公司活動策劃方案范文

1　營銷企劃概述

1.1 企業(yè)營銷企劃的主要內(nèi)容

1.1.1　確定目標是關鍵

對企業(yè)來講，只有明確目標才能有沖刺的動力，才有可能依據(jù)科學的目標制定戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，確立正確的營銷目標是企業(yè)營銷企劃的首要任務。一般來講，企業(yè)的營銷目標包括以下幾個方面的內(nèi)容：

◆市場目標;

◆發(fā)展目標;

◆利益目標;

◆服務營銷目標。

企業(yè)的營銷目標非常廣泛，要確定企業(yè)在市場中某一特定時期的營銷目標也并非易事。企業(yè)確定營銷目標一般可以分以下3步進行。

1.1.1.1 分析企業(yè)營銷背景

對企業(yè)營銷背景進行分析，通過具體細致的分析發(fā)現(xiàn)營銷機會，從而制定切實可行的營銷目標。在一般條件下，營銷背景分析的步驟主要包括：

◆收集企業(yè)的環(huán)境信息;

◆預測環(huán)境的變化趨勢;

◆分析企業(yè)的環(huán)境機會;

◆歸納并確立營銷目標。

1.1.1.2 確立企業(yè)最需要解決的問題

在確立企業(yè)的營銷目標時應注意掌握針對性和實用性的原則，企業(yè)在市場中需要確立的目標很多，應該抓住主要矛盾，解決企業(yè)最需要解決的問題。

1.1.1.3　確立營銷目標還要考慮企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營實力

要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營實力和實際情況確定目標，而不能好高騖遠或是畏首畏尾。

1.1.2　營銷定位是核心

營銷定位就是利用市場中任何有利的機會，選擇合適的產(chǎn)品和市場，進行控制和擴張，以爭取更大的市場占有率。

營銷定位依據(jù)需求的層次性，通常分為市場定位和產(chǎn)品定位。

1.1.2.1 市場定位

企業(yè)在企劃市場定位時，要從不同的角度去尋找市場空隙，以取得更好的市場占有率。從物流企業(yè)本身來講，總會發(fā)現(xiàn)服務市場的空隙、價格高低的市場空隙，以及服務質(zhì)量、顧客心理等方面的空隙，只有這樣，才能創(chuàng)造出強烈的產(chǎn)品形象，贏得客戶的信賴。

1.1.2.2　產(chǎn)品定位

在確立市場定位后，營銷企劃的另一個目標就是確定進入市場的產(chǎn)品，即如何進行產(chǎn)品服務定位。可以利用產(chǎn)品服務的質(zhì)量、內(nèi)涵等，從而鞏固其所提供的服務在客戶心中的地位。

1.1.3　營銷組合是保證

營銷組合是營銷企劃中的重要活動，即使企業(yè)制定的目標很科學，選擇的市場很有潛力，確定的服務很好，若物流企業(yè)的營銷組合不科學，客戶就不能很好地認識和理解其所提供的產(chǎn)品，市場反應也會很冷淡。

營銷組合從廣義講，包括產(chǎn)品、定價、促銷、品牌等。只有從整體上搞好營銷組合，才能提高企業(yè)的業(yè)績。

1.2 怎樣進行有效的市場營銷規(guī)劃

要進行有效的營銷企劃，必須注意以下幾點。

(1)企劃制定人應掌握全面的制定企劃的技術、知識，如收集、分析、處理信息的能力，并富有想象力。

(2)企劃書的制定程序應實施標準化，以提高企業(yè)的整體企劃力。這就要求企業(yè)用明確的文字制定企劃書的總原理及原則，并對企劃人員進行培訓。

(3)企業(yè)應努力追求銷售力標準化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自動強化企業(yè)銷售能力的系統(tǒng)和結構。這就要求企業(yè)建立信息系統(tǒng)，并有效地實施計算機管理。SFA的實施，便于企劃制定者通過企業(yè)信息系統(tǒng)，收集制定企劃所需的全面資料，從而提高企劃的說服力。

(4)企業(yè)應該建立有效的激勵機制，并從組織上保證每個員工能夠不斷提高自身的能力，以保證企劃的有效實施。

1.3 營銷企劃部門的設置

1.3.1　營銷企劃部門的功能

1.3.1.1 市場戰(zhàn)略的制定與實施督導

營銷企劃部的一個重要任務就是要為營銷工作的展開提供各種計劃，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計劃、專題推廣方案、片區(qū)進入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的目標。

1.3.1.2 市場信息的收集、整理與分析

準確、充分的資訊是科學決策的基本保障，在企業(yè)的營銷系統(tǒng)中，營銷企劃部應該與市場部、銷售部充分合作，建立起一個完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。

如在營銷手冊中明確規(guī)定銷售人員的營銷日志、專題調(diào)研的市場信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營銷經(jīng)理處，營銷經(jīng)理審閱備案后移至企劃部。而企劃部除此之外，還應經(jīng)常自行實施專題調(diào)研和為市場部提供各種市場調(diào)研方案，形成策劃邏輯鏈的源頭。

1.3.1.3 市場推廣道具的設計與制作

企劃部按照計劃的要求進行廣告活動所需要的文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等道具的設計與制作，準備公關專題活動所需要的標準文本、現(xiàn)場用品等，以及促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等。

1.3.1.4 負責公司項目企劃工作的全面掌控

包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設計與提報，并指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣與宣傳工作。

1.3.1.5 品牌推廣與文化管理

負責公司品牌推廣，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化。

1.3.1.6 方案實施和組織協(xié)調(diào)

負責制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成產(chǎn)品營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯(lián)絡、協(xié)調(diào)等。

1.3.1.7　健全業(yè)務流程

健全部門企劃工作的各項業(yè)務流程，并做好業(yè)務分工與日常監(jiān)督落實。

1.3.2　營銷企劃工作人員的崗位職責

1.3.2.1 營銷業(yè)績目標的制定

如當年的主營業(yè)務收入增長的比率、新市場的開拓等。

1.3.2.2 制定提高服務質(zhì)量的有效策略

應該在現(xiàn)有服務的基礎之上，想法改進現(xiàn)有的服務。比如，提供包裹業(yè)務服務的公司應設法改進現(xiàn)有包裹服務的速度，為客戶提供更好的服務。具體職責有以下幾方面：

◆擬定產(chǎn)品服務的質(zhì)量;

◆擬定新產(chǎn)品服務的上市計劃;

◆衡量短期和中長期的市場需求，掌握最適量的庫存;

◆客戶ABC分析和分類管理;

◆規(guī)劃廣告策略;

◆銷售預測;

◆擬定提高本公司知名度的策略。

1.3.3　營銷企劃部門職員要求

1.3.3.1 對普通職員的要求

(1)具備豐富的想象力

企劃工作是一個認識性非常強的思想活動，要求企劃人員在掌握認識規(guī)律的同時，充分發(fā)揮主觀能動性大膽思考，廣泛征求想法、主意、見解、夢想。因此，勤于思考、善于思考、內(nèi)心世界豐富多彩是企劃人員必須具備的素質(zhì)。

(2)具備良好的包容能力和創(chuàng)新能力

包容能力是企劃人員心胸博大的體現(xiàn)，也是企劃思想體系的基礎。創(chuàng)新能力是基于包容能力之上的企劃功力，企劃人員必須在包容各種思想、各類知識的同時，運用創(chuàng)新能力吸收各種思想、知識的精華，并成為企劃源源不斷的素材庫。

(3)必須具備對細節(jié)的把握能力

企劃人員不僅需要大方針的智慧，也要有最細的心思。海爾有句很有名的管理理念，“會做最簡單的事才是真正的不簡單;能做最容易的事才是真正的不容易”，闡明的就是重視細節(jié)、把握細節(jié)的道理。

(4)和主管做好溝通，及時匯報工作進程

營銷企劃是一門軟性的藝術，它的成績和作用大部分都是短時間內(nèi)無法看到的。做好企劃一定要做好與總經(jīng)理或主管經(jīng)理的溝通。

一方面及時地了解總經(jīng)理或主管經(jīng)理的思路并修正自己的思路;另一方面及時地將工作進行匯報，讓總經(jīng)理或主管經(jīng)理明白你正在做什么。企劃從延伸的程度來說分為大企劃和小企劃，你要明白你想把這份工作做到什么程度，企劃是沒有止境的，可以把它做成公司的一個公共部門，也可以只是銷售公司的一個下屬部門。

(5)了解市場

企劃是企業(yè)品牌形象的代表，是實際營銷工作的升華。經(jīng)常下市場一方面可以使自己的`企劃思路不至于走偏，另一方面在和大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務員、經(jīng)銷商的溝通的過程中還能獲得許多靈感。

1.3.3.2 對營銷企劃主管的要求

(1)具備敏感的市場洞察力

主管要能夠從一些端倪中及時發(fā)現(xiàn)消費者需求變化、經(jīng)銷商的異常舉動、終端的陳列動向、競爭對手的市場動作，并及時作出正確判斷。

(2)文字處理能力

企劃主管的文字處理能力主要包括：

◆企劃方案的撰寫;

◆市場報告的起草;

◆會議文件和紀要的擬定;

◆市場經(jīng)驗的總結和提煉;

◆企業(yè)內(nèi)刊稿件的撰寫;

◆公共關系軟文的擬定和編輯;

◆設計編寫POP審核廣告公司的平面廣告。

(3)溝通表達能力

企劃主管的溝通表達能力主要體現(xiàn)在對內(nèi)和對外溝通兩個方面。對內(nèi)溝通又可以分為對上和對下兩類。對外溝通可以分為對廣告合作方和公眾的溝通。

對上級的溝通，就是要清楚地反映市場實際問題，征得上級對于市場工作(特別是資源投入方案)的理解和支持。

對下級的溝通，就是要幫助銷售人員理解公司的整休作戰(zhàn)思路和企劃布局，還要說服銷售人員不要一味索取資源。

對廣告公司的溝通，就是要雙方共同協(xié)商制訂媒介計劃和促銷方案。

對公眾的溝通實際是站在公司層面向媒體和社會宣傳公司形象，要求有一定的公關技巧。

(4)活動組織能力

隨著深度營銷的推進，企劃主管特別是區(qū)域市場企劃主管，必須面對大量的促銷活動的組織和三、四級市場的組織工作。具體包括計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等方面。

(5)實戰(zhàn)銷售能力

企劃人員要懂銷售，并且最好是做過銷售。實戰(zhàn)銷售能力，主要表現(xiàn)為熟悉市場和熟悉消費環(huán)境，熟悉經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡，熟悉本公司和競爭對手各品類產(chǎn)品的銷售規(guī)律，熟悉市場與銷售相互協(xié)作的節(jié)拍和規(guī)律，等等。

(6)承受壓力的能力

壓力承受能力是企劃主管必須具備的內(nèi)在能力。企劃主管的壓力主要來自以下方面：

◆有限資源投入的壓力;

◆工作強度的壓力;

◆媒體催賬的壓力;

◆消費者投訴的壓力;

◆競爭對手的壓力;

◆工商部門對于廣告監(jiān)管的壓力。

2.1 營銷策劃程序

營銷策劃的全過程分為3個階段、7個步驟。3個階段即營銷策劃前期準備階段、營銷策劃中期主體階段和營銷策劃后期調(diào)整階段。7個步驟分別歸于這3個階段中。

2.1.1　營銷策劃前期準備

2.1.1.1 資料收集與分析

營銷策劃首先要對企業(yè)的第一手資料和第二手資料進行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調(diào)查(觀察、問卷、座談、訪問等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過查閱企業(yè)的大事年表、領導講話稿、報刊雜志、財務報表、統(tǒng)計資料、經(jīng)營計劃等文字材料獲得。

整理與分析資料采取去粗取精、去偽存真的原則，通過清理頭緒、抓住主干，以認清企業(yè)發(fā)展趨勢，便于規(guī)劃和預測。

2.1.1.2 造勢和宣傳

營銷策劃需要根據(jù)策劃對象的要求相應地造聲勢、擴大宣傳，使員工們對營銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運作方式都有所了解，以便配合行動。造勢、宣傳的方法很多，包括領導動員、專家講座、媒體宣傳、開展各種公益活動和文娛活動等。

營銷策劃的前期準備是否充分，決定了營銷策劃方案的質(zhì)量好壞和營銷策劃進程的順利與否。

2.1.2　營銷策劃中期主體

2.1.2.1 方案設計

(1)方案設計是營銷策劃的實質(zhì)性程序，方案設計要把握的原則是：

◆準確精到，鮮明生動;

◆別具一格，不同凡響;

◆有的放矢，切實可行;

◆不落俗套，匠心獨具。

(2)方案設計的具體內(nèi)容主要包括以下方面：

◆理念設計;

◆目標選定和進入市場的方式設計;

◆企業(yè)成長階段性戰(zhàn)略設計;

◆市場拓展方案設計;

◆市場營銷策略組合設計;

◆產(chǎn)品的更新及產(chǎn)品策略設計;

◆企業(yè)及產(chǎn)品宣傳設計;

◆企業(yè)公益行為設計。

2.1.2.2 費用預算

依據(jù)營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的任務實施所需的費用和策劃方案本身所需費用。應在分別預算每一項目費用的基礎上，測算匯總費用，并統(tǒng)籌作出安排。費用預算應本著實事求是的精神精打細算，不得借故浪費或無節(jié)制地濫用。

2.1.2.3 方案溝通

方案溝通是一個程序，不限于一次，如若難以達成共識或難以形成最佳方案，則應多次反復溝通，直到形成共識，謀求到最佳方案為止。

方案溝通首先是策劃者與經(jīng)營管理者的溝通。通過溝通進一步了解最高決策者的意圖，最準確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風格等。溝通的過程，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程。

方案溝通的同時也是策劃者、管理者對企業(yè)的實際情況與營銷理論進行磨合、印證的過程。通過方案溝通使企業(yè)行為更適合理論規(guī)范。

2.1.3　營銷策劃后期調(diào)整

2.1.3.1 方案調(diào)整

方案調(diào)整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過多方征求意見，對方案的某些目標、措施、策略進行調(diào)整、修改。

2.1.3.2　反饋控制

方案付諸實施后要經(jīng)過第三方專家或委托方組織的實施人員的評估、鑒定。評估可設計系列評估指標，對方案的設計、表達、實施的可行性和企業(yè)對費用的承受能力等方方面面進行綜合評價、鑒定，一旦獲得認可即堅持實施。如果中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑，則要當事雙方坐下來認真研究，提出修改或糾正的意見后重新投入實施。

2.2 營銷策劃文案

2.2.1　文案的基本結構

營銷策劃文案又稱營銷策劃書，是關于營銷活動及其行動方案設定的文字載體。它為企業(yè)營銷行為作出周到的事前安排。

2.2.1.1 策劃基礎

這部分內(nèi)容主要是對企業(yè)營銷背景、市場環(huán)境進行分析。一般包括以下方面：

(1)宏觀環(huán)境分析，包括政策和法律因素分析、經(jīng)濟因素分析、技術因素分析、社會文化因素分析等;

(2)微觀環(huán)境分析，包括競爭對手營銷戰(zhàn)略及狀態(tài)分析、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢分析等;

(3)企業(yè)概況分析，包括企業(yè)的歷史情況、現(xiàn)實生存狀況及未來發(fā)展設想等;

(4)對調(diào)查材料的分析，包括企業(yè)目標市場需求行為調(diào)查、購買者購買力調(diào)查、購買行為方式調(diào)查、企業(yè)適應市場需要狀況的調(diào)查以及企業(yè)的影響力、知名度、滿意度的調(diào)查等。

對營銷策劃文案基礎部分的要求是：分析要準確，材料要厚實。對原始材料的處理必須實事求是，不能任意編造或夸大、縮小。同時選用的素材要充分，要為行動方案的形成提供充足的、必要的條件。具體視策劃內(nèi)容而異。

2.2.1.2　行動方案

這部分內(nèi)容主要是對企業(yè)營銷活動的范圍、目標、戰(zhàn)略、策略、步驟、實施程序和安排等的設計。主要包括兩個方面的內(nèi)容：

(1)如何確定目標市場，包括市場細分、市場定位(含對產(chǎn)品的市場定位和對企業(yè)的市場定位)、目標市場的選擇與確定等;

(2)如何占領目標市場，包括產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良、品牌包裝等策略)、價格策略(價格制定、價格變動策略)、渠道策略(分銷渠道的選擇)、促銷策略(商業(yè)廣告、人員推廣、營業(yè)推廣、公關活動等方面的策略)。

對營銷策劃文案行動方案部分的要求是：具有明確的針對性、強烈的創(chuàng)新意識、切實的可行性。

2.2.2　營銷策劃文案的撰寫

營銷策劃文案是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應。除此之外，營銷策劃文案的撰寫還需要特別注意以下問題。

2.2.2.1　確定標題

對標題的要求是：新穎、扣題和醒目。標題具有揭示策劃案的中心思想、吸引人們的注意力、產(chǎn)生較強的感染力和號召力的作用。標題要新穎、醒目、緊扣題旨。好的策劃案與好的標題是分不開的，如：龍騰計劃、風鳴計劃、虎躍計劃、蒲劍計劃等。

2.2.2.2 陳述企業(yè)簡況

對企業(yè)簡況的陳述要簡約、重點明確。企業(yè)簡介一般包括企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、所有制性質(zhì)、規(guī)模、特色、創(chuàng)建的歷史、經(jīng)營特色、主導產(chǎn)品、技術力量、行業(yè)地位等。這些簡況要根據(jù)策劃案的內(nèi)容來確定重點強調(diào)哪些方面。

如對企業(yè)整體形象的策劃要強調(diào)企業(yè)過去的形象狀況及設想企業(yè)要塑造什么樣的形象。而如拯救企業(yè)營銷萎縮情況的策劃要突出企業(yè)經(jīng)營歷史中曾有過的輝煌業(yè)績、營銷受挫的內(nèi)外部原因等。

2.2.2.3 明確策劃案適用的時限

策劃案適用的時限因產(chǎn)品和營銷策劃的目標而異。一般而言，時尚品、季節(jié)性產(chǎn)品時限短，技術強的高檔性產(chǎn)品時限長。時限短則1年之內(nèi)或3個～6個月，時限長則3年～5年。依此，分別稱作短線策劃和長線策劃。

2.2.2.4　對企業(yè)進行SWOT分析

對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析可依據(jù)SWOT理論進行。

篇二：公司十五周年慶典活動策劃方案

一、策劃背景:

1、十五周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動。

2.活動目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機，提高企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽度，向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象。增強公司團隊的凝聚力，可謂師出有名，機遇難得。

二、活動的主題：

南京園藝有限公司自開業(yè)以來，在領導班子的正確領導下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績，在江西開立了分公司，從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心。

在此借著南京總公司開業(yè)周年之際，江西南昌分公司懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

三、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司

承辦單位：南京園藝公司

四、周年慶籌備的方案：

策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動是這樣策劃實施的：

1、創(chuàng)新

有新意的活動才有好的效果。在構思公司十五周年慶典活動方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。

2、時機

時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當?shù)臅r機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在1月20日。因為1月20日是公司的成立紀念日，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子。

3、地點

室內(nèi)活動的地點比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內(nèi)設施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經(jīng)選擇，最后確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。

4、內(nèi)容

活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內(nèi)容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受?；顒觾?nèi)容我們是這樣設計的：

A、1月18、19日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪客戶，征求他們的意見，感謝他們對本公司業(yè)務的大力支持。

B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻;

C、1月20日下午，在全市20個點開展現(xiàn)新品種展示獲贈活動，并向廣大消費者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛;

D、1月20日晚，舉辦慶?；顒樱何遗c企業(yè)同成長”員工有獎征文，對優(yōu)秀員工、客戶進行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結束后，施放煙火，與全市人民同樂。

5、媒介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的"：

A、找一個好的新聞由頭：

B、充分利用廣告;10月8日在當?shù)刂饕獔蠹埳峡钦孀ＹR廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn);

C、精心組織活動：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好"，拜訪客戶和消費者;

D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當?shù)氐碾娕_和電視臺進行現(xiàn)場采訪，把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。

五、周年慶活動安排

1.感謝客戶

時間：1月18日一19日下午

參加部門：研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財務部、成2人一組。組成拜訪隊伍

拜訪對象：市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門

任務：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊培訓書，拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄。

2.盆栽贈送活動

A、設點贈送：

時間：1月21日下午13：00-15：00

贈飲地點：市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機點，每點4人，限贈130盆，贈完為止

B、送品上門：主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進行花卉贈送

3今天我生日--——同賀生日送蛋糕

活動時間：15：10—17：00

活動地點：公司前大門

活動內(nèi)容：

A項：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領取6寸生日蛋糕一份(限領30份，領完為止)

B項：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領取500克蛋糕一份(限領200份，領完即止)

C項：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

活動組織：

1、聯(lián)營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監(jiān)督。

2、采購部負責生日卡的落實。

3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作。

3、周年慶大典：

時間：1月20日晚18：00-22：20

地點：公司廣場

內(nèi)容：祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火

具體工作流程及安排：

16：00-17：00準備

A、對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物

B、布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位

C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對現(xiàn)場進行全面警戒軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17：00-17：55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢。

18：00晚會正式開始

主持人：公司副總

18：00-18：10總公司總裁講話

18：10一18：20董事長講話

18：20-18：45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽證書

18：45-19：我與公司同成長“員工有獎演講比賽“

獎項設置：

特等獎：200元禮品一份一名

一等獎：180元禮品一份一名

二等獎：150元禮品一份二名

三等獎：100元禮品一份二名

19：10—19：40自助餐開始

19：40-21：00自由舞會

(全體嘉賓與領導、員工都可以參加，隨意性的，在這個舞會上大家可以用力的狂歡，大家一起互動，提高凝聚力與向心力。)

21：00-21：40施放煙火(向全市人民道謝)

21：40-22：00宣布員工有獎征文競賽獲獎者并授獎

22：00-22：20慶典活動結束員工離場

三、費用預算

1.感謝客戶

a類客戶40家30×40=1200元

b類客戶20家20×180=3600元

綬帶和印刷品 4000元

小計8800元

2. 盆栽贈送活動贈品

總計9100元

3、生日蛋糕

6寸生日蛋糕30份一份20元共600元

500g蛋糕100份一份6元共600元

生日卡300張一張2元共600元

小計：1800元

4、現(xiàn)場布置費用

紅色絲絨布(規(guī)格：4米)一米20共80元

氫氣球(100個)x0.2元=20元

鞭炮2鞭共580元

音箱設備：5000元

(1)、市赴韓國農(nóng)產(chǎn)品合作項目推介暨經(jīng)貿(mào)洽談會主持詞

小計：5680元

5、廣告新聞媒體：37100元

6.周年慶大典

自助餐預計16500

十佳客戶與十佳員工證書：1000元

有獎征文獎品：530元

自由舞會：預計1200

煙火：預計500

小計19730元

7.其它費用 5000元

總計：70710元 ;

二、怎么做一個產(chǎn)品的市場推廣

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點：銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創(chuàng)造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是推廣新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？ 1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。 2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。 3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想，提供切實可行的方案。 怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？ 第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。 第二、選擇重點區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€措手不及，在對手還未出臺應對措施前快速占領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M者看得到，想得到，買得到。 第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功?？傊灰a(chǎn)品定位準確，擁有詳細的可行性推廣方案，銷售人員執(zhí)行力到位，就一定可以上市成功。

三、誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法?；瘖y品市場營銷方案

一、 化妝品市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細

分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其

有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務培訓支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務經(jīng)理（或業(yè)務員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立

“**”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝

信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新

品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

（四）進場業(yè)務洽談

1、洽談前應作好以下準備：

A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

C）刊發(fā)于相關報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。

E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經(jīng)驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、 主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、 有條件的賣場內(nèi)應盡可能設置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、 有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 ** 系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

（六）場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產(chǎn)品的顧客，均應贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為** 產(chǎn)品設置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成** 壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、 ** 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨?。?/p>

B）活動應針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

C）活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“**”主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨

（八） 市場維護跟進

1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機會。** 上市初期，終端建設主要以貨架上方的** 架頭牌

設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告

、賣場外墻體廣告等。

2、客情關系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。** 上市之初，可通過以下多

種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓或工作會議

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新

品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔** 品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出

“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播** 品牌知名度。

2、顧客聯(lián)誼。通過舉辦“**之春”廣場（或小區(qū)）舞會、“**卡拉OK巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。

3、與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產(chǎn)品試用、優(yōu)價提供** 產(chǎn)品試銷、設立** 產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認知度。

4、通過與當?shù)仉娨暸_聯(lián)辦電視購物、與當?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁廣告等形式提升** 產(chǎn)品品味。

（十）銷售業(yè)績提升

1、員工激勵。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：

A） 選調(diào)優(yōu)秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。

B）在每周或每月例會時，應不斷對員工進行強化培訓，通過** 產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。

C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工** 產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。

D） 積極開展** 產(chǎn)品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動員工主觀能動性。

E）對于業(yè)務人員，除適用上述方案外，可采用預留** 品牌業(yè)務經(jīng)理的虛位競爭方式，培養(yǎng)后備人選。

2、行業(yè)教育。

A）用各種媒體刊登香薰知識文章。

B）和當?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應用與流行趨勢論壇。

C）與開設有香薰服務項目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造并擴大** 香薰產(chǎn)品消費市場。

3、 直銷。以優(yōu)價供應** 產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。

4、規(guī)模效益。迅速建立、完善** 行銷網(wǎng)絡，縮短** 產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化妝品專賣店、居民區(qū)小門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升** 銷售業(yè)績的必由之路。

四、營業(yè)推廣的方式有哪些?

營業(yè)推廣的方式有贈送樣品、有獎銷售、折扣促銷、服務促銷等。

1、贈送樣品

企業(yè)以免費的方式向消費者提供樣品或試用，以贏得消費者的信任和喜愛，從而形成較廣泛的影響力。這種方式的推銷成本較高，一般適用于新產(chǎn)品推廣和開拓新市場。

2、有獎銷售

企業(yè)在推銷某種商品時，規(guī)定顧客累計購買達到一定數(shù)額時發(fā)給獎券，或者以購買中獎的方式，刺激其大量購買。

3、折扣促銷

為了鼓勵消費者或中間商大量購買本企業(yè)產(chǎn)品，在價格上給予種種優(yōu)惠，包括批量折扣、現(xiàn)金折扣、優(yōu)惠券等。這種方式對于處理積壓產(chǎn)品是很有效的。

4、服務促銷

通過周到的服務，給中間商或顧客帶來實惠和方便，促進長期交易。主要方式有售前售后服務、開架服務、加工服務、送貨服務、維修服務、培訓服務、代辦托運服務、咨詢和信貸服務等。

營業(yè)推廣內(nèi)涵：

促銷是對顧客購買行為的短程激勵活動；促銷是一種戰(zhàn)術性的營銷工具； 促銷是利益驅(qū)動購買；促銷是追求結果的銷售行為；促銷對沖動性購買有效； 促銷不以營建品牌為宗旨；促銷是“AIDA法則”的體現(xiàn)；促銷是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開價格利益。

促銷就是為了擴大銷量而使用的方法；促銷是一種市場競爭手段；促銷不是變相廣告。 促銷可以破除“購買習慣”，它是促成第一次購買的好工具；促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品。

促銷的最高目標是使它自己成為購買首因，基本目標是至少成為購買的一個促動因素。

以上就是關于某產(chǎn)品市場營業(yè)推廣方案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

某產(chǎn)品營業(yè)推廣方案（某產(chǎn)品營業(yè)推廣方案 面向內(nèi)部員工）

某產(chǎn)品營業(yè)推廣方案

某產(chǎn)品市場營業(yè)推廣方案（某產(chǎn)品營銷推廣方案）

自己建站的網(wǎng)站（自己建站的網(wǎng)站有哪些）

組建銷售團隊（組建銷售團隊需要做幾點規(guī)劃）