市場營銷市場定位戰(zhàn)略有哪些（市場營銷市場定位戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷市場定位戰(zhàn)略有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么進行市場定位

• 2、常用的市場營銷策略有哪些

• 3、市場營銷策略包括哪些方面

• 4、

一、怎么進行市場定位

應該怎樣進行市場定位？

首先,應該知道自己的客戶類型。一般來講，我們遇到的客戶當中，主要有以下客戶群體。

A: 自用，家庭消費類（終端客戶）

即就是我們常說的終端客戶。一般有一次消費的客戶，也有多次消費的回頭客。這類客戶量非常小，采購時間比較急，可以接受較高的價格。他們是零售商的客戶。

B: 商店

客戶因為覺得對你的產(chǎn)品在他們市場比較有前景，所以嘗試性進口，如果銷量不錯會繼續(xù)長期下單。但根據(jù)每個客戶的倉庫大小庫存風險承擔能力，每次進貨的量也不一樣。他們也是零售商的客戶。

C: 零售商（Retailer）

零售商經(jīng)營產(chǎn)品范圍廣，一般訂單較小，但下單頻率快，要貨急。主要關(guān)注價格、交貨期，當然質(zhì)量也是需要的。他們會買你的產(chǎn)品作為樣品展示給客戶看。他們一般也不太會關(guān)注賣家實力多大，公司研發(fā)能力等，覺得你還專業(yè)，溝通暢通，靠譜就可以。目前在阿里巴巴等B2B平臺上這類客戶居多。零售商也有小零售商和大零售商之分。中型的零售商一般等同于EBAY上的商店，走的量比較大。大的零售商量就更大了，往往一次要很多款式的散貨。零售商一般是批發(fā)商的客戶。

例如：百貨商場、超市，這些都是面對消費者，屬于零售商。

這里區(qū)分下零售商和商店：

零售商一般比商店大，有自己比較大的倉庫，有自己專業(yè)的發(fā)貨員。零售商的巨頭量是非常可觀的。

D: 批發(fā)商(Wholesale)

批發(fā)商是指向生產(chǎn)企業(yè)購進產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商，不直接服務于個人消費者的商業(yè)單位，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。

批發(fā)商主要注意的是中間價差的高低，而不關(guān)心實際的價格高低。批發(fā)商是相對于零售商而言的，批發(fā)商會大量購進產(chǎn)品，而零售商一般就買1-2個產(chǎn)品。批發(fā)商類似于經(jīng)銷商，他們買斷了廠家的產(chǎn)品和服務。發(fā)商和品牌制造商只是單純的交易關(guān)系，只要有錢，誰都可以批發(fā)。

按照大小可以分為小批發(fā)商和大批發(fā)商。批發(fā)商的銷售渠道一般比較穩(wěn)定，小批發(fā)商每個月一般都會有穩(wěn)定的訂單。大批發(fā)商一般一年有比較大的采購計劃，有專門的采購專員負責采購，一年會有一個基本的量。

E: 經(jīng)銷商.（Dealer）

經(jīng)銷商是指拿著錢，從企業(yè)批量采購進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧.自擔風險。經(jīng)銷商相比供貨商，他們有時也會負責把產(chǎn)品經(jīng)銷到全國各地，相比較零售商，他們也多了渠道銷售的業(yè)務和責任，相比較代理商，他們買斷了制造商的產(chǎn)品和服務，不受或者很少受制造商的約束限制。

對于專業(yè)出口商，他們的主要目標客戶群之一就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商比較在意企業(yè)品牌，質(zhì)量等問題。

F:代理商 (Agent)

代理商是指代理廠家打理業(yè)務，賺取廠家代理傭金的商家。他們不擁有商品所有權(quán)，經(jīng)營活動會受到廠家的指定和限制。代理商主要分為總代理，區(qū)域代理，像一級代理，二級代理和不同品牌代理商。

G: 進口商(Importer)

進口商是指從事進口貿(mào)易的企業(yè)和商人。他們以自己的資金從國外購入商品（包括原料、半成品、輔料、零部件等），然后出售給所在國的工礦企業(yè)、批發(fā)商、零售商；或經(jīng)過加工或稍作貯存，再轉(zhuǎn)口輸往其他國家或地區(qū)銷售。

此類客戶一般有固定的產(chǎn)品經(jīng)營范圍，數(shù)量比較大，價格敏感，對質(zhì)量要求比較高。 他們一般在中國很多城市設有辦事處，他們一般供應商充足，對中國情況比較熟悉。

H: 分銷商（Distributor）

分銷商是指那些專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的活動的機構(gòu)和人員。分銷商與制造商之間的關(guān)系是賣者和買者的關(guān)系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品，他的業(yè)務是他自己的業(yè)務，因此我們在找到分銷商的網(wǎng)站的時候你經(jīng)?？梢钥吹剿咒N好幾個品牌的產(chǎn)品。相對于制造商，分銷商更接近顧客和復雜的市場環(huán)境，獲得市場信息動態(tài)。

分銷行業(yè)資深品牌商的產(chǎn)品，當?shù)劁N售網(wǎng)絡健全。廣泛來說，分銷商包括代理商和經(jīng)銷商。

制造商如果有代理商，會先給代理來銷售自己的產(chǎn)品，代理商再賣給分銷商，分銷商再賣給經(jīng)銷商（經(jīng)銷商直接面對終端零售）。

分銷商用自己的錢買進產(chǎn)品，并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。分銷商承擔壓貨風險，相當于一個集中的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經(jīng)銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據(jù)情況享受不同的帳期。分銷商一般只做渠道不做終端，而經(jīng)銷商主要面對終端客戶。

按照產(chǎn)品流通的過程：

制造商->經(jīng)銷商->消費者

制造商->代理商-> 經(jīng)銷商->消費者

制造商-〉代理商-〉分銷商-〉經(jīng)銷商-〉零售商-〉消費者

有些朋友分不清批發(fā)商和分銷商的區(qū)別。其實他們都是從廠家拿貨,銷售的方式不一樣而已。

具體的區(qū)別如下 Distributor vs Wholesaler

區(qū)別1.

分銷商是專門倒手的二道販子，手里一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣；批發(fā)商是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣

區(qū)別2.

分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨后兩個月再付款；

批發(fā)商一般資金不是很多，經(jīng)不起資金占用，一般是現(xiàn)款現(xiàn)節(jié)，如果占了他的較多資金，批發(fā)商的生意就很難維持

區(qū)別3.

分銷商一般是由廠家指定的，性質(zhì)和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商哪里出；批發(fā)商是隨便誰都能做的，只要有錢進貨就行。

F: 工程客戶，招標客戶

時間周期會持續(xù)很長，可能一年就一個訂單，但往往足夠你半年的銷售額。

如何定位客戶市場差異性？

市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而產(chǎn)生的差異。大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。

首先說說價格差異。那一般而言，對于國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業(yè)根據(jù)目標市場的特點，自身條件定位是走高價，還是低價路線。例如：海爾在冰箱市場上始終以高價位出現(xiàn),給人以物有所值的感覺,而長虹彩電多次打低價戰(zhàn)也屢屢得手。

然后說說渠道差異。銷渠道有窄渠道與寬渠道之分。在同類產(chǎn)品中應根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢,采取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果。例如戴爾公司改變過去那種通過零售商渠道銷售個人電腦的做法,直接面向顧客銷售,并按訂單組織生產(chǎn)。戴爾公司創(chuàng)造了一種生產(chǎn)和銷售個人電腦的全新渠道。新的渠道意味著公司不用受制于零售商,也不用承擔巨額的庫存費用。實際上,它實現(xiàn)了最佳的效益循環(huán):低成本、高利潤,從而取得非凡的經(jīng)營業(yè)績?，F(xiàn)在的生意越來越難做，未來的趨勢是很多企業(yè)會走直銷路線，他們會跳過中間渠道（經(jīng)銷商，分銷商，代理商等）直接面對面銷售給客戶。

最后說說服務差異化。簡而言之就是服務周到，服務快捷，服務專業(yè)。在同質(zhì)產(chǎn)品競爭中，與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴，

根據(jù)自己公司的類型，特點判定適合做哪些類型的客戶。

其實很簡單。如果你是開淘寶店, EBAY店鋪的，那么你的目標客戶應該是自用，家庭消費者；如果你是實體工廠，那么你的目標客戶應該是經(jīng)銷商或者外貿(mào)公司。如果你是專業(yè)的出口商，那么你的目標客戶應該是國外的進口商，經(jīng)銷商。

二、常用的市場營銷策略有哪些

常用的市場營銷策略

一、功效優(yōu)先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的`中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。營銷策略

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。

五、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。

九、網(wǎng)絡組織策略

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡組織。網(wǎng)絡組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

十、動態(tài)營銷策略

所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。

三、市場營銷策略包括哪些方面

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容：

1、創(chuàng)新戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識經(jīng)濟時代的靈魂。知識經(jīng)濟時代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新作為企業(yè)營銷的基本戰(zhàn)略，主要包括以下幾個方面。

(1)觀念創(chuàng)新。知識經(jīng)濟對人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn)，也對現(xiàn)代營銷觀念進行著挑戰(zhàn)。為了適應新的經(jīng)濟時代，使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效，必須樹立新觀念，即以觀念創(chuàng)新為先導，帶動其它各項創(chuàng)新齊頭并進。

(2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機構(gòu)設置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨，例如，組織形式上，許多企業(yè)還沒有完成現(xiàn)代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆。機構(gòu)設置的不合理，分工過細，都不利于創(chuàng)新。

(3)技術(shù)創(chuàng)新。隨著科技進步的加快，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，技術(shù)的壽命期趨于縮短，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心。大中型企業(yè)要不斷開發(fā)新技術(shù)，滿足顧客的新需求，即使傳統(tǒng)產(chǎn)品，也要增加其技術(shù)含量。

(4)產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實到產(chǎn)品創(chuàng)新上，所以產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。由于技術(shù)創(chuàng)新頻率加快，所以新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短。

(5)市場創(chuàng)新。市場是復雜多變的。消費者未滿足的需求是客觀存在的。營銷者要善于捕捉市場機會，發(fā)現(xiàn)消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創(chuàng)新中缺乏針對性，導致營銷效果和競爭力的降低。在市場創(chuàng)新中，要在科學的細分市場的基礎(chǔ)上，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點，這是至關(guān)重要的。

總之，在知識經(jīng)濟時代，創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線。觀念創(chuàng)新是先導，組織創(chuàng)新是保證，技術(shù)創(chuàng)新是核心，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵，市場創(chuàng)新是歸宿。

2、人才戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識經(jīng)濟時代的靈魂和核心。但創(chuàng)新要高素質(zhì)的人才才能創(chuàng)新。知識經(jīng)濟時代的競爭，其實質(zhì)是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭;是人的創(chuàng)新能力、應變能力、管理能力與技巧的綜合素質(zhì)的競爭。

3、文化戰(zhàn)略

企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價值觀念、行為準則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來，它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念、行為準則、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功，是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價值觀。

4、形象戰(zhàn)略

在信息爆炸的知識經(jīng)濟時代，產(chǎn)品廣告、銷售信息等很難引起消費者注意和識別，更談不到留下什么深刻印象。在此情形下，企業(yè)間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭，企業(yè)已經(jīng)在應用，但很多企業(yè)并沒有足夠的重視。在知識經(jīng)濟時代，廣告宣傳也隨之進入"印象時代"，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消費者根據(jù)企業(yè)的"名聲"和"印象"選購產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略基于企業(yè)戰(zhàn)略，將公司愿景、使命和戰(zhàn)略目標分解到產(chǎn)品群、產(chǎn)品線和產(chǎn)品，最后到各區(qū)域。產(chǎn)品戰(zhàn)略通過產(chǎn)品的客戶劃分確定平臺戰(zhàn)略、產(chǎn)品線戰(zhàn)略，并在產(chǎn)品的指導下確定資源配置計劃。

綜上所述市場營銷戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標，并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃。

四、

以上就是關(guān)于市場營銷市場定位戰(zhàn)略有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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