什么叫開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于什么叫開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)？

• 2、什么叫開(kāi)發(fā)南海市場(chǎng)

• 3、什么是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略?

• 4、名詞解釋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

一、如何開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)？

新市場(chǎng)開(kāi)拓概括起來(lái)可分為以下七步走：\x0d\x0a第一步：出發(fā)前，做到五“個(gè)熟悉”。\x0d\x0a1、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣，譬如我們公司是中國(guó)糧食第一股，中國(guó)大米第一品牌這就決定我們?nèi)ズ涂蛻粽勁袝r(shí)底氣十足。\x0d\x0a2、熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)；\x0d\x0a3、熟悉加工工藝；熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)及加工工藝有助于我們談判時(shí)不說(shuō)外行話，并且客戶如果是外行他會(huì)認(rèn)為我們是專家，如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺(jué)到和我們公司合作的安全感。\x0d\x0a4、熟悉公司營(yíng)銷(xiāo)文化及營(yíng)銷(xiāo)政策；熟悉公司營(yíng)銷(xiāo)文化及營(yíng)銷(xiāo)政策有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線，同時(shí)讓客戶感覺(jué)到我們公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范化及營(yíng)銷(xiāo)政策的連續(xù)性。\x0d\x0a5、熟悉待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等。\x0d\x0a熟悉待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等。\x0d\x0a第二步：乍到新市場(chǎng)，做到一個(gè)“調(diào)查”、三個(gè)“確定”。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，是開(kāi)拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺(jué)的過(guò)程，通過(guò)調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到突破口。\x0d\x0a三個(gè)“確定”是：\x0d\x0a一是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)分析確定我公司產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。\x0d\x0a二是根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷(xiāo)模式，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理，是直銷(xiāo)還是找代理商做，確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。\x0d\x0a三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。\x0d\x0a除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種：\x0d\x0a1、到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷(xiāo)品牌，記錄電話，找到其本區(qū)域代理商。\x0d\x0a2、通過(guò)超市采購(gòu)打聽(tīng)一些有名的供貨商；\x0d\x0a3、多方調(diào)查，打聽(tīng)圈子內(nèi)做的成功的代理商。\x0d\x0a第三步：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作：\x0d\x0a1、樣品和相關(guān)宣傳資料。\x0d\x0a2、確定坐車(chē)路線，并提前電話預(yù)約，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。\x0d\x0a3、一份《хх市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)》\x0d\x0a4、組織語(yǔ)言：確定拜訪時(shí)和客戶大致要交談的內(nèi)容。下面就是我初次拜訪客戶時(shí)所交談的主要內(nèi)容：①公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系，這主要讓客戶吃兩個(gè)定心丸：一是和我們公司可以長(zhǎng)期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來(lái)，結(jié)果公司垮臺(tái)了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析③我們的市場(chǎng)擬推廣方案④我們的零風(fēng)險(xiǎn)的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的基本條件特別是要強(qiáng)調(diào)先付款再發(fā)貨問(wèn)題。\x0d\x0a5、確定談判底線，譬如貨款問(wèn)題、促銷(xiāo)支持問(wèn)題、退貨問(wèn)題等最多能讓步的底線。\x0d\x0a第四步：拜訪客戶過(guò)程中，如何“打動(dòng)”客戶，做到：\x0d\x0a1、為其介紹你替客戶做的切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃。包括投資風(fēng)險(xiǎn)分析——零風(fēng)險(xiǎn)；贏利能力分析——足夠的利潤(rùn)空間保障；品牌可操作的長(zhǎng)期性分析——-大米目前沒(méi)有全國(guó)品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權(quán)，將獲益無(wú)窮。2、說(shuō)話語(yǔ)氣及內(nèi)容適度的煽動(dòng)力和親和力。這里要求適度，說(shuō)話太實(shí)在，語(yǔ)調(diào)太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情，如上面所說(shuō)，你一開(kāi)始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問(wèn)題等等，那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了，說(shuō)得太夸張則為以后的工作帶來(lái)麻煩。\x0d\x0a3、良好的售后服務(wù)承諾。\x0d\x0a第五步：簽約前“邀請(qǐng)”：在初步選定了一些意向性經(jīng)銷(xiāo)商后，盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)到過(guò)我們公司的客戶對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增。\x0d\x0a第六步：代理商的確立：從幾個(gè)意向性經(jīng)銷(xiāo)商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。\x0d\x0a第七步：?jiǎn)?dòng)前的“細(xì)節(jié)”：正式確定合作伙伴以后，就開(kāi)始要從定貨、品種的選擇、價(jià)格體系的確定、分銷(xiāo)渠道的確定等各方面為經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)我們?cè)谇懊骈_(kāi)始談判時(shí)所做的承諾。

二、什么叫開(kāi)發(fā)南海市場(chǎng)

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)南海市場(chǎng)就是對(duì)于南海市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)（market）是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機(jī)構(gòu)，程序，法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。盡管各方可以通過(guò)易貨交換貨物和服務(wù)，但大多數(shù)市場(chǎng)依賴賣(mài)方提供貨物或服務(wù)（包括勞力）來(lái)?yè)Q取買(mǎi)方的錢(qián)。

三、什么是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略?

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是指以原有產(chǎn)品或改進(jìn)型產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)取不同消費(fèi)者群和開(kāi)拓新市場(chǎng)的策略。其主要形式是擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域，直至進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

四、名詞解釋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。通過(guò)這一戰(zhàn)略，它可以使企業(yè)得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道，對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展具有重要的意義。

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