農(nóng)夫山泉vi設(shè)計手冊（農(nóng)夫山泉vi設(shè)計手冊pdf）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于農(nóng)夫山泉vi設(shè)計手冊的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、農(nóng)夫山泉新舊包裝的對比

• 2、農(nóng)夫山泉插畫設(shè)計理念

• 3、農(nóng)夫山泉審計好進(jìn)嗎

• 4、農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷策略

一、農(nóng)夫山泉新舊包裝的對比

總體上這四種包裝包裝區(qū)別不大，就是春夏秋冬四季的景象，整個設(shè)計童趣滿滿，仿佛置身于童話世界里。

具體有以下區(qū)別：

1、包裝上的插畫分別是長白山春、夏、秋、冬四季的景象。

2、主體顏色各不相同，但是都是采用了五彩斑斕的顏色，增加了插畫的童話感。

3、四種包裝里的景象里的動物、樹木、花草等也各不相同。

4、四種包裝體現(xiàn)的寓意不同，春天的插畫體現(xiàn)了春天的春意盎然；夏天的插畫則體現(xiàn)了夏天的青春活力；秋天則體現(xiàn)了樹葉飄落、秋意濃濃；冬天則體現(xiàn)了白雪皚皚。

擴展資料：

設(shè)計創(chuàng)新價值：

新設(shè)計的農(nóng)夫山泉，充分體現(xiàn)了當(dāng)前塑料包裝行業(yè)的高制造水平。該產(chǎn)品是專門針對學(xué)生的，可以讓孩子們安全地把瓶子放在書包里或桌子上。即使打開蓋子，普通的側(cè)手翻和倒置也不會使水流出，不再擔(dān)心水瓶翻倒損壞書籍和工作。

同時，本設(shè)計采用色彩豐富的“插畫風(fēng)格”設(shè)計，以長白山的春夏秋冬為主題。這對強調(diào)“展示個性”的年輕人很有吸引力。

與農(nóng)夫山泉的設(shè)計合作，很好地傳達(dá)了熱浪設(shè)計的創(chuàng)新思維，也讓更多的人了解了我們充滿活力和創(chuàng)新的團(tuán)隊。

參考資料：農(nóng)夫山泉學(xué)生水－熱浪設(shè)計創(chuàng)新

二、農(nóng)夫山泉插畫設(shè)計理念

你可以先去【繪學(xué)霸】網(wǎng)站找“插畫設(shè)計”板塊的【免費】視頻教程-【點擊進(jìn)入】完整入門到精通視頻教程列表： www.huixueba.net/web/AppWebClient/AllCourseAndResourcePage?type=1&tagid=303&zdhhr-11y17r-624738469511381692

想要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)可以考慮報一個網(wǎng)絡(luò)直播課，推薦CGWANG的網(wǎng)絡(luò)課。老師講得細(xì)，上完還可以回看，還有同類型錄播課可以免費學(xué)（贈送終身VIP）。

自制能力相對較弱的話，建議還是去好點的培訓(xùn)機構(gòu)，實力和規(guī)模在國內(nèi)排名前幾的大機構(gòu)，推薦行業(yè)龍頭：王氏教育。

王氏教育全國直營校區(qū)面授課程試聽【復(fù)制后面鏈接在瀏覽器也可打開】： www.huixueba.com.cn/school/chahua?zdhhr-11y17r-624738469511381692

在“插畫設(shè)計”領(lǐng)域的培訓(xùn)機構(gòu)里，【王氏教育】是國內(nèi)的老大，且沒有加盟分校，都是總部直營的連鎖校區(qū)。跟很多其它同類型大機構(gòu)不一樣的是：王氏教育每個校區(qū)都是實體面授，老師是手把手教，而且有專門的班主任從早盯到晚，爆肝式的學(xué)習(xí)模式，提升會很快，特別適合基礎(chǔ)差的學(xué)生。

大家可以先把【繪學(xué)霸】APP下載到自己手機，方便碎片時間學(xué)習(xí)——繪學(xué)霸APP下載： www.huixueba.com.cn/Scripts/download.html

三、農(nóng)夫山泉審計好進(jìn)嗎

好進(jìn)

面試了職位：審計

感覺靠譜

審計面試很好，共5輪面試

一面

無領(lǐng)導(dǎo)小組討論 在線下 最后職能崗位好像人數(shù)不足 就變成單面 兩位hr很溫柔 簡單聊了一會

在回去的路上就收到筆試 當(dāng)晚做完 過了一周收到二面通知

二面

1v2 有審計總監(jiān) 問了一些簡歷上的實習(xí)經(jīng)歷之類 提了一些基本問題 聊了四十來分鐘

三天后收到二面通過的郵件 在等待本月的終面

1對多面試

無領(lǐng)導(dǎo)小組

2輪

有筆試

hr

相關(guān)推薦

熙泉

審計

確定通過

面試分四輪，筆試題不算難，二面HR有問到一些專業(yè)問題，比較粗淺，就是醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)驗。項目成果之類。三面就是副總裁了，依然沒有實質(zhì)問到所招崗位的需求，現(xiàn)有情況，就是面上幾個問題不到十分鐘通過。最后一面才是主管領(lǐng)導(dǎo)，也是高管層。直接聽完介紹表示所招聘崗位不是招聘公告的崗位，需要先從業(yè)務(wù)做起，審計崗只是培養(yǎng)方向。瞬間好感全無，之前的疑慮全部顯露無疑。就是一個不算財務(wù)的數(shù)據(jù)分析核算崗，不明白為什么要掛審計總監(jiān)的牌子浪費面試者的時間，而且即使無此類經(jīng)驗也可談薪資。實在不清楚這個數(shù)據(jù)的核算體量有點大。請面試的小伙伴做好心理準(zhǔn)備，不想轉(zhuǎn)崗的，可以跳過了，不建議去，薪資屬于區(qū)間的下限。待遇一般，強度大堪比互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏...查看更多

2022-09-27 發(fā)布

5

看準(zhǔn)29357

審計

確定通過

上海天職審計助理本科金融211秋招一面 2022年10月下旬線下1對1單面 面試官比較親切友好 聊得很放松 沒問專業(yè)問題自我介紹問簡歷:成績挺好考研意向如何，實習(xí)怎么都在福州，在心理委員紅十字會做什么。優(yōu)缺點，缺點具體舉例。審計方面:了解過審計 具體 做什么嗎，了解過審計加班工作壓力多大嗎，可以承受多大，為什么你金融專業(yè)選審計。反問二面線上群面無領(lǐng)導(dǎo)11月上旬，就只討論案例沒別的自我介紹和其他什么問題，中文案例中文討論(不像四大那么難)，后面就依次發(fā)言你認(rèn)為你們討論的如何，你在這次討論中表現(xiàn)不好的地方有哪些。三面11月中旬線下1個合伙人對6面試者，自我介紹后就問了兩個問題，你怎么看待如今就業(yè)環(huán)境失業(yè)率高跳槽率高原因，分享實習(xí)中困難，反問。一周后收到offer?？傮w難度一般，體驗不錯，本人無任何財會證書和財會實習(xí)，只有校賽一個三等獎，獎學(xué)金二等，證從，但終面基本都是碩士cpa，國獎，一等獎什么的(驚，所以說還是自信展現(xiàn)自我就好了，表述盡量清晰分點，有個女生講觀點不清晰還很冗長，合伙人都聽不下去了，還有穿正裝，有個人穿了牛仔褲。后來收到普華offer遂解約賠了月薪9500。祝順。...查看更多

2022-11-30 發(fā)布

2

6822

審計

感覺沒戲

兩位面試官，都是財務(wù)的小姐姐。現(xiàn)場估計有40來組。面試過程很順利，我這一組當(dāng)時就我一個人，估計另外兩個都沒來。自我介紹、根據(jù)簡歷問問題，還問了實習(xí)過程中的難題以及學(xué)到的東西之類的。運氣很好這兩位面試官姐姐非常溫柔有趣，整個過程很愉快，身為社恐，京東方的面試是讓我覺得最輕松的?；揪褪橇奶斓男问?，面試官也給我分享了她們在京東方的工作經(jīng)歷。還提到了興趣愛好。最后我提了關(guān)于本科生和研究生應(yīng)聘的差異問題，因為我是本科生很關(guān)注她們會不會卡學(xué)歷。她們給出的答案是基本不過多看重學(xué)歷，會平等對待研究生和本科生，兩者入職后的水平也相差不大。這一點也讓我比較放松，比起先前oppo京東除我以外都是研究生的尷尬局面實在是太難得了。隨后很快就通知了現(xiàn)場筆試。雖然之前知道這一環(huán)節(jié)，但臨時抱佛腳實在是抱不動。筆試的題以初級、中級財務(wù)會計知識為主。印象中有折舊計提、財務(wù)指標(biāo)計算、簡單的分錄和一堆財務(wù)計算題。單項選擇題若干，多選5，計算題2，一道簡答題。計時一小時。很可惜的是我基本忘完了也沒有復(fù)習(xí)，本身雞翅知識也不扎實，筆試過程中非常地后悔😢本科沒有好好學(xué)習(xí)。計算題做了一半，預(yù)計只能勉強及格。筆試后特別落魄直接就走了。估計是黃了。...查看更多

2022-03-18 發(fā)布

7

64545452

審計

感覺靠譜

首先是三位面試官簡單介紹一下規(guī)則，10min讀題，40min討論，5min總結(jié)，還有最后幾分鐘提問。由于立信要求不能透題，我在此就不說題目了，流程大概是這個樣子，注意不要搶面試官的話就好了。其實討論的對錯相對而言不是那么重要，重點是你要參與要發(fā)表意見要讓面試官記得你，我們討論完后面試官提問，大概分了兩類提問，一類就是面試官記得的人，會單個發(fā)問，對討論過程他提出某個觀點進(jìn)行更深的提問；另一類就是發(fā)言較少的人他會總的拋出一個問題，讓他們再小小的討論一下陳述觀點。本人就是一開始沒有抓住leader的位置，而且也沒有很亮眼的觀點，我覺得這樣肯定會涼，因此后來硬著頭皮做了總結(jié)也硬著頭皮再提出了好多觀點，目的就是為了讓面試官記住我，雖然回去發(fā)現(xiàn)自己那些觀點基本錯了。。 差點以為自己要涼，結(jié)果還是第一批收到了par面通知。...查看更多

2022-03-01 發(fā)布

4

匿名用戶

審計

感覺靠譜

在筆試這個階段， 可以從淘寶上買這個最新版的普華GBA游戲測評模擬， 另外贈送了通關(guān)攻略， 可以說非常好用。 最好是通過大量練習(xí)， 來鍛煉自己的反應(yīng)能力和手感。如果通過分?jǐn)?shù)達(dá)到1W+， 那就穩(wěn)了。 但不意味這不到1W+， 就Pass了， 我分?jǐn)?shù)比較低，但是也是收到了VI面。 希望可以通過， 大家加油啊?。?..查看更多

2022-09-08 發(fā)布

4

4186

審計

感覺靠譜

CSI通道Superday 六個人為一組在一個zoom房間里1. 破冰游戲四選一：選一個imaginary friend，想去哪個城市，給自己起一個名字，荒島帶三樣?xùn)|西2.無領(lǐng)導(dǎo)小組討論：景區(qū)case，不贅述了網(wǎng)上都有，zoom有白板功能，與其他同學(xué)描述的不同的地方在于沒有：AB組，補充信息，提問環(huán)節(jié)3. 休息十分鐘4.par面： 沒自我介紹說簡歷已經(jīng)看過了，由于建立單薄多問了幾句教育經(jīng)歷方面和沒有實習(xí)那么都在干嘛，投了其他家嗎進(jìn)度怎么樣，還問了下能力方面是否能勝任類似的問題因為本科非財會專業(yè)，最后反問。...查看更多

2021-11-29 發(fā)布

4

看準(zhǔn)48060

審計

感覺靠譜

投遞簡歷后直接發(fā)來了筆試測評，筆試答完過幾天收到郵件說讓面試，因為之前一直在備考，發(fā)郵件延遲了兩次面試，推到了第三批，排在了第一位。面試前加了校招群，發(fā)現(xiàn)群里一水的碩士，還有很多和我一樣國外背景的學(xué)生，還發(fā)現(xiàn)了幾個校友。視頻面試在中午，面試官是女性，大概三十多左右，比較嚴(yán)肅，全程時間不長，沒有問什么專業(yè)方面的問題，感覺HR也沒怎么聽，一直在低頭看簡歷，中間詳細(xì)的詢問了一些關(guān)于畢業(yè)時間、多久能到崗之類的問題。面試完收到了郵件說我可以參加實習(xí)。因為面試回答問題犯了個小錯誤，本來以為要涼了，結(jié)果沒想到通過了。個人感覺對專業(yè)知識沒什么要求，主要還是看硬件條件，學(xué)歷專業(yè)之類的。而且審計崗比較底層，流動性大，加上立信這幾年發(fā)展也一般，事務(wù)所急需實習(xí)生，HR反復(fù)追問我到崗實習(xí)時間，整體感覺面試難度不算很大。...查看更多

2021-12-04 發(fā)布

進(jìn)入微信小程序

前往微信小程序，查看更多結(jié)果

立即前往

看準(zhǔn)網(wǎng)農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉面試經(jīng)驗農(nóng)夫山泉面試經(jīng)驗：審計面試很好，共5輪面試

正在招聘

業(yè)務(wù)代表

等 128 個崗位

去看看

四、農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷策略

農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷策略

準(zhǔn)確的市場定位和營銷策略對茶飲產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。以下是我為大家推薦的農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷策略，希望能幫到大家。

農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷策略 篇1

摘要：

本文對農(nóng)夫山泉旗下的茶飲產(chǎn)品——東方樹葉和茶π進(jìn)行了營銷策略分析，指出其市場定位和營銷策略不匹配的問題，并針對問題提出營銷建議：重新定位東方樹葉，以“健康原茶”形象吸引顧客；豐富產(chǎn)品項目，增加?xùn)|方樹葉低糖款；改變茶π包裝和飲用方式，增加對學(xué)生的吸引力；調(diào)整終端定價，拓寬渠道密度以及通過對比式宣傳，加強消費者的理解。希望本文的分析有助于農(nóng)夫山泉“健康純正”的茶飲在激烈的市場競爭中獲得較好的市場占有率。

關(guān)鍵詞：

茶飲市場；農(nóng)夫山泉；東方樹葉；茶π；營銷策略

近年來，中國軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的飲品迅速崛起，成為飲料市場新的主力軍。自2013年開始，茶飲料已經(jīng)占據(jù)了飲料市場近半壁江山，成為飲料市場的主角，茶飲料市場增長迅速，市場容量不斷擴大。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的《中國茶飲料行業(yè)調(diào)查分析及發(fā)展趨勢預(yù)測報告(2016-2020年)》顯示，當(dāng)前我國著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例，重點發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，未來茶飲料等健康飲料將是中國飲料市場發(fā)展的必然方向。

1、農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品現(xiàn)狀

2011年，農(nóng)夫山泉以東方樹葉子品牌進(jìn)軍茶飲市場，推出紅茶、綠茶、茉莉花茶、烏龍茶四個產(chǎn)品。以差異化營銷見長的農(nóng)夫山泉，在茶飲產(chǎn)品上也是如此。東方樹葉的產(chǎn)品口味、包裝設(shè)計、廣告風(fēng)格等方面處處與眾不同，尤其以0卡路里的宣傳，讓人耳目一新。然而叫好不一定叫座，東方樹葉近年的銷售卻很不樂觀。據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)預(yù)測報告顯示，2015年銷售排名前十位的茶飲料品牌市場份額超過96%，其中，康師傅、統(tǒng)一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達(dá)到九成左右，東方樹葉市場占有率幾乎可以忽略不計。2016年，針對市場銷售不利的狀況，農(nóng)夫山泉沒有選擇對東方樹葉進(jìn)行產(chǎn)品延伸，而是采用多品牌策略，另外開發(fā)了新品牌——茶π。對應(yīng)東方樹葉的產(chǎn)品，推出檸檬紅茶、柚子綠茶、西柚茉莉花茶、蜜桃烏龍茶四個產(chǎn)品，并以韓國超人氣組合BIGBANG為其形象代言，試圖借助BIGBANG青春亮麗的形象，以果茶方式贏得市場認(rèn)可。

2、農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷問題分析

準(zhǔn)確的市場定位和營銷策略對茶飲產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。農(nóng)夫山泉茶飲的主要問題正是在于產(chǎn)品定位與其營銷策略之間不夠匹配，作為茶飲市場的后來者，農(nóng)夫山泉至少在以下三方面存在問題。

(1)東方樹葉目標(biāo)市場過于小眾，缺乏消費者基礎(chǔ)。作為一款定位為“0卡路里”的健康飲料，東方樹葉目標(biāo)顧客應(yīng)該是注重健康、喜歡原味茶飲的顧客，所以東方樹葉的四款產(chǎn)品都是無糖飲料。這樣的差異化營銷，有助于東方樹葉成功擠入茶飲市場，但是進(jìn)入市場后，尤其在市場占有率不見起色、產(chǎn)品口碑偏于負(fù)面的情況下，營銷策略不及時修改，就沒有價值了，畢竟這樣的目標(biāo)顧客選擇存在先天不足。其一，茶飲市場的主力消費者是包括學(xué)生群體在內(nèi)的年輕人，他們是喝茶和網(wǎng)評的主力軍。雖然他們對“0卡路里”、“健康飲料”的宣傳也很在意，但是無糖的口味是完全不能接受的。既然沒有甜味，喝出摻水味、隔夜味、餿茶味等就很正常，所以網(wǎng)絡(luò)上所評東方樹葉是最難喝飲料冠軍也就不足為奇了。

其二，“0卡路里”、“健康飲料”真正打動的人群其實是中年人，他們對糖敏感，喜歡無糖飲料，但是他們不是茶飲的主力，喝茶的方式是自己帶杯，沖泡茶葉，偶爾不方便的時候會選擇瓶裝茶飲，并且他們對網(wǎng)評興趣不大，即使他們喜歡也不會在網(wǎng)上幫助東方樹葉博得名聲?？傊瑹o糖飲料造成的市場結(jié)果是愛喝瓶裝茶的顧客不喜歡該口味，喜歡該口味的顧客不常喝瓶裝茶。

(2)東方樹葉定價不夠準(zhǔn)確，終端較為混亂。終端價格合理統(tǒng)一是影響消費者購買的重要因素，作為小眾產(chǎn)品，東方樹葉原本打算提高售價，增加單品利潤率，但是這種方式市場結(jié)果并不理想。首先，東方樹葉定價偏高，3.5～4元的定價和康師傅、統(tǒng)一2.5元左右的瓶裝茶相比有較大的差距，影響消費者購買。

其次，銷量上不去，終端就不愿意經(jīng)銷，導(dǎo)致東方樹葉鋪貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于康師傅和統(tǒng)一，經(jīng)常出現(xiàn)消費者買不著的情況。最后，終端價格混亂，筆者至少買過四種不同的價格，影響消費者對產(chǎn)品的'判斷，也說明東方樹葉對渠道的掌控能力較為欠缺。

(3)茶π的包裝定價與定位不符。BIGBANG的形象代言以及卡通化的包裝風(fēng)格說明茶π試圖吸引的目標(biāo)顧客是學(xué)生群體。但是5元一瓶的價格似乎沒有考慮學(xué)生的接受能力，和主流果茶——比如康師傅的茉莉果茶3元的價格對比相差太多，這樣的定價，大部分學(xué)生應(yīng)該很難接受。此外，茶π的包裝確實比較獨特，農(nóng)夫山泉采用較低較胖的瓶裝，和其他產(chǎn)品相比，較低的飲料瓶給人感覺似乎份量不足，再以大開口的瓶口，喝起來更快，更容易加深這種誤會。作為新推出的品牌——茶π對學(xué)生的吸引力缺乏產(chǎn)品份量和價格的支撐，只能依靠BIGBANG的形象代言，整合營銷效果不佳，恐怕很難帶來預(yù)期的市場效果。

3、農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷策略建議

與非茶飲料和其他茶飲料相比，在充滿了糖份、香料及各種添加劑的飲料市場中，“健康純正”的東方樹葉和茶π顯得非常搶眼，自成一派。筆者希望農(nóng)夫茶飲能夠通過更準(zhǔn)確的市場定位和更合理的營銷策略，在茶飲市場中能夠成為市場主流。對此，筆者給農(nóng)夫山泉提出以下五點建議。

(1)重新定位東方樹葉，以“健康原茶”的形象打動顧客。前文分析，東方樹葉的目標(biāo)顧客過于小眾，其廣告宣傳“傳統(tǒng)的中國茶，神奇的東方樹葉”雖然有助于打響東方樹葉品牌名稱，卻難以讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品聯(lián)想，“神奇”二字過于空洞。事實上，當(dāng)顧客感覺口感不佳的時候，“神奇”反而會產(chǎn)生負(fù)面效果。筆者建議應(yīng)該以“健康原茶”的形象打動顧客，強調(diào)產(chǎn)品的實效形象。首先，健康是大眾需求，無論年輕人還是中年人，對健康都日益關(guān)心，健康的形象，容易獲得最大眾的顧客認(rèn)可。其次，東方樹葉的生產(chǎn)方式——原茶浸泡，能夠最大程度地保留茶葉原有的屬性，屬于健康的生產(chǎn)方式，這也是東方樹葉與康師傅、統(tǒng)一等主流茶飲差異化的地方。再次，東方樹葉作為健康原茶也暗指對手不夠健康，如果在宣傳中再強調(diào)——“請對比包裝配料表”、“請對比產(chǎn)品生產(chǎn)工藝”，那對康師傅、統(tǒng)一等企業(yè)生產(chǎn)的勾兌茶打擊會更明顯，甚至可以重新分配市場格局，擠出很大的市場空間。最后，“健康原茶”的東方樹葉和“美味果茶”的新品茶π相結(jié)合，可以產(chǎn)生良好的互補作用，擴大農(nóng)夫山泉公司茶飲市場占有率。

(2)豐富產(chǎn)品項目，增加?xùn)|方樹葉低糖款。東方樹葉“0卡路里”的宣傳是一把雙刃劍，雖然樹立了獨特形象，卻也束縛了企業(yè)產(chǎn)品口味，無糖的口味會失去年輕人市場。事實上，年輕人對口感的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對健康的要求，而健康和口感在茶飲產(chǎn)品上是可以兼有的。建議東方樹葉擴大產(chǎn)品項目，增加低糖款，變四款產(chǎn)品為八款產(chǎn)品，讓顧客有更多的選擇——喜歡原味的，選擇無糖款；喜歡甜味的，選擇低糖款。這樣做既可以擴大顧客受眾群體，也平息網(wǎng)上口味之爭。如果有糖產(chǎn)品影響“0卡路里”的宣傳，一則可以采用木糖醇、蜂蜜等代糖，帶來甜度的同時并不增加糖份，二則淡化“0卡路里”的宣傳，改為上述“健康原茶”宣傳，畢竟“健康原茶”內(nèi)涵更加寬泛。

(3)改變茶π的包裝和飲用方式，增加對學(xué)生的吸引力。學(xué)生群體對茶飲份量較為重視，前文分析茶π的瓶裝形狀會給人份量不足的感覺，解決辦法有兩種，一方面建議農(nóng)夫山泉增加份量——比如550毫升，實惠一些的產(chǎn)品能更容易贏得顧客青睞。另一方面建議改變茶π的飲用方式，在瓶口增加一根吸管裝置，以“吸”而非“喝”的方式來飲用(參見嬰幼兒飲水杯設(shè)計——吸管直通瓶底，瓶口有一滑板裝置，劃開滑板吸管豎起，可以飲用，劃閉滑板，吸管被壓住，飲料密封)。這樣的方式雖然增加一點成本，但是至少有三方面優(yōu)點：其一，符合學(xué)生“幼稚”和“耍乖”的心理特點，現(xiàn)在的學(xué)生都愛自稱為“寶寶”，與眾不同，自成一派的喝水方式對“寶寶們”應(yīng)該很有吸引力。其二，獨特的造型和可愛的包裝會增加學(xué)生們的炫耀感，從而降低對偏高價格的敏感。其三，這樣的飲用方式比起大開瓶口，可以減緩喝水速度，從而增加份量感。做出這樣的改變，會讓茶π的市場定位更清晰，更容易受到學(xué)生歡迎。

(4)調(diào)整終端定價，拓寬渠道密度。筆者曾經(jīng)對學(xué)生群體做過調(diào)查，500毫升左右的瓶裝茶，2.5～3元是大眾接受的價位。東方樹葉和茶π作為有特色的原茶，可以適當(dāng)調(diào)高定價，筆者認(rèn)為3～4元的終端定價是比較合理的價格，是學(xué)生大眾能夠接受的價格，也是大眾茶飲的集中定價區(qū)間。建議兩種方法：一種是兩種產(chǎn)品都定價為3元，與康師傅統(tǒng)一基本保持一致，這樣農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢會更明顯，渠道鋪貨更容易，可以帶來更高的市場占有率，缺點是降低了單品利潤，如果產(chǎn)量跟不上的話不建議采用。另一種是錯開定價，東方樹葉為3元或者3.5元，茶π為3.5元或者4元，比對手稍高一些，體現(xiàn)出產(chǎn)品更健康，在保持單品利潤的同時也可以適當(dāng)保留些促銷空間。此外，農(nóng)夫山泉要精耕渠道，拓寬渠道密度，尤其是學(xué)校內(nèi)部及周邊超市必須鋪貨，不能忽視。

(5)通過對比式宣傳，增強消費者理解。曾經(jīng)農(nóng)夫山泉以“天然水”為賣點，以PH值為比較，在消費者中成功實施差異化營銷，樹立“健康飲用水”形象，并在飲用水市場獲得不錯的市場份額。在茶飲市場中，建議農(nóng)夫山泉以“原茶浸泡”為賣點，以茶多酚值為比較，在消費者中繼續(xù)實施差異化營銷，樹立“健康茶飲”形象?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)挑起營銷話題——“不同生產(chǎn)方式對茶飲的影響”、“原茶和勾兌茶的對比”、“茶飲配料表的區(qū)別”等，通過對比，增加顧客對茶飲產(chǎn)品的理解，從而樹立東方樹葉和茶π更健康的形象。宣傳首先要注意時機，抓住消費者對食品安全關(guān)注的時機，宣傳效果會更好。其次要注意方式，既要能夠引起消費者關(guān)注，形成有效對比，方式又不能太強勢，避免競爭者攻擊和消費者反感。最后宣傳還要注意渠道，東方樹葉和茶π要運用不同的媒體，東方樹葉更多地運用電視、新聞類網(wǎng)站等傳統(tǒng)媒體，茶π則更多運用年輕人喜歡的貼吧、論壇、微博、微信等媒體，通過多渠道宣傳形成更有效的廣告效果。綜上所述，農(nóng)夫山泉作為飲料市場后來者，面對傳統(tǒng)康師傅、統(tǒng)一等強勢品牌的競爭，采用差異化策略進(jìn)入市場是高明的選擇，東方樹葉、打奶茶、茶π等盡是如此。但是過于強調(diào)差異化往往意味著關(guān)注小眾市場而忽略大眾市場，必將阻礙產(chǎn)品進(jìn)一步發(fā)展。所以一旦市場立足成功，樹立起一定的市場知名度，農(nóng)夫山泉還是應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)變策略，關(guān)注大眾市場，在大眾市場中尋求形象差異化和策略大眾化相結(jié)合，樹立“健康純正”的獨特茶飲形象，采用與大眾匹配的營銷策略，在競爭激烈的市場上爭取較好的市場占有率。

參考文獻(xiàn):

[1]中國茶飲料行業(yè)調(diào)查分析及發(fā)展趨勢預(yù)測報告(2016-2020年)[EB/OL].中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng),2016-6-15.

農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷策略 篇2

農(nóng)夫山泉是中國飲用水銷售市場的一大巨頭，曾入圍中國行業(yè)影響力品牌，推出了一系列應(yīng)用天然水、果蔬汁飲料、茶飲料，并受到消費者的喜愛和需求。該企業(yè)在長白山撫松工廠舉行發(fā)布會，推出了包括農(nóng)夫山泉嬰幼兒天然飲用水在內(nèi)的三款新產(chǎn)品。這個產(chǎn)品在國內(nèi)很多城市的各大超市都有銷售，而且銷售量還不錯。產(chǎn)品推出同年，在淘寶、京東等電商平臺上也開始銷售該產(chǎn)品，并受到以嬰幼兒父母為主的特殊消費群體的熱愛。但是從超市以及電商平臺可以發(fā)現(xiàn)，目前嬰幼兒飲用水的產(chǎn)品銷售主體還是國外進(jìn)口的產(chǎn)品，農(nóng)夫山泉在嬰幼兒飲用水這一市場面對激烈的競爭。本文通過對嬰兒水在杭州市場的發(fā)展現(xiàn)狀分析，研究嬰兒水營銷策略實施狀況及原因分析，針對這些，通過借鑒其他新產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)點，提出營銷策略優(yōu)化方案，從而幫助農(nóng)夫山泉在該市場能夠更好的發(fā)展，在激烈的飲用水市場中更具競爭力。

農(nóng)夫山泉股份有限公司原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，是一家農(nóng)產(chǎn)品果汁飲料深加工企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營天然飲用水、果蔬汁飲料、茶飲料和功能飲料等幾十種產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉公司重視產(chǎn)品質(zhì)量，在選擇建設(shè)生產(chǎn)基地首先考慮的是優(yōu)質(zhì)的水源。

在2015年2月1日，農(nóng)夫山泉在長白山撫松工廠舉行了發(fā)布會，推出了包括農(nóng)夫山泉嬰幼兒天然飲用水在內(nèi)的三款新產(chǎn)品。本文立足于實際，通過對嬰兒水在杭州市場的發(fā)展現(xiàn)狀分析，研究嬰兒水營銷策略實施狀況及原因分析，針對這些，通過借鑒其他新產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)點，提出營銷策略優(yōu)化方案，來幫助農(nóng)夫山泉在新市場更好的發(fā)展，在激烈的飲用水市場中更具競爭力。

一、農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水發(fā)展現(xiàn)狀

(一)國內(nèi)嬰幼兒飲用水市場現(xiàn)狀及發(fā)展綜述

通過相關(guān)文獻(xiàn)的調(diào)查研究，目前嬰兒水的普及范圍還是對于部分人群，初步為嬰兒水市場的開拓奠定了基礎(chǔ)。據(jù)市場行情的調(diào)查研究顯示，近年來嬰幼兒專用飲用水在國外市場的發(fā)展趨于成熟，然而國內(nèi)市場基本還處于慢熱狀態(tài)，現(xiàn)階段只有農(nóng)夫山泉在內(nèi)的極少數(shù)幾個企業(yè)跨入了該領(lǐng)域。但是隨著新的企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入這個市場，電商的不斷發(fā)展以及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的出臺，該市場空白將被逐漸填充起來。由此可見中國嬰幼兒專用飲用水市場有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

(二)農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)調(diào)查，自新品推出以來，在國內(nèi)很多城市的各大超市都有農(nóng)山泉嬰幼兒飲用水銷售，并且銷售量還不錯。產(chǎn)品推出同年，在淘寶、京東等電商平臺上也開始銷售該產(chǎn)品，并受到以嬰幼兒父母為主的特殊消費群體的熱愛。但是從超市同類產(chǎn)品擺放以及電商平臺搜索可以發(fā)現(xiàn)，目前嬰幼兒飲用水的產(chǎn)品銷售主體還是國外進(jìn)口的產(chǎn)品。從這方面看來，農(nóng)夫山泉銷售嬰幼兒飲用水的時間過短，相對于國外發(fā)展成熟的嬰兒水產(chǎn)品來說，可能讓消費者還不夠信任。

根據(jù)使用過農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水產(chǎn)品的消費者反饋，可以看出大部分消費者對該產(chǎn)品的滿意度還是比較高的。但是也有一部分消費者反映，農(nóng)夫山泉在對嬰兒水瓶子的設(shè)計以及價格的設(shè)定上不是很合理，比如瓶口純平的設(shè)計不利于倒水，水的價格過高等。同時，農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水在電商平臺上的銷售由于物流原因、賣家包裝原因、產(chǎn)品日期原因等非生產(chǎn)商因素，減少了消費者對該產(chǎn)品的滿意度。

從上文可以看出，雖然農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水在逐步發(fā)展，但是仍然存在許多問題。如果不能及時解決這些問題，可能會阻礙該產(chǎn)品未來的發(fā)展。因此，本文從營銷策略方面出發(fā)，對農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水銷售目前存在的問題進(jìn)行研究分析，并提出營銷策略優(yōu)化建議。

二、基于市場調(diào)查的農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水營銷問題分析

(一)調(diào)查的基本情況

本文的調(diào)查目的是通過消費者對農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水產(chǎn)品的價格、渠道、包裝等方面的滿意度調(diào)查，分析該產(chǎn)品目前存在的問題和潛力，在營銷策略方面推出新舉措并客觀提供可靠的參考依據(jù)。本文的調(diào)查方式采用問卷調(diào)查法，通過書面發(fā)放、網(wǎng)上發(fā)放問卷的形式搜集被調(diào)查者的意見。問卷首先設(shè)置了過濾性的問題用于將不知道農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水的被調(diào)查者分流，然后采用單選、多選、簡答等多種類型的題目，更客觀準(zhǔn)確的反饋被調(diào)查者意見。

本次調(diào)查共發(fā)放210份問卷，有效問卷189份。下文將根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)分析。

(二)調(diào)查結(jié)果及農(nóng)夫山嬰幼兒飲用水營銷問題分析

(1)產(chǎn)品宣傳不足。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，還是有很大部分的人并不知道農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水這個產(chǎn)品。而在知道該產(chǎn)品的被調(diào)查者中，家庭主婦這一消費群體有96.24%的人對農(nóng)夫山泉嬰兒水有一定的認(rèn)識。雖然該產(chǎn)品的主要市場目標(biāo)就是針對嬰幼兒健康飲水，購買者以嬰幼兒父母為主。但是如果只將宣傳范圍局限于此，那么對嬰兒水發(fā)展有著影響，很多年輕的消費者目前對該產(chǎn)品沒有需求，等到需要的階段再進(jìn)行產(chǎn)品科普的話，在戰(zhàn)略布局上略顯倉促。農(nóng)夫山泉企業(yè)應(yīng)該針對各類消費群體進(jìn)行嬰兒水產(chǎn)品普及，讓群眾對這一產(chǎn)品有明確的認(rèn)知，從而使有需求的消費者進(jìn)行購買，有需求的消費者則可以起到信息傳遞的效果。

同時，我對被調(diào)查者獲得農(nóng)夫山泉嬰兒水該產(chǎn)品信息的途徑進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有40.38%的人是由親友推薦，同百分比的人是通過電視廣告，而61.54%的人則是通過其他途徑知道該產(chǎn)品。在61.54%的數(shù)據(jù)里，根據(jù)調(diào)查得知大部分人是在電商平臺上通過搜索才知道農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水。而通過大型戶外廣告獲取該產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)顯示為0。這表明農(nóng)夫山泉企業(yè)在產(chǎn)品宣傳上應(yīng)該要采用多樣化的方式，并且在這個電子商務(wù)技術(shù)飛速提高的時代，要重視電商平臺的宣傳和使用。

(2)產(chǎn)品包裝及價格有缺陷。調(diào)查顯示，被調(diào)查者對農(nóng)夫山泉嬰幼兒水這一產(chǎn)品的價格滿意度不高，有71.15%的人認(rèn)為該產(chǎn)品的價格定位偏高，只有13.46%的人覺得產(chǎn)品的價格屬于合理。部分被調(diào)查者表示，在東京、淘寶等電商平臺上該產(chǎn)品的定價相對于市場、超市等實體店的價格來說要貴上一些，并且在價格提高的基礎(chǔ)上包裝、物流等有時卻不能讓人滿意。

此外，通過調(diào)查得知，少數(shù)消費者認(rèn)為農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水在產(chǎn)品瓶子的設(shè)計上存在缺陷。消費者認(rèn)為，瓶口的設(shè)計太平，不利于把瓶子里的水倒干凈，倒水的時候也不是很方便。

三、農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水營銷策略優(yōu)化建議

(一)加強產(chǎn)品質(zhì)量宣傳

農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品策略上，非常注重產(chǎn)品質(zhì)量的形象化，在進(jìn)入市場以來就通過多方面的努力在群眾的心目中樹立起優(yōu)質(zhì)、良好的品牌形象。而對于嬰幼兒飲用水這一新產(chǎn)品，其受眾是嬰幼兒，如果消費者對該產(chǎn)品不夠信任，認(rèn)為嬰兒水的質(zhì)量不過關(guān)不放心給嬰幼兒使用，那么產(chǎn)品銷售就一定會受到打擊。因此，農(nóng)夫山泉在宣傳該產(chǎn)品的時候應(yīng)該著重于品質(zhì)的宣傳，要使消費者的心里建立起農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水是“健康水”的品牌認(rèn)知。

在宣傳途徑方面，首先電視廣告宣傳是必不可少的，廣告在突出產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也要體現(xiàn)出父母對嬰幼兒無微不至的關(guān)愛，使觀眾產(chǎn)生共鳴，從而引出購買欲望。其次，農(nóng)夫山泉也要重視電商平臺的宣傳以及相關(guān)產(chǎn)品出售的管理，要盡量避免那些通過電商平臺購買農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水的消費者對該產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝產(chǎn)生不滿。

(二)完善價格策略和產(chǎn)品包裝

商品定價時要注意符合目標(biāo)消費者的購買能力，也要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和利潤空間。農(nóng)夫山泉一般采用差異化定價策略，從最開始的高價高質(zhì)到2012年的低價高質(zhì)，既奠定了農(nóng)夫山泉優(yōu)質(zhì)、高檔的形象，也讓眾多消費者對其優(yōu)秀的品質(zhì)深信不疑。而農(nóng)夫山泉在嬰幼兒飲用水這一產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝上采用先進(jìn)的無菌生產(chǎn)，使得該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本高于一般的飲用水，在價格的制定上也略有差別。同時，對于商場、超市等實體銷售場所和電商平臺，農(nóng)夫山泉應(yīng)該提供不同的價格區(qū)間，通過對電商平臺的優(yōu)惠政策降低該商品的銷售價格，避免讓通過電商平臺購買該產(chǎn)品的消費者對價格產(chǎn)生不滿。

此外，對于產(chǎn)品瓶子形狀不利于倒水，使用不方便這一不足，農(nóng)夫山泉可以根據(jù)具體情況進(jìn)行設(shè)計。例如在桶裝水的外形設(shè)計上添加手柄，利于倒水，并且在瓶口設(shè)計上可以針對怎樣不剩水這一問題來設(shè)計。

以上就是關(guān)于農(nóng)夫山泉vi設(shè)計手冊相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

農(nóng)夫山泉VI設(shè)計案例分析（農(nóng)夫山泉品牌vi設(shè)計理念）

農(nóng)夫山泉vi設(shè)計手冊（農(nóng)夫山泉vi設(shè)計手冊pdf）

農(nóng)夫山泉的品牌故事簡短（農(nóng)夫山泉 品牌故事）

軟裝設(shè)計好找工作嗎（軟裝設(shè)計好找工作嗎知乎）

日本文化服裝學(xué)院（日本文化服裝學(xué)院地址）