農(nóng)夫山泉VI設(shè)計(jì)案例分析（農(nóng)夫山泉品牌vi設(shè)計(jì)理念）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于農(nóng)夫山泉VI設(shè)計(jì)案例分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、消費(fèi)心理學(xué)的角度來(lái)分析農(nóng)夫山泉廣告如何影響消費(fèi)者

• 2、農(nóng)夫山泉包裝被指美化大象表演，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

• 3、請(qǐng)問(wèn)農(nóng)夫山泉的企業(yè)渠道設(shè)計(jì)、運(yùn)行與管理模式！并指出其不足之處

• 4、營(yíng)銷成功案例

一、消費(fèi)心理學(xué)的角度來(lái)分析農(nóng)夫山泉廣告如何影響消費(fèi)者

一，廣告語(yǔ)本身

”農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜“字?jǐn)?shù)雖少，但是卻還有比較大的信息量，第一是將自己的品牌展示出來(lái)，很多廣告文案寫的很多，很華麗，很精彩，但是卻常常讓我們忘記產(chǎn)品品牌本身，這七個(gè)字首先將”農(nóng)夫山泉“這個(gè)主體突出出來(lái)，而且不光是品牌，而且農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌名字也非常好，同時(shí)包含了品牌和產(chǎn)品信息，做到了品牌產(chǎn)品合一，別人一看就知道你是什么品牌，你的品牌有什么東西，后面的有點(diǎn)甜則是對(duì)產(chǎn)品和品牌的修飾，是最重要的部分，前面幾位已經(jīng)說(shuō)得很好了，還有一點(diǎn)，就是不浮不夸，符合山泉的定位，有點(diǎn)甜突出自然，口感好，健康的很多特點(diǎn)，文字清新，俗中有雅，有質(zhì)樸之美.......

二：廣告語(yǔ)的傳播效果

格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》中有一個(gè)理論就是在廣告?zhèn)鞑ブ械幕?dòng)性，也就是產(chǎn)品宣傳和人們形成互動(dòng)，形成自主傳播或者一種潮流，”農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜“朗朗上口，我們會(huì)在使用或者別人購(gòu)買的時(shí)候會(huì)不經(jīng)意的用這句話打趣，而且不光是喝農(nóng)夫山泉，在其他一些情景，比如大家在一起吃吃喝喝，誰(shuí)先嘗了什么東西，他會(huì)可能也會(huì)打趣的說(shuō)：喝來(lái)有點(diǎn)甜.還有一個(gè)更經(jīng)典的案例是——怕上火喝王老吉，或者是 關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒.......一旦這句話進(jìn)入我們的生活，傳播效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比大規(guī)模的高額宣傳來(lái)的更有效，農(nóng)夫山泉的農(nóng)夫果園在這個(gè)方面更好——喝前搖一搖.........

三：一系列的整體營(yíng)銷宣傳定位

如果大家記得的話，農(nóng)夫山泉不光只有這么一個(gè)宣傳重點(diǎn)，還有很大一方面是對(duì)于他的水源的廣告——來(lái)自千島湖地下深處水源。。。。。。還有很多美麗的風(fēng)光，或者就直接印在產(chǎn)品上，這些都是作為農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的鋪墊，而這句話是一個(gè)升華，讓它成為由依有據(jù)的宣傳語(yǔ)，并非無(wú)根之水，整體形成一種非?？煽坑稚钊肴诵牡恼嫘Ч?p>

可以說(shuō)，簡(jiǎn)單即美，但是簡(jiǎn)單的表面有著非常深厚的準(zhǔn)備和整體營(yíng)銷，才能做到這樣厚積薄發(fā)，四兩撥千斤。

二、農(nóng)夫山泉包裝被指美化大象表演，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

農(nóng)夫山泉的外包裝插圖是如此的：一只討人喜歡的小象擺出翩翩起舞的姿態(tài)，一個(gè)穿紅裙子的民族舞蹈奸險(xiǎn)小人，托著它的一條腿，和它擺成一樣的姿態(tài)。而大象的鼻子上，也有一只動(dòng)感的海豹在玩樂(lè)。客觀性而言，要不是平時(shí)就很關(guān)心小動(dòng)物利益維護(hù)，針對(duì)動(dòng)物表演話題討論十分感性的人，單看這個(gè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，只能感覺(jué)場(chǎng)景很有童真童趣，彌漫著和睦與快樂(lè)，并非一定便會(huì)想到動(dòng)物表演的。

可是，一旦這一問(wèn)題被明確提出來(lái)爭(zhēng)執(zhí)，嚴(yán)肅認(rèn)真地逼供每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那也確實(shí)是能挑得有問(wèn)題。例如，小象頭上上的翎毛裝飾設(shè)計(jì)，腳底的小鞋，海豹長(zhǎng)脖子上的頸圈，確實(shí)與印像中國(guó)外馬戲團(tuán)表演的原素有一定的重疊。假如將那些裝飾設(shè)計(jì)當(dāng)做人們運(yùn)用動(dòng)物表演牟利的代表，那麼全部界面中的笑顏和歡舞，必定便會(huì)看起來(lái)晃眼。

美術(shù)繪畫屬于造型藝術(shù)體現(xiàn)的一種，每個(gè)人很有可能有自身的了解，而每個(gè)人很有可能對(duì)自身的了解分外堅(jiān)持不懈。可是從大部分網(wǎng)民的反應(yīng)看來(lái)，并不認(rèn)為這是一個(gè)流露故意，應(yīng)當(dāng)被嚴(yán)懲的外包裝，也看不出來(lái)激勵(lì)動(dòng)物表演的寓意，并沒(méi)有必需過(guò)度得理不饒人。正如一名網(wǎng)民常說(shuō)：“我看到的是一個(gè)美麗的夢(mèng)境，小姑娘感覺(jué)自已能撐起小象，還能與大象和海豹一起跳舞，這難道說(shuō)并不是告知大家要和小動(dòng)物搞好好朋友嗎？”由此可見(jiàn)，以不一樣的態(tài)度考慮，所聞所想會(huì)有多大的不一樣。

自然也會(huì)有一種見(jiàn)解覺(jué)得，遏制動(dòng)物表演的話題討論，在全球都是有異議，很比較敏感，知名品牌假如聰明點(diǎn)也不應(yīng)當(dāng)去碰。但實(shí)際上，要不是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，反而是在日常生活中，大家有多大的概率去客觀性、用心、健全地探討保護(hù)動(dòng)物利益、遏制動(dòng)物表演的問(wèn)題？而在人們的文藝創(chuàng)作中，又有多少涉及到小動(dòng)物的文本、界面、影象，很有可能會(huì)碰觸小動(dòng)物守護(hù)者的雷點(diǎn)呢？假如說(shuō)那樣一幅主要表現(xiàn)童真童趣快樂(lè)場(chǎng)面的圖象，都是會(huì)由于并沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹白陨砗瞬椤倍恢肛?zé)，那麼之后文藝創(chuàng)作和設(shè)計(jì)方案，還能有一點(diǎn)不必要的思維能力嗎？

動(dòng)物表演在全世界范疇內(nèi)，都有著長(zhǎng)久的歷史文化和獨(dú)特的時(shí)代感。伴隨著社會(huì)進(jìn)步和文明行為發(fā)展趨勢(shì)，環(huán)境保護(hù)思想的提高，愈來(lái)愈多的人意識(shí)到動(dòng)物表演是違反小動(dòng)物本性，是一種凌虐，對(duì)于此事開展自發(fā)性的遏制，并呼吁大家產(chǎn)生的共識(shí)，這不過(guò)是一種頗具善心，與天地萬(wàn)物同理心的公平意識(shí)?？墒牵Ｗo(hù)動(dòng)物利益的激情，更應(yīng)貫徹到號(hào)召遏制真真正正的動(dòng)物表演，關(guān)心并提高小動(dòng)物福址上，而不是用于“挑刺”和“揮動(dòng)大棒子”。

肯定的恰當(dāng)通常相當(dāng)于肯定的愚昧。大家每一個(gè)人最開始針對(duì)小動(dòng)物的認(rèn)知能力，大多數(shù)離不了文藝創(chuàng)作中動(dòng)物擬人的藝術(shù)手法，《西游記》中的唐三藏師徒四人西天取經(jīng)、《貓和老鼠》中的互斗、《喜羊羊與灰太狼》的快樂(lè)大草原日常生活……假如要一個(gè)個(gè)變大思考，也許兒時(shí)便會(huì)被毀了。增進(jìn)動(dòng)物和人的間距，傳揚(yáng)尊重和重視小動(dòng)物的意識(shí)，只靠相互之間斥責(zé)和指責(zé)，很有可能會(huì)得不償失，也許保存和珍惜針對(duì)小動(dòng)物的幸福想像，更能加重大家對(duì)動(dòng)植物的認(rèn)知能力，宣傳策劃愛(ài)護(hù)動(dòng)物的準(zhǔn)確核心理念。

三、請(qǐng)問(wèn)農(nóng)夫山泉的企業(yè)渠道設(shè)計(jì)、運(yùn)行與管理模式！并指出其不足之處

渠道建設(shè)先天不足

1997年，農(nóng)夫山泉以“有點(diǎn)甜”一炮走紅。但是成名之際，農(nóng)夫渠道建設(shè)落后一著，埋下隱患，演變到今天，已經(jīng)成為農(nóng)夫“先天不足”的內(nèi)在缺陷。

農(nóng)夫出道之時(shí)，一邊是本土大鱷娃哈哈，另一邊是可樂(lè)、百事這些外資巨頭。

同樣是進(jìn)軍水市場(chǎng)，娃哈哈顯然是農(nóng)夫山泉最直接的對(duì)手。當(dāng)時(shí)已經(jīng)和法國(guó)達(dá)能合資的娃哈哈不僅有國(guó)內(nèi)最大的純凈水生產(chǎn)廠，而且擁有果奶、AD鈣奶、碳酸飲料、茶飲料、營(yíng)養(yǎng)八寶粥等幾十種同一品牌產(chǎn)品，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，使得娃哈哈能夠牢牢控制著已經(jīng)建設(shè)了近10年的渠道。資料顯示，娃哈哈在全國(guó)各地?fù)碛?000多個(gè)經(jīng)銷商，另有成千上萬(wàn)的二級(jí)、三級(jí)分銷商，娃哈哈掌門宗慶后被稱為“織網(wǎng)大師”，通過(guò)這張網(wǎng)，娃哈哈產(chǎn)品可抵達(dá)最偏遠(yuǎn)的農(nóng)村。

農(nóng)夫采用的是與娃哈哈相同的經(jīng)銷商制度，但是無(wú)論在規(guī)模、知名度和信譽(yù)度上，農(nóng)夫都無(wú)法和娃哈哈相比。

據(jù)一位農(nóng)夫山泉內(nèi)部人士透露，當(dāng)時(shí)農(nóng)夫急于在全國(guó)鋪設(shè)一級(jí)經(jīng)銷商，無(wú)暇顧及更深入、細(xì)分的市場(chǎng)，為后來(lái)農(nóng)夫渠道廣而不深留下后患。

娃哈哈經(jīng)銷商拿貨必須提前付款，娃哈哈先付利息，銷售結(jié)束后，娃哈哈返還抵押款，并給經(jīng)銷商返利。而當(dāng)時(shí)農(nóng)夫山泉“先拿到貨款幾乎是不可能的事情”，這位內(nèi)部人士說(shuō)。

農(nóng)夫各地經(jīng)銷商的進(jìn)貨數(shù)量和娃哈哈經(jīng)銷商的進(jìn)貨數(shù)量無(wú)法同日而語(yǔ)。據(jù)農(nóng)夫一銷售人員回憶，當(dāng)時(shí)農(nóng)夫山泉水的銷量和當(dāng)時(shí)的“水王”娃哈哈相比，始終沒(méi)有超越1:10。

但是，農(nóng)夫也有其銷售強(qiáng)勢(shì)的地區(qū)。“上海、北京、深圳，這三個(gè)城市是農(nóng)夫做得最好的地方。”一位長(zhǎng)期觀察農(nóng)夫山泉的資深人士這樣對(duì)記者說(shuō)，“因?yàn)檗r(nóng)夫的產(chǎn)品比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品高端，以天然為賣點(diǎn)，更符合大城市消費(fèi)者的需求。”

而另一個(gè)不能忽視的事實(shí)是，農(nóng)夫山泉出道的1997年，正是家樂(lè)福這樣的大賣場(chǎng)在中國(guó)一線城市跑馬圈地的時(shí)段，農(nóng)夫抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。至今在上海等主要城市的超市里，農(nóng)夫依然是其他水產(chǎn)品的勁敵。

天然水的代價(jià)

2000年農(nóng)夫山泉發(fā)起“天然水和純凈水”爭(zhēng)論，農(nóng)夫山泉名氣扶搖直上。農(nóng)夫成了高品質(zhì)和健康水的代名詞，也讓其宿敵——同城的娃哈哈討不著半點(diǎn)便宜。

但是農(nóng)夫沒(méi)有想到，這個(gè)“天然”也成了日后農(nóng)夫全國(guó)擴(kuò)展的一個(gè)限制。因?yàn)樘烊?，農(nóng)夫在選擇水源和瓶裝廠的時(shí)候限制很多：瓶裝廠要接近水源，水源必須符合農(nóng)夫的宣傳口號(hào)“無(wú)污染、源自天然”。

時(shí)至今日，農(nóng)夫在全國(guó)也只有4個(gè)生產(chǎn)廠，“這4個(gè)生產(chǎn)廠靠近農(nóng)夫山泉的4個(gè)水源，吉林、河源、丹江口，還有千島湖?！鞭r(nóng)夫內(nèi)部人士向記者透露。

生產(chǎn)能力的局限不僅影響農(nóng)夫系列飲料產(chǎn)品的產(chǎn)量，更導(dǎo)致農(nóng)夫物流成本居高不下。

由于只有4個(gè)生產(chǎn)廠，農(nóng)夫大多數(shù)產(chǎn)品的運(yùn)輸都是遠(yuǎn)距離運(yùn)輸。農(nóng)夫所有生產(chǎn)廠都選擇在有鐵路終端的地區(qū)，然而鐵路運(yùn)輸成本高，而且不能直達(dá)很多銷售網(wǎng)點(diǎn)。

農(nóng)夫山泉前品牌經(jīng)理胡濱曾說(shuō)，這種物流方式提高了農(nóng)夫經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本，是娃哈哈汽車物流方式所需成本的三倍或三倍以上。各地的經(jīng)銷商還要承擔(dān)一定運(yùn)輸費(fèi)用。

“現(xiàn)代化生產(chǎn)”的娃哈哈在擁有覆蓋全國(guó)的15個(gè)生產(chǎn)廠，它可以選擇汽車運(yùn)輸?shù)姆绞?，直接將產(chǎn)品送到終端貨架和二批商的倉(cāng)庫(kù)，效率高，大大節(jié)約經(jīng)銷商的資金。

汽車運(yùn)輸?shù)牧硪粋€(gè)好處就是能夠更快地對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)，訂單的處理時(shí)間和貨款的確認(rèn)時(shí)間短。

這表現(xiàn)在客戶銷售終端就是“終端代理商和消費(fèi)者都能夠更便捷、快速地接觸產(chǎn)品”。一位長(zhǎng)期觀察農(nóng)夫的資深人士說(shuō)：“因?yàn)樵谥袊?guó)的大多數(shù)市場(chǎng)，消費(fèi)者不會(huì)預(yù)先設(shè)定購(gòu)買的產(chǎn)品，而是在可選擇范圍內(nèi)選擇產(chǎn)品?！?p>

“這也是養(yǎng)生堂為什么采用高價(jià)的產(chǎn)品策略的原因，一方面是走差異化路線的需要，一方面也是用高價(jià)產(chǎn)品給自己和渠道客戶彌補(bǔ)利潤(rùn)的不足，用產(chǎn)品和策劃優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)渠道劣勢(shì)”胡濱曾這樣說(shuō)道。

高價(jià)策略不夠堅(jiān)挺

養(yǎng)生堂的每一款產(chǎn)品都以高品質(zhì)為賣點(diǎn)，不管是更健康的天然水，還是領(lǐng)先市場(chǎng)的農(nóng)夫果園，以及今年新推的氣茶?？墒沁@種高價(jià)策略往往并不堅(jiān)挺。

2003年，養(yǎng)生堂推出農(nóng)夫果園，將零售價(jià)格制定在3.5元到4.0元之間，為銷售商留下了充裕的利潤(rùn)空間。

但是就在2005年，農(nóng)夫果園價(jià)格體系失去了對(duì)終端的指導(dǎo)意義。據(jù)公開資料顯示，今年3月份到5、6月份，農(nóng)夫果園送抵終端價(jià)格一降再降，從最初的70元/箱降到了62元/箱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于了指導(dǎo)價(jià)格65~66元/箱。這種情況導(dǎo)致不少終端小店對(duì)農(nóng)夫業(yè)務(wù)員失去信任，有的業(yè)務(wù)員甚至被當(dāng)作騙子。

而農(nóng)夫山泉在超市的售價(jià)，也經(jīng)歷了每瓶1.5元，到1.2元，再到目前1元的滑坡。

另一方面，養(yǎng)生堂的產(chǎn)品還存在渠道壓貨現(xiàn)象。另外記者在超市發(fā)現(xiàn)，正處于促銷期的農(nóng)夫果園沒(méi)有明顯的促銷標(biāo)志或者配合活動(dòng)。

“根本原因是農(nóng)夫在管理上有問(wèn)題?！币晃晦r(nóng)夫山泉內(nèi)部人士向記者透露，“企業(yè)的銷售總監(jiān)更換頻繁，上一任到下一任只有2到3年的時(shí)間，每一個(gè)人知道自己做不長(zhǎng)，沒(méi)有系統(tǒng)的發(fā)展思路?！倍摇懊恳晃讳N售總監(jiān)上臺(tái)，我們的大區(qū)經(jīng)理都會(huì)更換”。

而公司內(nèi)部所有的高層，“幾乎都是鐘總的親戚或者是其妻子的家人?！?p>

如此頻繁更替銷售總監(jiān)，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度首先大打折扣，由于缺乏穩(wěn)定性，經(jīng)銷商都不愿意主動(dòng)去拓展市場(chǎng)?！肮芾眢w制不透明，幾乎每位上任的經(jīng)理都可以在終端價(jià)格和銷售商價(jià)格中先撈一筆?！边@位人士說(shuō)。

鐘晱晱當(dāng)然也對(duì)此十分了解，但是管不過(guò)來(lái)。于是愈發(fā)“任用家里人”來(lái)防止“肥水外流”，可越是如此，企業(yè)就越缺乏有效的管理體系，越“留不住人”，愈發(fā)需要依靠他個(gè)人本身的力量和能力。

資金考驗(yàn)

“一個(gè)頭腦清醒的企業(yè)掌舵人，要把一半時(shí)間花在資金的運(yùn)用上?！鼻安痪?，鐘晱晱接受央視《對(duì)話》欄目采訪時(shí)如是說(shuō)。

2004年初，他花了6000萬(wàn)元上ERP管理系統(tǒng)，對(duì)渠道流程實(shí)行再造。業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)這是鐘晱晱向企業(yè)內(nèi)部管理問(wèn)題開刀的預(yù)兆。

“其實(shí)我們的企業(yè)家都知道怎么做，問(wèn)題是資金是一大制約?！鄙鲜鲑Y深人士這樣對(duì)記者說(shuō)，“農(nóng)夫和娃哈哈的一個(gè)最大的區(qū)別就是，娃哈哈10多年的發(fā)展，又有達(dá)能撐腰，資金充裕，即使有一些系列產(chǎn)品開發(fā)失敗了，都不會(huì)對(duì)它有多大沖擊?！?p>

可是農(nóng)夫山泉遠(yuǎn)沒(méi)有這樣財(cái)大氣粗?！?003年，鐘晱晱開發(fā)農(nóng)夫果園的時(shí)候，幾乎把所有的資金都投入了。當(dāng)時(shí)就是賭一把，要是輸了就全沒(méi)了?！鞭r(nóng)夫的內(nèi)部人士這樣對(duì)記者說(shuō)。

而定位更高的農(nóng)夫系列產(chǎn)品，其成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高。據(jù)農(nóng)夫采購(gòu)部門的人員介紹，僅農(nóng)夫山泉使用的寬口瓶瓶蓋的成本就是娃哈哈的5倍。而農(nóng)夫果園采用的原料不是大多數(shù)企業(yè)采用的甜味劑，而是成本更高的白砂糖。

飲料業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，農(nóng)夫產(chǎn)品的利潤(rùn)非常微薄，“我們都是靠跑量來(lái)維持?！鞭r(nóng)夫的內(nèi)部員工這樣對(duì)記者說(shuō)。

薄利需要擴(kuò)大銷量，勢(shì)必又需要對(duì)水源、生產(chǎn)廠以及物流和渠道加大投入，資金是首要的問(wèn)題。

2004年，農(nóng)夫山泉在水廠建設(shè)上的投入已超過(guò)人民幣12億元，除千島湖的水廠是靠自己的資金以外，其余大部分來(lái)自銀行貸款。

2004年廣東河源的新基地建設(shè)所需的10億元投資，無(wú)疑又等于再次掏空公司的荷包。

上市成了鐘晱晱最迫切的一個(gè)任務(wù)。

2002年，農(nóng)夫山泉就著手準(zhǔn)備上市，上市主體為由浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司改制而成的農(nóng)夫山泉股份有限公司，養(yǎng)生堂持有其中六成股份。農(nóng)夫山泉股份公司一成立就積極籌備上市融資，并于是年8月結(jié)束上市輔導(dǎo)期。

但是IPO并沒(méi)有按預(yù)期進(jìn)行，時(shí)至今日，農(nóng)夫的上市還在運(yùn)作階段。

四、營(yíng)銷成功案例

導(dǎo)語(yǔ)：了解營(yíng)銷成功案例，會(huì)讓我們對(duì)營(yíng)銷有更多方面的認(rèn)識(shí)。下面是我整理的營(yíng)銷成功案例，供各位閱讀，希望對(duì)大家有所幫助。

1.可口可樂(lè)公益電話亭廣告

商業(yè)廣告做到一定境界之后就會(huì)去做公益廣告，這也是一個(gè)大企業(yè)體現(xiàn)出他的社會(huì)責(zé)任感。

商業(yè)廣告做到一定境界之后就會(huì)去做公益廣告，這也是一個(gè)大企業(yè)體現(xiàn)出他的社會(huì)責(zé)任感。

雖然會(huì)有人吐槽他的可行性或者說(shuō)喝可樂(lè)不是也要錢嘛——然而就從他的公益性與商業(yè)性而言，他是成功的，而且會(huì)給社會(huì)留下非常正面向上的形象。

2.回家吃飯 APP

“回家吃飯”是全國(guó)最大的家庭廚房共享平臺(tái)，是一個(gè)基于地理定位、共享身邊美食的O2O平臺(tái)，致力于挖掘廚藝達(dá)人，以配送、上門自取等多種方式，為忙碌的上班族，不愿下廚的年輕人提供安心可口的家常菜，解決對(duì)健康飲食的需求與富余生產(chǎn)力的對(duì)接問(wèn)題，創(chuàng)造一種全新的生活方式。

這款A(yù)PP的文案都是類似上圖這種暖心的，勾起人對(duì)于家的感覺(jué)，讓身處在外的上班族有購(gòu)物的欲望。

3.農(nóng)夫山泉

非常良心，右下角可以關(guān)閉廣告。

非常良心，右下角可以關(guān)閉廣告。

大概是國(guó)內(nèi)第一個(gè)這樣干的商家，大多數(shù)觀眾對(duì)于廣告是反感的，視頻網(wǎng)站多以去廣告作為付費(fèi)會(huì)員主要特權(quán)，所以農(nóng)夫山泉這樣做會(huì)讓用戶對(duì)其產(chǎn)生好奇感與認(rèn)同感。就算我直接關(guān)閉了廣告，我也記住了農(nóng)夫山泉。

此外，一般的廣告都是15秒，可是它卻又2分15秒，達(dá)到了一種“微”紀(jì)錄片的.感覺(jué)。

4.#吳亦凡即將入伍#的H5

不知道大家是否還記得當(dāng)時(shí)在朋友圈瘋傳得“吳亦凡入伍”H5，雖然整個(gè)畫面看著看著稍顯粗糙，但是一點(diǎn)也不影響它火爆的程度，至于這個(gè)營(yíng)銷能給這款游戲帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)化率，暫不可考，但是至少品牌知名度還是有了。

網(wǎng)上很多分析說(shuō)吳亦凡的大部分粉絲是女性，而游戲的受眾主要為男性，所以用吳亦凡來(lái)做代言不合適。

這么簡(jiǎn)單的道理，代理商在創(chuàng)意發(fā)想的時(shí)候應(yīng)該就意識(shí)到了。

但是，用吳亦凡做代言正是看中了他的粉絲多，而且大部分是女性粉絲。因?yàn)榕栽诳吹竭@些新奇的信息或事物時(shí)，更樂(lè)于去傳播、去分享(相對(duì)于男性來(lái)說(shuō))。所以在這里的CPM(千人成本)會(huì)比較低。當(dāng)一個(gè)事物在同一時(shí)間段不斷被傳播曝光的時(shí)候，路人(假設(shè)是男)也會(huì)不由自主的產(chǎn)生好奇心去關(guān)注，而當(dāng)這個(gè)路人正好也是個(gè)游戲迷的時(shí)候，就會(huì)去嘗試玩這個(gè)游戲。而且最好是女性粉絲也被吸引來(lái)玩這游戲，游戲有女性玩家的時(shí)候，也不愁男性玩家。

當(dāng)事物嘗試成本較低的時(shí)候，曝光量足夠大，轉(zhuǎn)化率也自然而然的上來(lái)。

5.美顏相機(jī)：“我好看，世界才好看”

“好看是什么?好看，是鏡子說(shuō)的;好看，是喜歡的人說(shuō)的;好看，是全世界說(shuō)的;好看，不用別人說(shuō);好看，就是喜歡自己;我好看，世界才好看?！?/p>

“好看是什么?好看，是鏡子說(shuō)的;好看，是喜歡的人說(shuō)的;好看，是全世界說(shuō)的;好看，不用別人說(shuō);好看，就是喜歡自己;我好看，世界才好看?！?/p>

作為美顏相機(jī)的忠實(shí)用戶，第一次在電視上看到AB代言的美顏相機(jī)廣告時(shí)，不自覺(jué)發(fā)出了一聲“哇……”，那是一種被一句話說(shuō)進(jìn)心坎里的感覺(jué)，當(dāng)即拿出手機(jī)打開美顏相機(jī)自拍了一張。

細(xì)推敲會(huì)發(fā)現(xiàn)文案本身其實(shí)沒(méi)什么邏輯，最最關(guān)鍵的就是后面那兩句話：“好看，就是喜歡自己;我好看，世界才好看?！?/p>

究其根本，美圖秀秀家族所有產(chǎn)品之所以會(huì)火，還是因?yàn)槊總€(gè)女生心里其實(shí)都是一只渴望成為白天鵝的丑小鴨，都是希望被白馬王子情有獨(dú)鐘的灰姑娘。這也就是為什么《我的少女時(shí)代》會(huì)火得一塌糊涂，因?yàn)槟蔷褪敲總€(gè)姑娘的少女心。這個(gè)洞見(jiàn)，被美顏相機(jī)抓到了，并且在這一波campaign里表現(xiàn)出來(lái)了。

6.故宮淘寶

一提到故宮蹦到大家腦子里的都是“三皇五帝”“威武莊嚴(yán)”，但是最近上圖這樣的圖片成功刷新了大家對(duì)故宮的認(rèn)知，讓許多廣告人拜服在它的“軟萌賤”之下，它就是“故宮淘寶”。許多人在朋友圈都說(shuō)買買買要去購(gòu)買故宮同款，由此可見(jiàn)這種萌賤的畫風(fēng)也是為大眾所越來(lái)越接受的。

7.Nike劉翔

劉翔參賽這么多年，NIKE作為他多年不變的贊助商，是有原因的。

劉翔參賽這么多年，NIKE作為他多年不變的贊助商，是有原因的。

在劉翔發(fā)聲退役之時(shí)，NIKE立即發(fā)文，退出“平凡也能飛翔”微博，商業(yè)時(shí)代，NIKE有情懷。

8.UBER

20xx年的營(yíng)銷不得不提的一個(gè)就是優(yōu)步Uber了，他們家的案例一直是全民關(guān)注的重點(diǎn)，每一次uber推出活動(dòng)，都能在城市中掀起一番風(fēng)雨。

話不多說(shuō)，上幾張圖。Uber的海報(bào)也是賞心悅目，極簡(jiǎn)卻顯眼吸引人。

10月29日，麥當(dāng)勞中國(guó)與Uber(優(yōu)步)在上海宣布首次跨界合作。消費(fèi)者可以于10月30日在上海三家麥當(dāng)勞概念店用熱烤墨魚面包(UBER 特別版)拼出自己專屬的Uber Burger，同時(shí)還能獲得Uber漢堡小熊。除了選擇代表Uber的黑色面包，用戶還可以根據(jù)自己的口味選擇牛肉、芝士、蔬菜、醬料、優(yōu)質(zhì)配料等21種食材，打造出自己獨(dú)一無(wú)二的Uber Burger。

12月7日，中國(guó)優(yōu)步(UBER)在北京、上海、廣州、成都等13個(gè)城市啟動(dòng)全國(guó)首個(gè)“電動(dòng)車日”，各城市會(huì)上線“Uber電動(dòng)車”選項(xiàng)。作為全球最大的即時(shí)用車軟件公司，優(yōu)步一直致力于推廣清潔能源汽車，目前用戶可以在全球54個(gè)國(guó)家中的335個(gè)城市通過(guò)Uber呼叫清潔能源汽車，使出行更加環(huán)保。

阿里巴巴釘釘今天在北京召開了與UBER的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，雙方在產(chǎn)品層面進(jìn)行打通與融合，旨在為企業(yè)員工打造更具幸福感的通勤服務(wù)。12月1日，釘釘認(rèn)證企業(yè)用戶能夠通過(guò)釘釘領(lǐng)取乘車優(yōu)惠券。

阿里巴巴釘釘今天在北京召開了與UBER的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，雙方在產(chǎn)品層面進(jìn)行打通與融合，旨在為企業(yè)員工打造更具幸福感的通勤服務(wù)。12月1日，釘釘認(rèn)證企業(yè)用戶能夠通過(guò)釘釘領(lǐng)取乘車優(yōu)惠券。

9.馬桶蓋

今年年初，吳曉波一篇《去日本買馬桶蓋》在網(wǎng)絡(luò)上如一顆炸彈，讓所有不知道這個(gè)品類的群眾一下子關(guān)注到了這個(gè)品類。

接下來(lái)，松下潔樂(lè)馬桶蓋在20xx年打哭了所有的競(jìng)品。

他們大概做了哪些事?基本概括就是借著東風(fēng)，讓自己的品牌迅速出位，甩開競(jìng)品。

1)根據(jù)時(shí)間軸來(lái)看，吳曉波文章出來(lái)第二天，他們官方微博微信就迅速跟進(jìn)了這個(gè)熱點(diǎn)。標(biāo)題見(jiàn)下，基本一下就把主題抓住了。

2)然后CCTV就報(bào)道了吳曉波的這件事，但是，當(dāng)時(shí)還沒(méi)露出任何品牌，所以對(duì)他們沒(méi)用。

2)然后CCTV就報(bào)道了吳曉波的這件事，但是，當(dāng)時(shí)還沒(méi)露出任何品牌，所以對(duì)他們沒(méi)用。

3) 緊接著1-2天，網(wǎng)絡(luò)上開始很多大V把這件事與松下馬桶蓋迅速的放到了一起。

3) 緊接著1-2天，網(wǎng)絡(luò)上開始很多大V把這件事與松下馬桶蓋迅速的放到了一起。

思想聚焦(粉絲1190w)當(dāng)時(shí)就發(fā)了。

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