品牌聯(lián)動案例

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌聯(lián)動案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、查找農(nóng)產(chǎn)品/禽蛋/大米/食用油成功營銷的咨詢策劃公司

• 2、【游戲公司線下活動案例】暖暖IP 7周年主題概念展「暖暖的心靈迷宮」

• 3、加多寶成功銷售案例分析

• 4、電商類策劃方案合集（107份案例）

一、查找農(nóng)產(chǎn)品/禽蛋/大米/食用油成功營銷的咨詢策劃公司

—— 華東第一品牌雞蛋全程品牌營銷奧古特全程策劃實戰(zhàn)案例

項目背景介紹：

奧古特國際咨詢機構(gòu)服務的該企業(yè)是上海一家集生產(chǎn)，研發(fā)，貿(mào)易和投資為一體的集團型民營股份企業(yè)，主要有五大業(yè)務板塊。以優(yōu)質(zhì)種豬飼料貿(mào)易、期貨、蛋白原料生產(chǎn)研發(fā)、飼料生產(chǎn)研發(fā)、雞蛋的生產(chǎn)和銷售的集團企業(yè)。公司2007年實現(xiàn)銷售額10億元人民幣，飼料貿(mào)易總量40萬噸。2008年實現(xiàn)銷售額13個億。該公司于2008年，在原投資股份有限公司蛋品事業(yè)部的基礎(chǔ)成立的禽蛋公司，擁有一個20余萬羽的蛋雞養(yǎng)殖場，一個飼料廠。并計劃在三至五年內(nèi)擴大養(yǎng)殖規(guī)模至200萬羽，年產(chǎn)雞蛋3萬噸，并建立蛋品深加工產(chǎn)業(yè)鏈，形成從種苗、飼料、養(yǎng)殖、銷售及雞蛋深加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈。目標成為中國最具標準化的禽蛋生產(chǎn)企業(yè)，進而委托奧古特品牌營銷（上海）咨詢機構(gòu)創(chuàng)建新品牌，規(guī)劃三年品牌營銷戰(zhàn)略和2009年項目全案服務。力求3至5年內(nèi)打造成華東第一強勢品牌，塑造禽蛋行業(yè)中的創(chuàng)新型企業(yè)。

2008年12月奧古特機構(gòu)在簽約該企業(yè)的合作項目時，有著行業(yè)豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家們，深深地為該企業(yè)不斷進取做事業(yè)的氣魄和決心所感動。因為深諳快銷品，特別是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)本質(zhì)規(guī)律的奧古特專家知道，一個一直從事產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務的股份企業(yè)，將自己的業(yè)務單元延伸向下游，直接參與激烈的消費品市場競爭、與時刻變化的消費市場接觸，即使資金和資源充足，然而，實際營銷規(guī)劃，運營經(jīng)驗的缺乏，必將給企業(yè)帶來諸多的問題和困難，包括管理戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、品牌建設、市場規(guī)劃、銷售團隊、人力資源儲備、組織架構(gòu)績效、物流系統(tǒng)配送、渠道多元的、終端管控與激勵等等……。雖然困難重重，但奧古特團隊對于該項目的合作充滿信心，奧古特是一個擅長戰(zhàn)略規(guī)劃和策略制定為一體的實戰(zhàn)型全案咨詢機構(gòu)，專家團隊對于快銷品的品牌創(chuàng)建、品牌運營和產(chǎn)品營銷有著豐富的全案實戰(zhàn)經(jīng)驗。

隨著雙方了解的深入，該公司對奧古特機構(gòu)的咨詢實力充分認可，確定了長期合作關(guān)系。奧古特機構(gòu)禽蛋項目小組帶著充足的信心、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和細致的工作作風，首先在務實基礎(chǔ)上的全面調(diào)研，分析到診斷后正式展開了禽蛋的新品牌創(chuàng)建和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策略分解到終端建設等系列工作。

一、全面調(diào)研：解讀行業(yè)趨勢、挖掘消費者需求、診斷企業(yè)現(xiàn)狀

“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)”，無論奧古特的專家團隊如何專業(yè)和經(jīng)驗豐富，面對不同的行業(yè)、時刻變化的市場以及企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，如果不進行細致、嚴謹、科學的行業(yè)研究，對行業(yè)發(fā)展趨勢進行分析判斷，怎么能指導企業(yè)的永續(xù)性發(fā)展？如果不進行針對不同年齡、收入的消費群體，采取質(zhì)化和量化結(jié)合的調(diào)研方法，進行深入細致的細分市場研究，如何協(xié)助企業(yè)開拓市場？如果不進行企業(yè)內(nèi)部組織、外部架構(gòu)的調(diào)研、訪談，如何幫助企業(yè)建構(gòu)合理的管理、執(zhí)行團隊？

奧古特咨詢團隊在調(diào)研階段，除了對項目組的成員進行合理分配調(diào)研任務，對奧古特行業(yè)信息庫進行調(diào)研，對市場進行走訪、對競爭品牌進行研究、對企業(yè)管理者、經(jīng)銷商進行專家式的深度訪談，同時也邀請專業(yè)的市場調(diào)研公司進行消費者調(diào)研。

在對行業(yè)研究時奧古特發(fā)現(xiàn)：中國是世界上最大的蛋品生產(chǎn)國和消費國，而消費主要以鮮蛋為主，生鮮雞蛋消費的細分和品牌化成為消費趨勢，并處于高速增長的態(tài)勢。

在對競爭品牌的研究中發(fā)現(xiàn)：品牌雞蛋行業(yè)集中度較低，排名*前的幾個品牌雞蛋企業(yè)，如：咯咯噠、德清源、神丹、圣迪樂村、洪家、展望、朝一、農(nóng)家坊等等，其相對產(chǎn)業(yè)規(guī)模而言普遍不高，品牌雞蛋的營銷網(wǎng)絡還不健全，從全國整體大市場來看偏重于單一渠道建設。在對消費者調(diào)研奧古特專家發(fā)現(xiàn)：消費者對鮮蛋的購買心理排序主要是安全，其次是價格和品牌認知，所以包裝蛋將逐漸成為消費者選擇的主流。但是奧古特的專家也看到，隨著行業(yè)發(fā)展，食品安全將變成行業(yè)的基本標準，將不具備差異性價值，“新鮮度和高營養(yǎng)價值”細分將成為考量要素。

在對該公司內(nèi)訪外調(diào)發(fā)現(xiàn)：該公司經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品多年，具備產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的資源基礎(chǔ)，也具備雄厚的資金實力。領(lǐng)導層對市場有敏銳把握和前瞻性的“以市場需求為中心，以市場競爭為導向，品牌化發(fā)展”科學理念；總部身處上海和生產(chǎn)基地的布局使企業(yè)具備運輸距離優(yōu)勢，成本有效控制，對市場要求新鮮及時的禽蛋來說，便于迅速反應市場需求，具備貼身服務地緣優(yōu)勢。但是奧古特也看到了該公司在品牌運作、業(yè)務拓展、市場營銷上存在的團隊實力不強、專業(yè)度不夠、營銷經(jīng)驗不足等問題。

二、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、展開品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位

隨著全方位調(diào)研的深入，奧古特專家組對于該項目的咨詢方向有了深刻地認識。對于項目合作的內(nèi)容作了更細致的補充和完善。首先根據(jù)生鮮雞蛋目前低消費市場的行業(yè)本質(zhì)，提出成為“華東第一品牌”的戰(zhàn)略目標，接著根據(jù)消費者的感性和理性價值，提煉出“持續(xù)創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值和“新鮮食尚”的品牌核心價值，最后根據(jù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況、生產(chǎn)工藝等情況提煉出產(chǎn)品的“八大質(zhì)量標準體系”，來支撐“新鮮—食尚山鳳凰”的品牌主張。

通過分析，奧古特專家認為，消費者認知比事實更重要！在禽蛋行業(yè)低品牌化的前提下，山鳳凰要創(chuàng)建區(qū)域市場第一強勢品牌，就需要在目標市場展開強勢出擊，搶占消費者心目中“第一”的位置，形成“雞蛋行業(yè)區(qū)域第一品牌”概念。

奧古特機構(gòu)通過產(chǎn)品層面購買驅(qū)動力分析與品牌層面價值驅(qū)動力分析。提煉出品牌核心價值為：“生鮮雞蛋、蛋制品等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)化改革，創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)先者；為追求食尚、健康、和諧生活，添加新鮮營養(yǎng)”。山鳳凰品牌對禽蛋消費的主流目標市場，倡導一種食尚新鮮的生活方式。山鳳凰品牌核心價值定位從主流消費群心智認知切入，從消費需求“自我表現(xiàn)”最高精神層面出發(fā)，第一個來高度定義品牌的核心價值，賦予品牌“食尚新鮮”的鮮明個性，而非走產(chǎn)品主義的規(guī)劃路線，從而跟未來競爭對手可形成明顯差異性區(qū)隔，充分滿足高度差異化與個性化的品牌核心價值規(guī)劃原則。

市場導入期，以“山鳳凰”為主，塑造中高端形象，集中資源打造山鳳凰為搶占中高端市場樹立主帥品牌形象；“谷香村”以中低檔品牌形象，待山鳳凰進入市場后，適時推出的子品牌，以做為利基市場走量大流通的發(fā)展路線，作為山鳳凰的補充角色。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必須追求實效性，講究的是“戰(zhàn)略飛天，策略落地”；第一是戰(zhàn)略飛天指的是品牌核心價值提煉具備高度文化識別的個性化，企業(yè)能夠充分利用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃來實現(xiàn)打造百年金字招牌的偉大目標，從而實現(xiàn)“戰(zhàn)略飛天”；第二是策略落地就是核心價值統(tǒng)帥一切營銷傳播和運營管理。核心價值很多時候理解和應用起來過于抽象和模棱兩可，需要通過規(guī)劃出的以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)，跟營銷傳播對接，根據(jù)市場需求狀況和贏得競爭驅(qū)動要素的不同，結(jié)合品牌發(fā)展階段主題的異同，來指導品牌企業(yè)日常的營銷傳播活動，從而實現(xiàn)“策略落地”。所以在“山鳳凰”品牌傳播過程中，奧古特采用品牌口號與品牌主張一致的原則，既節(jié)省了品牌傳播資源，又形成消費者對品牌核心價值和定位最直觀的印象。從而創(chuàng)立了品牌口號“新鮮的雞蛋就是山鳳凰”，品牌訴求“新鮮的，才是好的”，這是產(chǎn)品特性與消費者需求的完美結(jié)合

通過分析，奧古特決定將品牌建設和傳播策略集中在一點上，即“新鮮＋華東第一品牌”上。不僅符合產(chǎn)品的特性，而且滿足了消費者心理，同時還有效的制約了競爭對手。

三、全方位策略分解——企業(yè)需要戰(zhàn)略規(guī)劃，更需實施的幫扶

在賣點和支持點漸漸明朗之后奧古特開始了全方位的執(zhí)行策略，前期主要從品牌命名、產(chǎn)品代言、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃、終端策劃、傳播策劃、營銷組織架構(gòu)和銷售人員配置，績效設計等諸多方面入手。

品牌命名、創(chuàng)建、塑造

由奧古特項目組進行多次頭腦風暴，召開多次命名專題創(chuàng)意、論證會。并展開小范圍的，相關(guān)目標顧客代表參加測評，根據(jù)具體命名及其釋義，結(jié)合命名對品牌發(fā)展貢獻的主要價值維度和目標消費群測選，來展開科學、實效的評定前幾名。

奧古特機構(gòu)品牌命名創(chuàng)建的標準

1.視覺反映會在消費者的第一印象當中占有72%，品牌的命名要從設計美學、商業(yè)視覺傳播上、平民化上具有強烈的表現(xiàn)力。以便于后期整體的設計。

2.聽覺反映會在消費者的第一印象當中占有10%，一個好的品牌命名要給人好聽、好記、好認、好意會、好傳播等多種特點 。

3.心理感應的體現(xiàn)和把握要從視覺傳播和聽覺傳導兩個方面表現(xiàn)出來，什么樣的品牌命名能夠抓住消費者的心理，讓消費者愿意購買，情感訴求很重要。

4.成功的品牌命名要有正確、健康的聯(lián)想導向，從而把企業(yè)文化與產(chǎn)品的屬性聯(lián)系在一起，讓消費者一聽到品牌名稱就會聯(lián)想到企業(yè)的產(chǎn)品。

5.要注意目標市場的文化風俗習慣，結(jié)合當?shù)氐奶厣紤]品牌的命名是否會被當?shù)叵M者接受和采納。

經(jīng)綜合考量后遞交該公司領(lǐng)導層定奪。經(jīng)過多輪方案提交，最后確定主品牌子品牌聯(lián)動。

主品牌——“ 山鳳凰 ”

大自然的回歸，極賦聯(lián)想與心里感應。

鳳凰—雞的象征，“山”田園詩畫般的意境；“山鳳凰”的組合演繹靈動的情景……

子品牌——“ 谷香村 ”

源自鄉(xiāng)村，視聽親和，貼近自然，感覺田園風光、聯(lián)想大自然恩賜天然相成。

產(chǎn)品及品牌代言規(guī)范

在品牌代言上選定與核心價值，理念和調(diào)性相吻合的明星形象展示，奧古特建議挑選年齡在30多歲的青年女性：具備心懷夢想，活潑，浪漫，精力充沛；熱情、陽光、喜歡旅行和體育活動；深具生活品位，生活注重細節(jié)；有愛心，關(guān)心身邊每一個人；注重美食，強調(diào)食尚買雞蛋一定要買新鮮的等特質(zhì)的品牌調(diào)性；同時也提出了營養(yǎng)學專家的產(chǎn)品代言，為產(chǎn)品的八大品質(zhì)標準搖旗吶喊，建立消費者對產(chǎn)品的信心。

產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設計

在確定主品牌主攻中高端市場，副品牌進攻低端市場的品牌策略后，奧古特根據(jù)品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性和消費者的認知，分別對產(chǎn)品品類、包裝規(guī)格進行設定，結(jié)合消費市場調(diào)研，對消費者喜好、周期和消費力分析，確定12枚雞蛋規(guī)格、草雞蛋為主打產(chǎn)品。同時針對不同消費習慣和層次，設計出其他如8枚、20枚等不同規(guī)格的產(chǎn)品。

例如在聯(lián)動品牌“谷香村”的包裝設計過程中，奧古特認為，“谷香村”產(chǎn)品既然是走中、低端品牌推廣路線，主打中低端禽蛋品牌形象；通路終端發(fā)展是以菜場，便利店為主，所以包裝設計就以“新鮮、健康、實惠”為主題，主打35歲以上消費群；而設計標準主要為：

1.源自農(nóng)村，視覺感親切，貼近大自然，感覺田園風光、聯(lián)想大自然恩賜天然相成。

2.整體包裝針對趨低的大眾化市場。

3.風格識別：親和，具象易識別。設計氣質(zhì)調(diào)性：綠色、平實、田園化。

4.也可以在渠道分配站比上靈活策應山鳳凰主品牌的策略聯(lián)動，或做為渠道下沉后的獨立品牌運用。

最后的包轉(zhuǎn)設計也是根據(jù)STP工作后產(chǎn)品差異化問題解決后形成了包裝定位的差異；拉升了包裝檔次，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點；形成了原生態(tài)、現(xiàn)代、時尚、精致的不同系列的包裝風格。

在產(chǎn)品的價格策略制定過程中，奧古特嚴格按照品牌的核心價值定位，雙品牌聯(lián)動的準則，制訂了“山鳳凰”品牌高質(zhì)高價的高端形象，“谷香村”品牌中質(zhì)低價的高性價比的利益認知。定價除了根據(jù)產(chǎn)品的運營成本、同類競品售價和目標消費群的購買力作參考外，在此基礎(chǔ)上最重要的是取決于消費者的感知價值。感知價值包括貨幣價值和所花費時間、精力等價值，只有提升消費者的感知價值，企業(yè)才會賺到顧客的更高的讓渡價值，最終獲得溢價這一前提展開。

渠道多元策略

在渠道執(zhí)行方面，我們主張第一階段：以直營KA賣場的渠道建設為產(chǎn)品宣傳。第二階段：以傳統(tǒng)經(jīng)銷，農(nóng)貿(mào)菜場，社區(qū)連鎖為主。把用力點放在合格經(jīng)銷商的招商和農(nóng)貿(mào)市場的進入，通過在盈利預期、價值鏈的維護、市場運作策略、分銷全程促動與終端切實動銷系統(tǒng)實操方法等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行規(guī)劃，打動經(jīng)銷商，“授人以魚不如授人以漁”，使他們能夠深入了解產(chǎn)品以及看到產(chǎn)品的發(fā)展前景。同時也讓他們了解公司的一系列廣告、促銷支持，幫助經(jīng)銷商銷售。第三階段：以傳統(tǒng)加特通方式實現(xiàn)贏利。

終端三化策略

終端一直是快銷品行業(yè)商家重點爭奪對象，對于該公司新產(chǎn)品、新品牌的導入期而言更是重中之重，無論是在KA賣場還是農(nóng)貿(mào)菜場進行端頭、堆碼銷售，終端“三化”建設，即“陳列生動化、傳播媒體化、活動娛樂化”，吸引消費者注意，建立良好的終端形象。奧古特的終端策略分產(chǎn)品品相、品類、品種按終端面積和排面進行規(guī)范化的陳列。做到陳列的多樣化、生動化、識別性（生動化陳列手冊，終端執(zhí)行手冊）實施“終端三化工程”。在終端上保證消費者看得見、拿得著、易取放能近距離接觸產(chǎn)品，做到陳列的多樣化、生動化、識別性。

將終端作為最重要的媒體，特別是KA賣場。通過終端展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象和其他重要的傳播要素（終端品牌管理手冊，公關(guān)促銷管理手冊）.充分有效地利用終端用品和廣告宣傳品，在終端展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象和其他重要傳播要素。創(chuàng)意設計各種促銷活動，利用活動、特價、品嘗、DIY等促銷手段，將品牌產(chǎn)品的特定終端互動娛樂化，以娛樂的方式促進終端銷售的實現(xiàn)愉悅的購買和食用體驗，為品牌形象加分。生動多樣的創(chuàng)意活動策劃，交叉營銷的組合策略。 特別是在奧古特指定的“2010品牌推廣計劃”中，借勢世博會在上海的召開，一個主題為“美好城市，山鳳凰讓生活更健康”——新鮮到家的公關(guān)促銷活動將在計劃中的“動銷期”展開，從而幫助品牌順利進入“熱銷期”。終端是企業(yè)競爭的前沿陣地，但在實際的終端推廣中，我們只注重終端銷量的提升，而忽視終端品牌形象建設。系統(tǒng)、持續(xù)的終端建設，不但可以提高銷量，還可以提升消費者對品牌的認知度，實現(xiàn)品牌和銷量的名利雙收。

奧古特的專業(yè)創(chuàng)意設計團隊對終端展示，如促銷臺、POP展示板、單頁、海報、跳跳卡等一系列終端物料，在統(tǒng)一的品牌調(diào)性下展開創(chuàng)意設計，為新品牌的終端建設提供了強大的支持，再配合活動主題創(chuàng)意，該公司的前期市場導入取得了預想中的好成績。

整合傳播策略

塑造傳播山鳳凰主品牌：“新鮮的，才是好的… …?！逼胶?，真誠而不嬌柔。

在品牌傳播過程中，我們采用品牌口號與品牌主張一致的原則，既節(jié)省了品牌傳播資源，又形成消費者對品牌核心價值和定位最直觀的印象。我們從山鳳凰品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中提煉出年度傳播推廣主題和方向，創(chuàng)新傳播手段，喚起消費者共鳴，從而產(chǎn)生強勁的動銷力。

通過山鳳凰品牌內(nèi)涵的準確表現(xiàn)和有效延展，塑造品牌的DNA。只有形成鮮明個性的品牌主張，不斷完善品牌結(jié)構(gòu)建設，才能塑造良好的品牌形象，形成“山鳳凰=新鮮雞蛋=新鮮食尚個性=食尚新鮮的生活方式”的形象認知。我們所有的傳播內(nèi)容都必須緊扣“新鮮食尚”這個核心點，才能獲得溢價能力，實現(xiàn)山鳳凰品牌資產(chǎn)從“加法”的量的累積到“乘法”的質(zhì)的飛躍！

通過媒體全面組合（線上：電視、報紙、雜志、戶外、軟文、車體、互聯(lián)網(wǎng)……線下：DM、POP、終端陳列、門頭店招……），地面推廣和高空廣告相互配合，采取一系列與傳播主題相關(guān)的事件營銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟、公關(guān)活動、社區(qū)推廣、論壇展會等等，合理有序推進。

最后形成以價值戰(zhàn)打贏價格戰(zhàn)，從產(chǎn)品到品牌都與其他競品形成差異化，搶先占領(lǐng)消費者心智中的“新鮮”地位，精準高效地傳達品牌價值理念。

營銷組織架構(gòu)設計

針對公司內(nèi)部人力資源戰(zhàn)略建設目標，特別是營銷部門的組織架構(gòu)建設，奧古特通過分析所處的市場環(huán)境,確定了客戶內(nèi)部營銷體系激勵不足的主要問題，確定深度營銷的發(fā)展方向；改造了營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)，設計了競爭導向，市場導向，業(yè)務導向的部門設置和崗位設置，幫助客戶進行了關(guān)鍵人員的選擇與管理團隊的搭建；根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向，明晰了營銷各部門崗位職責，設計了符合企業(yè)發(fā)展要求的績效考核體系，薪酬激勵體系，提出了晉升通道，淘汰管理方面的切實建議。

四、服務客戶對奧古特咨詢項目的評價

在全案的咨詢過程中，奧古特以對行業(yè)和企業(yè)、對市場和消費者的深入理解，以專業(yè)客觀的眼光，創(chuàng)意的發(fā)想，不但提出了企業(yè)營銷發(fā)展的方向、目標，而且在整體實施辦法及與之相適應的管理模式、薪酬與績效考核體系，也帶來了新品牌營銷導入期的策略分解建議，項目整套方案的成功實施將不僅帶來企業(yè)市場銷量的上升，更能使企業(yè)的管理水平產(chǎn)生質(zhì)的提高，從而為企業(yè)長期持續(xù)的市場提升動力基礎(chǔ)。

奧古特的咨詢專家們不僅具備良好的專業(yè)知識，更具備專業(yè)的職業(yè)精神，項目期間，奧古特團隊工作認真、細致、負責，刻苦程度甚至超過我們自己的所有員工，他們?yōu)槠髽I(yè)著想，敢于直言，其良好的工作態(tài)度和工作作風，給我們企業(yè)上下留下良好印象，也為我們企業(yè)員工樹立了正面的榜樣。與奧古特機構(gòu)的合作是我們初次與咨詢公司的合作，這次合作增強了我們對咨詢和咨詢公司的信心，相信這樣的合作會越來越多、越來越深入。山鳳凰品牌的進一步發(fā)展也將借助奧古特專業(yè)的服務而騰飛，把新鮮帶入每一個溫馨的家園！

五、結(jié)語：

通過奧古特團隊一年的全案規(guī)劃和幫扶，目前山鳳凰品牌已經(jīng)在幾大直營系統(tǒng)運作良好，農(nóng)貿(mào)，社區(qū)和特通網(wǎng)絡業(yè)已逐漸展開，針對市場部和銷售團隊的幫扶還將繼續(xù)下去。相信未來山鳳凰將真正能夠成為親睞她的人們心中的鳳凰。

新世博，山鳳凰讓生活更美好?。。。?010新主題系列）

〔獨家稿件聲明〕奧古特國際咨詢機構(gòu)案例提供，未經(jīng)授權(quán)任何媒體和個人不得全部或者部分轉(zhuǎn)載。

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奧古特國際咨詢機構(gòu)提供歡迎業(yè)內(nèi)外朋友一起來探討禽蛋快銷品的營銷戰(zhàn)略之道。

二、【游戲公司線下活動案例】暖暖IP 7周年主題概念展「暖暖的心靈迷宮」

傾城視界案例分享：游戲公司經(jīng)常會有周年慶的線下活動，一方面可以跟游戲玩家做深層次的互動交流，另一方面對于游戲品牌本身也是一個不錯的拉新手段。這次整理的案例是奇跡暖暖這塊養(yǎng)成類游戲。

少女心滿分的場景

以《閃耀暖暖》為核心打造的首個暖暖主題概念展

「暖暖的心靈迷宮」在上海市浦東新區(qū)世紀匯廣場開展。

本次暖暖主題概念展主展區(qū)分為6個不同設計風格的小屋，

陳列著各式還原度極高的游戲?qū)嶓w服裝。

在這些服裝里，有系列中最為玩家熟知的“星之?！焙秃凇?/p>

白天鵝實體化套裝，還有專為此次展覽場景設計的概念禮服。

為的是能夠在玩家面前呈現(xiàn)他們心中的夢幻服裝。

同時，這6個小屋還分別根據(jù)展示的套裝進行設計，或還原游戲內(nèi)場景，

或利用限時美術(shù)陳列還原少女夢想；每部分的設計都融入了能夠觸動玩家內(nèi)心與暖暖羈絆的內(nèi)容。

比如在「暖暖的小屋」中，會擺放玩家與暖暖初見時的裙子，

讓玩家知道即使暖暖后來有了很多衣服，卻一直保留著這條簡單卻特別的連衣裙。

「為閃耀的自我而生」既是房間的主題，也是第四代暖暖系列游戲《閃耀暖暖》想要表達的概念。

穿過這間主題屋，參展者也許會開始和暖暖一樣，發(fā)現(xiàn)自己擁有的無限可能。

「黑白天鵝之舞」擺放的每一面鏡子都折射出不同的內(nèi)心世界，

在無數(shù)個選擇中找到自己內(nèi)心的答案，就能繼續(xù)勇敢向前。

「星之?！沟男切且娮C了暖暖選擇追尋夢想的瞬間，

也許當寄托了美好祝愿的星光落在參展者的身上時，會有一段美妙故事發(fā)生。

「星光巴士」是奇跡大陸的開始，也是玩家們與暖暖旅程的開始。

暖暖會在這片用奇跡裝點的星空中與你一起繼續(xù)冒險之旅。

最后一個展區(qū)“繁花·紙鶴·城堡”，是玩家與暖暖的記憶搭建起來的城堡，

里面陳列著專為城堡主題設計的概念禮服，過去的點點滴滴都被記錄在城堡中。

現(xiàn)場還有趣味互動裝置，不僅可以抓娃娃，還可以拍照打卡。

此外，《閃耀暖暖》還與展區(qū)周圍的商鋪進行聯(lián)動

從游戲走到現(xiàn)實

「暖暖的心靈迷宮」

文章內(nèi)容采集自公眾號手游那點事，內(nèi)容版權(quán)歸來源公眾號原作者所有。

傾城視界專注分享業(yè)內(nèi)優(yōu)秀線下活動案例，我們也希望跟合作公司一起打造體驗好，有亮點的線下活動，為公司在活動策劃服務提供一站式的服務。

三、加多寶成功銷售案例分析

加多寶集團是近幾年來迅速崛起的一個民族企業(yè),作為涼茶行業(yè)的龍頭,不得不探究一下加多寶的營銷方式。以下是我分享給大家的關(guān)于加多寶成功銷售案例分析，歡迎大家前來閱讀!

將一個區(qū)域涼茶打造成全國知名飲品，充分展示了加多寶的實力，而在與王老吉分手后，失去多年打造的產(chǎn)品，成功打造起新品牌、實現(xiàn)品牌資源轉(zhuǎn)換，保證了銷量和市場份額沒丟失，更體現(xiàn)了超強的運作能力!本文來解析那些加多寶的出色之作!

商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中的智慧博弈，其精彩程度一點不亞于戰(zhàn)場。商戰(zhàn)爭奪中，空中轟炸與地面爭奪有何有效發(fā)揮作用、及聯(lián)動至關(guān)重要，優(yōu)秀的企業(yè)往往能成功構(gòu)建營銷“天羅地網(wǎng)”，實現(xiàn)市場的有效占領(lǐng)!。加多寶寶在當初操作，將王老吉一個區(qū)域品牌打造成全國知名飲品的過程中，就充分展示了這種實力。

(一)昔日——構(gòu)建強大的“地網(wǎng)”，攻下了北方市場

客觀說，在加多寶運營王老吉的初始階段，廣告營銷的功底并不深，對于北方消費者而言，“怕上火、喝王老吉”只能算是一個讓消費者記住的差異點，并不是促使北方消費者購買的理由。

畢竟北方和南方不一樣，沒有喝涼茶去火的習慣，更沒有很強的去火需求，除非火大了、去吃藥品，北方?jīng)]有南方那么強的保健意識，在2010年之前，問北方消費者，他買王老吉是去火嗎，多數(shù)不是這個原因，這只是一個出位、差異化，并沒有成為消費者購買的理由。

但是加多寶團隊在當時渠道商表現(xiàn)出的功底，確實值得夸贊，絕對是高水準的，在地面構(gòu)建起了強大的地網(wǎng)，用一句話說，消費者被加多寶操作的王老吉大面積的包圍了。

1、便利店的地網(wǎng)

這種便利店也著實多，所住的小區(qū)，總會有多個便利店，出去辦事經(jīng)過的社區(qū)或?qū)懽謽且矔龅胶芏啾憷?，?shù)量太多了，而在這些便利店里，要么便利店裝成王老吉的門頭;門頭沒有裝上店招的便利店、門口會有是門口的海報、多張海報;然后便利店冰柜上也是王老吉的海報;有些店走進去可能還有王老吉的堆頭。只要從小區(qū)里經(jīng)過，就總會高頻的看到王老吉的個各種張貼、宣傳物料。

2、餐飲場所的地網(wǎng)

在另一個人們經(jīng)常去的'消費場所—餐飲影場所，首先張貼的海報不用說了，非常多，然后小到牙簽盒上，都貼上“怕上火、喝王老吉”的畫面，還有餐飲門口的把手處也是王老吉的門貼。

可以說，加多寶操作王老吉時，在人們生活圈、消費圈構(gòu)建了多種包圍，形成立體轟炸。

這樣的力度，讓人無法不感興趣，這個王老吉是什么東東，嘗試一下看看吧!就這樣，再配合上央視大規(guī)模廣告投放的天羅，就搞定了。客觀說，王老吉的地網(wǎng)遠大于天羅媒體的效果。這其中必定有兩樂和康師傅的人參與，國內(nèi)企業(yè)沒有多少企業(yè)能把地面渠道和終端傳播做的這么到位的。

(二)20xx年開始品牌轉(zhuǎn)換之戰(zhàn)的廣告營銷 絕對的高手之作!

廣告營銷，通過傳播幫助產(chǎn)品在消費者心中構(gòu)建優(yōu)勢，構(gòu)建的成功與否，將直接影響戰(zhàn)局!

20xx年，加多寶與昔日合作伙伴決裂，分手對加多寶而言，是一個不得不面對的事實，又是一個事關(guān)加多寶生死存亡的顯示，畢竟打造努力多年所形成品牌產(chǎn)品將會失去，而過去的一切傳播資源和重點投入、品牌打造，都聚焦在王老吉上，是認知度和影響力極高，是最優(yōu)質(zhì)的一塊資源。而對于受眾而言，即將推出的加多寶是個全新的品牌，是全新的一個資源，消費者能否認可、接受?一旦轉(zhuǎn)換不成功，將會徹底失去市場，而商業(yè)上類似的例子很多，在總經(jīng)銷權(quán)被生產(chǎn)企業(yè)拿走后，總代的業(yè)績一落千丈，乃至于消失。

可以說，當時加多寶面臨一個極為危險和慘淡的狀況，一旦操作失利，后果不堪設想!

但是，加多寶通過智慧的策略操作，成功對過去打造的優(yōu)勢進行品牌嫁接、轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)了有效的品牌優(yōu)勢資源的過度，實現(xiàn)了新品牌的迅速崛起，承接了市場和份額，構(gòu)建起涼茶市場新的領(lǐng)導品牌。這其中的傳播可謂智慧的經(jīng)典之作!

如果借用《論持久戰(zhàn)》的經(jīng)典理論，防御——相持——反攻三個階段，加多寶已經(jīng)走過了艱難的戰(zhàn)略防御、相持階段，而且做得不錯!下面就一一解析這幾次成功的廣告營銷：

1、全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名了

在加多寶已經(jīng)預感官司即將失敗的時候，如何轉(zhuǎn)換王老吉就提上日程上了，畢竟加多寶是個新品牌，雖說做了多年的代理商運營牌子，但是一直出現(xiàn)的都是王老吉，所有的優(yōu)質(zhì)資源都集中在王老吉手里，如何將最優(yōu)質(zhì)的資源轉(zhuǎn)換過來!

這里有2點加多寶做的比較牛，一是把王老吉最優(yōu)質(zhì)的資源轉(zhuǎn)過來，二是轉(zhuǎn)換的很巧妙。

首先說，最優(yōu)質(zhì)資源的把握

當推出新品牌，把老品牌的資源承接過來時，要考慮什么是最有價值的，涼茶、配方、歷史、行業(yè)地位，這些都很有價值，廣告營銷要塑造、傳遞產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢，這些價值與競爭對手相比(和其正也打得涼茶概念，鄧老涼茶歷史也不短)，并不占優(yōu)勢，更何況失去的原有產(chǎn)品也會訴求這些，因此，相對而言最有價值的的優(yōu)勢無疑就是王老吉的江湖地位，銷量領(lǐng)先，這是里面最值錢的一個資源，賣市場優(yōu)勢，這個能在消費者心中形成極佳影響的資源。

其次，轉(zhuǎn)換的巧妙

找到優(yōu)勢資源后，如何嫁接到新的資源上呢，加多寶，用了一個改名——“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，一樣的配方、一樣的味道，怕上火、喝加多寶”

巧妙地將王老吉的資源帶了過來，在配合地面的推廣，加多寶的殺手锏“渠道的精耕細作”不用多說了，親身體會在小餐館里，都被加多寶派了臨時促銷員，告訴顧客，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶了，然后向顧客推薦加多寶。

2、全國每銷售10罐涼茶有7罐是加多寶

而在“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”廣告被廣藥打官司叫停了，加多寶推出的后一個廣告也著實讓人稱道，在這個過程中，加多寶所面臨的最大對手是王老吉，和其正等都算不上，面對王老吉來說，涼茶、配方、歷史等資源而言，加多寶都比不上，唯一值得說的同樣是一個行業(yè)地位，這是唯一能訴求的優(yōu)勢了，我們當時討論時覺得加多寶還守住一塊陣地，就是銷售額了，應該訴求市場份額的領(lǐng)先，從而建立著一個市場領(lǐng)先的優(yōu)勢，并將這一訴求傳遞給消費者，通過這個優(yōu)勢強行把王老吉壓過去，塑造產(chǎn)品的高形象。

后來看到廣告時，發(fā)現(xiàn)加多寶的廣告是異曲同工之妙，同時做的很巧妙，以更實的數(shù)字，全國每10罐涼茶，有7罐是加多寶，那不言而喻，就代表著消費者的認可，也意味著，可以把王老吉擠到下面去，這個7罐的數(shù)字，也有效的回避了一些問題。

這個廣告像傳遞了加多寶的優(yōu)勢，廣告做的是很絕的一個。

注：值得一體的是 一個幸運的欄目《中國好聲音》

有時候，天道酬勤，老天很可能會給辛苦努力的一些機會!

值得一體的是，老天爺確實給了加多寶一個機會，浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》，這是一個誰也沒想到火的一塌糊涂的節(jié)目，成全了加多寶和娃哈哈打造的啟力飲料，這是一個一開始大家都沒怎么看到未來的節(jié)目，如同當年的《超級女聲》捧紅了蒙牛酸酸乳一樣，這次再次放了衛(wèi)星，成就了加多寶，伴隨節(jié)目的熱播，“正宗涼茶加多寶”也傳開了。

有時候，對中國選秀節(jié)目，還真不敢小視，或者大意，之后的綜藝節(jié)目《我是歌手》也紅的讓人大呼意外。

但中國好聲音而言，加多寶應該感謝老天的厚愛，這個給了加多寶廣告營銷上的第三把尖刀，終于撕開了一個口子。

在保持地面殺手锏的同時，這三次廣告營銷的助力，發(fā)揮了超越以往的作用，加上新聞公關(guān)中的弱者形象，引發(fā)消費者的同情和輿論支持，終于讓加多寶完成了戰(zhàn)略防御，走出了最低谷，當時如果王老吉快速反應，今天加多寶可能就找不到了2013年，在這兩個廣告和成功贊助《中國好聲音》之后，加多寶已經(jīng)成功度過了戰(zhàn)略防御，度過了最艱難的時期，贏得了生存權(quán)利，并且保持了市場優(yōu)勢，順利進入戰(zhàn)略相持階段，只要把原有的傳播和渠道優(yōu)勢發(fā)揮，就還有繼續(xù)上升的機會和空間!穩(wěn)坐市場領(lǐng)導者就非常有把握!

3、繼續(xù)占位“全國銷量遙遙領(lǐng)先”

廣告營銷，通過傳播幫助產(chǎn)品在消費者心中構(gòu)建優(yōu)勢，構(gòu)建的成功與否，將直接影響戰(zhàn)局!作為媒體空中轟炸的重頭戲，廣告?zhèn)鞑サ淖饔弥陵P(guān)重要!

此時，雖然加多寶已經(jīng)度過了最艱難的時期，但是畢竟品牌的歷史積淀和文化積淀還較弱，還不具備賣文化、賣歷史的時機，最具優(yōu)勢的還是其保有的市場地位，堅持這一優(yōu)勢賣點，而這一賣點在市場上也是非常有競爭力，于是我們看到的訴求，無論是“全國銷量領(lǐng)先的涼茶”“涼茶領(lǐng)導者”，還是“怕上火，更多人喝加多寶”，都在延續(xù)這一主題，聚焦、專注的傳遞核心優(yōu)勢，從而構(gòu)建傳播統(tǒng)一、優(yōu)勢聚焦的品牌形象(相對比的，大家可以對照一下恒大冰泉的廣告?zhèn)鞑?，一年不停地變換，代言人也是走馬燈式的換，很多相互之間都沒有延續(xù)性，高頻變換的結(jié)果讓產(chǎn)品傳播重點變的更加模糊，傳播效果更加打折扣。

4、慶祝20xx年加多寶銷量再度奪金 推出金罐涼茶

一個無奈之舉，卻再次實現(xiàn)了成功營銷。

在加多寶與王老吉的后續(xù)官司中，加多寶多次處于不利，品牌使用權(quán)丟失、廣告語丟失、然后紅罐這一醒目的標識有可能又失去(紅罐已經(jīng)成當初努力打造的品牌標識之一，視覺辨識度極高，而官司結(jié)果今日將公布)，過去努力打造的特色資源一個個失去。

不過，相對于從前失去品牌使用權(quán)時、一個新品牌所面臨的生死存亡而言，已沒有以前那么危險，當初，失去品牌名稱相當于失去命脈和基礎(chǔ)，能夠存活都很危險，而在度過這個危機后，廣告語和紅罐算是小問題，但也算是企業(yè)的一個小危機，畢竟長期的品牌視覺辨識沒有了，需要調(diào)整。

而這次，加多寶又很巧妙地的與營銷結(jié)合起來。

在紅色之外，加多寶未雨綢繆的推出了金罐，而且在傳播上進行了巧妙結(jié)合“慶祝2014年加多寶銷量再度奪金 推出金罐加多寶”，將金罐、金色象征的含義，和加多寶的市場優(yōu)勢巧妙地結(jié)合起來，形成整體有效的傳播，也進一步強化產(chǎn)品的優(yōu)勢。

至此，雖然過去打造的資源一個個失去，但是如高超的戰(zhàn)爭指揮一般，策略的將每一次進攻，靈活的化解。

這四年時間，加多寶相于再造了一個新品牌，如同當年成功將一個區(qū)域涼茶推成全國知名品牌一樣，再次成功講一個新生品牌成功推出、打造成業(yè)內(nèi)的知名品牌!

而加多寶這一過程中打的組合拳，是很值得營銷人思索的!

四、電商類策劃方案合集（107份案例）

此電商類合集，共搜集整理了107份案例，包含以下四類：

1.電商策劃方案：48份。

2.618電商節(jié)策劃方案：13份。

3.唯品會專題方案：9份。

4.家電品牌策劃方案：37份。

具體如下：

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INAX伊奈 電商運營規(guī)劃.pdf

La mer 淘寶視頻合作方案.PPTX

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以上就是小編對于品牌聯(lián)動案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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