銷售面談包括那兩個環(huán)節(jié)（銷售面談包括那兩個環(huán)節(jié)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售面談包括那兩個環(huán)節(jié)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、應(yīng)聘銷售的面試技巧和注意事項

• 2、銷售/客戶面談需要準備的

• 3、sdps屬于銷售面談六大步驟中哪個環(huán)節(jié)

• 4、關(guān)于銷售人員面試的技巧有哪些

一、應(yīng)聘銷售的面試技巧和注意事項

應(yīng)聘銷售的面試技巧和注意事項

應(yīng)聘銷售的面試技巧和注意事項，工作態(tài)度積極負責就是潛在的晉升趨勢，在面試的時候留下一個好印象是成功的開始，職場人脈也是一點點積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，學會應(yīng)聘銷售的面試技巧和注意事項，職場達人非你莫屬！

應(yīng)聘銷售的面試技巧和注意事項1

一、做好面試相關(guān)準備

接到面試通知后，求職者首先要做的就是去了解你所應(yīng)聘公司的相關(guān)信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，挖掘出與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點，做到知已知彼，百戰(zhàn)不怠。

之后要做的準備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準備。銷售員必須知道企業(yè)想了解什么。對于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能，更注重“軟件”資質(zhì)，如學習能力、適應(yīng)能力、表達能力、說服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點。

總的來說，面試前的準備最終目的就是找出自己適合這個職位的理由，歸納出自身的優(yōu)勢，展現(xiàn)給招聘官，說服用人單位接受自己。

在準備階段，需要注意的一點就是“自我評價”，對于這一個面試必問的問題，求職者一定要事先做好準備，將自己的優(yōu)勢簡潔明了的概括出來。

二、給人第一印象要留好

在選擇銷售人員的過程中，第一印象是很重要的。銷售人員對儀容儀表有要求，發(fā)型、衣服是否整齊，頭發(fā)、胡須是否修過，這都是求職者需要檢視自己的方面。要做好面試前的形象準備，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。在著裝方面，要將細節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

三、注意面試禮儀細節(jié)

在銷售人員面試的過程中，求職者要注意掌握一些重要的面試禮儀。與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊。

面試時主要應(yīng)在以下禮儀方面注意：

1、進辦公室之前先敲門（有公司職員引入的情況例外）；

2、走進室內(nèi)輕輕關(guān)門后，向主試人打招呼（如問好）、微笑、照指示坐下；

3、根據(jù)具體情況，一般不需要主動伸出手來握手；

4、未得許可不得抽煙；

5、盡可能記住每位主試者的姓名及稱謂，整個面試過程應(yīng)保持一種認真、謙虛的狀態(tài)；

6、主試者示意面試結(jié)束時，可以表現(xiàn)出一種有信心、活力的狀態(tài)；

7、微笑、起立、道謝及再見，沒有特別的必要時，不用主動伸手來握；

8、交談當中，最好不要打斷其他人的說話（特別的情況除外）；

9、離開時，也要順手關(guān)門。

應(yīng)聘銷售的面試技巧和注意事項2

一、千萬不要緊張

很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張。緊張的心情更多時候來源于對自己的不自信。如果你的銷售經(jīng)驗并不是很豐富，在面試的過程中，可以更多的展現(xiàn)出自己強烈的學習和提升愿望。一個優(yōu)秀的.銷售人員個人的修為和內(nèi)涵也很重要。沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人的努力，也可以成為一個很出色的銷售人員。

如果在面試之前感到緊張，可以按照以下方法來進行調(diào)整：面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

二、簡潔有重點的自我介紹

這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié)，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結(jié)能力。銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼。

求職者在回答時一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎(chǔ)，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。

三、面試臨場反應(yīng)很重要

面試時，求職者的臨場反應(yīng)能力很重要。面試銷售崗位最怕冷場。對于面試官提出的問題，要立即展開積極思考，如果一時想不出比較好的答案，可以誠懇地告訴告訴考官，只要你提出來，考官會感到你的誠懇。利用爭取到的時間，求職者可以迅速在腦海中搜索相關(guān)的答案，即使你回答的并不是十全十美，但是你在回答問題過程中所體現(xiàn)出來的反應(yīng)能力一定得到面試官的認可。

四、注意肢體語言的運用

很多時候，我們的肢體語言反映出我們的情緒。如果我們沒有自信，我們在和面試官接觸時，會害怕與他人有目光的接觸，此時身體所發(fā)出的信號會是：我們不希望與他人溝通。如果我們改變自己的肢體語言，背挺直坐著，肩膀往后，開始與別人有目光的接觸，讓它們發(fā)出更為篤定的聲音，我們的自信就會增加。

在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。一舉手一投足，這就是你的肢體語言。在面試中，不妨謹記以下這些小細節(jié)——仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明了、精神風貌樂觀積極。

二、銷售/客戶面談需要準備的

都說線下聊千遍，不如線下見一面。

而我們?nèi)粘ｄN售過程中，總有需要和客戶面談的過程，特別是傳統(tǒng)銷售過程中，一開始總是在電話/QQ/郵件/微信中溝通，而在談到細節(jié)，甚至是真正合作的時候，總是需要去做面談的。

而與客戶面案，需要準備什么呢？

一、形象

你的形象價值百萬，在面談前，準備好相對正式的服裝，不要太過隨意。

男士最好是刮好胡子，整理發(fā)型，當然有人會選擇噴香水，噴口噴，涂止汗噴霧等。

女士化淡妝，也不要太過隨意，若是工作性質(zhì)為相對正式，最好都穿上職業(yè)裝。

二、專業(yè)知識

作為一個銷售，對自己公司\產(chǎn)品必須有所了解。

其次，公司\產(chǎn)品在行業(yè)的競爭優(yōu)勢也有所了解。

不應(yīng)該是了解，是精通。

三、對客戶的了解

在與客戶面談前，肯定有一定的溝通，對客戶的性格、喜好有一定的了解。

而對客戶公司背景、客戶需求也是肯定有一定的調(diào)查。

四、工具

1、產(chǎn)品

2、公司簡介、展頁、視頻、圖片（PPT等）

3、產(chǎn)品介紹、展頁、視頻、圖片（PPT等）

4、客戶見證

五、專業(yè)銷售知識、話術(shù)

1、破冰方法

2、溝通方法

3、成交方法

……

其實在人人都是銷售的年代，不管你銷售自己，還是公司，以上都說基本的流程。

而延展到你去面對代理，面對合作伙伴，其實這些都是必備的一些基礎(chǔ)，你學到了么？

我是黃嘉靖，一個做蛋黃酥、做休閑食品的管理培訓(xùn)咨詢師，希望能對你有所幫助。

我是黃嘉靖

我的理念是：成人之美，利他達己。

一位不斷修煉自我的服務(wù)型渠道商，創(chuàng)業(yè)者。

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希望能與你成為朋友，也希望能幫到你

三、sdps屬于銷售面談六大步驟中哪個環(huán)節(jié)

sdps屬于銷售面談六大步驟中的銷售面談環(huán)節(jié)。sdps是銷售的主線。SDPS代表一種專業(yè)的精神。SDPS是一套銷售工具。SDPS是一個訓(xùn)練系統(tǒng)。

四、關(guān)于銷售人員面試的技巧有哪些

1、精神狀態(tài)良好。

良好的精神狀態(tài)，能充分地反映出一個人的精神風貌，給對方留下良好的初步印象。所以作為面試銷售的求職者來

說，保持良好的精神狀態(tài)，面部表情會顯得和諧自然，語言也會變得得體流暢，整個表達都會更能感染別人，從而

得到面試官的認同。

2、展示自信一面。

銷售崗位求職者只有在面試前樹立了自信，才能夠在面試中始終保持高度的注意力、縝密的思維力、敏銳的判斷

力、充沛的精力，獲得面試的勝利。

自信可以通過一些肢體語言來表達，適當運用肢體語言能夠提高銷售類求職者在面試官眼中的整體印象。

在日常行

為中，這些肢體語言是可以鍛煉的，從站立、行走、坐姿等方面加強注意，堅持鍛煉下去，對銷售人員日常的人際

溝通也有很大幫助。

3、樹立對方意識。

在面試中，求職者始終處于被動地位，而面試官始終處于主動地位。他問你答，也正因為如此，求職者要注意樹立

對方意識。首先應(yīng)該尊重對方，對面試官要有禮貌，尤其是在對方提出一些難以回答的問題時，求職者臉上不要表

露出不好的表情，讓對方覺得你有情緒。

當然，尊重對方并不是要一味地逢迎他，看對方的臉色行事，對面試官的尊重是對他人格上的尊重;其次在面試中不

要一味地提到“我”的水平、“我”的學識、“我”的文憑、“我”的抱負、“我”的要求等。

“我”字用得太多，會給對方目中無

人的感覺。因此，要盡量減少“我”字，要盡可能地把對方公司擺進去。

再次是面試官提問，你才能回答，不要面試官還沒有提問，你就先開始談了，弄得對方要等你停下來才提問，既耽

誤時間，同時也會給面試官帶來不愉快。另外，面試完之后，千萬不要忘記向面試官道聲“謝謝”和“再見”。

4、面試語言要簡潔流暢。

一般銷售崗位的面試都有一定的時間限制。因此，面試語言要做到要簡明扼要、表達清晰。同時，語言要有條理

性、邏輯性，講究節(jié)奏感。

切記不要含含糊糊、吞吞吐吐，這會給面試官留下不好的印象，從而導(dǎo)致面試失敗。因

此，求職者一定要注意面試語言的'簡潔性和流暢性，可以在面試前進行適當?shù)木毩暋?/p>

面試銷售的過程中，還需要注意以下的禁忌：

1、忌不良面試用語。

很多求職者在日常生活中不注意語言習慣，將“口頭語”、“口頭禪”帶到了面試中，這樣很容易引起面試官的反感。

2、準備不足。

無論求職者學歷多高、資歷多老、銷售經(jīng)驗多豐富，當面試官發(fā)現(xiàn)求職者對面試的職位知之不多，甚至連最基本的

問題也回答不了時，印象分自然大打折扣。面試官不但會覺得求職者準備不足，甚至可能會認為他們根本無志于在

這方面發(fā)展。所以面試前一定要做好充分的準備工作。

3、遲到失約。

遲到是面試中的大忌。這不但反映出求職者沒有時間觀念和責任感，更會讓面試官覺得求職者對這份工作沒有熱

忱，印象分自然也大減。守時不但是美德，更是面試時必須注意的事項。

因此，應(yīng)提前10～15分鐘或準時到達。

以上就是關(guān)于銷售面談包括那兩個環(huán)節(jié)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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