三三裂變營(yíng)銷圖（三三制裂變流程的邏輯是什么-）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于三三裂變營(yíng)銷圖的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、三生升級(jí)VIP 交了39800后，真的就能成功賺到錢嗎

• 2、什么叫微信裂變？

• 4、有沒有一些比較好的裂變式營(yíng)銷工具？品牌推廣用

一、三生升級(jí)VIP 交了39800后，真的就能成功賺到錢嗎

直銷行業(yè)再曝亂象，三生公司“消費(fèi)致富”是個(gè)什么計(jì)劃

2019年1月8日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局等13個(gè)部門針對(duì)“保健”市場(chǎng)亂象在全國(guó)開展百日聯(lián)合整治風(fēng)暴。繼權(quán)健后，華林、無限極先后被立案調(diào)查。但這只是掀開了直銷行業(yè)亂象的冰山一角。

第一財(cái)經(jīng)記者在自稱“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得最規(guī)范”的國(guó)內(nèi)老牌直銷平臺(tái)三生公司的服務(wù)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，公司近日緊急停用會(huì)員系統(tǒng)，大量披露公司內(nèi)幕的網(wǎng)絡(luò)信息被刪除。而其類似傳銷的“消費(fèi)致富計(jì)劃”卻仍在全國(guó)范圍繼續(xù)擴(kuò)散，并且應(yīng)用在其他直銷平臺(tái)上。

三生(中國(guó))健康產(chǎn)業(yè)有限公司(下稱“三生公司”)是中國(guó)最早一批拿到直銷牌照的企業(yè)之一，主營(yíng)保健品、化妝品和家具用品。行業(yè)增長(zhǎng)乏力，但公司近年業(yè)績(jī)卻能連續(xù)翻倍增長(zhǎng)。其中一大奧秘或許可以用《道德經(jīng)》中的“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物”來形容。

第一財(cái)經(jīng)記者在成為三生公司會(huì)員的六個(gè)月時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)公司宣稱的所謂零投資、零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的互聯(lián)網(wǎng)電商“消費(fèi)致富計(jì)劃”其實(shí)是一個(gè)拉人頭、交入會(huì)費(fèi)、層層返點(diǎn)的類似傳銷活動(dòng)，并且參與成員眾多，涉及金額巨大。

近年來，隨著社交電商的崛起，人人微商的時(shí)代到來，銷售活動(dòng)裂變式傳播為傳銷的滋生提供了溫床，避開了相關(guān)部門對(duì)直銷企業(yè)人員、實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)管。不少知名直銷企業(yè)都存在越過法律紅線，涉嫌從事類似傳銷的情況。

中國(guó)政法大學(xué)資本金融研究院副院長(zhǎng)武長(zhǎng)海認(rèn)為，傳銷活動(dòng)參與人群眾多，涉及金額巨大。他建議對(duì)“涉眾商業(yè)模式”進(jìn)行監(jiān)管立法，來規(guī)制公司行為的社會(huì)造成的負(fù)面影響，對(duì)違背商業(yè)價(jià)值規(guī)律、不可能盈利的經(jīng)營(yíng)模式加以監(jiān)管。

老牌直銷公司涉嫌傳銷

2018年6月，三生公司舉辦年中大會(huì)，公司1-5月業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)158%，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)盛況空前。被稱為“互聯(lián)網(wǎng)直銷王國(guó)黑馬女少帥”的三生公司執(zhí)行銷售總監(jiān)王芳(網(wǎng)名)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

她哽咽地說，“像我這樣一個(gè)安徽打工妹，能作為一家企業(yè)的中層站在這樣的舞臺(tái)上，完成了從土雞到鳳凰的蛻變，只能用忠誠(chéng)二字來詮釋?！?/p>

德道云創(chuàng)系統(tǒng)是三生公司14個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之一，以互聯(lián)網(wǎng)為主要推銷渠道，是公司近年來發(fā)展最快的一支銷售力量，成員數(shù)量達(dá)到數(shù)十萬(wàn)人，2018年總共完成銷售業(yè)績(jī)21億元，兩年中增長(zhǎng)了十倍，2019年更是定下了50億元的銷售目標(biāo)。

王芳是家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上第一個(gè)開奔馳的人。“提車后的一周里，我老公像著了魔一樣，每天坐在車?yán)?，用最好的毛巾從里面擦到外面，外面擦到里面?！蓖醴颊f，她感謝她的團(tuán)隊(duì)，更感謝自己五年前加入三生的決定。

執(zhí)行銷售總監(jiān)也叫二鉆經(jīng)理，根據(jù)公司內(nèi)部培訓(xùn)資料，二鉆經(jīng)理的月收入在200萬(wàn)元以上。級(jí)別到了鉆石經(jīng)理以上的，都已經(jīng)不必親自做市場(chǎng)，只需從下線的業(yè)績(jī)里提成和分紅。

但并非所有人都能走到這一步，絕大部分三生公司的會(huì)員都在繳納了高昂的會(huì)員費(fèi)后，一無所獲，除了家中囤積了一堆三生公司的產(chǎn)品，以及需要每天在微信群和直播間里學(xué)習(xí)課程、聆聽經(jīng)理的分享。

記者在繳納1700元成為普通卡會(huì)員后，就被拉入“追趕風(fēng)口群”、“屌絲逆襲群”等諸多微信群，和三生“家人”、“老師”們分享勵(lì)志故事，學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)制度和招商話術(shù)。

“早日想辦法升級(jí)VIP，你不升級(jí)，你會(huì)錯(cuò)過無數(shù)個(gè)分錢的機(jī)會(huì)!千萬(wàn)不要為公司省錢!”老師每天都會(huì)在群里督促會(huì)員。鉆石卡VIP是三生會(huì)員的最高等級(jí)，成為VIP需要繳納39800元會(huì)費(fèi)。

和權(quán)健960元的會(huì)員費(fèi)相比，三生公司會(huì)員的門檻更高，層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)也更加復(fù)雜。

根據(jù)規(guī)則，如果會(huì)員A推薦一個(gè)普卡會(huì)員B，A能從B繳納的1700元會(huì)費(fèi)中獲得500元直推獎(jiǎng)勵(lì);如果B繼續(xù)推薦了C，A能從C身上分150元;C再推薦了D，A還能分到90元……一直到第八代。

當(dāng)然，你可能不甘心做一個(gè)普卡會(huì)員，因?yàn)閂IP會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)要豐厚得多，有推薦獎(jiǎng)、消費(fèi)返利、對(duì)碰獎(jiǎng)、管理獎(jiǎng)等等，名目繁多。單靠發(fā)展下線就能有15%的提成，推薦兩個(gè)VIP能拿1萬(wàn)元，推薦7個(gè)VIP就把自己買會(huì)員的本錢賺回來。

但這都只是小錢，要賺大錢必須要層層返點(diǎn)，不斷分裂式發(fā)展下線。比如管理獎(jiǎng)規(guī)定，經(jīng)理能夠分得其以下三代會(huì)員總收入的10%，加上四到八代會(huì)員總收入的5%。只要每代每人發(fā)展5個(gè)會(huì)員，經(jīng)理僅管理獎(jiǎng)就能拿到每月大概65萬(wàn)元。

而經(jīng)理又分8個(gè)級(jí)別，從一星經(jīng)理、二星經(jīng)理一直到五鉆經(jīng)理。

“必須懂得借力，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，市場(chǎng)會(huì)無限地倍增下去。堅(jiān)持一兩年，你一定可以擁有屬于自己的財(cái)富管道，源源不斷地來錢，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由和時(shí)間自由，過上有錢有閑的生活?！崩蠋熢谥辈ラg里向數(shù)百名三生“家人”喊麥。

雖然三生公司等直銷企業(yè)擁有商務(wù)部直銷牌照，但直銷和傳銷有著明顯的區(qū)別。我國(guó)法律規(guī)定，傳銷是以推銷商品為名，要求參加者繳費(fèi)或者購(gòu)買商品等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，并以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的活動(dòng)。

“雖然有些平臺(tái)具有直銷資質(zhì)，但其以繳納會(huì)員費(fèi)、形式取得會(huì)員資格，并對(duì)會(huì)員進(jìn)行分級(jí)，根據(jù)級(jí)別、人頭確定返利，本質(zhì)上已經(jīng)與商品或服務(wù)脫節(jié)，具有變相傳銷的特征?！北本┯坡蓭熓聞?wù)所合伙人唐春林對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示。

消費(fèi)致富是餡餅還是陷阱

許多人加入三生都是被“排隊(duì)賺錢”所吸引，即所謂消費(fèi)致富，“把消費(fèi)者變成消費(fèi)商!”。

“我們公司首創(chuàng)獨(dú)有的排隊(duì)分錢獎(jiǎng)勵(lì)，你加入之后呢，就算你不推薦人，沒有業(yè)績(jī)，也有錢拿。只要搶先占了位子，排在你后面的人就要分錢給你?！边@就是三生公司營(yíng)銷人員宣傳的所謂輕松創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

記者的上家提供的公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則顯示，“消費(fèi)獎(jiǎng)完全沒有風(fēng)險(xiǎn)，不需要自己做市場(chǎng)，只要你后面有人加盟，公司每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)你8.4元，1000人就是8400元。”她使用美女頭像，通過加微信、QQ好友來拓展市場(chǎng)。

但在長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月時(shí)間里，記者從未得到過消費(fèi)獎(jiǎng)。上家這才告訴記者，領(lǐng)取消費(fèi)獎(jiǎng)需要額外花350元買產(chǎn)品，很劃不來，建議記者盡早升級(jí)到VIP，領(lǐng)取更大的排隊(duì)獎(jiǎng)——矩陣獎(jiǎng)。

矩陣獎(jiǎng)也不需要自己拉業(yè)績(jī)，只要后面有新的VIP加盟就能分錢，1-5層每單分紅700元，6-10層見單秒接300元，11-16層50元?！叭对?，就是32億元!就算只完成百分之一，也有3200萬(wàn)!”

但是，和記者一樣，許多會(huì)員都沒有拿到過所謂的無風(fēng)險(xiǎn)、無投入的排隊(duì)獎(jiǎng)。

北京巡回律師事務(wù)所主任曹晉義律師告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“傳統(tǒng)的傳銷是拉人頭來算報(bào)酬，如果連人頭都沒有拉，別人給他派下線、分錢，就是一個(gè)脫離實(shí)物的報(bào)酬系統(tǒng)，有非法集資的嫌疑?！?/p>

他認(rèn)為，判斷非法金融活動(dòng)的關(guān)鍵是看有沒有實(shí)物的流轉(zhuǎn)，只要有派下線的成分，又沒有金融產(chǎn)品資質(zhì)，就構(gòu)成虛假交易。公司以直銷的幌子來籌集資金，而消費(fèi)者追求投資回報(bào)而非商品本身。

2019年1月9日，王芳的教練曾鴻在YY直播做了《從規(guī)范運(yùn)作 看直銷發(fā)展趨勢(shì)》的分享，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，商品實(shí)物是合規(guī)的關(guān)鍵，收會(huì)費(fèi)要配以等值的公司產(chǎn)品，否則就成了資金盤。和其他老師一樣，曾鴻并沒有在商務(wù)部備案為直銷培訓(xùn)員。

“傳銷平臺(tái)可能通過贈(zèng)送商品的形式繞開對(duì)金融傳銷甚至詐騙的認(rèn)定，以符合直銷的條件，但是繳納的會(huì)費(fèi)與商品本身的價(jià)值大幅偏離?！必?cái)經(jīng)學(xué)者布娜新對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，“傳銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本高昂，大量傳銷人員并不創(chuàng)造價(jià)值，而是從網(wǎng)絡(luò)中層層抽利，最終靠底層新進(jìn)成員輸血，少數(shù)頂層成員坐擁巨額財(cái)富，其模式難以為繼。

第一財(cái)經(jīng)記者對(duì)比了三生產(chǎn)品和市面知名品牌的價(jià)格發(fā)現(xiàn)，三生產(chǎn)品價(jià)格明顯偏高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

以三生公司思莉姿系列日用品為例，思莉姿一片面膜價(jià)格為90元，與國(guó)際頂尖品牌價(jià)格齊平，是一些平價(jià)暢銷品牌的10倍左右。思莉姿一瓶15ml的眼霜，價(jià)格在1068元，相當(dāng)于進(jìn)口高檔品牌價(jià)格的兩倍。第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，在淘寶網(wǎng)上，思莉姿產(chǎn)品鮮有成交。

在三生公司的宣傳片中，“思莉姿使用的是純德國(guó)技術(shù)，每一滴都是德國(guó)配置生產(chǎn)，原材料全部來自歐洲農(nóng)場(chǎng)。”公司的德國(guó)合作方叫做德善健膚(Schätze)有限公司，公司總裁名字叫Connie Zhong。

不過，公開資料卻找不到關(guān)于這家公司的信息。第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，上述這家所謂德國(guó)合作方實(shí)際上是國(guó)內(nèi)一家成立于2015年的化妝品銷售公司——深圳前海德善健膚有限公司，公司法定代表人為鐘穎，正在申請(qǐng)名為Schätze Germany的商標(biāo)。

目前，三生公司共推出了119種產(chǎn)品，包括保健品、化妝品、日用品和家居用品，其中只有61種在商務(wù)部備案。

公司產(chǎn)品的一大特點(diǎn)是善于捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，比如保健品螺旋藻、角鯊烯、牛初乳、蘆薈膠囊都緊扣當(dāng)時(shí)的熱門概念。近年，公司還推出了富氫水機(jī)、遠(yuǎn)紅外負(fù)離子床墊等家居產(chǎn)品，價(jià)格分別高達(dá)8980元和17600元，這些產(chǎn)品既沒有在商務(wù)部備案，其效果也沒有得到過科學(xué)驗(yàn)證。

價(jià)格本來就高昂，質(zhì)量又沒有公允的評(píng)判，要讓許多原本并不富裕的會(huì)員購(gòu)買，三生公司需要一個(gè)創(chuàng)意來說服他們。那就是告訴他們，這不是消費(fèi)，而是在賺錢，消費(fèi)越多，積分越高，晉升越快，回報(bào)就越高。比如，消費(fèi)10套遠(yuǎn)紅外負(fù)離子床墊的積分就可以晉升經(jīng)理，然后再通過各種獎(jiǎng)勵(lì)從下線把本錢撈回來。

中國(guó)政法大學(xué)資本金融研究院副院長(zhǎng)武長(zhǎng)海對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，一些網(wǎng)商平臺(tái)，通過讓消費(fèi)者成為會(huì)員，對(duì)會(huì)員進(jìn)行返利，最終黏住了消費(fèi)者，消費(fèi)者本來可以貨比三家，但是被得便宜的心理蒙蔽了。這屬于一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

2018年4月，銀保監(jiān)會(huì)、工信部、公安部、商務(wù)部、人民銀行、市場(chǎng)監(jiān)督管理總局等六部委聯(lián)合發(fā)文，提示公眾防范“消費(fèi)返利”平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)。

文件指出，一些第三方平臺(tái)打著“創(chuàng)業(yè)”、“創(chuàng)新”的旗號(hào)，以“消費(fèi)等于賺錢”為噱頭，要求加入者繳納入門費(fèi)并“拉人頭”發(fā)展人員加入，靠發(fā)展下線獲取提成。上述行為具有非法集資、傳銷等違法行為的特征。此類平臺(tái)運(yùn)作模式違背價(jià)值規(guī)律，一旦資金鏈斷裂，參與者將面臨嚴(yán)重?fù)p失。

直銷企業(yè)為何頻踩法律紅線

王芳曾發(fā)誓“要比任何一個(gè)人都活得好”。她自稱“10歲失去父親，家里失去男勞動(dòng)力。王芳經(jīng)常聽見母親哭泣，說她要是個(gè)男孩就好了”。

高中畢業(yè)后，王芳獨(dú)自坐上開往南方的火車到城市里闖蕩，有了工廠打工、做銷售員、創(chuàng)辦銷售公司一系列經(jīng)歷。2013年經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)生意失敗后，王芳加入了三生公司。憑著要強(qiáng)的勁，她很快當(dāng)上推薦冠軍，成為團(tuán)隊(duì)的新星。

如果再升一級(jí)，王芳也能像權(quán)健的經(jīng)銷商一樣去名牌大學(xué)深造了，不是繼續(xù)教育學(xué)院，而是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA的高級(jí)研修班。

根據(jù)公司的推介資料，德道云創(chuàng)系統(tǒng)創(chuàng)始人之一、三生公司行政銷售總監(jiān)(三鉆經(jīng)理) 高寧(網(wǎng)名) 來自四川廣安的農(nóng)村家庭，大學(xué)畢業(yè)后他不甘心當(dāng)數(shù)學(xué)老師，選擇了創(chuàng)業(yè)。但創(chuàng)業(yè)艱難，他勉強(qiáng)維持生計(jì)。直到2010年，他加入三生公司，創(chuàng)立了公司現(xiàn)在的網(wǎng)商直銷模式。他常常以自己的例子宣傳如何通過消費(fèi)致富。

記者所在的三生會(huì)員微信群里，層級(jí)多達(dá)8級(jí)，成員數(shù)量超過400人，來自全國(guó)各地、各行各業(yè)，其中不少是退休老人、家庭婦女、剛畢業(yè)的大學(xué)生以及個(gè)體企業(yè)主。還有很多會(huì)員同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)從事微商，或形形色色的金融傳銷活動(dòng)。

“傳銷看似暴利，且低投入、低門檻，對(duì)經(jīng)濟(jì)收入、技能水平都較低，或者希望迅速致富的人群很有吸引力?！辈寄刃卤硎荆叭绻?jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，居民收入減少，傳銷活動(dòng)的潛力人群將大大增加?！?/p>

他認(rèn)為，一旦進(jìn)入傳銷組織，個(gè)人會(huì)對(duì)組織產(chǎn)生精神的依附感，無法分辨組織頭目下達(dá)的指令是否合理、合法，最終會(huì)給社會(huì)造成危害。

2018年8月，騰訊安全發(fā)布半年度互聯(lián)網(wǎng)金融安全報(bào)告。報(bào)告認(rèn)為，打著“消費(fèi)返利”、“消費(fèi)就是存錢”等口號(hào)的各類網(wǎng)上商城及線下商城，開始成為傳銷的新變種。

如2013年被查處的浙江萬(wàn)家購(gòu)物網(wǎng)，按照資格和條件，把成員分為普通會(huì)員、VIP會(huì)員、金牌代理、金牌代理商、區(qū)域代理商等級(jí)別，實(shí)行層級(jí)計(jì)酬，涉案人員190萬(wàn)人，金額高達(dá)287億元，遍及全國(guó)31個(gè)省的2300多個(gè)縣市。

近日，擁有直銷牌照的保健品直銷巨頭權(quán)健集團(tuán)、河北華林、無極限等先后被立案調(diào)查，權(quán)健董事長(zhǎng)束昱輝等16人因涉嫌組織傳銷活動(dòng)罪被法院批捕。2013年1月和2018年8月，三生公司也曾被媒體曝光涉嫌傳銷。

這些現(xiàn)象讓人不得不思考，為什么直銷企業(yè)會(huì)屢屢越過法律的紅線。

2014年是國(guó)內(nèi)直銷慘淡的一年，受電子商務(wù)沖擊和“涉嫌傳銷”等負(fù)面消息，直銷企業(yè)普遍遭遇業(yè)績(jī)下滑，和三生公司一樣在2006年同批獲得牌照的直銷企業(yè)，現(xiàn)在許多已銷聲匿跡。

不過，近年來社交電商的崛起讓直銷企業(yè)感受到了互聯(lián)網(wǎng)的紅利，利用直播平臺(tái)、社交工具、視頻網(wǎng)站能大大提高銷售人員的效率。但與此同時(shí)，人人微商時(shí)代下，銷售活動(dòng)裂變式傳播也提供了滋生傳銷的溫床，輕松避開了相關(guān)部門對(duì)直銷企業(yè)人員、實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)管。

權(quán)健事件爆發(fā)后，1月8日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局等13個(gè)部門召開會(huì)議，針對(duì)“保健”市場(chǎng)亂象在全國(guó)范圍內(nèi)集中開展為期100天的聯(lián)合整治。

“任何一種商業(yè)模式，最終都要靠利潤(rùn)維持，由生產(chǎn)者、銷售商、消費(fèi)者等多方共同分享產(chǎn)品的利潤(rùn)。如果只是消耗消費(fèi)者的本金，依靠下線不斷補(bǔ)充上線，這樣的模式是不能維持的。”武長(zhǎng)海表示。

他認(rèn)為，傳銷具有涉眾特點(diǎn)，參與人群眾多，涉及金額巨大。他建議出臺(tái)《涉眾商業(yè)模式監(jiān)督管理辦法》，來規(guī)制公司行為的負(fù)外部性，對(duì)違背商業(yè)價(jià)值規(guī)律、不可能盈利的經(jīng)營(yíng)模式加以監(jiān)管。

二、海報(bào)裂變?cè)趺醋霭?/strong>