杭州她的朋友電商公司（她的朋友門）

杭州癡?？萍加邢薰竞?。

根據(jù)查詢相關(guān)信息顯示，杭州癡海科技有限公司成立于2022年04月15日，工資待遇平均為6000至9000元，有五險(xiǎn)一金，上班時(shí)間為周一到周五9點(diǎn)-18點(diǎn)，公司有公平公正且透明的晉升通道，專門從事跨境運(yùn)營(yíng)電商，有較多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)里排行前列，故杭州癡海科技有限公司好。

公司法定代表人為陳杰。經(jīng)營(yíng)范圍包括一般項(xiàng)目：互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；軟件開發(fā)；廣告設(shè)計(jì)、代理；信息技術(shù)咨詢服務(wù)；個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)；專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；區(qū)塊鏈技術(shù)相關(guān)軟件和服務(wù)；數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)（不含出版發(fā)行）；人工智能雙創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)。

二、杭州跨境電商亞馬遜代運(yùn)營(yíng)哪家公司做的好？

最近總有朋友問(wèn)我關(guān)于代運(yùn)營(yíng)的事情，索性把自己的經(jīng)歷寫下來(lái)，以后也是一個(gè)回顧。

我做亞馬遜其實(shí)也就是18年春天的事情，坐標(biāo)山東，原來(lái)也只是做加工，后來(lái)聽深圳的同學(xué)說(shuō)亞馬遜有機(jī)會(huì)，也就做了。我們是做廚房用具的，產(chǎn)品就不說(shuō)了，都是一些小玩意。我們這邊也算是北方玻璃瓶的一個(gè)小基地，所以產(chǎn)品供應(yīng)上還是有優(yōu)勢(shì)的。產(chǎn)品沒問(wèn)題，畢竟做了十來(lái)年了，但是亞馬遜操作確實(shí)一點(diǎn)也不會(huì)，當(dāng)時(shí)就想找個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫我們操作。那時(shí)候還不知道這叫亞馬遜代運(yùn)營(yíng)。一開始想法也簡(jiǎn)單，找個(gè)盡量近一點(diǎn)的，好溝通，規(guī)模大的，應(yīng)該實(shí)力強(qiáng)一些。所以選了江蘇的一個(gè)公司，簽了一年的合同，服務(wù)費(fèi)交了4萬(wàn)，當(dāng)時(shí)約定剩下的服務(wù)費(fèi)是3個(gè)月后再交的。

開店什么也都挺順利。備貨備了3個(gè)單品，6個(gè)SKU各備了1000件。雖然我們也不是什么大工廠，但是6000件和外貿(mào)單比起來(lái)也不多，所以沒多想就備過(guò)去了。因?yàn)榇_實(shí)也不懂，所以賬號(hào)我們基本都沒登過(guò)，基本就是看對(duì)方發(fā)的信息和數(shù)據(jù)。產(chǎn)品開始銷售一個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，一天才賣2-3個(gè)，有時(shí)候一天都沒有訂單。對(duì)方說(shuō)是正常情況，一般要三個(gè)月才能有起色。我問(wèn)了我深圳的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)不是這么回事。后來(lái)運(yùn)營(yíng)公司就開始催收剩余的服務(wù)費(fèi)，我們就感覺不靠譜了。

沒辦法硬著頭皮逼自己開始學(xué)亞馬遜的知識(shí)。線下的活動(dòng)也參加了幾場(chǎng)，還去濟(jì)南參加過(guò)兩次。這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，亞馬遜的長(zhǎng)期庫(kù)存費(fèi)用是很高的。如果我們長(zhǎng)期滯銷的話，我們的產(chǎn)品就只能銷毀了，因?yàn)閭}(cāng)租比產(chǎn)品成本還高。更坑的是，銷毀還需要費(fèi)用，我送你們美國(guó)人還不行嗎？厄。。。。。另外庫(kù)存是有考核的，如果達(dá)不到要求，后面你想備貨都不給你位置了。而那時(shí)候已經(jīng)是8月中，即便是我們產(chǎn)品賣起來(lái)了，可能都無(wú)法補(bǔ)貨。這個(gè)時(shí)候，我們才意識(shí)，我們找的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，根本就是忽悠我們。我們核算下，備貨9萬(wàn)+運(yùn)費(fèi)5萬(wàn)+推廣費(fèi)用近1萬(wàn)+代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)4萬(wàn)，再加上設(shè)計(jì)包裝等其他七七八八的，我們前后投入將近20萬(wàn)。那時(shí)候真是心灰意冷，我們幾乎放棄了，做了最壞的打算。

后來(lái)我們認(rèn)真總結(jié)了失敗的原因，主要是三點(diǎn)：

1、 太看重公司規(guī)模。我們一開始認(rèn)為大公司肯定有實(shí)力，所以我們把公司規(guī)模看成了主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。后來(lái)我們才知道，這些公司里面的運(yùn)營(yíng)人員大多都是剛剛畢業(yè)，培訓(xùn)1-2個(gè)月就上崗了，最多就是一個(gè)操作人員的水平，根本沒有方法和思路。最基本的備貨都是拍腦袋，他們叫測(cè)試，唉。。。。一個(gè)公司里面真正有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，可能只有幾個(gè)人，甚至只有運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。而公司大了，項(xiàng)目多了。真正有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人根本沒有經(jīng)歷來(lái)管你的店鋪。還不如小而美的公司，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)還有時(shí)間來(lái)給每個(gè)項(xiàng)目做指導(dǎo)。

2、 公司資質(zhì)很重要?，F(xiàn)在每個(gè)行業(yè)水都挺深的，所以選擇服務(wù)商還是要慎重，尤其是要考察下公司的資質(zhì)。后來(lái)我們選了一家有政府投資背景的公司，專業(yè)度就好很多。

3、 運(yùn)營(yíng)公司的市場(chǎng)能力很重要。這句話容易誤解。我的意思是亞馬遜本身就是一個(gè)新的銷售渠道，我們外行人總?cè)菀装褋嗰R遜看的太高深。所以對(duì)于一個(gè)銷售渠道，就需要市場(chǎng)營(yíng)銷的能力。包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品的定位、選擇、定價(jià)、推廣方式等等。這是一個(gè)系統(tǒng)的能力，不是一個(gè)只會(huì)在亞馬遜上點(diǎn)幾下的大學(xué)畢業(yè)生就可以完成。需要有豐富經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜操盤手帶隊(duì)。我們一下子備貨那么多，導(dǎo)致這么大的損失，就是運(yùn)營(yíng)人員沒有市場(chǎng)能力，那我們當(dāng)小白鼠，拍腦袋的結(jié)果。從我們后來(lái)考察服務(wù)商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多運(yùn)營(yíng)公司都是停留在操作的層面。

前面說(shuō)到我們已經(jīng)準(zhǔn)備損失20萬(wàn)，結(jié)束項(xiàng)目的時(shí)候，參加了亞馬遜一個(gè)官方的活動(dòng)，上面認(rèn)識(shí)了一個(gè)比較牛的運(yùn)營(yíng)，也算是行業(yè)大咖吧。他的公司后來(lái)接手了我們的店鋪，價(jià)格是比較貴的，不過(guò)有效果。下面是接手后幾個(gè)月銷量和庫(kù)存變化的截圖。公司名就不說(shuō)，有廣告嫌疑。

這是庫(kù)存變化。8月中庫(kù)存榮譽(yù)，周轉(zhuǎn)天數(shù)要一年以上，評(píng)分不及格。40天的時(shí)間調(diào)整到綠色。到年底已經(jīng)是周轉(zhuǎn)天數(shù)30天的健康狀態(tài)。

這是銷量的變化，三個(gè)月時(shí)間從月銷19件到1561件。

程里面也有一些小插曲，比如新公司要求我們重新做產(chǎn)品鏈接，這就需要把亞馬遜FBA中的庫(kù)存移出來(lái)到第三方倉(cāng)庫(kù)，再重新備貨進(jìn)去。因?yàn)橹皞湄浭抢系拇\(yùn)營(yíng)做的，所以這個(gè)事情是他們?cè)偬幚?。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樵谇捌趥湄浀臅r(shí)候，他們?yōu)榱随i定庫(kù)存（大概意思就是避免分倉(cāng)），虛報(bào)了發(fā)貨數(shù)量，就是違規(guī)了。導(dǎo)致我們整個(gè)賬號(hào)都暫停了。和亞馬遜郵件溝通了一個(gè)月，最后移出成功，但是還是丟了2萬(wàn)元的貨。也只能自己吃啞巴虧，因?yàn)楫吘故俏覀冞`規(guī)在先。這些都是拜第一件代運(yùn)營(yíng)所賜，他們后來(lái)給出的方案，就是繼續(xù)給我們運(yùn)營(yíng)，直到盈利為止。我是不敢相信了，也不想和他們浪費(fèi)時(shí)間，就結(jié)束合同了。當(dāng)時(shí)真的氣的不行，不知道自己怎么瞎了眼了，找他們做。不過(guò)現(xiàn)在回憶起來(lái)，已經(jīng)沒有那么多怨氣了，一是這里面也有自己選擇失誤的問(wèn)題，另外我們店鋪去年下半年開始就走上正常軌道了，現(xiàn)在都是穩(wěn)定盈利的狀態(tài)了，心態(tài)會(huì)好一些。現(xiàn)在唯一的問(wèn)題，就是代運(yùn)營(yíng)傭金能不能少一點(diǎn)。哈哈。

前后經(jīng)歷了兩家代運(yùn)營(yíng)，從虧損XX到盈利，感受還是挺多的。說(shuō)實(shí)話代運(yùn)營(yíng)還是有他的價(jià)值，畢竟我們做工廠的，不可能自己組建團(tuán)隊(duì)，招聘別人都不知道別人幾斤幾兩。而且真正有能力的運(yùn)營(yíng)也不會(huì)來(lái)我們這個(gè)地方工作的。另外代運(yùn)營(yíng)的綜合成本和自己操作來(lái)比，也是代運(yùn)營(yíng)低?，F(xiàn)在運(yùn)營(yíng)、美工、客服翻譯工資社保啥的加一起可不得了。最后，代運(yùn)營(yíng)畢竟長(zhǎng)期做這個(gè)事情，有很多經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，像評(píng)價(jià)、上首頁(yè)等手段，我們自己還是操作不了的。只是亞馬遜也不是前幾年那么單純了，行業(yè)里面也混進(jìn)來(lái)形形色色的人。大家選擇的時(shí)候還是要把眼睛擦亮。

如果說(shuō)如何識(shí)別不靠譜的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司的話，這幾點(diǎn)可以參考下：

1、 新公司。成立時(shí)間1-2年的，盡量不要考慮，一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)和資源都不夠豐富，亞馬遜一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期也要一年。另外有可能是來(lái)蹭熱度賺快錢的。

2、 吹牛的。啥都不問(wèn)你，就告訴你可以做，可以賺錢。承諾你能做100萬(wàn)、200萬(wàn)的，這些基本上都是忽悠的。還有些聲稱自己在海外有多少個(gè)海外倉(cāng)的，我做工廠了，沒少和倉(cāng)庫(kù)打交道。一個(gè)朋友在國(guó)內(nèi)知名的物流上市公司工作，收購(gòu)了美國(guó)一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)小公司，他們就2個(gè)美國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)，一個(gè)在加州一個(gè)在印第安納，總面積還不到12000平米，花了3個(gè)多億人民幣，包括倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。我不相信代運(yùn)營(yíng)公司有這個(gè)實(shí)力。

3、 收費(fèi)特別低的。后來(lái)我們有遇到過(guò)一年3萬(wàn)、4萬(wàn)服務(wù)費(fèi)的代運(yùn)營(yíng)。一個(gè)人的工資一年都不知這些吧，再扣除他們銷售人員的獎(jiǎng)金，真正能投入到運(yùn)營(yíng)里面的錢真的很少了，怎么可能運(yùn)營(yíng)好。

4、 不給看案例的。真正在做亞馬遜的，總可以拿出幾個(gè)賬號(hào)給你看看他們實(shí)際操作的情況。完全不給看案例的，要留個(gè)心。

應(yīng)該就這么多了吧，希望對(duì)你們有幫助。

三、杭州跨境電商公司排名，有了解的么？

杭州這邊跨境電商代運(yùn)營(yíng)的公司，我所了解的做的不錯(cuò)的有圣云通，當(dāng)然還有阿里的一達(dá)通。在跨境電商這塊兒做的都挺不錯(cuò)的。專業(yè)的貨源分銷平臺(tái)。目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)類似環(huán)球華品的貨源分銷平臺(tái)，環(huán)球華品上面有大量貨源可以讓你選品、而且提供全球一件代發(fā)服務(wù)；提供高清產(chǎn)品圖片、準(zhǔn)確描述文案；提供200+種物流渠道發(fā)貨服務(wù)；海外倉(cāng)直發(fā)買家。，你可以采納我的建議，不懂的可以繼續(xù)追問(wèn)哦

四、浙江杭州的電商創(chuàng)業(yè)？

義烏電商創(chuàng)業(yè)比較好

以上就是關(guān)于杭州她的朋友電商公司相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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