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營(yíng)銷常見的三種模式

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 02:11:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 683 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷常見的三種模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、常見的營(yíng)銷手段有哪些
2、營(yíng)銷主要手段有哪些?
3、營(yíng)銷有哪些模式？
4、體驗(yàn)營(yíng)銷的幾種常見模式（上）

營(yíng)銷常見的三種模式

一、常見的營(yíng)銷手段有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法。\x0d\x0a一，關(guān)系營(yíng)銷，它是建立發(fā)展良好的顧客關(guān)系上的一種市場(chǎng)營(yíng)銷體系,讓顧客保持對(duì)某個(gè)企業(yè)或某一品牌商品的高度忠誠(chéng)。因此建立和諧有利的商業(yè)關(guān)系,\x0d\x0a需要企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人之間,建立相互信任的關(guān)系。它們強(qiáng)調(diào)不僅要爭(zhēng)取顧客和創(chuàng)造市場(chǎng),更重要的是維護(hù)和鞏固已有的關(guān)系。它的主要內(nèi)容是對(duì)顧客進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分與管理,\x0d\x0a方法比較靈活多樣。一般適合第三產(chǎn)業(yè)。另外，企業(yè)還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會(huì)員卡制度、對(duì)重要顧客設(shè)立專門的關(guān)系經(jīng)理等等方法,對(duì)顧客進(jìn)行主動(dòng)管理。\x0d\x0a二，整體營(yíng)銷，整體營(yíng)銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場(chǎng)營(yíng)銷與公關(guān)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),將傳統(tǒng)的針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷擴(kuò)展到了針對(duì)環(huán)境因素中所有重要行為者的營(yíng)銷。它包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。\x0d\x0a三，直銷，直銷是一種分銷商業(yè)模式，它有明確的目標(biāo)客戶群體，沒有中間銷售環(huán)節(jié)，可以度量銷售效果，企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國(guó)內(nèi)直銷典型的成功案例，它們通過面對(duì)面的溝通加上專業(yè)服務(wù)和利潤(rùn)倍增的模式，取得了驚人的成績(jī)。如今不少企業(yè)也在嘗試效仿這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式。\x0d\x0a四，服務(wù)營(yíng)銷，對(duì)于一個(gè)服務(wù)性行業(yè)來(lái)說(shuō)，提倡服務(wù)營(yíng)銷對(duì)提高從業(yè)人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力，都有十分重要的意義。服務(wù)營(yíng)銷也叫有形商品的無(wú)形營(yíng)銷。在科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達(dá),生產(chǎn)手段極其先進(jìn),信息化、網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)已經(jīng)到來(lái)的現(xiàn)代社會(huì),不同企業(yè)生產(chǎn)的同類或近似產(chǎn)品,其設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量、科技含量等不相上下,產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、功能、特性等方面的差異較小。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)對(duì)商品的判斷與選擇,主要不再只依據(jù)商品的有形屬性,而在很大程度上取決于商品的無(wú)形屬性的一面,\x0d\x0a即企業(yè)如何提供商品,如何服務(wù)顧客。所以說(shuō)，服務(wù)營(yíng)銷是更深層次的營(yíng)銷，重點(diǎn)在以顧客滿意為中心的價(jià)值鏈管理上。\x0d\x0a五，教育營(yíng)銷，教育營(yíng)銷不斷向受眾傳播產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)營(yíng)銷的沖擊力和銷售力，也提升了行業(yè)人員的素質(zhì)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。它主要以培訓(xùn)和講座為主要形式對(duì)所涉及的對(duì)象和內(nèi)容發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變和提升。從開始的技能培訓(xùn)到對(duì)代理商\x0d\x0a管理人員素質(zhì)以及能量的培訓(xùn)，其形式越來(lái)越活躍，內(nèi)容也越來(lái)越多。。許多企業(yè)試圖站在教育原點(diǎn)上對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)，借助這種形式大力推介企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)，通過滿足客戶的學(xué)習(xí)需求，從而激發(fā)他們的簽單熱情，拉動(dòng)銷售。

二、營(yíng)銷主要手段有哪些?

營(yíng)銷主要手段有：

一、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷，簡(jiǎn)稱SEM，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)通過搜索引擎返回的結(jié)果，盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，以此來(lái)獲得更好的銷售或者推廣效果。

二、病毒性營(yíng)銷

病毒性營(yíng)銷也被人們稱為病毒式營(yíng)銷和病毒營(yíng)銷。病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理。

三、電子郵件營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷（郵件營(yíng)銷）是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。

營(yíng)銷常見的三種模式

擴(kuò)展資料：

營(yíng)銷發(fā)展方向：

第一、從營(yíng)銷的主體來(lái)看，企業(yè)是營(yíng)銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷。當(dāng)然傳統(tǒng)營(yíng)銷并不是唯一的營(yíng)銷的主體，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營(yíng)銷的主體單位。

第二、從營(yíng)銷的對(duì)象來(lái)看，企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)而是各種有價(jià)值的事物，都可以進(jìn)行有效地使用。

第三、從營(yíng)銷的操作手法來(lái)看，營(yíng)銷不再是單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段．而是當(dāng)代各種營(yíng)銷手法的混合，比如流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷（比如：一呼百應(yīng)智能精準(zhǔn)電話營(yíng)銷解決方案）、無(wú)線營(yíng)銷、聲動(dòng)營(yíng)銷、OAO、會(huì)員制營(yíng)銷等等，這些營(yíng)銷手段，一般大企業(yè)都會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷靈活地選擇同時(shí)進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營(yíng)銷的手段。

第四、營(yíng)銷發(fā)展的未知性來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的發(fā)展誰(shuí)也不能肯定地說(shuō)營(yíng)銷即將發(fā)生什么，這個(gè)明確的答案誰(shuí)也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來(lái)即將發(fā)生的事情，因?yàn)楹芎?jiǎn)單從哲學(xué)上來(lái)說(shuō)：“事物的發(fā)展是未知的總是變化的”。

參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷

三、營(yíng)銷有哪些模式？

目前公認(rèn)的營(yíng)銷模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流：\x0d\x0a一是以市場(chǎng)細(xì)分法，通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷模式\x0d\x0a一是以客戶整合法，通過建立客戶價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營(yíng)銷模式\x0d\x0a市場(chǎng)營(yíng)銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系，而整合營(yíng)銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系。\x0d\x0a\x0d\x0a在這兩大模式的基礎(chǔ)上，圍繞具體營(yíng)銷過程衍生出了眾多手法：\x0d\x0a1、體驗(yàn)式營(yíng)銷（視操作方式?jīng)Q定其模式屬性）\x0d\x0a2、一對(duì)一營(yíng)銷（主要屬于整合營(yíng)銷模式）\x0d\x0a3、全球地方化營(yíng)銷（屬于市場(chǎng)營(yíng)銷模式）\x0d\x0a4、關(guān)系營(yíng)銷（屬于市場(chǎng)營(yíng)銷）\x0d\x0a5、連鎖（視操作方式判斷模式屬性）\x0d\x0a6、品牌營(yíng)銷（視操作方式判斷模式屬性）\x0d\x0a7、深度營(yíng)銷（主要屬于整合營(yíng)銷）\x0d\x0a8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（視操作模式判斷模式屬性）\x0d\x0a9、興奮點(diǎn)營(yíng)銷\x0d\x0a10、直銷（屬市場(chǎng)營(yíng)銷模式）\x0d\x0a11、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷\x0d\x0a12、文化營(yíng)銷（屬市場(chǎng)營(yíng)銷）

四、體驗(yàn)營(yíng)銷的幾種常見模式（上）

《體驗(yàn)式營(yíng)銷》一書的作者施密特將不同的體驗(yàn)形式稱為戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K，并將其分為五種類型，感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、思考體驗(yàn)、行動(dòng)體驗(yàn)和關(guān)聯(lián)體驗(yàn)等五種形式。而派恩和吉爾摩則將體驗(yàn)劃分為娛樂體驗(yàn)、生活體驗(yàn)、審美體驗(yàn)和氛圍體驗(yàn)等四個(gè)方面。隨著營(yíng)銷的發(fā)展，時(shí)下體驗(yàn)式營(yíng)銷得以豐富和發(fā)展，而在廣州營(yíng)銷策劃公司龍獅看來(lái)，目前市面上流行的體驗(yàn)營(yíng)銷主有這幾種模式：1、感官體驗(yàn)研究表明，除了視覺和聽覺外，我們還有觸覺、味覺、嗅覺等信息儲(chǔ)存方式，只有同時(shí)調(diào)動(dòng)人的五種感官，才能保證對(duì)事物的接受程度達(dá)到最大化。感官營(yíng)銷就是針對(duì)消費(fèi)對(duì)象的“五感”，打造相對(duì)應(yīng)的品牌特質(zhì)，讓消費(fèi)者與品牌的每一個(gè)接觸點(diǎn)都能感受到品牌的差異化個(gè)性，對(duì)品牌有一個(gè)更加全面、深刻的體驗(yàn)認(rèn)知。隨著人們接受信息的日漸豐富，已不再容易被單純靠視覺和聽覺的二維傳播手段所打動(dòng)。而感官營(yíng)銷通過在產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中融入能夠帶給人們感官刺激的成分，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中主動(dòng)感知產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)，得到視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺的全方位滿足。當(dāng)然，廣州營(yíng)銷策劃公司龍獅想說(shuō)的是，這種感官體驗(yàn)不是強(qiáng)迫的，而是“不由自主”的，因此對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是最直接、最深刻的。2、生活體驗(yàn)營(yíng)銷每個(gè)人都有自己認(rèn)同和向往的生活方式，無(wú)論哪種生活方式，都是人們生活歷程中的一種寶貴體驗(yàn)。生活方式體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞侵敢詽M足消費(fèi)者享受不同的生活方式、扮演不同生活角色為目標(biāo)的體驗(yàn)營(yíng)銷模式，在一定程度上也可理解為角色體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。開展生活體驗(yàn)營(yíng)銷要求營(yíng)銷人員對(duì)生活方式趨勢(shì)有敏銳的洞察力，最好成為新生活方式的創(chuàng)造者和推動(dòng)者。因此，廣州營(yíng)銷策劃公司龍獅建議營(yíng)銷人員可通過舉辦活動(dòng)、利用偶像、改變或訴諸社會(huì)典范，而為顧客塑造一種不同凡響的生活方式體驗(yàn)。3、娛樂體驗(yàn)營(yíng)銷娛樂是人類最古老的體驗(yàn)之一。人們生來(lái)都愿意尋求歡樂與避免痛苦，幾乎沒有人會(huì)排斥促使其開心大笑的娛樂瞬間。娛樂體驗(yàn)營(yíng)銷是以顧客的娛樂體驗(yàn)為訴求，通過愉悅顧客而有效地達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。娛樂體驗(yàn)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，它的最大特點(diǎn)是摒棄了傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中嚴(yán)肅、呆板、凝重的一面，使?fàn)I銷變得親切、輕松和生動(dòng)起來(lái)，因而比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式更能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。娛樂體驗(yàn)營(yíng)銷要求企業(yè)巧妙地寓銷售于娛樂之中，通過為顧客創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的娛樂體驗(yàn)，來(lái)捕捉顧客的注意力，達(dá)到刺激顧客購(gòu)買和消費(fèi)的目的。4、情感體驗(yàn)營(yíng)銷情感體驗(yàn)營(yíng)銷是企業(yè)在體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)施過程中，將情感要素滲透到體驗(yàn)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)，用以滿足顧客的情感和心理需求，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)盈利的體驗(yàn)營(yíng)銷模式。情感體驗(yàn)營(yíng)銷講究以情動(dòng)人，摒棄了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中以企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn)的缺陷，而是真正從消費(fèi)者的感受出發(fā)，耐心聆聽、細(xì)心體察已呵護(hù)消費(fèi)者的情感。因此，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，廣州營(yíng)銷策劃公司龍獅建議，應(yīng)從視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺等各個(gè)方面進(jìn)行全盤考慮，給產(chǎn)品增加感官要素，突出產(chǎn)品的感官特征，使產(chǎn)品容易被感知，進(jìn)而增加顧客與產(chǎn)品相互交流的感覺，給消費(fèi)者創(chuàng)造良好的情感體驗(yàn)。

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