市場營銷四要素哪個最重要（市場營銷4要素）

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本文目錄:

• 1、簡述市場營銷四要素的重要性？

• 2、市場營銷中最關(guān)鍵的是什么

• 3、什么是市場營銷中“4P”“4C”“4R”“4S”？

• 4、市場行為四要素是什么？

一、簡述市場營銷四要素的重要性？

1　市場營銷組合因素市場營銷組合因素主要是指企業(yè)在進行營銷活動過程中的因素。然而，在企業(yè)的營銷活動中，可控因素很多，細分起來也十分復(fù)雜，人們?yōu)榱吮阌诜治鲞\用，曾提出過多種分類方法，其中美國營銷學(xué)家麥克塞教授提出的“4Ｐ‘’[1]分類最為流行。即產(chǎn)品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、價格（Ｐｒｉｃｉｎｇ）、分銷渠道（Ｐｌａｃｅ）和促銷（Ｐｒｏｗｏｔｉｏｎ）4大類型。因為這些英文詞的頭均為Ｐ，所以簡稱為”4Ｐ“。下面將“4Ｐ”組合要素簡述如下：ａ、產(chǎn)品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）代表企業(yè)提供給其目標市場的產(chǎn)品和勞務(wù)。其中包括：產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、式樣、品牌名稱，商標、包裝、買賣權(quán)、服務(wù)、保證等，產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)，必須建立在滿足消費者需求的前提下。ｂ、價格（ｐｒｉｃｉｎｇ）代表顧客購買商品的價格。其中包括：價目表所列的價格、折扣折讓、支付期限、信用條件等，它是營銷組合中一個十分敏感的因素。首先，價格的制訂必須能夠產(chǎn)生利潤，其次，當(dāng)競爭對手推出類似產(chǎn)品時，這個價格必須能夠調(diào)整而且有競爭力。ｃ、分銷（Ｐｌａｃｅ）或營銷渠道指將產(chǎn)品實體從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者（或用戶）手中的整個過程。它是由所有的生產(chǎn)制造商和中間商組成的商品流通網(wǎng)絡(luò)。如果是生活消費品，一般要經(jīng)過批發(fā)商、經(jīng)銷商和零售商這樣幾個環(huán)節(jié)，是又長又寬的渠道；工業(yè)生產(chǎn)資料所經(jīng)過的渠道一般是經(jīng)過經(jīng)銷商到用戶，或是由制造商直接到用戶，是較短的渠道。ｄ、促銷（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）指企業(yè)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點和說服顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動，如人員推銷，廣告促銷，營業(yè)推廣等。這里，重要的是將各種方法有機結(jié)合起來運用，以求產(chǎn)生整體的良好效果。總之，市場營銷組合，是用系統(tǒng)分析方法把企業(yè)看作是一個系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部的各種營銷因素和手段都是這個系統(tǒng)的子系統(tǒng)，根據(jù)目標市場和外部環(huán)境各因素的情況，企業(yè)應(yīng)使這個系統(tǒng)的各個子系統(tǒng)在動態(tài)的、復(fù)雜的運行過程中相互作用、協(xié)調(diào)組合起來，以求得總體策略的最優(yōu)化。2 市場營銷組合因素與商品包裝現(xiàn)代市場營銷觀念主張從整體上運用營銷組合因素的決策來開展營銷活動，即對產(chǎn)品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、價格（Ｐｒｉｃｅ）和促銷（Ｐｒｏｍｏｆｉｏｎ）等方面進行決策。而商品包裝的功能與作用恰恰在上述方面的營銷組合因素中得到體現(xiàn)，同時表現(xiàn)為不同的促銷特征。2.1　與產(chǎn)品配套相適應(yīng)的包裝策略在市場經(jīng)濟條件下，商品包裝是產(chǎn)品整體的一部分。沒有包裝的產(chǎn)品，不是市場營銷所講的產(chǎn)品，因為絕大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過包裝后，生產(chǎn)過程才算完成。那么配合產(chǎn)品這一營銷要素，可以采用怎樣的商品包裝策略呢？概括地講，主要有3種：ａ、等級包裝策略。將產(chǎn)品分為若干等級，對高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)包裝，一般產(chǎn)品采用普通包裝。ｂ、類似包裝策略。企業(yè)將其生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝外形上采用相同的圖案，近似的色彩，相近的造型等共同特征。這種類似包裝，如五糧液、五糧春酒等，使用戶和消費者容易聯(lián)想到同一企業(yè)的產(chǎn)品，通過用戶和消費者已有的包裝印象，達到樹立良好的產(chǎn)品形象的目的。

二、市場營銷中最關(guān)鍵的是什么

市場營銷中最關(guān)鍵的是：市場定位。

市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置。市場定位是由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為此企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市場定位是市場營銷學(xué)中一個非常重要的概念。

擴展資料：

定位方法：

1、區(qū)域定位

區(qū)域定位是指企業(yè)在進行營銷策略時，應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進入的市場區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找準了自己的市場，才會使企業(yè)的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層，是企業(yè)在選擇目標市場時應(yīng)考慮的問題。根據(jù)不同的標準，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

三、什么是市場營銷中“4P”“4C”“4R”“4S”？

一、4P是指產(chǎn)品product，價格price，地點place，促銷promotion。

1、產(chǎn)品的組合

包括了產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務(wù)的集合,也包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。

2、價格的組合

主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。是企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。

3、分銷的組合

地點一般稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)然顒?。

4、促銷組合

促銷組合是表示企業(yè)利用很多信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系。

以上4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)的具體運用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,。

二、4C是以消費者需求，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素，指的是消費者consumer,成本cost,便利convenience,溝通communication。

1、瞄準消費者需求（consumer'sneed）第一是要了解、研究、分析消費者的需求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2、消費者所愿意支付的成本（cost）。第一是要了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢（成本），后定價。

3、消費者的便利性（convenience）。產(chǎn)品應(yīng)考慮到消費者使用的方便度。

4、與消費者溝通（communication）。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，以互動、溝通等方式，去將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益自然地整合在一起。

三、4R是一個全新的營銷四要素：與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance，反應(yīng)React，關(guān)系Relation，回報Return。

四、4S是指滿意satisfaction，服務(wù)service，速度speed，誠意sincerity。

4S市場營銷策略的主要優(yōu)點是建立起一種“消費者占有”的意向，要求企業(yè)針對消費者的滿意程度對產(chǎn)品、服務(wù)、品牌不斷進行改進，來達到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，從而使消費者滿意度最大化，使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠感。

擴展資料：

市場營銷步驟

1、分析市場機會；

2、選擇目標市場；

3、確定市場營銷策略；

4、市場營銷活動管理

（1） 市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃目標。

（2） 市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實施篩選、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動。

（3） 市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè) 年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

參考資料來源：百度百科-市場營銷策略

四、市場行為四要素是什么？

市場營銷中可以細分為很多個獨立的要素，而把這些因素結(jié)合起來就是市場營銷組合的四要素， 一般指4P：產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）

產(chǎn)品的組合，主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素。

定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。

分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取?

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

市場營銷中所涉及的各個要素組合 是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動，其中每個點都是非常重要的，忽視了哪個環(huán)節(jié)，企業(yè)的市場營銷都將會失敗。

以上就是小編對于市場營銷四要素哪個最重要問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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