信貸員怎么找客戶最有效（2022信貸員10大獲客軟件）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信貸員怎么找客戶最有效的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

• 2、信貸經(jīng)理怎么才能找到優(yōu)質(zhì)客戶？

• 3、如何找到需要貸款的人

• 4、剛開始做網(wǎng)貸怎么找客戶？

一、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

可以通過微信，QQ等社交軟件加好友尋找客戶。

一、微信

1、加好友，混臉熟，靠運氣

絕大多數(shù)的信貸員手上都會有一些電銷名單，這些名單的接通率在40%左右，而且很多人的手機號碼正是他們的微信號，那么名單的接通率就會至少提升10%。微信和電話的區(qū)別在于，微信的交流可以不是聲音媒介，人們對于微信的心理戒備遠低于電話。

加上好友之后先避重就輕地告訴他你的來意，如果有需要最好不過，如果沒需要千萬不要多說，能讓客戶把你留在朋友圈就是成功。后續(xù)可以通過不同的跟進方式來維護這些潛在客戶。

有許多信貸員喜歡在名字前加很多A使得自己再通訊錄里的排名很前，其實這樣很不可取，如果非要用個A在前面，可以用英語單詞，比如“Aaah，你好”這樣的，不僅能排在前面，而且還顯得很有個性。

2、加群，混圈子，發(fā)紅包

這里說的群并不是同行交流群，而是行業(yè)周邊，比如房產(chǎn)群，汽車群，奢侈品，一般這類群的人消費沖動比較高，當(dāng)他們有消費沖動但沒有資金支持的時候你就可以登場了。這些群的資源非常珍貴，一旦成功一次就能開始口碑營銷，雪球能越滾越大。

一個是去那些相關(guān)的公眾號上，加他們官方的群。這類群里真正有錢自費的人比較少，狂熱喜歡沒錢的多，所以潛力巨大。第二個方法是去找自己朋友圈里喜歡這些東西的人，讓他幫忙邀請入群，等入群后你要做的就是保持活躍度，這種群，尊重、喜愛兩類人，圈內(nèi)知識淵博的和愛發(fā)紅包的。一定要做好一些基本功，讓人感覺有深度，從而增加別人對你的信任感，這樣加你好友的人一定不會少。紅包畢竟只是一個輔助，通過紅包能提升存在感與話語權(quán)。

微信版本：8.0.16

二、QQ

1、加好友，靠關(guān)鍵詞搜索

QQ最大的好處在于可以直接檢索關(guān)鍵詞，能迅速捕捉到這些人。添加好友時，直接說明來意通常都會被拒絕，明確說是愛好交流能提升通過率。

但是由于主要的有實力貸款的人都轉(zhuǎn)移使用微信了，現(xiàn)在QQ上主要是95后。95后大多數(shù)還在大學(xué)，甚至是高中里。像這類人群更適合小額貸款。

2、加群，混圈子，會活躍

QQ群的效果比直接加好友好的多。雖然大多數(shù)80后都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了，但是QQ群的易于管理容量大等特點使他們并不會放棄QQ，因此在成為一個QQ群的活躍分子也是成功展業(yè)的一個關(guān)鍵點。

QQ群比較容易添加，檢索關(guān)鍵詞能直接找到需求的群。QQ群變活躍不需要發(fā)紅包，本身活躍的人就會有稱號彰顯，每天說上個5-10分鐘，就會覺得你很活躍。固定在一個時間點出現(xiàn)也會讓人覺得你更有特點更容易記住你。

QQ版本：8.8.50.6735

二、信貸經(jīng)理怎么才能找到優(yōu)質(zhì)客戶？

獲取客戶主要方法：

1、剛?cè)肼毻?、領(lǐng)導(dǎo)、師傅可能會給一些，入門后注意擴大同行人脈，同行介紹的比較靠譜；

2、掃樓或陌生拜訪，街上發(fā)傳單等；

3、打電銷買話單，或者線上網(wǎng)銷，在各社交平臺留意潛在客戶，合作信貸員展業(yè)獲客平臺；

4、靠父母，親戚，朋友等的關(guān)系開拓客戶資源

任何一種方式都是可以找到優(yōu)質(zhì)客戶的，重要的是一定要注意用心維護，獲取客戶信任。受疫情影響出門展業(yè)掃樓之類的的難度變大了，大多數(shù)時間都在找話單不停打電話或者發(fā)展線上，合作搶單展業(yè)獲客平臺，可以應(yīng)用市場搜信貸經(jīng)理就出來很多同類型的像云客來、淘單單、融360等等都可以研究嘗試，根據(jù)自己的需要選擇合適的

三、如何找到需要貸款的人

1中高端個人用戶流量導(dǎo)入

如果能從已有的成熟高端客戶中導(dǎo)入，不僅可以有效尋找客戶，也可以從客戶的流水，征信里大致判斷這家企業(yè)的經(jīng)營情況。

2通過商會等經(jīng)營組織

定期組織或者參加一些商會的活動，從其商會的成員里尋找客戶，這種做法的優(yōu)點是效率高，因為商會成員往往都是同行業(yè)或者同地區(qū)的，對于彼此情況都比較了解，從其中大致可以了解到對象的經(jīng)營情況，同時來參加銀行和商會活動的也很多都是有貸款意愿的用戶，可以避免無用功。

3已有的存量客戶轉(zhuǎn)介紹

就是通過已有的信貸客戶的合作伙伴，朋友等關(guān)系進行介紹，從而介入潛在的意愿客戶。這種辦法的優(yōu)點是效率較高，介紹的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考慮到合作關(guān)系，一般介紹的也是比較靠譜的（比如自己的下游，要是來個不靠譜的把錢拿去放高利貸收不回來了你貨款誰付）。

4集中度較高的市場

比如批發(fā)市場等等，這個類似于前面的商會，就是去大型的批發(fā)市場批量開發(fā)用戶，優(yōu)點是效率高，可以批量開發(fā)現(xiàn)有的客戶，也方便審批等。

5供應(yīng)鏈融資開發(fā)

通過企業(yè)，開發(fā)它的上游和下游客戶，比如有一個小型的制造廠，它必然有上游的供應(yīng)商和下游的銷售商，通過導(dǎo)出的ERP數(shù)據(jù)，可以為上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商建立一個相對準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)模型，通過這個核心企業(yè)，不僅可以開發(fā)客戶，而且可以有效的核實銷售金額。

6通過其他金融機構(gòu)的轉(zhuǎn)介紹

比如一些擔(dān)保公司，它本身沒有做貸款的資格，因此它有時候會把自己的客戶介紹給合作的銀行來做，因此，維持好和一些有實力擔(dān)保公司市場人員的關(guān)系是必須的。

7其他辦法

比如通過銀行承兌匯票的背書鏈來尋找等等。

拓展資料：

找需要貸款的客戶其實可以將傳統(tǒng)的方式和流行的方式結(jié)合起來，具體如下：

傳統(tǒng)方式有：

委托他人尋找

想知道怎樣找需要貸款的客戶，可以用委托他人尋找法呀。一般是信貸員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中，通過有償?shù)姆绞轿兴藶樽约菏占蛻糍Y源，可以節(jié)省自己很多的時間。

老客戶介紹新客戶

信貸員業(yè)務(wù)跑多了，就有了一定的客戶基礎(chǔ)，和老客戶把關(guān)系搞好，老客戶自然會將潛在的客戶資源帶到自己這里來。當(dāng)然了，這樣做的前提貸款銷售很受老客戶信任，很多貸款銷售就是用這個方法找到客戶資源的。

新興方式有：

第三方平臺

微博、微信等新媒體擴散

微博或微信等新媒體上的受眾是最廣的。信貸員可以通過它們將自己的產(chǎn)品介紹給廣大的用戶，提高自身產(chǎn)品的曝光度，同時也能夠很好的展示自己的專業(yè)能力。

四、剛開始做網(wǎng)貸怎么找客戶？

剛開始做網(wǎng)貸找客戶的方法：

1、穩(wěn)固現(xiàn)有客戶資源并積極依靠老客戶拓展

剛做信貸怎么找客戶呢，一般剛?cè)肼毜男刨J員，公司會給一些現(xiàn)有資源，首先要穩(wěn)固好現(xiàn)有的。還可以積極帶動現(xiàn)有客戶給自己介紹新客戶，口口相傳來的客戶資質(zhì)相較會優(yōu)質(zhì)些。

2、擺設(shè)攤位

擺設(shè)攤位也是一種比較有效的開發(fā)方式。信貸員可以在商場門口、小區(qū)門口擺設(shè)攤位，吸引客戶。這種方式可以讓大家與客戶面對面交流，更快地獲取客戶信任。

3、積極電話銷售

名單和話術(shù)都是關(guān)鍵，最最關(guān)鍵的還是要跟進客戶。很多新人打出一堆意向客戶，卻由于沒有及時跟進而導(dǎo)致丟單。跟進客戶可以通過電話、微信、短信來實現(xiàn)。剛做信貸怎么找客戶，最好的方式是找機會上門拜訪。與客戶見面，是建立信任最快的方式。

4、專業(yè)的第三方信貸平臺

互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的火熱發(fā)展，讓很多用戶都會選擇在網(wǎng)上貸款，入駐這些專業(yè)的第三方平臺就是剛做信貸怎么找客戶最直接有效的方法。比如希財信貸員平臺是希財網(wǎng)專為信貸員提供的一個便捷平臺，有一鍵搶單、精準(zhǔn)匹配、客戶預(yù)約、專業(yè)客服等功能。為信貸員提供的一個便捷平臺，擁有海量優(yōu)質(zhì)小額貸款客戶資源，是信貸員常用貸款平臺之一。

P2P網(wǎng)貸，又稱P2P網(wǎng)絡(luò)借款。P2P是英文peer to peer的縮寫，意即“個人對個人”。網(wǎng)絡(luò)信貸起源于英國，隨后發(fā)展到美國、德國和其他國家，其典型的模式為：網(wǎng)絡(luò)信貸公司提供平臺，由借貸雙方自由競價，撮合成交。資金借出人獲取利息收益，并承擔(dān)風(fēng)險；資金借入人到期償還本金，網(wǎng)絡(luò)信貸公司收取中介服務(wù)費。

P2P網(wǎng)貸最大的優(yōu)越性，是使傳統(tǒng)銀行難以覆蓋的借款人在虛擬世界里能充分享受貸款的高效與便捷。網(wǎng)貸平臺數(shù)量近兩年在國內(nèi)迅速增長，迄今比較活躍的有350家左右。

以上就是關(guān)于信貸員怎么找客戶最有效相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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