什么是廣告營銷

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么是廣告營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、廣告營銷是什么

• 2、廣告銷售是做什么工作需要那些技能呢謝謝高手指點(diǎn)

• 3、廣告與營銷有什么關(guān)系？

• 4、廣告銷售是做什么工作 需要那些技能呢 謝謝高手指點(diǎn)

一、廣告營銷是什么

所謂營銷就是給企業(yè)的產(chǎn)品做廣告吧,

二、廣告銷售是做什么工作需要那些技能呢謝謝高手指點(diǎn)

1. 掌握你現(xiàn)在所銷售媒體，要熟知。找到你所銷售媒體的優(yōu)劣勢，多琢磨怎樣把劣勢說成優(yōu)勢?？蛻糇稍兤饋砟憧梢粤鲿车幕卮?。這點(diǎn)是必需要掌握的。

2.掌握了、熟知了公司銷售的媒體后。找適合的客戶信息。信息很多地方體現(xiàn)，例如：報(bào)紙手機(jī)報(bào)網(wǎng)絡(luò) 電視廣告 戶外廣告雜志等等。多去關(guān)注，別的廣告。看到后記下來百度他們的網(wǎng)頁找到聯(lián)系電話。

3.找到負(fù)責(zé)人的電話，如果你打過去電話就盲目的去介紹你銷售的媒體的話、等于白說，因?yàn)閷Ψ讲皇秦?fù)責(zé)人。想辦法去越過前臺(tái)找到具體的廣告執(zhí)行負(fù)責(zé)人。

4.接下來就是談判了，廣告銷售的工具基本都是通過電話銷售，所以要掌握技巧。怎樣去約客戶，因?yàn)闋幦〉搅嗣嬲劦臋C(jī)會(huì)，客戶才會(huì)對的印象加深，你才能展示出你的才能、更好的推銷你的媒體。當(dāng)然衣著要得體。讓客戶看到你很舒服的感覺而不是煩感。比如交換名片、握手禮儀等等。

5.在談判的過程中尋找負(fù)責(zé)人的愛好，比如說客戶喜歡看球，那么在談完正事后跟他聊球。平時(shí)多關(guān)注一些新聞。多掌握一些東西。因?yàn)槟阋龅叫涡紊目蛻?。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱點(diǎn)，進(jìn)行攻勢。比如：客戶有沒有暗示回扣、或者你約的客戶可能就是他本人的公司，那就不要提回扣，他們會(huì)非常煩感的。這些都是要靠你本人摸索的。

6.勤奮是必不可少的，多去找信息多打電話。電話打的多了，你的簽單量就越多，這是成正比的。前期很重要，不要?dú)怵H。不是你一通電話客戶就會(huì)給你合作的，做銷售的都知道，每個(gè)企業(yè)、每個(gè)公司基本是在每年的幾月份固定的宣傳。到了那個(gè)時(shí)間才有宣傳計(jì)劃、才有費(fèi)用。平時(shí)要維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系。

擴(kuò)展資料：

廣告營銷是通過營銷策劃人員，思考、總結(jié)、執(zhí)行一套完整的借力發(fā)揮的營銷方案，廣告營銷不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，而且更多的是應(yīng)用到傳統(tǒng)營銷中，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是借助網(wǎng)絡(luò)營銷能最大化的傳播給受眾人群，而且也更為精準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷需要廣告主借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投入廣告給目標(biāo)性客戶，“創(chuàng)意”就是能否抓得牢用戶眼球最重要的利器，充分利用消費(fèi)者的眼球效益策劃出的創(chuàng)意廣告營銷能讓自己的廣告在海量的商品信息中脫穎而出，抓住受眾的眼球。

策略：

1.價(jià)值提升可看作品牌延伸

一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持，而不是受到阻礙。可是如果市場的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望，那么延伸出一種品牌，可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖、不含鈉、低膽固醇、不用人工添加劑，丟棄后可生物分解、可回收再利用等。

2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?/p>

如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風(fēng)險(xiǎn)性很高，而且代價(jià)昂貴。企業(yè)要通過市場調(diào)查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。

3.分清主要與次要目標(biāo)

通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績或利潤。品牌經(jīng)營的目標(biāo)是控制整個(gè)市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競爭，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢互補(bǔ)。

4.增加產(chǎn)品的附加值

不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品，要給人們一個(gè)購買你產(chǎn)品的理由，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，增加其價(jià)值，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素，并創(chuàng)造一種接受的氣氛。

5.不求最好只求更好

如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力，市場是會(huì)有所回報(bào)的，因你的創(chuàng)新勢必會(huì)吸引大眾的注意。搶先進(jìn)入市場可以獲得前驅(qū)者的地位，也讓你贏得很可能成為市場領(lǐng)先者的優(yōu)勢，不過，如果你成不了第一名，也要比別人好。

參考資料：廣告營銷——百度百科

三、廣告與營銷有什么關(guān)系？

廣告從屬于營銷，廣告是營銷的一個(gè)組成部分。廣告可以起到宣傳的作用，吸引消費(fèi)者參與并完成市場營銷。廣告是總體市場銷售策略的一個(gè)環(huán)節(jié)，是營銷活動(dòng)的組成部分，市場則是廣告發(fā)揮作用的重要場所。

廣告是企業(yè)營銷的組成部分。廣告要和其它促銷手段配合，與產(chǎn)品、價(jià)格和渠道等要素一起實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)，即應(yīng)將廣告置于整個(gè)市場營銷背景下來探討其規(guī)律。

廣告的目的就是促銷，因而廣告的策略要和整個(gè)營銷目標(biāo)相結(jié)合，圍繞營銷目標(biāo)，配合其它營銷手段，以達(dá)到更好的效果。脫離企業(yè)的營銷目標(biāo)，去運(yùn)作廣告，肯定會(huì)遭到失敗。只有在營銷的視角下認(rèn)識(shí)廣告，才能做到有的放矢。

廣告和營銷的區(qū)別：

1、目的不同。市場營銷直接的目的是為了銷售產(chǎn)品，從而進(jìn)一步擴(kuò)大盈利，產(chǎn)生企業(yè)效益；廣告的目的是傳播產(chǎn)品、形象或觀念等信息，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。當(dāng)然，由于廣告是服務(wù)于市場營銷的，是市場營銷的組成部分，廣告最終的目的還是銷售產(chǎn)品。

2、效果不同。通常來說，市場營銷以單一特定時(shí)期為標(biāo)準(zhǔn)（經(jīng)常是一年為期），無論在此期間有無達(dá)到銷售目的或利潤目的，對將來的銷售則不予考慮。是即時(shí)效果；而廣告常常是延時(shí)效果，即本年度廣告費(fèi)投放下去后，不一定馬上發(fā)生作用，結(jié)果經(jīng)常要延后一年，甚至讓許多消費(fèi)者牢牢記憶。

3、手段不同。市場營銷所采用的手段是價(jià)格、促銷、包裝、商標(biāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分銷等，這些手段都是緊緊圍繞著產(chǎn)品銷售的目的。而廣告所采用的手段是通過研究消費(fèi)心理需求，主要通過大眾傳播媒介將產(chǎn)品、形象或觀念等信息傳播給消費(fèi)者，告知消費(fèi)者信息并刺激消費(fèi)者購買欲望，產(chǎn)生購買行動(dòng)。

四、廣告銷售是做什么工作 需要那些技能呢 謝謝高手指點(diǎn)

1. 掌握你現(xiàn)在所銷售媒體，要熟知。找到你所銷售媒體的優(yōu)劣勢，多琢磨怎樣把劣勢說成優(yōu)勢。客戶咨詢起來你可以流暢的回答。這點(diǎn)是必需要掌握的。

2.掌握了、熟知了公司銷售的媒體后。找適合的客戶信息。信息很多地方體現(xiàn)，例如：報(bào)紙 手機(jī)報(bào) 網(wǎng)絡(luò) 電視廣告 戶外廣告 雜志 等等。 多去關(guān)注，別的廣告。 看到后記下來 百度他們的網(wǎng)頁 找到聯(lián)系電話。

3.找到負(fù)責(zé)人的電話，如果你打過去電話就盲目的去介紹你銷售的媒體的話、等于白說，因?yàn)閷Ψ讲皇秦?fù)責(zé)人。 想辦法去越過前臺(tái) 找到具體的廣告執(zhí)行負(fù)責(zé)人。

4.接下來就是談判了， 廣告銷售的工具基本都是通過電話銷售，所以要掌握技巧。 怎樣去約客戶，因?yàn)闋幦〉搅嗣嬲劦臋C(jī)會(huì)，客戶才會(huì)對的印象加深，你才能展示出你的才能、更好的推銷你的媒體。當(dāng)然 衣著要得體。讓客戶看到你很舒服的感覺而不是煩感。比如交換名片、握手禮儀等等。

5.在談判的過程中尋找負(fù)責(zé)人的愛好，比如說客戶喜歡看球，那么在談完正事后跟他聊球。平時(shí)多關(guān)注一些新聞。多掌握一些東西。因?yàn)槟阋龅叫涡紊目蛻?。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱點(diǎn)，進(jìn)行攻勢。比如：客戶有沒有暗示回扣、或者你約的客戶可能就是他本人的公司，那就不要提回扣，他們會(huì)非常煩感的。這些都是要靠你本人摸索的。

6. 勤奮是必不可少的，多去找信息 多打電話 。 電話打的多了，你的簽單量就越多，這是成正比的。 前期很重要，不要?dú)怵H。不是你一通電話客戶就會(huì)給你合作的， 做銷售的都知道，每個(gè)企業(yè)、每個(gè)公司基本是在每年的幾月份 固定的宣傳。到了那個(gè)時(shí)間才有宣傳計(jì)劃、才有費(fèi)用。 平時(shí)要維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系。

擴(kuò)展資料：

廣告營銷是通過營銷策劃人員，思考、總結(jié)、執(zhí)行一套完整的借力發(fā)揮的營銷方案，廣告營銷不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，而且更多的是應(yīng)用到傳統(tǒng)營銷中，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是借助網(wǎng)絡(luò)營銷能最大化的傳播給受眾人群，而且也更為精準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷需要廣告主借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投入廣告給目標(biāo)性客戶，“創(chuàng)意”就是能否抓得牢用戶眼球最重要的利器，充分利用消費(fèi)者的眼球效益策劃出的創(chuàng)意廣告營銷能讓自己的廣告在海量的商品信息中脫穎而出，抓住受眾的眼球。

策略：

1.價(jià)值提升可看作品牌延伸

一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持，而不是受到阻礙?？墒侨绻袌龅膭?dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望，那么延伸出一種品牌，可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖、不含鈉、低膽固醇、不用人工添加劑，丟棄后可生物分解、可回收再利用等。

2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?/p>

如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風(fēng)險(xiǎn)性很高，而且代價(jià)昂貴。企業(yè)要通過市場調(diào)查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。

3.分清主要與次要目標(biāo)

通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績或利潤。品牌經(jīng)營的目標(biāo)是控制整個(gè)市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競爭，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢互補(bǔ)。

4.增加產(chǎn)品的附加值

不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品，要給人們一個(gè)購買你產(chǎn)品的理由，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，增加其價(jià)值，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素，并創(chuàng)造一種接受的氣氛。

5.不求最好只求更好

如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力，市場是會(huì)有所回報(bào)的，因你的創(chuàng)新勢必會(huì)吸引大眾的注意。搶先進(jìn)入市場可以獲得前驅(qū)者的地位，也讓你贏得很可能成為市場領(lǐng)先者的優(yōu)勢，不過，如果你成不了第一名，也要比別人好。

參考資料：廣告營銷——百度百科

以上就是關(guān)于什么是廣告營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生是（網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生是由什么因素影響的結(jié)果）

信息流廣告行業(yè)是什么意思（信息流廣告行業(yè)是什么意思呀）

什么是項(xiàng)目vi設(shè)計(jì)

杭州室內(nèi)設(shè)計(jì)公司排行榜(杭州室內(nèi)設(shè)計(jì)公司排行榜前十名)

設(shè)計(jì)理念分析（設(shè)計(jì)理念分析怎么寫）