銷售方向指的是什么（銷售方向指的是什么行業(yè)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售方向指的是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售？是指什么？？

• 2、產品主要銷售方向

• 3、銷售的定義是什么？

• 4、銷售是做什么的

一、銷售？是指什么？？

銷售是指發(fā)現(xiàn)客戶的需要并提供產品，使客戶得到滿足的過程。如通過廣告，媒體，或者是個人的能力等一些藝術的手段將產品賣給顧客，還可以發(fā)覺一些潛在的顧客。

各行各業(yè)只要買賣商品都會涉及到銷售。一般的銷售指的就是做業(yè)務員，其實一些產品策劃，廣告策劃，營銷方案都屬于銷售的范疇。

二、產品主要銷售方向

消費群體

時代已經再改變，不再有過去供不應求的場景。銷售人員銷售的是自己，再好的產品，都需要銷售人員用心去售賣。從客戶的心理，產品的特點，場景的搭建，語言的描述，空間的轉換，以及售賣的平臺。就像我們這個行業(yè)，外人看到都覺得是賺錢的行業(yè)，但是，有人進入行業(yè)吃不了苦，三天五天就不干了，有人越做越大，買車買房，人生贏家。我覺得做銷售，就是吃苦，堅持吃苦，最后一定會贏。

三、銷售的定義是什么？

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動?；蛘哒f：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。

1.銷售是商業(yè)流程中的一個環(huán)節(jié)

拋卻各種復雜的概念，商業(yè)的本質是生產和消費，而銷售正是關聯(lián)生產和消費的一個環(huán)節(jié)，銷售的本質無外乎“賣貨”和“收錢”。

在現(xiàn)代社會的商業(yè)模式下，“貨”與“錢”的概念越來越抽象。這二者都擁有了更多的外在形式，代表“貨”的產品和服務，代表“錢”的收益和價值都越來越多元化，都在從有形到無形的方向發(fā)展。

但是創(chuàng)造價值滿足客戶需求，以此獲取利潤的本質并未發(fā)生改變。所以雖然承載價值的產品在變，承載利潤的形式在變，而銷售作為價值到利潤的轉變，必然是商業(yè)流程中不可或缺的一環(huán)。

從商業(yè)的角度定義，銷售是提供產品或服務，從而獲取回報的過程。

2.銷售是整合營銷中的一個功能

營銷的終極目的是為了提高購買效率，單純的從購買行為來看，一個購買決策通常會經歷：發(fā)現(xiàn)需求，信息搜集，評估對照，購買決策，售后評價五個步驟。而不同的場景，顧客購買的決策也不相同，如習慣性購買，沖動型購買，等等。

從提升效率的角度而言，一個購買行為實際上受多重因素的影響，因而營銷是從整體出發(fā)，提出更有效的方案，這也是人們常說的整合營銷的概念。

通常一個營銷計劃要經過市場調查，制定營銷戰(zhàn)略，制定整合營銷計劃，客戶生命周期管理四個步驟。

而當我們提到銷售，更多的我們從場景上理解為現(xiàn)場銷售。即直接接觸客戶，了解客戶需求，提供產品建議，促進購買決策。而現(xiàn)場銷售是整合營銷計劃中銷售促進的一種方式。

所以說營銷是從整體出發(fā)，尋找杠桿，整合資源，提供最優(yōu)化的購買方案。而銷售則是其中一個局部，從某個點影響一部分的客戶。

3.銷售是一種職業(yè)

說起銷售，更多人的腦海里的第一反應是“銷售員”的形象，因此，銷售也典型代表一種職業(yè)。

銷售是生產者和消費者之間的紐帶，溝通市場信息，維護客戶關系，提供客戶服務，是銷售者最基本的職責。而從賣貨與收錢的角度出發(fā)，銷售者的職責更多的在于促進購買決定，贏得交易。因而發(fā)展銷售機會，承擔銷售項目直至贏取客戶成交更是銷售者的基本職責。

你可以理解所有的一切都是圍繞贏取客戶成交的鋪墊，銷售者的一切均應以贏取客戶成交為考量，但從商業(yè)流程及整合營銷出發(fā)，發(fā)展機會，市場溝通，維護客戶關系，客戶服務和贏取成交一樣，都應視為消費者的基本職責。

需要特別提出的是，現(xiàn)代商業(yè)并不是一個線性的過程，而是一個螺旋迭代的過程，是一個不斷聽取客戶反饋不斷改進的過程。我們談到消費者作為廠商和消費者之間紐帶對外的職責，同時不能忘掉作為紐帶的另一面，在企業(yè)內部，銷售者即是客戶的代表。

因此銷售者應該積極反饋客戶的聲音，維護客戶利益，這樣才能起到正向調節(jié)的作用。銷售者越是在內部堅定客戶擁護者的形象，越能夠在對外面對客戶時爭取到更多有利的資源。

4.銷售是一種思維模式

一個職業(yè)包含了一定的職責，而在履行這些職責時產生了一定得行為習慣，這些行為習慣背后的支撐即是思維模式，進而發(fā)展出各種技能。

我們總說銷售無處不在，并不是說這個職業(yè)無處不在，而是銷售者這樣一個職業(yè)所產生的思維模式，即銷售思維獲得了大眾的認可，那到底什么是銷售思維呢？

如果說銷售的本質是交換，那么銷售者存在的價值就是促進交換。所以對于銷售思維，一方面是其交換的本質，銷售代表了背后表明價值和索取回報這樣一種交換思維；另一方面，銷售存在的價值在于促進交換，促進、影響他人的決定也成了重要的思維模式。

本質上銷售和營銷沒有絕對的區(qū)別，都是創(chuàng)造價值獲取回報的過程，只是身處商業(yè)流程中的不同環(huán)節(jié)，有著不同的起點和手段，營銷的關注點更多的在于客戶價值，因而營銷思維更多的偏向整體思維和策略思維。

銷售思維更像是一種心態(tài)，一種積極主動創(chuàng)造價值的心態(tài)。

四、銷售是做什么的

銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動?；蛘哒f:銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。

負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃。

根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。

動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

以上就是關于銷售方向指的是什么相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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