三只松鼠的特色賣點(diǎn)（三只松鼠的特色賣點(diǎn)介紹）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠的特色賣點(diǎn)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、三只松鼠采用了哪些產(chǎn)品定位策略

• 2、如何用市場營銷的眼光看三只松鼠？

• 3、三只松鼠的營銷策略

• 4、你覺得三只松鼠所拍攝的廣告是偏見還是特色？

一、三只松鼠采用了哪些產(chǎn)品定位策略

“三只松鼠”擬人形象表達(dá)品牌調(diào)性：公司采用 IP 化和人格化的獨(dú)特品牌策略，對品牌形象賦予豐富人格，三只松鼠動漫角色“松鼠小酷”、“松鼠小賤”及“松鼠小美”均被賦予了鮮明的性格特征，代表了不同的產(chǎn)品品類，使品牌整體傳遞的信息更加飽滿。

“松鼠小酷”冷靜理智、個性沉穩(wěn)的特點(diǎn)代表堅果品類；“松鼠小賤”熱情單純、樂觀隨性的特點(diǎn)代表零食品類；“松鼠小美”優(yōu)雅溫柔、外柔內(nèi)剛的特點(diǎn)代表花茶品類；產(chǎn)品品類與擬人化的 IP 形象相結(jié)合，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌感知度和認(rèn)可度。

三只松鼠采取了現(xiàn)在最常見的手段就是網(wǎng)絡(luò)營銷手段。利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)自己的產(chǎn)品有多么的優(yōu)秀，抓住了年輕人的胃口，所以才會成功。

擴(kuò)展資料

公司以動漫化的“三只松鼠”作為品牌形象，具有極高的品牌辨識度，產(chǎn)品設(shè)計也以松鼠為主題一脈相承，給消費(fèi)者留下積極、健康、快樂的的直觀印象，在消費(fèi)者心中形成極強(qiáng)的品牌形象烙印。

在品牌宣傳方面，公司通過動畫、繪本、周邊等多元化渠道不斷豐富品牌內(nèi)涵；并通過廣告投放、社交媒體宣傳、產(chǎn)品包裝、影視劇植入、跨界合作、線上線下等方式與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次互動，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者對三只松鼠這一線上銷售為主的品牌建立更加立體的印象。

二、如何用市場營銷的眼光看三只松鼠？

從市場營銷的眼光來看待三只松鼠，主要有以下的特點(diǎn)：

1、品牌人格化：消費(fèi)者零距離。 當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠，會在第一時間給顧客留下難以磨滅的印象， 三只可愛松鼠的"萌"營銷只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系，這才是三只松樹的本質(zhì)意義。

2、深入人性：售賣流行文化和人文關(guān)懷。三只松鼠之所以會引起人們的喜愛，是因?yàn)樗鼈兡軌驇砜鞓?，并且要隨時嵌入消費(fèi)者的生活之中。

在這種理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工場動漫文化公司，他們希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網(wǎng)動畫片、動漫集、兒童圖書，為主人帶來快樂。

3、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望。利用逆向思維，思考了產(chǎn)品以外的一些細(xì)節(jié)，同時還查閱了其他品牌的一些負(fù)面評價與負(fù)面微博，這都是源于產(chǎn)品質(zhì)量本身的問題。最終，他得出了松鼠零食用戶體驗(yàn)策略："在每個細(xì)節(jié)上都要超越用戶期望，創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務(wù)，才是核心競爭力?！?/p>

簡介：

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。

12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè)。

三、三只松鼠的營銷策略

1.注重細(xì)分品類，只做堅果類的老大

三只松鼠在成立之初，可以說目標(biāo)和定位都很明確，那就是只做堅果這一類的東西，而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān)，因?yàn)槲覀兌贾?，松鼠喜歡堅果。擬人的形象加上做堅果類商品的家樂福，讓很多消費(fèi)者都記得它。

實(shí)際上，這種類型的消費(fèi)者對細(xì)分類的需求來源于消費(fèi)升級，公眾對零食的需求不僅僅滿足于一個類別，而且趨向于多樣化，只做垂直領(lǐng)域，會讓很多消費(fèi)者把零食視為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，因?yàn)樗辛己玫钠放菩蜗蟆?/p>

2.樹立IP形象，進(jìn)行病毒式營銷

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營銷策略，在很多熱門電視劇中，都能看到它們的身影，或者是某一位買來的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，總之，讓你看不見也很難。但因?yàn)樗墒笮蜗罂蓯郏蠹覍χ踩霃V告也感覺非?？蓯?，效果也很好。

但三只松鼠并不滿足于以植入式廣告的營銷方式出現(xiàn)在大眾眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，還推出了三只松鼠的動畫，這對于塑造品牌形象，可以說是十分有利的。

3.營造生活化的情景

三只松鼠最擅長的就是創(chuàng)建生活化場景，針對目標(biāo)人群進(jìn)行生活化營銷宣傳，激發(fā)購買欲望。對于白領(lǐng)而言，三只松鼠是可供白領(lǐng)享用的零食，而對于學(xué)生而言，三只松鼠創(chuàng)造出“學(xué)生包”，將其植入電視節(jié)目中，成為學(xué)生們喜愛的零食。每到春節(jié)，都會出現(xiàn)春節(jié)伴手禮的形象，可以說是給產(chǎn)品賦予了故事性。

4.打破天花板，擴(kuò)大市場規(guī)模

由于堅果銷售增長放緩，三只松鼠營銷策略利用自己的優(yōu)勢擴(kuò)大了其它同類產(chǎn)品的銷售。在現(xiàn)階段，這三只松鼠已經(jīng)是零食行業(yè)的一個大品牌，有了相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，還知道了經(jīng)常購買這三只松鼠的人的特征，因此，通過增加同類產(chǎn)品的數(shù)量，也繼續(xù)保持了這一細(xì)分市場的領(lǐng)先地位。

5.卓越的產(chǎn)品品質(zhì)

食品安全一定是保障客戶消費(fèi)的第一動力。 三只松鼠的原料均選自全球的原產(chǎn)地農(nóng)場。 同時, 它在產(chǎn)品原產(chǎn)地 統(tǒng)一采取訂單式合作,堅持三道檢驗(yàn)：原料檢驗(yàn),過程品控,出廠檢驗(yàn)。

其次,他有專門的食品研究院進(jìn)行食品研發(fā), 研究方向集中在 如何令 食物更新鮮、美味的主題上。最后,三只松 鼠繼續(xù)完善信息化系統(tǒng), 通過數(shù)據(jù)建立一個安全可追溯的供應(yīng)鏈系統(tǒng), 食品安全一直控制 到上游,實(shí)現(xiàn)資源透明,消費(fèi)者可以對食品安全進(jìn)行追溯。

四、你覺得三只松鼠所拍攝的廣告是偏見還是特色？

個人認(rèn)為三只松鼠所拍攝的廣告是偏見，這家公司大概有40%多的境外資本，而且這家公司的廣告想法非常特殊，為了標(biāo)新立異，與眾不同，國際化他們選用了最簡單的一種方式，這種想法讓人非常難以理解。

一、三只松鼠的廣告

三只松鼠在2019年為他旗下的產(chǎn)品發(fā)布了一條廣告，廣告中的模特畫著與眾不同的妝容，瞇著眼睛翻著白眼，讓人看起來非常不適。這個妝化的非常土，而且經(jīng)常出現(xiàn)在一些特殊作品中，比如陳漫作品就經(jīng)常采用這種妝容，基本屬于同一種風(fēng)格。臉上打上腮紅，拉長眼角，并且塞了松鼠也非常貼心的讓模特翻起白眼，可以說與國際時尚幾乎一模一樣，三只松鼠如此的緊跟潮流，簡直讓網(wǎng)友大開眼界。

二、偏見還是特色

如果講特色，這大概是三只松鼠本身的特色，畢竟三只松鼠是一家擁有40%以上外資資本的企業(yè)，其性質(zhì)構(gòu)成讓人很難判斷。而偏見，這大概就是這些企業(yè)對于審美的一些偏見，中國在時尚方面并不落后，所謂的落后，只是與國際風(fēng)格不同，中國時尚領(lǐng)域有很多優(yōu)秀的設(shè)計師。不同是因?yàn)闁|西方的文化根本不同，東西方文化有一些共通之處，但是也有很大的差別，中國有很多特色的東西，可以應(yīng)用在時尚領(lǐng)域。而且三只松鼠并不了解大眾的審美，這種廣告風(fēng)格除了標(biāo)新立異之外沒有任何意義，而且這樣的廣告并沒有讓人看下去的欲望，或許三只松鼠并沒有做過普遍性的市場調(diào)查。

三、模特

模特的眼睛確實(shí)比較小，但其實(shí)也不是很小，而在廣告中卻將其表現(xiàn)的非常奇怪。而模特自己也存在一個問題，特別喜歡在社交網(wǎng)站當(dāng)中拉眼角，還會豎中指，可以說緊跟世界潮流，和三只松鼠屬于是完美的搭配，這就是優(yōu)秀的人，雙向奔赴。

以上就是關(guān)于三只松鼠的特色賣點(diǎn)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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