商品企劃五要素（商品企劃五要素包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商品企劃五要素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、服裝陳列課程學(xué)什么

• 2、目標(biāo)消費(fèi)者的目標(biāo)消費(fèi)者的著裝需求

• 3、開個花店，有沒有針對開花店的培訓(xùn)課程可以學(xué)習(xí)？

• 4、服裝市場營銷的圖書

一、服裝陳列課程學(xué)什么

陳列師，是新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ臅r尚職業(yè)之一，有著廣闊的發(fā)展前景，在國內(nèi)隨著服飾企業(yè)競爭的日趨白熱化，陳列設(shè)計(jì)師對時尚品牌的宣傳推廣和銷售促進(jìn)作用已經(jīng)獲得了普遍共識。服裝陳列師是終端賣場的點(diǎn)金人，用藝術(shù)裝點(diǎn)著美麗，一個賣場通過他們的布置和商品擺設(shè)，可以大幅地提升銷售業(yè)績。他們通過自己對時尚品牌所要表達(dá)的營銷概念的理解，借助自己的專業(yè)知識，讓商品在道具、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場，把原本看似沒有關(guān)聯(lián)的物件巧妙地組合搭配，使單個感覺呆板的商品鮮活起來，從而提高商品的美感和檔次。陳列設(shè)計(jì)是廣告性、藝術(shù)性、思想性和真實(shí)性的集合，是消費(fèi)者最能直接感受到的時尚藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、店鋪裝修、櫥窗設(shè)計(jì)、通道、模特、背板、道具等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統(tǒng)的集合概念。商業(yè)性是陳列設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，促進(jìn)銷售是服飾陳列的終極目的。

課程名稱：服裝陳列培訓(xùn)課程

最新時間：2016年2月22日

學(xué)  期：每天上課時間上午10：00-12：00，下午14：00-17：00，另有周末班可以選擇

學(xué)  費(fèi)：3800元/人，5人以上團(tuán)體報(bào)名享受9折優(yōu)惠。

證  書：完成全部課程并順利通過測評就獲得《聚尚美育服裝陳列培訓(xùn)證書》

填寫在線報(bào)名，索取完整課程資料，免費(fèi)接受聚尚美育課程顧問職業(yè)規(guī)劃咨詢服務(wù)。

學(xué)習(xí)對象

有志于從事服飾陳列工作的普通大眾，陳列設(shè)計(jì)愛好者及時尚職業(yè)愛好者，自有服飾店鋪經(jīng)營者，需要補(bǔ)充系統(tǒng)知識和實(shí)際技能的已在服飾企業(yè)中從事陳列工作的陳列師。

如果你想專門提升服裝商品企劃與管理的能力，請點(diǎn)擊了解服裝商品企劃課程

如果你想專門提升服裝搭配的能力，請點(diǎn)擊了解服裝搭配課程

課程特色

1. 藝術(shù)與技術(shù)的完美結(jié)合 聚尚美育在國內(nèi)的服飾色彩搭配，服裝商品企劃等領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，善于使用色彩和服飾搭配并理性分析商品銷售數(shù)據(jù)的陳列師無疑更具有行業(yè)競爭力。

2. 基本技能和進(jìn)階能力的提升 課程核心在于行業(yè)技能的快速提升，針對性的對賣場規(guī)劃、櫥窗展示、陳列風(fēng)格、數(shù)據(jù)陳列的方式詳細(xì)實(shí)操訓(xùn)練，熟練掌握對不同品牌風(fēng)格，季節(jié)天氣，銷售時期的變化波段，在這些變化因素下如何調(diào)整陳列設(shè)計(jì)的方向，加深對流行趨勢的分析能力，以達(dá)到快速進(jìn)階和自我知識鞏固的目的。

3. 實(shí)用功能性永遠(yuǎn)第一 以銷售業(yè)績?yōu)橹匾獙?dǎo)向的服裝陳列培訓(xùn)課程，陳列師的銷售管理能力和團(tuán)隊(duì)溝通是我們非常關(guān)注和著重培養(yǎng)的部分。

4. 學(xué)習(xí)與就業(yè)有承諾保障 循環(huán)開課，隨到隨學(xué)，一年之內(nèi)無限次免費(fèi)復(fù)聽服務(wù)，優(yōu)秀學(xué)員直接面向全國500家知名服裝企業(yè)推薦就業(yè)。

課程內(nèi)容

二、目標(biāo)消費(fèi)者的目標(biāo)消費(fèi)者的著裝需求

一、消費(fèi)者時裝消費(fèi)需求調(diào)查

消費(fèi)者著裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環(huán)境的影響，如政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)技術(shù)等宏觀因素的影響，另一方面也受個人因素的制約，如人生觀、生活方式、消費(fèi)態(tài)度、價(jià)值取向、時尚意識等，這些因素直接或間接影響著人們的著裝需求。

不同年代、不同時期人們對著裝美有著不同的追求，而且消費(fèi)者的著裝需求可謂千變?nèi)f化，變幻莫測，但萬變不離其宗，所有的消費(fèi)者都試圖通過著裝使自己更美、更富有獨(dú)特的魅力，這是一個永恒的主題。為了捕捉消費(fèi)需求信息，做廣泛深入的調(diào)查是最有效的方法手段。調(diào)查方法一般包括觀察法、詢問法、試驗(yàn)法。在這里我們重點(diǎn)探討觀察法與詢問法。

1.觀察調(diào)查

觀察調(diào)查是采用定點(diǎn)、定時的一種調(diào)查法。他是把忠實(shí)于自己企業(yè)品牌的消費(fèi)者作為被調(diào)查的對象，在他們經(jīng)常出入的街頭進(jìn)行觀察，利用相機(jī)、攝像機(jī)等工具記錄他們的著裝特征，或在自己專賣店、銷售網(wǎng)點(diǎn)等觀察來店人員中，目標(biāo)顧客的數(shù)量、比例，把握他們的著裝狀態(tài)。

2.問卷調(diào)查

在目標(biāo)消費(fèi)者出入的街頭、商店，采用口頭詢問和發(fā)放問卷的方法，了解其著裝需求的相關(guān)內(nèi)容，包括經(jīng)常購買那些品牌的服裝、經(jīng)常在哪家商店消費(fèi)、看那些服飾雜志、喜歡的流行音樂、電影有哪些、購買動機(jī)、使用次數(shù)的多少等都是詢問的話題，把這些問題記錄收集起來。

還有目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)居住條件、來店的交通工具、來店次數(shù)等也是被詢問的內(nèi)容。

二、消費(fèi)者著裝需求的分析

通過調(diào)查收集了大量相關(guān)信息，這些信息是進(jìn)行消費(fèi)者著裝需求分析的重要依據(jù)。在分析過程中，要從消費(fèi)者生活需求和時尚需求兩個側(cè)面進(jìn)行研究。

1.生活需求分析

生活需求是著裝的硬件需求，是由構(gòu)成人們“生活”的硬件所決定的，包括消費(fèi)者的年齡時期、生活空間、生活方式、著裝場合、季節(jié)變化等五個方面。即著裝必須符合消費(fèi)者年齡、生活環(huán)境、生活習(xí)慣，符合其著裝的場景要求以及季節(jié)的變化。

2.時尚需求分析

生活需求強(qiáng)調(diào)了功能性，時尚需求則指在符合著裝生活需求的條件下，追求和表現(xiàn)自己的個性，展示個性美的著裝需求，是美的需求范疇。消費(fèi)者都試圖在滿足生活需求的前提條件下，通過著裝打扮塑造出不同風(fēng)格形象，展示不同風(fēng)格的美。每個人對著裝美的認(rèn)知、流行的采納、著裝的風(fēng)格的體現(xiàn)、品位等都各不相同，因此，服裝風(fēng)格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構(gòu)成了時尚需求分析的核心要素。

服裝風(fēng)格指著裝的形象或著裝風(fēng)格特征的含義，女性著裝風(fēng)格概括地分為淑女風(fēng)格、古典風(fēng)格、運(yùn)動休閑風(fēng)格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類型，這里的感性心理分類與生理年齡無關(guān)，指著裝者的心理現(xiàn)象；時裝品位及審美，則指不同的人對服裝的審美趣味性及對流行的感受能力、辨別能力，是不同的人對時尚美的反應(yīng)態(tài)度，審度能力，衡量人們對流行的采納程度；服裝流行變化即流行趨勢，是服裝企業(yè)商品企劃、產(chǎn)品開發(fā)、商家進(jìn)貨計(jì)劃的有力依據(jù)。

時尚需求分析：

由此可以看出，同樣是學(xué)生，生活需求相同或相似的人，由于時尚需求、審美意識不同，著裝需求就會截然不同。

三、目標(biāo)消費(fèi)者的著裝需求預(yù)測

時代的變遷、社會的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人類的著裝理念也隨之發(fā)生根本變化，更加強(qiáng)調(diào)舒適性、功能性、審美性于一體，并且現(xiàn)代人在追求自我人生價(jià)值、突出個性表現(xiàn)等意識方面表現(xiàn)得極為突出與強(qiáng)烈，服裝作為精神文化語言的載體，表現(xiàn)出了個性化與多元化的特征，而商家對消費(fèi)者著裝需求預(yù)測的落腳點(diǎn)是一個消費(fèi)群體，而不是某一個人，所以這成為一種前所未有的挑戰(zhàn)，為更好、更準(zhǔn)確地獲取多元化著裝需求的信息，必須采取捕捉多樣化美意識的方式，從生活需求與時尚需求多角度綜合分析，把產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確定位于一個顧客群體，

消費(fèi)者定位首先進(jìn)行顧客的基本類型進(jìn)行劃分，對選定的顧客群體進(jìn)行分析，了解他們的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、身份地位、生活空間等生活需求，根據(jù)分析推斷顧客群體的審美觀念、消費(fèi)動機(jī)、品牌意識、流行敏感度等時尚需求，最后根據(jù)顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個性風(fēng)格、價(jià)值取向、消費(fèi)動機(jī)等共性特征，最終確定目標(biāo)顧客群體著裝需求。

準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，準(zhǔn)確的著裝需求預(yù)測，將成為商家贏得商機(jī)的法寶。

三、開個花店，有沒有針對開花店的培訓(xùn)課程可以學(xué)習(xí)？

給你看個課表：

模塊一

分析日本與中國花藝行業(yè)現(xiàn)狀，講析花店與消費(fèi)者日常需求，以及當(dāng)前消費(fèi)升級后帶來的新需求趨勢

分析經(jīng)營者群體，從業(yè)人員群體中存在的問題

介紹日本花卉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與流程，店鋪陳列與產(chǎn)品概覽，線上零售業(yè)等

分析產(chǎn)業(yè)消費(fèi)主體

分析和學(xué)習(xí)提高花藝店鋪營業(yè)額的措施

分析和學(xué)習(xí)花藝店鋪利益最大化的權(quán)衡方法

分析如何調(diào)動花藝店鋪員工的積極性

分析自身店鋪需求

分析商品與作品的區(qū)別以及運(yùn)用

分析如何找出市場與顧客的精準(zhǔn)需求

分組制定開店計(jì)劃，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研，如何做出有效的競品分析

(講師針對不同店面環(huán)境以及不同花店產(chǎn)品類型，著手進(jìn)行開店模擬，客戶模擬，陳列模擬，商品計(jì)劃模擬等）

學(xué)習(xí)如何分析消費(fèi)對象并制定相應(yīng)計(jì)劃

學(xué)習(xí)如何制定開店計(jì)劃（短期，中期，長期計(jì)劃）

學(xué)習(xí)如何制定品牌計(jì)劃

學(xué)習(xí)如何把握自身競爭優(yōu)勢與劣勢，如何進(jìn)行花藝行業(yè)SWOT分析

通過POSITIONING-MAP學(xué)習(xí)如何進(jìn)行差別化和個性化的規(guī)劃

開店成本與運(yùn)營成本科學(xué)核算

如何核算折舊成本，如何進(jìn)行資材管理

店鋪營銷推廣以及人員招聘方面的財(cái)務(wù)系統(tǒng)化管理學(xué)習(xí)

小組課題研究以及其他內(nèi)容

模塊二

學(xué)習(xí)花藝類商品構(gòu)成目的，構(gòu)成要素，以及構(gòu)成方法

學(xué)習(xí)商品計(jì)劃，商材，價(jià)格，色彩，形態(tài)，陳列等

學(xué)習(xí)店鋪提案系統(tǒng)

學(xué)習(xí)正確科學(xué)的花藝商品價(jià)格設(shè)定

學(xué)習(xí)營業(yè)額構(gòu)成，利潤率控制，損益數(shù)據(jù)，庫存管理，采購管理等

分析中國花藝行業(yè)線上零售業(yè)現(xiàn)狀，比較日本花藝線上零售業(yè)現(xiàn)狀并進(jìn)行特性分析，分析其銷售形態(tài)，中心價(jià)格帶，展示頁面構(gòu)成，色彩構(gòu)成

線上產(chǎn)品的銷售附加價(jià)值分析，物流配送服務(wù)流程講析

線上銷售的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從供貨到生產(chǎn)線到接單形式到第三方的營銷推廣到配送完整講述

學(xué)習(xí)制定營業(yè)額計(jì)劃-年計(jì)劃-月計(jì)劃-周計(jì)劃

MD VMD MD計(jì)劃學(xué)習(xí)

節(jié)日計(jì)劃

商品提案計(jì)劃

線上銷售計(jì)劃

科學(xué)的采購計(jì)劃學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)如何制定科學(xué)合理的人才培養(yǎng)計(jì)劃

學(xué)習(xí)如何科學(xué)降低花藝店鋪人員離職率

學(xué)習(xí)如何有針對性的對現(xiàn)存計(jì)劃進(jìn)行進(jìn)度管理

根據(jù)季節(jié)指數(shù)的銷售計(jì)劃，從實(shí)際驗(yàn)證到擬定戰(zhàn)略

小組課題研究以及其他內(nèi)容

模塊三

花藝店鋪色彩理論學(xué)習(xí)

色彩在經(jīng)營管理上的訴求力學(xué)習(xí)

如何提高消費(fèi)者購買欲

如何制定符合目標(biāo)客戶的色彩需求

色彩等級感的表現(xiàn)

配色與實(shí)操

PCCS色彩體系在店鋪與產(chǎn)品方面的運(yùn)用

識色技巧學(xué)習(xí)

色彩的目測性，可讀性，明視性學(xué)習(xí)

商品色彩心理學(xué)學(xué)習(xí)與運(yùn)用

商業(yè)色彩案例講析

建筑與室內(nèi)環(huán)境色彩分析

小組課題研究以及其他內(nèi)容

模塊四

花藝店鋪陳列布置概論

花藝店鋪實(shí)際案例分析

銷售區(qū)域陳列與配置

學(xué)習(xí)如何制定MD計(jì)劃

學(xué)習(xí)商品企劃

學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃與新型銷售理念

學(xué)習(xí)店鋪推廣形式

商鋪計(jì)劃理念表的制定與運(yùn)用

色彩商業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)用學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)如何增加花藝類商品附加值

春夏秋冬VMD計(jì)劃制定與運(yùn)用

提案型商品計(jì)劃與陳列布置

小組課題研究以及其他內(nèi)容

模塊五

花藝產(chǎn)品特殊構(gòu)成理論和一般造型理論

永生花的制作與色彩搭配

日本永生花鐵絲等特殊處理技巧學(xué)習(xí)

商品計(jì)劃-花禮（花束）理念表制定與運(yùn)用- 花藝素材選擇- 制作執(zhí)行

商品計(jì)劃-花禮（瓶插）理念表制定與運(yùn)用- 花藝素材選擇- 制作執(zhí)行

商品計(jì)劃-花禮（其他）理念表制定與運(yùn)用- 花藝素材選擇- 制作執(zhí)行

設(shè)定對象客戶進(jìn)行需求分析，價(jià)格設(shè)定

小組課題研究以及其他內(nèi)容

考試

四、服裝市場營銷的圖書

張紀(jì)文、錢安明所著圖書

基本信息

書 名: 服裝市場營銷

作　者：張紀(jì)文、錢安明

出版社：合肥工業(yè)大學(xué)出版社

出版時間： 2009年11月

ISBN: 9787565000195

開本： 16開

定價(jià): 28.00 元

內(nèi)容簡介

服裝市場營銷學(xué)是一門市場營銷學(xué)與服裝專業(yè)相結(jié)合的應(yīng)用型交叉學(xué)科，它是在市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝市場營銷活動的成功案例和眾多專家學(xué)者的理性思考而成長起來并迅速發(fā)展起來的一門新興學(xué)科。當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經(jīng)營環(huán)境和激烈的市場競爭中，服裝行業(yè)和企業(yè)越來越需要既具有服裝專業(yè)知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。為了適應(yīng)服裝行業(yè)的市場化發(fā)展對服裝營銷人才的需求，服裝專業(yè)的學(xué)生系統(tǒng)地進(jìn)行服裝市場營銷學(xué)習(xí)，無疑具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

羅德禮所著圖書

書 名: 服裝市場營銷

作　者：羅德禮

出版社：中國紡織出版社

出版時間： 2009年07月

ISBN: 9787506420334

開本： 16開

定價(jià): 19.00 元

內(nèi)容簡介

《服裝市場營銷》運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識和基本原理,系統(tǒng)分析了服裝市場的類型和特點(diǎn)、服裝營銷組織及形式、服裝營銷人員的素質(zhì)和技能、服裝營銷觀念的演變與創(chuàng)新。在研究服裝市場環(huán)境和服裝消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上，闡述了服裝企業(yè)營銷活動的基本規(guī)律，并結(jié)合服裝企業(yè)營銷案例介紹了服裝營銷的目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略及實(shí)施方法。《服裝市場營銷》內(nèi)容豐富、形式新穎、較好地把服裝營銷理論與實(shí)用方法結(jié)合起來，具有較強(qiáng)的指導(dǎo)性和可操作性?！斗b市場營銷》可作為職業(yè)教育服裝院校專業(yè)教材，也可作為服裝企業(yè)管理人員、營銷人員以及其他有志于服裝營銷人士的參考用書。

圖書目錄

第一章 服裝市場營銷概述

第一節(jié) 市場與市場營銷

一、市場及其功能

二、市場營銷及其特點(diǎn)

第二節(jié) 服裝市場的類型和特點(diǎn)

一、市場的劃分

二、服裝市場的類型和特點(diǎn)

第三節(jié) 服裝市場中的營銷組織

一、服裝市場營銷組織及其演變

二、服裝市場營銷組織的職能

三、服裝市場營銷組織的基本形式

第四節(jié) 服裝營銷人員的素質(zhì)和技能

一、服裝營銷人員的基本素質(zhì)

二、服裝營銷人員的服務(wù)技能

第二章 服裝市場營銷觀念

第一節(jié) 市場營銷觀念及其演變

一、市場營銷觀念的演變過程

二、新舊營銷觀念的區(qū)別

第二節(jié) 現(xiàn)代營銷觀念與服裝營銷

一、樹立現(xiàn)代市場營銷觀念的意義

二、現(xiàn)代營銷觀念對服裝營銷的要求

第三節(jié) 服裝企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新

一、市場營銷發(fā)展的趨勢

二、服裝企業(yè)市場營銷活動的創(chuàng)新

第三章 服裝市場營銷環(huán)境

第一節(jié) 服裝市場營銷環(huán)境構(gòu)成

一、市場營銷環(huán)境及其特征

二、服裝市場營銷環(huán)境的構(gòu)成

第二節(jié) 服裝市場營銷環(huán)境分析

一、影響企業(yè)營銷的環(huán)境因素類別

二、服裝市場營銷環(huán)境分析

第三節(jié) 服裝企業(yè)適應(yīng)營銷環(huán)境的對策

一、服裝企業(yè)適應(yīng)動態(tài)環(huán)境的對策

二、服裝企業(yè)應(yīng)付環(huán)境威脅的對策

三、服裝企業(yè)調(diào)節(jié)市場需求的對策

第四章 服裝消費(fèi)行為

第一節(jié) 服裝消費(fèi)的行為模式

一、消費(fèi)行為的基礎(chǔ)

二、消費(fèi)行為模式

三、消費(fèi)行為分析的意義

第二節(jié) 服裝消費(fèi)者行為類型

一、服裝消費(fèi)者的需求及其特點(diǎn)

二、服裝消費(fèi)者的購買動機(jī)及其類型

三、服裝消費(fèi)者購買行為的類型

第三節(jié) 服裝消費(fèi)者購買行為分析

一、消費(fèi)者購買行為的基本內(nèi)容

二、影響服裝購買行為的外在因素

三、服裝消費(fèi)者購買過程

第五章 服裝目標(biāo)市場營銷

第一節(jié) 服裝市場細(xì)分

一、市場細(xì)分及其作用

二、服裝市場細(xì)分的原則

三、服裝市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

四、服裝市場細(xì)分的步驟

第二節(jié) 服裝目標(biāo)市場選擇

一、細(xì)分市場的價(jià)值評估

二、服裝目標(biāo)市場的選擇

三、目標(biāo)市場營銷策略

第三節(jié) 服裝市場定位與市場拓展

一、市場定位及其作用

二、服裝市場定位策略

三、服裝市場拓展策略

第四節(jié) 服裝市場競爭策略

一、市場競爭的內(nèi)容和形式

二、服裝市場競爭策略

第六章 服裝產(chǎn)品策略

第一節(jié) 服裝產(chǎn)品組合策略

一、產(chǎn)品的整體概念

二、服裝產(chǎn)品組合策略

第二節(jié) 服裝產(chǎn)品生命周期策略

一、產(chǎn)品生命周期的概念

二、服裝產(chǎn)品生命周期策略

第三節(jié) 服裝新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣

一、新產(chǎn)品的概念

二、服裝新產(chǎn)品的開發(fā)

三、服裝新產(chǎn)品的推廣

第四節(jié) 服裝品牌營銷策略

一、服裝品牌及其功能

二、服裝品牌的創(chuàng)立

三、服裝品牌策略

第七章 服裝營銷價(jià)格策略

第一節(jié) 服裝營銷價(jià)格

一、營銷價(jià)格概述

二、影響服裝營銷價(jià)格的因素

第二節(jié) 服裝營銷價(jià)格的制定

一、服裝營銷訂價(jià)的基本原則

二、服裝營銷訂價(jià)的步驟

三、服裝訂價(jià)的一般方法

第三節(jié) 服裝營銷的價(jià)格策略

一、服裝新產(chǎn)品價(jià)格策略

二、服裝聲望價(jià)格策略

三、服裝營銷心理訂價(jià)策略

四、服裝價(jià)格調(diào)整策略

五、服裝促銷價(jià)格策略

第八章 服裝銷售渠道策略

第一節(jié) 銷售渠道的基本結(jié)構(gòu)與功能

一、銷售渠道的涵義及特點(diǎn)

二、銷售渠道的基本結(jié)構(gòu)

三、銷售渠道的功能

第二節(jié) 服裝銷售渠道的選擇

一、服裝銷售渠道的類型

二、服裝銷售渠道的選擇

第三節(jié) 服裝銷售渠道策略

一、服裝零售策略

二、服裝批發(fā)策略

三、服裝銷售渠道管理策略

第九章 服裝促進(jìn)銷售策略

第一節(jié) 促銷的作用和方式

一、促進(jìn)銷售及其作用

二、促銷方式及其特點(diǎn)

三、促銷組合及其要求

第二節(jié) 服裝促銷策略的運(yùn)用

一、服裝促銷策略的類型

二、服裝促銷策略運(yùn)用

第三節(jié) 服裝營銷人員的促銷技能

一、服裝營銷人員的促銷技能

二、服裝營銷人員促銷技能培訓(xùn)

第十章 服裝營銷策略的綜合運(yùn)用

第一節(jié) 市場營銷策略綜合運(yùn)用的意義

一、市場營銷策略及其類型

二、市場營銷策略綜合運(yùn)用的必要性

三、市場營銷策略綜合運(yùn)用的意義

第二節(jié) 服裝營銷策略綜合運(yùn)用的步驟

一、市場營銷策略分析階段

二、市場營銷策略制定階段

三、市場營銷策略實(shí)施階段

四、市場營銷策略調(diào)整階段

第三節(jié) 制訂服裝營銷計(jì)劃

一、市場營銷計(jì)劃及其作用

二、市場營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容

三、編制市場營銷計(jì)劃的程序

四、市場營銷計(jì)劃實(shí)施的控制

附錄

參考書目

……

楊以雄所著圖書

服裝市場營銷作　者：楊以雄主編

出 版 社：東華大學(xué)出版社

出版時間： 2010-1-1

字　數(shù)： 511000

開　本： 16開

I S B N ： 9787811116588

定價(jià)：￥49.00

內(nèi)容簡介

本書作者在多學(xué)科交流合作的基礎(chǔ)上，不斷追蹤國內(nèi)外服裝領(lǐng)域的發(fā)展動向，根據(jù)二十余年對服裝業(yè)的調(diào)研、教學(xué)、科研和企業(yè)實(shí)踐，從不同角度、多個側(cè)面闡述了服裝市場變化的各種因素，包括：人力資源、文化環(huán)境、流行預(yù)測、政治法律等社會學(xué)因素；服裝需求與供給關(guān)系、定價(jià)決策等方面的經(jīng)濟(jì)學(xué)因素；服裝款式、色彩、設(shè)計(jì)和視覺形象等關(guān)學(xué)因素；服裝材料開發(fā)和生產(chǎn)流程、加工工藝等技術(shù)因素；服裝消費(fèi)心理和行為的心理學(xué)因素；服裝企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、市場定位與細(xì)分、商品企劃、品牌、物流、零售等管理學(xué)因素。通過服裝營銷活動中的案例分析，闡述了相應(yīng)的實(shí)施策略和可行性方案。

目錄

1 服裝市場營銷概述

1 1 服裝業(yè)在社會發(fā)展中的地位

1 2 服裝業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中的地位

1 3 服裝產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展

1 4 服裝營銷——門最具有理論與實(shí)踐意義的學(xué)

1 5 管理和營銷管理的定義

1 6 服裝市場營銷教材的宗旨、內(nèi)容和目標(biāo)

2 服裝消費(fèi)與社會環(huán)境

2 1 生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步與生活演變

2 2 服裝商品的需求與供給

2 3 營銷環(huán)境的演變及營銷導(dǎo)向

2 4 服裝與社會環(huán)境

3 服裝商品的源與流

3 1 服裝商品的材料及性能

3 2 服裝商品的生產(chǎn)

3 3 服裝商品的流通

4 服裝國際貿(mào)易與營銷環(huán)境

4 1 服裝國際貿(mào)易現(xiàn)狀

4 2 全球服裝貿(mào)易結(jié)構(gòu)

4 3 世界時裝中心及其影響

4 4 世界服裝市場及趨向

4 5 服裝國際市場營銷

5 服裝消費(fèi)心理與行為

5 1 消費(fèi)者需求

5 2 消費(fèi)者決策模型

5 3 服裝消費(fèi)者的選擇理由

5 4 服裝消費(fèi)者購買行為模式

5 5 影響服裝消費(fèi)心理與行為的因素

5 6 服裝消費(fèi)行為與企業(yè)行為

5 7 案例分析

6 服裝流行傳播與消費(fèi)需求

6 1 關(guān)于流行的幾個概念

6 2 服裝流行的原則

6 3 服裝流行的預(yù)測

6 4 流行的變化

6 5 服裝流行傳播

6 6 流行的生命周期理論

6 7 不同的消費(fèi)群體

6 8 傳播技術(shù)對流行的影響

6 9 消費(fèi)者需求的形成

7 服裝設(shè)計(jì)師與服裝市場營銷

7 1 服裝設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)師

7 2 設(shè)計(jì)師與市場信息

7 3 設(shè)計(jì)師與流行

7 4 設(shè)計(jì)師的分類與品牌

7 5 設(shè)計(jì)師與服裝企業(yè)

7 6 設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容

7 7 設(shè)計(jì)師的營銷活動

7 8中國服裝設(shè)計(jì)師走向世界

8 服裝市場調(diào)研與預(yù)測

8 1 市場調(diào)研與預(yù)測的重要性

8 2 服裝市場調(diào)研

8 3 服裝市場預(yù)測

9 服裝業(yè)組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)開發(fā)模式

9 1 服裝業(yè)組織結(jié)構(gòu)

9 2 服裝企業(yè)開發(fā)模式

9 3 服裝業(yè)的發(fā)展

10 服裝市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位

10 1市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位的作用與意義

10 2市場細(xì)分的方法

10 3目標(biāo)市場的選擇

10 4 服裝市場定位

10 5市場細(xì)分和大批量經(jīng)營

10 6 童裝品牌的STP案例分析

11 服裝商品策劃

11 1 服裝商品策劃的基礎(chǔ)知識

11 2 服裝商品策劃戰(zhàn)略

11 3 服裝商品策劃的組織工作

11 4 服裝商品策劃的實(shí)施要素

11 5 服裝包裝設(shè)計(jì)

11 6 商品策劃的主題確定

11 7 案例：Z+品牌策劃方案

12 服裝價(jià)格定位

12 1 價(jià)格理論

12 2 影響服裝價(jià)格定位的因素

12 3 服裝的定價(jià)策略

12 4 服裝定價(jià)決策模型

12 5 服裝價(jià)格管理和調(diào)控

13 服裝促銷策略

13 1 服裝業(yè)促銷的特點(diǎn)

13 2 服裝廣告（fashion advertising）

13 3公共宣傳（publicity）

13 4 人員推銷（personal promoting）

13 5 服裝零售店促銷的特殊問題

13 6 銷售推廣（salespromotion）

13 7 POP（point—of—purchase）促銷

13 8 時裝表演

14 服裝營銷渠道

14 1 服裝營銷渠道及作用

14 2 服裝營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)與分類

14 3營銷渠道決策

14 4 無店鋪銷售

14 5連鎖經(jīng)營

14 6 營銷渠道的管理和實(shí)體分配

15 零售策略

15 1 服裝零售業(yè)態(tài)的分類與發(fā)展

15 2 服裝零售決策

15 3 服裝零售的氛同與目標(biāo)市場

16 服裝業(yè)的未來

16 1 新材料

16 2 計(jì)算機(jī)技術(shù)在服裝業(yè)的應(yīng)用

16 3 服裝 QR

16 4 服裝EDI標(biāo)準(zhǔn)

主要參考文獻(xiàn)

以上就是小編對于商品企劃五要素問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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