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企業(yè)策劃書案例（企業(yè)策劃書案例運營分析）

發(fā)布時間：2023-03-04 14:31:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 193 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于企業(yè)策劃書案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、裝飾公司活動方案范文3篇
2、關于企業(yè)營銷策劃的成功案例
3、企劃書格式及范文是什么？
4、展會策劃書案例

企業(yè)策劃書案例（企業(yè)策劃書案例運營分析）

一、裝飾公司活動方案范文3篇

居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。下面是我整理的關于裝飾公司活動策劃方案范文，歡迎參閱。

裝飾公司活動方案1

【7月30日-7月31日】

一. 活動主題

點匠·錫城

二. 活動時間

7月30日-7月31日

三. 活動地點

無錫白金漢爵酒店

四. 活動內(nèi)容

◆ 匠者：名家百分百裝飾公司活動策劃方案1. 全國設計總監(jiān)會聚錫城，源自廣東的粵派設計，傾情設計簽售會 2. 二十年磨礪積淀;粵派工藝集大成者，囊括眾多權威設計工程大獎 3. 面對面解析粵港豪宅設計要點，百分百全案設計效果

4. 《裝飾服務顧問紅皮書》權威發(fā)布. 明明白白裝修不是夢想，現(xiàn)場簽送《名匠裝飾服務顧問紅皮書》

◆ 匠品：20年極致成果 1. 20年榮譽展：

廣告文字：在創(chuàng)企百年的路上，見證20年榮譽，用實力為您的家居夢想做堅實后盾。

操作方法：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽，在現(xiàn)場要以KT版制作的噴繪進行展示.

2. 20年設計展：

廣告文字：要設計的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智　慧結(jié)晶，匯聚中國家居時尚最新潮。

操作方案：現(xiàn)場制作噴繪，展示從全國各地收集來的各種戶型各大豪宅的精彩設計案例，同時設計文本也是一種展示方式。名家坐鎮(zhèn)，巔峰對決

3. 軟裝大講堂

廣告文字：用藝術妝點生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊享。

操作方案：xxxx首席陳設設計師，現(xiàn)場分享家居陳設藝術在設計中的運用，開啟軟裝設計新時代，享受陳設藝術帶給您的愜意生活

4. 豪宅風水問道

廣告文字：易學大師現(xiàn)場帶你問道別樣生活，吉祥大宅

操作方案：國家資深易學專家【xxx】先生，運用千年典籍《易經(jīng)》，把我們的現(xiàn)代家居設計更好地結(jié)合起來，通過建筑布局、空間分割、方位調(diào)整、色彩運用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來實現(xiàn)其對于身心之和的環(huán)境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆ 匠藝：精雕細琢名匠本色一. 精益工程品鑒

廣告文字：精益工程現(xiàn)場品鑒，六大施工標準打造放心家裝

操作方案：名匠黃墻、綠地、藍防水、彩色PVC阻燃管、電線連接保護系統(tǒng)、標準色水管、綠色環(huán)保板材……等現(xiàn)場集中展示，全面升級居住品質(zhì)，打造100%放心工程!嚴格貫徹施工流程標準化、施工材料標準化、施工工藝標準化、成品保護標準化、質(zhì)量驗收標準化，近乎苛刻的施工及驗收標準，徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和質(zhì)量痼疾! 二. 觀金牌樣板點精兵強將立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標準，在建豪宅：xxx xxx xxx xxx 以上別墅/豪宅施工進行中，敬請品鑒!

二十個資深施工團隊，金牌工長，現(xiàn)場任您挑選，選出一個滿意可靠的工長，讓裝修質(zhì)量從源頭把控.現(xiàn)場以噴繪形式展示二十個施工隊，并注明在建工地及以往金牌施工工程 ◆ 匠禮：4重好禮，感恩回饋

1.上門有禮：

簽到咨詢即送精美小禮品一份

推薦禮品為腰枕或者是U型睡眠枕，價格在15塊錢左右，前期需要300個?？梢月?lián)系家居用品公司購買或者從淘寶上購買。

2.下訂有禮：

①下訂盡享人工7.8折心動特惠, 優(yōu)惠享用截止2011年10月1日。 ②現(xiàn)場訂單客戶，預交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果IPAD2平板電腦一臺, 人手一本，才是最NI潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程款(不可退換,工程總造價7.8萬以上方可享受) 交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元交8000元定金，可抵工程款12000元交10000元定金，可抵工程款16000元優(yōu)惠詳情敬請攜帶平面圖到現(xiàn)場咨詢

③工程造價在凡現(xiàn)場預交定金3000元及3000元以上的業(yè)主，即可享受感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，100%中獎特等獎：16800元一等獎：14800元二等獎：12800元三等獎：10800元四等獎：9800元

3.團裝有禮：

現(xiàn)場同一小區(qū)客戶滿2戶，每戶返現(xiàn)200元;5戶，每戶返現(xiàn)500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停，優(yōu)惠不止;

4.溫馨服務：

穆桂英糕點坊精美糕點全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應，讓您賓至如歸;濃情七月，別樣清涼!

五. 活動流程

7月30日上午：

1.9點至10點：客戶到場，設計師現(xiàn)場咨詢，設計服務

2.10點至10點30：活動開始，總經(jīng)理致辭，活動講解，活動價值塑造，主材展示

3.10點30至12點：現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，IPAD2放送，設計師咨詢，設計

7月30日下午：

1.14點至15點：客戶到場，設計師現(xiàn)場咨詢，設計服務

2.15點至15點30：活動開始，活動講解，活動價值塑造，主材展示 3.15點30至18點：現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，IPAD2放送，

設計師咨詢，設計

7月31日活動流程同上

六. 客源組織

1.監(jiān)理及設計師統(tǒng)計現(xiàn)有業(yè)主資源，電話邀請到活動現(xiàn)場。

2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務的形式下發(fā)，市場部經(jīng)理及總監(jiān)確定到場20人，設計師及監(jiān)理每人確立到場客戶15人，其他員工5人。并設定獎懲政策。到場準業(yè)主一個獎勵三十，簽單再獎勵200.未完成任務者少一個罰50元充公。

3.廣告受眾客戶的到場。

4.短信平臺的邀請，針對老客戶以及新開發(fā)的客戶、其他渠道的客戶資源群發(fā)短信，告知活動信息計優(yōu)惠。 5.近期交樓的準客戶搜集，電話邀約。

6.對參與本次活動的材料商下達任務，每家?guī)У綀鰷士蛻?家。

7.老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單即送1000元超市購物卡一張(或現(xiàn)金)，未完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單立減工程尾款2500元。

七. 廣告投放計劃

紙類媒體

1.從7月15日開始在江南晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報等報紙進行軟文推廣。

7月22日開始在江南晚報，無錫日報兩個報紙投放廣告，彩色1//2版 7月28日在江南晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報同時刊登廣告，版面為彩色1/2版

2. 邀請函的發(fā)放,制作邀請函,對活動進行簡單介紹;

A.名匠裝飾公司內(nèi)部的設計師、監(jiān)理、市場部人員針對樓盤、商業(yè)區(qū)的客戶進行發(fā)放。

B. 部分邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發(fā)到客戶手中。

戶外硬廣

1.江蘇地區(qū)高速路牌畫面更換

2.無錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位的內(nèi)容發(fā)布。

網(wǎng)絡媒體

1.10家分公司網(wǎng)站及時更新活動內(nèi)容

2.在家具論壇發(fā)布活動信息，主要的有無錫裝飾網(wǎng)和365地產(chǎn)家居 3.同城網(wǎng)站發(fā)布活動信息。

在建工地的宣傳

針對活動期間正在施工的工地，進行包裝，把周年慶的活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策在工地展示。活動現(xiàn)場廣告

活動現(xiàn)場背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);搭配以KT版和X展架進行布置。

八. 費用預算

1. 制作費

戶外廣告更換費用 4000元

活動現(xiàn)場平面制作費用 2000元金蛋制作費用 2. 報紙廣告費用

3.酒店場地費用

6000 元

4.活動現(xiàn)場點心費用 1000元

5. 告訴廣告牌更換(江蘇地區(qū)免費打一個月廣告)

共計8廣告牌面積 600平方單價25元/平方。價格15000元 6. 外聘易學老師費用1500元

總計：84300元

九. 活動建議

1. 活動地點建議在酒店舉行：裝飾公司現(xiàn)場空間較小，空間的可操作性不強，不利于活動宣傳物料擺放，根據(jù)無錫地區(qū)原來的活動經(jīng)驗以及消費者心理分析，活動現(xiàn)場也不適合設在家居賣場，消費者易比較，在賣場做活動的話，不易把握消費者心理，不易留住客戶，更加不能給與設計師充分的時間去與

業(yè)主溝通，在酒店舉行活動更有助于把握現(xiàn)場業(yè)主的心理，有更多的時間與業(yè)主溝通，而業(yè)主的主要精力也會放在現(xiàn)場咨詢上面。

2. 活動前一定要對設計師團隊的激情激發(fā)做培訓，讓設計師更積極，更活潑。

3. 提前對業(yè)主的提問做設想，并設計好答案

4. 活動期間，砸金蛋獎項設置為5個獎，但是在金蛋里面只放前面四個獎，最后一名不放。

5. 活動過程中設置總經(jīng)理致辭環(huán)節(jié)，感謝新老客戶對名匠裝飾的支持與厚愛。

6. IPAD2電腦準備4臺，現(xiàn)場展示。

7. 邀請的材料商負責金蛋制作費

8. 現(xiàn)場材料商的廣告也要體現(xiàn)明見20周年慶典的內(nèi)容。

9. 活動前兩個星期的報紙采用軟文的形式進行報道，提前告知受閱人群周年慶典信息，同時也要明確指出總監(jiān)齊聚無錫的目的：周年慶典，感恩錫城。

裝飾公司活動方案2

X裝修公司喜迎交房鉅惠X小區(qū)業(yè)主

活動主題：我挑我喜歡

活動目的：協(xié) 同物業(yè) 公司答謝業(yè) 主支持，迎接業(yè) 主回家。通過現(xiàn)場的活動達成我們裝飾定制銷售目標

活動特點：

A、與物業(yè) 公司共同歡迎業(yè) 主回家，提高我公司品牌形象。

B、由國內(nèi)資深設計師針對此樓盤戶型進行設計——定制服務體現(xiàn)，然后在會場現(xiàn) 場展示設計圖，裝修材料局部等，由業(yè) 主通過投票，選擇自己喜愛的設計,由業(yè)主投票互動，讓他們更有參與性.

C、凸顯的就是定制

高檔

便捷

活動時間：

活動地點：

活動預定人數(shù)：

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢盛會1創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!

2、內(nèi)容及目的：①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修”游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務、質(zhì)量)。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè) 主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè) 的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!

3、活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè) 主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體( 包括軟裝飾、燈具、家居 )的價格說 n 明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放DM，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解( 半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優(yōu)惠酬賓

1創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。

2目的：

①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

3活動現(xiàn)場：

①物業(yè)領導發(fā)言，活動主辦人宣布酬賓的優(yōu) 惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn) 場解說，接受業(yè) 主的咨，與其溝通交流并登記業(yè) 主信息，以便會后跟進。(設計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

4優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動當天，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數(shù)量有限)

②活動當天，**裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設計案”兩項免費服務，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。

為答謝新老客戶朋友對**裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間到**家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務一次;

⑤征集前十套樣板房：活動期間簽單的前十位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

5、現(xiàn)場布展及費用

1、背景桁架搭架含噴布(3*6米) 合計：630元

2、 X展架4個合計：320元

3、舞臺(3*6米) 合計：450元

4、拱門合計：200元

5、音響一套合計：500元

6、主持人一名合計：600元

7、舞蹈演員3名合計：600元

8、薩克斯樂手一名合計：200元

以上為布展物料費用，禮品及人員費用不在其內(nèi)。

裝飾公司活動方案3

一、活動背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。

目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

二、活動思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。

四、活動內(nèi)容：

活動主題：“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

活動時間：20xx年4月19日 -5月19日

活動地點：八月樓步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢盛會

(1)創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!

(2)內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務、質(zhì)量)。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!

(3)活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放dm，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優(yōu)惠酬賓

(1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。

(2)目的：

①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

③優(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

(3)活動現(xiàn)場：

①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。(設計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動當天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數(shù)量有限)

②活動當天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。

ƒ為答謝新老客戶朋友

對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務一次;

⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!

(2)目的：

①通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設計和施工實力;通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象

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二、關于企業(yè)營銷策劃的成功案例

關于企業(yè)營銷策劃的成功案例

就在深圳紐扣時代集和品牌策略是設計領域的領導者，集和在9年間，幫助了500多個品牌伙伴走向成功攜手，改變世界的看法

企業(yè)策劃書案例（企業(yè)策劃書案例運營分析）

三、企劃書格式及范文是什么？

企劃書的一般格式：

一、封面

1、企劃書名稱

2、企劃者的姓名要求具體、清楚

3、企劃書完成時間

二、正文

1、企劃的目標

2、企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容

3、預算表與進度表

三、細化內(nèi)容

1、企劃場地

2、預測效果

四、附件

1、參考的文獻資料

2、其他注意事項

范文：

XXX行銷與廣告企劃書

名稱：XXX行銷與廣告企劃書

企劃單位：XXXXXX

策劃人：XXX

撰稿人：XXX

完成日期：1993年10月

前言

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費需求也日漸加大，具有較大的市場潛力。

口服液的市場經(jīng)“XXX”的開發(fā)和沖擊，這幾年已點燃了市場成長的火種，據(jù)報載，我國已有四百多個廠家生產(chǎn)口服液，產(chǎn)值以數(shù)十億計。

占據(jù)廣東市場較強的有“XXX”、“XXX”、“XXX”，后起之秀的“XXX”、“XXX”、“XXX”、“XXX”等亦以強大的攻勢進入市場?？梢奨XX的需求量是很大的。而療效好的XXX更受大眾歡迎。

1、本建議要點

1．1、鑒于XXX具有抗衰美容延年的特點以及“XXX”、“XXX”占據(jù)了兒童市場的狀況，XXX應首先面向成年人、特別是老年人的市場，成年人、老年人為重點的銷售對象。

1．2、召開產(chǎn)品宣傳會，開展節(jié)日贈送活動，通過電視、報紙發(fā)布產(chǎn)品廣告，迅速建立銷售點，務必使“XXX”產(chǎn)品家喻戶曉，購買便利。

1．3、為保證產(chǎn)品不被冒仿，請盡早將“XXX”包裝圖形向工商部門注冊或向柳州市專利事務所申請外觀設計專利。

2、市場分析與研究

2．1、據(jù)統(tǒng)計，廣東省60歲以上老人已超600萬，占總?cè)丝诘?0℅，其中中心城市廣州市有60萬，鄰近的佛山市30萬。老年人是一個迅速擴大的消費群體?！袄夏耆艘邸?，其市場前景廣闊。

2．2、廣東地區(qū)競爭激烈，無論商務、公務都很繁忙，加之環(huán)境污染，使得成年人易生疲勞、易發(fā)病、部份中年人有早衰?！爸心暌】怠?，可望爭取中年人市場。

3、行銷方式

XXX是如今投放市場的新產(chǎn)品，由于組方科學合理，療效確切，盡管投放時間不長，但市場的潛力和社會需求看好。為了在短期內(nèi)把產(chǎn)品推廣介紹給廣大消費者，拓展廣東市場，讓社會了解XXX，擬選重點，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。

3．1、向老年委贈送XXX，在一年一度的老人節(jié)到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區(qū)慶祝第五屆老人節(jié)大會。抓住此時機，向老年委贈送20箱XXX，通過尊老敬老表愛心活動初步樹立起企業(yè)形象和“XXX”品牌形象，使天天樂在重點銷售人群中形成一個感性認識。具體做法如下：

3．1．1、贈送20箱XXX給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節(jié)的老紅軍、老英雄、老模范和老干部。

3．1．2、邀請廠領導參加慶?；顒?，廠發(fā)放宣傳資料。

3．1．3、請大會統(tǒng)一制作廠名宣傳標語。

3．1．4、請廠領導參加大會舉行的抽獎儀式，分贈XXX獎品。

3．2、在廣州舉行一次推廣會。廣州為產(chǎn)品主要銷售區(qū)，加上本地區(qū)的消費水平較高，但保健品銷費市場競爭激烈。所以首選廣州為突破點。

3．2．1、推廣會包括廠領導介紹企業(yè)情況，廠方邀請有關專家介紹組方、藥理和臨床情況，經(jīng)銷單位簽訂合同。擬邀請商業(yè)、醫(yī)療單位以及大的百貨商場的有關人員參加。

3．2．2、規(guī)模和時間：規(guī)模擬定250－300人，初定在12月上旬。

4、行銷上之不利點與有利點

4．1、不利點

4．1．1、“XXX”等主力競爭品歷史長、市場大、財力足、廣告夠排場。

4．1．2、企業(yè)在廣東知名度不高。

4．2、有利點

4．2．1、XXX含有人體胎盤健康組織液，有特色。

4．2．2、口感較好。

4．2．3、在廣西地區(qū)銷售看好。

4．2．4、在北京獲得國際金獎。

5、廣告建議

5．1、設定戰(zhàn)略

5．1．1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對產(chǎn)品的關注。

5．1．2、突出宣傳企業(yè)對社會和人們的祝福和親情感，以情動人。

5．1．3、強調(diào)產(chǎn)品獨特的個性。

5．1．4、以退為進，盡量避免言過其實的廣告。

6、廣告設計、制作、發(fā)布

6．1、報紙

6．1．1擬在《羊城晚報》、《廣州日報》兩大報紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以后逢每周刊登一次，計四次，時間一個月（共七次）。

6．2、雜志廣告

6．2．1、擬在廣東省老齡委員會主辦的雜志《嶺南松》上刊登廣告一次（一個版面）。

6．3、電視廣告

6．3．1、擬在廣東電視嶺南臺、廣州臺一級時間（P1／18：31－22：45）播出，每晚一次，連播一個月（30次）。

7、費用開支預算

7．1、贈送老齡委尊老敬老活動：總開支：23，000元其中：實物：20箱×14．00＝17，000元媒介宣傳、勞務、活動費等：5000元

7．2、廣告宣傳費用：

7．2．1、廣告宣傳策劃費（包括系列創(chuàng)意設計，以及正稿）20，000元。

7．2．2、媒介費用按具體媒介收費標準

7．3、推廣會費用：雙方按確定規(guī)模和要求確定。

7．4、企業(yè)形象設計：包括標志（商標）、產(chǎn)品包裝等30，000元（此項費用沒有列入本建議書預算范圍）。

企業(yè)策劃書案例（企業(yè)策劃書案例運營分析）

擴展資料：

在企劃過程中，遵循完成企劃書的每一個步驟，不僅是一種紀律，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。經(jīng)過完善準備的企劃書，可以幫助公司大大改進持續(xù)達成各種營運目標的能力，這對公司的所有人（企業(yè)主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。

企劃書的表現(xiàn)形式多種多樣，但是本質(zhì)上，企劃書是一種說明公司的長期目標／總目標、階段目標／次目標、商業(yè)策略以及戰(zhàn)術的文書。企劃書的目的是要說明公司未來要往哪里去，它要如何到達目的地，以及目標達成后的景象是如何。

四、展會策劃書案例

展會策劃書的寫作

第一部分會展預備階段的文案

第一節(jié) 會展預備階段的文案簡介

一、會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預備階段的文案種類：

一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會展預備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

（一）《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規(guī)劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現(xiàn)場管理計劃、相關活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二）展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、展會價格及初步預算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

9、展會服務商安排計劃。

10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

12、展會結(jié)算計劃。

（三）展會立項策劃書的寫作要求：

1．展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質(zhì)。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。

· 行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

3、辦展機構(gòu)

辦展機構(gòu)是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

9．展會價格和展會初步預算

展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內(nèi)展場的價格和室外展場的價格，室內(nèi)展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。

在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。

招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。

11、展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

現(xiàn)場管理計劃是展會開幕后對展會現(xiàn)場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等?，F(xiàn)場管理計劃安排得好，展會現(xiàn)場將井然有序，展會秩序良好。

展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

（一）《展會項目立項可行性研究報告》的概念

完成了《展會立項策劃書》，并不意味著該立項的展會就可以舉辦了。項目立項只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析?？尚行苑治龅慕Y(jié)論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會的最終依據(jù)。

《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續(xù)。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎上，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”；展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學的決策依據(jù)。

如果展會立項策劃通過可行性分析，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項目在經(jīng)濟上可行，風險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了。

（二）《展會項目立項可行性研究報告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進依據(jù)和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內(nèi)容：

1、市場環(huán)境分析

（1）宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。

（2）微觀市場環(huán)境：包括辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。

（3）市場環(huán)境評價：SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

2、展會項目生命力分析

（1）項目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。

（2）項目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀眾的構(gòu)成、展會價格、展會服務等。

（3）辦展機構(gòu)優(yōu)劣勢分析

3、展會執(zhí)行方案分析