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推銷(xiāo)人員尋找顧客的方法（推銷(xiāo)人員尋找顧客的方法有）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-26 22:56:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 41 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于推銷(xiāo)人員尋找顧客的方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銷(xiāo)售如何找客戶(hù)？
2、銷(xiāo)售員接近客戶(hù)的方法有哪些
3、做銷(xiāo)售怎樣去尋找客戶(hù)？
4、做銷(xiāo)售怎么快速找到客戶(hù)？

推銷(xiāo)人員尋找顧客的方法（推銷(xiāo)人員尋找顧客的方法有）

一、銷(xiāo)售如何找客戶(hù)？

銷(xiāo)售新人找客戶(hù)，首先要做的是客戶(hù)細(xì)分和客戶(hù)篩選工作，通過(guò)分析勾畫(huà)出自己的理想客戶(hù)群體，然后再找到這些客戶(hù)的聯(lián)系人進(jìn)行溝通跟進(jìn)。

銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。或者說(shuō):銷(xiāo)售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶(hù)的一場(chǎng)活動(dòng)。

現(xiàn)代銷(xiāo)售理念認(rèn)為:銷(xiāo)售是一種顧問(wèn)式銷(xiāo)售，只有以客戶(hù)顧問(wèn)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售才能獲得銷(xiāo)售成功。

二、銷(xiāo)售員接近客戶(hù)的方法有哪些

接近客戶(hù),與客戶(hù)的第一次接觸對(duì)于新銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),是一個(gè)很高的門(mén)檻。最容易被客戶(hù)拒絕也在這個(gè)時(shí)候,沒(méi)有一定的接近方法 ,新的銷(xiāo)售員很難獲得與客戶(hù)交談的機(jī)會(huì)。那么銷(xiāo)售員接近客戶(hù)的方法有哪些?

一、介紹接近法

介紹接近法是銷(xiāo)售員最渴望的方法，難度小，輕松。通常有：客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、朋友介紹。無(wú)論采用哪種介紹法，首先都會(huì)考慮到關(guān)系問(wèn)題，在銷(xiāo)售過(guò)程中，兼顧好多方關(guān)系才能實(shí)現(xiàn)平衡。每一個(gè)人背后都有社會(huì)關(guān)系，所以你只需要整理好你的社會(huì)關(guān)系，然后開(kāi)始拓展你的業(yè)務(wù)。

二、送禮接近法

銷(xiāo)售人員利用贈(zèng)送禮品的方法來(lái)接近顧客，以引起顧客的注意和興趣，效果也非常明顯。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員向顧客贈(zèng)送適當(dāng)?shù)亩Y品，是為了表示祝賀、慰問(wèn)、感謝的心意，并不是為了滿(mǎn)足某人的欲望。在選擇所送禮品之前，銷(xiāo)售人員要了解顧客，投其所好。值得指出的是，銷(xiāo)售人員贈(zèng)送禮品不能違背國(guó)家法律，不能變相賄賂。尤其不要送高價(jià)值的禮品，以免被人指控為行賄。有的房地產(chǎn)公司免費(fèi)贈(zèng)送無(wú)紡布購(gòu)物袋，但是你需要留下電話(huà)號(hào)碼作為條件。

三、贊美接近法

毛澤東同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)糖衣炮彈，如果你不明白，應(yīng)該知道狐貍與烏鴉的故事吧。狐貍用甜言蜜語(yǔ)騙取了烏鴉的食物。這種方法使用起來(lái)有一定的頻率，如果在3分鐘內(nèi)，說(shuō)了太多的贊美，別人就會(huì)反感。尋找到贊美點(diǎn)或者說(shuō)贊美別人的理由，是很重要的一環(huán)。例如：王總，你今天的發(fā)型很酷。

四、問(wèn)題接近法

這個(gè)方法主要是通過(guò)銷(xiāo)售人員直接向客戶(hù)提出有關(guān)問(wèn)題，通過(guò)提問(wèn)的形式激發(fā)顧客的注意力和興趣點(diǎn)，進(jìn)而順利過(guò)渡到正式洽談。需要注意的是，盡量尋找自己的專(zhuān)長(zhǎng)或者說(shuō)客戶(hù)熟悉的領(lǐng)域。如：某某先生，不知道你用不用手機(jī)呢?你這個(gè)沙發(fā)很舒服，哪里有賣(mài)呢?

五、好奇接近法

這種方法主要是利用顧客的好奇心理來(lái)接近對(duì)方。好奇心是人們普遍存在的一種行為動(dòng)機(jī)，顧客的許多購(gòu)買(mǎi)決策有時(shí)也多受好奇心理的驅(qū)使。如果可以的話(huà)，你把你的產(chǎn)品使用方法展示出來(lái)，每一個(gè)產(chǎn)品一定有獨(dú)特之處，就像筷子一樣，除了吃飯使用，我們還可以當(dāng)藝術(shù)品。如果你能展示筷子如何辨別溫度、如何判斷食物中成分，或者說(shuō)和某個(gè)活動(dòng)結(jié)合在一起，這樣就能事半功倍了。需要注意的是找到：獨(dú)特之處，驚奇之處，新穎之處。

六、求教接近法

世上渴望別人傾聽(tīng)者多于渴望別人口若懸河者。銷(xiāo)售員可以抱著學(xué)習(xí)、請(qǐng)教的心態(tài)來(lái)接近客戶(hù)。這種方法通?？梢宰尶蛻?hù)把內(nèi)心的不愉快、或者說(shuō)深層潛意識(shí)展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，客戶(hù)感覺(jué)和你很有緣。就會(huì)經(jīng)常與你交流，成為朋友之后，銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單了。

七、演示接近法

這種方法威力很大，如果你被安利銷(xiāo)售員摧殘過(guò)，你就會(huì)明白。安利的銷(xiāo)售員，把你帶到合伙租的房子，然后拿出產(chǎn)品給你做實(shí)驗(yàn)或者說(shuō)演示，直到把你辯駁的啞口無(wú)言。

但我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中，不要像直銷(xiāo)公司那樣咄咄逼人。在利用表演方法接近顧客的時(shí)候，為了更好地達(dá)成交易，銷(xiāo)售員還要分析顧客的興趣愛(ài)好，業(yè)務(wù)活動(dòng)，扮演各種角色，想方設(shè)法接近顧客。

八、利益接近法

如果銷(xiāo)售人員把商品給客戶(hù)帶來(lái)的利益或者說(shuō)價(jià)值在一開(kāi)始就讓客戶(hù)知道，會(huì)出現(xiàn)什么呢?一類(lèi)人是繼續(xù)聽(tīng)銷(xiāo)售人員的講解，另一類(lèi)人是走掉了。通常留下的客戶(hù)準(zhǔn)確度較高，你試過(guò)之后就會(huì)明白。例如：某某先生，如何一臺(tái)電腦可以讓你一年節(jié)省10000元，你會(huì)不會(huì)考慮呢?

以上是銷(xiāo)售員接近客戶(hù)最常使用的八種方法，希望能帶給您一點(diǎn)指導(dǎo)作用。

三、做銷(xiāo)售怎樣去尋找客戶(hù)？

銷(xiāo)售找客戶(hù)最早無(wú)非就是打電話(huà)，建議可以試試溢企推吧，這個(gè)還不錯(cuò)，客戶(hù)基本上都是主動(dòng) 來(lái)咨詢(xún)的！。不知道我的回答是否對(duì)你有所幫助

四、做銷(xiāo)售怎么快速找到客戶(hù)？

快速找到客戶(hù)的話(huà)，這個(gè)需要通過(guò)信息發(fā)布，還有一些朋友之間的介紹或者自己的拜訪(fǎng)。

以上就是關(guān)于推銷(xiāo)人員尋找顧客的方法相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。